第129章 大肆扩张的时机
第129章大肆扩张的时机
看完了李坤的直播数据,李川又点开了公司后台,了解了一下其他主播的情况。
截止到目前,三木传媒旗下一共有23个主播账号,正常开播的有22个,刨去李坤,还有21个。
21个主播账号的整体数据如下:
平均开播时长:7小时31分
平均流水:5312.6(元)
公司后台总流水:11.2万(元)
对于开播时长,三木传媒是有明文规定的。
每个线下主播(指在公司线下直播间直播的主播)都可以拿到一份底薪,数额不等,最低3500、最高20000,具体能拿多少,主要看每个主播的人气、流水、才艺、经验等状况,综合考量而定。
底薪并不是无责任底薪,需要完成相应的条件才能拿到。
条件如下:
每天直播满六个小时,算一个有效直播天数;每月有效直播天数满26个,可以拿到全额底薪;若未达标,则按照相应的尺度标准,扣除部分底薪。
此项制度,并非三木传媒的特例,几乎每个直播工会都在使用,这是经过多年实践验证,各方得出的一套最合理、最有效的管理、运营制度。
当然,该制度主要针对的是新人主播,以及没什么名气的小主播。
至于那些有人气、有流水的大主播,合同基本上都是单独设置的,他们的薪资发放标准,需要按合同办事。
如今,三木传媒旗下,有人气、有流水的大主播,只有李坤一人。
除李坤外,其他所有的主播,都在该制度的框架约束内。
这也是21个主播账号,平均直播时长能够达到“7小时31分”的主要原因。
有人可能会问,为什么超了一个半小时?
原因很简单,因为太挣钱了!
【平均流水:5312.6(元)】
按照45%的分成比例,平均每个主播到手2390.7元!
一天就赚了两千多块,这对于没挣过大钱的人来说,实在是太有诱惑力了。
很多主播就是因为这一点,不想下播。
例如:有个叫“小肥菲”的女主播,从上午十点一直直播到现在,十多个小时过去了,她还在播,运营劝她都不听,那状态……跟入魔了一样。
努力的“小肥菲”,得到了应有的回报,她的账号原本只有两万多的粉丝,一天播完,涨到了三万,同时收获了一万多的流水,排进了公司前五名(不包括李坤)。
当然,也不是所有主播都是努力型的。
也有部分主播非常佛系,六个小时一到,立马下播,有的甚至还没到六个小时。
例如:有个叫“六六”的女主播,下午播了一个多小时,赚了两百多块钱,自己觉得差不多了,就直接下播了,根本就没考虑底薪的事。
对此,运营也毫无办法。
有些主播听劝,可以培养;有些主播则是自由、散漫惯了,谁的话也不当回事儿。
对于那些佛系、散漫成性的主播,李川也没有做什么,他只是让于杰记一个名单,把这些人整理出来。
这些人,以后肯定是要踢出线下直播间的。
线下直播间的数量有限,只能留给那些条件合适的主播。
【公司后台总流水:11.2万(元)】
按照10%的流水分成比例,公司的净利润是1.1万。
1.1万……有点少,甚至还不如某些主播赚的多。
造成这个现象的原因有很多,主要原因只有一个——主播数量太少了。
这个问题,很关键,亟需解决。
李川也是没有耽搁,他在看完数据后,立即将四个运营小组的组长召集到了办公室,开会。
会议的主题,就是招募主播。
此前,三木传媒在招募主播这方面,表现的非常克制,招募条件卡的也比较高。
不是因为他们想这么做,而是当时的三木传媒,没有线下直播间、也没有在娱乐直播方面做出过什么成绩,再加上抖音直播尚未全面开放,硬件、软件都不行,导致他们无处施展,也不敢把步子迈的太大了。
现在,情况不同了。
三木传媒拥有了线下直播间,抖音直播也已全面开放,硬件这方面的问题,已经解决了。
至于软件……三木传媒在娱乐直播方面,也做出了一些成绩。
做出了什么成绩?
李坤的抖音首秀!
李坤今天晚上的抖音首秀,效果卓群,影响力也绝对是轰动性的,如果再配合上一些宣传,火遍抖音不是什么难事。
有此案例,三木传媒在娱乐直播行业,就不再是籍籍无名之辈了。
如此,硬件、软件都有了,他们也是时候放开手脚、大肆扩张了!
“二组、三组、四组,你们接下来的任务只有一个——招主播……记住,要以女主播为主,招募条件全线放低,只要长的漂亮,就可以拉来试试……“
为什么要以女主播为主?
因为女主播只要长的漂亮,就能吸金;男主播没点特殊的才艺,很难成长起来,而且培养成本巨高。
为什么要放低招募条件?
因为现在是抖音直播的红利期,随随便便一个主播就能赚到钱,主播越多,赚的钱就越多,所以没必要把条件卡的太死。
“招主播,首先考虑万粉以上的,你们在抖音上到处找找,看到合适的,就赶紧抢过来……万粉以下的,适当提高招募条件……”
为什么首先考虑万粉以上的?
因为抖音现阶段的政策,是万粉以上才能开播,直接招募万粉以上的主播,可以有效的降低培养成本。
当然,万粉以下的也不能完全放弃,因为抖音政策调整的很快,可能过不了多久,万粉的限制就会变成五千粉、两千粉、千粉、百粉等等,甚至有可能直接取消。
“招主播的时候,也要进行筛选,遇到条件特别好的,就拉到线下来;条件不太好的,一律放到线上……”
线下主播和线上主播,是有本质区别的。
线下主播,类似于MCN公司的直属员工,有底薪可拿,并且可以得到公司的全方面培养——有人帮忙拍短视频、有人帮忙复盘、有人帮忙调整设备、有人帮忙规划直播内容等等。
线上主播,跟MCN公司更像是合作关系,没有底薪可拿,虽然也可以得到公司的培养,但因为是线上的关系,培养并不及时和全面——没人帮忙拍短视频、没人帮忙调整设备,仅仅会在直播内容规划等方面得到一些帮助。
当然,线下主播和线上主播的礼物分成也是有区别的。
线下主播的礼物分成是45%,比个人主播少了5%,这是公司需要收取的培养成本;线上主播的礼物分成是50%,跟个人主播完全一样,公司不收取培养成本,但会通过平台返点来赚钱。
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看完了李坤的直播数据,李川又点开了公司后台,了解了一下其他主播的情况。
截止到目前,三木传媒旗下一共有23个主播账号,正常开播的有22个,刨去李坤,还有21个。
21个主播账号的整体数据如下:
平均开播时长:7小时31分
平均流水:5312.6(元)
公司后台总流水:11.2万(元)
对于开播时长,三木传媒是有明文规定的。
每个线下主播(指在公司线下直播间直播的主播)都可以拿到一份底薪,数额不等,最低3500、最高20000,具体能拿多少,主要看每个主播的人气、流水、才艺、经验等状况,综合考量而定。
底薪并不是无责任底薪,需要完成相应的条件才能拿到。
条件如下:
每天直播满六个小时,算一个有效直播天数;每月有效直播天数满26个,可以拿到全额底薪;若未达标,则按照相应的尺度标准,扣除部分底薪。
此项制度,并非三木传媒的特例,几乎每个直播工会都在使用,这是经过多年实践验证,各方得出的一套最合理、最有效的管理、运营制度。
当然,该制度主要针对的是新人主播,以及没什么名气的小主播。
至于那些有人气、有流水的大主播,合同基本上都是单独设置的,他们的薪资发放标准,需要按合同办事。
如今,三木传媒旗下,有人气、有流水的大主播,只有李坤一人。
除李坤外,其他所有的主播,都在该制度的框架约束内。
这也是21个主播账号,平均直播时长能够达到“7小时31分”的主要原因。
有人可能会问,为什么超了一个半小时?
原因很简单,因为太挣钱了!
【平均流水:5312.6(元)】
按照45%的分成比例,平均每个主播到手2390.7元!
一天就赚了两千多块,这对于没挣过大钱的人来说,实在是太有诱惑力了。
很多主播就是因为这一点,不想下播。
例如:有个叫“小肥菲”的女主播,从上午十点一直直播到现在,十多个小时过去了,她还在播,运营劝她都不听,那状态……跟入魔了一样。
努力的“小肥菲”,得到了应有的回报,她的账号原本只有两万多的粉丝,一天播完,涨到了三万,同时收获了一万多的流水,排进了公司前五名(不包括李坤)。
当然,也不是所有主播都是努力型的。
也有部分主播非常佛系,六个小时一到,立马下播,有的甚至还没到六个小时。
例如:有个叫“六六”的女主播,下午播了一个多小时,赚了两百多块钱,自己觉得差不多了,就直接下播了,根本就没考虑底薪的事。
对此,运营也毫无办法。
有些主播听劝,可以培养;有些主播则是自由、散漫惯了,谁的话也不当回事儿。
对于那些佛系、散漫成性的主播,李川也没有做什么,他只是让于杰记一个名单,把这些人整理出来。
这些人,以后肯定是要踢出线下直播间的。
线下直播间的数量有限,只能留给那些条件合适的主播。
【公司后台总流水:11.2万(元)】
按照10%的流水分成比例,公司的净利润是1.1万。
1.1万……有点少,甚至还不如某些主播赚的多。
造成这个现象的原因有很多,主要原因只有一个——主播数量太少了。
这个问题,很关键,亟需解决。
李川也是没有耽搁,他在看完数据后,立即将四个运营小组的组长召集到了办公室,开会。
会议的主题,就是招募主播。
此前,三木传媒在招募主播这方面,表现的非常克制,招募条件卡的也比较高。
不是因为他们想这么做,而是当时的三木传媒,没有线下直播间、也没有在娱乐直播方面做出过什么成绩,再加上抖音直播尚未全面开放,硬件、软件都不行,导致他们无处施展,也不敢把步子迈的太大了。
现在,情况不同了。
三木传媒拥有了线下直播间,抖音直播也已全面开放,硬件这方面的问题,已经解决了。
至于软件……三木传媒在娱乐直播方面,也做出了一些成绩。
做出了什么成绩?
李坤的抖音首秀!
李坤今天晚上的抖音首秀,效果卓群,影响力也绝对是轰动性的,如果再配合上一些宣传,火遍抖音不是什么难事。
有此案例,三木传媒在娱乐直播行业,就不再是籍籍无名之辈了。
如此,硬件、软件都有了,他们也是时候放开手脚、大肆扩张了!
“二组、三组、四组,你们接下来的任务只有一个——招主播……记住,要以女主播为主,招募条件全线放低,只要长的漂亮,就可以拉来试试……“
为什么要以女主播为主?
因为女主播只要长的漂亮,就能吸金;男主播没点特殊的才艺,很难成长起来,而且培养成本巨高。
为什么要放低招募条件?
因为现在是抖音直播的红利期,随随便便一个主播就能赚到钱,主播越多,赚的钱就越多,所以没必要把条件卡的太死。
“招主播,首先考虑万粉以上的,你们在抖音上到处找找,看到合适的,就赶紧抢过来……万粉以下的,适当提高招募条件……”
为什么首先考虑万粉以上的?
因为抖音现阶段的政策,是万粉以上才能开播,直接招募万粉以上的主播,可以有效的降低培养成本。
当然,万粉以下的也不能完全放弃,因为抖音政策调整的很快,可能过不了多久,万粉的限制就会变成五千粉、两千粉、千粉、百粉等等,甚至有可能直接取消。
“招主播的时候,也要进行筛选,遇到条件特别好的,就拉到线下来;条件不太好的,一律放到线上……”
线下主播和线上主播,是有本质区别的。
线下主播,类似于MCN公司的直属员工,有底薪可拿,并且可以得到公司的全方面培养——有人帮忙拍短视频、有人帮忙复盘、有人帮忙调整设备、有人帮忙规划直播内容等等。
线上主播,跟MCN公司更像是合作关系,没有底薪可拿,虽然也可以得到公司的培养,但因为是线上的关系,培养并不及时和全面——没人帮忙拍短视频、没人帮忙调整设备,仅仅会在直播内容规划等方面得到一些帮助。
当然,线下主播和线上主播的礼物分成也是有区别的。
线下主播的礼物分成是45%,比个人主播少了5%,这是公司需要收取的培养成本;线上主播的礼物分成是50%,跟个人主播完全一样,公司不收取培养成本,但会通过平台返点来赚钱。
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