第13章 捆绑式推流
晚上八点半左右,李川收到了海鲜馆老板发来的消息。
“……”
……
此后的几天时间,李川和陈晨一直在跟众多的餐厅老板交涉。
受宣传视频的影响,主动找上门的餐厅超过了三百家,其中有付费意向的占大概四分之一,有八十家左右。
李川的想法是优先考虑杭市本地的餐厅。
在杭市本地、且有付费意向的餐厅有十余家,李川经过一番精挑细选,最终从中选出了三家比较合适的。
三家餐厅,分别是一家西餐厅、一家烧烤店、一家快餐店。
西餐厅有一道名叫“惠灵顿牛排”的菜品,“惠灵顿牛排”之前被一部电视剧捧火了,很多观众都知道,用它来拍视频,极具眼球效应。
烧烤店是一个蒙古族老板开的,他们店里有烤全羊,一整只羊放在火上烤,很有视觉冲击力。
快餐店则有一个超大型的汉堡,跟篮球差不多大,够两三个人吃,拍出来也是颇为有趣。
李川选择的标准很简单,就是看这家餐厅适不适合拍视频。
他现在的定位,是一名走精品化路线的探店博主,在有选择的前提下,肯定要优先考虑自己的视频质量。
选好了餐厅,接下来,便是谈佣金。
当下这个时间点,探店博主还没有像后世那般泛滥,相互之间虽然也有竞争,但是并不严重,还没有达到行业内卷的地步。因此,探店博主所能拿到的佣金,还是比较丰厚的。
按照如今的市场行情,通常是一个粉丝2到5分钱。
李川给自己的定价是最高级别:一个粉丝5分钱。
截止到2018年7月23号中午十二点,“森先生”在各平台的粉丝量数据如下:
抖音:272.6万
快手:28.6万
B站:1.3万
小红书:0.1万
李川是这样记价的:
抖音是主站,按标准的“0.05元/1个粉丝”计费,算得136300元;快手、B站、小红书是副站,在标准打个对折、按“0.025元/1个粉丝”计费,算得7500元。两者相加,共计143800元。
李川拿着这份报价,首先跟西餐厅的老板展开了谈判。
西餐厅老板觉得他报价有点高,希望他把零头抹了,直接给他一个整数——十万块。
对此,李川坚决不同意。
不是他不懂得变通,是因为这份报价他本来就亏了。
如今的“森先生”,在抖音上势头很勐,虽然只有两百多万的粉丝,但五条视频,每条视频的播放量都超过了三千万。
要知道,这份数据可是许多千万级别的大网红都无法做到的。
在李川看来,自己不溢价就已经算是亏了,打折什么的是绝对不可能的!
抹零头倒是可以,但最多只能抹到千位数。
‘3800给你免了,权当是一份人情往来,我也不算太亏,至于43800……你丫想都别想!’
李川自始至终都抱着这样的想法,最终的谈判结果,也不出他所料。
佣金:十四万整。
李川用3800块的代价,跟西餐厅的老板交了个朋友。
谈判结束的第二天,李川收到了一笔五万块的定金。
这也是之前谈判好、签订在正式合同上的。
合同签订后,西餐厅要先支付一笔定金,五万块;视频拍摄结束后,西餐厅再支付五万块;等到视频正式发布后,西餐厅再把最后剩下的四万块补齐。
李川这边要做的就是拍视频,他要在视频中,将西餐厅的门头、环境、菜品展示一下,另外在发布视频的时候,也要将西餐厅的地址挂上去。除此之外,就没有其他的了。
五万块到手,李川顿感神清气爽。
他忙碌了大半个月,现在终于是有所回报了。
五万块虽然不多,但也是帮他回了一大口血,有了这笔钱,后续的一切计划都可以顺利展开了。
此后几天,李川开始规划脚本、筹备拍摄事宜。
不过在筹备的过程中,他遇到了一个意外。
他去租车的时候,被租车公司告知,大牛前几天被租出去了,对方租了一周,三天后才到期。
要知道,大牛这种豪华跑车,不是丰田大众,也不是奔驰宝马,全杭市都没有几辆,租车公司也就这一辆,一旦被别人租走,李川也只能干瞪眼了。
于是,拍摄计划被迫推迟了三天。
李川觉得很糟心,他暗暗下定决心,等他将来有钱了,一定要先买一辆大牛回来,这样既省的麻烦,同时也能避免漏出马脚。
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“……”
……
此后的几天时间,李川和陈晨一直在跟众多的餐厅老板交涉。
受宣传视频的影响,主动找上门的餐厅超过了三百家,其中有付费意向的占大概四分之一,有八十家左右。
李川的想法是优先考虑杭市本地的餐厅。
在杭市本地、且有付费意向的餐厅有十余家,李川经过一番精挑细选,最终从中选出了三家比较合适的。
三家餐厅,分别是一家西餐厅、一家烧烤店、一家快餐店。
西餐厅有一道名叫“惠灵顿牛排”的菜品,“惠灵顿牛排”之前被一部电视剧捧火了,很多观众都知道,用它来拍视频,极具眼球效应。
烧烤店是一个蒙古族老板开的,他们店里有烤全羊,一整只羊放在火上烤,很有视觉冲击力。
快餐店则有一个超大型的汉堡,跟篮球差不多大,够两三个人吃,拍出来也是颇为有趣。
李川选择的标准很简单,就是看这家餐厅适不适合拍视频。
他现在的定位,是一名走精品化路线的探店博主,在有选择的前提下,肯定要优先考虑自己的视频质量。
选好了餐厅,接下来,便是谈佣金。
当下这个时间点,探店博主还没有像后世那般泛滥,相互之间虽然也有竞争,但是并不严重,还没有达到行业内卷的地步。因此,探店博主所能拿到的佣金,还是比较丰厚的。
按照如今的市场行情,通常是一个粉丝2到5分钱。
李川给自己的定价是最高级别:一个粉丝5分钱。
截止到2018年7月23号中午十二点,“森先生”在各平台的粉丝量数据如下:
抖音:272.6万
快手:28.6万
B站:1.3万
小红书:0.1万
李川是这样记价的:
抖音是主站,按标准的“0.05元/1个粉丝”计费,算得136300元;快手、B站、小红书是副站,在标准打个对折、按“0.025元/1个粉丝”计费,算得7500元。两者相加,共计143800元。
李川拿着这份报价,首先跟西餐厅的老板展开了谈判。
西餐厅老板觉得他报价有点高,希望他把零头抹了,直接给他一个整数——十万块。
对此,李川坚决不同意。
不是他不懂得变通,是因为这份报价他本来就亏了。
如今的“森先生”,在抖音上势头很勐,虽然只有两百多万的粉丝,但五条视频,每条视频的播放量都超过了三千万。
要知道,这份数据可是许多千万级别的大网红都无法做到的。
在李川看来,自己不溢价就已经算是亏了,打折什么的是绝对不可能的!
抹零头倒是可以,但最多只能抹到千位数。
‘3800给你免了,权当是一份人情往来,我也不算太亏,至于43800……你丫想都别想!’
李川自始至终都抱着这样的想法,最终的谈判结果,也不出他所料。
佣金:十四万整。
李川用3800块的代价,跟西餐厅的老板交了个朋友。
谈判结束的第二天,李川收到了一笔五万块的定金。
这也是之前谈判好、签订在正式合同上的。
合同签订后,西餐厅要先支付一笔定金,五万块;视频拍摄结束后,西餐厅再支付五万块;等到视频正式发布后,西餐厅再把最后剩下的四万块补齐。
李川这边要做的就是拍视频,他要在视频中,将西餐厅的门头、环境、菜品展示一下,另外在发布视频的时候,也要将西餐厅的地址挂上去。除此之外,就没有其他的了。
五万块到手,李川顿感神清气爽。
他忙碌了大半个月,现在终于是有所回报了。
五万块虽然不多,但也是帮他回了一大口血,有了这笔钱,后续的一切计划都可以顺利展开了。
此后几天,李川开始规划脚本、筹备拍摄事宜。
不过在筹备的过程中,他遇到了一个意外。
他去租车的时候,被租车公司告知,大牛前几天被租出去了,对方租了一周,三天后才到期。
要知道,大牛这种豪华跑车,不是丰田大众,也不是奔驰宝马,全杭市都没有几辆,租车公司也就这一辆,一旦被别人租走,李川也只能干瞪眼了。
于是,拍摄计划被迫推迟了三天。
李川觉得很糟心,他暗暗下定决心,等他将来有钱了,一定要先买一辆大牛回来,这样既省的麻烦,同时也能避免漏出马脚。
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