第137章 要破纪录?
第137章要破纪录?
杨超越突然索要化妆品,耽误了一些时间,但也让直播间的人气重新回到了“七十万加”。
李川安抚下杨超越后,也不想再耽搁了,当即开始卖第二个品。
“现在天气越来越冷了,我特意为大家准备了一款羽绒服……上模特!”
李川说完,冲杨超越摆了摆手,示意她往边上靠一靠。
杨超越会意,躲到了镜头一侧,李川也躲到了镜头的另一侧,将中间的位置空了出来。
适时,两名身材高挑的美女,穿着一黑一白、两个不同颜色的羽绒服,走到了镜头中央。
不用怀疑,两女正是周琳琳和王玉婷。
周琳琳和王玉婷都是模特身材,天生的衣服架子,卖衣服不利用一下,实在是太亏了。
不过,李川这次把她们叫过来,也不是只当模特那么简单。
之前“冬至专场”的时候,他发现周琳琳和王玉婷可以往“带货主播”的方向培养。
此事,他认真思考了一段时间,越想越靠谱,于是就把周琳琳和王玉婷叫到了自己办公室,详细交流了一番。
对于“往‘带货主播’方向发展”的提议,周琳琳表现的较为犹豫,王玉婷却极为兴奋、拍着晃悠悠的胸脯表示自己很愿意试一试,周琳琳受其感染,最终也是点头同意。
之后,李川又与王成勇、于杰、张俊等人商量了一下,算是初步拿定了主意。
12月26号,抖音直播全面开放的那一天,周琳琳和王玉婷原本是要作为“娱乐主播”正式开播的,但事到临头被拿掉了,因为当时公司已经决定,要把她们培养成“带货主播”。
也是在12月26号,周琳琳和王玉婷开始接受直播带货方面的培训。
她们的老师,是三木传媒旗下的优秀带货主播——吴小白。
吴小白自从加入三木传媒以来,几乎每天都开播,销售额始终维持在两百万上下。
两百万的销售额……甚至还不如李川的一个零头,但这要分跟谁比。
跟李川比,固然不值一提,但跟一般的带货主播相比,两百万的销售额已经是非常优秀的成绩了。
吴小白能拿到这个成绩,凭的只有三个字——“专业性”。
论在直播带货方面的专业程度,吴小白可比李川强多了。
李川成为头部带货主播,一是靠着前期拍视频积攒下的粉丝和人气,二是靠着后续的一系列炒作和营销,专业能力的因素虽然也有,但并非他的特长。
吴小白,一没有那么多的粉丝和人气,二没有经过炒作和营销,能走到这一步,主要靠的就是专业能力。
因此,在直播带货这方面,吴小白比李川更适合当老师。
时至今日,周琳琳和王玉婷已经跟着吴小白学了很多天了,虽然还没有彻底学会,但也大体理顺了直播带货的基本套路,可以上阵试一试了。
李川扫视一圈,目光定格在王玉婷身上,开口道:“给大家介绍一下吧。”
“好。”
王玉婷也不怯场,当即开始介绍道:“我们这款羽绒服,采取的是合体版型设计,大家看一下这个版型……一点都不臃肿,身材苗条的人穿上,遮挡并不严重;身材略显粗胖的人穿上,则会显得更加苗条,而且不勒人,大家可以看一下这个合体度……”
王玉婷拿周琳琳做样板,唾沫星子不停,一边介绍,一边把周琳琳转来转去,看上去稍微有点滑稽。
“大家再看一下这个拉链……非常的顺滑,一点也不卡顿……我们这款羽绒服,填充的是90绒,大家看一下这个检测报告,还有羽绒的样品,这样……翻一下,非常的蓬松……另外,我们这款羽绒服还采用了部分防水设计,我拿瓶水给大家试一下……看,水泼上去,直接就滑下来了……当然,也不是完全防水的,这样……用力擦一擦,或者泡的时间长一点,还是可以进水的,所以大家不用担心洗不了衣服……”
王玉婷一边做实验,一边介绍,说了足足五分钟。
李川听完,暗暗点了点头。
王玉婷明显是背过话术的,介绍产品的时候,语言有点机械感,但好在她口齿伶俐,表现的足够激情,介绍的也足够清晰,感染力还是非常不错的。
如果满分是“十分”的话,李川可以给她打个“八分”,离“优秀”还差一点,但比“合格”高出不少。
‘或许,可以让她们直接开始带货了……’
李川心里这样想着,但没有说出来,因为当下还在直播,并不是点评员工的时候。
“大家都听明白了吧。”
李川回过头来,对着镜头道:“这款羽绒服是我精心挑选的,各方面的品质都非常高……有人可能会说,现在都一月份了,买羽绒服也穿不了几天了,还买来干嘛?这样想的人,肯定有不少吧。”
“不过,我要告诉你们的是,就是因为冬天快要结束了,所以我才能拿到一个好看的价格!”
“品牌商的工厂之前出了一些问题,导致货出慢了,等这批货出来,冬天已经过了一半了,他们发现卖不完了,所以给的价格非常优惠。”
“这样一款高品质的羽绒服,你们去外面的商场或者其他渠道购买,怎么不得五六百块钱啊,但是今天在我直播间……准备好,只有三万单!”
“三……二……一,199!上车!!!”
激昂的背景音乐再次响起,李川跟着摇起来手来:“原价599的高品质羽绒服,现在只要199!只有三万单!谁抢到算谁的!”
王成勇:“两万单了!”
李川:“两万单了!我的天呐,这才过了多久?有十秒钟吗?”
王成勇:“三万单了!”
李川:“这就三万单了?跟品牌方说一下,再加点库存!”
王成勇:“四万单了!”
李川:“四万单了?库存还能不能加?”
王成勇:“加不了了。”
李川盯着前方屏幕上从一开始就显示在上面的“63000单”的字样,怒喝道:“少废话!听我的!我说加就加!直播间六十多万人呢,区区四万单怎么够?他仓库里又不是没货,全都给我就得了!”
王成勇:“五万单了!”
李川:“五万单了!不到两分钟,五万单!你们也太猛了啊……”
王成勇:“六万单了!”
李川:“六万单!继续抢!把他仓库给我清空!”
王成勇:“没了没了没了。”
李川:“没了,兄弟姐妹们。”
“呼~~”
李川喘了一口气,重新坐回到椅子上,整个人看似疲累,实际上心里已经乐开了花。
‘这么一会儿,又打出去了一千多万的销售额,加起来……快六千万了吧。’
‘这特么是要破纪录的节奏啊!’
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杨超越突然索要化妆品,耽误了一些时间,但也让直播间的人气重新回到了“七十万加”。
李川安抚下杨超越后,也不想再耽搁了,当即开始卖第二个品。
“现在天气越来越冷了,我特意为大家准备了一款羽绒服……上模特!”
李川说完,冲杨超越摆了摆手,示意她往边上靠一靠。
杨超越会意,躲到了镜头一侧,李川也躲到了镜头的另一侧,将中间的位置空了出来。
适时,两名身材高挑的美女,穿着一黑一白、两个不同颜色的羽绒服,走到了镜头中央。
不用怀疑,两女正是周琳琳和王玉婷。
周琳琳和王玉婷都是模特身材,天生的衣服架子,卖衣服不利用一下,实在是太亏了。
不过,李川这次把她们叫过来,也不是只当模特那么简单。
之前“冬至专场”的时候,他发现周琳琳和王玉婷可以往“带货主播”的方向培养。
此事,他认真思考了一段时间,越想越靠谱,于是就把周琳琳和王玉婷叫到了自己办公室,详细交流了一番。
对于“往‘带货主播’方向发展”的提议,周琳琳表现的较为犹豫,王玉婷却极为兴奋、拍着晃悠悠的胸脯表示自己很愿意试一试,周琳琳受其感染,最终也是点头同意。
之后,李川又与王成勇、于杰、张俊等人商量了一下,算是初步拿定了主意。
12月26号,抖音直播全面开放的那一天,周琳琳和王玉婷原本是要作为“娱乐主播”正式开播的,但事到临头被拿掉了,因为当时公司已经决定,要把她们培养成“带货主播”。
也是在12月26号,周琳琳和王玉婷开始接受直播带货方面的培训。
她们的老师,是三木传媒旗下的优秀带货主播——吴小白。
吴小白自从加入三木传媒以来,几乎每天都开播,销售额始终维持在两百万上下。
两百万的销售额……甚至还不如李川的一个零头,但这要分跟谁比。
跟李川比,固然不值一提,但跟一般的带货主播相比,两百万的销售额已经是非常优秀的成绩了。
吴小白能拿到这个成绩,凭的只有三个字——“专业性”。
论在直播带货方面的专业程度,吴小白可比李川强多了。
李川成为头部带货主播,一是靠着前期拍视频积攒下的粉丝和人气,二是靠着后续的一系列炒作和营销,专业能力的因素虽然也有,但并非他的特长。
吴小白,一没有那么多的粉丝和人气,二没有经过炒作和营销,能走到这一步,主要靠的就是专业能力。
因此,在直播带货这方面,吴小白比李川更适合当老师。
时至今日,周琳琳和王玉婷已经跟着吴小白学了很多天了,虽然还没有彻底学会,但也大体理顺了直播带货的基本套路,可以上阵试一试了。
李川扫视一圈,目光定格在王玉婷身上,开口道:“给大家介绍一下吧。”
“好。”
王玉婷也不怯场,当即开始介绍道:“我们这款羽绒服,采取的是合体版型设计,大家看一下这个版型……一点都不臃肿,身材苗条的人穿上,遮挡并不严重;身材略显粗胖的人穿上,则会显得更加苗条,而且不勒人,大家可以看一下这个合体度……”
王玉婷拿周琳琳做样板,唾沫星子不停,一边介绍,一边把周琳琳转来转去,看上去稍微有点滑稽。
“大家再看一下这个拉链……非常的顺滑,一点也不卡顿……我们这款羽绒服,填充的是90绒,大家看一下这个检测报告,还有羽绒的样品,这样……翻一下,非常的蓬松……另外,我们这款羽绒服还采用了部分防水设计,我拿瓶水给大家试一下……看,水泼上去,直接就滑下来了……当然,也不是完全防水的,这样……用力擦一擦,或者泡的时间长一点,还是可以进水的,所以大家不用担心洗不了衣服……”
王玉婷一边做实验,一边介绍,说了足足五分钟。
李川听完,暗暗点了点头。
王玉婷明显是背过话术的,介绍产品的时候,语言有点机械感,但好在她口齿伶俐,表现的足够激情,介绍的也足够清晰,感染力还是非常不错的。
如果满分是“十分”的话,李川可以给她打个“八分”,离“优秀”还差一点,但比“合格”高出不少。
‘或许,可以让她们直接开始带货了……’
李川心里这样想着,但没有说出来,因为当下还在直播,并不是点评员工的时候。
“大家都听明白了吧。”
李川回过头来,对着镜头道:“这款羽绒服是我精心挑选的,各方面的品质都非常高……有人可能会说,现在都一月份了,买羽绒服也穿不了几天了,还买来干嘛?这样想的人,肯定有不少吧。”
“不过,我要告诉你们的是,就是因为冬天快要结束了,所以我才能拿到一个好看的价格!”
“品牌商的工厂之前出了一些问题,导致货出慢了,等这批货出来,冬天已经过了一半了,他们发现卖不完了,所以给的价格非常优惠。”
“这样一款高品质的羽绒服,你们去外面的商场或者其他渠道购买,怎么不得五六百块钱啊,但是今天在我直播间……准备好,只有三万单!”
“三……二……一,199!上车!!!”
激昂的背景音乐再次响起,李川跟着摇起来手来:“原价599的高品质羽绒服,现在只要199!只有三万单!谁抢到算谁的!”
王成勇:“两万单了!”
李川:“两万单了!我的天呐,这才过了多久?有十秒钟吗?”
王成勇:“三万单了!”
李川:“这就三万单了?跟品牌方说一下,再加点库存!”
王成勇:“四万单了!”
李川:“四万单了?库存还能不能加?”
王成勇:“加不了了。”
李川盯着前方屏幕上从一开始就显示在上面的“63000单”的字样,怒喝道:“少废话!听我的!我说加就加!直播间六十多万人呢,区区四万单怎么够?他仓库里又不是没货,全都给我就得了!”
王成勇:“五万单了!”
李川:“五万单了!不到两分钟,五万单!你们也太猛了啊……”
王成勇:“六万单了!”
李川:“六万单!继续抢!把他仓库给我清空!”
王成勇:“没了没了没了。”
李川:“没了,兄弟姐妹们。”
“呼~~”
李川喘了一口气,重新坐回到椅子上,整个人看似疲累,实际上心里已经乐开了花。
‘这么一会儿,又打出去了一千多万的销售额,加起来……快六千万了吧。’
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