第183章
第183章
‘三千万?!’
李川面色一愣。
这不是他之前给吴谨言确定的身价么。
‘难道…吴谨言跟于正露底了?他们俩想合起伙来坑我一笔?’
李川脑中瞬间蹦出了这样一个想法。
这是下意识的反应,因为这件事,他从头到尾只跟吴谨言本人提起过。
不过,他仔细思考了一番后,又觉得不太可能。
先不说吴谨言会不会这样做,即便这样做了,于正也不该是现在这种反应。
试想一下,如果于正得知“李川给吴谨言的定价是三千万”,他会怎么做?
直接叫价三千万?
生意是要谈的,价格喊出来,就是给别人讨价还价的,于正作为一家国内知名影视公司的老板,不可能不懂这个道理。
按照正常的商业逻辑推算,如果于正提前得知“李川给吴谨言的定价是三千万”,那他的要价…至少会是四五千万,只有这样,才能保证最终的成交价在三千万以上。
于正直接要价三千万,最终成交价可能只有两千万左右,没办法做到利益最大化……这从一个正常商人的角度上看,是绝对不可能发生的。
因此,李川判断:吴谨言没跟于正露底,于正要价三千万,应该只是凑巧而已。
这倒也没什么好奇怪的。
三千万是个整数,也比较符合吴谨言的身价,凑巧撞在一起,也是一个比较正常的现象。
想通了这一点后,李川脑中便有了应对之策。
“三千万!!!”
李川两眼一瞪,一脸的难以置信道:“于总,你开什么玩笑,你当钱不是钱吗?三千万你都叫的出口?”
“怎么了?”
于正脸色变冷,道:“吴谨言现在人气正旺,不是一线,也是准一线,三千万,我都是往少了说的。”
李川:“伱要搞清楚,我要的只是她的《直播经纪合约》和《短视频经济合约》……”
于正:“我知道。”
李川:“这不过是两块业务而已,又不是全约,怎么可能要三千万呢?”
于正:“三千万怎么了?这不是很正常么,你要说全约……吴谨言的全约,至少得上亿!”
李川:“你开什么玩笑?”
于正:“我没有开玩笑。”
李川故作皱眉,稍稍沉吟了一番,道:“于总,我跟你说老实话吧,我跟谨言……我们俩私下聊了很久,她相信我,我也相信她,我们是真心想合作……这次来BJ,我也是抱着诚意来的,但是你要的这个价格……实在太离谱了,我接受不了。”
于正也是沉吟了一番,道:“你准备出价多少?”
李川:“一千万吧,最多了。”
于正:“不可能!一千万,你打发叫花子呢!”
李川:“一千万还少吗?短视频和直播,只是你们不做的两块业务而已,我拿一千万出来买,已经够有诚意了。”
于正:“业务不做,不代表它没有价值。”
李川:“有价值啊,一千万嘛。”
于正:“一千万你想都别想!你还口口声声说你有诚意,一千万这个价格,我看不到一点诚意!”
李川:“我的诚意已经表达过了,不管你信不信,反倒是你,直接要价三千万,这才是真正的一点诚意都没有!”
于正:“我可以给你减去两百万,两千八百万……”
李川:“不行!两百万太少了,两千万还差不多。”
于正:“不可能!要不是你把吴谨言忽悠瘸了,我也不会坐在这儿跟你聊,我既然过来了,就是想好好跟你谈一谈,但你是怎么做的?一千万直接咬死了……”
李川:“一千万不低了,我本来想报八百万的,你之前要价这么高,我才报的一千万,这已经……”
于正:“你别跟我说这些,没用!我明确的告诉你,一千万绝对不可能!你要是还坚持,那咱们就别聊了,我现在就走。”
于正说完,就要起身离开。
“别着急啊。”
李川赶忙拉住于正,一脸为难的道:“这样吧,我再给你加一百万,一千一百万,这总可以了吧?”
“不行!差太远了!”
于正依旧严辞拒绝,但已经没有了要走的意思,整个人重新坐回到了椅子上。
“那你想要多少?”
李川看起来颇为烦躁,道:“你直接给个实诚价,别说那些太离谱的。”
于正思索了片刻后,道:“我最多给你减五百万,两千五百万……”
“不行!”
李川面色十分严肃,道:“两千万以上,我接受不了。”
于正又想了想,道:“那就两千万吧。”
李川:“不行,最多……一千五百万!”
于正:“刚才是你自己说的两千万……”
李川:“我说的是两千万以上、接受不了,不是说两千万就可以接受……两千万,超出我们的预算太多了,买过来,风险太大了。”
于正:“啧,我最后再给你减去一百(万),一千九(万),行还是不行?”
李川:“一千六(万)!”
于正:“一千八(万)!这是最低价了!”
李川:“一千七(万)!”
于正:“我已经说了,一千八(万)是最低价。”
李川:“你也别最低价了,咱们一人再让一步,一千七百五(万),行不行?”
于正:“不行!就一千八(万)!我说了最低价就是最低价!”
李川:“你……唉,算了,一千八(万)就一千八(万)吧。”
于正闻言,脸上瞬间露出了笑意。
李川其实也想笑。
他到BJ之前,曾经设想过多种可能,其中最差的一种,莫过于于正无论如何都不肯放手……吴谨言是于正公司的全约艺人,于正不放手,他也没有任何办法,只能被迫放弃。
如今,他不仅跟于正达成了意向,还把价格从之前预计的三千万缩减到了一千八百万……这相当于赚了一千两百万!
这个结果,比他想象的要好很多,他当然有理由高兴。
不过,为了避免刺激于正、从而让结果出现反复,他还是努力忍住了“想笑”的冲动,并且做出了一副无奈且郁闷的模样。
表演完,他还嫌不够,当下眼珠子一转,再次开口道:“一千八(万)我可以同意,但是我有个条件。”
于正脸色一僵,蹙眉道:“什么条件?”
李川:“吴谨言的时间安排,咱俩得一人一半。”
于正:“不可能!吴谨言的主业是一名演员,这一点,你之前也是同意的。”
李川:“我同意,我没说不同意,但是吴谨言不可能一年三百六十五天都在拍戏吧……这样,吴谨言平时除了拍戏的时间,剩下的时间,都由我们调配……”
于正:“不行!吴谨言除了拍戏,还要参加综艺、赶活动、跑商务,这些都是作为一个艺人必不可少的……”
李川:“这怎么能行?你要是天天给吴谨言安排那么多的任务,我花了那么多钱买她的合同,还有什么意义?”
于正:“我们可以做个规定,吴谨言每周……给你们一天时间。”
李川:“一天能干啥呀?拍个短视频,可能都不止一天,每周……最少三天!”
于正:“不行,每周三天的话,她戏都拍不成了。”
李川:“这个可以商量,每周三天又不是固定死的,她要是拍戏的话,时间可以延后。”
于正:“那也不行!每周三天太多了,最多两天!”
李川:“两天嗯……也不是不行,但是得提前说好,这两天不包括在天上飞的时间,而且…吴谨言休息的时候,优先由我们调配。”
于正:“飞的时间可以免,但休息的时间……应该由吴谨言自己说了算,这个我们也管不了。”
李川:“嗯…行吧,就这样吧。”
于正:“还有其他问题吗?”
李川:“有,《延禧攻略》的版权,要对我们开放一下,你也知道的,吴谨言现在,就《延禧攻略》一部代表作,我们帮她做短视频、做直播,少不了要拿《延禧攻略》做文章,这方面,你们不能阻拦,也不能设置障碍。”
于正闻言,思索了片刻,刚想开口,包房的门突然被打开了。
两名服务员推着一个小餐车,走了进来,餐车上放着几盘菜,正是他们之前点的。
等服务员上完菜,离开包房,李川捡起筷子,吃了一口,一边咀嚼着,一边扭头看向于正,问道:“你刚才想说什么?”
于正:“你们拿《延禧攻略》做宣传没问题,但是不能太过份,而且,你们如果需要剪辑视频片段的话,你们需要提前告知我们,并且向我们付费。”
李川(诧异):“付费?”
于正:“你别这么看着我,《延禧攻略》是我们的版权,你用我们的东西,难道不应该付费吗?”
李川:“呃,我没说不应该,那个……付费标准是什么?”
于正:“一秒钟一万。”
李川:“不行,太贵了,你搁这儿抢钱呢!”
于正:“那你说,多少合适?”
李川:“我说就……一百。”
于正:“你打发叫花子呢,一百块,还不够麻烦的。”
李川:“那也不能一万,跟抢钱似的。”
于正:“算了,你说一百,我说一万,咱们取个中间值吧,一秒钟一千块。”
李川(挑眉):“嗯?”
于正:“怎么了?”
李川:“没什么,我就是觉得……你数学挺好的。”
于正:“什么意思?”
李川:“没什么意思,一千可以,我同意了。”
于正:“……”
“……”
一顿饭,吃到晚上十点。
席间,李川和于正交流了很多细节,几个小时下来,他们已经把该聊的都聊的差不多了。
临走前,他们约定好:明天上午,在欢娱影视开个会,吴谨言也一起到场,三方凑在一起,做一场详细的沟通和交流,把最后的细节一一确定好。
等这场会开完,就可以直接签合同了。
晚上十点十分,李川送走了于正,然后独自一人返回酒店。
为什么要返回酒店?
因为他就住在这里。
眼下的这家安曼酒店,是他特意选的,五星级装修豪华,看起来很有派头;离欢娱影视比较近,也方便办事……在这里请于正吃饭,顺便住下,是非常合适的。
送走了于正,李川准备返回房间,然而,他刚刚走进酒店大堂,裤兜里的手机就响了。
他站定脚步,掏出一看,是吴谨言打来的电话。
‘呦,挺及时啊。’
李川暗道一声。
他本来打算回到房间后,就给吴谨言打个电话的,说明一下情况,再就明天的会议通个气,但是他没想到,吴谨言竟然抢先一步,把电话打了过来。
不过,他也没有多想,顺手接通,放在了耳边。
李川:“喂。”
吴谨言:“喂,你跟于总谈完了?”
李川:“你怎么知道?我们刚谈完,我也刚把他送走。”
吴谨言:“谈的怎么样?”
李川:“挺好的,已经谈妥了。”
吴谨言:“哦,你花了多少钱?”
李川嘴角禁不住的上扬,道:“你猜一下。”
吴谨言:“肯定不是三千万。”
李川:“嗯,不是。”
吴谨言:“比三千万少很多吧,我看你的嘴都快笑咧了。”
李川:“嗯,少了一千两百万,我是一千八百万……等一下,你怎么知道我在笑?”
吴谨言:“嘻嘻,你猜?”
李川瞬间反应过来,连忙放下手机,向四周张望而去。
晚上十点左右,酒店大堂里的人不多,只有七八个,他环顾一周,目光定格在了侧前方、七八米外的一处……在那里,有着一排高档沙发,是供住客临时休息的。
此时此刻,沙发上只坐着一人,那是一个身穿白色风衣的女子,她戴着一个大大的墨镜,让人看不清脸,但是那个身影和那个发型,非常的熟悉。
‘我靠!这是跟我玩上侦探了啊!’
李川暗骂一声,快步走到女子身前,一把拽住了她的头发。
“哎呀,你放开我,疼~……”
风衣女子惨叫连连,两手扒住李川的胳膊,努力的想要挣脱。
“你还知道疼?”
李川死抓着不放,并且稍稍用力道:“说!你怎么在这儿?”
“你先放开我。”
“不放,赶紧说。”
“你不放,我喊人了啊。”
李川闻言,心里咯噔一下,他在周围扫视一圈,发现大堂里的人,全都朝他们看了过来;酒店门口的一名保安大哥,正在徐徐向这边靠近。
见状,他立刻松开了手,顺带帮风衣女子整理了一下头发。
保安大哥眼见此状,无趣的摆了摆手,重新走回到酒店大门处站好,大堂里的人,也都纷纷收回了目光。
“跟我去房间。”
李川对着风衣女子耳语一声,说完,也不等对方回复,直接牵起她的手,向着电梯间走去。
两人乘坐电梯,上到了十八楼。
李川从裤兜里掏出一张房卡,打开了1802的房门。
进入房间,李川关好门,回头看去,只见风衣女子优哉游哉步入客厅,放下手提包,摘掉了墨镜。
墨镜去除,风衣女子的那张脸显露了出来……不是吴谨言,还能是谁。
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‘三千万?!’
李川面色一愣。
这不是他之前给吴谨言确定的身价么。
‘难道…吴谨言跟于正露底了?他们俩想合起伙来坑我一笔?’
李川脑中瞬间蹦出了这样一个想法。
这是下意识的反应,因为这件事,他从头到尾只跟吴谨言本人提起过。
不过,他仔细思考了一番后,又觉得不太可能。
先不说吴谨言会不会这样做,即便这样做了,于正也不该是现在这种反应。
试想一下,如果于正得知“李川给吴谨言的定价是三千万”,他会怎么做?
直接叫价三千万?
生意是要谈的,价格喊出来,就是给别人讨价还价的,于正作为一家国内知名影视公司的老板,不可能不懂这个道理。
按照正常的商业逻辑推算,如果于正提前得知“李川给吴谨言的定价是三千万”,那他的要价…至少会是四五千万,只有这样,才能保证最终的成交价在三千万以上。
于正直接要价三千万,最终成交价可能只有两千万左右,没办法做到利益最大化……这从一个正常商人的角度上看,是绝对不可能发生的。
因此,李川判断:吴谨言没跟于正露底,于正要价三千万,应该只是凑巧而已。
这倒也没什么好奇怪的。
三千万是个整数,也比较符合吴谨言的身价,凑巧撞在一起,也是一个比较正常的现象。
想通了这一点后,李川脑中便有了应对之策。
“三千万!!!”
李川两眼一瞪,一脸的难以置信道:“于总,你开什么玩笑,你当钱不是钱吗?三千万你都叫的出口?”
“怎么了?”
于正脸色变冷,道:“吴谨言现在人气正旺,不是一线,也是准一线,三千万,我都是往少了说的。”
李川:“伱要搞清楚,我要的只是她的《直播经纪合约》和《短视频经济合约》……”
于正:“我知道。”
李川:“这不过是两块业务而已,又不是全约,怎么可能要三千万呢?”
于正:“三千万怎么了?这不是很正常么,你要说全约……吴谨言的全约,至少得上亿!”
李川:“你开什么玩笑?”
于正:“我没有开玩笑。”
李川故作皱眉,稍稍沉吟了一番,道:“于总,我跟你说老实话吧,我跟谨言……我们俩私下聊了很久,她相信我,我也相信她,我们是真心想合作……这次来BJ,我也是抱着诚意来的,但是你要的这个价格……实在太离谱了,我接受不了。”
于正也是沉吟了一番,道:“你准备出价多少?”
李川:“一千万吧,最多了。”
于正:“不可能!一千万,你打发叫花子呢!”
李川:“一千万还少吗?短视频和直播,只是你们不做的两块业务而已,我拿一千万出来买,已经够有诚意了。”
于正:“业务不做,不代表它没有价值。”
李川:“有价值啊,一千万嘛。”
于正:“一千万你想都别想!你还口口声声说你有诚意,一千万这个价格,我看不到一点诚意!”
李川:“我的诚意已经表达过了,不管你信不信,反倒是你,直接要价三千万,这才是真正的一点诚意都没有!”
于正:“我可以给你减去两百万,两千八百万……”
李川:“不行!两百万太少了,两千万还差不多。”
于正:“不可能!要不是你把吴谨言忽悠瘸了,我也不会坐在这儿跟你聊,我既然过来了,就是想好好跟你谈一谈,但你是怎么做的?一千万直接咬死了……”
李川:“一千万不低了,我本来想报八百万的,你之前要价这么高,我才报的一千万,这已经……”
于正:“你别跟我说这些,没用!我明确的告诉你,一千万绝对不可能!你要是还坚持,那咱们就别聊了,我现在就走。”
于正说完,就要起身离开。
“别着急啊。”
李川赶忙拉住于正,一脸为难的道:“这样吧,我再给你加一百万,一千一百万,这总可以了吧?”
“不行!差太远了!”
于正依旧严辞拒绝,但已经没有了要走的意思,整个人重新坐回到了椅子上。
“那你想要多少?”
李川看起来颇为烦躁,道:“你直接给个实诚价,别说那些太离谱的。”
于正思索了片刻后,道:“我最多给你减五百万,两千五百万……”
“不行!”
李川面色十分严肃,道:“两千万以上,我接受不了。”
于正又想了想,道:“那就两千万吧。”
李川:“不行,最多……一千五百万!”
于正:“刚才是你自己说的两千万……”
李川:“我说的是两千万以上、接受不了,不是说两千万就可以接受……两千万,超出我们的预算太多了,买过来,风险太大了。”
于正:“啧,我最后再给你减去一百(万),一千九(万),行还是不行?”
李川:“一千六(万)!”
于正:“一千八(万)!这是最低价了!”
李川:“一千七(万)!”
于正:“我已经说了,一千八(万)是最低价。”
李川:“你也别最低价了,咱们一人再让一步,一千七百五(万),行不行?”
于正:“不行!就一千八(万)!我说了最低价就是最低价!”
李川:“你……唉,算了,一千八(万)就一千八(万)吧。”
于正闻言,脸上瞬间露出了笑意。
李川其实也想笑。
他到BJ之前,曾经设想过多种可能,其中最差的一种,莫过于于正无论如何都不肯放手……吴谨言是于正公司的全约艺人,于正不放手,他也没有任何办法,只能被迫放弃。
如今,他不仅跟于正达成了意向,还把价格从之前预计的三千万缩减到了一千八百万……这相当于赚了一千两百万!
这个结果,比他想象的要好很多,他当然有理由高兴。
不过,为了避免刺激于正、从而让结果出现反复,他还是努力忍住了“想笑”的冲动,并且做出了一副无奈且郁闷的模样。
表演完,他还嫌不够,当下眼珠子一转,再次开口道:“一千八(万)我可以同意,但是我有个条件。”
于正脸色一僵,蹙眉道:“什么条件?”
李川:“吴谨言的时间安排,咱俩得一人一半。”
于正:“不可能!吴谨言的主业是一名演员,这一点,你之前也是同意的。”
李川:“我同意,我没说不同意,但是吴谨言不可能一年三百六十五天都在拍戏吧……这样,吴谨言平时除了拍戏的时间,剩下的时间,都由我们调配……”
于正:“不行!吴谨言除了拍戏,还要参加综艺、赶活动、跑商务,这些都是作为一个艺人必不可少的……”
李川:“这怎么能行?你要是天天给吴谨言安排那么多的任务,我花了那么多钱买她的合同,还有什么意义?”
于正:“我们可以做个规定,吴谨言每周……给你们一天时间。”
李川:“一天能干啥呀?拍个短视频,可能都不止一天,每周……最少三天!”
于正:“不行,每周三天的话,她戏都拍不成了。”
李川:“这个可以商量,每周三天又不是固定死的,她要是拍戏的话,时间可以延后。”
于正:“那也不行!每周三天太多了,最多两天!”
李川:“两天嗯……也不是不行,但是得提前说好,这两天不包括在天上飞的时间,而且…吴谨言休息的时候,优先由我们调配。”
于正:“飞的时间可以免,但休息的时间……应该由吴谨言自己说了算,这个我们也管不了。”
李川:“嗯…行吧,就这样吧。”
于正:“还有其他问题吗?”
李川:“有,《延禧攻略》的版权,要对我们开放一下,你也知道的,吴谨言现在,就《延禧攻略》一部代表作,我们帮她做短视频、做直播,少不了要拿《延禧攻略》做文章,这方面,你们不能阻拦,也不能设置障碍。”
于正闻言,思索了片刻,刚想开口,包房的门突然被打开了。
两名服务员推着一个小餐车,走了进来,餐车上放着几盘菜,正是他们之前点的。
等服务员上完菜,离开包房,李川捡起筷子,吃了一口,一边咀嚼着,一边扭头看向于正,问道:“你刚才想说什么?”
于正:“你们拿《延禧攻略》做宣传没问题,但是不能太过份,而且,你们如果需要剪辑视频片段的话,你们需要提前告知我们,并且向我们付费。”
李川(诧异):“付费?”
于正:“你别这么看着我,《延禧攻略》是我们的版权,你用我们的东西,难道不应该付费吗?”
李川:“呃,我没说不应该,那个……付费标准是什么?”
于正:“一秒钟一万。”
李川:“不行,太贵了,你搁这儿抢钱呢!”
于正:“那你说,多少合适?”
李川:“我说就……一百。”
于正:“你打发叫花子呢,一百块,还不够麻烦的。”
李川:“那也不能一万,跟抢钱似的。”
于正:“算了,你说一百,我说一万,咱们取个中间值吧,一秒钟一千块。”
李川(挑眉):“嗯?”
于正:“怎么了?”
李川:“没什么,我就是觉得……你数学挺好的。”
于正:“什么意思?”
李川:“没什么意思,一千可以,我同意了。”
于正:“……”
“……”
一顿饭,吃到晚上十点。
席间,李川和于正交流了很多细节,几个小时下来,他们已经把该聊的都聊的差不多了。
临走前,他们约定好:明天上午,在欢娱影视开个会,吴谨言也一起到场,三方凑在一起,做一场详细的沟通和交流,把最后的细节一一确定好。
等这场会开完,就可以直接签合同了。
晚上十点十分,李川送走了于正,然后独自一人返回酒店。
为什么要返回酒店?
因为他就住在这里。
眼下的这家安曼酒店,是他特意选的,五星级装修豪华,看起来很有派头;离欢娱影视比较近,也方便办事……在这里请于正吃饭,顺便住下,是非常合适的。
送走了于正,李川准备返回房间,然而,他刚刚走进酒店大堂,裤兜里的手机就响了。
他站定脚步,掏出一看,是吴谨言打来的电话。
‘呦,挺及时啊。’
李川暗道一声。
他本来打算回到房间后,就给吴谨言打个电话的,说明一下情况,再就明天的会议通个气,但是他没想到,吴谨言竟然抢先一步,把电话打了过来。
不过,他也没有多想,顺手接通,放在了耳边。
李川:“喂。”
吴谨言:“喂,你跟于总谈完了?”
李川:“你怎么知道?我们刚谈完,我也刚把他送走。”
吴谨言:“谈的怎么样?”
李川:“挺好的,已经谈妥了。”
吴谨言:“哦,你花了多少钱?”
李川嘴角禁不住的上扬,道:“你猜一下。”
吴谨言:“肯定不是三千万。”
李川:“嗯,不是。”
吴谨言:“比三千万少很多吧,我看你的嘴都快笑咧了。”
李川:“嗯,少了一千两百万,我是一千八百万……等一下,你怎么知道我在笑?”
吴谨言:“嘻嘻,你猜?”
李川瞬间反应过来,连忙放下手机,向四周张望而去。
晚上十点左右,酒店大堂里的人不多,只有七八个,他环顾一周,目光定格在了侧前方、七八米外的一处……在那里,有着一排高档沙发,是供住客临时休息的。
此时此刻,沙发上只坐着一人,那是一个身穿白色风衣的女子,她戴着一个大大的墨镜,让人看不清脸,但是那个身影和那个发型,非常的熟悉。
‘我靠!这是跟我玩上侦探了啊!’
李川暗骂一声,快步走到女子身前,一把拽住了她的头发。
“哎呀,你放开我,疼~……”
风衣女子惨叫连连,两手扒住李川的胳膊,努力的想要挣脱。
“你还知道疼?”
李川死抓着不放,并且稍稍用力道:“说!你怎么在这儿?”
“你先放开我。”
“不放,赶紧说。”
“你不放,我喊人了啊。”
李川闻言,心里咯噔一下,他在周围扫视一圈,发现大堂里的人,全都朝他们看了过来;酒店门口的一名保安大哥,正在徐徐向这边靠近。
见状,他立刻松开了手,顺带帮风衣女子整理了一下头发。
保安大哥眼见此状,无趣的摆了摆手,重新走回到酒店大门处站好,大堂里的人,也都纷纷收回了目光。
“跟我去房间。”
李川对着风衣女子耳语一声,说完,也不等对方回复,直接牵起她的手,向着电梯间走去。
两人乘坐电梯,上到了十八楼。
李川从裤兜里掏出一张房卡,打开了1802的房门。
进入房间,李川关好门,回头看去,只见风衣女子优哉游哉步入客厅,放下手提包,摘掉了墨镜。
墨镜去除,风衣女子的那张脸显露了出来……不是吴谨言,还能是谁。
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