第19章 刘欣彤
金秋九月,暑气渐消,远处吹来一阵凉爽的风,让世间的行人纷纷裹上了外衣。
这天晚上,一家中式餐厅的包房内,李川端坐于此,他的对面还坐着两个女生,一个是陈晨,另一个名叫刘欣彤。
刘欣彤,便是陈晨几天前向李川推荐的初中同学。
陈晨和刘欣彤不仅是初中同学,还是闺蜜,虽然她们在初中毕业之后就分开了,但一直都有联系,时不时就会通电话、发微信。
刘欣彤知道陈晨最近在做短视频,恰好她本人对这方面很感兴趣,得知陈晨的同乡兼老板开了一家M公司,她便主动提议想去试一试。
陈晨也觉得她合适,如此,才有了陈晨向李川推荐她的桥段。
刘欣彤是今天下午乘坐高铁来到杭市的,李川和陈晨一起去火车站接的她。
初次见面,李川对刘欣彤的印象很不错。
单从样貌上看,刘欣彤算不上美女,起码跟陈晨比起来,差距比较明显。
不过刘欣彤也有自己独特的优势,她的优势主要在于两个字——可爱。
刘欣彤长的真的很可爱,她个子不高,只有一米六,留着一头短发,身材胖都都的,脸上还挂着两个酒窝,十分讨喜。
如今这个时代,网上的美女太多了,观众都看麻木了,刘欣彤这种可爱型的反倒更容易吸引观众的目光。
在性格方面,刘欣彤同样很可爱,只不过并非那种蠢萌型的可爱,而是活波开朗型的可爱,整体给人的感觉很真实、很舒服。
一开始,刘欣彤见到李川还有些害羞,悄悄的躲在陈晨身后不敢说话,但自从李川主动跟她打了个招呼后,情况就变了。刘欣彤的话瞬间就多了起来,她的小嘴很甜,一口一个“川哥”叫着,但言语之间丝毫不客气,一个劲的嚷嚷自己肚子饿了,非要让李川请她吃饭。
李川苦笑不得,却也不曾反感,带着两女来到了这家中式餐厅。
吃饭期间,刘欣彤的表现让李川大吃一惊。
此时的餐桌上,菜已经上齐了,但李川和陈晨都没有动快,唯有刘欣彤在大快朵颐。
刘欣彤左手拿鸡腿、右手拿快,面前还守着一碗油泼面,各种食物不停的往嘴里塞,吃的那叫一个爽。
李川和陈晨四目相对,陈晨的目光带着些许无奈,似乎在说“看吧,我已经就告诉过你了”,李川则是有些愣神,但没多久他就反应了过来,眼中隐隐透射出一丝兴奋之色。
在此之前,陈晨曾告诉过李川:刘欣彤是一个十足的吃货。
按照陈晨的说法,刘欣彤吃饭很有魔性,她吃饭的样子算不上狼吞虎咽,但总会莫名其妙让人感觉“这饭很香”!
陈晨还说,她初中的时候天天跟刘欣彤一起吃饭,看到刘欣彤吃,她就想吃,时间长了,导致她的体重直线飙升,差点变成一个胖妞,好在她初中毕业之后,痛定思痛,在高中时期坚持减肥了三年,直到上大学前方才恢复了苗条的身材。
李川当时听这话的时候,还有些不太相信,但现在一看……真是一点都不夸张!
他本来不饿,但看到刘欣彤吃饭的样子,还是忍不住咽起了口水。
肚子咕咕一叫,嘴里一股酸味上涌,李川恨不得马上开动、跟刘欣彤抢食吃。
不过他最终还是忍住了,相比起吃饭,他更关心刘欣彤这个人。
他在刘欣彤的身上,看到了一名顶级探店博主的影子。
刘欣彤可爱又带着一丝憨厚,配合上她吃饭时魔性的感染力,简直就是为探店博主而生的!
李川突然有种预感,刘欣彤如果踏上探店博主这条路,将来很可能会比他走的更远。
与此同时,李川还想到了那些餐厅。
由于“森先生”持续火爆,主动找上门、寻求合作的餐厅越来越多,而“森先生”这个账号的承载能力有限,没办法将所有的餐厅都探一遍。
如此,也就造成了资源上的浪费,让很多本来能赚到的钱白白熘走了。
‘如果再培养一个探店博主的话,那这些浪费的资源岂不是就可以利用上了!’
李川越想越兴奋,看向刘欣彤的目光也越来越亮。
……
第二天上午,刘欣彤在合同上签下了字,正式成为三木传媒旗下的第一位短视频达人。
刘欣彤的合同期限是五年,这五年期间,她每月可以拿到5000块的底薪,每年递增15%。除此之外,刘欣彤还可以拿到32%的业绩分成。
对于短视频达人的业绩分成,李川是这样设计的:
公司50%,达人32%,商务10%,运营8%。
其中,公司和达人的分成比例是可以变动的。
公司50%,达人32%,这只是针对新人的分成设计。
新人什么都不懂、什么都不会,公司需要付出一定的培养、运营成本,自然要占大头。
而对于那些比较成熟的短视频达人,公司由于不需要付出太多的成本,因此,达人的分成比例可以适当提高、公司的分成比例可以适当降低。
具体提高、降低多少,没有定数,主要看达人的体量和成熟度。
如果达人的体量非常大,在抖音属于顶流的存在,那么公司只拿个位数的分成也是可以的。
其实李川自己就比较接近这一点,他在抖音已经是一名千万粉丝的大网红了,说句“顶流”并不过份,按照常理,他至少能拿到60%以上的分成比例。
然而,谁让他是老板呢,他如果把钱全部装进自己兜里,公司也就开不下去了。
因此,李川只能牺牲自己,他的分成比例也是新人的标准,只拿32%。
商务、运营、运营总监,这三方面的分成比例是固定不变的。
所谓的“商务”,指的就是拉商单的人。
短视频达人就是靠接商单赚钱的,但商单不是那么好接的。如果有人拉到了一笔商单、并最终将该商单促成的话,那么此人获得其中一部分收益也是理所应当的。
商务不是固定的岗位,它可以是任何人,比如:李川为刘欣彤拉到了一笔商单,那商务就是李川,这10%的分成也归李川。同理,如果刘欣彤自己拉到了一笔商单,那她自己就是商务,10%的分成也归她自己。
运营,也就是短视频运营,指的就是为达人策划、拍摄、剪辑视频的人。
一条视频成功与否,达人的作用很关键,但策划、拍摄、剪辑视频的人同样也很重要。给予运营8%的分成比例,是为了让运营和达人之间形成利益捆绑,促使他们共同进步。
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这天晚上,一家中式餐厅的包房内,李川端坐于此,他的对面还坐着两个女生,一个是陈晨,另一个名叫刘欣彤。
刘欣彤,便是陈晨几天前向李川推荐的初中同学。
陈晨和刘欣彤不仅是初中同学,还是闺蜜,虽然她们在初中毕业之后就分开了,但一直都有联系,时不时就会通电话、发微信。
刘欣彤知道陈晨最近在做短视频,恰好她本人对这方面很感兴趣,得知陈晨的同乡兼老板开了一家M公司,她便主动提议想去试一试。
陈晨也觉得她合适,如此,才有了陈晨向李川推荐她的桥段。
刘欣彤是今天下午乘坐高铁来到杭市的,李川和陈晨一起去火车站接的她。
初次见面,李川对刘欣彤的印象很不错。
单从样貌上看,刘欣彤算不上美女,起码跟陈晨比起来,差距比较明显。
不过刘欣彤也有自己独特的优势,她的优势主要在于两个字——可爱。
刘欣彤长的真的很可爱,她个子不高,只有一米六,留着一头短发,身材胖都都的,脸上还挂着两个酒窝,十分讨喜。
如今这个时代,网上的美女太多了,观众都看麻木了,刘欣彤这种可爱型的反倒更容易吸引观众的目光。
在性格方面,刘欣彤同样很可爱,只不过并非那种蠢萌型的可爱,而是活波开朗型的可爱,整体给人的感觉很真实、很舒服。
一开始,刘欣彤见到李川还有些害羞,悄悄的躲在陈晨身后不敢说话,但自从李川主动跟她打了个招呼后,情况就变了。刘欣彤的话瞬间就多了起来,她的小嘴很甜,一口一个“川哥”叫着,但言语之间丝毫不客气,一个劲的嚷嚷自己肚子饿了,非要让李川请她吃饭。
李川苦笑不得,却也不曾反感,带着两女来到了这家中式餐厅。
吃饭期间,刘欣彤的表现让李川大吃一惊。
此时的餐桌上,菜已经上齐了,但李川和陈晨都没有动快,唯有刘欣彤在大快朵颐。
刘欣彤左手拿鸡腿、右手拿快,面前还守着一碗油泼面,各种食物不停的往嘴里塞,吃的那叫一个爽。
李川和陈晨四目相对,陈晨的目光带着些许无奈,似乎在说“看吧,我已经就告诉过你了”,李川则是有些愣神,但没多久他就反应了过来,眼中隐隐透射出一丝兴奋之色。
在此之前,陈晨曾告诉过李川:刘欣彤是一个十足的吃货。
按照陈晨的说法,刘欣彤吃饭很有魔性,她吃饭的样子算不上狼吞虎咽,但总会莫名其妙让人感觉“这饭很香”!
陈晨还说,她初中的时候天天跟刘欣彤一起吃饭,看到刘欣彤吃,她就想吃,时间长了,导致她的体重直线飙升,差点变成一个胖妞,好在她初中毕业之后,痛定思痛,在高中时期坚持减肥了三年,直到上大学前方才恢复了苗条的身材。
李川当时听这话的时候,还有些不太相信,但现在一看……真是一点都不夸张!
他本来不饿,但看到刘欣彤吃饭的样子,还是忍不住咽起了口水。
肚子咕咕一叫,嘴里一股酸味上涌,李川恨不得马上开动、跟刘欣彤抢食吃。
不过他最终还是忍住了,相比起吃饭,他更关心刘欣彤这个人。
他在刘欣彤的身上,看到了一名顶级探店博主的影子。
刘欣彤可爱又带着一丝憨厚,配合上她吃饭时魔性的感染力,简直就是为探店博主而生的!
李川突然有种预感,刘欣彤如果踏上探店博主这条路,将来很可能会比他走的更远。
与此同时,李川还想到了那些餐厅。
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如此,也就造成了资源上的浪费,让很多本来能赚到的钱白白熘走了。
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李川越想越兴奋,看向刘欣彤的目光也越来越亮。
……
第二天上午,刘欣彤在合同上签下了字,正式成为三木传媒旗下的第一位短视频达人。
刘欣彤的合同期限是五年,这五年期间,她每月可以拿到5000块的底薪,每年递增15%。除此之外,刘欣彤还可以拿到32%的业绩分成。
对于短视频达人的业绩分成,李川是这样设计的:
公司50%,达人32%,商务10%,运营8%。
其中,公司和达人的分成比例是可以变动的。
公司50%,达人32%,这只是针对新人的分成设计。
新人什么都不懂、什么都不会,公司需要付出一定的培养、运营成本,自然要占大头。
而对于那些比较成熟的短视频达人,公司由于不需要付出太多的成本,因此,达人的分成比例可以适当提高、公司的分成比例可以适当降低。
具体提高、降低多少,没有定数,主要看达人的体量和成熟度。
如果达人的体量非常大,在抖音属于顶流的存在,那么公司只拿个位数的分成也是可以的。
其实李川自己就比较接近这一点,他在抖音已经是一名千万粉丝的大网红了,说句“顶流”并不过份,按照常理,他至少能拿到60%以上的分成比例。
然而,谁让他是老板呢,他如果把钱全部装进自己兜里,公司也就开不下去了。
因此,李川只能牺牲自己,他的分成比例也是新人的标准,只拿32%。
商务、运营、运营总监,这三方面的分成比例是固定不变的。
所谓的“商务”,指的就是拉商单的人。
短视频达人就是靠接商单赚钱的,但商单不是那么好接的。如果有人拉到了一笔商单、并最终将该商单促成的话,那么此人获得其中一部分收益也是理所应当的。
商务不是固定的岗位,它可以是任何人,比如:李川为刘欣彤拉到了一笔商单,那商务就是李川,这10%的分成也归李川。同理,如果刘欣彤自己拉到了一笔商单,那她自己就是商务,10%的分成也归她自己。
运营,也就是短视频运营,指的就是为达人策划、拍摄、剪辑视频的人。
一条视频成功与否,达人的作用很关键,但策划、拍摄、剪辑视频的人同样也很重要。给予运营8%的分成比例,是为了让运营和达人之间形成利益捆绑,促使他们共同进步。
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