第199章 娅姐的反击
第199章娅姐的反击
‘王成勇?他怎么这时候打电话?’
李川心有不爽,但还是选择了接通。
“喂,李总,你……”
“叫‘森总’。”
李川直接打断,语气稍显严厉。
公司里的这些人,叫“李总”都叫习惯了,明明都跟他们说过很多遍了,但还是改不过来。
“哦,森总。”王成勇反应过来,称呼道。
“什么事?”李川开门见山的问道。
“你今天晚上看直播了吗?”
“直播?看了啊,你怎么……”
李川开始还有些奇怪,王成勇是怎么知道他今天晚上看直播的,但话说的一半,他便反应过来自己可能误会了,于是开口问道:“伱说谁的直播?”
“娅姐啊。”
“娅姐?”
李川挑了挑眉,问道:“娅姐怎么了?”
“你不知道吗?娅姐今天晚上开了一个大场,邀请到了戚薇。”
“戚薇?”
李川面色一愣。
娅姐要邀请明星,首位嘉宾的人选是戚薇……这个消息,他之前好像在哪里看到过。
不过,他看到了也没有当回事儿,因为那只是传言。
如今,传言得以证实,他的心态也发生了一丝变化。
‘娅姐这么快就开始邀请明星了么?’
李川微微眯起了双眼。
前世的娅姐,的确邀请过很多明星到自己的直播间做客,但那是从2019年下半年才开始的。
2019年的下半年,是直播带货行业大爆发的一个时间段,很多明星看到了机会,开始参与其中,娅姐、佳琪等人也瞅准了时机,开始邀请明星到自己的直播间做客,借此扩大自身的影响力。
如今已经到了2019年,但1月还没过完呢,娅姐邀请明星的时间点,比前世提前了大半年。
‘为什么会这样呢?’
李川想了想,觉得很有可能是因为他的横空出世,让娅姐那边感受到了压力。
从客观上说,他崛起速度确实太快、太猛了,不到三个月的时间,就从一个小白成长为了直播带货界的头牌。
站在娅姐的角度上,她作为曾经的“行业NO.1”,面对一个新人的冲击,会什么都不做、心甘情愿的让位吗?
答案显然是不可能的。
如果娅姐真是那般佛系之人,她就不会在站到金字塔顶端后,坚持了两年多都没有掉下来,反而越战越勇、实力越来越强。
娅姐的心性和竞争力,是不用怀疑的,面对森先生的冲击,她不可能坐以待毙,必然会做些什么,以维系自身的影响力。
具体要做些什么?
娅姐和她的团队,可能是觉得森先生之所以成长的这么快,很大程度上是因为他借助了明星的影响力……他们有了这样的认知后,便开始照猫画虎,也尝试着邀请明星了。
历史的轨迹,在这一刻发生了改变。
这种改变,李川仔细想了想,觉得挺正常的,包括娅姐最后邀请到的明星是戚薇,这一点,也很正常。
据他所知,戚薇是整个娱乐圈,跟娅姐交往最深的明星之一。
为什么这么说?
因为戚薇后期加入了谦寻公司(娅姐丈夫的公司),并参与了直播带货,成为了娅姐手下的一名员工。
2021年底,娅姐税务风波爆发,各平台账号被封,娅姐本人在遭遇了巨额罚款后,被迫退居幕后……谦寻公司失去了娅姐这面大旗,遭受重创,从“全网第一MCN公司”的宝座上跌落了下来。
不过,他们没有就此沉沦。
谦寻公司毕竟是行业龙头,他们虽然失去了娅姐,但旗下还有很多明星主播可供扶持,戚薇就是其中之一。
从2022年开始,谦寻公司将戚薇定为了重点扶持对象,他们想把戚薇打造成头部带货主播。
戚薇属于那种比较有观众缘的明星,没什么代表作,也没有大资本的力捧,但人气和流量都不低,在娱乐圈可能算不上一线,但二线绝对是绰绰有余。
这样的明星主播,还是比较好捧的。
谦寻公司努力了大半年,已然让戚薇触碰到了“头部”的门槛。
然而,凡事没有一帆风顺的,到了2022年8月,戚薇突然遭遇了一场“假货风波”,引得全网口诛笔伐。
当然,这都是后话。
目前这个阶段,戚薇还没有加入谦寻公司。
李川稍稍整理了一下思路,对着电话问道:“她们几点开始直播的?”
“晚上六点,现在已经播了两个小时了,销售额达到了1.8亿,按照这个趋势,她们很有可能打破你的‘单场销售记录’。”
“嗯?!”
李川脸色一变,但很快冷静下来,问道:“两个小时1.8亿……这个数据正常吗?”
“不正常!她们直播间还不到三十万人,刚才一个化妆品套盒、卖了十二万单,这个比例太夸张了,我怀疑她们是刷的!”
李川没有说话,因为他也是这么想的。
不到三十万人的直播间,两个小时卖了1.8亿,这是绝对不可能的!
简单的算一下就知道,直播间的人气按“30万”计算,平均停留3分钟,两个小时,场观1200万,1.8亿除以1200百万……在保证转化率是100%的情况下,平均每个用户要消费150块!
这个数据,李川做梦都不敢想。
太特么假了!
王成勇说“怀疑她们是刷的”,这话有些保守了,在李川看来,这百分之一万是刷的!
直播带货的早期发展阶段,“刷单”可谓是屡见不鲜,即便是娅姐这样的大主播都不能免俗……到了后世的2022年,情况有所好转,但“刷单”依旧是大量存在的。
这也是直播带货在很多人眼中、退货率特别高的原因所在。
单量刷出去了,后期总要想办法解决的。
解决的途径无非就两种,一是发空包、走物流;二是走退货流程。
发空包、走物流,可以不增加退货率,但需要付出一定的成本,单量大了,成本就高,搞不好就要赔上几百、几千万,很多人不想赔、或者不想赔那么多,就会采取第二种方式,退货或者部分退货。
在这种背景条件下,一个主播的退货率能维持在30%左右,就算是非常良心了,50%左右的退货率十分常见,70%以上不算夸张,更有甚者,能高达90%以上!
其实,他们不刷单、且照实宣传的话,退货率一般是不会超过10%的。
比如李川,退货率长期维持在5%左右。
有人可能会问,为什么主播都喜欢刷单?
答案很简单,一个带货主播,出的单量越高,自身的影响力越大。
影响力大了,有什么好处?
其一,主播的影响力越大,观众对他的信任度就越高,再加上一丝从众心理,卖货会变得更加容易。
其二,主播的影响力越大,自身的话语权就越重,面对厂家和品牌商,就可以拿到更低的价格、更好的条件,还有更多的坑位费。
以上两点,只是一部分,其他的好处还有很多。
总而言之,影响力对一名带货主播而言,非常重要。
娅姐此番请明星、刷单,也是为了这个。
“我们该怎么做?”
在王成勇看来,娅姐的行为,是对他们的一种反击,而且力度颇大,面对这种情况,他们也应该做出反应,加以应对。
李川没有立刻回答,他沉吟了半晌后,道:“什么都不用做。”
“什么都不用做?!”
王成勇惊异出声,语气中透露着满满的不理解。
“嗯。”
李川轻轻的“嗯”了一声,但给人的感觉却是异常坚定。
“她们是冲着我们来的,我们……”
“我知道。”
李川开口打断道:“她们愿意来就来吧,记录那玩意儿,她们想破就破,不用放在心上。”
“可是……”
“没什么可是的,她们破了记录,对我的影响也不大,而且……快过年了,咱们就别搞那些乱七八糟的事了,有什么事,等年后再说吧。”
“哦。”
王成勇应了一声,语气中还是有些不理解,但李川坚持,他也没有办法,最后同意道:“那行吧,我知道了。”
“嗯,你工作忙完、就早点回家休息吧,别天天加班到十点多了。”
“好。”
“嗯,那就这样。”
“……”
挂断了电话,李川将手机丢到一旁,背靠在沙发上,陷入了沉吟。
他心里当然清楚,娅姐今天晚上的动作,是专门针对他的。
可是,他清楚了又能怎样?举报娅姐“刷单”吗?
“娅姐刷单”虽然是事实,但他手里又没有证据。
有人可能会说,他可以私下调查一下。
是,他可以私下调查,然后拿到“娅姐刷单”的一些证据,可证据拿到了,他又该向谁举报?
市场管理局?还是淘宝?
“刷单”这种事,在国内已经存在多少年了,市场管理局要是能管的话,不早就管了?何至于等到现在?
淘宝就更不用说了,没有人比他们更懂“刷单”……这方面,他们倒是想治理,可是治理的了吗?
“刷单”是直播带货行业的常态,这一点,淘宝不可能不清楚,他们难道会因为这一点小事儿,就把自己平台的一位头部带货主播的账号封了?
这用屁股想想都不可能!
还有人可能会说,李川在找到“娅姐刷单”的证据后,可以发布到网上,制造出来一波舆论。
的确,他可以这么做,但是这么做的后果太严重了。
他和娅姐,虽然是竞争关系,但那只是商业层面的竞争,没有涉及私人仇怨,不至于斗的你死我活。
他如果下手太重、太黑,谦寻公司那边也完全可以不顾商业道德,用同样的手段、反过来针对他,到时候,他们狗咬狗,结果必定是两败俱伤。
对于商人而言,竞争是可以的,但不能毫无底线,要讲究起码的商业道德,否则事态就会失控,将各方一同拉入深渊。
而从另一个角度上讲,参与“刷单”的主播和公司太多了,李川如果将此事主动公布出去,就相当于跟整个直播带货行业为敌了,这其中的损失,甚至无法用金钱来衡量。
念及于此,李川便决定什么都不做了。
什么都不做,会有后果吗?
没什么后果,唯一的后果就是他的“单场销售记录”会被娅姐抢走。
记录被抢,对他有影响吗?
有影响,但是不大,毕竟他的段位已经上去了,想要再掉下去,也不是那么容易的。
现在的森先生,即便记录被抢,也丝毫不影响他是直播带货界的头牌主播之一。
这便是李川刚才的思考。
除此之外,他还想到了一个因素。
自从“抖音年货节”他再次打破了“单场销售记录”、并登上微博热搜后,网络上关于他的舆论,就开始变差了。
此事,他仔细的分析过,最终得出来的结论,是他的身份是一名网红,社会地位太低了,因此导致了公众的不满。
为此,他专门做出了一番举措——为自己添加一个“企业家”的身份。
他安排于杰,通过雇佣营销号的方式,给自己打上了“三木传媒创始人”、“高学历网红”等标签,但效果不是太好,社会对他的舆论依旧偏差。
他仔细的想了想,觉得可能是因为他近期发展的太快了、风头太盛,导致社会各方对他产生了下意识的抵触情绪。
得出这个结论后,他思索半晌,最终做出了一个决定:在未来的一段时间内,他要尽量保持低调,用时间来消解社会各方对他的负面抵触情绪,等公众消解的差不多了,他再重新高调起来。
这个决定已经做出,如今遇到娅姐想要打破他的“单场销售记录”,算是正好契合了他的心意。
娅姐今晚大动干戈,目的是为了恢复自身的影响力……如此,她在打破“单场销售记录”后,必然会进行大规模的宣传。
宣传一开始,社会对直播带货行业的关注度,就会从森先生转移到娅姐身上……按照当前的社会舆论,娅姐在恢复影响力的同时,也招来社会各方对她的责骂。
这在李川看来,算是帮他分担了火力。
有此作为助力,社会各方对森先生的抵触情绪会消解的更加迅速,他需要保持低调的时间也会缩减不少。
这看起来,是一个利好消息!
沉吟了半晌后,李川重新拿起手机,打开淘宝,找到娅姐的直播间,点击进入。
屏幕上,娅姐正在卖力讲解着一款面膜,旁边的戚薇,也时不时的说上两句,场面颇为热烈。
两分钟后,商品上架,瞬间爆抢两万多单,之后又持续了三分钟,面膜的销量达到了11.6万。
这时,李川瞥了一眼直播间右上角的人气:24.1万。
‘直播间24.1万人,卖出去11.6万单,真特么脸都不要了。’
李川暗骂一声,退出了直播间。
随后,他关闭手机,揣进裤兜,从沙发上起身,上楼去了。
当楼梯走到一半时,他脚步一顿,微微蹙起了眉头。
‘怎么感觉有什么事忘了呢……’
他想了想,没想起来,便摇了摇头,不再去理会了。
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‘王成勇?他怎么这时候打电话?’
李川心有不爽,但还是选择了接通。
“喂,李总,你……”
“叫‘森总’。”
李川直接打断,语气稍显严厉。
公司里的这些人,叫“李总”都叫习惯了,明明都跟他们说过很多遍了,但还是改不过来。
“哦,森总。”王成勇反应过来,称呼道。
“什么事?”李川开门见山的问道。
“你今天晚上看直播了吗?”
“直播?看了啊,你怎么……”
李川开始还有些奇怪,王成勇是怎么知道他今天晚上看直播的,但话说的一半,他便反应过来自己可能误会了,于是开口问道:“伱说谁的直播?”
“娅姐啊。”
“娅姐?”
李川挑了挑眉,问道:“娅姐怎么了?”
“你不知道吗?娅姐今天晚上开了一个大场,邀请到了戚薇。”
“戚薇?”
李川面色一愣。
娅姐要邀请明星,首位嘉宾的人选是戚薇……这个消息,他之前好像在哪里看到过。
不过,他看到了也没有当回事儿,因为那只是传言。
如今,传言得以证实,他的心态也发生了一丝变化。
‘娅姐这么快就开始邀请明星了么?’
李川微微眯起了双眼。
前世的娅姐,的确邀请过很多明星到自己的直播间做客,但那是从2019年下半年才开始的。
2019年的下半年,是直播带货行业大爆发的一个时间段,很多明星看到了机会,开始参与其中,娅姐、佳琪等人也瞅准了时机,开始邀请明星到自己的直播间做客,借此扩大自身的影响力。
如今已经到了2019年,但1月还没过完呢,娅姐邀请明星的时间点,比前世提前了大半年。
‘为什么会这样呢?’
李川想了想,觉得很有可能是因为他的横空出世,让娅姐那边感受到了压力。
从客观上说,他崛起速度确实太快、太猛了,不到三个月的时间,就从一个小白成长为了直播带货界的头牌。
站在娅姐的角度上,她作为曾经的“行业NO.1”,面对一个新人的冲击,会什么都不做、心甘情愿的让位吗?
答案显然是不可能的。
如果娅姐真是那般佛系之人,她就不会在站到金字塔顶端后,坚持了两年多都没有掉下来,反而越战越勇、实力越来越强。
娅姐的心性和竞争力,是不用怀疑的,面对森先生的冲击,她不可能坐以待毙,必然会做些什么,以维系自身的影响力。
具体要做些什么?
娅姐和她的团队,可能是觉得森先生之所以成长的这么快,很大程度上是因为他借助了明星的影响力……他们有了这样的认知后,便开始照猫画虎,也尝试着邀请明星了。
历史的轨迹,在这一刻发生了改变。
这种改变,李川仔细想了想,觉得挺正常的,包括娅姐最后邀请到的明星是戚薇,这一点,也很正常。
据他所知,戚薇是整个娱乐圈,跟娅姐交往最深的明星之一。
为什么这么说?
因为戚薇后期加入了谦寻公司(娅姐丈夫的公司),并参与了直播带货,成为了娅姐手下的一名员工。
2021年底,娅姐税务风波爆发,各平台账号被封,娅姐本人在遭遇了巨额罚款后,被迫退居幕后……谦寻公司失去了娅姐这面大旗,遭受重创,从“全网第一MCN公司”的宝座上跌落了下来。
不过,他们没有就此沉沦。
谦寻公司毕竟是行业龙头,他们虽然失去了娅姐,但旗下还有很多明星主播可供扶持,戚薇就是其中之一。
从2022年开始,谦寻公司将戚薇定为了重点扶持对象,他们想把戚薇打造成头部带货主播。
戚薇属于那种比较有观众缘的明星,没什么代表作,也没有大资本的力捧,但人气和流量都不低,在娱乐圈可能算不上一线,但二线绝对是绰绰有余。
这样的明星主播,还是比较好捧的。
谦寻公司努力了大半年,已然让戚薇触碰到了“头部”的门槛。
然而,凡事没有一帆风顺的,到了2022年8月,戚薇突然遭遇了一场“假货风波”,引得全网口诛笔伐。
当然,这都是后话。
目前这个阶段,戚薇还没有加入谦寻公司。
李川稍稍整理了一下思路,对着电话问道:“她们几点开始直播的?”
“晚上六点,现在已经播了两个小时了,销售额达到了1.8亿,按照这个趋势,她们很有可能打破你的‘单场销售记录’。”
“嗯?!”
李川脸色一变,但很快冷静下来,问道:“两个小时1.8亿……这个数据正常吗?”
“不正常!她们直播间还不到三十万人,刚才一个化妆品套盒、卖了十二万单,这个比例太夸张了,我怀疑她们是刷的!”
李川没有说话,因为他也是这么想的。
不到三十万人的直播间,两个小时卖了1.8亿,这是绝对不可能的!
简单的算一下就知道,直播间的人气按“30万”计算,平均停留3分钟,两个小时,场观1200万,1.8亿除以1200百万……在保证转化率是100%的情况下,平均每个用户要消费150块!
这个数据,李川做梦都不敢想。
太特么假了!
王成勇说“怀疑她们是刷的”,这话有些保守了,在李川看来,这百分之一万是刷的!
直播带货的早期发展阶段,“刷单”可谓是屡见不鲜,即便是娅姐这样的大主播都不能免俗……到了后世的2022年,情况有所好转,但“刷单”依旧是大量存在的。
这也是直播带货在很多人眼中、退货率特别高的原因所在。
单量刷出去了,后期总要想办法解决的。
解决的途径无非就两种,一是发空包、走物流;二是走退货流程。
发空包、走物流,可以不增加退货率,但需要付出一定的成本,单量大了,成本就高,搞不好就要赔上几百、几千万,很多人不想赔、或者不想赔那么多,就会采取第二种方式,退货或者部分退货。
在这种背景条件下,一个主播的退货率能维持在30%左右,就算是非常良心了,50%左右的退货率十分常见,70%以上不算夸张,更有甚者,能高达90%以上!
其实,他们不刷单、且照实宣传的话,退货率一般是不会超过10%的。
比如李川,退货率长期维持在5%左右。
有人可能会问,为什么主播都喜欢刷单?
答案很简单,一个带货主播,出的单量越高,自身的影响力越大。
影响力大了,有什么好处?
其一,主播的影响力越大,观众对他的信任度就越高,再加上一丝从众心理,卖货会变得更加容易。
其二,主播的影响力越大,自身的话语权就越重,面对厂家和品牌商,就可以拿到更低的价格、更好的条件,还有更多的坑位费。
以上两点,只是一部分,其他的好处还有很多。
总而言之,影响力对一名带货主播而言,非常重要。
娅姐此番请明星、刷单,也是为了这个。
“我们该怎么做?”
在王成勇看来,娅姐的行为,是对他们的一种反击,而且力度颇大,面对这种情况,他们也应该做出反应,加以应对。
李川没有立刻回答,他沉吟了半晌后,道:“什么都不用做。”
“什么都不用做?!”
王成勇惊异出声,语气中透露着满满的不理解。
“嗯。”
李川轻轻的“嗯”了一声,但给人的感觉却是异常坚定。
“她们是冲着我们来的,我们……”
“我知道。”
李川开口打断道:“她们愿意来就来吧,记录那玩意儿,她们想破就破,不用放在心上。”
“可是……”
“没什么可是的,她们破了记录,对我的影响也不大,而且……快过年了,咱们就别搞那些乱七八糟的事了,有什么事,等年后再说吧。”
“哦。”
王成勇应了一声,语气中还是有些不理解,但李川坚持,他也没有办法,最后同意道:“那行吧,我知道了。”
“嗯,你工作忙完、就早点回家休息吧,别天天加班到十点多了。”
“好。”
“嗯,那就这样。”
“……”
挂断了电话,李川将手机丢到一旁,背靠在沙发上,陷入了沉吟。
他心里当然清楚,娅姐今天晚上的动作,是专门针对他的。
可是,他清楚了又能怎样?举报娅姐“刷单”吗?
“娅姐刷单”虽然是事实,但他手里又没有证据。
有人可能会说,他可以私下调查一下。
是,他可以私下调查,然后拿到“娅姐刷单”的一些证据,可证据拿到了,他又该向谁举报?
市场管理局?还是淘宝?
“刷单”这种事,在国内已经存在多少年了,市场管理局要是能管的话,不早就管了?何至于等到现在?
淘宝就更不用说了,没有人比他们更懂“刷单”……这方面,他们倒是想治理,可是治理的了吗?
“刷单”是直播带货行业的常态,这一点,淘宝不可能不清楚,他们难道会因为这一点小事儿,就把自己平台的一位头部带货主播的账号封了?
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还有人可能会说,李川在找到“娅姐刷单”的证据后,可以发布到网上,制造出来一波舆论。
的确,他可以这么做,但是这么做的后果太严重了。
他和娅姐,虽然是竞争关系,但那只是商业层面的竞争,没有涉及私人仇怨,不至于斗的你死我活。
他如果下手太重、太黑,谦寻公司那边也完全可以不顾商业道德,用同样的手段、反过来针对他,到时候,他们狗咬狗,结果必定是两败俱伤。
对于商人而言,竞争是可以的,但不能毫无底线,要讲究起码的商业道德,否则事态就会失控,将各方一同拉入深渊。
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念及于此,李川便决定什么都不做了。
什么都不做,会有后果吗?
没什么后果,唯一的后果就是他的“单场销售记录”会被娅姐抢走。
记录被抢,对他有影响吗?
有影响,但是不大,毕竟他的段位已经上去了,想要再掉下去,也不是那么容易的。
现在的森先生,即便记录被抢,也丝毫不影响他是直播带货界的头牌主播之一。
这便是李川刚才的思考。
除此之外,他还想到了一个因素。
自从“抖音年货节”他再次打破了“单场销售记录”、并登上微博热搜后,网络上关于他的舆论,就开始变差了。
此事,他仔细的分析过,最终得出来的结论,是他的身份是一名网红,社会地位太低了,因此导致了公众的不满。
为此,他专门做出了一番举措——为自己添加一个“企业家”的身份。
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他仔细的想了想,觉得可能是因为他近期发展的太快了、风头太盛,导致社会各方对他产生了下意识的抵触情绪。
得出这个结论后,他思索半晌,最终做出了一个决定:在未来的一段时间内,他要尽量保持低调,用时间来消解社会各方对他的负面抵触情绪,等公众消解的差不多了,他再重新高调起来。
这个决定已经做出,如今遇到娅姐想要打破他的“单场销售记录”,算是正好契合了他的心意。
娅姐今晚大动干戈,目的是为了恢复自身的影响力……如此,她在打破“单场销售记录”后,必然会进行大规模的宣传。
宣传一开始,社会对直播带货行业的关注度,就会从森先生转移到娅姐身上……按照当前的社会舆论,娅姐在恢复影响力的同时,也招来社会各方对她的责骂。
这在李川看来,算是帮他分担了火力。
有此作为助力,社会各方对森先生的抵触情绪会消解的更加迅速,他需要保持低调的时间也会缩减不少。
这看起来,是一个利好消息!
沉吟了半晌后,李川重新拿起手机,打开淘宝,找到娅姐的直播间,点击进入。
屏幕上,娅姐正在卖力讲解着一款面膜,旁边的戚薇,也时不时的说上两句,场面颇为热烈。
两分钟后,商品上架,瞬间爆抢两万多单,之后又持续了三分钟,面膜的销量达到了11.6万。
这时,李川瞥了一眼直播间右上角的人气:24.1万。
‘直播间24.1万人,卖出去11.6万单,真特么脸都不要了。’
李川暗骂一声,退出了直播间。
随后,他关闭手机,揣进裤兜,从沙发上起身,上楼去了。
当楼梯走到一半时,他脚步一顿,微微蹙起了眉头。
‘怎么感觉有什么事忘了呢……’
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