第214章 控制权
第214章控制权
“森先生,我觉得我们可以合作,一起把冠丰箱包制品厂买下来!”孙硕面色兴奋的提议道。
李川闻言,没有说话,脸上也没有任何的表情。
孙硕的提议,早在他的预料之中……当孙硕说出“我也想把冠丰箱包制品厂买下来”时,他就清楚对方想要干什么了。
不过,清楚归清楚,他一直都没有表态,因为“合作收购”这件事,并不在他的预期计划之内。
他的想法,是先对冠丰箱包制品厂进行考察,如果条件合适,就全资收购,从来没有想过跟他人合作。
他不缺钱、也不缺资源,根本没有必要找人合股,除非……对方能给他带来更大的利益。
孙硕能给他带来更大利益吗?
这个……还真不一定。
如果孙硕就是后世冠丰箱包制品厂的老板——“孙总”,那还真能给他带来更大的利益。
因为他清楚的知道,冠丰箱包制品厂在后世发展的很好。
冠丰箱包制品厂在2021年下半年,开了一家分厂,面积比原来大了五六倍,员工也比原来多了四五倍……这是老妈跟他透露的信息。
从这一点可以看出,“孙总”的能力很强,能够带领一家企业发展壮大。
如果孙硕跟“孙总”是一个人,李川还真不介意跟他合作一把,只是……他不敢确定。
姓“孙”的人不少,万一不是呢?
孙硕面色兴奋的向李川提出合作的意向,却没有得到回复,整张脸瞬间垮了下来。
“森先生,您可能对我不太了解,我硕士毕业后就到了厂里,在厂里工作了五年,当了三年的车间主任,又当了两年的副总经理,对厂里一切事务都很熟悉,在担任副总经理期间,我是主持厂里的日常工作的,我……”
孙硕以为李川看不上他,于是做起了自我介绍,希望以此来挽回他在李川心中的形象。
然而,他一番介绍完毕,李川依旧没有说话。
见状,他不禁有些急了:“森先生,您到底是怎么想的?是想全资收购本厂?还是说,您已经有了其他的合作对象?”
李川笑着摇了摇头,道:“孙总,你先别着急,我今天是第一次来贵厂考察,什么情况都不了解,哪能这么快下定决心呢,合作的事……现在谈还太早了。”
孙硕面色一愣,随即反应过来,猛地拍了一下自己的脑门,一脸懊悔道:“对不起,是我唐突了,没考虑到您的情况。”
“没事。”李川微笑着摆了摆手。
“森先生,要不,一会儿我带您去看看吧,给您介绍一下我们厂的具体情况。”
“好啊。”
李川非常爽快的同意了下来。
他刚才自己偷偷摸摸的看,虽然足够真实,但是效率太低了,因为他不了解箱包制造行业,看不明白那些机器和设备,想要了解,只能找个工人、拐外抹角的问,非常的浪费时间,有时候,工人也是一知半解,问也问不出什么来……这样一搞,效率就更低了。
孙硕作为冠丰箱包制品厂的副总经理,又主持日常工作,对厂内的一切事务都了如指掌,有他在一旁介绍、讲解,李川觉得自己能够更加快速的了解到冠丰箱包制品厂的具体情况。
此番定下,两人没有立即动身,而是又在办公室内坐了十几分钟。他们边喝茶边聊天,等把之前泡的茶都喝完了,方才起身、离开了办公室。
离开办公室后,孙硕也没有第一时间带着李川去厂房,而是先从办公楼内讲起,为李川介绍起了办公楼的各个房间,又顺带讲述了一番冠丰箱包制品厂的历史。
今天是大年三十,办公楼里没什么人,只有少数几个值班的,赵怀江和赵思哲父子也都不在……因此,他们逛起来倒也方便。
十几分钟后,办公楼介绍完毕,孙硕带着李川前往了厂房。
路上,孙硕又向李川讲述了冠丰箱包制品厂现在所面临的困境、以及困境形成的原因,内容大体是:去年十月份的时候,本厂的一个大客户想要压价,赵思哲任性妄为、坚决不同意,导致大客户流失……冠丰箱包制品厂损失了一个大客户,又没办法及时补充,方才造成了现在这种局面。
李川听完,很是惊讶。
他惊讶的原因,不是赵思哲的任性妄为,也不是冠丰箱包制品厂目前的境遇,而是这件事本身极为隐秘,孙硕作为冠丰箱包制品厂的副总经理,按理说是不应该说出来的,因为这可能会导致冠丰箱包制品厂的估值下降。
不过,仔细想想,倒也能够理解。
孙硕可能是已经将他当成了既定的合作伙伴,所以才会将如此隐秘之事告知……若非如此,那也是孙硕表达真诚的一种手段,主要目的是为了获取他的信任。
不管孙硕是怎么想的,这对李川来说,终归是一件好事。
之前,他还有些担心,孙硕是不是会欺负他不懂行情,对他撒谎、或者有所隐瞒,但看如今的这副情况,似乎是不用担心了,孙硕应该会对他说实话的。
两人来到了厂房,孙硕开始为李川介绍机器和设备。
主要内容包括,该机器或者设备叫什么、有什么作用、什么时候买的、够不够高端、买的时候多少钱、现在还值多少钱、有没有落伍、需不需要更新、生产的产品质量怎么样、废品率是多少等等。
孙硕几乎把自己知道的,全部说了出来。
李川在一旁听的眼皮直跳,他属实没想到、孙硕的介绍会详细到这种程度……这一番介绍完,他对冠丰箱包制品厂的了解,估计比赵怀江和赵思哲父子还要深刻。
‘这也太夸张了。’
李川暗叹一声,看向旁边的孙硕,眼中闪过了一道异色。
此时此刻,他算是深切的感受了对方的诚意。
看得出来,孙硕是真的很想跟他合作,眼下的这幅状态,俨然快把心肝肺一起掏出来了。
‘不管他是不是“孙总”,光凭这份真诚的态度,也值得合作一把。’
李川心中暗道。
他现在,已经有些倾向跟孙硕合作了。
孙硕的态度很真诚,而且大概率是后世的“孙总”,除此之外还有一点,那就是他确实需要一名职业经理人。
一个很现实的问题,即便他把冠丰箱包制品厂全款买下来了,也不能亲自去管理。
为什么?
因为他有更重要的事情要做。
更重要的事情是什么?
那当然是三木传媒了。
冠丰箱包制品厂虽说是李川“自建供应链计划”的第一步,非常重要,但再重要也比不过三木传媒本身。
他是不可能放弃三木传媒的业务,而去经营一家箱包制造工厂的。
有人可能会问,他难道就不能同时经营三木传媒和冠丰箱包制品厂吗?
当然不能。
先不谈李川有没有那么多的精力,即便他有,在地域上也没办法实现。
三木传媒和冠丰箱包制品厂,一个在杭市,一个在温市,两地相隔三百公里,他怎么同时管理?
难道他要每天来回、住在高速公路上吗?
这显然是不现实的。
对于李川而言,他可以担任冠丰箱包制品厂的董事长,平时只管大事、不抓细节;负责日常管理、经营的总经理,需要再找一人担任。
什么人合适?
他面前的孙硕,就很合适!
孙硕在冠丰箱包制品厂工作了五年,各方面的业务都很熟悉,厂子里的员工也都认识他,由他担任冠丰箱包制品厂的总经理,可以做到无缝衔接,甚至不需要经历磨合期……这一下子,就节省了很多成本。
而且,孙硕大概率就是后世的“孙总”,其能力也算是经过实践检验的。
从以上两方面看,他跟孙硕合作,非但不会亏,反而有利可图。
想到此,李川便下定了决心。
不过,他依旧有些担心……他主要怕孙硕的胃口太大了。
孙硕之前跟他说过,其为了收购冠丰箱包制品厂,已经暗中准备了近一个月,钱都凑了一半了……孙硕的这番行为,俨然是要当大老板的。
什么是大老板?
简单说,就是权力最大的股东。
权力最大,一般代表着股份最多,但是也有例外,就比如互联网行业常见的“AB股权架构”,同股不同权:B类股的投票权是A类股的十倍、二十倍,甚至三十倍……凭借该架构,很多互联网公司的创始人团队,即便股份很少,也照样可以将公司的控制权握在手中。
孙硕想要拿到冠丰箱包制品厂的控制权,这一点还是挺明显的。
然而,李川是不会允许这种情况发生。
他收购冠丰箱包制品厂,可不是简单的财务投资,他是为了“自建供应链”的战略计划。
在他的构想中,冠丰箱包制品厂是“自建供应链”的第一步,这一步很关键,不容有失,所以他要把控制权牢牢握在自己手中,以保障计划顺利进行。
在这一点上,他很有可能跟孙硕爆发冲突……这便是他所担心的点。
“森先生,您在听吗?”
孙硕正在介绍面前一台机器,突然发现李川走神了,便忍不住开口提醒道。
“哦。”
李川猛的回过神来,道:“不好意思,你继续。”
“嗯。”
孙硕点了点头,继续介绍:“这台吸塑机是一年半以前买的,当时是我亲自选购……这台吸塑机的价格是46.3万,它可以……”
李川和孙硕在厂房待了一个半小时,时至上午十一点半,方才离去,重新回到了办公楼。
副总经理办公室。
孙硕又给李川泡了一壶茶,将各自的茶杯倒满,然后坐下,开口问道:“森先生,我给您介绍了这么多,您觉得怎么样?”
“不错。”
李川端起茶杯,喝了一口,然后缓缓放下,道:“贵厂的情况,比我想象的要好不少。”
“那您是同意了?”
孙硕眼中闪过一丝喜色。
“别着急,孙总。”
李川笑了笑,又道:“我还不知道贵厂要卖多少钱呢。”
“哦,不好意思……啧,我今天见到您,太激动了,脑子有点转不过来了。”
孙硕道了声歉,又恭维了一番,然后才道:“本厂的价格,我旁敲侧击的打听过,赵董事长和赵总经理他们的心理预期是650万,这个价格有点高了,我估计,600万之内是有机会拿下来的。”
“600万……”
李川自语一声,暗暗点了点头。
这个价格,比他想象的要低不少……他本来以为会到上千万的,毕竟冠丰箱包制品厂的硬件条件很不错,不是那种要破产倒闭的企业。
‘600万……这价格也太实在了啊。’
李川想了想,觉得可能是赵家父子急着卖的缘故,否则没道理这么低。
“600万以内这个价格,您能接受吗?”孙硕有些忐忑的问道。
“可以。”
李川点了点头,道:“比较符合我的预期。”
“那太好了。”
孙硕喜形于色,当下提起茶壶,给李川的茶杯倒满……他通过这个动作,调整了一下思绪,然后开口问道:“您想占多少份额呢?”
李川微微挑了挑眉,看了孙硕一眼,然后面无表情的开口道:“67%吧,剩下的33%,你和伱的投资人分,怎么样?”
根据公司法,在有限责任公司中占股67%,属于绝对控股权,可以决定公司的一切事务;占股51%,属于控股权,可以决定公司的大部分事务;占股34%,可能无法决定公司的事务,但是拥有一票否决权。
李川提出占股67%,就是为了将冠丰箱包制品厂的控制权、牢牢的握在自己手里。
孙硕听到李川的话,脸上的喜色瞬间消失,转变成了惊愕。
“森先生,您是想……自己经营这家工厂?”
“不是。”
李川摇了摇头,道:“我没有那么多的时间和精力,我可以董事长,但是当不了总经理,总经理的位置,还是由你来做,我一般是不会插手的。”
“这……”
孙硕面色纠结成了一团,迟疑了许久,方才开口道:“森先生,67%太多了,这个份额也……不合理,您看这样好不好,您占49%,还是董事长,我和我的投资人占51%,这样……”
“不行!”
李川直接打断道:“我收购箱包厂,不是为了财务投资的,我需要将箱包厂纳入三木传媒的供应链体系当中,这一点很重要,所以我必须要拿到控制权。”
“49%,您也是最大的股东啊,而且有一票否决权,照样能够实现您的计划……另外,我是同意您的方案的,也真心的希望您能在直播间卖我们的货……”
“说这些没用。”
李川摆了摆手,再次打断道:“控制权,我必须拿到手,否则……我宁可放弃。”
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“森先生,我觉得我们可以合作,一起把冠丰箱包制品厂买下来!”孙硕面色兴奋的提议道。
李川闻言,没有说话,脸上也没有任何的表情。
孙硕的提议,早在他的预料之中……当孙硕说出“我也想把冠丰箱包制品厂买下来”时,他就清楚对方想要干什么了。
不过,清楚归清楚,他一直都没有表态,因为“合作收购”这件事,并不在他的预期计划之内。
他的想法,是先对冠丰箱包制品厂进行考察,如果条件合适,就全资收购,从来没有想过跟他人合作。
他不缺钱、也不缺资源,根本没有必要找人合股,除非……对方能给他带来更大的利益。
孙硕能给他带来更大利益吗?
这个……还真不一定。
如果孙硕就是后世冠丰箱包制品厂的老板——“孙总”,那还真能给他带来更大的利益。
因为他清楚的知道,冠丰箱包制品厂在后世发展的很好。
冠丰箱包制品厂在2021年下半年,开了一家分厂,面积比原来大了五六倍,员工也比原来多了四五倍……这是老妈跟他透露的信息。
从这一点可以看出,“孙总”的能力很强,能够带领一家企业发展壮大。
如果孙硕跟“孙总”是一个人,李川还真不介意跟他合作一把,只是……他不敢确定。
姓“孙”的人不少,万一不是呢?
孙硕面色兴奋的向李川提出合作的意向,却没有得到回复,整张脸瞬间垮了下来。
“森先生,您可能对我不太了解,我硕士毕业后就到了厂里,在厂里工作了五年,当了三年的车间主任,又当了两年的副总经理,对厂里一切事务都很熟悉,在担任副总经理期间,我是主持厂里的日常工作的,我……”
孙硕以为李川看不上他,于是做起了自我介绍,希望以此来挽回他在李川心中的形象。
然而,他一番介绍完毕,李川依旧没有说话。
见状,他不禁有些急了:“森先生,您到底是怎么想的?是想全资收购本厂?还是说,您已经有了其他的合作对象?”
李川笑着摇了摇头,道:“孙总,你先别着急,我今天是第一次来贵厂考察,什么情况都不了解,哪能这么快下定决心呢,合作的事……现在谈还太早了。”
孙硕面色一愣,随即反应过来,猛地拍了一下自己的脑门,一脸懊悔道:“对不起,是我唐突了,没考虑到您的情况。”
“没事。”李川微笑着摆了摆手。
“森先生,要不,一会儿我带您去看看吧,给您介绍一下我们厂的具体情况。”
“好啊。”
李川非常爽快的同意了下来。
他刚才自己偷偷摸摸的看,虽然足够真实,但是效率太低了,因为他不了解箱包制造行业,看不明白那些机器和设备,想要了解,只能找个工人、拐外抹角的问,非常的浪费时间,有时候,工人也是一知半解,问也问不出什么来……这样一搞,效率就更低了。
孙硕作为冠丰箱包制品厂的副总经理,又主持日常工作,对厂内的一切事务都了如指掌,有他在一旁介绍、讲解,李川觉得自己能够更加快速的了解到冠丰箱包制品厂的具体情况。
此番定下,两人没有立即动身,而是又在办公室内坐了十几分钟。他们边喝茶边聊天,等把之前泡的茶都喝完了,方才起身、离开了办公室。
离开办公室后,孙硕也没有第一时间带着李川去厂房,而是先从办公楼内讲起,为李川介绍起了办公楼的各个房间,又顺带讲述了一番冠丰箱包制品厂的历史。
今天是大年三十,办公楼里没什么人,只有少数几个值班的,赵怀江和赵思哲父子也都不在……因此,他们逛起来倒也方便。
十几分钟后,办公楼介绍完毕,孙硕带着李川前往了厂房。
路上,孙硕又向李川讲述了冠丰箱包制品厂现在所面临的困境、以及困境形成的原因,内容大体是:去年十月份的时候,本厂的一个大客户想要压价,赵思哲任性妄为、坚决不同意,导致大客户流失……冠丰箱包制品厂损失了一个大客户,又没办法及时补充,方才造成了现在这种局面。
李川听完,很是惊讶。
他惊讶的原因,不是赵思哲的任性妄为,也不是冠丰箱包制品厂目前的境遇,而是这件事本身极为隐秘,孙硕作为冠丰箱包制品厂的副总经理,按理说是不应该说出来的,因为这可能会导致冠丰箱包制品厂的估值下降。
不过,仔细想想,倒也能够理解。
孙硕可能是已经将他当成了既定的合作伙伴,所以才会将如此隐秘之事告知……若非如此,那也是孙硕表达真诚的一种手段,主要目的是为了获取他的信任。
不管孙硕是怎么想的,这对李川来说,终归是一件好事。
之前,他还有些担心,孙硕是不是会欺负他不懂行情,对他撒谎、或者有所隐瞒,但看如今的这副情况,似乎是不用担心了,孙硕应该会对他说实话的。
两人来到了厂房,孙硕开始为李川介绍机器和设备。
主要内容包括,该机器或者设备叫什么、有什么作用、什么时候买的、够不够高端、买的时候多少钱、现在还值多少钱、有没有落伍、需不需要更新、生产的产品质量怎么样、废品率是多少等等。
孙硕几乎把自己知道的,全部说了出来。
李川在一旁听的眼皮直跳,他属实没想到、孙硕的介绍会详细到这种程度……这一番介绍完,他对冠丰箱包制品厂的了解,估计比赵怀江和赵思哲父子还要深刻。
‘这也太夸张了。’
李川暗叹一声,看向旁边的孙硕,眼中闪过了一道异色。
此时此刻,他算是深切的感受了对方的诚意。
看得出来,孙硕是真的很想跟他合作,眼下的这幅状态,俨然快把心肝肺一起掏出来了。
‘不管他是不是“孙总”,光凭这份真诚的态度,也值得合作一把。’
李川心中暗道。
他现在,已经有些倾向跟孙硕合作了。
孙硕的态度很真诚,而且大概率是后世的“孙总”,除此之外还有一点,那就是他确实需要一名职业经理人。
一个很现实的问题,即便他把冠丰箱包制品厂全款买下来了,也不能亲自去管理。
为什么?
因为他有更重要的事情要做。
更重要的事情是什么?
那当然是三木传媒了。
冠丰箱包制品厂虽说是李川“自建供应链计划”的第一步,非常重要,但再重要也比不过三木传媒本身。
他是不可能放弃三木传媒的业务,而去经营一家箱包制造工厂的。
有人可能会问,他难道就不能同时经营三木传媒和冠丰箱包制品厂吗?
当然不能。
先不谈李川有没有那么多的精力,即便他有,在地域上也没办法实现。
三木传媒和冠丰箱包制品厂,一个在杭市,一个在温市,两地相隔三百公里,他怎么同时管理?
难道他要每天来回、住在高速公路上吗?
这显然是不现实的。
对于李川而言,他可以担任冠丰箱包制品厂的董事长,平时只管大事、不抓细节;负责日常管理、经营的总经理,需要再找一人担任。
什么人合适?
他面前的孙硕,就很合适!
孙硕在冠丰箱包制品厂工作了五年,各方面的业务都很熟悉,厂子里的员工也都认识他,由他担任冠丰箱包制品厂的总经理,可以做到无缝衔接,甚至不需要经历磨合期……这一下子,就节省了很多成本。
而且,孙硕大概率就是后世的“孙总”,其能力也算是经过实践检验的。
从以上两方面看,他跟孙硕合作,非但不会亏,反而有利可图。
想到此,李川便下定了决心。
不过,他依旧有些担心……他主要怕孙硕的胃口太大了。
孙硕之前跟他说过,其为了收购冠丰箱包制品厂,已经暗中准备了近一个月,钱都凑了一半了……孙硕的这番行为,俨然是要当大老板的。
什么是大老板?
简单说,就是权力最大的股东。
权力最大,一般代表着股份最多,但是也有例外,就比如互联网行业常见的“AB股权架构”,同股不同权:B类股的投票权是A类股的十倍、二十倍,甚至三十倍……凭借该架构,很多互联网公司的创始人团队,即便股份很少,也照样可以将公司的控制权握在手中。
孙硕想要拿到冠丰箱包制品厂的控制权,这一点还是挺明显的。
然而,李川是不会允许这种情况发生。
他收购冠丰箱包制品厂,可不是简单的财务投资,他是为了“自建供应链”的战略计划。
在他的构想中,冠丰箱包制品厂是“自建供应链”的第一步,这一步很关键,不容有失,所以他要把控制权牢牢握在自己手中,以保障计划顺利进行。
在这一点上,他很有可能跟孙硕爆发冲突……这便是他所担心的点。
“森先生,您在听吗?”
孙硕正在介绍面前一台机器,突然发现李川走神了,便忍不住开口提醒道。
“哦。”
李川猛的回过神来,道:“不好意思,你继续。”
“嗯。”
孙硕点了点头,继续介绍:“这台吸塑机是一年半以前买的,当时是我亲自选购……这台吸塑机的价格是46.3万,它可以……”
李川和孙硕在厂房待了一个半小时,时至上午十一点半,方才离去,重新回到了办公楼。
副总经理办公室。
孙硕又给李川泡了一壶茶,将各自的茶杯倒满,然后坐下,开口问道:“森先生,我给您介绍了这么多,您觉得怎么样?”
“不错。”
李川端起茶杯,喝了一口,然后缓缓放下,道:“贵厂的情况,比我想象的要好不少。”
“那您是同意了?”
孙硕眼中闪过一丝喜色。
“别着急,孙总。”
李川笑了笑,又道:“我还不知道贵厂要卖多少钱呢。”
“哦,不好意思……啧,我今天见到您,太激动了,脑子有点转不过来了。”
孙硕道了声歉,又恭维了一番,然后才道:“本厂的价格,我旁敲侧击的打听过,赵董事长和赵总经理他们的心理预期是650万,这个价格有点高了,我估计,600万之内是有机会拿下来的。”
“600万……”
李川自语一声,暗暗点了点头。
这个价格,比他想象的要低不少……他本来以为会到上千万的,毕竟冠丰箱包制品厂的硬件条件很不错,不是那种要破产倒闭的企业。
‘600万……这价格也太实在了啊。’
李川想了想,觉得可能是赵家父子急着卖的缘故,否则没道理这么低。
“600万以内这个价格,您能接受吗?”孙硕有些忐忑的问道。
“可以。”
李川点了点头,道:“比较符合我的预期。”
“那太好了。”
孙硕喜形于色,当下提起茶壶,给李川的茶杯倒满……他通过这个动作,调整了一下思绪,然后开口问道:“您想占多少份额呢?”
李川微微挑了挑眉,看了孙硕一眼,然后面无表情的开口道:“67%吧,剩下的33%,你和伱的投资人分,怎么样?”
根据公司法,在有限责任公司中占股67%,属于绝对控股权,可以决定公司的一切事务;占股51%,属于控股权,可以决定公司的大部分事务;占股34%,可能无法决定公司的事务,但是拥有一票否决权。
李川提出占股67%,就是为了将冠丰箱包制品厂的控制权、牢牢的握在自己手里。
孙硕听到李川的话,脸上的喜色瞬间消失,转变成了惊愕。
“森先生,您是想……自己经营这家工厂?”
“不是。”
李川摇了摇头,道:“我没有那么多的时间和精力,我可以董事长,但是当不了总经理,总经理的位置,还是由你来做,我一般是不会插手的。”
“这……”
孙硕面色纠结成了一团,迟疑了许久,方才开口道:“森先生,67%太多了,这个份额也……不合理,您看这样好不好,您占49%,还是董事长,我和我的投资人占51%,这样……”
“不行!”
李川直接打断道:“我收购箱包厂,不是为了财务投资的,我需要将箱包厂纳入三木传媒的供应链体系当中,这一点很重要,所以我必须要拿到控制权。”
“49%,您也是最大的股东啊,而且有一票否决权,照样能够实现您的计划……另外,我是同意您的方案的,也真心的希望您能在直播间卖我们的货……”
“说这些没用。”
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