第257章 又是六千多万
第257章又是六千多万
晚上十一点三十四分,三木传媒、森先生直播间。
李川卖完了最后一个品,从椅子上起身,后退两步,站在了屏幕中央。
“今天直播就到这里了,感谢大家的支持,感谢!”
李川说着,冲摄像头鞠了一躬。
“对了,下场直播还是周六……从今以后,我的直播时间会逐渐固定下来,每周六、晚上六点,咱们不见不散……”
“好了,时间不早了,大家早点休息,咱们下周六再见!”
“拜拜……晚安晚安晚安……早点休息……拜拜……”
“……”
晚上十一点三十五分,李川关闭了直播。
啪啪啪啪啪啪……
李川无视了周围的掌声,拿起一瓶矿泉水,给自己灌了两口,然后起身,走到中控台前,开始查看今天的直播数据。
直播时长:5小时36分钟
观看人次:4602.4万
人气峰值:103.3万
平均人气:50.9万
平均客单价:69.8元
转化率:
总销售额:18311.1万
总销售额1.83亿,比上次的2.31亿,少了近五千万。
造成这个结果的主要原因,是直播流量下降了。
直播时长5小时36分钟,比上次的5小时14分钟,多了22分钟;
场观4602.4万,比上次的5519.5万,少了近一千万。
直播时间延长了二十多分钟,场观却减少近一千万……从此可以看出,他这场直播的流量,下滑幅度还是很大的。
为什么会下滑这么多?
主要原因有两个。
一是李川的直播状态不好。
昨天晚上,他因为买比特币的事,兴奋的有些失眠,一直折腾到凌晨三点半才睡着。
之后,他也没有睡个好觉。
早上八点多,就被电话吵醒了,原因是有很多品牌方上门了,需要他亲自去接洽。
没办法,他只能硬撑着起床、去工作。
这一忙,就忙到了下午。
虽然他在直播之前,会休息间小憩了半个小时,但昨天晚上的觉,却是补不回来了。
直播过程中,他刚开始倒还好,但等到两三个小时后,他就觉得有些疲累了……身体的疲累,在很大程度上影响到了他的直播状态。
直播效果不好,流量自然会减少。
二是观众的新鲜期过了。
李川上次直播的流量,为什么那么好?
除了抖音的大力推流外,还有一个重要的原因,那就是他很长时间没直播了。
观众长时间看不到森先生,森先生突然开播,观众心里有会一种新鲜感。
但是这种新鲜感的保质期很短,他直播过一次后,观众就不会再买账了。
这一点,也在很大程度上影响到了他的直播流量。
除了以上两方面的原因,其他的,都没什么问题。
平均客单价和转化率,保持了原有的水准;抖音提供的流量扶持,也没有减少……整体而言,还是不错的。
虽然销售额减少了近五千万,有些可惜,但目前这个阶段,李川也没有太高的追求。
最近,他的舆论环境不太好,销售额过高,会成为很多人的眼中钉、肉中刺,一着不慎,就可能会满盘皆输。
为了避免这种情况发生,他应该尽量保持低调。
目前这个状态就挺好,他每场直播卖一个多亿,既不会显得过于瞩目,也不耽误挣钱,躲在娅姐后面,他可以悄咪咪稳的闷声发大财。
看完了整体数据,李川又查看了一下详细数据。
详细数据很多,但最重要的还是平均利润率。
【平均利润率:38.8%】
这场直播的平均利润率,比上次的36.3%,多了2.5个百分点,进步还是很明显的。
这主要是因为李川没有卖“旅行猫”牌拉杆箱。
“旅行猫”牌拉杆箱是他自己的产业,前期不收取任何佣金……他上次就是因为卖“旅行猫”拉杆箱,从而在一定程度上拉低了平均利润率。
这次为什么没有卖?
因为冠丰箱包制品厂还没有把上次的订单完全消化掉。
上次,李川卖了6.7万单,包括3万单的现货和3.7万单的预售。
目前,冠丰箱包制品厂已经把3万单的现货全部发出去了,但3.7万单的预售还在生产过程中,发出去的也只有一小半。
产能跟不上,李川自然不会再帮着卖,否则很容易出乱子。
按照目前的情况,冠丰箱包制品厂想要把之前的订单全部消化完,差不多还要再过一周的时间。
李川得知了这一消息后,决定缓一缓,这周先不卖,等下周再帮着卖一次。
总销售额1.83亿,平均利润率38.8%,算得利润为……7104.7万。
刨除平台抽成和退货率,最终算得净利润为……6394.2万。
‘轻轻松松又赚了六千多万。’
‘这下,盖大楼的钱应该是够了。’
李川心里想着,嘴角掀起了一丝弧度。
随后,他又查看了一下涨粉数据。
本次直播开播前,他的抖音粉丝数是3789.2万,现在已经变成了3880.4万,又涨了近一百万!
与此同时,3880.4万的粉丝量,也让他成功挤进了“抖音粉丝排行榜”的前三名。
截止到2019年2月23日晚上11:45,“抖音粉丝排行榜”前五名的粉丝数据如下:
1、陈赫:
2、Dear-迪丽热巴:
3、森先生:3880.5万
4、莉哥o3o:
5、会说话的刘二豆:
在这份榜单中,森先生超过了莉哥o3o,成为了“抖音素人粉丝量第一”,也成为了真正意义上的“抖音第一网红”。
这项成就,虽然没什么实际意义,但能够顺利达成,李川还是很开心的。
查看完数据,众人又在直播间内,简单的开了个会,做了下复盘,时至晚上十二点半,会议结束,公司全员放假。
李川照例在办公室内的休息间住下。
他昨天晚上没有休息好,今天又忙碌了一天,累的不行,一沾枕头,就立即睡了过去。
第二天醒来,已经是上午十点了。
李川满血复活,精神饱满的穿衣起床,又精心收拾了一番。
上午十一点,他离开公司,下楼随便买了点“早饭”。
吃完,他驾驶着黑色埃尔法,赶往了萧山机场。
去机场干嘛?
坐飞机。
坐飞机去哪?
去BJ。
去BJ干嘛?
找冯提莫。
李川和冯提莫,已经很久没有见面了。
李川倒还可以,毕竟他女人不少,不缺爱,但冯提莫就不行了,她早就忍不住了。
这段时间,冯提莫几乎天天给他打电话,净聊一些没营养的话题,聊到最后,总会变成一句“你什么时候来看我呀”。
李川感受到了冯提莫的情绪,心里也觉得冷落了对方,所以,他决定趁着今天有空,直接到BJ去一趟、跟冯提莫见个面。
中午十二点,黑色埃尔法抵达了萧山机场。
李川在地下车库停好车,拿着提前购买好的机票,进入了航站楼。
候机期间,他的手机突然响了。
定睛一看,是吴俊逸打来的电话。
吴俊逸是谁?
淘宝直播的负责人。
李川之前在淘宝直播,销售业绩仅次于娅姐,算是淘宝直播的二号主播。
这样的成绩,自然受到了淘宝直播官方的关注。
去年十二月底,李川加上了吴俊逸的微信。
加上微信之后,他们只聊过一次,还是刚加上的时候聊的,之后就没再联系过。
如今,吴俊逸突然打电话过来,李川有些摸不着头脑。
不过,他仔细想了想,心里也隐隐有了一种猜测,当下微微顿了顿,接通了电话。
李川:“喂,吴总,今天怎么有空给我打电话?”
吴俊逸:“森总,你……你那儿怎么那么吵啊?”
李川:“我在机场,人有点多。”
吴俊逸:“哦,伱要出差吗?”
李川:“嗯,算是吧,去BJ,见个朋友,谈点事。”
吴俊逸:“哦,那可惜了,我本来还想着,今天晚上把你约出来,咱俩一起吃个饭,你现在要飞BJ,这饭,看来是吃不了了。”
李川:“没关系,改天嘛,咱们都在杭市,方便的很。”
吴俊逸:“嗯,你说得对,不着急。”
李川:“吴总,你如果有什么事,也可以直接在电话里说,咱们之间,不用那么客气。”
吴俊逸:“也没什么大事,我就是想问问,你什么时候在淘宝开播?”
‘果然!’
李川暗道一声。
刚才他就猜到了,吴俊逸给他打电话,大概率是为了他在淘宝开播的事。
他现在是头牌带货主播,随便直播一场,销售额都能上亿。
上亿的销售额,真不是个小数目,即便是淘宝这样的庞然大物,也不能无动于衷,更不用说淘宝旗下的一个业务部门——淘宝直播了。
年前,李川一直在淘宝直播,后来拓展到了抖音,但淘宝这边也没有放弃,直播的场次跟抖音差不多。
这种情况,吴俊逸等人还可以睁一只眼闭一只眼,当做没看见。
但到了年后,李川已经在抖音连续直播两场了,而且还在直播间里说,他以后每周六完晚上六点,都会在抖音开播。
吴俊逸等人,显然是看了直播或者听了信息,觉得他以后会彻底转向抖音、放弃淘宝,所以就有些急了,这才给他打了电话。
实际上,吴俊逸等人猜的也没错。
李川确实想将主战场转移到抖音,因为抖音是未来的流量中心,发展前景更好,而淘宝,虽然初期很猛,但失去了流量来源,未来的生存空间会越发狭小。
不过,这不等于他会完全放弃淘宝。
淘宝的发展前景,虽然不如抖音,但毕竟也是块大市场,直接放弃,太可惜了。
而且,他也得给自己留条后路,万一哪天,他被抖音官方制裁了,他也好有地方去,否则饭都没得吃了。
再从另一个角度讲,他有淘宝这条后路,也算是一种战略威慑……有了威慑,抖音对他的态度就会好很多,否则把他惹生气了,他转身投向淘宝,抖音那边也是很难受的。
所以,无论是利益层面,还是战略层面,淘宝这块,都不能轻易放弃。
但是,不放弃又该怎么做呢?
这个问题,李川一直很纠结。
按理说,他应该每周在抖音和淘宝各直播一场,比如周六在抖音播、周二在淘宝播,两边都不耽误。
但是这样做,他时间安排不过来。
他现在还兼着三木传媒的总经理,需要管理公司,后续还要拍戏、参加综艺什么的,事情很多,根本忙不过来……现在的他,一周直播一场倒还可以,但要是一周直播两场,恐怕得忙死。
他如果想要增加直播场次,必须先把这一阵儿忙完,再把总经理的位置让出去,等真正解放出来了,他就有足够的时间了。
有人可能会提议,李川可以在抖音和淘宝之间轮着来,这周在抖音直播,下周在淘宝直播。
这样安排,看似合理,但李川并不认同。
首先,他主战场是抖音,这一点早已确定……既然是主战场,那就不能把水端的太平,否则就分不清主次了。
其次,抖音作为主战场,两周直播一次,频率实在是有些低了,很容易被别人趁虚而入。
再者,“森先生每周六晚上六点,在抖音直播”这件事,已经在公司内部形成了战略,并且在直播间公布了出去,现在改也不可能了。
所以,两边轮着来,也是不合适的。
到底应该怎么做,李川之前还没得及仔细思考,如今吴俊逸问起,他顿时就有些犯难了,半晌都没回复。
吴俊逸见李川不说话,还以为李川已经下定了决心要彻底转向抖音、放弃淘宝,语气不禁有些焦急道:“森总,我们这边策划了一场‘女神节’的活动,宣传力度很大,到时,官方也会提供二到八元的优惠券,你是不是可以考虑一下?”
“女神节?”
李川微微挑了挑眉,眼中闪过一道亮光。
所谓的“女神节”,其实就是“三八妇女节”。
这事说起来也蛋疼的,“妇女节”叫了一百多年,到现在,被洗脑成了“女神节”。
为什么会出现这种变化?
主要原因有两个:
一、女权意识的崛起;
二、消费主义的盛行。
前者暂且不提,后者才是“女神节”这三个字的本质由来。
众多周知,女性的消费能力非常强。
大大小小的资本,为了抢占女性市场、诱导女性消费,便喊出了各种迎合女性的口号,“女神节”就是其中之一。
所谓的“女神节”,如果只是名字变了变,那还无所谓,但发展到现在,早就已经变味了。
之前的“妇女节”,是为了纪念妇女运动;现在的“女神节”,更像是一个购物节。
每到三月八号这一天,无论是线下的门店、超市,还是线上的电商平台,都会打出各种各样的标语,做各种各样的活动,氛围之热烈,大有向“双十一”看齐的意思。
不得不说,这就是商业社会的悲哀。
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晚上十一点三十四分,三木传媒、森先生直播间。
李川卖完了最后一个品,从椅子上起身,后退两步,站在了屏幕中央。
“今天直播就到这里了,感谢大家的支持,感谢!”
李川说着,冲摄像头鞠了一躬。
“对了,下场直播还是周六……从今以后,我的直播时间会逐渐固定下来,每周六、晚上六点,咱们不见不散……”
“好了,时间不早了,大家早点休息,咱们下周六再见!”
“拜拜……晚安晚安晚安……早点休息……拜拜……”
“……”
晚上十一点三十五分,李川关闭了直播。
啪啪啪啪啪啪……
李川无视了周围的掌声,拿起一瓶矿泉水,给自己灌了两口,然后起身,走到中控台前,开始查看今天的直播数据。
直播时长:5小时36分钟
观看人次:4602.4万
人气峰值:103.3万
平均人气:50.9万
平均客单价:69.8元
转化率:
总销售额:18311.1万
总销售额1.83亿,比上次的2.31亿,少了近五千万。
造成这个结果的主要原因,是直播流量下降了。
直播时长5小时36分钟,比上次的5小时14分钟,多了22分钟;
场观4602.4万,比上次的5519.5万,少了近一千万。
直播时间延长了二十多分钟,场观却减少近一千万……从此可以看出,他这场直播的流量,下滑幅度还是很大的。
为什么会下滑这么多?
主要原因有两个。
一是李川的直播状态不好。
昨天晚上,他因为买比特币的事,兴奋的有些失眠,一直折腾到凌晨三点半才睡着。
之后,他也没有睡个好觉。
早上八点多,就被电话吵醒了,原因是有很多品牌方上门了,需要他亲自去接洽。
没办法,他只能硬撑着起床、去工作。
这一忙,就忙到了下午。
虽然他在直播之前,会休息间小憩了半个小时,但昨天晚上的觉,却是补不回来了。
直播过程中,他刚开始倒还好,但等到两三个小时后,他就觉得有些疲累了……身体的疲累,在很大程度上影响到了他的直播状态。
直播效果不好,流量自然会减少。
二是观众的新鲜期过了。
李川上次直播的流量,为什么那么好?
除了抖音的大力推流外,还有一个重要的原因,那就是他很长时间没直播了。
观众长时间看不到森先生,森先生突然开播,观众心里有会一种新鲜感。
但是这种新鲜感的保质期很短,他直播过一次后,观众就不会再买账了。
这一点,也在很大程度上影响到了他的直播流量。
除了以上两方面的原因,其他的,都没什么问题。
平均客单价和转化率,保持了原有的水准;抖音提供的流量扶持,也没有减少……整体而言,还是不错的。
虽然销售额减少了近五千万,有些可惜,但目前这个阶段,李川也没有太高的追求。
最近,他的舆论环境不太好,销售额过高,会成为很多人的眼中钉、肉中刺,一着不慎,就可能会满盘皆输。
为了避免这种情况发生,他应该尽量保持低调。
目前这个状态就挺好,他每场直播卖一个多亿,既不会显得过于瞩目,也不耽误挣钱,躲在娅姐后面,他可以悄咪咪稳的闷声发大财。
看完了整体数据,李川又查看了一下详细数据。
详细数据很多,但最重要的还是平均利润率。
【平均利润率:38.8%】
这场直播的平均利润率,比上次的36.3%,多了2.5个百分点,进步还是很明显的。
这主要是因为李川没有卖“旅行猫”牌拉杆箱。
“旅行猫”牌拉杆箱是他自己的产业,前期不收取任何佣金……他上次就是因为卖“旅行猫”拉杆箱,从而在一定程度上拉低了平均利润率。
这次为什么没有卖?
因为冠丰箱包制品厂还没有把上次的订单完全消化掉。
上次,李川卖了6.7万单,包括3万单的现货和3.7万单的预售。
目前,冠丰箱包制品厂已经把3万单的现货全部发出去了,但3.7万单的预售还在生产过程中,发出去的也只有一小半。
产能跟不上,李川自然不会再帮着卖,否则很容易出乱子。
按照目前的情况,冠丰箱包制品厂想要把之前的订单全部消化完,差不多还要再过一周的时间。
李川得知了这一消息后,决定缓一缓,这周先不卖,等下周再帮着卖一次。
总销售额1.83亿,平均利润率38.8%,算得利润为……7104.7万。
刨除平台抽成和退货率,最终算得净利润为……6394.2万。
‘轻轻松松又赚了六千多万。’
‘这下,盖大楼的钱应该是够了。’
李川心里想着,嘴角掀起了一丝弧度。
随后,他又查看了一下涨粉数据。
本次直播开播前,他的抖音粉丝数是3789.2万,现在已经变成了3880.4万,又涨了近一百万!
与此同时,3880.4万的粉丝量,也让他成功挤进了“抖音粉丝排行榜”的前三名。
截止到2019年2月23日晚上11:45,“抖音粉丝排行榜”前五名的粉丝数据如下:
1、陈赫:
2、Dear-迪丽热巴:
3、森先生:3880.5万
4、莉哥o3o:
5、会说话的刘二豆:
在这份榜单中,森先生超过了莉哥o3o,成为了“抖音素人粉丝量第一”,也成为了真正意义上的“抖音第一网红”。
这项成就,虽然没什么实际意义,但能够顺利达成,李川还是很开心的。
查看完数据,众人又在直播间内,简单的开了个会,做了下复盘,时至晚上十二点半,会议结束,公司全员放假。
李川照例在办公室内的休息间住下。
他昨天晚上没有休息好,今天又忙碌了一天,累的不行,一沾枕头,就立即睡了过去。
第二天醒来,已经是上午十点了。
李川满血复活,精神饱满的穿衣起床,又精心收拾了一番。
上午十一点,他离开公司,下楼随便买了点“早饭”。
吃完,他驾驶着黑色埃尔法,赶往了萧山机场。
去机场干嘛?
坐飞机。
坐飞机去哪?
去BJ。
去BJ干嘛?
找冯提莫。
李川和冯提莫,已经很久没有见面了。
李川倒还可以,毕竟他女人不少,不缺爱,但冯提莫就不行了,她早就忍不住了。
这段时间,冯提莫几乎天天给他打电话,净聊一些没营养的话题,聊到最后,总会变成一句“你什么时候来看我呀”。
李川感受到了冯提莫的情绪,心里也觉得冷落了对方,所以,他决定趁着今天有空,直接到BJ去一趟、跟冯提莫见个面。
中午十二点,黑色埃尔法抵达了萧山机场。
李川在地下车库停好车,拿着提前购买好的机票,进入了航站楼。
候机期间,他的手机突然响了。
定睛一看,是吴俊逸打来的电话。
吴俊逸是谁?
淘宝直播的负责人。
李川之前在淘宝直播,销售业绩仅次于娅姐,算是淘宝直播的二号主播。
这样的成绩,自然受到了淘宝直播官方的关注。
去年十二月底,李川加上了吴俊逸的微信。
加上微信之后,他们只聊过一次,还是刚加上的时候聊的,之后就没再联系过。
如今,吴俊逸突然打电话过来,李川有些摸不着头脑。
不过,他仔细想了想,心里也隐隐有了一种猜测,当下微微顿了顿,接通了电话。
李川:“喂,吴总,今天怎么有空给我打电话?”
吴俊逸:“森总,你……你那儿怎么那么吵啊?”
李川:“我在机场,人有点多。”
吴俊逸:“哦,伱要出差吗?”
李川:“嗯,算是吧,去BJ,见个朋友,谈点事。”
吴俊逸:“哦,那可惜了,我本来还想着,今天晚上把你约出来,咱俩一起吃个饭,你现在要飞BJ,这饭,看来是吃不了了。”
李川:“没关系,改天嘛,咱们都在杭市,方便的很。”
吴俊逸:“嗯,你说得对,不着急。”
李川:“吴总,你如果有什么事,也可以直接在电话里说,咱们之间,不用那么客气。”
吴俊逸:“也没什么大事,我就是想问问,你什么时候在淘宝开播?”
‘果然!’
李川暗道一声。
刚才他就猜到了,吴俊逸给他打电话,大概率是为了他在淘宝开播的事。
他现在是头牌带货主播,随便直播一场,销售额都能上亿。
上亿的销售额,真不是个小数目,即便是淘宝这样的庞然大物,也不能无动于衷,更不用说淘宝旗下的一个业务部门——淘宝直播了。
年前,李川一直在淘宝直播,后来拓展到了抖音,但淘宝这边也没有放弃,直播的场次跟抖音差不多。
这种情况,吴俊逸等人还可以睁一只眼闭一只眼,当做没看见。
但到了年后,李川已经在抖音连续直播两场了,而且还在直播间里说,他以后每周六完晚上六点,都会在抖音开播。
吴俊逸等人,显然是看了直播或者听了信息,觉得他以后会彻底转向抖音、放弃淘宝,所以就有些急了,这才给他打了电话。
实际上,吴俊逸等人猜的也没错。
李川确实想将主战场转移到抖音,因为抖音是未来的流量中心,发展前景更好,而淘宝,虽然初期很猛,但失去了流量来源,未来的生存空间会越发狭小。
不过,这不等于他会完全放弃淘宝。
淘宝的发展前景,虽然不如抖音,但毕竟也是块大市场,直接放弃,太可惜了。
而且,他也得给自己留条后路,万一哪天,他被抖音官方制裁了,他也好有地方去,否则饭都没得吃了。
再从另一个角度讲,他有淘宝这条后路,也算是一种战略威慑……有了威慑,抖音对他的态度就会好很多,否则把他惹生气了,他转身投向淘宝,抖音那边也是很难受的。
所以,无论是利益层面,还是战略层面,淘宝这块,都不能轻易放弃。
但是,不放弃又该怎么做呢?
这个问题,李川一直很纠结。
按理说,他应该每周在抖音和淘宝各直播一场,比如周六在抖音播、周二在淘宝播,两边都不耽误。
但是这样做,他时间安排不过来。
他现在还兼着三木传媒的总经理,需要管理公司,后续还要拍戏、参加综艺什么的,事情很多,根本忙不过来……现在的他,一周直播一场倒还可以,但要是一周直播两场,恐怕得忙死。
他如果想要增加直播场次,必须先把这一阵儿忙完,再把总经理的位置让出去,等真正解放出来了,他就有足够的时间了。
有人可能会提议,李川可以在抖音和淘宝之间轮着来,这周在抖音直播,下周在淘宝直播。
这样安排,看似合理,但李川并不认同。
首先,他主战场是抖音,这一点早已确定……既然是主战场,那就不能把水端的太平,否则就分不清主次了。
其次,抖音作为主战场,两周直播一次,频率实在是有些低了,很容易被别人趁虚而入。
再者,“森先生每周六晚上六点,在抖音直播”这件事,已经在公司内部形成了战略,并且在直播间公布了出去,现在改也不可能了。
所以,两边轮着来,也是不合适的。
到底应该怎么做,李川之前还没得及仔细思考,如今吴俊逸问起,他顿时就有些犯难了,半晌都没回复。
吴俊逸见李川不说话,还以为李川已经下定了决心要彻底转向抖音、放弃淘宝,语气不禁有些焦急道:“森总,我们这边策划了一场‘女神节’的活动,宣传力度很大,到时,官方也会提供二到八元的优惠券,你是不是可以考虑一下?”
“女神节?”
李川微微挑了挑眉,眼中闪过一道亮光。
所谓的“女神节”,其实就是“三八妇女节”。
这事说起来也蛋疼的,“妇女节”叫了一百多年,到现在,被洗脑成了“女神节”。
为什么会出现这种变化?
主要原因有两个:
一、女权意识的崛起;
二、消费主义的盛行。
前者暂且不提,后者才是“女神节”这三个字的本质由来。
众多周知,女性的消费能力非常强。
大大小小的资本,为了抢占女性市场、诱导女性消费,便喊出了各种迎合女性的口号,“女神节”就是其中之一。
所谓的“女神节”,如果只是名字变了变,那还无所谓,但发展到现在,早就已经变味了。
之前的“妇女节”,是为了纪念妇女运动;现在的“女神节”,更像是一个购物节。
每到三月八号这一天,无论是线下的门店、超市,还是线上的电商平台,都会打出各种各样的标语,做各种各样的活动,氛围之热烈,大有向“双十一”看齐的意思。
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