第274章 一个品,六千万!
第274章一个品,六千万!
“今天的第一个品……”
李川说到一半,从旁边工作人员手中接过一个白色的套盒,放在了桌面上。
“幂姐,这个,你肯定知道吧?”
“嗯。”
杨幂只瞥了一眼,就脱口而出道:“兰蔻。”
兰蔻是国际一线化妆品牌,其护肤系列能排到世界前三……这种级别的化妆品,杨幂肯定是知道的,不知道,反倒有些不正常了。
“没错,就是兰蔻!”
李川扭头看向摄像头,道:“老观众应该知道,我之前卖过一次兰蔻,好像是元旦的时候吧,不知道大家还记不记得……当时,我旁边也坐着一个大美女……”
“谁?”
“嗯?”
李川正专心致志的介绍产品,突然被杨幂打断,一时没反应过来。
“你刚才说的大美女是谁?”
“呃。”
李川愕然之下,忍不住蹙起了眉头。
他不喜欢被人插话,尤其是在介绍产品的时候……介绍产品的时候,说什么话、做什么事,他心里都有一套固定的流程,一旦被打断,他的节奏可能就乱了。
因此,面对杨幂的贸然插话,他心里是有些恼火的。
不过,当着直播间观众的面,他也不可能做什么,只能顺着杨幂的话,回答道:“杨超越。”
“哦~。”杨幂恍然。
“幂姐跟超越认识吗?”
“认识,之前见过一面。”
“哦。”
李川点了点头,想继续介绍产品,但是又被杨幂打断了。
“超越那种类型的女生,你们男生是不是都喜欢?”
“这个……也不一定吧,喜欢超越的男生肯定不少,可喜欢幂姐伱的,也有很多啊。”
“你更喜欢哪一个?”
“这个……”
李川挑了挑眉。
杨幂这个问题,问的有些暧昧……这种话,私下说说倒是没事,可当着直播间观众的面,就特别容易起节奏。
他这方面的经验不足,一时半会儿也不知道如何回答了。
“我……”
李川纠结半晌,最后说出了一个糟糕的答案——“我都喜欢。”
“都喜欢?”
“呃。”
李川反应过来,连忙解释道:“我不是那个意思,你和超越……都是大美女,我作为男生,肯定没办法选择啊,只能说都喜欢。”
“如果硬要选一个呢?”杨幂继续追问。
“选不了选不了。”
李川连连摆手道:“幂姐,你别给我出难题了。”
“你……”
杨幂还想再说什么,但是被李川打断了。
“好了好了,幂姐,时间不早了,咱们抓紧时间卖货吧,观众都等着急了。”
李川说完,也不等杨幂回复,再次拿起套盒,对着摄像头道:“这个……兰蔻系列,我之前卖过一次,当时只有两万两千单,几秒钟就抢光了,很多观众没抢到,就经常发私信问我,说:森先生,你什么时候再卖一次?”
“说实话,我也想卖,可是兰蔻,你们都知道的,大牌子嘛,不是我想卖就能卖的……我也是费尽心思,找了很多次,都没有成功。”
“但是功夫不负有心人,今天,它终于来了,还换了全新的包装。”
“套盒里面的东西,跟我上次卖的一样,我打开给大家看一下。”
“这个,大家都知道,兰蔻的小黑瓶,30ml的,官网的价格是760……这个,兰蔻的发光眼霜,官网价格530……这个,兰蔻的大眼精华,20ml的,官网价格680……这个,兰蔻的小黑眼膜,七片装,官网价格480……还有这个,兰蔻的小黑瓶面膜,也是七片装,官网价格780……这些加在一起,一共是三千两百多,还赠送了一个套盒。”
“我之前卖的时候,它是没有套盒的,现在有了。”
“诺,就是这个白色的包装,上面有兰蔻的标识。”
“东西,还是那些东西,但是多了一个套盒。”
“大家还记得,我上次卖的多少钱吗?”
【9块9,上车!】
【0.1!】
【两千多,好像是。】
【2299】
【2299】
【999】
【9块9!不能再多了!】
【2299】
【……】
“看来还有不少观众记得。”
李川自动忽略掉那些捣乱的弹幕,笑着点了点头道:“没错,我上次卖的是2299。”
“东西一样,但这次多了一个套盒……东西多了,价格是不是该往上提一提啊?”
“这个套盒挺好看的,价格往上提个一百块,2399,不过份吧?”
李川此话一出,直播间瞬间少了两万人。
“诶诶欸,我开玩笑的,一下子少了两万人,怎么搞的?”
李川说着,按出了一阵笑声。
“开玩笑的开玩笑的,都回来都回来,怎么可能涨价呢,我就随便逗大家玩一下。”
李川说完,直播间又涨了三万人。
‘真好使啊!’
李川暗叹一声,继续道:“价格是不可能涨的,涨的话,我就不卖了……我的性格,你们也知道,价格非但不能涨,还必须往下降!”
“这次的价格,绝对要比2299低!”
“具体低多少呢……大家准备好,只有三万单,拼手速的,没抢到可别怪我。”
“后台也准备好,我说‘三二一’,立刻上车。”
“三……二……一……2099!上车!!!”
随着李川一声令下,链接弹出,紧凑而又低沉的背景音乐——《GunDouble》也同时响起。
“MobmobAlhamdulillah,NamenameBallerdidthechain,MobmobAlhamdulillah……”
音乐只响了几秒钟,就被迫暂停了。
“没了没了没了!”
王成勇在前方高声喊道。
“三万单全没了?”
“全没了!”
“把未付款的清一下!”
李川甚至都不用看弹幕,就知道公屏现在是个什么节奏。
三万单的库存,几秒钟抢光,直播间肯定有很多观众没抢到,此时此刻,公屏必然都是“没了”、“抢不到”等弹幕。
“清了五千单!”
王成勇一边喊,一边冲李川攥了个拳头……意思很明确,他嘴上说“清了五千单”,实际上是清了一万单。
李川这次叫卖,没有虚报库存。
库存就是真实的三万单,他没有说谎,但是在清理未付款方面,他还是运用了一些技巧。
售出三万单,有一万单未付款……这个比例,看起来似乎有点夸张,但实际上很正常。
毕竟是两千多块钱的东西,很多观众,即便能买得起,也会非常谨慎。
两千多,不是两块多……两块多,大部分观众都不会在意,闭着眼就买了,反正便宜嘛,浪费了也无所谓,两千多就不一样了,这是很多观众半个月、乃至一个月的工资,他们必须要保持谨慎。
很多观众之所以下了单、不付款,就是因为他们比较谨慎,想要在购买之前先去官网或者电商平台上比比价,看看李川的价格是不是真便宜……真便宜,他们就会买;不是真便宜,他们就会取消订单。
该现象非常普遍,导致的结果就是客单价越高的商品,下单、未付款的数量越多。
单价2099的兰蔻套盒,售出三万单、一万单未付款……这个比例,其实已经很高了。
若不是比上次便宜了两百块,付款率可能都不到50%。
实际上,很多观众在比过价后,还是会选择购买的,因为李川直播间上的每一个品,都是经过电商部选品团队严格比价的……比过价,没问题,他才会上架。
观众自己去比价,算是把电商部选品团队的工作又做了一遍,注定很难找到更便宜的价格。
虽然他们的做法可以理解,但基本属于无用功,而且太浪费时间了。
面对紧俏型的商品,李川是不会给他们太多机会的……直播间想买的人那么多,你不积极,我就只能把机会让给别人了。
李川:“清了五千单!兄弟姐妹们,没抢到的抓紧抢!最后五千单了……兰蔻套盒,我之前卖过一次的,东西跟上次一样,但是便宜了两百块,这是我们和品牌方一起补贴的,专门为这次女神节准备的活动,机会有限……”
王成勇:“没了没了,又没了!”
李川:“没了继续清!(看向摄像头)你们下了订单,要抓紧时间付款,否则被我们清掉了,可能就没机会了……”
王成勇:“又清了两千单!”
李川:“好,又清了两千单!兰蔻的护肤品套盒,不用怀疑是不是假货,我直播间没有假货!不相信的,可以看一下店铺信息,保税仓发货,假一赔十的……”
王成勇:“又没了!”
李川:“再清一下,再清一下(看向摄像头)差不多了啊,你们没抢到的,可以关注一下小黄车,链接的团婊亮了,就代表有货,你们自己买就可以了,好吧,没抢到的,我也没办法,就只有三万单……”
“……”
第一个品卖完,销售额直接突破了六千万!
这个成绩,打破了李川之前的记录。
此前,他第一个品的最高销售记录是五千万,那是在“淘宝年货节”的时候,跟吴宣仪一起直播的。
一个“五千万”,一个“六千万”,相差一千万,看似不多,但意义完全不同。
“淘宝年货品”的时候,李川之所以能卖出“五千万”的销售额,是因为他卖的是五粮液。
五粮液是名酒,单价高,又比较好卖,所以销售额涨的上去。
然而,销售额虽然涨上去了,但他的利润并不高。
五粮液的利润率太低了,只有6%……他卖乐五千万,却只能挣到三百万,性价比有点低。
兰蔻套盒,就完全不一样了。
众所周知,化妆品是暴利行业,利润非常高。
兰蔻虽然是大牌子,利润相对低一些,但李川卖,依旧能拿到35.2%的利润率。
销售额六千万,利润率35.2%,实际利润就是两千多万。
五千万的销售额,实际利润只有三百多万;六千万的销售额,实际利润却有两千多万……两者的区别,显而易见!
“怎么样?幂姐,还适应吗?”
李川卖完了第一个品,扭头看向了旁边的杨幂。
刚才卖货的时候,他没有跟杨幂进行任何互动,连基本的眼神交流都没有,完全将杨幂当成了一个花瓶。
他也不想这么做,但是杨幂总说一些不着边的话、问一些敏锐的问题,他怕自己的节奏受到影响,迫不得已,方才出此下策。
他当然也知道这样不好,所以卖完货,他就立刻跟杨幂交谈了起来。
“还好,我没打扰你吧。”
杨幂看着李川,脸上的表情有种说不出的意味。
“诶,言重了言重了。”
李川摆了摆手道:“幂姐,你能到我直播间做客,是给我增光添彩来了,说什么打扰啊,要打扰,也是我打扰你啊。”
杨幂默然不语。
李川见气氛有些丧,便扭头对旁边的朱辰伟道:“来首《爱的供养》,我给幂姐唱一个。”
说完,他按出了一阵笑声。
杨幂没笑,伸手阻拦道:“别唱了,你快卖货吧。”
“呃,这……”
李川一阵愕然,当下也不知道怎么办了,纠结半晌,最后只得点头道:“那……好吧,(看向摄像头)我继续大家上第二个品。”
说完,他也懒得理会了,从旁边工作人员手中拿过来一支口红,放到摄像头前展示道:“这个,大家应该也都知道吧。”
【?????】
【纪梵希】
【纪梵希】
【纪梵希】
【纪梵希?】
【……】
“没错,纪梵希的口红!”
“这个,不用我多介绍,女生肯定都知道。”
“纪梵希的口红,你们平时在专柜买,要多少钱?”
【399】
【9块9,上车!】
【429】
【399】
【559】
【0.1!】
【……】
“有399的、有429的、还有559的……反正就是四五百块钱嘛,对吧?”
【差不多】
【我买过329的。】
【399】
【四百五块】
【什么色号】
【……】
“什么色号?等会儿,我看一下啊。”
李川说着,拿过来一张A4纸,对照着道:“色号有N37#、N36#、N35#、N333#、小羊皮307#、小羊皮306#一共六种,到时候链接上了,你们可以自己选,价格都是一样的。”
“好,我也不废话了,一会儿我说一个价格,你们觉得可行,就拍;觉得不行,就不要拍,好吧。”
“都准备好啊,三……二……一……298!上车!!!”
“……”
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“今天的第一个品……”
李川说到一半,从旁边工作人员手中接过一个白色的套盒,放在了桌面上。
“幂姐,这个,你肯定知道吧?”
“嗯。”
杨幂只瞥了一眼,就脱口而出道:“兰蔻。”
兰蔻是国际一线化妆品牌,其护肤系列能排到世界前三……这种级别的化妆品,杨幂肯定是知道的,不知道,反倒有些不正常了。
“没错,就是兰蔻!”
李川扭头看向摄像头,道:“老观众应该知道,我之前卖过一次兰蔻,好像是元旦的时候吧,不知道大家还记不记得……当时,我旁边也坐着一个大美女……”
“谁?”
“嗯?”
李川正专心致志的介绍产品,突然被杨幂打断,一时没反应过来。
“你刚才说的大美女是谁?”
“呃。”
李川愕然之下,忍不住蹙起了眉头。
他不喜欢被人插话,尤其是在介绍产品的时候……介绍产品的时候,说什么话、做什么事,他心里都有一套固定的流程,一旦被打断,他的节奏可能就乱了。
因此,面对杨幂的贸然插话,他心里是有些恼火的。
不过,当着直播间观众的面,他也不可能做什么,只能顺着杨幂的话,回答道:“杨超越。”
“哦~。”杨幂恍然。
“幂姐跟超越认识吗?”
“认识,之前见过一面。”
“哦。”
李川点了点头,想继续介绍产品,但是又被杨幂打断了。
“超越那种类型的女生,你们男生是不是都喜欢?”
“这个……也不一定吧,喜欢超越的男生肯定不少,可喜欢幂姐伱的,也有很多啊。”
“你更喜欢哪一个?”
“这个……”
李川挑了挑眉。
杨幂这个问题,问的有些暧昧……这种话,私下说说倒是没事,可当着直播间观众的面,就特别容易起节奏。
他这方面的经验不足,一时半会儿也不知道如何回答了。
“我……”
李川纠结半晌,最后说出了一个糟糕的答案——“我都喜欢。”
“都喜欢?”
“呃。”
李川反应过来,连忙解释道:“我不是那个意思,你和超越……都是大美女,我作为男生,肯定没办法选择啊,只能说都喜欢。”
“如果硬要选一个呢?”杨幂继续追问。
“选不了选不了。”
李川连连摆手道:“幂姐,你别给我出难题了。”
“你……”
杨幂还想再说什么,但是被李川打断了。
“好了好了,幂姐,时间不早了,咱们抓紧时间卖货吧,观众都等着急了。”
李川说完,也不等杨幂回复,再次拿起套盒,对着摄像头道:“这个……兰蔻系列,我之前卖过一次,当时只有两万两千单,几秒钟就抢光了,很多观众没抢到,就经常发私信问我,说:森先生,你什么时候再卖一次?”
“说实话,我也想卖,可是兰蔻,你们都知道的,大牌子嘛,不是我想卖就能卖的……我也是费尽心思,找了很多次,都没有成功。”
“但是功夫不负有心人,今天,它终于来了,还换了全新的包装。”
“套盒里面的东西,跟我上次卖的一样,我打开给大家看一下。”
“这个,大家都知道,兰蔻的小黑瓶,30ml的,官网的价格是760……这个,兰蔻的发光眼霜,官网价格530……这个,兰蔻的大眼精华,20ml的,官网价格680……这个,兰蔻的小黑眼膜,七片装,官网价格480……还有这个,兰蔻的小黑瓶面膜,也是七片装,官网价格780……这些加在一起,一共是三千两百多,还赠送了一个套盒。”
“我之前卖的时候,它是没有套盒的,现在有了。”
“诺,就是这个白色的包装,上面有兰蔻的标识。”
“东西,还是那些东西,但是多了一个套盒。”
“大家还记得,我上次卖的多少钱吗?”
【9块9,上车!】
【0.1!】
【两千多,好像是。】
【2299】
【2299】
【999】
【9块9!不能再多了!】
【2299】
【……】
“看来还有不少观众记得。”
李川自动忽略掉那些捣乱的弹幕,笑着点了点头道:“没错,我上次卖的是2299。”
“东西一样,但这次多了一个套盒……东西多了,价格是不是该往上提一提啊?”
“这个套盒挺好看的,价格往上提个一百块,2399,不过份吧?”
李川此话一出,直播间瞬间少了两万人。
“诶诶欸,我开玩笑的,一下子少了两万人,怎么搞的?”
李川说着,按出了一阵笑声。
“开玩笑的开玩笑的,都回来都回来,怎么可能涨价呢,我就随便逗大家玩一下。”
李川说完,直播间又涨了三万人。
‘真好使啊!’
李川暗叹一声,继续道:“价格是不可能涨的,涨的话,我就不卖了……我的性格,你们也知道,价格非但不能涨,还必须往下降!”
“这次的价格,绝对要比2299低!”
“具体低多少呢……大家准备好,只有三万单,拼手速的,没抢到可别怪我。”
“后台也准备好,我说‘三二一’,立刻上车。”
“三……二……一……2099!上车!!!”
随着李川一声令下,链接弹出,紧凑而又低沉的背景音乐——《GunDouble》也同时响起。
“MobmobAlhamdulillah,NamenameBallerdidthechain,MobmobAlhamdulillah……”
音乐只响了几秒钟,就被迫暂停了。
“没了没了没了!”
王成勇在前方高声喊道。
“三万单全没了?”
“全没了!”
“把未付款的清一下!”
李川甚至都不用看弹幕,就知道公屏现在是个什么节奏。
三万单的库存,几秒钟抢光,直播间肯定有很多观众没抢到,此时此刻,公屏必然都是“没了”、“抢不到”等弹幕。
“清了五千单!”
王成勇一边喊,一边冲李川攥了个拳头……意思很明确,他嘴上说“清了五千单”,实际上是清了一万单。
李川这次叫卖,没有虚报库存。
库存就是真实的三万单,他没有说谎,但是在清理未付款方面,他还是运用了一些技巧。
售出三万单,有一万单未付款……这个比例,看起来似乎有点夸张,但实际上很正常。
毕竟是两千多块钱的东西,很多观众,即便能买得起,也会非常谨慎。
两千多,不是两块多……两块多,大部分观众都不会在意,闭着眼就买了,反正便宜嘛,浪费了也无所谓,两千多就不一样了,这是很多观众半个月、乃至一个月的工资,他们必须要保持谨慎。
很多观众之所以下了单、不付款,就是因为他们比较谨慎,想要在购买之前先去官网或者电商平台上比比价,看看李川的价格是不是真便宜……真便宜,他们就会买;不是真便宜,他们就会取消订单。
该现象非常普遍,导致的结果就是客单价越高的商品,下单、未付款的数量越多。
单价2099的兰蔻套盒,售出三万单、一万单未付款……这个比例,其实已经很高了。
若不是比上次便宜了两百块,付款率可能都不到50%。
实际上,很多观众在比过价后,还是会选择购买的,因为李川直播间上的每一个品,都是经过电商部选品团队严格比价的……比过价,没问题,他才会上架。
观众自己去比价,算是把电商部选品团队的工作又做了一遍,注定很难找到更便宜的价格。
虽然他们的做法可以理解,但基本属于无用功,而且太浪费时间了。
面对紧俏型的商品,李川是不会给他们太多机会的……直播间想买的人那么多,你不积极,我就只能把机会让给别人了。
李川:“清了五千单!兄弟姐妹们,没抢到的抓紧抢!最后五千单了……兰蔻套盒,我之前卖过一次的,东西跟上次一样,但是便宜了两百块,这是我们和品牌方一起补贴的,专门为这次女神节准备的活动,机会有限……”
王成勇:“没了没了,又没了!”
李川:“没了继续清!(看向摄像头)你们下了订单,要抓紧时间付款,否则被我们清掉了,可能就没机会了……”
王成勇:“又清了两千单!”
李川:“好,又清了两千单!兰蔻的护肤品套盒,不用怀疑是不是假货,我直播间没有假货!不相信的,可以看一下店铺信息,保税仓发货,假一赔十的……”
王成勇:“又没了!”
李川:“再清一下,再清一下(看向摄像头)差不多了啊,你们没抢到的,可以关注一下小黄车,链接的团婊亮了,就代表有货,你们自己买就可以了,好吧,没抢到的,我也没办法,就只有三万单……”
“……”
第一个品卖完,销售额直接突破了六千万!
这个成绩,打破了李川之前的记录。
此前,他第一个品的最高销售记录是五千万,那是在“淘宝年货节”的时候,跟吴宣仪一起直播的。
一个“五千万”,一个“六千万”,相差一千万,看似不多,但意义完全不同。
“淘宝年货品”的时候,李川之所以能卖出“五千万”的销售额,是因为他卖的是五粮液。
五粮液是名酒,单价高,又比较好卖,所以销售额涨的上去。
然而,销售额虽然涨上去了,但他的利润并不高。
五粮液的利润率太低了,只有6%……他卖乐五千万,却只能挣到三百万,性价比有点低。
兰蔻套盒,就完全不一样了。
众所周知,化妆品是暴利行业,利润非常高。
兰蔻虽然是大牌子,利润相对低一些,但李川卖,依旧能拿到35.2%的利润率。
销售额六千万,利润率35.2%,实际利润就是两千多万。
五千万的销售额,实际利润只有三百多万;六千万的销售额,实际利润却有两千多万……两者的区别,显而易见!
“怎么样?幂姐,还适应吗?”
李川卖完了第一个品,扭头看向了旁边的杨幂。
刚才卖货的时候,他没有跟杨幂进行任何互动,连基本的眼神交流都没有,完全将杨幂当成了一个花瓶。
他也不想这么做,但是杨幂总说一些不着边的话、问一些敏锐的问题,他怕自己的节奏受到影响,迫不得已,方才出此下策。
他当然也知道这样不好,所以卖完货,他就立刻跟杨幂交谈了起来。
“还好,我没打扰你吧。”
杨幂看着李川,脸上的表情有种说不出的意味。
“诶,言重了言重了。”
李川摆了摆手道:“幂姐,你能到我直播间做客,是给我增光添彩来了,说什么打扰啊,要打扰,也是我打扰你啊。”
杨幂默然不语。
李川见气氛有些丧,便扭头对旁边的朱辰伟道:“来首《爱的供养》,我给幂姐唱一个。”
说完,他按出了一阵笑声。
杨幂没笑,伸手阻拦道:“别唱了,你快卖货吧。”
“呃,这……”
李川一阵愕然,当下也不知道怎么办了,纠结半晌,最后只得点头道:“那……好吧,(看向摄像头)我继续大家上第二个品。”
说完,他也懒得理会了,从旁边工作人员手中拿过来一支口红,放到摄像头前展示道:“这个,大家应该也都知道吧。”
【?????】
【纪梵希】
【纪梵希】
【纪梵希】
【纪梵希?】
【……】
“没错,纪梵希的口红!”
“这个,不用我多介绍,女生肯定都知道。”
“纪梵希的口红,你们平时在专柜买,要多少钱?”
【399】
【9块9,上车!】
【429】
【399】
【559】
【0.1!】
【……】
“有399的、有429的、还有559的……反正就是四五百块钱嘛,对吧?”
【差不多】
【我买过329的。】
【399】
【四百五块】
【什么色号】
【……】
“什么色号?等会儿,我看一下啊。”
李川说着,拿过来一张A4纸,对照着道:“色号有N37#、N36#、N35#、N333#、小羊皮307#、小羊皮306#一共六种,到时候链接上了,你们可以自己选,价格都是一样的。”
“好,我也不废话了,一会儿我说一个价格,你们觉得可行,就拍;觉得不行,就不要拍,好吧。”
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