第276章 杨幂的深夜邀请
第276章杨幂的深夜邀请
晚上十一点四十二分,李川卖完了最后一个品。
“差不多了,今天就到这儿吧。”
“以后有机会,我还会在淘宝继续给大家直播的,没关注的,先关注一下,直播间左上角……就这儿,看到没有?一个橙色的按钮,点一下就可以了……”
“好,感谢大家的支持,也感谢幂姐,感谢各位兄弟姐妹。”
李川说着,从椅子上起身,后退两步,冲着摄像头鞠了一躬。
“拜拜,大家晚安。”
杨幂也从椅子上站起,对着摄像头挥手致意。
“晚安,大家早点休息,拜拜。”
“拜拜。”
“……”
晚上十一点四十四分,直播关闭。
啪啪啪啪啪啪……
李川自动屏蔽掉周围的掌声,扭头看向杨幂,脸上露一丝微笑道:“幂姐,今天辛苦你了。”
他的笑,并不是装出来的。
此前,他听闻【杨幂问森先生:我和杨超越,你更喜欢谁?】的词条登上热搜,心里对杨幂十分厌烦,但后来他看了评论,发现事情没有他想象的那么严重,心里对杨幂的那份恶感也就随之消失了。
此时,他反倒觉得有些对不起杨幂,毕竟他之前的情绪很暴躁,差点控制不住、动手打人了。
虽然他目光收回的比较快,杨幂没有注意到这一点,但他之前的情绪是真实的,心里难免有些愧疚。
“没事。”
杨幂摆了摆手,又整理了一下头发。
“直播了一晚上,肯定累了吧?”
“还好,不累。”
杨幂在说谎,因为她脸上明显透露着一丝疲累,说话也有气无力的。
从神态和动作上可以看出,杨幂其实很累。
这很正常,杨幂不是主播,没怎么直播过,一口气直播五个多小时,还都是高强度的电商直播,不累是不可能的。
李川刚开始直播的时候,也觉得特别累,后来时间长了,又锻炼了一下身体,才逐渐适应过来。
所以,杨幂没有适应,也没有锻炼,说“不累”肯定是假的,想都不用想。
李川也知道杨幂在说谎,但是并没有拆穿,只是回头将朱辰伟喊过来,道:“幂姐的酒店,安排好了吗?”
“安排好了,幂姐来之前,就安排好了。”
“嗯。”
李川点了点头,又回过头来,对着杨幂道:“幂姐,时间不早了,你早点回去休息吧,我送伱。”
“好。”
“……”
李川一行人,将杨幂及其助理送到了楼下,坐上了黑色埃尔法。
“路上慢点,照顾好幂姐。”
李川将杨幂送上车。帮忙关好车门,扭头对着朱辰伟嘱咐道。
“明白。”
朱辰伟认真的点了点头,说完,便坐上了副驾驶。
“等一下!”
就在车辆即将启动的时候,杨幂突然开口叫停。
“嗯?怎么了?”李川面露疑惑。
杨幂摇下车窗,对李川道:“你刚才不是说……你送我吗?”
“啊?”
李川愣了一下,随即反应过来,当下一阵无语。
‘大姐啊,我说送你,是把你送到楼下,不是送你去酒店。’
‘老子还有很多事呢,哪有空送你去酒店啊。’
李川心中无奈,但语气还是尽量委婉道:“幂姐,我一会儿还有点事,就让辰伟送你回去吧。”
“这么晚了,你还要忙吗?”杨幂微微蹙眉,有些不解道。
“我直播完,都要看看数据、开个复盘会什么的。”
“哦。”杨幂眼中闪过了一丝失落。
“你过去,一定要把幂姐安排好,不能出现任何差错,明白吗?幂姐是明星,可能有狗仔跟着,这点一定要注意……”
李川没有察觉到杨幂的异样,自顾自的又对朱辰伟嘱咐了一番,然后笑眯眯的看向杨幂道:“幂姐,你有什么事,就直接跟他说,他会出面帮你解决的,他如果哪里做的不到位,你回头跟我说,我一定好好收拾他。”
“知道了。”
杨幂淡淡的应了一句,然后直接关闭了车窗。
“走吧走吧,路上慢点啊,注意安全……再见,幂姐,幂姐,拜拜……”
李川目送黑色埃尔法远去,然后返回了公司。
晚上十一点五十五分,他回到直播间,走到了中控台前,开始查看今天的直播数据。
直播时长:5小时42分钟
观看人次:4522.3万
人气峰值:78.9万
平均人气:48.8万
平均客单价:88.1元
转化率:
总销售额:3.67亿
这份数据,可谓是相当华丽了。
场观4522.3万,这都快跟抖音差不多了。
要知道,淘宝的流量跟抖音差的可不是一星半点儿,说句不好听,两者压根就不是一个级别。
虽然今天是“女神节”,淘宝有一定的流量加成,但还是比不过抖音。
购物节有大有小,最大是“双11”,其次还有“双12”、“618”等等,“女神节”在其中,顶多算个中游水平。
中游购物节,流量加成不会太大。
对于淘宝而言,只有在“双11”的时候,它的流量才有可能在短时间内比肩、甚至超越抖音,除了“双11”,其他的一切都不好使。
所以说,李川是在总流量池不大的情况下,拿下了四千多万的场观……这个成绩,可以说是惊世骇俗了。
能做到这一点,除了他本人的贡献,还要感谢淘宝直播官方的大力扶持,以及杨幂到来所形成的流量效应。
几个因素叠加在一起,才造就了4522.3万的场观。
而4522.3万的场观,也造就了78.9万的人气峰值和48.8万的平均人气……这个水平,基本上也跟抖音差不多了。
平均客单价88.1元,比之前稍微高一点,但也没高太多,整体还是比较平稳的。
转化率9.2%,这比他的抖音数据强了不少,但跟他之前的淘宝数据相比,却是弱了几分。
李川上次在淘宝直播,还是年前的“淘宝年货节”,当时,他的单场转化率超过了10%。
眼下,他从“10%”的水平线上掉下来,心里还是比较失望的。
不过,这也没办法。
这次,他在直播过程中连续上了两次热搜,尤其是后面那条热搜,为直播间吸引来了很多泛流量……这些泛流量的观众,大多都是来看热搜的,并不会在直播间买东西,这在一定程度上拉低了他的转化率。
总销售额3.67亿……这个成绩,既没有打破“单场销售记录”,也没有打破“森先生的个人单场销售记录”。
李川之前卖的最多的一次,是“抖音年货节”,当时,抖音给了他极大的流量扶持,晚上十二点之前,他直播间的人气就没有低于过一百万,累计场观人次破亿!
在庞大的流量扶持下,他轻轻松松创造了4.11亿的销售额。
不过,这场直播属于特例,以后如果没有特殊情况,估计是很难再有第二次了。
除了“抖音年货节”外,“3.67亿”就是他的最高单场销售记录了。
因此,他还是很满意的。
看完了整体数据,李川又查看起了详细数据。
【平均利润率:42.6%】
这是李川第一次,也是唯一一次,平均利润率突破40%!
之前,他的平均利润率只有37%左右,现在提升到了42.6%,进步还是非常明显的。
当然,这也很难成为常态。
本场的平均利润率高,是因为他卖了很多化妆品……化妆品是暴利行业,所以利润率比较高。
换在平时,他肯定不会卖这么多化妆品。
化妆品卖的少了,又没有其他的高利润率产品替换,平均利润率自然也会随之降低。
李川估计,到了后期,他的平均利润率还会回落到37%左右。
有人可能会问,李川今天为什么会卖这么多化妆品?
原因很简单,今天是“女神节专场”。
女神节嘛,就是专门为女性观众准备的,化妆品自然是大头。
今天晚上,李川一共卖了十六款化妆品,从套盒到口红,再到面膜、泥膜等等,各式各样的都有,算是把所有的化妆品类全部一网打尽了,其中还有不少重复的。
这些化妆品,为他造就了42.6%的平均利润率,同时也带来一个比较严重的问题,那就是退货率。
众所周知,化妆品虽然利润高,但是退货率也高。
其实不仅仅是化妆品,所有以女性为主体的消费产品,退货率都非常高。
女人,大部分都非常感性,比较容易冲动消费,事后,她们冷静下来,就会退款、退货;男人相对理性,买前会进行思考,买回去不满意,很多时候也能凑合,所以退货、退款的情况比较少。
男人和女人生理和心理上的差别,导致男性市场和女性市场的差别极大。
男性市场,容量小、退货率低、复购性强,有利于品牌孵化,但不太容易赚钱;女性市场,容量大、退货率高、复购性差,不利于品牌孵化,但比较容易赚钱。
由于是“女神节专场”,李川今天卖的大多是女性专用的产品,走的是女性市场,这虽然造就了42.6%的平均利润率,但最终也会导致退货率居高不下,5%肯定是打不住的,起码要到15%,甚至有可能突破20%。
总销售额3.67亿,平均利润率42.6%,算得利润为……1.56亿。
扣除掉20%的退货率和6%的平台扣点,再减去杨幂的雇佣花费200万,最终算得净利润为……1.16亿。
1.16亿,也不是李川的最高盈利记录,他的最高盈利记录,还是“抖音年货节”……当时,他一场直播赚了1.35亿。
1.16亿,相比1.35亿,少了近两千万。
不过,李川也不贪,一场直播能赚1.16亿,他也已经很满足了。
有了这1.16亿,后续的“总部大楼和直播基地建设计划”就完全不用担心了。
看完数据,李川又跟王成勇等人开了一个复盘会。
这次复盘会的内容比较多,耗费的时间也比较久,从晚上十二点开始,一直到凌晨一点才结束。
复盘结束,朱辰伟也正好返回了公司。
“都安排好了吗?”
李川一边从朱辰伟手中接过车钥匙,一边问道。
“安排好了,杨幂她们,已经在酒店住下了。”
“有没有遇到特殊情况?”
“有,遇到狗仔了。”
“嗯?真有狗仔啊?!”
李川不由得瞪大了双眼。
之前,他只是随便说说的,没想到还真遇上狗仔了。
虽然杨幂这种大明星,有狗仔跟踪很正常,但他平生第一次经历这种事,也是感觉挺惊奇的。
“我开车去酒店的路上,发现后面有车跟踪,我没注意,是杨幂的助理提醒我的。”
“嗯,她们是混娱乐圈,这方面的经验比较丰富……后来呢?”
“后来我就走过去,把他们赶走了。”
“真赶走了?”
“嗯,赶走了,我亲眼看着他们走的,不过……他们后面会不会再回去,我就不知道了。”
李川闻言,点了点头,也没有说什么。
狗仔确实有可能再回去,不过,朱辰伟是不可能守在那儿的。
虽然他之前嘱咐过朱辰伟“一定要把杨幂安顿好,不能出现任何意外”,但这只是当着杨幂的面、说的客套话,他不可能真的要求朱辰伟做到万无一失。
朱辰伟是三木网络的员工,不是杨幂的员工,能够帮杨幂赶走狗仔就不错了,一晚上守在那儿是绝对不可能的。
“好,辛苦了,你早点回去休息吧,好好睡一觉,下午再来上班。”
“嗯。”
“……”
朱辰伟走后,李川走到电路间,关闭了公司的外部电闸,然后返回办公室内的休息间,洗澡去了。
凌晨一点半,他洗完澡,上床睡觉。
睡觉之前,他照例想玩一会儿手机。
然而,他刚刚打开手机,就发现自己收到了一条微信。
杨幂:【忙完了吗?】
‘嗯?’
李川眉头一挑,下意识看了一眼发布时间——01:21,十分钟之前。
那时候,他还在洗澡,所以没有听到。
‘这么晚还给我发微信?’
‘该不会出什么事了吧……狗仔又去回去了?’
李川心中不安,直接一个微信电话打了过去。
然而,电话只响了一秒钟,就被拒接了。
杨幂:【别打电话。】
李川:【呃,幂姐,你那边还好吗?】
杨幂:【还好啊,干嘛这么问?】
李川:【哦,你这么晚给我发微信,我还以为出意外了呢。】
杨幂:【你想多了,我在酒店里,能出什么意思。】
李川:【那就好,那就好。】
杨幂:【你怎么这么晚才回微信?】
李川:【我刚才在洗澡,没听到,不好意思。】
杨幂:【洗澡?你忙完了?】
李川:【嗯,忙完了,正准备休息呢。】
李川一句话发过去,等了半天,却没等到下文,心里正疑惑间,杨幂突然发过来了一句话。
杨幂:【你现在有时间,可以来我这里坐坐。】
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晚上十一点四十二分,李川卖完了最后一个品。
“差不多了,今天就到这儿吧。”
“以后有机会,我还会在淘宝继续给大家直播的,没关注的,先关注一下,直播间左上角……就这儿,看到没有?一个橙色的按钮,点一下就可以了……”
“好,感谢大家的支持,也感谢幂姐,感谢各位兄弟姐妹。”
李川说着,从椅子上起身,后退两步,冲着摄像头鞠了一躬。
“拜拜,大家晚安。”
杨幂也从椅子上站起,对着摄像头挥手致意。
“晚安,大家早点休息,拜拜。”
“拜拜。”
“……”
晚上十一点四十四分,直播关闭。
啪啪啪啪啪啪……
李川自动屏蔽掉周围的掌声,扭头看向杨幂,脸上露一丝微笑道:“幂姐,今天辛苦你了。”
他的笑,并不是装出来的。
此前,他听闻【杨幂问森先生:我和杨超越,你更喜欢谁?】的词条登上热搜,心里对杨幂十分厌烦,但后来他看了评论,发现事情没有他想象的那么严重,心里对杨幂的那份恶感也就随之消失了。
此时,他反倒觉得有些对不起杨幂,毕竟他之前的情绪很暴躁,差点控制不住、动手打人了。
虽然他目光收回的比较快,杨幂没有注意到这一点,但他之前的情绪是真实的,心里难免有些愧疚。
“没事。”
杨幂摆了摆手,又整理了一下头发。
“直播了一晚上,肯定累了吧?”
“还好,不累。”
杨幂在说谎,因为她脸上明显透露着一丝疲累,说话也有气无力的。
从神态和动作上可以看出,杨幂其实很累。
这很正常,杨幂不是主播,没怎么直播过,一口气直播五个多小时,还都是高强度的电商直播,不累是不可能的。
李川刚开始直播的时候,也觉得特别累,后来时间长了,又锻炼了一下身体,才逐渐适应过来。
所以,杨幂没有适应,也没有锻炼,说“不累”肯定是假的,想都不用想。
李川也知道杨幂在说谎,但是并没有拆穿,只是回头将朱辰伟喊过来,道:“幂姐的酒店,安排好了吗?”
“安排好了,幂姐来之前,就安排好了。”
“嗯。”
李川点了点头,又回过头来,对着杨幂道:“幂姐,时间不早了,你早点回去休息吧,我送伱。”
“好。”
“……”
李川一行人,将杨幂及其助理送到了楼下,坐上了黑色埃尔法。
“路上慢点,照顾好幂姐。”
李川将杨幂送上车。帮忙关好车门,扭头对着朱辰伟嘱咐道。
“明白。”
朱辰伟认真的点了点头,说完,便坐上了副驾驶。
“等一下!”
就在车辆即将启动的时候,杨幂突然开口叫停。
“嗯?怎么了?”李川面露疑惑。
杨幂摇下车窗,对李川道:“你刚才不是说……你送我吗?”
“啊?”
李川愣了一下,随即反应过来,当下一阵无语。
‘大姐啊,我说送你,是把你送到楼下,不是送你去酒店。’
‘老子还有很多事呢,哪有空送你去酒店啊。’
李川心中无奈,但语气还是尽量委婉道:“幂姐,我一会儿还有点事,就让辰伟送你回去吧。”
“这么晚了,你还要忙吗?”杨幂微微蹙眉,有些不解道。
“我直播完,都要看看数据、开个复盘会什么的。”
“哦。”杨幂眼中闪过了一丝失落。
“你过去,一定要把幂姐安排好,不能出现任何差错,明白吗?幂姐是明星,可能有狗仔跟着,这点一定要注意……”
李川没有察觉到杨幂的异样,自顾自的又对朱辰伟嘱咐了一番,然后笑眯眯的看向杨幂道:“幂姐,你有什么事,就直接跟他说,他会出面帮你解决的,他如果哪里做的不到位,你回头跟我说,我一定好好收拾他。”
“知道了。”
杨幂淡淡的应了一句,然后直接关闭了车窗。
“走吧走吧,路上慢点啊,注意安全……再见,幂姐,幂姐,拜拜……”
李川目送黑色埃尔法远去,然后返回了公司。
晚上十一点五十五分,他回到直播间,走到了中控台前,开始查看今天的直播数据。
直播时长:5小时42分钟
观看人次:4522.3万
人气峰值:78.9万
平均人气:48.8万
平均客单价:88.1元
转化率:
总销售额:3.67亿
这份数据,可谓是相当华丽了。
场观4522.3万,这都快跟抖音差不多了。
要知道,淘宝的流量跟抖音差的可不是一星半点儿,说句不好听,两者压根就不是一个级别。
虽然今天是“女神节”,淘宝有一定的流量加成,但还是比不过抖音。
购物节有大有小,最大是“双11”,其次还有“双12”、“618”等等,“女神节”在其中,顶多算个中游水平。
中游购物节,流量加成不会太大。
对于淘宝而言,只有在“双11”的时候,它的流量才有可能在短时间内比肩、甚至超越抖音,除了“双11”,其他的一切都不好使。
所以说,李川是在总流量池不大的情况下,拿下了四千多万的场观……这个成绩,可以说是惊世骇俗了。
能做到这一点,除了他本人的贡献,还要感谢淘宝直播官方的大力扶持,以及杨幂到来所形成的流量效应。
几个因素叠加在一起,才造就了4522.3万的场观。
而4522.3万的场观,也造就了78.9万的人气峰值和48.8万的平均人气……这个水平,基本上也跟抖音差不多了。
平均客单价88.1元,比之前稍微高一点,但也没高太多,整体还是比较平稳的。
转化率9.2%,这比他的抖音数据强了不少,但跟他之前的淘宝数据相比,却是弱了几分。
李川上次在淘宝直播,还是年前的“淘宝年货节”,当时,他的单场转化率超过了10%。
眼下,他从“10%”的水平线上掉下来,心里还是比较失望的。
不过,这也没办法。
这次,他在直播过程中连续上了两次热搜,尤其是后面那条热搜,为直播间吸引来了很多泛流量……这些泛流量的观众,大多都是来看热搜的,并不会在直播间买东西,这在一定程度上拉低了他的转化率。
总销售额3.67亿……这个成绩,既没有打破“单场销售记录”,也没有打破“森先生的个人单场销售记录”。
李川之前卖的最多的一次,是“抖音年货节”,当时,抖音给了他极大的流量扶持,晚上十二点之前,他直播间的人气就没有低于过一百万,累计场观人次破亿!
在庞大的流量扶持下,他轻轻松松创造了4.11亿的销售额。
不过,这场直播属于特例,以后如果没有特殊情况,估计是很难再有第二次了。
除了“抖音年货节”外,“3.67亿”就是他的最高单场销售记录了。
因此,他还是很满意的。
看完了整体数据,李川又查看起了详细数据。
【平均利润率:42.6%】
这是李川第一次,也是唯一一次,平均利润率突破40%!
之前,他的平均利润率只有37%左右,现在提升到了42.6%,进步还是非常明显的。
当然,这也很难成为常态。
本场的平均利润率高,是因为他卖了很多化妆品……化妆品是暴利行业,所以利润率比较高。
换在平时,他肯定不会卖这么多化妆品。
化妆品卖的少了,又没有其他的高利润率产品替换,平均利润率自然也会随之降低。
李川估计,到了后期,他的平均利润率还会回落到37%左右。
有人可能会问,李川今天为什么会卖这么多化妆品?
原因很简单,今天是“女神节专场”。
女神节嘛,就是专门为女性观众准备的,化妆品自然是大头。
今天晚上,李川一共卖了十六款化妆品,从套盒到口红,再到面膜、泥膜等等,各式各样的都有,算是把所有的化妆品类全部一网打尽了,其中还有不少重复的。
这些化妆品,为他造就了42.6%的平均利润率,同时也带来一个比较严重的问题,那就是退货率。
众所周知,化妆品虽然利润高,但是退货率也高。
其实不仅仅是化妆品,所有以女性为主体的消费产品,退货率都非常高。
女人,大部分都非常感性,比较容易冲动消费,事后,她们冷静下来,就会退款、退货;男人相对理性,买前会进行思考,买回去不满意,很多时候也能凑合,所以退货、退款的情况比较少。
男人和女人生理和心理上的差别,导致男性市场和女性市场的差别极大。
男性市场,容量小、退货率低、复购性强,有利于品牌孵化,但不太容易赚钱;女性市场,容量大、退货率高、复购性差,不利于品牌孵化,但比较容易赚钱。
由于是“女神节专场”,李川今天卖的大多是女性专用的产品,走的是女性市场,这虽然造就了42.6%的平均利润率,但最终也会导致退货率居高不下,5%肯定是打不住的,起码要到15%,甚至有可能突破20%。
总销售额3.67亿,平均利润率42.6%,算得利润为……1.56亿。
扣除掉20%的退货率和6%的平台扣点,再减去杨幂的雇佣花费200万,最终算得净利润为……1.16亿。
1.16亿,也不是李川的最高盈利记录,他的最高盈利记录,还是“抖音年货节”……当时,他一场直播赚了1.35亿。
1.16亿,相比1.35亿,少了近两千万。
不过,李川也不贪,一场直播能赚1.16亿,他也已经很满足了。
有了这1.16亿,后续的“总部大楼和直播基地建设计划”就完全不用担心了。
看完数据,李川又跟王成勇等人开了一个复盘会。
这次复盘会的内容比较多,耗费的时间也比较久,从晚上十二点开始,一直到凌晨一点才结束。
复盘结束,朱辰伟也正好返回了公司。
“都安排好了吗?”
李川一边从朱辰伟手中接过车钥匙,一边问道。
“安排好了,杨幂她们,已经在酒店住下了。”
“有没有遇到特殊情况?”
“有,遇到狗仔了。”
“嗯?真有狗仔啊?!”
李川不由得瞪大了双眼。
之前,他只是随便说说的,没想到还真遇上狗仔了。
虽然杨幂这种大明星,有狗仔跟踪很正常,但他平生第一次经历这种事,也是感觉挺惊奇的。
“我开车去酒店的路上,发现后面有车跟踪,我没注意,是杨幂的助理提醒我的。”
“嗯,她们是混娱乐圈,这方面的经验比较丰富……后来呢?”
“后来我就走过去,把他们赶走了。”
“真赶走了?”
“嗯,赶走了,我亲眼看着他们走的,不过……他们后面会不会再回去,我就不知道了。”
李川闻言,点了点头,也没有说什么。
狗仔确实有可能再回去,不过,朱辰伟是不可能守在那儿的。
虽然他之前嘱咐过朱辰伟“一定要把杨幂安顿好,不能出现任何意外”,但这只是当着杨幂的面、说的客套话,他不可能真的要求朱辰伟做到万无一失。
朱辰伟是三木网络的员工,不是杨幂的员工,能够帮杨幂赶走狗仔就不错了,一晚上守在那儿是绝对不可能的。
“好,辛苦了,你早点回去休息吧,好好睡一觉,下午再来上班。”
“嗯。”
“……”
朱辰伟走后,李川走到电路间,关闭了公司的外部电闸,然后返回办公室内的休息间,洗澡去了。
凌晨一点半,他洗完澡,上床睡觉。
睡觉之前,他照例想玩一会儿手机。
然而,他刚刚打开手机,就发现自己收到了一条微信。
杨幂:【忙完了吗?】
‘嗯?’
李川眉头一挑,下意识看了一眼发布时间——01:21,十分钟之前。
那时候,他还在洗澡,所以没有听到。
‘这么晚还给我发微信?’
‘该不会出什么事了吧……狗仔又去回去了?’
李川心中不安,直接一个微信电话打了过去。
然而,电话只响了一秒钟,就被拒接了。
杨幂:【别打电话。】
李川:【呃,幂姐,你那边还好吗?】
杨幂:【还好啊,干嘛这么问?】
李川:【哦,你这么晚给我发微信,我还以为出意外了呢。】
杨幂:【你想多了,我在酒店里,能出什么意思。】
李川:【那就好,那就好。】
杨幂:【你怎么这么晚才回微信?】
李川:【我刚才在洗澡,没听到,不好意思。】
杨幂:【洗澡?你忙完了?】
李川:【嗯,忙完了,正准备休息呢。】
李川一句话发过去,等了半天,却没等到下文,心里正疑惑间,杨幂突然发过来了一句话。
杨幂:【你现在有时间,可以来我这里坐坐。】
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