第28章 拿下
宾利车上,四人一路闲聊。
四个大男人待在一起,聊的自然也是男人感兴趣的话题。
男人对什么话题感兴趣?
答桉是:车。
小杨哥很喜欢车,尤其是跑车。
他自己有一辆科迈罗。
雪佛兰科迈罗,是电影《变形金刚》中大黄蜂的原型,同时也是一款非常知名的平民跑车,售价不高,只有四五十万。
几人在聊车,小杨哥又喜欢跑车,所以很自然的,就提到了李川的那辆大牛。
李川当真是庆幸无比,若非他早有准备,这回还真有可能遭重。
来到公司楼下,李川直接将大牛的钥匙丢给了小杨哥,让他开出去转一圈。
小杨哥也不客气,兴冲冲的就去了。
小杨哥虽然看着不太靠谱,但实际上还是很有分寸的,他没有开太远,只在附近转了一小圈就回来了。
来到公司。
李川首先带着小杨哥兄弟俩四处参观了一下,参观过程中,李川也将公司的一些情况简单介绍了一下,言语间当然免不了一番添油加醋。
参观完毕,四人齐聚在会议室。
几杯茶水下肚,气氛渐渐严肃了起来。
要谈正事了。
“大杨小杨,你们现在的重心还在快手吗?”李川问道。
“嗯。”大杨哥点头道:“快手是我们的‘老家’,我们的重心一直在那里。”
“那抖音这边你们怎么考虑的?”
“抖音也是我们的重心!抖音现在很火,以后可能会跟快手差不多,现在不都在讲什么‘南抖音、北快手’么。”
李川笑了笑,没有说话。
南抖音、北快手,的确是目前非常流行的一种说法。
不过,这种说法实际上也没有维持多长时间。
抖音的推荐算法太勐了。
自制力不强的人,刷抖音很容易上瘾,不知不觉几个小时就过去了。
快手则很难达到这种效果。
在吸引用户停留这方面,抖音比快手强太多了。
抖音2018年开始发力,只用了不到两年,就占据了“国内流量第一”的宝座,一路发展下来,可以说是神挡杀神、佛挡杀佛,接近无敌的存在。
当然,这些都是后话。
就目前这个阶段来看,快手和抖音的差距并不大,“南抖音、北快手”的口号也是名副其实。
“三木传媒,现在已经是抖音的M机构了。”
李川看着小杨哥兄弟俩,正色道:“大杨小杨,你们在短视频方面的才华,我是知道的,废话我就不多说了。
我先表个态:如果你们愿意加入三木传媒,你们将会是公司的绝对头牌,资源的优先级,你们是第一,其他所有人都在你们之下,也包括‘森先生’。”
“呃…”
小杨哥兄弟俩面面相觑,脸上具皆带着一丝惊讶之色。
对于李川的招揽,小杨哥兄弟俩并不感到奇怪。
他们又不傻,当然明白于杰之前联系他们是为了什么,他们愿意来杭市走一趟,自然也是做好了这方面的心理准备。
小杨哥兄弟俩惊讶的,是李川的表态。
李川本身就是一个网红,自己的公司捧自己,这是十分正常的现象,谁也没法挑理。但没想到,李川为了招揽他们,竟然愿意将公司头牌的位置让出来,把资源优先给到他们。
这诚意,真的太足了。
不过,小杨哥兄弟俩也没有因此乱了心神。
对于如何自身处理跟三木传媒之间的关系,他们在来杭市之前就已经商量好了。
李川的诚意虽然让他们感动,但并不足以让他们改变主意。
“森哥,谢谢你这么看的起我们,森哥你这么有实力,将来一定能把公司做强做大,我们愿意跟你合作,但是合作的方式……”
兄弟俩你一言我一语,将他们预想中的合作方式讲了出来。
李川听了一会儿,大概明白了他们的意思。
他们愿意跟三木传媒签约,成为三木传媒的旗下艺人,但签约方式跟刘欣彤等人不一样。
他们不要底薪、不要签约费、不要流量扶持、不要运营指导、不要策划、不要拍摄,也不要公司帮忙对接商务广告……总而言之,就是什么都不要。
但与之相对的,公司也不能对他们的广告费进行抽成。
说白了,小杨哥兄弟俩就是想把三木传媒当成一个工具人。他们仅仅是想借助三木传媒这个渠道,在抖音上接广告、赚钱。
这个提议,对于小杨哥兄弟俩来说,很合理。
毕竟他们已经是成型的网红了,各项工作都可以自己处理,不需要别人帮忙。
对于三木传媒来说,这个提议也不亏。
他们什么都不用付出,仅仅是帮忙转个账而已,却可以将“疯狂小杨哥”签入旗下,作为公司的一个招牌。
看起来,似乎很不错。
不过,这只是一个表象罢了。
如果三木传媒能一直将“疯狂小杨哥”作为一面招牌,确实也可以接受,但李川心里清楚,这是不可能的。
因为这种形式的合作协议中,一般都会附带一条非常容易达成的解约条款,比如:违约金一块钱。
这也就是说,网红可以想解约就解约。
一块钱交上去,M公司毫无办法。
在这样的合作协议面前,M就是一个纯粹的工具人,根本无法对网红形成有效的掌握。
所以,李川并不满意。
他不想要这种形式上的签约,他想把疯狂小杨哥真正签约到自己旗下。
李川想了想,开口道:
“这样,我给你们三百万的签约费,签约三年,公司给你们头牌待遇,只拿百分十五的广告分成,并且提供流量扶持,脚本策划、拍摄等服务。
另外,公司还可以帮你们洽谈广告,公司内部的广告资源,也是优先提供给你们。不过,公司帮忙洽谈广告,要多收10%的佣金;公司提供广告资源,要多收40%的佣金。
这个条件,你们觉得怎么样?”
小杨哥兄弟俩互相看了一眼,然后摇了摇头。
“我们住在合肥,离杭市太远了,脚本策划、拍摄这些……”
“你们可以来杭市发展。”
“我们暂时还不想离开合肥。”
“那……我给你们派两个助理过去,助理的工资,公司承担。”
小杨哥兄弟俩再次对视了一眼,这次似乎有些意动,但最终还是摇头拒绝。
“森哥,我觉得还是按照我们之前的提议合作比较好。”
“不行,这样的合作没有任何意义。”
李川再次开口道:“这样吧,我把公司的抽成改成百分之十,并承诺将其中的百分之五,转化为流量扶持,作用在你们的视频上。
其他条件保持不变,你们觉得如何?”
“这个……我们出去商量一下。”
大杨哥说完,拉着小杨哥离开了会议室。
眼见此状,李川与于杰对视一眼,两人脸上具皆露出了笑意。
李川提出的条件,相当于用三百万,买了他们未来三年广告费的5%。
计算下来,他们未来三年,广告费加起来要超过六千万,才算亏本。
三年,广告费六千万。
这对后世的疯狂小杨哥来说,不算什么,但对现在的疯狂小杨哥来说,就有些天方夜谭了。
更别说,李川还给他们提供了两个助理,外加各项服务。
这样的条件不可谓不优厚,小杨哥兄弟俩动心也是正常现象。
过了大概半个小时,小杨哥兄弟俩商量好回来了。
“森哥,我们同意你的提议。”
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四个大男人待在一起,聊的自然也是男人感兴趣的话题。
男人对什么话题感兴趣?
答桉是:车。
小杨哥很喜欢车,尤其是跑车。
他自己有一辆科迈罗。
雪佛兰科迈罗,是电影《变形金刚》中大黄蜂的原型,同时也是一款非常知名的平民跑车,售价不高,只有四五十万。
几人在聊车,小杨哥又喜欢跑车,所以很自然的,就提到了李川的那辆大牛。
李川当真是庆幸无比,若非他早有准备,这回还真有可能遭重。
来到公司楼下,李川直接将大牛的钥匙丢给了小杨哥,让他开出去转一圈。
小杨哥也不客气,兴冲冲的就去了。
小杨哥虽然看着不太靠谱,但实际上还是很有分寸的,他没有开太远,只在附近转了一小圈就回来了。
来到公司。
李川首先带着小杨哥兄弟俩四处参观了一下,参观过程中,李川也将公司的一些情况简单介绍了一下,言语间当然免不了一番添油加醋。
参观完毕,四人齐聚在会议室。
几杯茶水下肚,气氛渐渐严肃了起来。
要谈正事了。
“大杨小杨,你们现在的重心还在快手吗?”李川问道。
“嗯。”大杨哥点头道:“快手是我们的‘老家’,我们的重心一直在那里。”
“那抖音这边你们怎么考虑的?”
“抖音也是我们的重心!抖音现在很火,以后可能会跟快手差不多,现在不都在讲什么‘南抖音、北快手’么。”
李川笑了笑,没有说话。
南抖音、北快手,的确是目前非常流行的一种说法。
不过,这种说法实际上也没有维持多长时间。
抖音的推荐算法太勐了。
自制力不强的人,刷抖音很容易上瘾,不知不觉几个小时就过去了。
快手则很难达到这种效果。
在吸引用户停留这方面,抖音比快手强太多了。
抖音2018年开始发力,只用了不到两年,就占据了“国内流量第一”的宝座,一路发展下来,可以说是神挡杀神、佛挡杀佛,接近无敌的存在。
当然,这些都是后话。
就目前这个阶段来看,快手和抖音的差距并不大,“南抖音、北快手”的口号也是名副其实。
“三木传媒,现在已经是抖音的M机构了。”
李川看着小杨哥兄弟俩,正色道:“大杨小杨,你们在短视频方面的才华,我是知道的,废话我就不多说了。
我先表个态:如果你们愿意加入三木传媒,你们将会是公司的绝对头牌,资源的优先级,你们是第一,其他所有人都在你们之下,也包括‘森先生’。”
“呃…”
小杨哥兄弟俩面面相觑,脸上具皆带着一丝惊讶之色。
对于李川的招揽,小杨哥兄弟俩并不感到奇怪。
他们又不傻,当然明白于杰之前联系他们是为了什么,他们愿意来杭市走一趟,自然也是做好了这方面的心理准备。
小杨哥兄弟俩惊讶的,是李川的表态。
李川本身就是一个网红,自己的公司捧自己,这是十分正常的现象,谁也没法挑理。但没想到,李川为了招揽他们,竟然愿意将公司头牌的位置让出来,把资源优先给到他们。
这诚意,真的太足了。
不过,小杨哥兄弟俩也没有因此乱了心神。
对于如何自身处理跟三木传媒之间的关系,他们在来杭市之前就已经商量好了。
李川的诚意虽然让他们感动,但并不足以让他们改变主意。
“森哥,谢谢你这么看的起我们,森哥你这么有实力,将来一定能把公司做强做大,我们愿意跟你合作,但是合作的方式……”
兄弟俩你一言我一语,将他们预想中的合作方式讲了出来。
李川听了一会儿,大概明白了他们的意思。
他们愿意跟三木传媒签约,成为三木传媒的旗下艺人,但签约方式跟刘欣彤等人不一样。
他们不要底薪、不要签约费、不要流量扶持、不要运营指导、不要策划、不要拍摄,也不要公司帮忙对接商务广告……总而言之,就是什么都不要。
但与之相对的,公司也不能对他们的广告费进行抽成。
说白了,小杨哥兄弟俩就是想把三木传媒当成一个工具人。他们仅仅是想借助三木传媒这个渠道,在抖音上接广告、赚钱。
这个提议,对于小杨哥兄弟俩来说,很合理。
毕竟他们已经是成型的网红了,各项工作都可以自己处理,不需要别人帮忙。
对于三木传媒来说,这个提议也不亏。
他们什么都不用付出,仅仅是帮忙转个账而已,却可以将“疯狂小杨哥”签入旗下,作为公司的一个招牌。
看起来,似乎很不错。
不过,这只是一个表象罢了。
如果三木传媒能一直将“疯狂小杨哥”作为一面招牌,确实也可以接受,但李川心里清楚,这是不可能的。
因为这种形式的合作协议中,一般都会附带一条非常容易达成的解约条款,比如:违约金一块钱。
这也就是说,网红可以想解约就解约。
一块钱交上去,M公司毫无办法。
在这样的合作协议面前,M就是一个纯粹的工具人,根本无法对网红形成有效的掌握。
所以,李川并不满意。
他不想要这种形式上的签约,他想把疯狂小杨哥真正签约到自己旗下。
李川想了想,开口道:
“这样,我给你们三百万的签约费,签约三年,公司给你们头牌待遇,只拿百分十五的广告分成,并且提供流量扶持,脚本策划、拍摄等服务。
另外,公司还可以帮你们洽谈广告,公司内部的广告资源,也是优先提供给你们。不过,公司帮忙洽谈广告,要多收10%的佣金;公司提供广告资源,要多收40%的佣金。
这个条件,你们觉得怎么样?”
小杨哥兄弟俩互相看了一眼,然后摇了摇头。
“我们住在合肥,离杭市太远了,脚本策划、拍摄这些……”
“你们可以来杭市发展。”
“我们暂时还不想离开合肥。”
“那……我给你们派两个助理过去,助理的工资,公司承担。”
小杨哥兄弟俩再次对视了一眼,这次似乎有些意动,但最终还是摇头拒绝。
“森哥,我觉得还是按照我们之前的提议合作比较好。”
“不行,这样的合作没有任何意义。”
李川再次开口道:“这样吧,我把公司的抽成改成百分之十,并承诺将其中的百分之五,转化为流量扶持,作用在你们的视频上。
其他条件保持不变,你们觉得如何?”
“这个……我们出去商量一下。”
大杨哥说完,拉着小杨哥离开了会议室。
眼见此状,李川与于杰对视一眼,两人脸上具皆露出了笑意。
李川提出的条件,相当于用三百万,买了他们未来三年广告费的5%。
计算下来,他们未来三年,广告费加起来要超过六千万,才算亏本。
三年,广告费六千万。
这对后世的疯狂小杨哥来说,不算什么,但对现在的疯狂小杨哥来说,就有些天方夜谭了。
更别说,李川还给他们提供了两个助理,外加各项服务。
这样的条件不可谓不优厚,小杨哥兄弟俩动心也是正常现象。
过了大概半个小时,小杨哥兄弟俩商量好回来了。
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