第280章 直播带货的未来
第280章直播带货的未来
“开发自己的网站和APP?”
李川挑了挑眉。
对于蒋泽宇的说法,他并没有感到惊讶。
网站和APP,在普通人眼里,或许很高大上,但对于他而言,也就那么回事。
他本来就是学计算机,太清楚网站和APP是怎么回事了。
前几年,互联网在国内火的一塌糊涂,当时就有很多人尝试做自己的网站和APP。
李川上大二的时候,曾经帮助过一个KTV的老板开发APP,事后挣了一万多块钱;上大一的时候,他也曾亲眼见过路边一个卖铁板鱿鱼的烧烤摊主,向顾客推销自己的APP,称说用他的APP下单可以打九折……诸如此类的现象,还有很多。
所以说,网站、APP这种东西,只是看着高大上,实际上没什么门槛,只要有钱,是个人都能做。
现如今,代理开发的互联网公司数不胜数,也有很多大厂的技术人员愿意接私活,网站和APP的开发成本,其实已经压得很低了。
一个功能简单的网站,几百块钱就能搞定,APP稍微贵一些,但只要功能主流、没什么特殊需求,万把块钱也能搞定。
从此可以看出,网站和APP本身,其实并不值钱。
有人可能会说了,你说网站和APP不值钱,那腾讯、阿狸这些公司的市值,怎么有几万亿呢?
答案很简单,两个字——“用户”。
用户才是一家互联网公司的核心资产,没有用户的网站和APP,真的一文不值。
这个道理很简单,却有很多人不明白。
这些人,盲目的开发网站或者APP,他们似乎觉得,只要他们把网站或者APP开发出来了,自己就成功了,实际上,一点用都没有。
网站和APP的开发,只是最基础的工作,重点是要看后续如何运营、如何获取用户。
前几年,受互联网创业浪潮的影响,很多年轻人不懂,就随便乱搞,折腾到最后,既浪费生命,又浪费金钱。
当然,这些人的存在,养活了众多代理开发型的互联网公司,也为大厂的技术人员提供了许多赚取外快的机会,这也算是为社会做贡献了。
三木网络,作为一家资产数十亿的大型MCN公司,想要开发自己的网站和APP,其实很简单。
不过,这不是问题的关键。
问题的关键在于,网站和APP开发出来后,要用来干什么?它能解决什么问题?
这一点,必须要想清楚,否则只是浪费时间罢了。
“你别跟我说,你想让咱们公司自己做一个平台。”李川盯着前方的蒋泽宇,开口道。
“怎么可能?”
蒋泽宇无奈的摇了摇头,道:“伱觉得,我有那么蠢吗?”
“看起来,好像没有。”
李川笑着道。
之前,他也曾幻想过自己创建一个直播带货平台,然后将三木网络的业务全部转移到上面,那样,他就不用受抖音和淘宝的制约了,自己的平台,自己想干什么就干什么。
然而,他也只是想想,并没有去实施,因为他心里清楚,这是不可能的。
现在已经2019年了,互联网创业的浪潮,都过去了一大半,再想搞平台,机会相当渺茫。
而且,未来几年是抖音的天下。
从2019年到2022年,抖音凭借自己的推荐算法,在互联网江湖中大杀四方,到了2022年,抖音几乎都快把整个国内互联网的流量吸干了。
在这种趋势下,还想做平台,简直跟找死没什么差别。
所以,自己做平台是不现实的,除非未来出现什么转机,否则李川是不可能走这一步的。
“说说你的想法吧。”
李川喝了一口茶,然后背靠在老板椅上,做出了一副倾听的姿态。
“是这样的,今天上午,我跟王经理(王成勇)交流了一下,发现咱们公司的选品,都是通过邮箱获取的,这种模式不太正规,而且容易出问题。”
“什么问题?”
李川颇为诧异。
自从电商部成立以来,选品方面的工作,就一直由王成勇负责……通过邮箱联系品牌方、获取产品信息,就是由王成勇创造出来的。
李川有时会插手其中,但只涉及到跟品牌方谈判、砍价,并不会深入到“用邮箱联系品牌方、获取产品信息”这类基础工作当中去。
所以,他对于“用邮箱联系品牌方、获取产品信息”的工作方式,有什么优缺点,了解的并不多。
“问题有很多,比如我们的官方邮箱里有多垃圾邮件,也有很多不合格的产品邮件,筛选起来非常麻烦,工作量也特别大……
另外,很多品牌方不会按照我们的要求,提交完整的审核资料,漏交或者少交的情况非常普遍,电商部的同事发现资料不全,还得返回去跟他们索要,邮箱的交流效率很低,所以处理起来特别繁琐……
还有,咱们对于品牌方的信息归类,也没有一个统一的后台管理,只用Excel进行统计,效率太低了,查找起来很不方便……”
蒋泽宇讲了一大通。
李川听完,不禁有些汗颜。
蒋泽宇说的,都是一些很现实的问题,他这个做老板的竟然不知道,实在是有些失职了。
不过,面对蒋泽宇,他也表现出来,只是微微点了点头,道:“所以,你想改变一下公司的选品方式?”
“没错,我是这样想的……我们可以建立一个官方网站,把选品渠道移到上面,然后通过注册列表的形式,把关键信息、以及该品类需要用到的审核材料,一一标注上去,强制品牌方补充资料,资料不全,就没有办法进行提交……这样设置,可以屏蔽掉垃圾邮件,也能自动筛选掉那些不合格(资料不全)的产品邮件,同时也能避免资料漏交或者少交的情况。”
“嗯。”
李川赞许的点了点头,道:“这个想法不错。”
一个小小的官方网站,虽然简单,但确实解决了不少问题。
“另外,我们还可以做一个选品后台,自己做、或者花钱买,都可以……官网提交上来的产品信息,全部转入选品后台,进行统一的存储和管理,电商部的同事如果想要查询产品信息,直接登录后台调取就可以了……”
“嗯?嗯……”
李川低头思索了片刻,然后一拍大腿道:“好!就这么定了!这事交给你,立即着手去做!有什么困难,尽管跟我说。”
“好。”
蒋泽宇点了点头,面色颇为淡然。
这个结果,他早就猜到了。
“设立官网、搭建选品后台”这件事,好处非常明显,不仅能大大提升电商部的工作效率,也能增加公司的经营自主性,可以说只有好处、没有坏处。
在蒋泽宇看来,李川是名牌大学毕业,思维跟他非常相近,肯定一听就能明白,没有理由拒绝,而李川接受之后,也肯定会将这项工作交给他,这一点很正常,没什么好奇怪的。
“哦对了,你刚刚说的,只是官网,那APP呢?”
李川听完蒋泽宇的提议,情绪稍微有些激动,待到平静下来,他再次开口问道:“APP,你打算做什么?”
“APP……我想用来搭建咱们公司自己的供应链。”
“嗯?”
“我之前看资料,咱们公司已经入股了一家工厂,对吧?”
“对。”
李川点了点头,道:“冠丰箱包制品厂,我老家那边的,一个专门做拉杆箱的中型工厂,产品质量不错,我之前用过的……过年的时候,我听说它在卖,我就把它买下来了,占了66%的股份。”
“嗯。”
蒋泽宇闻言,也点了点头道:“我觉得这是正确的发展方向,直播带货的核心,就是供应链……外部供应链,虽然范围广,价格也能压得下来,但我们没有办法做到实时监控,产品质量、物流渠道、售后服务等等,都很容易出问题……我们是直播带货,直接面向观众的,出了问题,可能会被无限放大,后果非常严重。
所以,我们要想发展的更好,只能建立自己的内部供应链。
内部供应链,就是你之前做的,收购或者入股优质的生产厂家,拿到它们的经营控制权……
内部供应链,虽然经营成本非常大,但是能够有效的控制货品质量、物流渠道、以及售后服务等。
货品质量、物流渠道和售后服务,是电商的核心竞争力,我们只有在这方面做好了,未来才会有更大的发展。
创建APP的目的,就是为了将我们的内部供应链统合起来,进行统一的管理和运营,然后再对接到各个销售方。
销售方,前期肯定是以三木网络为主,后期,等我们把规模做起来了,就可以往外延伸了。
有了APP的辅助,我们对接外部销售方的时候,操作起来会更加方便。”
李川闻言,不禁瞪大了双眼。
蒋泽宇说的这些,虽然是在解释做APP的目的,但话里话外,却是已经将“三木系”的未来发展方向给定下来了。
按照蒋泽宇的想法,“三木系”的未来发展方向,就是利用外部供应链、直播带货赚钱的同时,全力打造内部供应链。
如何打造内部供应链?
说白了,就是找到合适的厂家和品牌商,进行收购或者入股……通过这种方式,控制它们的货品质量、物流渠道和售后服务。
这类操作,要持续进行下去,逐渐涉及到各个品类,形成规模效应。
这些被收购或者入股的生产厂家,其货品质量、物流渠道和售后服务,要由“三木系”进行统一管控,生产厂家就只负责生产和发货。
“三木系”统一管控的主体,就是蒋泽宇说的那个APP。
有了这个APP,“三木系”就能将自己的内部供应链统合起来,然后打包给各个销售方(或者说带货主播),获取利润。
这样的战略构想,说实话……很惊艳!
一直以来,李川对于直播带货的前景,看的都不是太清楚。
他知道如何做直播,也知道直播带货很挣钱;他知道直播带货的核心是供应链,也明白“自建供应链”的重要性,但是对于直播带货未来该如何发展、前景是怎样的,他却是有些迷糊。
他曾经想过很多方法,还曾思考过要不要建立一个客服中心、把“自建供应链”的售后业务全部纳入进来,然而,这只是一些零零碎碎的想法,并没有将其组合成一个完整的战略构想。
如今,他听完蒋泽宇的话,脑中那些零碎的想法瞬间完成了蜕变,一个完整的战略构想就此成型!
这一刻,他仿佛看到了直播带货的未来。
‘这个战略构想,商业逻辑很完整,成功率应该不小!’
‘前景也足够可观,操作好了,是有机会上市的。’
‘只要规模足够大、销售端不出问题,上市之后,搞个几十亿的市值非常轻松,几百上千亿也并非不可能!’
李川想到此处,心态隐隐发生了一丝变化。
再次抬头看向蒋泽宇,他的目光也跟原来不一样了。
‘真不愧是顶尖人才啊,这思维、这眼光……牛啊!’
‘这种人,老子竟然也能捞得到,运气太好了吧。’
李川不禁暗自感叹了起来。
“怎么了?”
蒋泽宇发现李川目光有些奇怪,忍不住开口问道。
“没怎么。”
李川回过神来,摆了摆手道:“我就是觉得……你说的很对,我很赞同,这样吧……”
李川说着,调整了一下坐姿,然后一脸正色道:“泽宇,你以后就是三木网络的副总经理了。”
“啊?”
蒋泽宇闻言,顿时愣住了。
他一向都很淡定,但属实没想到李川会突然给他升职,心中极度意外之余,也难免有些失控。
“李总,这……”
李川抬手打断了蒋泽宇的话,道:“你面试的那天我就说了,高级助理的职位只是个过度,我一直都想让你当副总经理……此前,因为你进入公司的时间太短了,我有些顾虑,但眼下,我觉得不需要了,这都是你应得的。”
蒋泽宇沉默了片刻,然后站起身,表态道:“李总,既然你这样说了,那我就不客气了,感谢你的信任,我会给你做出成绩的。”
“不用不用,你不用这样,我相信你,先坐先坐。”
李川招呼了一阵儿,待蒋泽宇重新坐下,再次开口道:“官网和APP的提议,我都同意了,这事就交给你去做,有什么问题,及时跟我说……同时,以后内部供应链方面的工作,也将由你负责,你之前在投行的,对于收购、入股这些资本运作方面的事,你应该比我熟悉,就不用我多说了。”
“我明白,我回去就立刻安排。”
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“开发自己的网站和APP?”
李川挑了挑眉。
对于蒋泽宇的说法,他并没有感到惊讶。
网站和APP,在普通人眼里,或许很高大上,但对于他而言,也就那么回事。
他本来就是学计算机,太清楚网站和APP是怎么回事了。
前几年,互联网在国内火的一塌糊涂,当时就有很多人尝试做自己的网站和APP。
李川上大二的时候,曾经帮助过一个KTV的老板开发APP,事后挣了一万多块钱;上大一的时候,他也曾亲眼见过路边一个卖铁板鱿鱼的烧烤摊主,向顾客推销自己的APP,称说用他的APP下单可以打九折……诸如此类的现象,还有很多。
所以说,网站、APP这种东西,只是看着高大上,实际上没什么门槛,只要有钱,是个人都能做。
现如今,代理开发的互联网公司数不胜数,也有很多大厂的技术人员愿意接私活,网站和APP的开发成本,其实已经压得很低了。
一个功能简单的网站,几百块钱就能搞定,APP稍微贵一些,但只要功能主流、没什么特殊需求,万把块钱也能搞定。
从此可以看出,网站和APP本身,其实并不值钱。
有人可能会说了,你说网站和APP不值钱,那腾讯、阿狸这些公司的市值,怎么有几万亿呢?
答案很简单,两个字——“用户”。
用户才是一家互联网公司的核心资产,没有用户的网站和APP,真的一文不值。
这个道理很简单,却有很多人不明白。
这些人,盲目的开发网站或者APP,他们似乎觉得,只要他们把网站或者APP开发出来了,自己就成功了,实际上,一点用都没有。
网站和APP的开发,只是最基础的工作,重点是要看后续如何运营、如何获取用户。
前几年,受互联网创业浪潮的影响,很多年轻人不懂,就随便乱搞,折腾到最后,既浪费生命,又浪费金钱。
当然,这些人的存在,养活了众多代理开发型的互联网公司,也为大厂的技术人员提供了许多赚取外快的机会,这也算是为社会做贡献了。
三木网络,作为一家资产数十亿的大型MCN公司,想要开发自己的网站和APP,其实很简单。
不过,这不是问题的关键。
问题的关键在于,网站和APP开发出来后,要用来干什么?它能解决什么问题?
这一点,必须要想清楚,否则只是浪费时间罢了。
“你别跟我说,你想让咱们公司自己做一个平台。”李川盯着前方的蒋泽宇,开口道。
“怎么可能?”
蒋泽宇无奈的摇了摇头,道:“伱觉得,我有那么蠢吗?”
“看起来,好像没有。”
李川笑着道。
之前,他也曾幻想过自己创建一个直播带货平台,然后将三木网络的业务全部转移到上面,那样,他就不用受抖音和淘宝的制约了,自己的平台,自己想干什么就干什么。
然而,他也只是想想,并没有去实施,因为他心里清楚,这是不可能的。
现在已经2019年了,互联网创业的浪潮,都过去了一大半,再想搞平台,机会相当渺茫。
而且,未来几年是抖音的天下。
从2019年到2022年,抖音凭借自己的推荐算法,在互联网江湖中大杀四方,到了2022年,抖音几乎都快把整个国内互联网的流量吸干了。
在这种趋势下,还想做平台,简直跟找死没什么差别。
所以,自己做平台是不现实的,除非未来出现什么转机,否则李川是不可能走这一步的。
“说说你的想法吧。”
李川喝了一口茶,然后背靠在老板椅上,做出了一副倾听的姿态。
“是这样的,今天上午,我跟王经理(王成勇)交流了一下,发现咱们公司的选品,都是通过邮箱获取的,这种模式不太正规,而且容易出问题。”
“什么问题?”
李川颇为诧异。
自从电商部成立以来,选品方面的工作,就一直由王成勇负责……通过邮箱联系品牌方、获取产品信息,就是由王成勇创造出来的。
李川有时会插手其中,但只涉及到跟品牌方谈判、砍价,并不会深入到“用邮箱联系品牌方、获取产品信息”这类基础工作当中去。
所以,他对于“用邮箱联系品牌方、获取产品信息”的工作方式,有什么优缺点,了解的并不多。
“问题有很多,比如我们的官方邮箱里有多垃圾邮件,也有很多不合格的产品邮件,筛选起来非常麻烦,工作量也特别大……
另外,很多品牌方不会按照我们的要求,提交完整的审核资料,漏交或者少交的情况非常普遍,电商部的同事发现资料不全,还得返回去跟他们索要,邮箱的交流效率很低,所以处理起来特别繁琐……
还有,咱们对于品牌方的信息归类,也没有一个统一的后台管理,只用Excel进行统计,效率太低了,查找起来很不方便……”
蒋泽宇讲了一大通。
李川听完,不禁有些汗颜。
蒋泽宇说的,都是一些很现实的问题,他这个做老板的竟然不知道,实在是有些失职了。
不过,面对蒋泽宇,他也表现出来,只是微微点了点头,道:“所以,你想改变一下公司的选品方式?”
“没错,我是这样想的……我们可以建立一个官方网站,把选品渠道移到上面,然后通过注册列表的形式,把关键信息、以及该品类需要用到的审核材料,一一标注上去,强制品牌方补充资料,资料不全,就没有办法进行提交……这样设置,可以屏蔽掉垃圾邮件,也能自动筛选掉那些不合格(资料不全)的产品邮件,同时也能避免资料漏交或者少交的情况。”
“嗯。”
李川赞许的点了点头,道:“这个想法不错。”
一个小小的官方网站,虽然简单,但确实解决了不少问题。
“另外,我们还可以做一个选品后台,自己做、或者花钱买,都可以……官网提交上来的产品信息,全部转入选品后台,进行统一的存储和管理,电商部的同事如果想要查询产品信息,直接登录后台调取就可以了……”
“嗯?嗯……”
李川低头思索了片刻,然后一拍大腿道:“好!就这么定了!这事交给你,立即着手去做!有什么困难,尽管跟我说。”
“好。”
蒋泽宇点了点头,面色颇为淡然。
这个结果,他早就猜到了。
“设立官网、搭建选品后台”这件事,好处非常明显,不仅能大大提升电商部的工作效率,也能增加公司的经营自主性,可以说只有好处、没有坏处。
在蒋泽宇看来,李川是名牌大学毕业,思维跟他非常相近,肯定一听就能明白,没有理由拒绝,而李川接受之后,也肯定会将这项工作交给他,这一点很正常,没什么好奇怪的。
“哦对了,你刚刚说的,只是官网,那APP呢?”
李川听完蒋泽宇的提议,情绪稍微有些激动,待到平静下来,他再次开口问道:“APP,你打算做什么?”
“APP……我想用来搭建咱们公司自己的供应链。”
“嗯?”
“我之前看资料,咱们公司已经入股了一家工厂,对吧?”
“对。”
李川点了点头,道:“冠丰箱包制品厂,我老家那边的,一个专门做拉杆箱的中型工厂,产品质量不错,我之前用过的……过年的时候,我听说它在卖,我就把它买下来了,占了66%的股份。”
“嗯。”
蒋泽宇闻言,也点了点头道:“我觉得这是正确的发展方向,直播带货的核心,就是供应链……外部供应链,虽然范围广,价格也能压得下来,但我们没有办法做到实时监控,产品质量、物流渠道、售后服务等等,都很容易出问题……我们是直播带货,直接面向观众的,出了问题,可能会被无限放大,后果非常严重。
所以,我们要想发展的更好,只能建立自己的内部供应链。
内部供应链,就是你之前做的,收购或者入股优质的生产厂家,拿到它们的经营控制权……
内部供应链,虽然经营成本非常大,但是能够有效的控制货品质量、物流渠道、以及售后服务等。
货品质量、物流渠道和售后服务,是电商的核心竞争力,我们只有在这方面做好了,未来才会有更大的发展。
创建APP的目的,就是为了将我们的内部供应链统合起来,进行统一的管理和运营,然后再对接到各个销售方。
销售方,前期肯定是以三木网络为主,后期,等我们把规模做起来了,就可以往外延伸了。
有了APP的辅助,我们对接外部销售方的时候,操作起来会更加方便。”
李川闻言,不禁瞪大了双眼。
蒋泽宇说的这些,虽然是在解释做APP的目的,但话里话外,却是已经将“三木系”的未来发展方向给定下来了。
按照蒋泽宇的想法,“三木系”的未来发展方向,就是利用外部供应链、直播带货赚钱的同时,全力打造内部供应链。
如何打造内部供应链?
说白了,就是找到合适的厂家和品牌商,进行收购或者入股……通过这种方式,控制它们的货品质量、物流渠道和售后服务。
这类操作,要持续进行下去,逐渐涉及到各个品类,形成规模效应。
这些被收购或者入股的生产厂家,其货品质量、物流渠道和售后服务,要由“三木系”进行统一管控,生产厂家就只负责生产和发货。
“三木系”统一管控的主体,就是蒋泽宇说的那个APP。
有了这个APP,“三木系”就能将自己的内部供应链统合起来,然后打包给各个销售方(或者说带货主播),获取利润。
这样的战略构想,说实话……很惊艳!
一直以来,李川对于直播带货的前景,看的都不是太清楚。
他知道如何做直播,也知道直播带货很挣钱;他知道直播带货的核心是供应链,也明白“自建供应链”的重要性,但是对于直播带货未来该如何发展、前景是怎样的,他却是有些迷糊。
他曾经想过很多方法,还曾思考过要不要建立一个客服中心、把“自建供应链”的售后业务全部纳入进来,然而,这只是一些零零碎碎的想法,并没有将其组合成一个完整的战略构想。
如今,他听完蒋泽宇的话,脑中那些零碎的想法瞬间完成了蜕变,一个完整的战略构想就此成型!
这一刻,他仿佛看到了直播带货的未来。
‘这个战略构想,商业逻辑很完整,成功率应该不小!’
‘前景也足够可观,操作好了,是有机会上市的。’
‘只要规模足够大、销售端不出问题,上市之后,搞个几十亿的市值非常轻松,几百上千亿也并非不可能!’
李川想到此处,心态隐隐发生了一丝变化。
再次抬头看向蒋泽宇,他的目光也跟原来不一样了。
‘真不愧是顶尖人才啊,这思维、这眼光……牛啊!’
‘这种人,老子竟然也能捞得到,运气太好了吧。’
李川不禁暗自感叹了起来。
“怎么了?”
蒋泽宇发现李川目光有些奇怪,忍不住开口问道。
“没怎么。”
李川回过神来,摆了摆手道:“我就是觉得……你说的很对,我很赞同,这样吧……”
李川说着,调整了一下坐姿,然后一脸正色道:“泽宇,你以后就是三木网络的副总经理了。”
“啊?”
蒋泽宇闻言,顿时愣住了。
他一向都很淡定,但属实没想到李川会突然给他升职,心中极度意外之余,也难免有些失控。
“李总,这……”
李川抬手打断了蒋泽宇的话,道:“你面试的那天我就说了,高级助理的职位只是个过度,我一直都想让你当副总经理……此前,因为你进入公司的时间太短了,我有些顾虑,但眼下,我觉得不需要了,这都是你应得的。”
蒋泽宇沉默了片刻,然后站起身,表态道:“李总,既然你这样说了,那我就不客气了,感谢你的信任,我会给你做出成绩的。”
“不用不用,你不用这样,我相信你,先坐先坐。”
李川招呼了一阵儿,待蒋泽宇重新坐下,再次开口道:“官网和APP的提议,我都同意了,这事就交给你去做,有什么问题,及时跟我说……同时,以后内部供应链方面的工作,也将由你负责,你之前在投行的,对于收购、入股这些资本运作方面的事,你应该比我熟悉,就不用我多说了。”
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