第295章 助农直播和总部大楼
第295章助农直播和总部大楼
过去的一周,关于《魏姐的职场日记》的消息层出不穷,热度居高不下,在全国范围内造成了不小的影响力。
然而,作为《魏姐的职场日记》的出品方、三木网络的掌门人——李川,却没有在这件事上投入太多的精力。
从《魏姐的职场日记》正式上线播出的那天起,一切事宜都由于杰掌握,底下的剧组人员负责具体的协调和执行工作,蒋泽宇、陈晨、朱辰伟等人也曾过去帮过忙,公司上上下下都很重视,唯独李川,只是在前期询问了一下,后面就没再关注过。
不是他不想关注,是因为他太忙了,没时间。
3月16号,也就是《魏姐的职场日记》正式上线播出的那一天,发生了很多事,《魏姐的职场日记》先后爆了七八条热搜,引发了巨大的争议。
按理说,事情发展到这种程度,李川作为老板,应该亲自出面、处理此事。
然而,那天正好是周六。
每周六,他都要在抖音进行一场直播,这是他个人以及公司的战略决议,不能更改……所以,他只能将此事交给于杰等人处理。
当天晚上的直播,他的状态回暖,做出了超两亿的销售额。
具体数据如下:
直播时长:5小时53分钟
观看人次:4768.4万
人气峰值:102.3万
平均人气:55.1万
平均客单价:89.3元
转化率:
总销售额:22142.5万
平均利润率:
涨粉:77万
总销售额2.2亿,平均36.2%,算得利润为……8015.6万。
扣除掉退货和平台抽成,最终算得净利润为……7214万。
一场直播,又赚了七千多万!
这份数据,也能看出李川这样做的意义。
关于《魏姐的职场日记》的争议,虽然当时闹得很大,好像全国都在讨论这件事,但这件事解决了,他能赚到七千多万吗?
根本不可能!
李川做事,向来以利益为先。
在他看来,《魏姐的职场日记》闹得再大,也比不上直播重要,原因很简单,直播能赚钱,而《魏姐的职场日记》不能。
比起那七千多万的利润,《魏姐的职场日记》整个项目毁掉又能如何呢?
他当初设立《魏姐的职场日记》这个项目的目的,只是为了给吴谨言的抖音账号涨粉、为吴谨言以后的直播带货道路打基础。
涨粉很简单,一个项目不行,就再换另外一个,没什么大不了的。
所以,《魏姐的职场日记》在李川心中的地位并不高,属于“可放弃”的那一类。
当然,他也不会说放弃就放弃。
毕竟,他已经在《魏姐的职场日记》这个项目上投了两百多万,钱不能打水漂了,如果能做成,还是要尽力争取一下的。
因此,他在直播结束后,就找到于杰、询问了一下情况。
在得知具体的情况后,他没有作出指示,只要对于杰说了一句:“这事就交给你了,你自己看着处理,有什么困难,就去找蒋泽宇,让他给你出出主意……好好干,别搞砸了。”
说完,他就把于杰打发走、自己回屋睡觉去了。
第二天,他又开始忙活。
同样是直播的事,但不是正常直播,而是助农直播。
一个月前,三木传媒对外发布公告,要对“未来科技城海创园第16号地块”进行开发,建设自己的总部大楼和直播基地,面向全国进行招标。
该消息一经发布,就登上了微博热搜,在社会上掀起了极大的反响和争议。
【搞不懂,一个网红怎么能挣这么多钱?】
【国家应该封杀掉这群网红!】
【税务部门该去查账了!】
【……】
类似的评论非常多,代表了整个社会的舆论方向。
网友们骂的多了,森先生的名誉和口碑,就不可避免的受到了损害。
李川意识到了危机,所以决定做些好事,来挽回自己的名誉和口碑。
好事之一,就是助农直播。
他在电商部内部设立了一个“助农选品团队”,由朱瀚成负责。
他要求朱瀚成,在一个月之内,选出八到十样农产品,让他做一个“助农专场”。
这一个月,朱瀚成很努力,带着团队在全国各地出差,天天从早忙到晚,人都被晒黑了,还瘦了好几斤。
他的努力得到了回报,一个月下来,他超额完成了任务,为李川选出了22样农产品。
这22样农产品,李川又经过一番筛选,最终选定了13样农产品。
3月20号晚上八点,李川在抖音开启了他的首次助农直播专场。
首次助农直播专场的时间很短,不到一个小时就结束了。
这主要是因为货太少了、价格太便宜了。
农产品的收集和储存,特别麻烦,数量少是正常现象……13样农产品,数量最多的是陕西的一种挂面,有3.6万单,剩下大多在一万单左右,有的甚至还不到五千单。
这跟传统的货品相比,差距还是十分明显的。
而且,李川为了提升自己的名誉和口碑,这次做的又是真正的免费助农,不收取一分钱的佣金。
他的佣金比例在37%左右,一分钱不收,就等于每件商品便宜了37%。
37%,这比三分之一还要多,下降幅度这么大,观众是能看的出来的。
货品数量本来就少,价格又这么便宜,如此引发的现象,当然就是直播间的观众疯狂抢购了。
13样农产品,其中有8样,都是上架几秒钟就被抢购一空,剩下的5样,李川又经过推销,卖光了其中的3样,有两样没卖光,但剩的也不多,加起来不到一万单。
表面上看,这场助农直播进行的非常成功,因为商品都卖的很好,后期也没有出现大量的售后问题。
但是,李川并不满意。
因为他做这场免费助农直播的用意,是为了提升自己的名誉和口碑,这个目的并没有达成。
此前,他觉得自己做了免费的助农直播,直播间的观众得了实惠,就会在网上夸他,但实际上并没有。
在网上夸他的那些人,依旧是他的铁粉,除了铁粉,公众对此事几乎没有任何反应,他的名誉和口碑并没有得到明显的提升。
对此,他感到非常失望。
一开始,他觉得可能是传播方面的问题,所以要求朱辰伟雇了点水军,在上网营造关于森先生的正面舆论。
然而,这样的举动,虽然取得了一些效果,但是并不明显,起码跟他想象的相差甚远。
最后没办法了,他也只能认命。
“唉~,看来‘提升名誉和口碑,塑造企业家形象’这件事,不是一朝一夕能完成的,未来……任重而道远啊。”
李川发出了一阵感慨。
不过,他也没感慨多长时间,因为助农直播结束后的第二天,就又一桩大事摆在了他面前。
这桩大事,就是“未来科技城海创园第16号地块”的开发事宜。
之前,三木传媒对外发布公告:本公司将对“未来科技城海创园第16号地块”进行开发,建设总部大楼和直播基地,现面向全国的建筑设计公司进行公开招标,招标周期为“一个月”。
该公告发布的时间是2月19号。
到了3月19号,正好是一个月,招标周期结束。
这件事,不用多说,肯定是一桩大事,必须要李川亲自出面。
由于“三木传媒买地、盖楼,对外招标”这件事,之前上过热搜,而且还闹出了很大的动静,这算是打了一个广告,让全国的建筑设计公司都知道了。
因此,前来参加招标的公司特别多,几乎把全国有实力的建筑设计公司一网打尽了,另外,很多没实力的建筑设计公司,也想参与进来,他们想碰碰运气,看能不能被选中。
对于这些没什么实力、单纯想碰碰运气的建筑设计公司,三木网络肯定是不会给他们机会的,直接就筛选掉了。
“接收招标方案、进行初步筛选”这件事,由客服团队和行政部负责。
在陈晨和朱辰伟的带领下,客服团队和行政部的工作人员,从几千份招标方案中,选出了66套比较靠谱的招标方案,提交了上去。
3月19号下午,李川召开了一个讨论会,会议的主题,就是对这66套招标方案进行集中讨论,进一步缩小范围。
讨论会从下午两点开始,一直进行到晚上七点才结束……66套招标方案,最终被砍掉了一大半,只剩下了19套。
第二天上午,招标结果对外公示。
与此同时,客服部门给这19套招标方案的建筑设计公司打电话,通知他们前来参加于3月21号上午九点半举行的“公开招标会”。
3月21号上午十点,“三木网络总部大楼及直播基地公开招标会”在杭市某五星级酒店中型会场内举行。
招标会分上午、下午两场,上午场从9:30到11:30,听取6家公司的汇报;下午场从13:30到17:50,听取13家公司的汇报。
这是朱辰伟等人根据“每家公司20分钟的介绍时间”的原则安排的,但是招标会开始之后,并不会真的按照这个节奏走。
原因有很多,比如有一家公司因为特殊原因,没有派人来,所以直接被除名了,19套方案变成了18套方案。
再比如,有些公司准备的不够充足,方案的内容比较少,上去讲了几分钟就结束了;而有些公司准备的非常充足,想讲的话特别多,所以造成了拖时的情况。
另外,有些方案,李川不太感兴趣,等对方讲完,他一个问题都没问,就直接让对方下去了,这大大节省了时间;而有些方案,李川就比较感兴趣,问的问题特别多,这又大大耗费了时间。
所以,公开招标会尽管已经提前有了安排,但等到它真正开始之后,过程还是比较混乱的。
原定于下午六点之前结束的公开招标会,一直进行到了晚上七点半才结束。
结束之后,他们又花了半个多小时,方才送走了所有建筑设计公司的代表团。
晚上八点半,李川等人吃过外卖,直接在会场内开了一个公司内部的讨论会。
讨论会一直进行到晚上十一点多,方才结束。
适时,他们终于确定了最终的三套谈判方案。
其实,李川从一开始、看过那66套招标方案之后,心里就有了答案,那就是来自国内知名建筑设计公司——朗科设计,提供的一套方案。
这套方案属于半成品,因为它只设计了一个大楼,没有园区方面的设计。
要知道,未来科技城海创园第16号地块的占地面积,是18706.5平米……这么大的面积,光一个大楼,肯定是占不满的,必须要设计成一个园区。
朗科设计提交这样一套半成品式的设计方案,按理说是不占优势的,然而,他们这套大楼设计的确实是太漂亮了……楼梯结构方方正正,底部往外做了些延伸,上方做了个内嵌,看起来简单,但呈现出的效果特别棒,能够让人眼前一亮。
这样一栋大楼,盖起来,不输那些意象化的楼体设计。
意象化的楼体设计,李川不喜欢。
因为在他看来,意象化的楼体设计,虽然看起来很时尚、很有创造力,但是实际的使用效果不好,而且建筑周期特别长,花钱特别多。
那些意象化的楼体设计,动不动就要盖上十年、八年,烂尾的风险特别高,后期需要花钱的地方也特别多,一栋楼的造价,可能比两栋楼、三栋楼都要高。
所以,从性价比这方面考虑,意象化的楼体设计并不是一个好的选择。
李川觉得,方方正正的楼体结构就挺好的,建筑周期短,花钱少,使用效果还特别好。
朗科设计出具的方案,就满足了他的想法,并且设计出了一套让人眼前一亮的大楼样式,这当真是打到了他的心坎里。
李川在内心深处,其实已经决定了:就用朗科设计提供的这套方案!
当然,这有个前提,就是朗科设计必须先把这套半成品的方案做完,否则光一个大楼,他肯定是不会采用的。
有人可能会问,李川都已经决定了要用朗科设计的方案,那为什么还要留下三套方案进行谈判?
答案很简单,两个字——“价格”。
李川怕朗科设计那边狮子大开口,所以特意留了两条后路。
剩下的两套方案,虽然比不上朗科设计提供的方案,但也还算不错,如果除了发生了意外情况,是可以作为备胎的。
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过去的一周,关于《魏姐的职场日记》的消息层出不穷,热度居高不下,在全国范围内造成了不小的影响力。
然而,作为《魏姐的职场日记》的出品方、三木网络的掌门人——李川,却没有在这件事上投入太多的精力。
从《魏姐的职场日记》正式上线播出的那天起,一切事宜都由于杰掌握,底下的剧组人员负责具体的协调和执行工作,蒋泽宇、陈晨、朱辰伟等人也曾过去帮过忙,公司上上下下都很重视,唯独李川,只是在前期询问了一下,后面就没再关注过。
不是他不想关注,是因为他太忙了,没时间。
3月16号,也就是《魏姐的职场日记》正式上线播出的那一天,发生了很多事,《魏姐的职场日记》先后爆了七八条热搜,引发了巨大的争议。
按理说,事情发展到这种程度,李川作为老板,应该亲自出面、处理此事。
然而,那天正好是周六。
每周六,他都要在抖音进行一场直播,这是他个人以及公司的战略决议,不能更改……所以,他只能将此事交给于杰等人处理。
当天晚上的直播,他的状态回暖,做出了超两亿的销售额。
具体数据如下:
直播时长:5小时53分钟
观看人次:4768.4万
人气峰值:102.3万
平均人气:55.1万
平均客单价:89.3元
转化率:
总销售额:22142.5万
平均利润率:
涨粉:77万
总销售额2.2亿,平均36.2%,算得利润为……8015.6万。
扣除掉退货和平台抽成,最终算得净利润为……7214万。
一场直播,又赚了七千多万!
这份数据,也能看出李川这样做的意义。
关于《魏姐的职场日记》的争议,虽然当时闹得很大,好像全国都在讨论这件事,但这件事解决了,他能赚到七千多万吗?
根本不可能!
李川做事,向来以利益为先。
在他看来,《魏姐的职场日记》闹得再大,也比不上直播重要,原因很简单,直播能赚钱,而《魏姐的职场日记》不能。
比起那七千多万的利润,《魏姐的职场日记》整个项目毁掉又能如何呢?
他当初设立《魏姐的职场日记》这个项目的目的,只是为了给吴谨言的抖音账号涨粉、为吴谨言以后的直播带货道路打基础。
涨粉很简单,一个项目不行,就再换另外一个,没什么大不了的。
所以,《魏姐的职场日记》在李川心中的地位并不高,属于“可放弃”的那一类。
当然,他也不会说放弃就放弃。
毕竟,他已经在《魏姐的职场日记》这个项目上投了两百多万,钱不能打水漂了,如果能做成,还是要尽力争取一下的。
因此,他在直播结束后,就找到于杰、询问了一下情况。
在得知具体的情况后,他没有作出指示,只要对于杰说了一句:“这事就交给你了,你自己看着处理,有什么困难,就去找蒋泽宇,让他给你出出主意……好好干,别搞砸了。”
说完,他就把于杰打发走、自己回屋睡觉去了。
第二天,他又开始忙活。
同样是直播的事,但不是正常直播,而是助农直播。
一个月前,三木传媒对外发布公告,要对“未来科技城海创园第16号地块”进行开发,建设自己的总部大楼和直播基地,面向全国进行招标。
该消息一经发布,就登上了微博热搜,在社会上掀起了极大的反响和争议。
【搞不懂,一个网红怎么能挣这么多钱?】
【国家应该封杀掉这群网红!】
【税务部门该去查账了!】
【……】
类似的评论非常多,代表了整个社会的舆论方向。
网友们骂的多了,森先生的名誉和口碑,就不可避免的受到了损害。
李川意识到了危机,所以决定做些好事,来挽回自己的名誉和口碑。
好事之一,就是助农直播。
他在电商部内部设立了一个“助农选品团队”,由朱瀚成负责。
他要求朱瀚成,在一个月之内,选出八到十样农产品,让他做一个“助农专场”。
这一个月,朱瀚成很努力,带着团队在全国各地出差,天天从早忙到晚,人都被晒黑了,还瘦了好几斤。
他的努力得到了回报,一个月下来,他超额完成了任务,为李川选出了22样农产品。
这22样农产品,李川又经过一番筛选,最终选定了13样农产品。
3月20号晚上八点,李川在抖音开启了他的首次助农直播专场。
首次助农直播专场的时间很短,不到一个小时就结束了。
这主要是因为货太少了、价格太便宜了。
农产品的收集和储存,特别麻烦,数量少是正常现象……13样农产品,数量最多的是陕西的一种挂面,有3.6万单,剩下大多在一万单左右,有的甚至还不到五千单。
这跟传统的货品相比,差距还是十分明显的。
而且,李川为了提升自己的名誉和口碑,这次做的又是真正的免费助农,不收取一分钱的佣金。
他的佣金比例在37%左右,一分钱不收,就等于每件商品便宜了37%。
37%,这比三分之一还要多,下降幅度这么大,观众是能看的出来的。
货品数量本来就少,价格又这么便宜,如此引发的现象,当然就是直播间的观众疯狂抢购了。
13样农产品,其中有8样,都是上架几秒钟就被抢购一空,剩下的5样,李川又经过推销,卖光了其中的3样,有两样没卖光,但剩的也不多,加起来不到一万单。
表面上看,这场助农直播进行的非常成功,因为商品都卖的很好,后期也没有出现大量的售后问题。
但是,李川并不满意。
因为他做这场免费助农直播的用意,是为了提升自己的名誉和口碑,这个目的并没有达成。
此前,他觉得自己做了免费的助农直播,直播间的观众得了实惠,就会在网上夸他,但实际上并没有。
在网上夸他的那些人,依旧是他的铁粉,除了铁粉,公众对此事几乎没有任何反应,他的名誉和口碑并没有得到明显的提升。
对此,他感到非常失望。
一开始,他觉得可能是传播方面的问题,所以要求朱辰伟雇了点水军,在上网营造关于森先生的正面舆论。
然而,这样的举动,虽然取得了一些效果,但是并不明显,起码跟他想象的相差甚远。
最后没办法了,他也只能认命。
“唉~,看来‘提升名誉和口碑,塑造企业家形象’这件事,不是一朝一夕能完成的,未来……任重而道远啊。”
李川发出了一阵感慨。
不过,他也没感慨多长时间,因为助农直播结束后的第二天,就又一桩大事摆在了他面前。
这桩大事,就是“未来科技城海创园第16号地块”的开发事宜。
之前,三木传媒对外发布公告:本公司将对“未来科技城海创园第16号地块”进行开发,建设总部大楼和直播基地,现面向全国的建筑设计公司进行公开招标,招标周期为“一个月”。
该公告发布的时间是2月19号。
到了3月19号,正好是一个月,招标周期结束。
这件事,不用多说,肯定是一桩大事,必须要李川亲自出面。
由于“三木传媒买地、盖楼,对外招标”这件事,之前上过热搜,而且还闹出了很大的动静,这算是打了一个广告,让全国的建筑设计公司都知道了。
因此,前来参加招标的公司特别多,几乎把全国有实力的建筑设计公司一网打尽了,另外,很多没实力的建筑设计公司,也想参与进来,他们想碰碰运气,看能不能被选中。
对于这些没什么实力、单纯想碰碰运气的建筑设计公司,三木网络肯定是不会给他们机会的,直接就筛选掉了。
“接收招标方案、进行初步筛选”这件事,由客服团队和行政部负责。
在陈晨和朱辰伟的带领下,客服团队和行政部的工作人员,从几千份招标方案中,选出了66套比较靠谱的招标方案,提交了上去。
3月19号下午,李川召开了一个讨论会,会议的主题,就是对这66套招标方案进行集中讨论,进一步缩小范围。
讨论会从下午两点开始,一直进行到晚上七点才结束……66套招标方案,最终被砍掉了一大半,只剩下了19套。
第二天上午,招标结果对外公示。
与此同时,客服部门给这19套招标方案的建筑设计公司打电话,通知他们前来参加于3月21号上午九点半举行的“公开招标会”。
3月21号上午十点,“三木网络总部大楼及直播基地公开招标会”在杭市某五星级酒店中型会场内举行。
招标会分上午、下午两场,上午场从9:30到11:30,听取6家公司的汇报;下午场从13:30到17:50,听取13家公司的汇报。
这是朱辰伟等人根据“每家公司20分钟的介绍时间”的原则安排的,但是招标会开始之后,并不会真的按照这个节奏走。
原因有很多,比如有一家公司因为特殊原因,没有派人来,所以直接被除名了,19套方案变成了18套方案。
再比如,有些公司准备的不够充足,方案的内容比较少,上去讲了几分钟就结束了;而有些公司准备的非常充足,想讲的话特别多,所以造成了拖时的情况。
另外,有些方案,李川不太感兴趣,等对方讲完,他一个问题都没问,就直接让对方下去了,这大大节省了时间;而有些方案,李川就比较感兴趣,问的问题特别多,这又大大耗费了时间。
所以,公开招标会尽管已经提前有了安排,但等到它真正开始之后,过程还是比较混乱的。
原定于下午六点之前结束的公开招标会,一直进行到了晚上七点半才结束。
结束之后,他们又花了半个多小时,方才送走了所有建筑设计公司的代表团。
晚上八点半,李川等人吃过外卖,直接在会场内开了一个公司内部的讨论会。
讨论会一直进行到晚上十一点多,方才结束。
适时,他们终于确定了最终的三套谈判方案。
其实,李川从一开始、看过那66套招标方案之后,心里就有了答案,那就是来自国内知名建筑设计公司——朗科设计,提供的一套方案。
这套方案属于半成品,因为它只设计了一个大楼,没有园区方面的设计。
要知道,未来科技城海创园第16号地块的占地面积,是18706.5平米……这么大的面积,光一个大楼,肯定是占不满的,必须要设计成一个园区。
朗科设计提交这样一套半成品式的设计方案,按理说是不占优势的,然而,他们这套大楼设计的确实是太漂亮了……楼梯结构方方正正,底部往外做了些延伸,上方做了个内嵌,看起来简单,但呈现出的效果特别棒,能够让人眼前一亮。
这样一栋大楼,盖起来,不输那些意象化的楼体设计。
意象化的楼体设计,李川不喜欢。
因为在他看来,意象化的楼体设计,虽然看起来很时尚、很有创造力,但是实际的使用效果不好,而且建筑周期特别长,花钱特别多。
那些意象化的楼体设计,动不动就要盖上十年、八年,烂尾的风险特别高,后期需要花钱的地方也特别多,一栋楼的造价,可能比两栋楼、三栋楼都要高。
所以,从性价比这方面考虑,意象化的楼体设计并不是一个好的选择。
李川觉得,方方正正的楼体结构就挺好的,建筑周期短,花钱少,使用效果还特别好。
朗科设计出具的方案,就满足了他的想法,并且设计出了一套让人眼前一亮的大楼样式,这当真是打到了他的心坎里。
李川在内心深处,其实已经决定了:就用朗科设计提供的这套方案!
当然,这有个前提,就是朗科设计必须先把这套半成品的方案做完,否则光一个大楼,他肯定是不会采用的。
有人可能会问,李川都已经决定了要用朗科设计的方案,那为什么还要留下三套方案进行谈判?
答案很简单,两个字——“价格”。
李川怕朗科设计那边狮子大开口,所以特意留了两条后路。
剩下的两套方案,虽然比不上朗科设计提供的方案,但也还算不错,如果除了发生了意外情况,是可以作为备胎的。
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