第301章 建一条商业街?
第301章建一条商业街?
第二天,三木网络先后迎来了两批客人。
第一批来自Gensler,第二批来自朗科设计……他们都是李川邀请过来、参加三木网络总部大楼和直播基地开发事宜谈判的。
Gensler是全球最大、最著名的建筑设计公司之一,其总部位于美国旧金山,业务遍及世界各地,早在上世纪80年代,就已经涉足中国市场……东亚第一高楼——尚海中心大厦,就是由该公司设计的。
Gensler也参与了三木网络总部大楼和直播基地的招标,但是没有进入最终的谈判名单。
原因在于Gensler提供的设计方案,过于意象化,而且也不是特别好看,起码不符合李川的审美。
在李川看来,如果按照Gensler提供的设计方案、建设三木网络的总部大楼和直播基地,建设周期会特别长,花钱会特别多,最终的效果却是一般般……综合判断下来,性价比实在是太低了,完全没有必要考虑。
有人可能会问,Gensler既然没有进入最终的谈判名单,那李川为什么还要把他们邀请过来谈判?
原因很简单,Gensler的名声太响了。
Gensler在国际建筑设计行业的声誉极高……这样一家公司,谈都不谈、直接放弃,有些可惜了。
李川虽然不喜欢他们提供的设计方案,但鉴于Gensler的行业声誉,他也是想跟对方谈一谈的……他觉得,自己谈完了,可能会改变主意,也可能会让对方提供一套新的设计方案。
“我明白。”
李川心中暗道。
马朋彦连忙道:“我们并不是想把这三千七百平直接废弃不用了,我们只是暂时没有将它设计进园区内,但它的具体用途,我们也是做了几份方案的。”
“这个……”
“够用归够用,但地皮不能浪费。”
所以,在李川看来,选择朗科设计提供的设计方案是当前最明智的选择。
上午九点半左右,Gensler的谈判方代表,首先来到了三木网络。
“你就说,能不能干?”李川有些不耐烦道。
到目前为止,他还是最倾向于朗科设计提供的那套设计方案的。
所以,综合判断下来,可行性还是非常高的。
综合来看,这部分属于正统的商业区,虽然不算繁华,但人流量足以支撑一条小型的商业街了……所以,我们觉得贵公司可以修建一排临街商铺,对外招租。”
“我们只做了园区的整体预算,不含内部装修,要1.5亿;含内部装修,要2.6亿。”
马朋彦点了点头,道:“我们实地考察过,地皮右侧这部分,正对面是一个绿化公园,后面就是居民区,平时的人流量不小,而且,东侧的写字楼快要完工了,到时候,多家公司入驻进去,能进一步增加人流量,另外,斜对面还有两家银行和一家证券公司,那里上班的人也挺多的……
“综合性的大型商场。”
“这个……”
马朋彦又与旁边的人对视了一眼,然后开口道:“可能……也算吧。”
一位三十多岁、穿着西装包臀裙、身材高挑、长发披肩的漂亮女士,站在了大屏幕前,开始介绍他们的新设计方案。
之前,他看到朗科设计给出的主楼设计方案之后,心里就对园区的整体设计有了一个大概的预期。
“一万五千平?”
他都已经做好心理准备了,结果对方只报了1.5亿和2.6亿……他觉得,可能是之前邀请Gensler的行为起到了一定作用,朗科设计有了竞争的压力,就没敢狮子大开口,他们为了谨慎起见,就报了一个比较实诚的预算。
朗科设计给出的整体设计方案,也是这个思路,最终表现出来的效果,甚至比他想象的还要好。
他尽管已经很满意了,但既然是谈判,那价格肯定要往低了谈,所以,他还是装出了一副不满意的模样。
建商业街、对外招租……这个提议很大胆,但仔细想想,貌似还挺靠谱的。
朗科设计,虽然以建筑设计闻名,但其在装修设计方面的实力也非常强劲,既然碰上了,那就没有必要再去找其他的装修公司,两者结合在一起,更能争取一个便宜的价格。
李川想了想,又摆手道:“卖出去也没那么容易,而且……我也不打算往外卖,说说方案三吧。”
“你们这个设计方案,园区面积是多少?”李川开口问道。
“含。”
李川、蒋泽宇、陈晨、朱辰伟等人前去迎接。
“商场……您要建多大的?”
“方案三也比较简单,就是把园区整体往左侧移一下,右侧分离出去,做一排临街商铺……”
不过,他依旧发现了一个问题,那就是园区的面积似乎小了一些。
李川想到此处,内心一阵激动。
“临街商铺?”
马朋彦开口解释道:“我们详细考察过贵公司的业务,一万五千平的办公园区,基本上就够用了……”
“这个……”
“能干!”马朋彦连忙答道。
‘三木网络就在旁边,如果在这里开一家羲和辰川超市,那三木网络的供应链商品可以直接放在超市里卖,这不就等于多了一条线下销售的渠道吗!’
一番寒暄过后,众人来到会议室坐下,开始进入正题。
“怎么了?有问题吗?”
他们取得了一些进展,但是很有限,几个关键的问题都没有达成共识。
“可以!”
“三层还不算大型商场吗?”
不过,这一点他不能透露出去,否则,朗科设计就该狮子大开口了。
“我们受贵公司邀约,对原有的设计方案进行了一番补充和拓展……这是我们最新的设计方案……”
主楼的西北侧,我们设计了五幢副楼,楼体结构沿用了主楼的设计风格,只在底部和顶部做了些简化,保证了园区整体的和谐度。
李川蹙眉摇头道。
他感觉自己找到了一条新的商业模式,即把“三木系”和羲和辰川结合起来,形成一条贯穿线上和线下的综合性销售网络……这要是能做成,就是一个妥妥的商业巨头。
漂亮女士讲了大概五分钟,将他们的新设计方案完整的介绍了一遍。
“商场?”
“这……”
主楼的定位是贵公司的总部大楼,24层,预计楼高99.5米,刚好卡在“百米高楼”这条线上……按照国家规定,百米以上的高层建筑,要受到诸多限制,比如避难层、停机坪等等,这会造成建筑成本增高、实用价值降低……
“我们做了三份方案。”
首先,李川没有因为这次谈判改变自己的想法,他依旧觉得Gensler的设计方案不太好、性价比很低。
中午,他们吃过午饭,又休息了一会儿,等到下午两点左右,终于迎来了正主儿——朗科设计的谈判方代表。
双方见面,又是一阵寒暄,然后再次来到会议室坐下。
“嗯。”
“我们保留了原有的主楼设计,只在顶部做了一番修善……就是这个地方,原来是竖直结构,我们改成了圆弧型,改动虽小,但使得主楼的整体设计更具现代感……
‘这条小型的商业街建起来,我是不是可以让羲和辰川入驻进去?’
这算是一种心理层面的博弈,手段并不肮脏,属于正常的商业行为。
仅此一点,他就十分满意了。
当然,现在想这些还没什么用,路要一步一步走,不能操之过急。
他本来以为对方要要到两亿和三亿的,因为整套设计方案,看起来就不便宜,两亿和三亿是比较正常的报价。
马朋彦开口介绍道:“方案一,我们对现有的园区设计进行扩充,再增加一个6号副楼,具体的用途,可标为直播基地……只不过,这样会打破园区的整体布局,我们尝试过多种方式,都不如原来的布局和谐。”
说完,便送走了Gensler的谈判方代表。
李川不禁挑了挑眉。
“嗯,那就这么定了。”
‘如果形成了规模,这条线下销售渠道就可以彻底固定下来……到时候,线上、线下一起卖,想象空间就大了啊!’
李川打断道:“我当初买这块地,花了近两亿,三千七百平,占了快四分之一了,这算下来就是四千万……四千万,我不能说丢就丢了。”
‘1.5亿、2.6亿……这报价还可以啊!’
“太贵了!”
李川看完、听完,心中颇为满意。
与此同时,李川还想到了一点,那就是羲和辰川超市。
5号副楼西北侧,是一个小型花园式广场,有草坪,喷泉、现代化凉亭等,可作为活动中心的外部延伸……
其次,Gensler也没有想过要重新提交一份设计方案,他们只想在原方案的基础上进行修改……李川听了他们的描述,感觉稍微好了一点,但依旧达不到他心理预期。
“对。”
“怎么说?”
“我给您演示一下吧。”
“没有特别要求,只要把剩余的面积数全部利用上就行。”
“三层?”
“如果放在这儿,5号副楼就要移到后面去了……这中间没有路了,3号和4号副楼就要竖过来,4号副楼还要延伸到外部,这样就更难看……而如果放在这儿……”
马朋彦与旁边人对视了一眼,面色有些为难。
朗科设计提供的设计方案,建设周期短、花钱少,效果还非常好,性价比极高,公司声誉方面,朗科设计虽然比上Gensler,但也是国内知名的建筑设计公司,信用方面没有任何问题。
‘在杭市开一家羲和辰川超市?’
李川点了点头,又抬了抬手,示意对方继续。
所以,这场谈判基本上可以说是徒劳无功了。
“一万五千平米左右。”漂亮女士答道。
李川说完,又问道:“按伱们这套方案,做下来,大概要多少钱?”
“嗯。”
谈判结束后,李川已经放弃了与Gensler合作的念头,但是,他并没有把话说死,只是说“我们需要开会讨论一下,咱们改天再谈吧”。
其次,第16号地块属于商业产权,建设临街商铺不存在任何障碍。
朗科设计知道这一点,必然会形成一定的心理压力……有了心理压力,后面的谈判就好办了。
主楼外侧设立了停车场,另外还有地下停车场,园区内道路贯通,亦有树木花草修饰……”
“森总,您指的是含内部装修的价格,还是……”
他此次将Gensler邀请过来,而且把谈判顺序放在了朗科设计之前……这给人的感觉,就是他本人更倾向于跟Gensler合作。
李川下定决心,点头道:“就按方案三的模式来吧,不过,临街商铺就不必了,我要建一个大型商场。”
李川想了想,又点头道:“可以,够用。”
首先,马朋彦说的没错,第16号地块右侧这部分,地理位置确实不错,人流量比较大,周围还没有竞争,建一条小型的商业街没有任何问题,。
在他看来,园区的整体设计只需要契合主楼设计的风格,保证一个和谐度,基本上就够用了。
“方案二比较简单,就是把那三千七百平空出来,留待日后使用,或者直接卖出去……三千七百平,面积虽然不大,但也足够起一幢八层左右的楼房了,买卖起来,还是比较容易的。”
1号副楼和2号副楼分布在左侧,它们都是六层建筑,预计楼高25米,可用作贵公司的直播基地;3号副楼和4号副楼位于右侧,它们是两层挑高设计,预计楼高12米,可用作贵公司的仓库使用;5号副楼位于园区中央,采用了博物馆式设计,三层结构,预计楼高13.5米,可作为贵公司的活动中心,内置报告厅、培训中心、健身房、篮球场、羽毛球场等……
当然,他还有一个目的,那就是给朗科设计制造压力。
‘如果运作的好,将来还可以到其他地方开分店。’
“剩余的面积数只有一万平左右,起商场的话,最多也就三层。”
马朋彦演示了几分钟,李川基本明白了,当下摆了摆手道:“这个方案不考虑了,说说其他的方案。”
“说说看。”
漂亮女士一时语噎,目光看向了李川对面的一位四十多岁的中年男子……该中年男子姓马,叫马朋彦,是朗科设计的副总,也是此次朗科设计谈判方代表的负责人。
两个多小时后,谈判结束。
马朋彦说着,拿起电脑鼠标,一边操作,一边给李川演示道:“6号副楼,如果要加进去,只能加在这儿……这儿……还有这儿……您看一下,这三个位置,无论加到哪个位置上,整体布局都要发生改动……如果放这儿,3号副楼就只能换位置了,5号副楼也要往右边移……这是不是挺难看的?”
“是这样的,森总。”
“您不是说要建大型商场吗?”
李川蹙了蹙眉,道:“第16号地块的整体面积是18706.5平米,你们只用了一万五千平,那剩下的三千七百平怎么办?”
“哦,如果是这样的话,我们可以以2.6亿的预算,免费帮你们承建商场。”
“这个……”
李川想了想,再次摆手道:“还是太贵了!”
“……”
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第二天,三木网络先后迎来了两批客人。
第一批来自Gensler,第二批来自朗科设计……他们都是李川邀请过来、参加三木网络总部大楼和直播基地开发事宜谈判的。
Gensler是全球最大、最著名的建筑设计公司之一,其总部位于美国旧金山,业务遍及世界各地,早在上世纪80年代,就已经涉足中国市场……东亚第一高楼——尚海中心大厦,就是由该公司设计的。
Gensler也参与了三木网络总部大楼和直播基地的招标,但是没有进入最终的谈判名单。
原因在于Gensler提供的设计方案,过于意象化,而且也不是特别好看,起码不符合李川的审美。
在李川看来,如果按照Gensler提供的设计方案、建设三木网络的总部大楼和直播基地,建设周期会特别长,花钱会特别多,最终的效果却是一般般……综合判断下来,性价比实在是太低了,完全没有必要考虑。
有人可能会问,Gensler既然没有进入最终的谈判名单,那李川为什么还要把他们邀请过来谈判?
原因很简单,Gensler的名声太响了。
Gensler在国际建筑设计行业的声誉极高……这样一家公司,谈都不谈、直接放弃,有些可惜了。
李川虽然不喜欢他们提供的设计方案,但鉴于Gensler的行业声誉,他也是想跟对方谈一谈的……他觉得,自己谈完了,可能会改变主意,也可能会让对方提供一套新的设计方案。
“我明白。”
李川心中暗道。
马朋彦连忙道:“我们并不是想把这三千七百平直接废弃不用了,我们只是暂时没有将它设计进园区内,但它的具体用途,我们也是做了几份方案的。”
“这个……”
“够用归够用,但地皮不能浪费。”
所以,在李川看来,选择朗科设计提供的设计方案是当前最明智的选择。
上午九点半左右,Gensler的谈判方代表,首先来到了三木网络。
“你就说,能不能干?”李川有些不耐烦道。
到目前为止,他还是最倾向于朗科设计提供的那套设计方案的。
所以,综合判断下来,可行性还是非常高的。
综合来看,这部分属于正统的商业区,虽然不算繁华,但人流量足以支撑一条小型的商业街了……所以,我们觉得贵公司可以修建一排临街商铺,对外招租。”
“我们只做了园区的整体预算,不含内部装修,要1.5亿;含内部装修,要2.6亿。”
马朋彦点了点头,道:“我们实地考察过,地皮右侧这部分,正对面是一个绿化公园,后面就是居民区,平时的人流量不小,而且,东侧的写字楼快要完工了,到时候,多家公司入驻进去,能进一步增加人流量,另外,斜对面还有两家银行和一家证券公司,那里上班的人也挺多的……
“综合性的大型商场。”
“这个……”
马朋彦又与旁边的人对视了一眼,然后开口道:“可能……也算吧。”
一位三十多岁、穿着西装包臀裙、身材高挑、长发披肩的漂亮女士,站在了大屏幕前,开始介绍他们的新设计方案。
之前,他看到朗科设计给出的主楼设计方案之后,心里就对园区的整体设计有了一个大概的预期。
“一万五千平?”
他都已经做好心理准备了,结果对方只报了1.5亿和2.6亿……他觉得,可能是之前邀请Gensler的行为起到了一定作用,朗科设计有了竞争的压力,就没敢狮子大开口,他们为了谨慎起见,就报了一个比较实诚的预算。
朗科设计给出的整体设计方案,也是这个思路,最终表现出来的效果,甚至比他想象的还要好。
他尽管已经很满意了,但既然是谈判,那价格肯定要往低了谈,所以,他还是装出了一副不满意的模样。
建商业街、对外招租……这个提议很大胆,但仔细想想,貌似还挺靠谱的。
朗科设计,虽然以建筑设计闻名,但其在装修设计方面的实力也非常强劲,既然碰上了,那就没有必要再去找其他的装修公司,两者结合在一起,更能争取一个便宜的价格。
李川想了想,又摆手道:“卖出去也没那么容易,而且……我也不打算往外卖,说说方案三吧。”
“你们这个设计方案,园区面积是多少?”李川开口问道。
“含。”
李川、蒋泽宇、陈晨、朱辰伟等人前去迎接。
“商场……您要建多大的?”
“方案三也比较简单,就是把园区整体往左侧移一下,右侧分离出去,做一排临街商铺……”
不过,他依旧发现了一个问题,那就是园区的面积似乎小了一些。
李川想到此处,内心一阵激动。
“临街商铺?”
马朋彦开口解释道:“我们详细考察过贵公司的业务,一万五千平的办公园区,基本上就够用了……”
“这个……”
“能干!”马朋彦连忙答道。
‘三木网络就在旁边,如果在这里开一家羲和辰川超市,那三木网络的供应链商品可以直接放在超市里卖,这不就等于多了一条线下销售的渠道吗!’
一番寒暄过后,众人来到会议室坐下,开始进入正题。
“怎么了?有问题吗?”
他们取得了一些进展,但是很有限,几个关键的问题都没有达成共识。
“可以!”
“三层还不算大型商场吗?”
不过,这一点他不能透露出去,否则,朗科设计就该狮子大开口了。
“我们受贵公司邀约,对原有的设计方案进行了一番补充和拓展……这是我们最新的设计方案……”
主楼的西北侧,我们设计了五幢副楼,楼体结构沿用了主楼的设计风格,只在底部和顶部做了些简化,保证了园区整体的和谐度。
李川蹙眉摇头道。
他感觉自己找到了一条新的商业模式,即把“三木系”和羲和辰川结合起来,形成一条贯穿线上和线下的综合性销售网络……这要是能做成,就是一个妥妥的商业巨头。
漂亮女士讲了大概五分钟,将他们的新设计方案完整的介绍了一遍。
“商场?”
“这……”
主楼的定位是贵公司的总部大楼,24层,预计楼高99.5米,刚好卡在“百米高楼”这条线上……按照国家规定,百米以上的高层建筑,要受到诸多限制,比如避难层、停机坪等等,这会造成建筑成本增高、实用价值降低……
“我们做了三份方案。”
首先,李川没有因为这次谈判改变自己的想法,他依旧觉得Gensler的设计方案不太好、性价比很低。
中午,他们吃过午饭,又休息了一会儿,等到下午两点左右,终于迎来了正主儿——朗科设计的谈判方代表。
双方见面,又是一阵寒暄,然后再次来到会议室坐下。
“嗯。”
“我们保留了原有的主楼设计,只在顶部做了一番修善……就是这个地方,原来是竖直结构,我们改成了圆弧型,改动虽小,但使得主楼的整体设计更具现代感……
‘这条小型的商业街建起来,我是不是可以让羲和辰川入驻进去?’
这算是一种心理层面的博弈,手段并不肮脏,属于正常的商业行为。
仅此一点,他就十分满意了。
当然,现在想这些还没什么用,路要一步一步走,不能操之过急。
他本来以为对方要要到两亿和三亿的,因为整套设计方案,看起来就不便宜,两亿和三亿是比较正常的报价。
马朋彦开口介绍道:“方案一,我们对现有的园区设计进行扩充,再增加一个6号副楼,具体的用途,可标为直播基地……只不过,这样会打破园区的整体布局,我们尝试过多种方式,都不如原来的布局和谐。”
说完,便送走了Gensler的谈判方代表。
李川不禁挑了挑眉。
“嗯,那就这么定了。”
‘如果形成了规模,这条线下销售渠道就可以彻底固定下来……到时候,线上、线下一起卖,想象空间就大了啊!’
李川打断道:“我当初买这块地,花了近两亿,三千七百平,占了快四分之一了,这算下来就是四千万……四千万,我不能说丢就丢了。”
‘1.5亿、2.6亿……这报价还可以啊!’
“太贵了!”
李川看完、听完,心中颇为满意。
与此同时,李川还想到了一点,那就是羲和辰川超市。
5号副楼西北侧,是一个小型花园式广场,有草坪,喷泉、现代化凉亭等,可作为活动中心的外部延伸……
其次,Gensler也没有想过要重新提交一份设计方案,他们只想在原方案的基础上进行修改……李川听了他们的描述,感觉稍微好了一点,但依旧达不到他心理预期。
“对。”
“怎么说?”
“我给您演示一下吧。”
“没有特别要求,只要把剩余的面积数全部利用上就行。”
“三层?”
“如果放在这儿,5号副楼就要移到后面去了……这中间没有路了,3号和4号副楼就要竖过来,4号副楼还要延伸到外部,这样就更难看……而如果放在这儿……”
马朋彦与旁边人对视了一眼,面色有些为难。
朗科设计提供的设计方案,建设周期短、花钱少,效果还非常好,性价比极高,公司声誉方面,朗科设计虽然比上Gensler,但也是国内知名的建筑设计公司,信用方面没有任何问题。
‘在杭市开一家羲和辰川超市?’
李川点了点头,又抬了抬手,示意对方继续。
所以,这场谈判基本上可以说是徒劳无功了。
“一万五千平米左右。”漂亮女士答道。
李川说完,又问道:“按伱们这套方案,做下来,大概要多少钱?”
“嗯。”
谈判结束后,李川已经放弃了与Gensler合作的念头,但是,他并没有把话说死,只是说“我们需要开会讨论一下,咱们改天再谈吧”。
其次,第16号地块属于商业产权,建设临街商铺不存在任何障碍。
朗科设计知道这一点,必然会形成一定的心理压力……有了心理压力,后面的谈判就好办了。
主楼外侧设立了停车场,另外还有地下停车场,园区内道路贯通,亦有树木花草修饰……”
“森总,您指的是含内部装修的价格,还是……”
他此次将Gensler邀请过来,而且把谈判顺序放在了朗科设计之前……这给人的感觉,就是他本人更倾向于跟Gensler合作。
李川下定决心,点头道:“就按方案三的模式来吧,不过,临街商铺就不必了,我要建一个大型商场。”
李川想了想,又点头道:“可以,够用。”
首先,马朋彦说的没错,第16号地块右侧这部分,地理位置确实不错,人流量比较大,周围还没有竞争,建一条小型的商业街没有任何问题,。
在他看来,园区的整体设计只需要契合主楼设计的风格,保证一个和谐度,基本上就够用了。
“方案二比较简单,就是把那三千七百平空出来,留待日后使用,或者直接卖出去……三千七百平,面积虽然不大,但也足够起一幢八层左右的楼房了,买卖起来,还是比较容易的。”
1号副楼和2号副楼分布在左侧,它们都是六层建筑,预计楼高25米,可用作贵公司的直播基地;3号副楼和4号副楼位于右侧,它们是两层挑高设计,预计楼高12米,可用作贵公司的仓库使用;5号副楼位于园区中央,采用了博物馆式设计,三层结构,预计楼高13.5米,可作为贵公司的活动中心,内置报告厅、培训中心、健身房、篮球场、羽毛球场等……
当然,他还有一个目的,那就是给朗科设计制造压力。
‘如果运作的好,将来还可以到其他地方开分店。’
“剩余的面积数只有一万平左右,起商场的话,最多也就三层。”
马朋彦演示了几分钟,李川基本明白了,当下摆了摆手道:“这个方案不考虑了,说说其他的方案。”
“说说看。”
漂亮女士一时语噎,目光看向了李川对面的一位四十多岁的中年男子……该中年男子姓马,叫马朋彦,是朗科设计的副总,也是此次朗科设计谈判方代表的负责人。
两个多小时后,谈判结束。
马朋彦说着,拿起电脑鼠标,一边操作,一边给李川演示道:“6号副楼,如果要加进去,只能加在这儿……这儿……还有这儿……您看一下,这三个位置,无论加到哪个位置上,整体布局都要发生改动……如果放这儿,3号副楼就只能换位置了,5号副楼也要往右边移……这是不是挺难看的?”
“是这样的,森总。”
“您不是说要建大型商场吗?”
李川蹙了蹙眉,道:“第16号地块的整体面积是18706.5平米,你们只用了一万五千平,那剩下的三千七百平怎么办?”
“哦,如果是这样的话,我们可以以2.6亿的预算,免费帮你们承建商场。”
“这个……”
李川想了想,再次摆手道:“还是太贵了!”
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