第337章 助播
第337章助播
李川没有跟杨润心聊太多,只是问了几个简单的问题,了解完事情经过后,就走了。
回到办公室,他坐在老板椅上,陷入了沉思。
杨润心加入三木网络虽然是好事,但也带来了一个问题,就是他该如何培养对方。
杨润心的情况,跟吴谨言、杨超越等人不一样。
吴谨言、杨超越等人是明星,本身自带流量和人气……她们只要有一个好的策划方案,注意方式方法,公司这边再给予足够的资源扶持,基本上就能起得来。
杨润心是素人,没有人气和流量基础,培养她,等于一切从零开始。
如此,普通的策划方案和单方面的资源扶持,效果就相对一般了。
虽说杨润心是经过后世验证、并且成功了的,但后世的成功不代表今世也能成功。
一个人的成功是诸多因素集合在一起的结果,其中还包含了很大的运气成分。
上一世,杨润心加入辛巴团队,最后取得了成功;这一世,她加入三木网络,人生轨迹发生了改变,很多促使她成功的因素,现在都没了。
‘不过,行动之前,还要做一些准备工作。’
合同的主要内容有:
“我打算让她做我的助播。”
“哦。”
“我就跟她聊了两句,能做什么?”李川不明所以。
李川微微眯起了双眼。
客观而言,辛巴及其团队对蛋蛋的培养方式,主要就是一点——蛋蛋经常能够出现在辛巴的直播间。
李川蹙眉思索了片刻,开口道:“那要不这样吧,助播的位置不固定,我先带杨润心,等把她带起来了,再换另一个人……公司的老主播,还有一些比较优秀的新主播,都有机会。”
“哦,行。”
他回到自己的办公室,整理了一下思路,然后将杨润心叫了过来。
咚咚咚……
李川想到此处,心中已经下定了决心。
两人在办公室内谈了近一个小时。
王成勇面色一愣,道:“新人合同……一般不都是五年或者三年吗?”
“这……是不是有点过份了?”李川挑了挑眉。
也正因此,他才会感到惊讶。
“十年?”
助播的人选,不用多说,肯定就是杨润心了。
‘这的确是个问题啊。’
“她没做什么吧?”王成勇面色有些疑虑道。
‘我做的毕竟是公司……公司只靠我一个人的话,风险性太大了,万一我将来出了什么事,公司可能就直接倒闭了。’
在李川看来,蛋蛋前世之所以能够成功,除了她本人的优势外,最主要的原因,在于辛巴及其团队的大力培养。
一个新人带货主播,前期得不到太多的资源和扶持,这种情况下,十年确实有点长。
如此,她这一世能不能成功,还真不一定。
当然,这只是初步分析。
“她能同意吗?”
‘凭什么,我来公司这么久了,还没去老板的直播间露过面,凭什么一个新人就能当上老板的助播?’
“我之前不是说了么,她是个例外。”
“不过份!”
“为什么?”
对此,李川不置可否。
“先坐。”
“助播?!”
李川语气平淡,但给人感觉却是特别自信。
蛋蛋是辛巴所有徒弟中,培养力度最大、资源倾斜最多、上升幅度最高的,没有之一……要是没有辛巴及其团队的大力培养,蛋蛋自身再有优势,也不可能到那种程度。
杨润心,也就是蛋蛋,无论从哪个方面看,都非常适合当一名助播。
王成勇愣了愣,随即反应过来,点头道:“对,是我面试的……她刚来不久,好像还不到一个星期吧。”
王成勇一脸纠结道:“十年这么长,她可能不会同意啊。”
作为电商部的经理,他当然知道当李川的助播意味着什么。
“杨润心?”
王成勇认同的点了点头,然后又道:“不过,如果要重点培养杨润心,十年可能有点少了。”
李川看到合同后,很高兴。
“嗯?”
王成勇颇为疑惑。
“嗯,去吧。”
“好。”
问题又来了,辛巴及其团队是如何培养蛋蛋的?
李川招呼王成勇在办公桌前坐下,然后开门见山的问道:“杨润心,是你面试的吧。”
‘把流量全部集中在我身上,看似是好事,但从商业的角度分析,这是很不健康的。’
晚上下班回家,她先后给自己的父母和闺蜜打去电话,沟通了许久,最终下定了决心。
‘而且,公司只靠我一个人,我的工作压力太大了,这样干下去很累的,而且容易出意外。’
“她会同意的。”
李川想了想,点头同意道:“你去跟她谈,能签下来最好,签不下来,也不要逼的太甚,保证十年的底线就行了。”
他想了想,觉得王成勇说的有道理。
“还没。”
‘这也太不公平了!’
她一时半会儿拿不到注意,便称说自己要回去考虑考虑。
“可是……”
“行吧。”
考核通过,提成比例上升,但最高不超过30%;考核不通过,提成比例保持不变;业绩长期不达标或违反公司各项规定,提成比例下降,若情节严重,公司有权力扣除全部提成和部分底薪。
但是,有了“给森先生做助播”这个条件之后,情况就完全不一样了。
“哦,她合同签了吗?”
“这个不要紧。”
“这个……还说不上来。”
‘选她当助播,肯定没有错的。’
李川不禁皱起了眉头。
“怎么培养?”
‘如果我能培养一个助播,把一部分流量集中到助播身上……那样,我不直播的时候,可以让助播直播,这样,流量就不会浪费太多了。’
“记住,她的合同,至少要签十年。”
‘再者,我直播的场次有点少……每周只直播一场,一场只有五六个小时,这样做,虽然能够延缓观众的审美疲劳,但也造成了大量的资源浪费……属于我的那部分流量,在我不直播的时候,都是跑掉的,没有办法持续性的创造收益。’
不说其他的,单说周琳琳和王玉婷,她们心里肯定不舒服,毕竟她们都来公司半年多了,出境的机会屈指可数,前后加起来,可能还不到半小时……如此,她们怎么可能心安理得的接受。
不过,李川接下来的一句话,却让他意识到事情可能没那么简单。
王成勇明白过来,解释道:“杨润心条件的确不错……她形象很好,之前还做过服装导购,有销售技巧,口条也很顺……我觉得她很适合做一名带货主播,所以就把她留下了。”
‘……’
他之所以找王成勇,是因为杨润心是王成勇面试、招募的……杨润心表现怎么样、签没签合同、合同是怎么写的,王成勇肯定是最清楚的。
李川点了点头,问道:“她来公司这几天,表现怎么样?”
王成勇面露疑惑道:“她刚来,还在培训期……按照公司的规定,不是过了培训期之后,才签合同吗?”
第二天上午十点左右,杨润心跟三木网络正式签订了合同。
‘这个杨润心是不是走后门,上了老板的床啊!’
李川心中思定,掏出手机,给王成勇打了个电话,通知对方马上来自己的办公室。
“可是什么?”
坏处在于他一个人直播特别累,有些节目效果没法搞,而且时间长了,观众可能会产生审美疲劳,进而导致他直播间的人气下降、业绩下滑。
公司付出一项八成能火的资源,十年就不是太过分了。
王成勇推开房门,走了进来。
王成勇一脸正色的点了点头,然后又问道:“那我现在就去做?”
面对“成为大老板助播”的诱人承诺,杨润心很是心动,但是十五年的签约年限和优先续约,以及诸多限制条款,也让她十分犹豫。
蛋蛋前世是如何成功的?
李川摆了摆手,道:“时间短不是问题,助播这个位置,主要看一个人的特质和培养价值,这方面只要合格,问题就不大……我觉得,杨润心很符合这些条件,至于性格和能力,这个有我在旁边考察,你就不用操心了。”
他耸了耸肩,问道:“那你觉得应该签几年?”
“嗯。”
他决定实行该计划——培养一名助播。
‘而且,这也能减轻我的工作压力,塑造出更好的直播效果,同时还能在很大程度上避免意外情况的发生,增强公司的抗风险性。’
“森总,我知道你很看好杨润心,我也很看好她,可是……她刚来不到一个星期,性格、能力等方面,我们了解的还不是特别多,让她当助播,是不是太草率了?”
不过,此时此刻,他也敏锐的觉察到了,事情可能没那么简单。
他不明白李川为何如此自信……在他看来,“签约十年”这种条件,太苛刻了,即便是新人,轻易也不会同意。
李川摇了摇头,吩咐道:“她的合同,尽快确定下来,这事,你亲自去办。”
前世,辛巴每次开播,蛋蛋几乎都在旁边……辛巴直播间的流量很大,蛋蛋每次都能出现,而且从头待到尾,这样时间长了,看过辛巴直播的人,几乎就都认识蛋蛋了……这时,只要蛋蛋出发挥自己的个人魅力,就能将一部分流量吸引到自己身上。
所以,他不能随意而为,对于杨润心的培养,他必须要有一套细致、有效的培养方案,否则,结果很可能会让他失望。
王成勇一脸的理所当然道:“给你当助播,签终身都不过份!”
“至少十五年,外加优先续约。”
合同签订之后,王成勇立即找到李川进行汇报。
王成勇虽然不太理解,但还是答应了下来……他觉得李川可能是比较看好杨润心,所以搞了个特殊处理,心里也没太当回事。
“她是个例外。”
“进来!”
“哦,那就好。”
李川摆了摆手,道:“我是看她条件挺不错的,找你过来,是为了了解下情况,你别想多了。”
此前,他说“十年太长”,那是站在一个新人主播的角度上讲的。
好处在于他能够将流量全部集中在自己一个人身上,不会因为嘉宾的替换,影响到自己的直播业绩。
“这样可以!”
“她刚来公司嘛,目前还在培训期,直播间也没有上,具体表现怎么样,现在也说不好,具体的,得等她上直播之后才能评价……不过,她本人挺努力的,培训很认真,悟性也比较强……我觉得她上播之后,效果应该会很不错。”
“我刚才见过她了。”
下午四点半左右,王成勇离开了董事长办公室。
王成勇一脸惊讶之色。
期间,王成勇将李川的想法,经过一番艺术加工后,讲述了出来,与此同时,还额外增添了诸多限制条款。
具体该怎么做?
李川思索半晌,觉得最简单、最有效的培养方式,就是借鉴对方前世的成功经验。
他是“带货一哥”,每场直播的场观人次高达几千万,成为他的助播,意味着将获得大量的曝光资源……这对一个没人气、没流量的素人主播而言,简直是一个千载难逢的机会,把握住了,就可以彻底改变命运。
2、杨润心的销售业绩提成:第一年是2%,此后每年都会进行业绩考核。
王成勇站在公司的角度上,反而会觉得十年有点少了。
‘这样看,培养一个助播,都是好处,没有坏处!’
他选一个新人当助播,公司的那些老主播,或多或少都会产生一些情绪。
这样想的人,肯定不在少数。
‘我是不是也可以这样?’
对此,李川有着清醒的认知。
“我明白,可是……”
这样做,有好处也有坏处。
李川想了想,觉得不太对。
李川仔细思索了起来。
王成勇纠结半晌,开口道:“森总,杨润心毕竟刚来公司不久,还是个新人,你选她当助播,公司的其他主播……会有意见的。”
这么珍贵的机会,肯定不能随随便便的给出去。
给出去之前,他需要先做到一点,就是将杨润心牢牢的绑在三木网络这条大船上。
他自从开始做直播带货,除了部分专场邀请过嘉宾外,其他的场次,他都是一个人直播的。
如果绑不住,那他情愿换一个人,反正“森先生助播”这个位置,只要放出去,绝对会被一群人抢破头,不怕找不到合适的。
蛋蛋的成功经历,他虽然没有办法完全复制过来,但可以一定程度上进行借鉴……只要操作得当,成功率是很高的。
助播这个职位,其中蕴含的价值,公司的那些带货主播不可能不明白。
“只要她不傻,肯定会同意的……这种改变人生的机会,不是时时刻刻都有的。”
王成勇松了一口气,道:“我还以为她闯什么祸了呢。”
“什么意思?”
“……”
“她又不是小孩子,能闯什么祸。”
“我们可以对她做出‘大力培养’的承诺。”
1、双方签约十五年,到期后,公司享有优先续约权;
这便是辛巴及其团队对蛋蛋的培养方式,虽然简单,但是有效。
在巨大的流量曝光下,只要本人不是烂泥扶不上墙,基本上都能火。
他本想跟杨润心好好谈一谈,但时间来不及。
他要赶紧去机场接一个人。
接谁?
周二珂。
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李川没有跟杨润心聊太多,只是问了几个简单的问题,了解完事情经过后,就走了。
回到办公室,他坐在老板椅上,陷入了沉思。
杨润心加入三木网络虽然是好事,但也带来了一个问题,就是他该如何培养对方。
杨润心的情况,跟吴谨言、杨超越等人不一样。
吴谨言、杨超越等人是明星,本身自带流量和人气……她们只要有一个好的策划方案,注意方式方法,公司这边再给予足够的资源扶持,基本上就能起得来。
杨润心是素人,没有人气和流量基础,培养她,等于一切从零开始。
如此,普通的策划方案和单方面的资源扶持,效果就相对一般了。
虽说杨润心是经过后世验证、并且成功了的,但后世的成功不代表今世也能成功。
一个人的成功是诸多因素集合在一起的结果,其中还包含了很大的运气成分。
上一世,杨润心加入辛巴团队,最后取得了成功;这一世,她加入三木网络,人生轨迹发生了改变,很多促使她成功的因素,现在都没了。
‘不过,行动之前,还要做一些准备工作。’
合同的主要内容有:
“我打算让她做我的助播。”
“哦。”
“我就跟她聊了两句,能做什么?”李川不明所以。
李川微微眯起了双眼。
客观而言,辛巴及其团队对蛋蛋的培养方式,主要就是一点——蛋蛋经常能够出现在辛巴的直播间。
李川蹙眉思索了片刻,开口道:“那要不这样吧,助播的位置不固定,我先带杨润心,等把她带起来了,再换另一个人……公司的老主播,还有一些比较优秀的新主播,都有机会。”
“哦,行。”
他回到自己的办公室,整理了一下思路,然后将杨润心叫了过来。
咚咚咚……
李川想到此处,心中已经下定了决心。
两人在办公室内谈了近一个小时。
王成勇面色一愣,道:“新人合同……一般不都是五年或者三年吗?”
“这……是不是有点过份了?”李川挑了挑眉。
也正因此,他才会感到惊讶。
“十年?”
助播的人选,不用多说,肯定就是杨润心了。
‘这的确是个问题啊。’
“她没做什么吧?”王成勇面色有些疑虑道。
‘我做的毕竟是公司……公司只靠我一个人的话,风险性太大了,万一我将来出了什么事,公司可能就直接倒闭了。’
在李川看来,蛋蛋前世之所以能够成功,除了她本人的优势外,最主要的原因,在于辛巴及其团队的大力培养。
一个新人带货主播,前期得不到太多的资源和扶持,这种情况下,十年确实有点长。
如此,她这一世能不能成功,还真不一定。
当然,这只是初步分析。
“她能同意吗?”
‘凭什么,我来公司这么久了,还没去老板的直播间露过面,凭什么一个新人就能当上老板的助播?’
“我之前不是说了么,她是个例外。”
“不过份!”
“为什么?”
对此,李川不置可否。
“先坐。”
“助播?!”
李川语气平淡,但给人感觉却是特别自信。
蛋蛋是辛巴所有徒弟中,培养力度最大、资源倾斜最多、上升幅度最高的,没有之一……要是没有辛巴及其团队的大力培养,蛋蛋自身再有优势,也不可能到那种程度。
杨润心,也就是蛋蛋,无论从哪个方面看,都非常适合当一名助播。
王成勇愣了愣,随即反应过来,点头道:“对,是我面试的……她刚来不久,好像还不到一个星期吧。”
王成勇一脸纠结道:“十年这么长,她可能不会同意啊。”
作为电商部的经理,他当然知道当李川的助播意味着什么。
“杨润心?”
王成勇认同的点了点头,然后又道:“不过,如果要重点培养杨润心,十年可能有点少了。”
李川看到合同后,很高兴。
“嗯?”
王成勇颇为疑惑。
“嗯,去吧。”
“好。”
问题又来了,辛巴及其团队是如何培养蛋蛋的?
李川招呼王成勇在办公桌前坐下,然后开门见山的问道:“杨润心,是你面试的吧。”
‘把流量全部集中在我身上,看似是好事,但从商业的角度分析,这是很不健康的。’
晚上下班回家,她先后给自己的父母和闺蜜打去电话,沟通了许久,最终下定了决心。
‘而且,公司只靠我一个人,我的工作压力太大了,这样干下去很累的,而且容易出意外。’
“她会同意的。”
李川想了想,点头同意道:“你去跟她谈,能签下来最好,签不下来,也不要逼的太甚,保证十年的底线就行了。”
他想了想,觉得王成勇说的有道理。
“还没。”
‘这也太不公平了!’
她一时半会儿拿不到注意,便称说自己要回去考虑考虑。
“可是……”
“行吧。”
考核通过,提成比例上升,但最高不超过30%;考核不通过,提成比例保持不变;业绩长期不达标或违反公司各项规定,提成比例下降,若情节严重,公司有权力扣除全部提成和部分底薪。
但是,有了“给森先生做助播”这个条件之后,情况就完全不一样了。
“哦,她合同签了吗?”
“这个不要紧。”
“这个……还说不上来。”
‘选她当助播,肯定没有错的。’
李川不禁皱起了眉头。
“怎么培养?”
‘如果我能培养一个助播,把一部分流量集中到助播身上……那样,我不直播的时候,可以让助播直播,这样,流量就不会浪费太多了。’
“记住,她的合同,至少要签十年。”
‘再者,我直播的场次有点少……每周只直播一场,一场只有五六个小时,这样做,虽然能够延缓观众的审美疲劳,但也造成了大量的资源浪费……属于我的那部分流量,在我不直播的时候,都是跑掉的,没有办法持续性的创造收益。’
不说其他的,单说周琳琳和王玉婷,她们心里肯定不舒服,毕竟她们都来公司半年多了,出境的机会屈指可数,前后加起来,可能还不到半小时……如此,她们怎么可能心安理得的接受。
不过,李川接下来的一句话,却让他意识到事情可能没那么简单。
王成勇明白过来,解释道:“杨润心条件的确不错……她形象很好,之前还做过服装导购,有销售技巧,口条也很顺……我觉得她很适合做一名带货主播,所以就把她留下了。”
‘……’
他之所以找王成勇,是因为杨润心是王成勇面试、招募的……杨润心表现怎么样、签没签合同、合同是怎么写的,王成勇肯定是最清楚的。
李川点了点头,问道:“她来公司这几天,表现怎么样?”
王成勇面露疑惑道:“她刚来,还在培训期……按照公司的规定,不是过了培训期之后,才签合同吗?”
第二天上午十点左右,杨润心跟三木网络正式签订了合同。
‘这个杨润心是不是走后门,上了老板的床啊!’
李川心中思定,掏出手机,给王成勇打了个电话,通知对方马上来自己的办公室。
“可是什么?”
坏处在于他一个人直播特别累,有些节目效果没法搞,而且时间长了,观众可能会产生审美疲劳,进而导致他直播间的人气下降、业绩下滑。
公司付出一项八成能火的资源,十年就不是太过分了。
王成勇推开房门,走了进来。
王成勇一脸正色的点了点头,然后又问道:“那我现在就去做?”
面对“成为大老板助播”的诱人承诺,杨润心很是心动,但是十五年的签约年限和优先续约,以及诸多限制条款,也让她十分犹豫。
蛋蛋前世是如何成功的?
李川摆了摆手,道:“时间短不是问题,助播这个位置,主要看一个人的特质和培养价值,这方面只要合格,问题就不大……我觉得,杨润心很符合这些条件,至于性格和能力,这个有我在旁边考察,你就不用操心了。”
他耸了耸肩,问道:“那你觉得应该签几年?”
“嗯。”
他决定实行该计划——培养一名助播。
‘而且,这也能减轻我的工作压力,塑造出更好的直播效果,同时还能在很大程度上避免意外情况的发生,增强公司的抗风险性。’
“森总,我知道你很看好杨润心,我也很看好她,可是……她刚来不到一个星期,性格、能力等方面,我们了解的还不是特别多,让她当助播,是不是太草率了?”
不过,此时此刻,他也敏锐的觉察到了,事情可能没那么简单。
他不明白李川为何如此自信……在他看来,“签约十年”这种条件,太苛刻了,即便是新人,轻易也不会同意。
李川摇了摇头,吩咐道:“她的合同,尽快确定下来,这事,你亲自去办。”
前世,辛巴每次开播,蛋蛋几乎都在旁边……辛巴直播间的流量很大,蛋蛋每次都能出现,而且从头待到尾,这样时间长了,看过辛巴直播的人,几乎就都认识蛋蛋了……这时,只要蛋蛋出发挥自己的个人魅力,就能将一部分流量吸引到自己身上。
所以,他不能随意而为,对于杨润心的培养,他必须要有一套细致、有效的培养方案,否则,结果很可能会让他失望。
王成勇一脸的理所当然道:“给你当助播,签终身都不过份!”
“至少十五年,外加优先续约。”
合同签订之后,王成勇立即找到李川进行汇报。
王成勇虽然不太理解,但还是答应了下来……他觉得李川可能是比较看好杨润心,所以搞了个特殊处理,心里也没太当回事。
“她是个例外。”
“进来!”
“哦,那就好。”
李川摆了摆手,道:“我是看她条件挺不错的,找你过来,是为了了解下情况,你别想多了。”
此前,他说“十年太长”,那是站在一个新人主播的角度上讲的。
好处在于他能够将流量全部集中在自己一个人身上,不会因为嘉宾的替换,影响到自己的直播业绩。
“这样可以!”
“她刚来公司嘛,目前还在培训期,直播间也没有上,具体表现怎么样,现在也说不好,具体的,得等她上直播之后才能评价……不过,她本人挺努力的,培训很认真,悟性也比较强……我觉得她上播之后,效果应该会很不错。”
“我刚才见过她了。”
下午四点半左右,王成勇离开了董事长办公室。
王成勇一脸惊讶之色。
期间,王成勇将李川的想法,经过一番艺术加工后,讲述了出来,与此同时,还额外增添了诸多限制条款。
具体该怎么做?
李川思索半晌,觉得最简单、最有效的培养方式,就是借鉴对方前世的成功经验。
他是“带货一哥”,每场直播的场观人次高达几千万,成为他的助播,意味着将获得大量的曝光资源……这对一个没人气、没流量的素人主播而言,简直是一个千载难逢的机会,把握住了,就可以彻底改变命运。
2、杨润心的销售业绩提成:第一年是2%,此后每年都会进行业绩考核。
王成勇站在公司的角度上,反而会觉得十年有点少了。
‘这样看,培养一个助播,都是好处,没有坏处!’
他选一个新人当助播,公司的那些老主播,或多或少都会产生一些情绪。
这样想的人,肯定不在少数。
‘我是不是也可以这样?’
对此,李川有着清醒的认知。
“我明白,可是……”
这样做,有好处也有坏处。
李川想了想,觉得不太对。
李川仔细思索了起来。
王成勇纠结半晌,开口道:“森总,杨润心毕竟刚来公司不久,还是个新人,你选她当助播,公司的其他主播……会有意见的。”
这么珍贵的机会,肯定不能随随便便的给出去。
给出去之前,他需要先做到一点,就是将杨润心牢牢的绑在三木网络这条大船上。
他自从开始做直播带货,除了部分专场邀请过嘉宾外,其他的场次,他都是一个人直播的。
如果绑不住,那他情愿换一个人,反正“森先生助播”这个位置,只要放出去,绝对会被一群人抢破头,不怕找不到合适的。
蛋蛋的成功经历,他虽然没有办法完全复制过来,但可以一定程度上进行借鉴……只要操作得当,成功率是很高的。
助播这个职位,其中蕴含的价值,公司的那些带货主播不可能不明白。
“只要她不傻,肯定会同意的……这种改变人生的机会,不是时时刻刻都有的。”
王成勇松了一口气,道:“我还以为她闯什么祸了呢。”
“什么意思?”
“……”
“她又不是小孩子,能闯什么祸。”
“我们可以对她做出‘大力培养’的承诺。”
1、双方签约十五年,到期后,公司享有优先续约权;
这便是辛巴及其团队对蛋蛋的培养方式,虽然简单,但是有效。
在巨大的流量曝光下,只要本人不是烂泥扶不上墙,基本上都能火。
他本想跟杨润心好好谈一谈,但时间来不及。
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周二珂。
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