第357章 杨润心的成长
李川回到杭市时,已经是下午三点半了。
他忙了半天,又坐了几个小时的车,折腾的很累,但是他没有休息。
来到公司后,他立即找到王成勇等人,开始为晚上的直播选品、开会、对流程。
忙了近两个小时,到下午五点半左右,勉强处理完毕。
他见还有时间,便回到办公室内的休息间,短暂的休息了一会儿。
待状态恢复了几分,他去到了直播间,跟杨润心一起坐在了摄像头前。
下午五点五十九分,正式开播。
……
一晃,几个小时过去。
晚上十一点五十四分,直播结束。
李川从椅子上起身,走到中控台前,开始查看今天直播的数据。
直播时长:5小时55分钟
观看人次:7119.9万
人气峰值:163.4万
平均人气:77.2万
平均客单价:90.6元
转化率:
总销售额:41284万
这是李川和杨润心第二次合体直播,默契和配合度比第一次好了不少,不过,由于过去了一个星期,杨润心的人气和热度有所降低,所以人气方面的数据缩减了不少。
不过,也得益于两人的默契和配合度提升,整体的转化率上涨了几分。
之前是6.2%,今天是6.4%。
虽然只上涨了0.2%,但意义非同凡响。
之前的6.2%,是李川在抖音直播以来的最高水平。
最高水平,能保持住不弱太多,就已经相当厉害了,更别说有所突破了。
眼下,转化率再度突破。
尽管突破的幅度很小,但也让李川更加相信了,他即将打破个人直播事业的瓶颈期。
这无疑是一个振奋人心的好消息。
在李川看来,按照目前的趋势发展下去,转化率还会继续上涨,未来上涨到7%以上,是完全可以预见的!
与此同时,销售额再次突破四亿,也让他感到兴奋。
今天这场直播的平均利润率是36.8%。
总销售额41284万,平均利润率36.8%,算得利润为……1.52亿!
扣除掉平台扣点和退货,最终算得净利润为……1.37!
又赚了一个多亿!
虽然这已经不是第一次了,但毕竟这是一个小目标。
完成了一个小目标,还是能够让李川感到兴奋的。
让他感到兴奋的,还有一点,就是粉丝数。
当然不是他自己的粉丝数。
他自己的粉丝数,在这场直播过后,涨到了4907.5万。
4907.5万,稳稳排在“抖音粉丝排行榜”的第二名,已经将第三名的陈赫拉开了一段不小的差距,但面对第一名的吴谨言,却是没有追赶的希望。
到了这个程度,他对自己的粉丝数已经失去兴趣了,毕竟位次确定了,就是老二,再往上涨,意义也不大。
真正让他感到兴奋的,是杨润心的抖音粉丝数。
杨润心爆火的当天,一口气涨了三百四十万粉丝。
之后经过一段时间的传播,涨到了五百多万。
她自己开启直播后,又涨了八十多万。
随后的几天时间,她做了“第二场直播”,再加上持续的发酵和传播,到今天这场直播开始之前,她的个人账号粉丝数已经涨到了890.5万。
直播开始之后,李川按照惯例,每隔三十分钟到五十分钟,就会为她拉一波关注。
一晚上下来,她又涨了一百多万粉丝,个人账号粉丝数成功突破了一千万!
一千万粉丝,代表着杨润心已经成为大网红了。
大网红的意义,非同寻常,绝对是值得庆贺的。
因此,李川在发现这一点后,当即号召直播间内的工作人员,为杨润心做了一个简单的庆祝仪式。
庆祝仪式结束,他们又在一起开了个复盘会。
杨润心是李川的助理,如今也算是森先生直播团队中的一员了,而且是比较重要的一员。
这种情况下,开复盘会自然不能少了她。
因为杨润心是第一次参与森先生直播团队的复盘会,要说东西特别多,所以复盘会的时间比较长,从晚上十二点半开始,一直凌晨两点才结束。
结束之后,公司全员下班。
李川则独自一人回到办公室内的休息间,洗了个澡,然后躺到床上,玩起了手机。
玩了一会儿,他觉得困了,便将手机丢到一旁,倒头睡去。
第二天醒来,已经临近中午了。
李川穿衣起床,简单的收拾了一番,然后离开公司,赶往了《魏姐的职场日记》的拍摄现场。
他之前就是从《魏姐的职场日记》剧组请假出来的,眼下,他已经将工作处理完了,直播也做完了,无事之下,当然要回归剧组,重新进入拍摄状态。
中午十二点左右,他来到拍摄现场,首先在那里吃了顿饭,然后坐到化妆镜前,开始化妆。
到下午两点左右,他化好了妆,走到了镜头前,投入拍摄。
……
四月的暖风渐渐消逝,五月的雨水遍洒大地。
不知不觉间,一个星期过去了。
这一个星期,李川大部分时间都在拍戏。
欢娱影视利用吴谨言赚了几千万后,消停了不少,这使得吴谨言能够全身心的投入到《魏姐的职场日记》的拍摄过程中。
《魏姐的职场日记》剧组,最不可代替的人就是吴谨言,只要她不出问题,整个剧组就能流畅运转。
流畅运转的结果,就是剧组的工作状态越来越稳定,工作效率越来越高。
如此,经过一个星期高强度、高效率的拍摄,《魏姐的职场日记》的拍摄进度已经到了大后期,再过两天就要杀青了。
临杀青之前,李川再次请假,脱离了剧组。
为什么?
因为今天是5月4号。
5月4号是青年节,不过,李川请假不是为了过节。
他请假,只是因为今天是周六,他又要开直播了。
剧组的拍摄很重要,但对他而言,直播更重要。
每到周六,他都必然会离开剧组,专心筹备直播。
对此,于杰等人早有准备,提前调整好了拍摄计划。
有了调整,李川的短暂离开,并不会影响到剧组的拍摄进度。
……
下午五点五十五分,三木网络森先生直播间。
李川跟王成勇对完了最后一遍流程,坐到了摄像头。
他先是拿起一瓶矿泉水,喝了一口,然后扭头,看向了旁边的杨润心。
此时的杨润心,正低头看着自己提前写好的话术,默默背诵着。
临近开播,她的状态极为认真,但脸上没有一丝一毫的紧张……从肢体动作上看,她现在很淡定,也很从容。
‘看来是锻炼出来了。’
李川暗道一声,脸上露出了一丝笑意。
如今,距离杨润心第一次在森先生直播间亮相,已经过去了两个星期了。
杨润心在森先生直播间亮相的当天,一夜爆火,迅速从一个不知名的新人主播,转变为炙手可热的新晋电商网红。
而且,得益于李川和王成勇的及时敲打,她没有跟普通的网红一样,一夜爆火之后就飘的不行,反而呈现出了如临大敌的精神状态,越发的认真和努力。
成名后的第三天,她就迅速确定了自己的直播风格,并将自身的优势尽数发挥了出来。
成名后的第四天,她跟褚昱兰开启了“第一场直播”,直播两个半小时,场观破两千万,最高人气破百万,平均人气进四十万,总销售额破亿,成绩非常亮眼。
成名后的第六天,她经过一番调整,又跟褚昱兰开启了“第二场直播”,直播三小时,场观一千五百万,最高人气六十八万,平均人气二十三万,总销售额六千三百万,成绩依旧亮眼。
成名后的第七天,她作为助播,再次登入森先生直播间……借助森先直播间的人气,她的个人账号粉丝数成功突破千万大关。
成名后的第九天,她与褚昱兰开启了“第三场直播”,直播三个半小时,场观一千八百万,最高人气七十二万,平均人气二十八万,总销售额七千七百万……受森先生直播间流量涨粉的影响,各项有所回升,但不能作为常态。
成名后的第十一天,她与褚昱兰开启了“第四场直播”,直播三小时,场观一千一百万,最高人气四十二万,平均人气十九万,总销售额五千万……人气数据下降明显,但转化率的提升幅度较大,达到了7.8%,所以销售额下降的并不多。
成名后的第十三天,她与褚昱兰开启了“第五场直播”,直播三小时,场观九百万,最高人气三十三万,平均人气十五万,总销售额四千两百万……人气持续下滑,转化率保持稳定,总销售额依旧可观。
连续五场直播,累计创造了3.3亿销售额,平均利润率为29.5%,扣除掉平台扣点和退货,以及主播和运营的分成,公司所获得净利润在八千三百万左右!
虽说这五场直播是杨润心和褚昱兰一起完成的,但90%以上的功劳都在杨润心身上。
杨润心等于一个人为公司赚了八千万!
单凭这个数字,李川之前的投入就已经收回了成本,并且还赚了不少。
当然,钱只是一方面。
公司对杨润心的期望很大,绝不是只让她为公司赚八千万那么简单。
在李川等人眼里,比起八千万,杨润心个人的成长更加重要。
这两个星期,杨润心的进步很大,几乎是肉眼可见的成熟。
经过多场直播的锻炼,她的直播技巧和直播能力,已经打磨出来了。
具体的表现就是她的直播控场能力越来越强,讲品、过品越来越得心应手,直播间的节奏越发流畅,时不时还能做出些节目效果。
随着她能力的进步,褚昱兰也有了更多的发挥空间。
时至现在,褚昱兰已经不再是原来那个可有可无的花瓶了,有了空间后,她也将自身的优势发挥了出来,成功吸引到了一批粉丝。
虽然粉丝的数量不多,但也让她完成了一个新人电商主播的蜕变。
前段时间,王成勇安排她单独开了一场直播,直播两小时,场观一百六十万,最高人气十一万,平均人气三万,总销售额五百三十万……这份数据,跟杨润心相比,差了很多,但也达到了一线带货主播的标准,客观上讲,已经很不错了。
王成勇安排这场直播的目的,就是做实验,看看褚昱兰能吸引到多少流量。
实验的结果很不错,这份数据,他们非常满意。
不过,一场直播说明不了什么。
因此,王成勇前天又安排褚昱兰跟公司的另一名女主播搭档,做了一场直播。
直播两小时,场观一百二十万,最高人气八万,平均人气两万,总销售额四百一十万……数据有所下滑,但下滑的幅度并不大,比之前预想的要好不少。
这场直播过后,王成勇觉得褚昱兰已经培养的差不多了。
他计划从下周开始,为杨润心找一个新的搭档。
这是早就定好的培养方案……李川带杨润心,杨润心带新主播,逐渐把流量分散下去。
当然,褚昱兰也会有新的搭档。
褚昱兰目前的人气和流量,其实也具备了带新主播的资格。
因此,王成勇也会认真为她挑选一个最合适的搭档……两人要是,那个搭档说不定也能被她带起来。
如果成型,那三木网络就形成了“李川带杨润心,杨润心带新主播,新主播带别的新主播”的循环结构。
有了这个循环结构,流量分散的效率会进一步增强,日不落直播间的成长速度也会进一步加快。
这个思路,王成勇向李川汇报过。
李川听过之后,非常满意。
眼下,他看着杨润心,脑中又想起了这件事,目光透出了一丝异彩。
“老板……”
杨润心注意到了李川异样的目光,抬起头来,微微脸红道:“您……有事吗?”
“没事。”
李川笑了笑,随口问道:“你最近感觉怎么样?”
“感觉……挺好的。”
“我之前让朱辰伟给你找了个心理医生,你去看过吗?”
“看过。”
杨润心怔了怔,连忙道谢:“谢谢老板。”
“不用谢,这都是应该的。”
李川摆了摆手,然后又问道:“你去过几次?”
“去过三次。”
“效果怎么样?”
“挺好的,每次聊完,都会觉得轻松许多。”
“嗯,那就好。”
李川点了点头,道:“空闲的时候,多去几次,工作只是一方面,身心健康也很重要……只有把自己的身体和心里都调整好了,才能有更好的工作状态,否则,干不了多久就会垮,一垮,可能就永远爬不起来了。”
“嗯,我明白。”
“……”
李川和杨润心简单聊了几句,等到五点五十九分,王成勇走过来提醒了一声。
李川看了时间,闭目调整了片刻,然后开启了直播……
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他忙了半天,又坐了几个小时的车,折腾的很累,但是他没有休息。
来到公司后,他立即找到王成勇等人,开始为晚上的直播选品、开会、对流程。
忙了近两个小时,到下午五点半左右,勉强处理完毕。
他见还有时间,便回到办公室内的休息间,短暂的休息了一会儿。
待状态恢复了几分,他去到了直播间,跟杨润心一起坐在了摄像头前。
下午五点五十九分,正式开播。
……
一晃,几个小时过去。
晚上十一点五十四分,直播结束。
李川从椅子上起身,走到中控台前,开始查看今天直播的数据。
直播时长:5小时55分钟
观看人次:7119.9万
人气峰值:163.4万
平均人气:77.2万
平均客单价:90.6元
转化率:
总销售额:41284万
这是李川和杨润心第二次合体直播,默契和配合度比第一次好了不少,不过,由于过去了一个星期,杨润心的人气和热度有所降低,所以人气方面的数据缩减了不少。
不过,也得益于两人的默契和配合度提升,整体的转化率上涨了几分。
之前是6.2%,今天是6.4%。
虽然只上涨了0.2%,但意义非同凡响。
之前的6.2%,是李川在抖音直播以来的最高水平。
最高水平,能保持住不弱太多,就已经相当厉害了,更别说有所突破了。
眼下,转化率再度突破。
尽管突破的幅度很小,但也让李川更加相信了,他即将打破个人直播事业的瓶颈期。
这无疑是一个振奋人心的好消息。
在李川看来,按照目前的趋势发展下去,转化率还会继续上涨,未来上涨到7%以上,是完全可以预见的!
与此同时,销售额再次突破四亿,也让他感到兴奋。
今天这场直播的平均利润率是36.8%。
总销售额41284万,平均利润率36.8%,算得利润为……1.52亿!
扣除掉平台扣点和退货,最终算得净利润为……1.37!
又赚了一个多亿!
虽然这已经不是第一次了,但毕竟这是一个小目标。
完成了一个小目标,还是能够让李川感到兴奋的。
让他感到兴奋的,还有一点,就是粉丝数。
当然不是他自己的粉丝数。
他自己的粉丝数,在这场直播过后,涨到了4907.5万。
4907.5万,稳稳排在“抖音粉丝排行榜”的第二名,已经将第三名的陈赫拉开了一段不小的差距,但面对第一名的吴谨言,却是没有追赶的希望。
到了这个程度,他对自己的粉丝数已经失去兴趣了,毕竟位次确定了,就是老二,再往上涨,意义也不大。
真正让他感到兴奋的,是杨润心的抖音粉丝数。
杨润心爆火的当天,一口气涨了三百四十万粉丝。
之后经过一段时间的传播,涨到了五百多万。
她自己开启直播后,又涨了八十多万。
随后的几天时间,她做了“第二场直播”,再加上持续的发酵和传播,到今天这场直播开始之前,她的个人账号粉丝数已经涨到了890.5万。
直播开始之后,李川按照惯例,每隔三十分钟到五十分钟,就会为她拉一波关注。
一晚上下来,她又涨了一百多万粉丝,个人账号粉丝数成功突破了一千万!
一千万粉丝,代表着杨润心已经成为大网红了。
大网红的意义,非同寻常,绝对是值得庆贺的。
因此,李川在发现这一点后,当即号召直播间内的工作人员,为杨润心做了一个简单的庆祝仪式。
庆祝仪式结束,他们又在一起开了个复盘会。
杨润心是李川的助理,如今也算是森先生直播团队中的一员了,而且是比较重要的一员。
这种情况下,开复盘会自然不能少了她。
因为杨润心是第一次参与森先生直播团队的复盘会,要说东西特别多,所以复盘会的时间比较长,从晚上十二点半开始,一直凌晨两点才结束。
结束之后,公司全员下班。
李川则独自一人回到办公室内的休息间,洗了个澡,然后躺到床上,玩起了手机。
玩了一会儿,他觉得困了,便将手机丢到一旁,倒头睡去。
第二天醒来,已经临近中午了。
李川穿衣起床,简单的收拾了一番,然后离开公司,赶往了《魏姐的职场日记》的拍摄现场。
他之前就是从《魏姐的职场日记》剧组请假出来的,眼下,他已经将工作处理完了,直播也做完了,无事之下,当然要回归剧组,重新进入拍摄状态。
中午十二点左右,他来到拍摄现场,首先在那里吃了顿饭,然后坐到化妆镜前,开始化妆。
到下午两点左右,他化好了妆,走到了镜头前,投入拍摄。
……
四月的暖风渐渐消逝,五月的雨水遍洒大地。
不知不觉间,一个星期过去了。
这一个星期,李川大部分时间都在拍戏。
欢娱影视利用吴谨言赚了几千万后,消停了不少,这使得吴谨言能够全身心的投入到《魏姐的职场日记》的拍摄过程中。
《魏姐的职场日记》剧组,最不可代替的人就是吴谨言,只要她不出问题,整个剧组就能流畅运转。
流畅运转的结果,就是剧组的工作状态越来越稳定,工作效率越来越高。
如此,经过一个星期高强度、高效率的拍摄,《魏姐的职场日记》的拍摄进度已经到了大后期,再过两天就要杀青了。
临杀青之前,李川再次请假,脱离了剧组。
为什么?
因为今天是5月4号。
5月4号是青年节,不过,李川请假不是为了过节。
他请假,只是因为今天是周六,他又要开直播了。
剧组的拍摄很重要,但对他而言,直播更重要。
每到周六,他都必然会离开剧组,专心筹备直播。
对此,于杰等人早有准备,提前调整好了拍摄计划。
有了调整,李川的短暂离开,并不会影响到剧组的拍摄进度。
……
下午五点五十五分,三木网络森先生直播间。
李川跟王成勇对完了最后一遍流程,坐到了摄像头。
他先是拿起一瓶矿泉水,喝了一口,然后扭头,看向了旁边的杨润心。
此时的杨润心,正低头看着自己提前写好的话术,默默背诵着。
临近开播,她的状态极为认真,但脸上没有一丝一毫的紧张……从肢体动作上看,她现在很淡定,也很从容。
‘看来是锻炼出来了。’
李川暗道一声,脸上露出了一丝笑意。
如今,距离杨润心第一次在森先生直播间亮相,已经过去了两个星期了。
杨润心在森先生直播间亮相的当天,一夜爆火,迅速从一个不知名的新人主播,转变为炙手可热的新晋电商网红。
而且,得益于李川和王成勇的及时敲打,她没有跟普通的网红一样,一夜爆火之后就飘的不行,反而呈现出了如临大敌的精神状态,越发的认真和努力。
成名后的第三天,她就迅速确定了自己的直播风格,并将自身的优势尽数发挥了出来。
成名后的第四天,她跟褚昱兰开启了“第一场直播”,直播两个半小时,场观破两千万,最高人气破百万,平均人气进四十万,总销售额破亿,成绩非常亮眼。
成名后的第六天,她经过一番调整,又跟褚昱兰开启了“第二场直播”,直播三小时,场观一千五百万,最高人气六十八万,平均人气二十三万,总销售额六千三百万,成绩依旧亮眼。
成名后的第七天,她作为助播,再次登入森先生直播间……借助森先直播间的人气,她的个人账号粉丝数成功突破千万大关。
成名后的第九天,她与褚昱兰开启了“第三场直播”,直播三个半小时,场观一千八百万,最高人气七十二万,平均人气二十八万,总销售额七千七百万……受森先生直播间流量涨粉的影响,各项有所回升,但不能作为常态。
成名后的第十一天,她与褚昱兰开启了“第四场直播”,直播三小时,场观一千一百万,最高人气四十二万,平均人气十九万,总销售额五千万……人气数据下降明显,但转化率的提升幅度较大,达到了7.8%,所以销售额下降的并不多。
成名后的第十三天,她与褚昱兰开启了“第五场直播”,直播三小时,场观九百万,最高人气三十三万,平均人气十五万,总销售额四千两百万……人气持续下滑,转化率保持稳定,总销售额依旧可观。
连续五场直播,累计创造了3.3亿销售额,平均利润率为29.5%,扣除掉平台扣点和退货,以及主播和运营的分成,公司所获得净利润在八千三百万左右!
虽说这五场直播是杨润心和褚昱兰一起完成的,但90%以上的功劳都在杨润心身上。
杨润心等于一个人为公司赚了八千万!
单凭这个数字,李川之前的投入就已经收回了成本,并且还赚了不少。
当然,钱只是一方面。
公司对杨润心的期望很大,绝不是只让她为公司赚八千万那么简单。
在李川等人眼里,比起八千万,杨润心个人的成长更加重要。
这两个星期,杨润心的进步很大,几乎是肉眼可见的成熟。
经过多场直播的锻炼,她的直播技巧和直播能力,已经打磨出来了。
具体的表现就是她的直播控场能力越来越强,讲品、过品越来越得心应手,直播间的节奏越发流畅,时不时还能做出些节目效果。
随着她能力的进步,褚昱兰也有了更多的发挥空间。
时至现在,褚昱兰已经不再是原来那个可有可无的花瓶了,有了空间后,她也将自身的优势发挥了出来,成功吸引到了一批粉丝。
虽然粉丝的数量不多,但也让她完成了一个新人电商主播的蜕变。
前段时间,王成勇安排她单独开了一场直播,直播两小时,场观一百六十万,最高人气十一万,平均人气三万,总销售额五百三十万……这份数据,跟杨润心相比,差了很多,但也达到了一线带货主播的标准,客观上讲,已经很不错了。
王成勇安排这场直播的目的,就是做实验,看看褚昱兰能吸引到多少流量。
实验的结果很不错,这份数据,他们非常满意。
不过,一场直播说明不了什么。
因此,王成勇前天又安排褚昱兰跟公司的另一名女主播搭档,做了一场直播。
直播两小时,场观一百二十万,最高人气八万,平均人气两万,总销售额四百一十万……数据有所下滑,但下滑的幅度并不大,比之前预想的要好不少。
这场直播过后,王成勇觉得褚昱兰已经培养的差不多了。
他计划从下周开始,为杨润心找一个新的搭档。
这是早就定好的培养方案……李川带杨润心,杨润心带新主播,逐渐把流量分散下去。
当然,褚昱兰也会有新的搭档。
褚昱兰目前的人气和流量,其实也具备了带新主播的资格。
因此,王成勇也会认真为她挑选一个最合适的搭档……两人要是,那个搭档说不定也能被她带起来。
如果成型,那三木网络就形成了“李川带杨润心,杨润心带新主播,新主播带别的新主播”的循环结构。
有了这个循环结构,流量分散的效率会进一步增强,日不落直播间的成长速度也会进一步加快。
这个思路,王成勇向李川汇报过。
李川听过之后,非常满意。
眼下,他看着杨润心,脑中又想起了这件事,目光透出了一丝异彩。
“老板……”
杨润心注意到了李川异样的目光,抬起头来,微微脸红道:“您……有事吗?”
“没事。”
李川笑了笑,随口问道:“你最近感觉怎么样?”
“感觉……挺好的。”
“我之前让朱辰伟给你找了个心理医生,你去看过吗?”
“看过。”
杨润心怔了怔,连忙道谢:“谢谢老板。”
“不用谢,这都是应该的。”
李川摆了摆手,然后又问道:“你去过几次?”
“去过三次。”
“效果怎么样?”
“挺好的,每次聊完,都会觉得轻松许多。”
“嗯,那就好。”
李川点了点头,道:“空闲的时候,多去几次,工作只是一方面,身心健康也很重要……只有把自己的身体和心里都调整好了,才能有更好的工作状态,否则,干不了多久就会垮,一垮,可能就永远爬不起来了。”
“嗯,我明白。”
“……”
李川和杨润心简单聊了几句,等到五点五十九分,王成勇走过来提醒了一声。
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