第36章 首场带货成绩
两个多小时后,李川带完了最后一个品。
此时的他,眉宇间挂着一丝疲惫,嗓子都有些沙哑了。
“感谢大家了,我第一次直播就有这么多人陪我,到现在还有九千多人没有离开,真心的感谢你们。”
“大家没点关注的把关注点上,不出意外的话,以后我每周六都会在这里跟大家见面。”
“天色不早了,大家早点休息吧,我们下周六晚上八点,再见!”
李川说完,冲摄像头做了一个“再见”的手势,然后关闭了直播。
啪~啪~啪~啪啪啪啪……
直播间内蓦地响起了一片掌声。
李川抬眼看去,赫然是王成勇正带领着全体工作人员在给他鼓掌。
“好了好了好了。”
李川笑着的摆了摆手,有些不好意思。
第一次直播,过程还算圆满,这的确是一件值得庆祝的事。
不过当众鼓掌就不必了,有点尴尬。
而且,这又不是他一个人的功劳。
掌声渐熄。
李川走到了中控台前,他想看看今天直播的整体数据。
直播时长:3小时11分钟
观看人次:36.9万
人气峰值:3.5万
平均人气:1.8万
总销售额:162.7万
“162.7万,嗯,这个成绩还不错。”
李川暗暗点头,喃喃自语道。
他之前就曾了解过,如今的直播带货市场远没有后世那般火热,单场直播销售额破百万的并不多。
在淘宝,单场销售额破百万,基本上就能登上当日排行榜的前十名。
当然,这指的是平时、工作日。
今天是周六,又是国庆节的前一天,学生党和上班族都放假了,看直播的人要比平时多不少。
平台的整体流量大了,各直播间的销售额自然也是水涨船高。
162.7万,放在平时,基本稳进前十,但是今天,还真不一定。
“我们能排进前十吗?”李川冲一名工作人员问道。
“差不多吧。”工作人员操作电脑,调出了一组数据,回道:“离今天结束还有半个多小时,我们暂时排名第七……这个时候,大部分主播都下播了,前十应该差不多。”
“嗯。”
李川闻言,满意的点了点头。
如果真能挤进前十的话,那就算得上是“开门红”了。
这对公司上下的士气,能起到一定的激励作用。
回过头来,李川又开始计算他这一场直播挣了多少钱。
162.7万不是最终的销售额,因为会有退货。
直播带货,退货是在所难免的,这谁都知道。
退货率的高低,与品类有着很大的关系。
退货率较高的,如女装,一般会在30%以上。
李川做的品类,属于综合百货,退货率不高,一般会在3%左右。
很多人都有一个误区,那就是觉得直播带货的退货率非常高。
这主要是受了很多营销号和部分极端个例新闻的影响。
退货率高达百分之七八十的事件有没有?
有,但是很少。
这种情况,基本上只有两种可能性。
一是产品质量出现了重大问题,二是主播自己搞鬼。
第一种没什么好说的。
产品质量出了问题,能退货就赶紧退吧,这已经是最好的解决方桉了,如果被舆论爆出来,那就不仅仅是退货就能解决的了,打官司、赔钱是最基本的,保不齐还要被封杀,更严重些,甚至有可能坐牢。
第二种不如第一种严重,但也是非常恶心的。
出现这种情况的,一般都是明星或者大主播。
很多明星和大主播,属于外强中干的类型,他们看着名气大、很厉害,但实际上也就那样,不用些特殊手段,根本卖不了太多的货。
不过,也正因为他们名气大、看着厉害,所以有条件跟商家收取坑位费。
他们拿了坑位费,但是销量不达标怎么办?
很简单,造假!
在他们的操作下,十条购买记录,可能只有两三条是真的。
靠着假单把销量刷上去了,之后怎么办?难道要把货真买下来吗?
当然不可能!
那样他们得赔死。
最好的办法,就是等销量达标后,将假单以退货的形式清理出去。
如此,也就产生了“退货率高达百分之七八十”的现象。
这类现象一旦出现,往往会被诸多营销号大肆宣扬、传播,很多不明真相的用户看到,就误以为整个直播带货行业都是这样的。
实际上,如果是正常带货,不刷假单,且产品质量没有问题,那么除了某些特定品类外,退货率一般都不会超过10%。
3%,是最常见的。
162.7万,扣除掉3%,实际销售额是158万。
今天二十二个品,平均佣金比例是30.6%。
如此计算下来,李川所能拿到的佣金是48万左右。
不过,这48万还要再交6%的技术服务费。
技术服务费是官方语言,实际上就是平台扣点。
这很容易理解,毕竟平台不是慈善机构,不赚钱的话,他们为什么要做直播带货。
从客观角度上看,淘宝的扣点算是比较低的,只有6%。
要知道,后世的抖音,扣点可是达到了10%。
当然,这也不算高。
因为无论是6%,还是10%,都是在佣金的基础上扣除的,而非销售额。
例如,销售额100块,佣金比例30%,淘宝要在30%佣金的基础上扣除6%,也就是1块8,带货主播实际到手的佣金是28块2。
同理,未来的抖音也只是扣除了3块钱,带货主播实际到手27块。
从这方面看,平台的扣点不算很高,是完全可以接受的。
一番计算下来,李川发现自己最终所能拿到的钱,大概是45万。
这跟他拍摄一条视频、再外加一条广告的佣金差不多,他还是比较满意的。
毕竟是刚开始,也不能要求太多。
单从赚钱的角度上看,直播带货的上限可比单纯的拍视频、接广告高多了。
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此时的他,眉宇间挂着一丝疲惫,嗓子都有些沙哑了。
“感谢大家了,我第一次直播就有这么多人陪我,到现在还有九千多人没有离开,真心的感谢你们。”
“大家没点关注的把关注点上,不出意外的话,以后我每周六都会在这里跟大家见面。”
“天色不早了,大家早点休息吧,我们下周六晚上八点,再见!”
李川说完,冲摄像头做了一个“再见”的手势,然后关闭了直播。
啪~啪~啪~啪啪啪啪……
直播间内蓦地响起了一片掌声。
李川抬眼看去,赫然是王成勇正带领着全体工作人员在给他鼓掌。
“好了好了好了。”
李川笑着的摆了摆手,有些不好意思。
第一次直播,过程还算圆满,这的确是一件值得庆祝的事。
不过当众鼓掌就不必了,有点尴尬。
而且,这又不是他一个人的功劳。
掌声渐熄。
李川走到了中控台前,他想看看今天直播的整体数据。
直播时长:3小时11分钟
观看人次:36.9万
人气峰值:3.5万
平均人气:1.8万
总销售额:162.7万
“162.7万,嗯,这个成绩还不错。”
李川暗暗点头,喃喃自语道。
他之前就曾了解过,如今的直播带货市场远没有后世那般火热,单场直播销售额破百万的并不多。
在淘宝,单场销售额破百万,基本上就能登上当日排行榜的前十名。
当然,这指的是平时、工作日。
今天是周六,又是国庆节的前一天,学生党和上班族都放假了,看直播的人要比平时多不少。
平台的整体流量大了,各直播间的销售额自然也是水涨船高。
162.7万,放在平时,基本稳进前十,但是今天,还真不一定。
“我们能排进前十吗?”李川冲一名工作人员问道。
“差不多吧。”工作人员操作电脑,调出了一组数据,回道:“离今天结束还有半个多小时,我们暂时排名第七……这个时候,大部分主播都下播了,前十应该差不多。”
“嗯。”
李川闻言,满意的点了点头。
如果真能挤进前十的话,那就算得上是“开门红”了。
这对公司上下的士气,能起到一定的激励作用。
回过头来,李川又开始计算他这一场直播挣了多少钱。
162.7万不是最终的销售额,因为会有退货。
直播带货,退货是在所难免的,这谁都知道。
退货率的高低,与品类有着很大的关系。
退货率较高的,如女装,一般会在30%以上。
李川做的品类,属于综合百货,退货率不高,一般会在3%左右。
很多人都有一个误区,那就是觉得直播带货的退货率非常高。
这主要是受了很多营销号和部分极端个例新闻的影响。
退货率高达百分之七八十的事件有没有?
有,但是很少。
这种情况,基本上只有两种可能性。
一是产品质量出现了重大问题,二是主播自己搞鬼。
第一种没什么好说的。
产品质量出了问题,能退货就赶紧退吧,这已经是最好的解决方桉了,如果被舆论爆出来,那就不仅仅是退货就能解决的了,打官司、赔钱是最基本的,保不齐还要被封杀,更严重些,甚至有可能坐牢。
第二种不如第一种严重,但也是非常恶心的。
出现这种情况的,一般都是明星或者大主播。
很多明星和大主播,属于外强中干的类型,他们看着名气大、很厉害,但实际上也就那样,不用些特殊手段,根本卖不了太多的货。
不过,也正因为他们名气大、看着厉害,所以有条件跟商家收取坑位费。
他们拿了坑位费,但是销量不达标怎么办?
很简单,造假!
在他们的操作下,十条购买记录,可能只有两三条是真的。
靠着假单把销量刷上去了,之后怎么办?难道要把货真买下来吗?
当然不可能!
那样他们得赔死。
最好的办法,就是等销量达标后,将假单以退货的形式清理出去。
如此,也就产生了“退货率高达百分之七八十”的现象。
这类现象一旦出现,往往会被诸多营销号大肆宣扬、传播,很多不明真相的用户看到,就误以为整个直播带货行业都是这样的。
实际上,如果是正常带货,不刷假单,且产品质量没有问题,那么除了某些特定品类外,退货率一般都不会超过10%。
3%,是最常见的。
162.7万,扣除掉3%,实际销售额是158万。
今天二十二个品,平均佣金比例是30.6%。
如此计算下来,李川所能拿到的佣金是48万左右。
不过,这48万还要再交6%的技术服务费。
技术服务费是官方语言,实际上就是平台扣点。
这很容易理解,毕竟平台不是慈善机构,不赚钱的话,他们为什么要做直播带货。
从客观角度上看,淘宝的扣点算是比较低的,只有6%。
要知道,后世的抖音,扣点可是达到了10%。
当然,这也不算高。
因为无论是6%,还是10%,都是在佣金的基础上扣除的,而非销售额。
例如,销售额100块,佣金比例30%,淘宝要在30%佣金的基础上扣除6%,也就是1块8,带货主播实际到手的佣金是28块2。
同理,未来的抖音也只是扣除了3块钱,带货主播实际到手27块。
从这方面看,平台的扣点不算很高,是完全可以接受的。
一番计算下来,李川发现自己最终所能拿到的钱,大概是45万。
这跟他拍摄一条视频、再外加一条广告的佣金差不多,他还是比较满意的。
毕竟是刚开始,也不能要求太多。
单从赚钱的角度上看,直播带货的上限可比单纯的拍视频、接广告高多了。
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