第361章 今非昔比的周梦雪
第361章今非昔比的周梦雪
吴谨言闻言,低头思索了片刻,然后问道:“那我应该怎么做?”
“你是明星,而且是粉丝量级很大的明星……你这种情况,开播之前,一定要做好全面、细致的准备工作,否则,很容易问题。”
“要做哪些准备工作?”
李川组织了一下语言,开口道:“第一,你开播之前,一定要试探舆论,虽然我们做了一些铺垫,但是不一定管用,等你真正开始做直播带货,还是有可能遭到粉丝和网友的抵制。
这一点很关键,一定要防患于未然,否则,抵制一旦发生,你的口碑和声誉会受到严重的打击。
所以,你开播之前,我们要放出一些消息,就说你要开始做直播带货了……消息放出去,先看看粉丝和网友的反应,如果他们的抵制的声音不是特别大,那我们就买点水军,引导一下舆论;如果抵制的声音特别大,舆论引导不回来,那就先缓一缓,过段时间再说。
第二,你的团队要扩充……直播带货是一项很复杂的工作,尤其是大主播,必须要有一个专业的团队。
一个专业的团队,可以帮你分担掉大部分繁杂的工作,让你专心致志的做直播,不至于被杂事分心。
组建团队需要时间,但在此之前,我可以先从电商部抽调出一些人来配合你,不过,你必须要待在杭市。
电商部的人,基本都住在杭市,他们人很多,集体搬家是不可能的,特别麻烦,而且你不在杭市,很多工作也没法开展。
第三,你要学习直播带货的话术和技巧,记住,不能只流于表面,不要人家说两句话、起了个状态,你就觉得自己学会了。
直播带货没有那么简单,不是说两句话、起个状态就能搞定的,你首先要把人货场做好,人货场没问题了,你还要学习平台规则和违禁词。
抖音跟别的平台不一样,不要以为你是明星、粉丝量级大,他们就不敢封你,抖音不缺流量的,你违规了,他们照样会封,而且条件可能会卡的更加严格。
另外,你还要学会憋单、控单、压节奏……这些东西,你之前可能了解过,但是没有系统的学习过,你开播之前,一定要把这些东西学会,否则,你开播了,就会很慌,不知道该怎么办,同时也会出现各种各样的问题,这样时间长了,你直播间的人气会越来越低。
第四,你开播之前,还要跟抖音官方沟通。
不管怎么样,你毕竟是明星,而且是粉丝数最高的明星,段位不能压的太低,一定要有足够的牌面,让他们重视起来,否则,不利于你以后的发展。
去年,我跟他们聊的时候,他们已经答应了要给你十亿次的流量,现在,你又火了一回,粉丝量又这么大,他们理应提供更多的支持。
……”
李川说了很多,仿佛搞出了一篇论文。
吴谨言尽管听的很认真,但听完,还是有些迷迷糊糊的。
“这么……复杂吗?”
“也没那么复杂。”
李川笑着道:“我只是情况都跟你说一遍,不是让你亲自去做这些工作……你只要把自己的事情就行了,没有你想象的那么复杂。”
“我自己要做什么?”
“做好第三点,其他的交给团队,我会给你安排好的。”
“第三点是……?”
“学习。”
“哦~。”
吴谨言明白过来,道:“你的意思是,我只负责学习,就行了,对吧?”
“嗯。”
李川点了点头,道:“你刚开始做,先不要想那么多,我们把团队搭建起来,团队会帮你解决后顾之忧,如果你自己想学也可以,等什么时候,你直播做好了、熟练掌握了各种直播技能,再回过头来学习这些东西,也不迟。”
“哦,我明白了,我听你的,可是……我要怎么学啊?”
“来公司学。”
“一定要去公司吗?”
“不来公司,你还想自学啊?”
“不能自学吗?”
“能自学,但你确定能学会吗?”
“这个……不能确定。”
“那就不得了。”
李川摆了摆手道:“你来公司,让王成勇给你安排上几节课,你再实地的考察、学习一下,把流程上的东西搞懂、把一些工作细节记录下来……你平时看直播,很多工作细节是看不到的,只有实地的考察、学习,才能知晓其中的一些内情。
当然,直播,你也不能不看。
你不仅要看,还要多看,尤其是那些做的好的带货主播,要从头看到尾。
看的过程中,你要学习他们的人货场,学习他们的话术,学习他们的直播状态,以及他们如何控制节奏、如何憋单、如何处理突发事件等等。
怎们公司就有几个不错的主播,杨润心和吴小白……这两个,你可以重点关注一下。”
“我不能跟你学吗?”
“跟我学?”
李川挑了挑眉,道:“跟我学也不是不行,但我的直播方式和直播风格,不太适合你。”
“为什么?”
“你能做节目效果吗?”
“能啊。”
“你能个屁!”
李川毫不留情道:“你什么样,我还不知道?一点幽默细胞都没有,你能做什么节目效果?”
“你……凭什么这么说!”
吴谨言颇为羞恼道:“我有时候……也很幽默的。”
“我怎么一点都没看出来呢?”
“你看不出来,不代表别人看不出来!”
“谁看出来了?”
李川看向前方副驾驶上的朱晓敏,问道:“晓敏,你看出来了吗?”
朱晓敏回头看了吴谨言一眼,默默的摇了摇头。
“看吧。”
李川摊了摊手,道:“晓敏是你的助理,整天跟在你身边,她都没看出你有什么幽默细胞,你凭什么觉得自己很幽默?”
“我……”
吴谨言面红耳赤,被噎的说不出话来。
“你年龄也不小了,怎么还认不清自己呢?你有什么能力、能做什么事,一点自知之明都没有吗?”
“就你厉害,行了吧!”吴谨言恼火道。
“我厉害还用你说?”
“你……给我滚!”
吴谨言气急败坏,小拳头如雨点般砸到李川身上。
李川挨了几下,也不吭声,当下继续道:“你马上就要直播了,一定要及时认清自己,否则,你盲目的去追寻一些不可能达到的目标,后果很严重的……”
“你有完没完,能不能闭嘴?”
“我知道这些话很难听,但我必须要说。”
李川一脸正色道:“如果我不说,你可能永远都不知道自己的问题出在哪,尤其是现在这种局面,你火到这个地步,除了我,估计也没人敢说了。”
吴谨言微微一怔,随即低头陷入了沉默。
沉默半晌后,她再次抬头看向李川,面带不悦道:“你说吧,我看看你还能说什么,是不是我在你眼里,一文不值?”
“倒也没有那么严重。”
李川笑着摇了摇头道:“我主要是怕你错过这次机会……你能火一次不容易,要是这次把直播做废了,以后再想做直播,难度就大了,所以,我必须要让你明白一些道理,这是为了保证你能一次成功。”
“那我该怎么做?”
“跟杨润心一样,先学,等学的差不多了,再总结自己的优势和劣势,问问自己擅长什么、不擅长什么,如果没有擅长的东西,就想想自己能做到什么、不能做到什么、什么能做到最好、什么只能做到勉勉强强……
把这些东西想清楚,列成一张表格,反复钻研几遍,你就知道该怎么做了……如果思维陷入困境,记住不要闭门造车,主动跟身边的人沟通,或者直接找我也可以。”
吴谨言思索了片刻,然后点了点头道:“我明白了,什么时候开始?”
“不着急,你先回BJ,把那边的工作处理完,到时候回杭市,再慢慢安排。”
“那我什么时候能直播?”
“你直播,要等到《魏姐的职场日记》播完……《魏姐的职场日记》播完,大概还需要半个月,今天是5月5号,半个月……差不多是520。”
“我要在520那天播吗?”
“不是。”
李川摇了摇头,道:“《魏姐的职场日记》播完,你不能立刻开播,需要有一个缓冲期,否则粉丝和观众很难接受,公司这边,也需要做一些准备工作,比如试探舆论、招商什么的,所以时间要延后一下。
不过,也不能拖的太久。
拖的太久,《魏姐的职场日记》的热度就没了,到时候你再开播,人气会受到很大的影响……这个缓冲期,最好维持在半个月内,具体的开播时间,差不多是五月底或者六月初吧。”
“好吧,我懂了。”
吴谨言应了一声,又一脸正色道:“你放心吧,五月底之前,我会做好准备的。”
“嗯。”
李川点了点头,又对前方的朱晓敏说道:“晓敏,你也要做好准备……团队组建完成,你就是这个团队的负责人,你要负责组建团队、沟通招商、协调工作等等,除此之外,你还要监督她(手指向吴谨言),不让她偷懒……”
“我不会偷懒的!”吴谨言一脸不爽道。
“我知道,我只是做点预防措施。”
“什么预防措施?你就是不信任我!”
“我信任你,但预防措施必须得做。”
“你……算了,懒得理你。”
吴谨言扭过头去,不说话了。
“森总,您放心吧,我会努力做好的。”朱晓敏开口道。
“嗯,这段时间要辛苦你了。”
“没事,我早就准备好了。”
“……”
下午五点半,劳斯莱斯库里南抵达了森度酒店。
森度酒店是距离三木网络较近的一家五星级酒店,吴谨言等人来杭市,一般都住在这里,这也算是三木网络的接待酒店了。
因为有隐形的合作关系,再加上吴谨言等人住在这里,比较方便,所以《魏姐的职场日记》的杀青宴也被安排在了此处。
森度酒店,六号厅。
李川他们走进去时,剧组工作人员们已经到位了。
六号厅有九张桌子,其中八张桌子都已坐满,只剩下正前方的一张主桌。
几人来到厅内,只看了一眼,就径直的走向主桌。
来到主桌前,李川毫不客气,直接拉开主位的椅子,坐了上去。
吴谨言坐到了他旁边。
此时,旁边还站了几个人,他们有些跃跃欲试,但是没有李川的首肯,他们都不敢坐。
对此,李川心知肚明,但是他没有说话,自顾自的玩起了手机。
旁边的几人见状,顿时尴尬的不知所措。
幸好于杰及时赶到,打破了这个僵局。
于杰以导演的身份,安排起了座次。
最终,他本人坐到了李川另一侧,周梦雪坐到了吴谨言旁边,剩下的几个座位是摄影师、剧本指导和副导演。
众人落座,先是说了一会儿话,等到晚上六点左右,于杰再次上台,拿起话筒,做了一番演讲。
演讲的过程中,服务员开始上菜上酒。
演讲结束,在场的所有人都已经进入了状态。
什么状态?
吃饭、喝酒的状态。
大鱼大肉上桌,谁还愿意听人演讲啊。
对此,于杰也不作怪,说完,便走下礼台,回到自己的座位上,开始跟众人一起吃饭、喝酒。
酒过三巡,有不少人离开座位,开始四下敬酒。
李川这边是主桌,来的人最多。
于杰几乎就没坐下过,李川和吴谨言要好一些,但也不能幸免,一个接着一个,把他们折腾的够呛。
直到晚上七点半左右,众人都敬的差不多了,场面方才消停了一些。
适时,吴谨言已经不行了。
她说自己头晕,顶不住了,要早点回房休息。
李川没办法,只能把朱晓敏叫过来,让她送吴谨言回房间。
吴谨言走后,他又待了大半个小时。
期间,他又应付了几波,自己也醉的不行。
晚上八点左右,周梦雪端着一杯酒走了过来。
周梦雪就坐在吴谨言座位旁边,跟李川隔了一个位子。
他们距离很近,但是没什么交流。
李川这边很忙,没空搭理她,她有心敬酒,但是不敢上前,直到李川周围的人消失,方才端起一杯茅台,走了过去。
“森总,那个……我敬您一杯。”周梦雪站在李川身旁,恭敬的道。
李川迷迷糊糊的抬头,看向周梦雪。
停滞了片刻后,他微微点了点头,开口道:“梦雪,你现在……也算是火了,对吧?”
《魏姐的职场日记》带火的,不止吴谨言一人,里面的很多配角,都被观众所熟知。
周梦雪作为《魏姐的职场日记》第一配角,其戏份还在李川之上,自然受到了多方关注。
周梦雪在《魏姐的职场日记》中的表现很好,网络上关于她演技和长相的评价,甚至都超过了吴谨言。
借此,她成功吸引到了一批粉丝……现如今,她的抖音粉丝数已经超过了五百万,算是小火了一把。
而且,她还在于杰的帮助下,成立了专门的粉丝后援会,看起来有点明星的架势了。
与此同时,她还受到了影视圈的青睐。
有些制片人和导演向她发来了角色邀约,虽然都是些成本不高、质量也不高的网剧,角色也以配角为主,但能够做到这一步,也算是十分难得了。
总而言之,周梦雪已经今非昔比了。
现在的她,俨然成为了一颗冉冉升起的新星。
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吴谨言闻言,低头思索了片刻,然后问道:“那我应该怎么做?”
“你是明星,而且是粉丝量级很大的明星……你这种情况,开播之前,一定要做好全面、细致的准备工作,否则,很容易问题。”
“要做哪些准备工作?”
李川组织了一下语言,开口道:“第一,你开播之前,一定要试探舆论,虽然我们做了一些铺垫,但是不一定管用,等你真正开始做直播带货,还是有可能遭到粉丝和网友的抵制。
这一点很关键,一定要防患于未然,否则,抵制一旦发生,你的口碑和声誉会受到严重的打击。
所以,你开播之前,我们要放出一些消息,就说你要开始做直播带货了……消息放出去,先看看粉丝和网友的反应,如果他们的抵制的声音不是特别大,那我们就买点水军,引导一下舆论;如果抵制的声音特别大,舆论引导不回来,那就先缓一缓,过段时间再说。
第二,你的团队要扩充……直播带货是一项很复杂的工作,尤其是大主播,必须要有一个专业的团队。
一个专业的团队,可以帮你分担掉大部分繁杂的工作,让你专心致志的做直播,不至于被杂事分心。
组建团队需要时间,但在此之前,我可以先从电商部抽调出一些人来配合你,不过,你必须要待在杭市。
电商部的人,基本都住在杭市,他们人很多,集体搬家是不可能的,特别麻烦,而且你不在杭市,很多工作也没法开展。
第三,你要学习直播带货的话术和技巧,记住,不能只流于表面,不要人家说两句话、起了个状态,你就觉得自己学会了。
直播带货没有那么简单,不是说两句话、起个状态就能搞定的,你首先要把人货场做好,人货场没问题了,你还要学习平台规则和违禁词。
抖音跟别的平台不一样,不要以为你是明星、粉丝量级大,他们就不敢封你,抖音不缺流量的,你违规了,他们照样会封,而且条件可能会卡的更加严格。
另外,你还要学会憋单、控单、压节奏……这些东西,你之前可能了解过,但是没有系统的学习过,你开播之前,一定要把这些东西学会,否则,你开播了,就会很慌,不知道该怎么办,同时也会出现各种各样的问题,这样时间长了,你直播间的人气会越来越低。
第四,你开播之前,还要跟抖音官方沟通。
不管怎么样,你毕竟是明星,而且是粉丝数最高的明星,段位不能压的太低,一定要有足够的牌面,让他们重视起来,否则,不利于你以后的发展。
去年,我跟他们聊的时候,他们已经答应了要给你十亿次的流量,现在,你又火了一回,粉丝量又这么大,他们理应提供更多的支持。
……”
李川说了很多,仿佛搞出了一篇论文。
吴谨言尽管听的很认真,但听完,还是有些迷迷糊糊的。
“这么……复杂吗?”
“也没那么复杂。”
李川笑着道:“我只是情况都跟你说一遍,不是让你亲自去做这些工作……你只要把自己的事情就行了,没有你想象的那么复杂。”
“我自己要做什么?”
“做好第三点,其他的交给团队,我会给你安排好的。”
“第三点是……?”
“学习。”
“哦~。”
吴谨言明白过来,道:“你的意思是,我只负责学习,就行了,对吧?”
“嗯。”
李川点了点头,道:“你刚开始做,先不要想那么多,我们把团队搭建起来,团队会帮你解决后顾之忧,如果你自己想学也可以,等什么时候,你直播做好了、熟练掌握了各种直播技能,再回过头来学习这些东西,也不迟。”
“哦,我明白了,我听你的,可是……我要怎么学啊?”
“来公司学。”
“一定要去公司吗?”
“不来公司,你还想自学啊?”
“不能自学吗?”
“能自学,但你确定能学会吗?”
“这个……不能确定。”
“那就不得了。”
李川摆了摆手道:“你来公司,让王成勇给你安排上几节课,你再实地的考察、学习一下,把流程上的东西搞懂、把一些工作细节记录下来……你平时看直播,很多工作细节是看不到的,只有实地的考察、学习,才能知晓其中的一些内情。
当然,直播,你也不能不看。
你不仅要看,还要多看,尤其是那些做的好的带货主播,要从头看到尾。
看的过程中,你要学习他们的人货场,学习他们的话术,学习他们的直播状态,以及他们如何控制节奏、如何憋单、如何处理突发事件等等。
怎们公司就有几个不错的主播,杨润心和吴小白……这两个,你可以重点关注一下。”
“我不能跟你学吗?”
“跟我学?”
李川挑了挑眉,道:“跟我学也不是不行,但我的直播方式和直播风格,不太适合你。”
“为什么?”
“你能做节目效果吗?”
“能啊。”
“你能个屁!”
李川毫不留情道:“你什么样,我还不知道?一点幽默细胞都没有,你能做什么节目效果?”
“你……凭什么这么说!”
吴谨言颇为羞恼道:“我有时候……也很幽默的。”
“我怎么一点都没看出来呢?”
“你看不出来,不代表别人看不出来!”
“谁看出来了?”
李川看向前方副驾驶上的朱晓敏,问道:“晓敏,你看出来了吗?”
朱晓敏回头看了吴谨言一眼,默默的摇了摇头。
“看吧。”
李川摊了摊手,道:“晓敏是你的助理,整天跟在你身边,她都没看出你有什么幽默细胞,你凭什么觉得自己很幽默?”
“我……”
吴谨言面红耳赤,被噎的说不出话来。
“你年龄也不小了,怎么还认不清自己呢?你有什么能力、能做什么事,一点自知之明都没有吗?”
“就你厉害,行了吧!”吴谨言恼火道。
“我厉害还用你说?”
“你……给我滚!”
吴谨言气急败坏,小拳头如雨点般砸到李川身上。
李川挨了几下,也不吭声,当下继续道:“你马上就要直播了,一定要及时认清自己,否则,你盲目的去追寻一些不可能达到的目标,后果很严重的……”
“你有完没完,能不能闭嘴?”
“我知道这些话很难听,但我必须要说。”
李川一脸正色道:“如果我不说,你可能永远都不知道自己的问题出在哪,尤其是现在这种局面,你火到这个地步,除了我,估计也没人敢说了。”
吴谨言微微一怔,随即低头陷入了沉默。
沉默半晌后,她再次抬头看向李川,面带不悦道:“你说吧,我看看你还能说什么,是不是我在你眼里,一文不值?”
“倒也没有那么严重。”
李川笑着摇了摇头道:“我主要是怕你错过这次机会……你能火一次不容易,要是这次把直播做废了,以后再想做直播,难度就大了,所以,我必须要让你明白一些道理,这是为了保证你能一次成功。”
“那我该怎么做?”
“跟杨润心一样,先学,等学的差不多了,再总结自己的优势和劣势,问问自己擅长什么、不擅长什么,如果没有擅长的东西,就想想自己能做到什么、不能做到什么、什么能做到最好、什么只能做到勉勉强强……
把这些东西想清楚,列成一张表格,反复钻研几遍,你就知道该怎么做了……如果思维陷入困境,记住不要闭门造车,主动跟身边的人沟通,或者直接找我也可以。”
吴谨言思索了片刻,然后点了点头道:“我明白了,什么时候开始?”
“不着急,你先回BJ,把那边的工作处理完,到时候回杭市,再慢慢安排。”
“那我什么时候能直播?”
“你直播,要等到《魏姐的职场日记》播完……《魏姐的职场日记》播完,大概还需要半个月,今天是5月5号,半个月……差不多是520。”
“我要在520那天播吗?”
“不是。”
李川摇了摇头,道:“《魏姐的职场日记》播完,你不能立刻开播,需要有一个缓冲期,否则粉丝和观众很难接受,公司这边,也需要做一些准备工作,比如试探舆论、招商什么的,所以时间要延后一下。
不过,也不能拖的太久。
拖的太久,《魏姐的职场日记》的热度就没了,到时候你再开播,人气会受到很大的影响……这个缓冲期,最好维持在半个月内,具体的开播时间,差不多是五月底或者六月初吧。”
“好吧,我懂了。”
吴谨言应了一声,又一脸正色道:“你放心吧,五月底之前,我会做好准备的。”
“嗯。”
李川点了点头,又对前方的朱晓敏说道:“晓敏,你也要做好准备……团队组建完成,你就是这个团队的负责人,你要负责组建团队、沟通招商、协调工作等等,除此之外,你还要监督她(手指向吴谨言),不让她偷懒……”
“我不会偷懒的!”吴谨言一脸不爽道。
“我知道,我只是做点预防措施。”
“什么预防措施?你就是不信任我!”
“我信任你,但预防措施必须得做。”
“你……算了,懒得理你。”
吴谨言扭过头去,不说话了。
“森总,您放心吧,我会努力做好的。”朱晓敏开口道。
“嗯,这段时间要辛苦你了。”
“没事,我早就准备好了。”
“……”
下午五点半,劳斯莱斯库里南抵达了森度酒店。
森度酒店是距离三木网络较近的一家五星级酒店,吴谨言等人来杭市,一般都住在这里,这也算是三木网络的接待酒店了。
因为有隐形的合作关系,再加上吴谨言等人住在这里,比较方便,所以《魏姐的职场日记》的杀青宴也被安排在了此处。
森度酒店,六号厅。
李川他们走进去时,剧组工作人员们已经到位了。
六号厅有九张桌子,其中八张桌子都已坐满,只剩下正前方的一张主桌。
几人来到厅内,只看了一眼,就径直的走向主桌。
来到主桌前,李川毫不客气,直接拉开主位的椅子,坐了上去。
吴谨言坐到了他旁边。
此时,旁边还站了几个人,他们有些跃跃欲试,但是没有李川的首肯,他们都不敢坐。
对此,李川心知肚明,但是他没有说话,自顾自的玩起了手机。
旁边的几人见状,顿时尴尬的不知所措。
幸好于杰及时赶到,打破了这个僵局。
于杰以导演的身份,安排起了座次。
最终,他本人坐到了李川另一侧,周梦雪坐到了吴谨言旁边,剩下的几个座位是摄影师、剧本指导和副导演。
众人落座,先是说了一会儿话,等到晚上六点左右,于杰再次上台,拿起话筒,做了一番演讲。
演讲的过程中,服务员开始上菜上酒。
演讲结束,在场的所有人都已经进入了状态。
什么状态?
吃饭、喝酒的状态。
大鱼大肉上桌,谁还愿意听人演讲啊。
对此,于杰也不作怪,说完,便走下礼台,回到自己的座位上,开始跟众人一起吃饭、喝酒。
酒过三巡,有不少人离开座位,开始四下敬酒。
李川这边是主桌,来的人最多。
于杰几乎就没坐下过,李川和吴谨言要好一些,但也不能幸免,一个接着一个,把他们折腾的够呛。
直到晚上七点半左右,众人都敬的差不多了,场面方才消停了一些。
适时,吴谨言已经不行了。
她说自己头晕,顶不住了,要早点回房休息。
李川没办法,只能把朱晓敏叫过来,让她送吴谨言回房间。
吴谨言走后,他又待了大半个小时。
期间,他又应付了几波,自己也醉的不行。
晚上八点左右,周梦雪端着一杯酒走了过来。
周梦雪就坐在吴谨言座位旁边,跟李川隔了一个位子。
他们距离很近,但是没什么交流。
李川这边很忙,没空搭理她,她有心敬酒,但是不敢上前,直到李川周围的人消失,方才端起一杯茅台,走了过去。
“森总,那个……我敬您一杯。”周梦雪站在李川身旁,恭敬的道。
李川迷迷糊糊的抬头,看向周梦雪。
停滞了片刻后,他微微点了点头,开口道:“梦雪,你现在……也算是火了,对吧?”
《魏姐的职场日记》带火的,不止吴谨言一人,里面的很多配角,都被观众所熟知。
周梦雪作为《魏姐的职场日记》第一配角,其戏份还在李川之上,自然受到了多方关注。
周梦雪在《魏姐的职场日记》中的表现很好,网络上关于她演技和长相的评价,甚至都超过了吴谨言。
借此,她成功吸引到了一批粉丝……现如今,她的抖音粉丝数已经超过了五百万,算是小火了一把。
而且,她还在于杰的帮助下,成立了专门的粉丝后援会,看起来有点明星的架势了。
与此同时,她还受到了影视圈的青睐。
有些制片人和导演向她发来了角色邀约,虽然都是些成本不高、质量也不高的网剧,角色也以配角为主,但能够做到这一步,也算是十分难得了。
总而言之,周梦雪已经今非昔比了。
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