第375章 “小馋猫”
第二天早上六点半左右,李川刚起床,就接到了蒋泽宇打来的电话。
蒋泽宇跟他说,情况出现了一些变化,现在又多了一家零食厂。
他刚开始还没明白什么意思,后来让蒋泽宇详细解释了一番,方才了解了事情的经过。
原来,蒋泽宇很早之前就盯上了休闲食品这个品类。
他觉得休闲食品这个品类,特别适合直播带货的场景。
于是,他决定在这方面下功夫。
之前,他因为要忙“西引力”的事,没有时间去亲自考察、调研休闲食品的市场,所以将这个任务下派到了投资部。
投资部里有一名员工,老家是胡建晋江的,他知道自己老家有一个休闲食品生产基地,里面的东西还不错。
他将此事告知了蒋泽宇。
蒋泽宇觉得这是个好事,当即命令他带领投资部前往晋江考察。
经过一段时间的考察,投资部最终选定了几家零食厂。
他们将这几家零食厂的产品分别购买了一份,交由蒋泽宇试吃。
蒋泽宇试吃过后,觉得瑞恒食品厂的辣条和凤爪味道最好。
当时,他正好没事,就抽时间到晋江实地考察了一番,结果很满意。
此行之后,他就将瑞恒食品厂列为了重点目标,开始安排投资部与其接触、谈判。
前段时间,“西引力”一事结束,蒋泽宇腾出手来,亲自负责起了零食厂的投资事宜。
他没有急着跟瑞恒食品厂谈判,而是先按照常规的流程,对休闲食品行业做了一番深入的市场调研。
这一调研,就让他发现了一个重要的讯息。
他发现,国内有好几个休闲食品生产基地,其中规模最大的位于广省东关市城区旗峰路,市场占比超过了50%;胡建晋江也又一个休闲市场生产基地,但是整体规模不大,市场占比还不到百分之十。
另外还有比较关键的一点,就是杭市也有一个休闲食品生产基地,位于临安区河桥镇,距离驰创国际大厦只有不到一百公里。
该休闲食品生产基地的市场占比也不小,大概在百分之十五左右。
了解到这些信息后,蒋泽宇发现晋江休闲食品生产基地的优势并不大。
首先,市场占比太小,只有不到10%,不具备代表性。
他们如果去其他地方考察,尤其是广省东关市旗峰路那边,可能会有更好的选择。
其次,地理位置不占优势。
这倒不是说晋江的地理位置不好。
晋江位于东部沿海地区,港口、铁路、机场等设施一应俱全,地理位置非常优越。
不过,这是针对整体贸易而言的。
站在三木网络的角度上,情况就有些不一样了。
三木网络位于杭市,总部设立于此,未来也不可能搬迁。
杭市距离晋江有近八百公里……这么远的路程,沟通成本非常大。
沟通成本大,影响力和控制力必然会下降。
影响力和控制力下降,就会出现各种各样的问题。
如果想要避免,最好的选择就是挑选那些距离杭市比较近的工厂。
在这一点上,临安市河桥镇的休闲食品生产基地,优势就非常明显了。
它不是距离杭市较近,而是就在杭市!
不到一百公里的路程,三木网络的高管们没事就可以过去转转、看看,根本不用担心影响力缺失、控制力下降的问题。
以上两点,便是晋江休闲食品生产基地的劣势所在。
念及于此,蒋泽宇对投资计划进行了一番调整。
他将投资部、包括自己在内,分成了三部分,一部分派往广省东关市旗峰路进行考察,一部分派往临安市河桥镇进行考察,剩下的一部分,继续跟瑞恒食品厂谈判。
虽然晋江休闲食品生产基地有劣势,但是瑞恒食品厂的硬性条件还是很不错的。
他们已经跟对方接触了那么久,眼下都谈的差不多了,这种情况下,自然不能说放弃就放弃。
在找到更好的选择之前,他们还是要跟瑞恒食品厂继续谈下去的。
不过,蒋泽宇并没有亲自参与谈判。
在他看来,三木网络最好的选择是临安市河桥镇的休闲食品生产基地。
因此,他将自己分配到了临安市河桥镇的考察小组当中,带着两个人到那边考察去了。
他们考察了几天,收获甚微。
虽然发现了几家条件不错的食品厂,但这几家零食厂的老板都不想往外卖。
对此,蒋泽宇也没有办法。
与此同时,广省东关市旗峰路的考察团队也传回来了消息。
他们的情况也差不多。
他们发现了很多家条件优异的零食厂,但想要出售并不多,只有三家。
他们将这三家零食厂的具体情况跟瑞恒食品厂做了一番对比,发现这三家零食厂的条件还不如瑞恒食品厂。
如此,也算是毫无收获。
恰恰相反,瑞恒食品厂那边的进展极为迅速,几天下来,很多关键性的条款都已经谈的差不多了。眼下,只需要让有决策权的人再过去谈一两次,基本上就能搞定了。
蒋泽宇对眼下的情况做了一番分析,最后决定放弃其他念想,专门跟瑞恒食品厂谈判。
5月12号,也就是秦笙生日当天,蒋泽宇抵达了瑞恒食品厂。
他是下午三点到的,到了之后,跟瑞恒食品厂的老板谈了不到一个小时,就把剩余的关键性条款谈妥了。
晚上,他们一起吃了顿饭。
吃完饭,回到酒店,蒋泽宇就给李川打了电话,让他赶紧回来,跟瑞恒食品厂签合同。
李川也听到了这个消息,方才急急忙忙的从内蒙往回赶。
然而,此事只过了一天,就发生了变化。
变化的起因是昨天上午,也就是5月13号,蒋泽宇接到了久香食品厂的老板——蔡光的电话。
久香食品厂是蒋泽宇之前在临安市河桥镇考察时,发现的一家条件非常好的零食厂。
该厂的主营产品类别跟瑞恒食品厂差不多,但业务范围要更广一些,主要以辣条、凤爪、鸭脖、素牛肉为主。
他们的产品,味道也很好,跟瑞恒食品厂不相上下,而且该厂的规模更大、员工更多、产品更丰富、研发能力也更强,综合条件要比瑞恒食品厂强不少。
之前,蒋泽宇就很看重这家零食厂,专门找到该厂的老板——蔡光,与其交谈了许久。
然而,蔡光说什么也不愿意卖,蒋泽宇无奈之下,只能选择放弃。
此事过了两天,到5月13号这天上午,不知道怎么回事,蔡光突然改变了主意,给蒋泽宇打电话,说自己愿意卖了。
蒋泽宇听说此事后,连忙坐飞机赶回杭市,去找蔡光面谈。
蒋泽宇晚上才到,到了之后,跟蔡光一起吃晚饭。
他们边吃边谈,一直到凌晨才结束。
期间,蔡光没有解释自己为什么突然改变主意,但蒋泽宇从他的言谈举止间,大致猜到了几分。
他觉得,蔡光内心深处其实是想卖的,之前之所以说不卖,是因为他想坐地起价,争取一个好的价格。
后来改变主意,应该是他打听到了消息,知道他们已经跟晋江那边的一家零食厂谈的差不多了,马上就要签合同了,如此,他才感觉急了。
要知道,休闲食品行业并不是什么朝阳行业,愿意来这个行业投资的人并不多。他那么大的一家零食厂,想要找到合适的卖家卖出去,很不容易,三木网络这边要是错过了,未来还不知道要等多久。
念及于此,他便打消了坐地起价的念头,打电话过来,试图挽回。
这些,都是蒋泽宇的猜测,不能完全确定,但仔细分析下来,可信度还是很高的。
为什么这么说?
首先,这套逻辑十分合理,也非常符合传统商人的思维方式。
其次,蒋泽宇没有提起过瑞恒食品厂那边的情况,蔡光却主动问起了此事……单凭这一点,就可以判断出蔡光打听过他们这边的消息,要不然,他不可能知道这件事。
蒋泽宇猜出了蔡光的心理状态后,心里也有了底气,谈判的时候,他的态度颇为强硬,尤其是在价格方面,压的比较狠。
按照正常的估值计算,久香食品厂的整体价值应该在五千万左右,蒋泽宇却只给出了三千万的报价。
对此,蔡光当然不同意。
不过,他也没有扭头就走,反而耐着性子跟蒋泽宇掰扯。
这种行为,让蒋泽宇更加确信了自己之前的猜测,当下底气更足了。
当天晚上,他们掰扯了很久,最终在“三千七百万”这个价格上达成了一致。
一场谈判,直接确定价格,这进度,可以说是相当快了。
当然,这并不代表谈判结束。
价格虽然初步确定了下来,但后续还要进行审查。
蒋泽宇是根据蔡光提供的数据资料,给出报价的。
这些数据资料是蔡光单方面提供的,没有经过严格的审查,有可能是假的,或者存在一些虚报、夸大的成分。
对此,三木网络这边肯定要进行验证。
如果验证的结果,确定存在数据造假,或者虚报、夸大的成分,那少不了又是一番扯皮。
扯皮之下,价格可能还会浮动。
这个过程,少说要几天才能完成,严重些,可能要拖上几个月,甚至几年,如果情况特别严重,也不排除计划流产的可能。
不过,这都是后话了。
眼下,他们已经达成了初步意向,这显然是一个好消息。
这代表着三木供应链在瑞恒食品厂之外,又多了一个选择,而且从目前的情况上看,这个多出来的选择,显然要更好一些!
谈判结束后,蒋泽宇回到了酒店房间。
当时已是凌晨,但他没有休息。
他坐在椅子上,用电脑写出了一份计划方案。
计划方案写完,天已经凉了。
他看下了时间,发现是早上六点三十五分。
这个时间点,他估摸着李川已经醒了,便给李川打去了电话。
……
李川听说完这一切,仔细思索了半晌,也觉得久香食品厂的条件更好一些。
于是,他听从了蒋泽宇的计划方案,决定先回杭市,到久香食品厂考察一番。
早上七点左右,李川等人来到机场。
他们改签了机票,乘坐最早的班机赶回杭市。
临近中午,飞机落地。
他们在机场附近吃了顿“早饭”,顺便等来了自家公司的专车。
中午十二点左右,他们坐上考斯特,直奔久香食品厂。
下午三点半左右,考斯特抵达久香食品厂。
李川下车,见到了久香食品厂的老板蔡光,也见到了刚睡醒的蒋泽宇。
几人见面,先是一阵寒暄和慰问。
寒暄和慰问结束,一行人便在蔡光带领下,走进了久香食品厂。
……
李川久香食品厂考察了两天,算是将该厂的情况基本摸清楚了。
蔡光可能是迫切的想要把握住这次机会,给的数据资料还是比较实诚的,没有太多虚报、夸大的成分。
了解这些信息后,李川跟蒋泽宇私下交谈了几次,觉得“三千七百万”这个价格比较合理,但据眼下的情况判断,还可以再尝试着往下压一压。
5月15号这一天,他将久香食品厂的谈判事宜全权交给了蒋泽宇,自己则带领一个团队,坐飞机赶往了晋江。
久香食品厂的条件虽然更好,但瑞恒食品厂也不能直接放弃。
李川还没有去那边看过。
在做决定之前,他必须去那边过去考察一下,详细的了解一下情况,再仔细的对比、分析一番,才能做出最终的选择。
5月15号下午,他来到了晋江。
两天后,他离开了晋江。
离开的那一刻,他就已经做出了决定:放弃瑞恒食品厂,拿下久香食品厂!
……
5月17号晚上七点二十三分,李川代表三木供应链与蔡光签订了交易合同。
三木供应链以“三千六百万”的价格,收购杭市久香食品有限公司(久香食品厂的运营主体)。
合同签订,“自建供应链计划”又往前迈出了坚实的一步。
当天夜里,李川、蒋泽宇、王成勇、朱辰伟等人开了一个高管碰头会。
会上,他们主要研究了久香食品厂的未来发展规划。
久香食品厂占地面积为11.6万平方米,有大大小小13个厂房、1栋综合楼办公室、1座中型食堂和1排职工宿舍,内有173名工人,平均工资在5800元左右(包括五险)。
该厂的各项硬性条件都不错,产品种类也非常丰富,能够生产二十余种休闲食品,但是有一个问题,就是他们没有自己的品牌。
李川等人详细讨论过后,决定以三木供应链的名义注册、申请一个零食品牌,名字叫做“小馋猫”。
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蒋泽宇跟他说,情况出现了一些变化,现在又多了一家零食厂。
他刚开始还没明白什么意思,后来让蒋泽宇详细解释了一番,方才了解了事情的经过。
原来,蒋泽宇很早之前就盯上了休闲食品这个品类。
他觉得休闲食品这个品类,特别适合直播带货的场景。
于是,他决定在这方面下功夫。
之前,他因为要忙“西引力”的事,没有时间去亲自考察、调研休闲食品的市场,所以将这个任务下派到了投资部。
投资部里有一名员工,老家是胡建晋江的,他知道自己老家有一个休闲食品生产基地,里面的东西还不错。
他将此事告知了蒋泽宇。
蒋泽宇觉得这是个好事,当即命令他带领投资部前往晋江考察。
经过一段时间的考察,投资部最终选定了几家零食厂。
他们将这几家零食厂的产品分别购买了一份,交由蒋泽宇试吃。
蒋泽宇试吃过后,觉得瑞恒食品厂的辣条和凤爪味道最好。
当时,他正好没事,就抽时间到晋江实地考察了一番,结果很满意。
此行之后,他就将瑞恒食品厂列为了重点目标,开始安排投资部与其接触、谈判。
前段时间,“西引力”一事结束,蒋泽宇腾出手来,亲自负责起了零食厂的投资事宜。
他没有急着跟瑞恒食品厂谈判,而是先按照常规的流程,对休闲食品行业做了一番深入的市场调研。
这一调研,就让他发现了一个重要的讯息。
他发现,国内有好几个休闲食品生产基地,其中规模最大的位于广省东关市城区旗峰路,市场占比超过了50%;胡建晋江也又一个休闲市场生产基地,但是整体规模不大,市场占比还不到百分之十。
另外还有比较关键的一点,就是杭市也有一个休闲食品生产基地,位于临安区河桥镇,距离驰创国际大厦只有不到一百公里。
该休闲食品生产基地的市场占比也不小,大概在百分之十五左右。
了解到这些信息后,蒋泽宇发现晋江休闲食品生产基地的优势并不大。
首先,市场占比太小,只有不到10%,不具备代表性。
他们如果去其他地方考察,尤其是广省东关市旗峰路那边,可能会有更好的选择。
其次,地理位置不占优势。
这倒不是说晋江的地理位置不好。
晋江位于东部沿海地区,港口、铁路、机场等设施一应俱全,地理位置非常优越。
不过,这是针对整体贸易而言的。
站在三木网络的角度上,情况就有些不一样了。
三木网络位于杭市,总部设立于此,未来也不可能搬迁。
杭市距离晋江有近八百公里……这么远的路程,沟通成本非常大。
沟通成本大,影响力和控制力必然会下降。
影响力和控制力下降,就会出现各种各样的问题。
如果想要避免,最好的选择就是挑选那些距离杭市比较近的工厂。
在这一点上,临安市河桥镇的休闲食品生产基地,优势就非常明显了。
它不是距离杭市较近,而是就在杭市!
不到一百公里的路程,三木网络的高管们没事就可以过去转转、看看,根本不用担心影响力缺失、控制力下降的问题。
以上两点,便是晋江休闲食品生产基地的劣势所在。
念及于此,蒋泽宇对投资计划进行了一番调整。
他将投资部、包括自己在内,分成了三部分,一部分派往广省东关市旗峰路进行考察,一部分派往临安市河桥镇进行考察,剩下的一部分,继续跟瑞恒食品厂谈判。
虽然晋江休闲食品生产基地有劣势,但是瑞恒食品厂的硬性条件还是很不错的。
他们已经跟对方接触了那么久,眼下都谈的差不多了,这种情况下,自然不能说放弃就放弃。
在找到更好的选择之前,他们还是要跟瑞恒食品厂继续谈下去的。
不过,蒋泽宇并没有亲自参与谈判。
在他看来,三木网络最好的选择是临安市河桥镇的休闲食品生产基地。
因此,他将自己分配到了临安市河桥镇的考察小组当中,带着两个人到那边考察去了。
他们考察了几天,收获甚微。
虽然发现了几家条件不错的食品厂,但这几家零食厂的老板都不想往外卖。
对此,蒋泽宇也没有办法。
与此同时,广省东关市旗峰路的考察团队也传回来了消息。
他们的情况也差不多。
他们发现了很多家条件优异的零食厂,但想要出售并不多,只有三家。
他们将这三家零食厂的具体情况跟瑞恒食品厂做了一番对比,发现这三家零食厂的条件还不如瑞恒食品厂。
如此,也算是毫无收获。
恰恰相反,瑞恒食品厂那边的进展极为迅速,几天下来,很多关键性的条款都已经谈的差不多了。眼下,只需要让有决策权的人再过去谈一两次,基本上就能搞定了。
蒋泽宇对眼下的情况做了一番分析,最后决定放弃其他念想,专门跟瑞恒食品厂谈判。
5月12号,也就是秦笙生日当天,蒋泽宇抵达了瑞恒食品厂。
他是下午三点到的,到了之后,跟瑞恒食品厂的老板谈了不到一个小时,就把剩余的关键性条款谈妥了。
晚上,他们一起吃了顿饭。
吃完饭,回到酒店,蒋泽宇就给李川打了电话,让他赶紧回来,跟瑞恒食品厂签合同。
李川也听到了这个消息,方才急急忙忙的从内蒙往回赶。
然而,此事只过了一天,就发生了变化。
变化的起因是昨天上午,也就是5月13号,蒋泽宇接到了久香食品厂的老板——蔡光的电话。
久香食品厂是蒋泽宇之前在临安市河桥镇考察时,发现的一家条件非常好的零食厂。
该厂的主营产品类别跟瑞恒食品厂差不多,但业务范围要更广一些,主要以辣条、凤爪、鸭脖、素牛肉为主。
他们的产品,味道也很好,跟瑞恒食品厂不相上下,而且该厂的规模更大、员工更多、产品更丰富、研发能力也更强,综合条件要比瑞恒食品厂强不少。
之前,蒋泽宇就很看重这家零食厂,专门找到该厂的老板——蔡光,与其交谈了许久。
然而,蔡光说什么也不愿意卖,蒋泽宇无奈之下,只能选择放弃。
此事过了两天,到5月13号这天上午,不知道怎么回事,蔡光突然改变了主意,给蒋泽宇打电话,说自己愿意卖了。
蒋泽宇听说此事后,连忙坐飞机赶回杭市,去找蔡光面谈。
蒋泽宇晚上才到,到了之后,跟蔡光一起吃晚饭。
他们边吃边谈,一直到凌晨才结束。
期间,蔡光没有解释自己为什么突然改变主意,但蒋泽宇从他的言谈举止间,大致猜到了几分。
他觉得,蔡光内心深处其实是想卖的,之前之所以说不卖,是因为他想坐地起价,争取一个好的价格。
后来改变主意,应该是他打听到了消息,知道他们已经跟晋江那边的一家零食厂谈的差不多了,马上就要签合同了,如此,他才感觉急了。
要知道,休闲食品行业并不是什么朝阳行业,愿意来这个行业投资的人并不多。他那么大的一家零食厂,想要找到合适的卖家卖出去,很不容易,三木网络这边要是错过了,未来还不知道要等多久。
念及于此,他便打消了坐地起价的念头,打电话过来,试图挽回。
这些,都是蒋泽宇的猜测,不能完全确定,但仔细分析下来,可信度还是很高的。
为什么这么说?
首先,这套逻辑十分合理,也非常符合传统商人的思维方式。
其次,蒋泽宇没有提起过瑞恒食品厂那边的情况,蔡光却主动问起了此事……单凭这一点,就可以判断出蔡光打听过他们这边的消息,要不然,他不可能知道这件事。
蒋泽宇猜出了蔡光的心理状态后,心里也有了底气,谈判的时候,他的态度颇为强硬,尤其是在价格方面,压的比较狠。
按照正常的估值计算,久香食品厂的整体价值应该在五千万左右,蒋泽宇却只给出了三千万的报价。
对此,蔡光当然不同意。
不过,他也没有扭头就走,反而耐着性子跟蒋泽宇掰扯。
这种行为,让蒋泽宇更加确信了自己之前的猜测,当下底气更足了。
当天晚上,他们掰扯了很久,最终在“三千七百万”这个价格上达成了一致。
一场谈判,直接确定价格,这进度,可以说是相当快了。
当然,这并不代表谈判结束。
价格虽然初步确定了下来,但后续还要进行审查。
蒋泽宇是根据蔡光提供的数据资料,给出报价的。
这些数据资料是蔡光单方面提供的,没有经过严格的审查,有可能是假的,或者存在一些虚报、夸大的成分。
对此,三木网络这边肯定要进行验证。
如果验证的结果,确定存在数据造假,或者虚报、夸大的成分,那少不了又是一番扯皮。
扯皮之下,价格可能还会浮动。
这个过程,少说要几天才能完成,严重些,可能要拖上几个月,甚至几年,如果情况特别严重,也不排除计划流产的可能。
不过,这都是后话了。
眼下,他们已经达成了初步意向,这显然是一个好消息。
这代表着三木供应链在瑞恒食品厂之外,又多了一个选择,而且从目前的情况上看,这个多出来的选择,显然要更好一些!
谈判结束后,蒋泽宇回到了酒店房间。
当时已是凌晨,但他没有休息。
他坐在椅子上,用电脑写出了一份计划方案。
计划方案写完,天已经凉了。
他看下了时间,发现是早上六点三十五分。
这个时间点,他估摸着李川已经醒了,便给李川打去了电话。
……
李川听说完这一切,仔细思索了半晌,也觉得久香食品厂的条件更好一些。
于是,他听从了蒋泽宇的计划方案,决定先回杭市,到久香食品厂考察一番。
早上七点左右,李川等人来到机场。
他们改签了机票,乘坐最早的班机赶回杭市。
临近中午,飞机落地。
他们在机场附近吃了顿“早饭”,顺便等来了自家公司的专车。
中午十二点左右,他们坐上考斯特,直奔久香食品厂。
下午三点半左右,考斯特抵达久香食品厂。
李川下车,见到了久香食品厂的老板蔡光,也见到了刚睡醒的蒋泽宇。
几人见面,先是一阵寒暄和慰问。
寒暄和慰问结束,一行人便在蔡光带领下,走进了久香食品厂。
……
李川久香食品厂考察了两天,算是将该厂的情况基本摸清楚了。
蔡光可能是迫切的想要把握住这次机会,给的数据资料还是比较实诚的,没有太多虚报、夸大的成分。
了解这些信息后,李川跟蒋泽宇私下交谈了几次,觉得“三千七百万”这个价格比较合理,但据眼下的情况判断,还可以再尝试着往下压一压。
5月15号这一天,他将久香食品厂的谈判事宜全权交给了蒋泽宇,自己则带领一个团队,坐飞机赶往了晋江。
久香食品厂的条件虽然更好,但瑞恒食品厂也不能直接放弃。
李川还没有去那边看过。
在做决定之前,他必须去那边过去考察一下,详细的了解一下情况,再仔细的对比、分析一番,才能做出最终的选择。
5月15号下午,他来到了晋江。
两天后,他离开了晋江。
离开的那一刻,他就已经做出了决定:放弃瑞恒食品厂,拿下久香食品厂!
……
5月17号晚上七点二十三分,李川代表三木供应链与蔡光签订了交易合同。
三木供应链以“三千六百万”的价格,收购杭市久香食品有限公司(久香食品厂的运营主体)。
合同签订,“自建供应链计划”又往前迈出了坚实的一步。
当天夜里,李川、蒋泽宇、王成勇、朱辰伟等人开了一个高管碰头会。
会上,他们主要研究了久香食品厂的未来发展规划。
久香食品厂占地面积为11.6万平方米,有大大小小13个厂房、1栋综合楼办公室、1座中型食堂和1排职工宿舍,内有173名工人,平均工资在5800元左右(包括五险)。
该厂的各项硬性条件都不错,产品种类也非常丰富,能够生产二十余种休闲食品,但是有一个问题,就是他们没有自己的品牌。
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