第378章 再破纪录
第378章再破纪录
由于睡的太晚,李川和吴谨言第二天中午才醒来。
醒来之后,李川起床离开了酒店,吴谨言则继续躺在床上睡懒觉。
中午十二点左右,李川来到公司。
他首先找到于杰,与对方沟通了“《魏姐的职场日记》大结局提前一小时上线”的事,同时吩咐对方做一张宣传海报。
此事安排妥当,他拿出手机,给自己点了一份外卖。
外卖吃完,海报也已制作完成。
李川将制作好的海报发给了吴谨言。
吴谨言将其发布到了自己的抖音和微博上。
海报一经发布,瞬间引发热议。
下午一点四十六分,词条【《魏姐的职场日记》大结局】登上了抖音热榜。
下午一点五十四分,词条【《魏姐的职场日记》大结局提前一小时发布】登上了微博热搜。
下午两点零三分,词条【《魏姐的职场日记》大结局】登顶抖音热榜。
下午两点二十六分,词条【《魏姐的职场日记》大结局提前一小时发布】登顶微博热搜。
此后,消息迅速扩散至全网。
下午三点三十二分,词条【《魏姐的职场日记》结局爆料】登上了微博热搜。
该热搜的起因是一个名叫“热剧侦探”的营销号发布了一条微博。
微博中,他信誓旦旦的表示自己提前看了《魏姐的职场日记》大结局,并爆料了许多剧情内容。
在他的爆料中,魏英最后的结局是穿越回清朝,发现一切都是自己做的一场梦。梦醒之后,过了一段时间,她又意外撞见了一名跟万森长的很像的侍卫……
这个结局,也不知道从哪里来的。
可能是号主自己猜的,也可能是他道听途说的,反正不可能是他真正看过之后、如实写出来的。
知悉内情的人都知道,这是假的。
网友们不知悉内情,很多人信以为真,于是在评论区里展开了激烈的讨论。
讨论一激烈,此事就登上了热搜。
这种现象,看似意外,但也在情理之中。
《魏姐的职场日记》大结局的热度空前,任何一点风吹草动,都能可能爆发出极大的流量,中间产生有几条热搜或者热榜,再正常不过了。
这一点,那些以蹭流量为主的营销号们看的最清楚。
于是乎,他们一拥而上,纷纷发布视频或者微博。
正是因为这些视频和微博,方才令“《魏姐的职场日记》大结局”的消息迅速扩散至全网。
下午四点半左右,“《魏姐的职场日记》大结局”的消息已经形成了一种“全民热议”的局面。
到了下午五点、《魏姐的职场日记》大结局正式上线之际,热度又进一步爆发。
下午五点二十分,词条【魏英没有穿越回清朝】登上微博热度,只用了不到十分钟,就顺利完成登顶。
下午五点二十六分,词条【魏英万森结婚】登上微博热搜,半小时后,挤掉【魏英没有穿越回清朝】,完成登顶。
下午五点四十二分,词条【如何评价周媛】登上微博热搜,二十分钟后,挤进“热搜排行榜”前十。
下午五点五十五分,词条【《魏姐的职场日记》算烂尾吗】登上微博热搜,一小时后,挤进“热搜排行榜”前三。
……
微博这边相当热闹,热搜一条接着一条,抖音那边却没出现这种情况。
可能抖音官方出手了,进行了一定的限制,所以热榜上没有冒出那些乱七八糟的词条。
不过,【《魏姐的职场日记》大结局】一直霸占着热榜榜首,没有一丝一毫的动摇。
该词条打开后,直接就能看到《魏姐的职场日记》大结局的正片。
再往下翻,是那些蹭热度的自媒体账号。
虽然各种信息都集中在了这一个词条内,但产生的热度和影响力一点也不低。
单论曝光,抖音这边的曝光量是微博那边的几十倍!
当然,这跟平台有很大的关系。
抖音的流量本来就比微博高,两者甚至都不是一个级别的。
而且,《魏姐的职场日记》的正片也在抖音播放。
如此,曝光高上几十倍,一点也不奇怪。
“《魏姐的职场日记》大结局”的持续火爆,给李川的直播带来了巨大的流量。
下午五点五十九分,他正式开启开播。
开播仅一分钟,直播间就涌进来了34.7万人!
两分钟,62.3万人!
三分钟,81.1万人!
四分钟,105.5万人!
五分钟,144.6万人!
六分钟,163.9万人!
七分钟,190.2万人!
八分钟,203,5万人!
九分钟,227.1万人!
227.1万人……这个数字,再次打破了他的最高人气记录!
然而,这还不是终点。
十分钟,237.3万人!
十一分钟,246.2万人!
十二分钟,250.6万人!
250.6万人,便是本场直播的最高峰了。
其实,这个数字还可以上升。
但是李川不可能再往上做了,因为他还要卖货。
卖货一定会导致直播间人气下降,这是没办法的事。
开播的前十二分钟,他一直在聊《魏姐的职场日记》的相关话题,这使得直播间的人气节节攀升,但是没有创造多少收益。
他毕竟是一个带货主播,卖货赚钱才是第一位的。
所以,从第十三分钟开始,他就开启了卖货模式。
开启卖货模式后,直播间的人气快速下降,不到五分钟,就暴跌到了一百万以下。
对于这种现象,李川早就已经习惯了。
他按照既定的节奏讲品、卖货,情绪没有任何波动。
直到他卖完了第一个品,方才又开启了聊天模式。
他继续谈论《魏姐的职场日记》的相关话题,聊了大概两分钟,直播间的人气又攀升至一百多万。
见状,他果断刹车,再次开启卖货模式。
就这样,来来回回。
直播间的人气低了,他就开启聊天模式,讨论一下《魏姐的职场日记》,或者做一些其他的节目效果;等人气有所回升,再开启卖货模式,专心卖货,闭口不谈其他。
一场直播,六个小时,他一直保持着这样的节奏。
由于把控到位,直播间的人气也一直很高。
如此,忙活了一晚上,最后的结果也是相当喜人。
直播时长:6小时11分钟
观看人次:10552.3万
人气峰值:250.6万
平均人气:88.5万
平均客单价:90.4元
转化率:
总销售额:62959.2万
本场直播,场观再次破亿,但是没有打破记录。
李川的场观记录,还是去年的“抖音年货节”……当时,他凭借抖音的疯狂推流,创造了1.1亿次场观。
不过,那属于特殊情况。
这一次,不是“抖音年货节”,也没有抖音的疯狂推流,他凭借自身的流量,以及《魏姐的职场日记》的热度加持,再次完成“场观破亿”的壮举,这很多专业人士眼里,也算是骇人听闻了。
人气峰值250.6万……这个数字,既是李川的最高人气记录,也是网络直播行业的最高人气记录。
这个范围,也不只限于国内,而是全世界!
自“网络直播”诞生以来,就没有听过哪个主播的同时在线人气能超过两百万。
到目前为止,李川算是头一份!
平均客单价90.4元……这个数字,相比以往,有所下降。
主要是李川为了吸粉,上了更多的低价福利品,这在一定程度上拉低了平均客单价。
转化率6.6%……这个数字,也比之前降低了不少。
原因在于《魏姐的职场日记》大结局的热度给李川直播间带来了太多娱乐、八卦型流量。
这些娱乐、八卦型流量的消费力低,拉低转化率也是正常现象。
总销售额6.3亿……这个数字,不仅打破了李川的个人单场销售记录,同时也打破了直播带货行业的单场销售记录!
对于直播带货行业的单场销售记录,李川在上一场直播结束后,就预感到自己肯定会将其打破。
但是,他没想到会这么快,仅过了一周,就完成了这个目标。
不过,仔细想想也很合理。
之前的几场直播,他就距离打破单场销售记录很近了,眼下,有了《魏姐的职场日记》大结局的热度加成,成功打破也是顺理成章。
【平均利润率:34.7%】
自从年后直播以来,这是第一次李川直播的平均利润率低于35%。
之前,他平均利润率都维持在37%左右。
之所以会这样,一方面是因为李川上了很多低价福利品……这些低价福利品,利润率都很低,有的甚至不挣钱,这在很大程度上拉低了平均利润率。
另一方面,则是因为行业的变化。
现在是2019年5月份,直播带货行业已经跟李川刚做直播时不一样了。
李川刚做直播时,直播带货行业还处于萌芽阶段,市场发展的不成熟。
那时候,大部分厂家和品牌商都对自己的产品相当自信,他们觉得自己的产品很好,只要能推广出去,将来就会产生大量复购,所以,他们大多都愿意赔钱做推广。
李川当时就是凭借这一点,攫取了大量利润,平均利润率甚至一度突破40%。
现在,情况发生了变化。
经过近一年的发展,直播带货行业比以前成熟了不少。
市场成熟了,很多东西就变得明朗了。
许多做过直播带货的厂家和品牌商发现,他们的产品并没有他们想象的那么好,市场上比他们好的同类产品非常多,相比之下,他们的产品没有那么大的竞争力,很难产生大量复购。
如果不产生大量复购,他们就是卖多少、赔多少。
这种情况下,部分厂家和品牌商就不愿意赔钱做推广了。
他们渐渐学聪明了。
直播带货可以做,但必须保障利润,不能让自己赔钱,否则,干脆不做。
三木网络这边接触的很多厂家和品牌商,就发生了这种情况。
能跟三木网络接触的厂家和品牌商,基本上都是最优质的那一批,一时半会儿也找不到合适的替代品。
于是,平均利润率就不可避免的降低了。
最近几场直播,李川的平均利润率一场比一场低,主要原因就在于此。
这种趋势是无法避免的。
现在还只是个开始,未来,随着直播带货行业的日渐成熟,以及竞争的加剧,平均利润率还会进一步降低。
等到后世的2022年,即便是头部带货主播,也很难保持30%以上的平均利润率。
到时候,能有20%左右,就已经很不错了。
如果再继续发展下去,甚至有可能到个位数。
这也是李川和蒋泽宇决定开展“自建供应链计划”的原因之一。
“自建供应链计划”,说白了,就是大面积的收购工厂、塑造品牌,然后再推广出去。
这么做的目的,一方面是为了更好的控制产品质量和售后服务,另一方面则是为了攫取工厂那部分的利润。
如果只是做贴牌生产,控制不了工厂,就很容易出问题。
比如某些工厂会为了赚取更多的利润,将三木网络的产品包装成另一个品牌,再以更便宜的价格卖出去;
再比如某些工厂会为了节约成本,把一些不合格的次品混进去,再美其名曰“正常的生产失误”。
这些问题都是广泛存在的,想要妥善解决,也不是那么容易。
毕竟工厂不属于三木网络,李川等人说句话,工厂不一定非得听,即便听,也有可能阳奉阴违。
对此,他们也没有太好的解决办法。
另一方面,如果控制不了工厂,工厂那部分利润,三木网络也拿不到,这想想,还是挺可惜的。
三木网络有着充足的线上销售渠道,收购工厂,只要正常运转,基本不会赔钱,如果运作的好,就可以将工厂那部分利润握在自己手里,赚两边的钱。
此外,收购工厂还有一个好处,就是可以控制价格。
未来,直播带货行业的竞争会越来越激烈。
在激烈的竞争之下,商品的售价也必然会越来越低。
如果没有工厂,价格就无法自由调控,到时候竞争起来,就没有任何优势。
这还只是直播带货方面。
电商不止直播带货,不要忘了,市场上还有“拼多多”这个大BOSS!
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醒来之后,李川起床离开了酒店,吴谨言则继续躺在床上睡懒觉。
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他首先找到于杰,与对方沟通了“《魏姐的职场日记》大结局提前一小时上线”的事,同时吩咐对方做一张宣传海报。
此事安排妥当,他拿出手机,给自己点了一份外卖。
外卖吃完,海报也已制作完成。
李川将制作好的海报发给了吴谨言。
吴谨言将其发布到了自己的抖音和微博上。
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下午一点五十四分,词条【《魏姐的职场日记》大结局提前一小时发布】登上了微博热搜。
下午两点零三分,词条【《魏姐的职场日记》大结局】登顶抖音热榜。
下午两点二十六分,词条【《魏姐的职场日记》大结局提前一小时发布】登顶微博热搜。
此后,消息迅速扩散至全网。
下午三点三十二分,词条【《魏姐的职场日记》结局爆料】登上了微博热搜。
该热搜的起因是一个名叫“热剧侦探”的营销号发布了一条微博。
微博中,他信誓旦旦的表示自己提前看了《魏姐的职场日记》大结局,并爆料了许多剧情内容。
在他的爆料中,魏英最后的结局是穿越回清朝,发现一切都是自己做的一场梦。梦醒之后,过了一段时间,她又意外撞见了一名跟万森长的很像的侍卫……
这个结局,也不知道从哪里来的。
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这种现象,看似意外,但也在情理之中。
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下午五点二十分,词条【魏英没有穿越回清朝】登上微博热度,只用了不到十分钟,就顺利完成登顶。
下午五点二十六分,词条【魏英万森结婚】登上微博热搜,半小时后,挤掉【魏英没有穿越回清朝】,完成登顶。
下午五点四十二分,词条【如何评价周媛】登上微博热搜,二十分钟后,挤进“热搜排行榜”前十。
下午五点五十五分,词条【《魏姐的职场日记》算烂尾吗】登上微博热搜,一小时后,挤进“热搜排行榜”前三。
……
微博这边相当热闹,热搜一条接着一条,抖音那边却没出现这种情况。
可能抖音官方出手了,进行了一定的限制,所以热榜上没有冒出那些乱七八糟的词条。
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而且,《魏姐的职场日记》的正片也在抖音播放。
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下午五点五十九分,他正式开启开播。
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四分钟,105.5万人!
五分钟,144.6万人!
六分钟,163.9万人!
七分钟,190.2万人!
八分钟,203,5万人!
九分钟,227.1万人!
227.1万人……这个数字,再次打破了他的最高人气记录!
然而,这还不是终点。
十分钟,237.3万人!
十一分钟,246.2万人!
十二分钟,250.6万人!
250.6万人,便是本场直播的最高峰了。
其实,这个数字还可以上升。
但是李川不可能再往上做了,因为他还要卖货。
卖货一定会导致直播间人气下降,这是没办法的事。
开播的前十二分钟,他一直在聊《魏姐的职场日记》的相关话题,这使得直播间的人气节节攀升,但是没有创造多少收益。
他毕竟是一个带货主播,卖货赚钱才是第一位的。
所以,从第十三分钟开始,他就开启了卖货模式。
开启卖货模式后,直播间的人气快速下降,不到五分钟,就暴跌到了一百万以下。
对于这种现象,李川早就已经习惯了。
他按照既定的节奏讲品、卖货,情绪没有任何波动。
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见状,他果断刹车,再次开启卖货模式。
就这样,来来回回。
直播间的人气低了,他就开启聊天模式,讨论一下《魏姐的职场日记》,或者做一些其他的节目效果;等人气有所回升,再开启卖货模式,专心卖货,闭口不谈其他。
一场直播,六个小时,他一直保持着这样的节奏。
由于把控到位,直播间的人气也一直很高。
如此,忙活了一晚上,最后的结果也是相当喜人。
直播时长:6小时11分钟
观看人次:10552.3万
人气峰值:250.6万
平均人气:88.5万
平均客单价:90.4元
转化率:
总销售额:62959.2万
本场直播,场观再次破亿,但是没有打破记录。
李川的场观记录,还是去年的“抖音年货节”……当时,他凭借抖音的疯狂推流,创造了1.1亿次场观。
不过,那属于特殊情况。
这一次,不是“抖音年货节”,也没有抖音的疯狂推流,他凭借自身的流量,以及《魏姐的职场日记》的热度加持,再次完成“场观破亿”的壮举,这很多专业人士眼里,也算是骇人听闻了。
人气峰值250.6万……这个数字,既是李川的最高人气记录,也是网络直播行业的最高人气记录。
这个范围,也不只限于国内,而是全世界!
自“网络直播”诞生以来,就没有听过哪个主播的同时在线人气能超过两百万。
到目前为止,李川算是头一份!
平均客单价90.4元……这个数字,相比以往,有所下降。
主要是李川为了吸粉,上了更多的低价福利品,这在一定程度上拉低了平均客单价。
转化率6.6%……这个数字,也比之前降低了不少。
原因在于《魏姐的职场日记》大结局的热度给李川直播间带来了太多娱乐、八卦型流量。
这些娱乐、八卦型流量的消费力低,拉低转化率也是正常现象。
总销售额6.3亿……这个数字,不仅打破了李川的个人单场销售记录,同时也打破了直播带货行业的单场销售记录!
对于直播带货行业的单场销售记录,李川在上一场直播结束后,就预感到自己肯定会将其打破。
但是,他没想到会这么快,仅过了一周,就完成了这个目标。
不过,仔细想想也很合理。
之前的几场直播,他就距离打破单场销售记录很近了,眼下,有了《魏姐的职场日记》大结局的热度加成,成功打破也是顺理成章。
【平均利润率:34.7%】
自从年后直播以来,这是第一次李川直播的平均利润率低于35%。
之前,他平均利润率都维持在37%左右。
之所以会这样,一方面是因为李川上了很多低价福利品……这些低价福利品,利润率都很低,有的甚至不挣钱,这在很大程度上拉低了平均利润率。
另一方面,则是因为行业的变化。
现在是2019年5月份,直播带货行业已经跟李川刚做直播时不一样了。
李川刚做直播时,直播带货行业还处于萌芽阶段,市场发展的不成熟。
那时候,大部分厂家和品牌商都对自己的产品相当自信,他们觉得自己的产品很好,只要能推广出去,将来就会产生大量复购,所以,他们大多都愿意赔钱做推广。
李川当时就是凭借这一点,攫取了大量利润,平均利润率甚至一度突破40%。
现在,情况发生了变化。
经过近一年的发展,直播带货行业比以前成熟了不少。
市场成熟了,很多东西就变得明朗了。
许多做过直播带货的厂家和品牌商发现,他们的产品并没有他们想象的那么好,市场上比他们好的同类产品非常多,相比之下,他们的产品没有那么大的竞争力,很难产生大量复购。
如果不产生大量复购,他们就是卖多少、赔多少。
这种情况下,部分厂家和品牌商就不愿意赔钱做推广了。
他们渐渐学聪明了。
直播带货可以做,但必须保障利润,不能让自己赔钱,否则,干脆不做。
三木网络这边接触的很多厂家和品牌商,就发生了这种情况。
能跟三木网络接触的厂家和品牌商,基本上都是最优质的那一批,一时半会儿也找不到合适的替代品。
于是,平均利润率就不可避免的降低了。
最近几场直播,李川的平均利润率一场比一场低,主要原因就在于此。
这种趋势是无法避免的。
现在还只是个开始,未来,随着直播带货行业的日渐成熟,以及竞争的加剧,平均利润率还会进一步降低。
等到后世的2022年,即便是头部带货主播,也很难保持30%以上的平均利润率。
到时候,能有20%左右,就已经很不错了。
如果再继续发展下去,甚至有可能到个位数。
这也是李川和蒋泽宇决定开展“自建供应链计划”的原因之一。
“自建供应链计划”,说白了,就是大面积的收购工厂、塑造品牌,然后再推广出去。
这么做的目的,一方面是为了更好的控制产品质量和售后服务,另一方面则是为了攫取工厂那部分的利润。
如果只是做贴牌生产,控制不了工厂,就很容易出问题。
比如某些工厂会为了赚取更多的利润,将三木网络的产品包装成另一个品牌,再以更便宜的价格卖出去;
再比如某些工厂会为了节约成本,把一些不合格的次品混进去,再美其名曰“正常的生产失误”。
这些问题都是广泛存在的,想要妥善解决,也不是那么容易。
毕竟工厂不属于三木网络,李川等人说句话,工厂不一定非得听,即便听,也有可能阳奉阴违。
对此,他们也没有太好的解决办法。
另一方面,如果控制不了工厂,工厂那部分利润,三木网络也拿不到,这想想,还是挺可惜的。
三木网络有着充足的线上销售渠道,收购工厂,只要正常运转,基本不会赔钱,如果运作的好,就可以将工厂那部分利润握在自己手里,赚两边的钱。
此外,收购工厂还有一个好处,就是可以控制价格。
未来,直播带货行业的竞争会越来越激烈。
在激烈的竞争之下,商品的售价也必然会越来越低。
如果没有工厂,价格就无法自由调控,到时候竞争起来,就没有任何优势。
这还只是直播带货方面。
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