第396章 “小馋猫”上线
第396章“小馋猫”上线
咚咚咚。
办公室内,再次响起了敲门声。
李川和蒋泽宇止住话头,然后不约而同的拿出手机看了一下时间。
上午九点五十四分。
这个时间点,应该是冯旭到了。
“进来!”
李川放下手机,抬头喊了一声。
房门打开,朱辰伟走了进来。
他没有走到跟前,就站在门口,说道:“森总,久香食品厂的冯总到了。”
“他在哪?”
“就在外面。”
“让他进来吧。”
“好。”
朱辰伟转身走出了办公室。
十几秒后,冯旭走了进来。
“森总,蒋总。”
冯旭看到李川和蒋泽宇,一脸热情的上前,伸出了双手。
“怎么过来的?”
“开车过来的。”
“一个人啊?”
“带了一个助理,我让他在外面等着。”
“哦。”
“……”
一番简单的握手、寒暄过后,几人来到沙发前,坐了下来。
李川不想耽误时间,坐下后,直接抬手指向冯旭提着的一个手提包,问道:“这是什么?”
“这是我们为‘小馋猫’研发出来的新品。”
冯旭说着,打开手提包,从里面抓出了一大把小袋零食,放到了李川面前,紧接着又抓起一把,放到了蒋泽宇面前。
李川捡起一小袋,拿在手中,仔细观察了起来。
小袋零食的外包装,正面分成两个颜色,上方是橙色,下方是白色。
上方橙色的部分,左侧画着一个卡通猫的图案。
图案只有一个头,吐着舌头,看起来俏皮、可爱,整体用黑笔勾勒,又显得十分简洁。
该图案,就是已经定稿的“小馋猫”的品牌logo。
logo右侧,写着“小馋猫”三个字,卡通字体,看起来也十分可爱。
下方白色的部分,有一张鱼豆腐的海报图案。
鱼豆腐色泽浓郁,上面还沾着一些红辣椒粉,看起来很有食欲。
海报图案的左下方有两行字:
【香辣味】
【净含量:65g】
包装背面整体为橙色,上面有很多字,分别是品名、配料、产品标准、食品生产许可证、贮存条件、生产日期、保质期、产地等各种信息。
整个外包装,看起来并不复杂,但是挺漂亮的,让人挑不出什么毛病。
李川颇为满意。
他将这一袋放下,然后又从桌上拿了一袋。
这一袋的外包装,看起来有些不太一样,不过,只是颜色上的差异,除了颜色,其他地方几乎没有任何差别。
上一袋的颜色是橙色和白色搭配,这一袋的颜色则是蓝色和白色搭配……橙色和蓝色,视觉效果相差较大,所以才会给人一种“包装不一样”的感觉。
至于为什么要选择不一样的颜色搭配,那是因为两种口味不同。
对于小零食而言,区别口味最常见的方式,就是外包装的颜色。
久香食品厂显然就采用了这种方式。
他们对“小馋猫”牌鱼豆腐的设定,是橙色香辣味,蓝色甜辣味,另外,还有红色麻辣味、紫色微辣味、绿色原味,一共五种口味。
李川撕开包装,挨个尝了一下,感觉都很不错。
“嗯,可以。”
李川一边咀嚼,一边赞叹道:“这个味道,比我想象的好不少。”
说完,他又扭头看向旁边的蒋泽宇,问道:“你觉得怎么样?”
蒋泽宇没有说话,只是竖了个大拇指,表示好吃。
在得到答案后,李川又对冯旭吩咐道:“你把这些分给员工,让他们也尝一尝,作一下评价。”
“好。”
冯旭应了一声,起身就要离开办公室。
“等会儿。”
李川从沙发上站了起来,道:“我们跟你一起去。”
“……”
几人来到办公大厅处,为员工们分发零食。
三木网络的员工,年龄都不大,一听说有零食吃,乌泱泱的全围了上去,不一会儿,就将冯旭带来的样品全部消灭殆尽了。
李川让他们评价,大部分人都表示很好吃,只有小部分人表示有点辣或者有点腻。
整体而言,评价已经相当高了。
调查结束,几人回到了董事长办公室。
“味道可以,就按照这个配方弄吧,挺不错的。”李川拍板道。
“好。”冯旭点了点头,脸上尽是笑意。
“价格定了吗?”李川又问道。
“定了。”
“定的多少?”
“线上,我们定的是9块9三十袋、19块9七十袋、39块9一百六十袋;线下是五毛钱一袋……我们出的货,正常都是这么卖的。”
“是散装发货吗?”
“不是散装发货,有大包装的,三十袋、七十袋、一百六十袋的大包装都有。”
“大包装在哪?我怎么没看到?”
“还没做出来,但是已经在做了,最晚明天下午,我们就能拿到货。”
“有照片吗?”
“有,我给您找。”
冯旭拿出手机,打开相册,翻找了起来。
“就这个,您看一下。”
冯旭说着,将手机递给了李川。
李川接过,仔细翻看了一番,最后满意的点了点头,道:“还不错。”
说完,他将手机递还给了冯旭,然后又接着问道:“成本核算过吗?利润率大概是多少?”
“我们的用料,跟以前差不多,成本上没有太大的区别……按照我们以前的经验,如果每个月的出货量能在一百万以上,利润率至少能保证45%。”
“一百万指的是小袋吗?”
“对。”
“那还可以。”
李川点了点头,道:“行!就这么做吧,不用改了,你回去重点抓一下,把生产效率提上去,早点做出来,我好给你们安排上架。”
“那个……”
冯旭面露纠结之色。
“怎么了?”
“森总,今天不是周六么,那个……”
“周六怎么了?”
“周六……您不是要直播么。”冯旭看着李川,眼巴巴的道。
“你什么意思?”
李川挑了挑眉:“我直播,跟你有什么关系?这产品刚定下,还没有正式投入生产,你还想让我今天就帮你卖?”
“投入生产很快的。”
冯旭连忙解释道:“配料什么的,厂里都有,我们只需要按照配方调整一下,马上就能投入生产,最多两个小时,就能搞定……小包装,我们已经进了一批了,第二批,明天就能过来,大包装也是明天过来,完全来得及的。”
李川一阵皱眉,道:“我今天晚上卖,你们明天才能出货,你是想一边生产、一边销售?”
“来得及的,我们可以走预售。”
“预售几天?”
“一个星期,哦不,五天,或者三天也行。”
“三天,你们能生产多少?”
“加班加点的话,我们一天就能出一百万袋。”
“三天就是三百万?”
“嗯。”
“三百万是多少单?”
“差不多……四万单吧。”
“四万单……”
李川想了想,摇头道:“不行,太少了。”
一个品卖四万单,看起来似乎不少,但这要分是什么产品。
如果是客单价超过两百的高价品,那四万单的确不少,毕竟算下来,销售额都已经接近甚至超过一千万了……一个品卖一千万,那绝对不算少。
但是,鱼豆腐这类小零食的客单价太低了,只有9块9、19块9和39块9。
这种低客单价的产品,李川随便卖一卖,都能走接近十万单。
四万单,那是绝对不够的。
既然不够,那就没必要上,除非它很能挣钱。
鱼豆腐很能挣钱吗?
当然不是。
9块9、19块9、39块9的东西,哪怕是卖上十万单,销售额也不过几百万。
几百万的销售额,利润率再高,也挣不了多少钱。
如此,也就没必要折腾了。
“四万单还少吗?”冯旭有些发懵。
“你是没看过我直播吗?”
“看过啊。”
“那你不知道我的销量?”
“您的销量……不就是几万单吗?”
“那是高客单价。”
李川有些无奈道:“你这个是低客单价,还是消耗类的零食产品,走量肯定要比高客单价品大得多。”
“呃,那要多少才够卖?”
“至少十万单吧。”
“十万单!”
“嗯。”
“这……”
冯旭吃惊不已,过了好一会儿才平复下来。
他吞了吞口水,道:“要不……预售一个星期?一个星期,我们可以做出十万单的……”
“一个星期还搞什么预售?”
李川皱眉打断道:“我直接下周帮你们卖,不就行了么,你还折腾啥?”
“呃。”
冯旭一时哑口。
“行了,你别想那么多了。”
李川摆了摆手,道:“先回去搞生产吧,等攒下了十万单,我再给你们卖。”
冯旭脸上闪过了一丝失望之色,默默的低下头,不说话了。
蒋泽宇见状,微微挑了挑眉,开口道:“冯旭,你不要那么着急。”
“啊?”
冯旭怔怔的抬起头,看向蒋泽宇。
蒋泽宇拍了拍他的肩膀,语重心长道:“你刚上任,我知道你很想做出成绩,但是,不要那么着急……你越着急,就越容易出错,出的错越多,结果就越不理想。
凡事慢慢来就好,不用给自己那么大的压力……你只要把控好质量,确保货品不出问题,哪怕速度慢一点,我们也不会怪你,懂吧?”
“呃,懂。”冯旭面色发怔,点头应道。
“货品的质量最重要,其次是物流和售后,也不能拖后腿,你一定要记住了。”
“我明白。”
冯旭从沙发上站起身,冲着李川和蒋泽宇鞠了一躬,道:“谢谢蒋总,也谢谢森总,我刚才……确实有点着急了,对不起,以后,我会努力做好的,你们放心。”
“没事。”蒋泽宇笑着摆了摆手。
李川看了一眼冯旭,又看了一眼蒋泽宇,沉吟了片刻,扭头对着冯旭道:“你要没事的话,就早点回去工作吧,等各方面问题解决了,你再过来,我让王成勇给你安排上架。”
“哦,好,那我……先走了?”
“嗯。”
“再见森总,再见蒋总。”
“路上慢点。”
“……”
待冯旭离开办公室,李川扭头看向蒋泽宇,问道:“他怎么回事?”
“可能是有点焦虑吧。”
“焦虑?”李川微微蹙眉。
“嗯,我在久香食品厂驻守的时候,就发现了,他这个人,经验不足……之前,他虽然是久香食品厂的副总经理,但是没管过那么多事。
现在,他成了总经理,什么事都要找他,他就有点顾不过来了……最近,他天天加班,忙到凌晨一两点,有些事处理的还不是特别好,这搞的他压力很大,一段时间下来,都有些心力交瘁了。
他这次来找你,想让你今天晚上就帮他带货,可能是想早点出成绩……出了成绩,他就能放松下来,否则,他可能晚上都睡不好觉。”
李川不禁皱起了眉头,道:“他行不行啊?不行,就早点换人。”
“等等看吧。”
蒋泽宇一脸认真的道:“他不一定是能力不行,可能就是经验不足……让他做上一段时间,熟悉一下情况,可能就会适应过来,如果能再做出点成绩,他的自信心也能恢复,到时候,他不一定做的差。”
李川想了想,摆手道:“行吧,那就再看看,但是你这边要盯紧了……总经理这个位置很重要,要是有问题,绝对不能拖……你派一个人过去盯着,有问题及是汇报,你平常要是没事,也可以过去转转,看看情况。”
“好,我会安排的。”
“嗯。”
李川点了点头,又道:“还有一个事,你别忘了。”
“什么?”
“现在已经到月底了,森先生工作室的第三笔款项什么时候到账?”
蒋泽宇撇了撇嘴,道:“你是不是整天惦记这事呢?”
“怎么可能。”
李川脸色微囧,道:“我是怕你忙忘了,提醒你一下。”
“没忘,你放心吧。”
蒋泽宇摇了摇头道:“我昨天就已经让会记去银行预约了,今天下午就能办,最晚明天,就能给你打过去。”
“那就好。”
李川脸上露出了笑意。
他现在,确实有点急。
最近这段时间,比特币的涨势越来越好,目前已经冲破八千美元了。
而且,这波行情还没结束,具体会涨到什么时候,谁也不知道,有可能会一直涨下去。
如此,他必须要尽早入手了。
往后拖的越久,他的持仓成本越高。
如果持仓成本高到一定程度,那他的收益率就没有那么理想了。
这一点,他是无法接受的。
他现在就指望炒比特币发大财,要是发不了大财,他都想找块石头撞死。
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咚咚咚。
办公室内,再次响起了敲门声。
李川和蒋泽宇止住话头,然后不约而同的拿出手机看了一下时间。
上午九点五十四分。
这个时间点,应该是冯旭到了。
“进来!”
李川放下手机,抬头喊了一声。
房门打开,朱辰伟走了进来。
他没有走到跟前,就站在门口,说道:“森总,久香食品厂的冯总到了。”
“他在哪?”
“就在外面。”
“让他进来吧。”
“好。”
朱辰伟转身走出了办公室。
十几秒后,冯旭走了进来。
“森总,蒋总。”
冯旭看到李川和蒋泽宇,一脸热情的上前,伸出了双手。
“怎么过来的?”
“开车过来的。”
“一个人啊?”
“带了一个助理,我让他在外面等着。”
“哦。”
“……”
一番简单的握手、寒暄过后,几人来到沙发前,坐了下来。
李川不想耽误时间,坐下后,直接抬手指向冯旭提着的一个手提包,问道:“这是什么?”
“这是我们为‘小馋猫’研发出来的新品。”
冯旭说着,打开手提包,从里面抓出了一大把小袋零食,放到了李川面前,紧接着又抓起一把,放到了蒋泽宇面前。
李川捡起一小袋,拿在手中,仔细观察了起来。
小袋零食的外包装,正面分成两个颜色,上方是橙色,下方是白色。
上方橙色的部分,左侧画着一个卡通猫的图案。
图案只有一个头,吐着舌头,看起来俏皮、可爱,整体用黑笔勾勒,又显得十分简洁。
该图案,就是已经定稿的“小馋猫”的品牌logo。
logo右侧,写着“小馋猫”三个字,卡通字体,看起来也十分可爱。
下方白色的部分,有一张鱼豆腐的海报图案。
鱼豆腐色泽浓郁,上面还沾着一些红辣椒粉,看起来很有食欲。
海报图案的左下方有两行字:
【香辣味】
【净含量:65g】
包装背面整体为橙色,上面有很多字,分别是品名、配料、产品标准、食品生产许可证、贮存条件、生产日期、保质期、产地等各种信息。
整个外包装,看起来并不复杂,但是挺漂亮的,让人挑不出什么毛病。
李川颇为满意。
他将这一袋放下,然后又从桌上拿了一袋。
这一袋的外包装,看起来有些不太一样,不过,只是颜色上的差异,除了颜色,其他地方几乎没有任何差别。
上一袋的颜色是橙色和白色搭配,这一袋的颜色则是蓝色和白色搭配……橙色和蓝色,视觉效果相差较大,所以才会给人一种“包装不一样”的感觉。
至于为什么要选择不一样的颜色搭配,那是因为两种口味不同。
对于小零食而言,区别口味最常见的方式,就是外包装的颜色。
久香食品厂显然就采用了这种方式。
他们对“小馋猫”牌鱼豆腐的设定,是橙色香辣味,蓝色甜辣味,另外,还有红色麻辣味、紫色微辣味、绿色原味,一共五种口味。
李川撕开包装,挨个尝了一下,感觉都很不错。
“嗯,可以。”
李川一边咀嚼,一边赞叹道:“这个味道,比我想象的好不少。”
说完,他又扭头看向旁边的蒋泽宇,问道:“你觉得怎么样?”
蒋泽宇没有说话,只是竖了个大拇指,表示好吃。
在得到答案后,李川又对冯旭吩咐道:“你把这些分给员工,让他们也尝一尝,作一下评价。”
“好。”
冯旭应了一声,起身就要离开办公室。
“等会儿。”
李川从沙发上站了起来,道:“我们跟你一起去。”
“……”
几人来到办公大厅处,为员工们分发零食。
三木网络的员工,年龄都不大,一听说有零食吃,乌泱泱的全围了上去,不一会儿,就将冯旭带来的样品全部消灭殆尽了。
李川让他们评价,大部分人都表示很好吃,只有小部分人表示有点辣或者有点腻。
整体而言,评价已经相当高了。
调查结束,几人回到了董事长办公室。
“味道可以,就按照这个配方弄吧,挺不错的。”李川拍板道。
“好。”冯旭点了点头,脸上尽是笑意。
“价格定了吗?”李川又问道。
“定了。”
“定的多少?”
“线上,我们定的是9块9三十袋、19块9七十袋、39块9一百六十袋;线下是五毛钱一袋……我们出的货,正常都是这么卖的。”
“是散装发货吗?”
“不是散装发货,有大包装的,三十袋、七十袋、一百六十袋的大包装都有。”
“大包装在哪?我怎么没看到?”
“还没做出来,但是已经在做了,最晚明天下午,我们就能拿到货。”
“有照片吗?”
“有,我给您找。”
冯旭拿出手机,打开相册,翻找了起来。
“就这个,您看一下。”
冯旭说着,将手机递给了李川。
李川接过,仔细翻看了一番,最后满意的点了点头,道:“还不错。”
说完,他将手机递还给了冯旭,然后又接着问道:“成本核算过吗?利润率大概是多少?”
“我们的用料,跟以前差不多,成本上没有太大的区别……按照我们以前的经验,如果每个月的出货量能在一百万以上,利润率至少能保证45%。”
“一百万指的是小袋吗?”
“对。”
“那还可以。”
李川点了点头,道:“行!就这么做吧,不用改了,你回去重点抓一下,把生产效率提上去,早点做出来,我好给你们安排上架。”
“那个……”
冯旭面露纠结之色。
“怎么了?”
“森总,今天不是周六么,那个……”
“周六怎么了?”
“周六……您不是要直播么。”冯旭看着李川,眼巴巴的道。
“你什么意思?”
李川挑了挑眉:“我直播,跟你有什么关系?这产品刚定下,还没有正式投入生产,你还想让我今天就帮你卖?”
“投入生产很快的。”
冯旭连忙解释道:“配料什么的,厂里都有,我们只需要按照配方调整一下,马上就能投入生产,最多两个小时,就能搞定……小包装,我们已经进了一批了,第二批,明天就能过来,大包装也是明天过来,完全来得及的。”
李川一阵皱眉,道:“我今天晚上卖,你们明天才能出货,你是想一边生产、一边销售?”
“来得及的,我们可以走预售。”
“预售几天?”
“一个星期,哦不,五天,或者三天也行。”
“三天,你们能生产多少?”
“加班加点的话,我们一天就能出一百万袋。”
“三天就是三百万?”
“嗯。”
“三百万是多少单?”
“差不多……四万单吧。”
“四万单……”
李川想了想,摇头道:“不行,太少了。”
一个品卖四万单,看起来似乎不少,但这要分是什么产品。
如果是客单价超过两百的高价品,那四万单的确不少,毕竟算下来,销售额都已经接近甚至超过一千万了……一个品卖一千万,那绝对不算少。
但是,鱼豆腐这类小零食的客单价太低了,只有9块9、19块9和39块9。
这种低客单价的产品,李川随便卖一卖,都能走接近十万单。
四万单,那是绝对不够的。
既然不够,那就没必要上,除非它很能挣钱。
鱼豆腐很能挣钱吗?
当然不是。
9块9、19块9、39块9的东西,哪怕是卖上十万单,销售额也不过几百万。
几百万的销售额,利润率再高,也挣不了多少钱。
如此,也就没必要折腾了。
“四万单还少吗?”冯旭有些发懵。
“你是没看过我直播吗?”
“看过啊。”
“那你不知道我的销量?”
“您的销量……不就是几万单吗?”
“那是高客单价。”
李川有些无奈道:“你这个是低客单价,还是消耗类的零食产品,走量肯定要比高客单价品大得多。”
“呃,那要多少才够卖?”
“至少十万单吧。”
“十万单!”
“嗯。”
“这……”
冯旭吃惊不已,过了好一会儿才平复下来。
他吞了吞口水,道:“要不……预售一个星期?一个星期,我们可以做出十万单的……”
“一个星期还搞什么预售?”
李川皱眉打断道:“我直接下周帮你们卖,不就行了么,你还折腾啥?”
“呃。”
冯旭一时哑口。
“行了,你别想那么多了。”
李川摆了摆手,道:“先回去搞生产吧,等攒下了十万单,我再给你们卖。”
冯旭脸上闪过了一丝失望之色,默默的低下头,不说话了。
蒋泽宇见状,微微挑了挑眉,开口道:“冯旭,你不要那么着急。”
“啊?”
冯旭怔怔的抬起头,看向蒋泽宇。
蒋泽宇拍了拍他的肩膀,语重心长道:“你刚上任,我知道你很想做出成绩,但是,不要那么着急……你越着急,就越容易出错,出的错越多,结果就越不理想。
凡事慢慢来就好,不用给自己那么大的压力……你只要把控好质量,确保货品不出问题,哪怕速度慢一点,我们也不会怪你,懂吧?”
“呃,懂。”冯旭面色发怔,点头应道。
“货品的质量最重要,其次是物流和售后,也不能拖后腿,你一定要记住了。”
“我明白。”
冯旭从沙发上站起身,冲着李川和蒋泽宇鞠了一躬,道:“谢谢蒋总,也谢谢森总,我刚才……确实有点着急了,对不起,以后,我会努力做好的,你们放心。”
“没事。”蒋泽宇笑着摆了摆手。
李川看了一眼冯旭,又看了一眼蒋泽宇,沉吟了片刻,扭头对着冯旭道:“你要没事的话,就早点回去工作吧,等各方面问题解决了,你再过来,我让王成勇给你安排上架。”
“哦,好,那我……先走了?”
“嗯。”
“再见森总,再见蒋总。”
“路上慢点。”
“……”
待冯旭离开办公室,李川扭头看向蒋泽宇,问道:“他怎么回事?”
“可能是有点焦虑吧。”
“焦虑?”李川微微蹙眉。
“嗯,我在久香食品厂驻守的时候,就发现了,他这个人,经验不足……之前,他虽然是久香食品厂的副总经理,但是没管过那么多事。
现在,他成了总经理,什么事都要找他,他就有点顾不过来了……最近,他天天加班,忙到凌晨一两点,有些事处理的还不是特别好,这搞的他压力很大,一段时间下来,都有些心力交瘁了。
他这次来找你,想让你今天晚上就帮他带货,可能是想早点出成绩……出了成绩,他就能放松下来,否则,他可能晚上都睡不好觉。”
李川不禁皱起了眉头,道:“他行不行啊?不行,就早点换人。”
“等等看吧。”
蒋泽宇一脸认真的道:“他不一定是能力不行,可能就是经验不足……让他做上一段时间,熟悉一下情况,可能就会适应过来,如果能再做出点成绩,他的自信心也能恢复,到时候,他不一定做的差。”
李川想了想,摆手道:“行吧,那就再看看,但是你这边要盯紧了……总经理这个位置很重要,要是有问题,绝对不能拖……你派一个人过去盯着,有问题及是汇报,你平常要是没事,也可以过去转转,看看情况。”
“好,我会安排的。”
“嗯。”
李川点了点头,又道:“还有一个事,你别忘了。”
“什么?”
“现在已经到月底了,森先生工作室的第三笔款项什么时候到账?”
蒋泽宇撇了撇嘴,道:“你是不是整天惦记这事呢?”
“怎么可能。”
李川脸色微囧,道:“我是怕你忙忘了,提醒你一下。”
“没忘,你放心吧。”
蒋泽宇摇了摇头道:“我昨天就已经让会记去银行预约了,今天下午就能办,最晚明天,就能给你打过去。”
“那就好。”
李川脸上露出了笑意。
他现在,确实有点急。
最近这段时间,比特币的涨势越来越好,目前已经冲破八千美元了。
而且,这波行情还没结束,具体会涨到什么时候,谁也不知道,有可能会一直涨下去。
如此,他必须要尽早入手了。
往后拖的越久,他的持仓成本越高。
如果持仓成本高到一定程度,那他的收益率就没有那么理想了。
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