第41章 利润翻倍
“阿胶是好东西啊,吃了对身体好,尤其是结了婚或者有男女朋友的,作用很明显。”
“具体什么作用,我刚才已经介绍过了,不知道的可以看一下我身后的大屏幕。”
“我让开,给大家看一下。”
“上面写的很清楚,自己看好吧。”
“欸!别乱讲啊!”
“刚才谁发的弹幕?小心我给你封了。”
“阿胶是养身体的,不是那种药,别在这儿胡说八道!”
“正品的、驴皮熬制的阿胶,99块钱,六盒,大概一百二十片,这个价格非常便宜了,你们在外面很难买的到。”
“库存不多,只有三千单,没买到的……”
“没了没了没了!!”
李川正热情洋溢的叫卖着,突然被王成勇的喊声打断了。
“嗯?什么没了?”李川一时没反应过来。
“阿胶啊,三千单卖光了。”
“啊?!”李川愣住了。
不怪他反应慢,实在是他没想到。
99块钱的东西,客单价比较高,虽然有六盒、大概一百二十片,但东西太小了,看起来一点也不实惠。
对于阿胶这款产品,李川最初的计划是:卖五分钟,争取销量破千。
然而,这才过了两分钟,三千单竟然就卖光了!
这着实大大出乎了他的意料。
“真的假的?”李川看着王成勇,满脸狐疑之色。
“真的。”王成勇回答的十分肯定。
李川依旧不太相信,当下离开镜头,跑到中控台前,查看起了后台数据。
“我靠,还真卖光了!”
李川惊喜之余,也有些不理解。
为什么啊?
是今天的人气太高了?还是他把直播间的氛围带动的太好了?
这两方面的因素都有,但也不可能达到这种程度啊。
李川仔细想了想,觉得应该是他对阿胶这东西不够了解。
他没有吃过阿胶,之前见过几次,但也没有主动去了解过。
他之所以能介绍的头头是道,全是提前准备好的话术、以及提词板的功劳。
他潜意思里以为阿胶是一种比较昂贵的保健品,只有少数人才会服用,所以他才会重点介绍其功效。
他也觉得大部分观众跟他一样,对阿胶这东西不够了解,唯有把功效介绍清楚了,观众才会花钱购买。
然而,事实似乎并非如此。
照目前的情况看,阿胶貌似是一种很多人都了解、并且购买服用过的大众商品。
这一点,有些触碰到他的知识盲区了。
“好吧,算我见识低了。”
李川自嘲一声,无奈的摇了摇头,随即调整好了心态,重新走回到了镜头前。
“兄弟姐妹们,你们太勐了啊,三千单这么快就抢光了。”
“没抢到的不要着急,我们还有下一个福利。”
……
晚上11点42分,第二场直播结束。
整体数据如下:
直播时长:3小时40分钟
观看人次:56.3万
人气峰值:8.0万
平均人气:3.4万
总销售额:338.1万
338.1万的销售额,相比起第一场直播,翻了两倍有余。
不过,这一次的商品平均利润率要低一点,是29.2%。
在扣除掉3%的退货率,以及6%的平台服务费后,总利润为九十万,刚好是第一场直播的两倍。
另外,在排名方面,李川的进步也不小。
第一场直播,他在“淘宝当日销售额排行榜”上排名第九,这一次,他排名第六,差一点挤进前五。
跟第五名的差距只有三万块,没有挤进去,李川感到有些可惜。
不过,这并不能影响他的心情。
今天的成绩,已然超出了他的预期,他还是很满意的。
第二天,周日,公司正常放假。
第三天,上午,李川照例进行了一番复盘、总结。
期间,依旧发现了不少问题。
有新问题,也有老问题。
老问题不多,其中比较严重的,还是李川在直播后半场的节奏有些乱。
对于这个问题,李川其实已经做了一些针对性的举措了。
比如,他之前都是骑电动车上下班,现在改成了跑步上下班,并且刻意绕远,保持着“每天三公里”的运动量。
然而,锻炼身体不是一朝一夕就能奏效的。
李川坚持锻炼了一个星期,目前还没有在体力、精力方面感受到太明显的改善。
除了锻炼身体,李川也曾在第二场直播开始之前,暗自告戒自己要注意保存体力。
然而,当他看到直播间的人气达到八万的时候,他心中一激动,便将此事忘的一干二净了。
卖小辣条的时候,他一点也没留力,过程要多激情有多激情,否则也不会把直播间的氛围点燃了。
卖阿胶的时候,激情程度稍微弱了一些,但也没差多少。
后面,他一直保持着这个状态,直到进行到中期,他感觉有些累了,方才想起来这回事。
直播后半场,他强打起精神,想要保持住原有的节奏不乱。
然而,没什么用。
反倒是因为他控制的有些过头了,导致整体的节奏变得十分拖沓。
这也是第二场直播的时长,比第一场直播长了近半个小时的原因所在。
老问题重复出现,确实让人很苦恼,但李川也没有特别好的解决办法。
只能继续坚持锻炼,继续在直播开始前提醒自己。
锻炼身体不必多说,只要长时间坚持下去,肯定会有效果的。
至于自我提醒嘛……作用有待商榷。
李川一旦开始直播,就会全神贯注,中间忘记一些杂七杂八的事情很正常。
复盘结束后,李川又再次强调了一下选品方面的问题。
期间,他重点提到了阿胶。
通过阿胶这个产品,李川认识到自己存在一些知识盲区。
有些品,他个人觉得不太好卖,但实际情况可能并非如此。
李川想跟电商部的众人交流一下,看看还有没有他本人不了解、但是特别好卖的品类。
这个问题抛出来,引发了热烈讨论。
起初,每个人都在发表自己的意见,但聊着聊着,话题就逐渐偏移到了两个品类上——化妆品和白酒。
化妆品和白酒,可以说是直播带货领域,两条最大的赛道了。
这两个品类,有着两个相同的特点:
一是利润率普遍高于其他品类。
二是在利润率高的前提下,还特别好卖。
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“具体什么作用,我刚才已经介绍过了,不知道的可以看一下我身后的大屏幕。”
“我让开,给大家看一下。”
“上面写的很清楚,自己看好吧。”
“欸!别乱讲啊!”
“刚才谁发的弹幕?小心我给你封了。”
“阿胶是养身体的,不是那种药,别在这儿胡说八道!”
“正品的、驴皮熬制的阿胶,99块钱,六盒,大概一百二十片,这个价格非常便宜了,你们在外面很难买的到。”
“库存不多,只有三千单,没买到的……”
“没了没了没了!!”
李川正热情洋溢的叫卖着,突然被王成勇的喊声打断了。
“嗯?什么没了?”李川一时没反应过来。
“阿胶啊,三千单卖光了。”
“啊?!”李川愣住了。
不怪他反应慢,实在是他没想到。
99块钱的东西,客单价比较高,虽然有六盒、大概一百二十片,但东西太小了,看起来一点也不实惠。
对于阿胶这款产品,李川最初的计划是:卖五分钟,争取销量破千。
然而,这才过了两分钟,三千单竟然就卖光了!
这着实大大出乎了他的意料。
“真的假的?”李川看着王成勇,满脸狐疑之色。
“真的。”王成勇回答的十分肯定。
李川依旧不太相信,当下离开镜头,跑到中控台前,查看起了后台数据。
“我靠,还真卖光了!”
李川惊喜之余,也有些不理解。
为什么啊?
是今天的人气太高了?还是他把直播间的氛围带动的太好了?
这两方面的因素都有,但也不可能达到这种程度啊。
李川仔细想了想,觉得应该是他对阿胶这东西不够了解。
他没有吃过阿胶,之前见过几次,但也没有主动去了解过。
他之所以能介绍的头头是道,全是提前准备好的话术、以及提词板的功劳。
他潜意思里以为阿胶是一种比较昂贵的保健品,只有少数人才会服用,所以他才会重点介绍其功效。
他也觉得大部分观众跟他一样,对阿胶这东西不够了解,唯有把功效介绍清楚了,观众才会花钱购买。
然而,事实似乎并非如此。
照目前的情况看,阿胶貌似是一种很多人都了解、并且购买服用过的大众商品。
这一点,有些触碰到他的知识盲区了。
“好吧,算我见识低了。”
李川自嘲一声,无奈的摇了摇头,随即调整好了心态,重新走回到了镜头前。
“兄弟姐妹们,你们太勐了啊,三千单这么快就抢光了。”
“没抢到的不要着急,我们还有下一个福利。”
……
晚上11点42分,第二场直播结束。
整体数据如下:
直播时长:3小时40分钟
观看人次:56.3万
人气峰值:8.0万
平均人气:3.4万
总销售额:338.1万
338.1万的销售额,相比起第一场直播,翻了两倍有余。
不过,这一次的商品平均利润率要低一点,是29.2%。
在扣除掉3%的退货率,以及6%的平台服务费后,总利润为九十万,刚好是第一场直播的两倍。
另外,在排名方面,李川的进步也不小。
第一场直播,他在“淘宝当日销售额排行榜”上排名第九,这一次,他排名第六,差一点挤进前五。
跟第五名的差距只有三万块,没有挤进去,李川感到有些可惜。
不过,这并不能影响他的心情。
今天的成绩,已然超出了他的预期,他还是很满意的。
第二天,周日,公司正常放假。
第三天,上午,李川照例进行了一番复盘、总结。
期间,依旧发现了不少问题。
有新问题,也有老问题。
老问题不多,其中比较严重的,还是李川在直播后半场的节奏有些乱。
对于这个问题,李川其实已经做了一些针对性的举措了。
比如,他之前都是骑电动车上下班,现在改成了跑步上下班,并且刻意绕远,保持着“每天三公里”的运动量。
然而,锻炼身体不是一朝一夕就能奏效的。
李川坚持锻炼了一个星期,目前还没有在体力、精力方面感受到太明显的改善。
除了锻炼身体,李川也曾在第二场直播开始之前,暗自告戒自己要注意保存体力。
然而,当他看到直播间的人气达到八万的时候,他心中一激动,便将此事忘的一干二净了。
卖小辣条的时候,他一点也没留力,过程要多激情有多激情,否则也不会把直播间的氛围点燃了。
卖阿胶的时候,激情程度稍微弱了一些,但也没差多少。
后面,他一直保持着这个状态,直到进行到中期,他感觉有些累了,方才想起来这回事。
直播后半场,他强打起精神,想要保持住原有的节奏不乱。
然而,没什么用。
反倒是因为他控制的有些过头了,导致整体的节奏变得十分拖沓。
这也是第二场直播的时长,比第一场直播长了近半个小时的原因所在。
老问题重复出现,确实让人很苦恼,但李川也没有特别好的解决办法。
只能继续坚持锻炼,继续在直播开始前提醒自己。
锻炼身体不必多说,只要长时间坚持下去,肯定会有效果的。
至于自我提醒嘛……作用有待商榷。
李川一旦开始直播,就会全神贯注,中间忘记一些杂七杂八的事情很正常。
复盘结束后,李川又再次强调了一下选品方面的问题。
期间,他重点提到了阿胶。
通过阿胶这个产品,李川认识到自己存在一些知识盲区。
有些品,他个人觉得不太好卖,但实际情况可能并非如此。
李川想跟电商部的众人交流一下,看看还有没有他本人不了解、但是特别好卖的品类。
这个问题抛出来,引发了热烈讨论。
起初,每个人都在发表自己的意见,但聊着聊着,话题就逐渐偏移到了两个品类上——化妆品和白酒。
化妆品和白酒,可以说是直播带货领域,两条最大的赛道了。
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