第417章 推广“达人供”APP
第417章推广“达人供”
王成勇走后,李川处理起了其他工作。
待到傍晚时分,他办公室又来了一个人。
此人,是蒋泽宇。
见到蒋泽宇,李川颇为惊讶。
蒋泽宇此前一直在尚海处理闻澜文化的后续事宜,回来也没有提前通知,导致他见到人后,有些懵逼。
“你什么时候回来的?”李川看着面前的蒋泽宇,问道。
“上午回来的,当时你没在,我听说你有事要忙,就没给伱打电话。”
蒋泽宇说着,坐到了办公桌前的椅子上。
“上午回来的?”
李川有些疑惑:“那之前怎么看到你呢?你去哪了?”
“我去仓库了。”
“仓库?”
李川一时没反应过来:“什么仓库?”
“放东西的仓库啊。”
蒋泽宇以为李川忘了,便开口解释道:“咱们之前不是商量好了么,闻澜文化的设备、家具和办公用品,如果有比较好、又处理不掉的,就拉回来留给木子时代……木子时代那边还没装修好,这里地方又不够,所以只能先找个仓库放着。”
“哦。”
李川明白过来,面露恍然之色:“那边(闻澜文化的办公场地)已经租出去了?”
“嗯。”
蒋泽宇点了点头,道:“租给了一家培训公司。”
“培训公司?”
李川挑了挑眉,好奇的问道:“培训什么的?”
“文化课,英语、数学、物理这些,主要面向初高中。”
‘这特么是末日行业啊。’
李川心中暗道。
他是从前世重生过来的,很清楚校外培训行业会在两年后迎来大变天。
2021年7月,中央办公厅和国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》,简称“双减”。
“双减”政策一出,校外培训行业进入至暗时刻,新东方、高途、好未来等教育龙头股,一夜之间暴跌50%以上,中小型校外培训公司的下场更惨,不到半年,几乎都死绝了,能够熬到2022年的屈指可数。
从这一点上可以看出,租下闻澜文化原办公场地的这家校外教育培训公司,已经没几年活头了。
不过,这跟李川没关系。
站在他的角度上,闻澜文化的办公场地毫无用处,有公司愿意接盘,是件好事。
他作为既得利益者,虽然对此事有些感慨,却也不会多说什么。
他只是暗自感慨了一声,就立即回归正题,问道:“他们给了多少钱?”
“半年的租期,再加上一些硬装和家具,一共收回了一百三十二万。”
“还不错。”
李川颇为满意的点了点头,然后又问道:“那边的事都处理完了吗?”
“处理完了,人员全部遣散,一个也没留。”
“练习生也遣散了?”
“嗯,那些练习生,我都找他们聊过了,他们有一个算一个,都想进娱乐圈当明星,对于当网红,他们一点兴趣都没有……他们没兴趣,我们也不好勉强,只能解约了。”
“哦。”
李川应了一声,脸上没有什么变化。
对于那些练习生,他本来就不怎么看重……他的态度很简单,就是想留就留、不想留拉倒。
他心里抱着这样的想法,所以对蒋泽宇的处理方式没有任何意见。
“遣散费花了多少?”
“没花多少,加起来,不到五万块。”
“嗯?这么少?”
李川愣了愣,微微蹙眉道:“你不会是强行遣散吧?”
“怎么可能。”
蒋泽宇摆了摆手,解释道:“强行遣散,那是要出问题的,要是有人把我们告了,再宣扬出去,那我们的麻烦可就大了。”
“我担心的就是这个。”
“我知道,你不用担心,我没这么做,我只是用了些手段而已。”
“什么手段?”
“我跟他们说:闻澜文化要解散了,人员要整体转移到杭市去,业务也需要调整,到时候,我们会对他们进行考察分岗。
那些员工听说了,有一大半不愿意,就自动离职了,剩下的一小半,我又跟他们谈了谈,最后花了不到五万块就解决了。
至于那些练习生,那就更简单了,我们有他们的经纪约,可以控制他们的事业规划,这种情况下,他们巴不得跟我们解约呢,根本不需要遣散费,有的甚至能收钱。
当然,我没收他们的钱。
他们都是一些刚入社会的小年轻,手里没多少钱,不值得我们冒着名声败坏的风险去薅一把。
我跟他们谈的都是无条件解约,所有人都同意了,有的还特别感谢我们,说我们是有底线的好公司。”
“是么。”
李川笑了笑,又问道:“东西,你们都拉回来了?”
“嗯。”
蒋泽宇点了点头,道:“闻澜文化的东西不算很多,一些用不上、又比较好出手的,我们在当地二手市场卖掉了,剩下的一些比较贵重、不好出手、木子时代也用上的,我们就找了辆车,把它们拉回来了。”
“拉了几趟?”
“就一趟,一辆中货,塞的正正好好。”
“哦,东西都放到仓库里了?”
“嗯,我们昨天晚上装的车,今天下午到的杭市,我提前一步回来,在外面找的仓库,现在,都已经归置好了。”
“仓库在哪?”
“远洋国际中心。”
“嗯?”
“木子时代不是在远洋国际中心么,我去问了问,那边正好有仓库,而且价格不算太贵,于是就租了一间……仓库放在那儿,以后搬起来也方便,后期,木子时代成立了,可能也会用的到。”
“嗯,这样安排合理。”
李川点了点头,然后又问道:“那边(闻澜文化)还有没处理完的事吗?”
“都处理完了,以后,闻澜文化就是个空架子了,归属在三木控股旗下,没有任何的业务实体……等寿伟达那边处理完贷款,我们再将杨超越的经纪约转到三木网络旗下,这家公司就可以注销了。”
“不用注销。”
李川摆了摆手道:“我们都全资控股了,经纪约转不转都一样,闻澜文化就留着吧,以后,杨超越的直播带货做起来了,说不定还能融资呢。”
“行,听你的。”
“……”
一个话题说完,蒋泽宇稍稍顿了顿,然后又提起了另一件他比较关心的事。
“‘达人供’APP,已经上架一个星期了吧?”
“嗯。”
“我之前看了一眼,下载量只有几百,应该还没做过推广吧?”
“嗯。”
“为什么不做?”
“产品太少了。”
李川摇了摇头,有些无奈道:“我们的自有供应链,目前只有三家,引力科技的产品还没出来,只有冠丰厂和久香厂能顺利生产,冠丰厂的‘旅行猫’牌拉杆箱只有两个型号,久香厂也只有一个‘小馋猫’牌鱼豆腐,一共就三个品,数量实在是太少了,这样推广起来,意义不大。”
“我们可以把外部供应链也放上去啊。”
“嗯?”
李川微微一愣,道:“我们之前定的‘达人供’APP不是只针对自有供应链吗?要是把外部供应链也放上去,那性质不就变了么。”
“这个没关系的。”
蒋泽宇摆了摆手,道:“任何产品都是从不成熟走向成熟的,像以前的淘宝、京东、拼多多,刚开始也是乱象丛生,到了后期才慢慢完善,我们也是一样,没有必要从一开始就追求完美,那样反而容易受限。
对于我们而言,一个时期有一个时期的发展战略,只要契合市场需求就行了,不用考虑那么多。
现在这个阶段,我们自有供应链的产品数量不足,一时半会儿也弥补不上来,这种情况下,把外部供应链挂上去是最好的选择。”
“外部供应链,我们没办法完全掌控,这要是出了问题,怎么办?”李川蹙眉问道。
“不可能保证百分之百不出问题,但我们可以尽量避免。”
蒋泽宇想了想,道:“比如,我们可以对外部供应链进行筛选,把那些优质的品牌和工厂挑选出来,然后跟他们签新合同,把所有责任都写清楚,再大幅度提高违约成本,与此同时,我们还可以向他们的工厂派遣工作人员,对生产、查验、物流等各个环节进行监督。
只要我们做的足够细致,就能用一个铁笼子把他们关起来,让他们最大限度的保证产品质量和物流质量。”
“这样,倒是也可以,但后续,怎么收场?”
“收场是什么意思?”蒋泽宇有点没明白。
“‘达人供’APP,后面总要回归到自有供应链上来吧?”
“这不一定。”
“嗯?”
李川脸色微变。
他本来想说“‘达人供’APP要是回到自有供应链上来,那肯定要将之前选定的品牌和工厂踢出去,这样做,可能会产生极大的利益矛盾,闹不好就是一场巨大的公关危机”。
然而,蒋泽宇却说“不一定要回到自有供应链上来”。
这句话,让他感到诧异之余,也不知道该如何回复了。
蒋泽宇不清楚李川心中所想,自顾自的解释道:“‘达人供’APP虽然要以自有供应链为主,但并不代表我们要将外部供应链排除在外……外部供应链,只要产品足够好、服务足够优质,我们同样可以吸纳进来。
自有供应链的数量毕竟有限,而且短期内很难形成规模,将外部供应链纳入进来,可以弥补这方面的不足,这样有利于后续的推广和发展。”
李川闻言,不禁皱起了眉头:“外部供应链的规模太大了,纳入进来会产生强烈的竞争压力,这方面如果控制不好,自有供应链会不会被外部供应链挤压的没有生存空间?”
“这个问题,很好解决。”
蒋泽宇组织了一下语言,道:“我们可以在APP内部,将自有供应链和外部供应链分列成两个板块,自有供应链占据最优质的宣传资源和推广条件;
同样,我们也可以跟主播签订私下协议,要求他们完成自有供应链的销售任务,然后根据任务的完成程度,配备库存;
另外,我们还可以做补贴活动,销售自有供应链的产品可以获得额外补贴;
……
这些方法都是我临时想出来的,回头仔细研究一下,可能还有更多。
不过,我个人建议不要给自有供应链太大的优待。
销售渠道过于稳定,可能会让他们失去忧患意识,从而降低产品和服务质量……这种情况一旦发生,品牌可能就废掉了。”
李川闻言,陷入了沉思。
他仔细想了想,发现蒋泽宇说的是对的。
‘达人供’APP毕竟是他们自己的产品。
对于自己的产品,他们可操作的空间极大,无论怎么搞,都能轻松达到目的。
因此,根本不需要担心外部供应链会挤压自有供应链的生存空间。
另外,蒋泽宇说的“给自有供应链太大的优待,可能会让他们失去忧患意识”这一点,也十分正确。
李川想通了这些后,渐渐下定了决心。
“行,就按你说的办吧。”
李川心中思定,开口吩咐道:“这事就交给你了,需要什么部门配合,你自己去找,不用跟我说,但要是出现意外情况,或者有什么解决不了的问题,要及时向我汇报。”
“好,没问题。”蒋泽宇果断应下。
“嗯。”
李川点了点头,又稍稍沉吟了片刻,然后再次开口道:“外部供应链加入进来,‘达人供’APP的产品数量就十分充足了,如果是这样的话,那推广工作就可以开展了……这方面,你有什么想法?”
“我觉得……没有必要搞得太复杂。”
蒋泽宇思索着道:“以你的流量,随便在直播间宣传一下,第二天,半个抖音就都知道了,要是不够的话,我们还可以开个线上发布会,然后利用矩阵账号把消息扩散出去。”
“这样搞,效果倒是很不错,可是……”
李川有些纠结道:“会不会引起抖音那边的反弹?我们这么做,算是从抖音引流了,这种事,他们一向很敏感的。”
“这个……可以先报备一下,试试他们的态度,也许……他们能同意呢。”
“我觉得,可能性不大。”李川微微摇了摇头。
“那就做的委婉些。”
“怎么委婉?”
“想一想。”
蒋泽宇说完,便低头陷入了沉思。
李川见状,也跟着思索了起来。
他思索半晌,脑中突然有了个主意:“对了,吴谨言马上就要直播了!”
“我知道,这跟‘达人供’的推广有什么关系?”
“我们可以利用吴谨言做推广。”
“怎么做?”
“过几天,‘吴谨言直播带货’的消息就要对外官宣了,到时候,我们可以做一则宣传,就说吴谨言与‘达人供’APP达成了战略合作……这种方式足够委婉,抖音那边应该没理由拒绝。”
蒋泽宇闻言,仔细想了想,然后点头道:“我觉得可以!”
请收藏本站:https://www.hwdbi.cc。狐尾的笔手机版:https://m.hwdbi.cc
王成勇走后,李川处理起了其他工作。
待到傍晚时分,他办公室又来了一个人。
此人,是蒋泽宇。
见到蒋泽宇,李川颇为惊讶。
蒋泽宇此前一直在尚海处理闻澜文化的后续事宜,回来也没有提前通知,导致他见到人后,有些懵逼。
“你什么时候回来的?”李川看着面前的蒋泽宇,问道。
“上午回来的,当时你没在,我听说你有事要忙,就没给伱打电话。”
蒋泽宇说着,坐到了办公桌前的椅子上。
“上午回来的?”
李川有些疑惑:“那之前怎么看到你呢?你去哪了?”
“我去仓库了。”
“仓库?”
李川一时没反应过来:“什么仓库?”
“放东西的仓库啊。”
蒋泽宇以为李川忘了,便开口解释道:“咱们之前不是商量好了么,闻澜文化的设备、家具和办公用品,如果有比较好、又处理不掉的,就拉回来留给木子时代……木子时代那边还没装修好,这里地方又不够,所以只能先找个仓库放着。”
“哦。”
李川明白过来,面露恍然之色:“那边(闻澜文化的办公场地)已经租出去了?”
“嗯。”
蒋泽宇点了点头,道:“租给了一家培训公司。”
“培训公司?”
李川挑了挑眉,好奇的问道:“培训什么的?”
“文化课,英语、数学、物理这些,主要面向初高中。”
‘这特么是末日行业啊。’
李川心中暗道。
他是从前世重生过来的,很清楚校外培训行业会在两年后迎来大变天。
2021年7月,中央办公厅和国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》,简称“双减”。
“双减”政策一出,校外培训行业进入至暗时刻,新东方、高途、好未来等教育龙头股,一夜之间暴跌50%以上,中小型校外培训公司的下场更惨,不到半年,几乎都死绝了,能够熬到2022年的屈指可数。
从这一点上可以看出,租下闻澜文化原办公场地的这家校外教育培训公司,已经没几年活头了。
不过,这跟李川没关系。
站在他的角度上,闻澜文化的办公场地毫无用处,有公司愿意接盘,是件好事。
他作为既得利益者,虽然对此事有些感慨,却也不会多说什么。
他只是暗自感慨了一声,就立即回归正题,问道:“他们给了多少钱?”
“半年的租期,再加上一些硬装和家具,一共收回了一百三十二万。”
“还不错。”
李川颇为满意的点了点头,然后又问道:“那边的事都处理完了吗?”
“处理完了,人员全部遣散,一个也没留。”
“练习生也遣散了?”
“嗯,那些练习生,我都找他们聊过了,他们有一个算一个,都想进娱乐圈当明星,对于当网红,他们一点兴趣都没有……他们没兴趣,我们也不好勉强,只能解约了。”
“哦。”
李川应了一声,脸上没有什么变化。
对于那些练习生,他本来就不怎么看重……他的态度很简单,就是想留就留、不想留拉倒。
他心里抱着这样的想法,所以对蒋泽宇的处理方式没有任何意见。
“遣散费花了多少?”
“没花多少,加起来,不到五万块。”
“嗯?这么少?”
李川愣了愣,微微蹙眉道:“你不会是强行遣散吧?”
“怎么可能。”
蒋泽宇摆了摆手,解释道:“强行遣散,那是要出问题的,要是有人把我们告了,再宣扬出去,那我们的麻烦可就大了。”
“我担心的就是这个。”
“我知道,你不用担心,我没这么做,我只是用了些手段而已。”
“什么手段?”
“我跟他们说:闻澜文化要解散了,人员要整体转移到杭市去,业务也需要调整,到时候,我们会对他们进行考察分岗。
那些员工听说了,有一大半不愿意,就自动离职了,剩下的一小半,我又跟他们谈了谈,最后花了不到五万块就解决了。
至于那些练习生,那就更简单了,我们有他们的经纪约,可以控制他们的事业规划,这种情况下,他们巴不得跟我们解约呢,根本不需要遣散费,有的甚至能收钱。
当然,我没收他们的钱。
他们都是一些刚入社会的小年轻,手里没多少钱,不值得我们冒着名声败坏的风险去薅一把。
我跟他们谈的都是无条件解约,所有人都同意了,有的还特别感谢我们,说我们是有底线的好公司。”
“是么。”
李川笑了笑,又问道:“东西,你们都拉回来了?”
“嗯。”
蒋泽宇点了点头,道:“闻澜文化的东西不算很多,一些用不上、又比较好出手的,我们在当地二手市场卖掉了,剩下的一些比较贵重、不好出手、木子时代也用上的,我们就找了辆车,把它们拉回来了。”
“拉了几趟?”
“就一趟,一辆中货,塞的正正好好。”
“哦,东西都放到仓库里了?”
“嗯,我们昨天晚上装的车,今天下午到的杭市,我提前一步回来,在外面找的仓库,现在,都已经归置好了。”
“仓库在哪?”
“远洋国际中心。”
“嗯?”
“木子时代不是在远洋国际中心么,我去问了问,那边正好有仓库,而且价格不算太贵,于是就租了一间……仓库放在那儿,以后搬起来也方便,后期,木子时代成立了,可能也会用的到。”
“嗯,这样安排合理。”
李川点了点头,然后又问道:“那边(闻澜文化)还有没处理完的事吗?”
“都处理完了,以后,闻澜文化就是个空架子了,归属在三木控股旗下,没有任何的业务实体……等寿伟达那边处理完贷款,我们再将杨超越的经纪约转到三木网络旗下,这家公司就可以注销了。”
“不用注销。”
李川摆了摆手道:“我们都全资控股了,经纪约转不转都一样,闻澜文化就留着吧,以后,杨超越的直播带货做起来了,说不定还能融资呢。”
“行,听你的。”
“……”
一个话题说完,蒋泽宇稍稍顿了顿,然后又提起了另一件他比较关心的事。
“‘达人供’APP,已经上架一个星期了吧?”
“嗯。”
“我之前看了一眼,下载量只有几百,应该还没做过推广吧?”
“嗯。”
“为什么不做?”
“产品太少了。”
李川摇了摇头,有些无奈道:“我们的自有供应链,目前只有三家,引力科技的产品还没出来,只有冠丰厂和久香厂能顺利生产,冠丰厂的‘旅行猫’牌拉杆箱只有两个型号,久香厂也只有一个‘小馋猫’牌鱼豆腐,一共就三个品,数量实在是太少了,这样推广起来,意义不大。”
“我们可以把外部供应链也放上去啊。”
“嗯?”
李川微微一愣,道:“我们之前定的‘达人供’APP不是只针对自有供应链吗?要是把外部供应链也放上去,那性质不就变了么。”
“这个没关系的。”
蒋泽宇摆了摆手,道:“任何产品都是从不成熟走向成熟的,像以前的淘宝、京东、拼多多,刚开始也是乱象丛生,到了后期才慢慢完善,我们也是一样,没有必要从一开始就追求完美,那样反而容易受限。
对于我们而言,一个时期有一个时期的发展战略,只要契合市场需求就行了,不用考虑那么多。
现在这个阶段,我们自有供应链的产品数量不足,一时半会儿也弥补不上来,这种情况下,把外部供应链挂上去是最好的选择。”
“外部供应链,我们没办法完全掌控,这要是出了问题,怎么办?”李川蹙眉问道。
“不可能保证百分之百不出问题,但我们可以尽量避免。”
蒋泽宇想了想,道:“比如,我们可以对外部供应链进行筛选,把那些优质的品牌和工厂挑选出来,然后跟他们签新合同,把所有责任都写清楚,再大幅度提高违约成本,与此同时,我们还可以向他们的工厂派遣工作人员,对生产、查验、物流等各个环节进行监督。
只要我们做的足够细致,就能用一个铁笼子把他们关起来,让他们最大限度的保证产品质量和物流质量。”
“这样,倒是也可以,但后续,怎么收场?”
“收场是什么意思?”蒋泽宇有点没明白。
“‘达人供’APP,后面总要回归到自有供应链上来吧?”
“这不一定。”
“嗯?”
李川脸色微变。
他本来想说“‘达人供’APP要是回到自有供应链上来,那肯定要将之前选定的品牌和工厂踢出去,这样做,可能会产生极大的利益矛盾,闹不好就是一场巨大的公关危机”。
然而,蒋泽宇却说“不一定要回到自有供应链上来”。
这句话,让他感到诧异之余,也不知道该如何回复了。
蒋泽宇不清楚李川心中所想,自顾自的解释道:“‘达人供’APP虽然要以自有供应链为主,但并不代表我们要将外部供应链排除在外……外部供应链,只要产品足够好、服务足够优质,我们同样可以吸纳进来。
自有供应链的数量毕竟有限,而且短期内很难形成规模,将外部供应链纳入进来,可以弥补这方面的不足,这样有利于后续的推广和发展。”
李川闻言,不禁皱起了眉头:“外部供应链的规模太大了,纳入进来会产生强烈的竞争压力,这方面如果控制不好,自有供应链会不会被外部供应链挤压的没有生存空间?”
“这个问题,很好解决。”
蒋泽宇组织了一下语言,道:“我们可以在APP内部,将自有供应链和外部供应链分列成两个板块,自有供应链占据最优质的宣传资源和推广条件;
同样,我们也可以跟主播签订私下协议,要求他们完成自有供应链的销售任务,然后根据任务的完成程度,配备库存;
另外,我们还可以做补贴活动,销售自有供应链的产品可以获得额外补贴;
……
这些方法都是我临时想出来的,回头仔细研究一下,可能还有更多。
不过,我个人建议不要给自有供应链太大的优待。
销售渠道过于稳定,可能会让他们失去忧患意识,从而降低产品和服务质量……这种情况一旦发生,品牌可能就废掉了。”
李川闻言,陷入了沉思。
他仔细想了想,发现蒋泽宇说的是对的。
‘达人供’APP毕竟是他们自己的产品。
对于自己的产品,他们可操作的空间极大,无论怎么搞,都能轻松达到目的。
因此,根本不需要担心外部供应链会挤压自有供应链的生存空间。
另外,蒋泽宇说的“给自有供应链太大的优待,可能会让他们失去忧患意识”这一点,也十分正确。
李川想通了这些后,渐渐下定了决心。
“行,就按你说的办吧。”
李川心中思定,开口吩咐道:“这事就交给你了,需要什么部门配合,你自己去找,不用跟我说,但要是出现意外情况,或者有什么解决不了的问题,要及时向我汇报。”
“好,没问题。”蒋泽宇果断应下。
“嗯。”
李川点了点头,又稍稍沉吟了片刻,然后再次开口道:“外部供应链加入进来,‘达人供’APP的产品数量就十分充足了,如果是这样的话,那推广工作就可以开展了……这方面,你有什么想法?”
“我觉得……没有必要搞得太复杂。”
蒋泽宇思索着道:“以你的流量,随便在直播间宣传一下,第二天,半个抖音就都知道了,要是不够的话,我们还可以开个线上发布会,然后利用矩阵账号把消息扩散出去。”
“这样搞,效果倒是很不错,可是……”
李川有些纠结道:“会不会引起抖音那边的反弹?我们这么做,算是从抖音引流了,这种事,他们一向很敏感的。”
“这个……可以先报备一下,试试他们的态度,也许……他们能同意呢。”
“我觉得,可能性不大。”李川微微摇了摇头。
“那就做的委婉些。”
“怎么委婉?”
“想一想。”
蒋泽宇说完,便低头陷入了沉思。
李川见状,也跟着思索了起来。
他思索半晌,脑中突然有了个主意:“对了,吴谨言马上就要直播了!”
“我知道,这跟‘达人供’的推广有什么关系?”
“我们可以利用吴谨言做推广。”
“怎么做?”
“过几天,‘吴谨言直播带货’的消息就要对外官宣了,到时候,我们可以做一则宣传,就说吴谨言与‘达人供’APP达成了战略合作……这种方式足够委婉,抖音那边应该没理由拒绝。”
蒋泽宇闻言,仔细想了想,然后点头道:“我觉得可以!”
请收藏本站:https://www.hwdbi.cc。狐尾的笔手机版:https://m.hwdbi.cc