第423章 叕破纪录了!
第423章叕破纪录了!
秦笙那边挂断电话后,没有立即给家里打电话。
她本着负责任的原则,继续跟盟长秘书等人进行未完成的考察工作。
直到中午休息的时候,她方才拿出手机,给自己父亲打去了电话。
她将事情的原委向父亲汇报了一遍。
秦父听完,语气有些无奈道:“丫头,爸年纪大了,你说的这些,我听不懂……你去问问你哥吧,他应该知道怎么回事……这事,让他做主就行了,不用来问我。”
秦笙没办法,只能又给自家大哥打了一个电话。
秦笙的大哥名叫“秦钊”,是秦家这一系的接班人,现在在家族企业中掌管最重要的一块业务,预计再过几年,就会接手整个家族企业。
秦钊今年三十八岁,实际上年龄也不小了,不过,他心态保持的比较好,平时生活中有很多爱好,也经常上网,对于“直播带货”这类新兴事物,他也是比较了解的。
而且,他之前还曾因为秦笙的关系,特意关注过森先生和三木网络的情况。
关注之后,他发现,森先生虽然年轻,但是能力很强,属于绝对的潜力股,至于三木网络,在森先生的带领下,发展前景也十分光明,未来很有可能成为“直播带货”这条赛道的龙头。
如此,当他听秦笙说“三木网络想要融资”的时候,整个人表现的颇为兴奋。
他想都没想,就直接对秦笙道:“你把森先生的电话给我,我亲自跟他聊。”
“……”
中午一点左右,李川吃完午饭,正准备回休息间睡觉,就在这时,他的手机突然响了。
他掏出来一看,发现是一个来自BJ的陌生号码。
‘谁啊这是?’
李川蹙了蹙眉,心中有些不悦,但还是选择了接通电话。
“喂。”
“喂,你好,是森总吗?”
听筒里传出了一道陌生男人的声音。
“你哪位?”李川语气没有任何波动的问道。
“我是秦笙的大哥,秦钊。”
“嗯?!”
李川直接愣住了,顿了两秒,方才反应过来:“哦~!是秦总啊!您好您好,我早听说过您了。”
秦钊:“我也早就听说过你了,年纪轻轻,刚大学毕业就闯出了亿万身家,商业奇才啊。”
李川:“秦总过奖了,那个……您怎么想起给我打电话?是不是秦笙她……?”
秦钊:“嗯,她刚刚给我打电话了,我向她要了你的电话号码。”
李川:“哦,我说呢。”
秦钊:“我都还没来得及谢谢你呢,这段时间,辛苦你照顾笙丫头了。”
李川:“言重了,秦笙是北大的高材生,心地善良,又踏实能干,她虽然加入公司的时间不长,但已经为公司做出了很多贡献……这种人才能来我们公司是我的荣幸,一点点照顾,根本不算什么。”
秦钊:“不管怎么样,我还是要谢谢你……笙丫头这个人,平时就喜欢做慈善,你能支持她,让她做自己喜欢的工作,这很重要。”
李川:“您太客气了。”
秦钊:“我说的都是实话。”
“……”
一番寒暄过后,两人切入了正题。
秦钊:“我听笙丫头说,你们最近打算融资?”
李川:“对,我们准备在近期进行一轮融资。”
秦钊:“你们做直播带货的,应该不缺钱吧?”
李川:“呃,现金流……的确还算充裕。”
秦钊:“那你们为什么要融资?”
李川:“我们打算上市,要提前做些准备。”
秦钊:“上市?你们公司成立应该没多久吧?”
李川:“嗯,还不到一年。”
秦钊:“不到一年就上市,这么着急吗?”
李川:“没办法,市场已经活跃起来了,我们要抓住这个机会,否则,就要落后了。”
秦钊:“哦,你们打算什么时候上市?”
李川:“今年年底,或者明年初。”
秦钊:“那时间很短啊,你们是要借壳上市吗?”
李川:“对。”
秦钊:“现在已经开始了?”
李川:“还没开始,刚刚计划好。”
秦钊:“那什么时候开始?”
李川:“等融资完成,就开始。”
秦钊:“你们已经决定要上市,为什么还要融资?”
李川:“融资和上市是一体的,融资是为了给上市做准备。”
秦钊:“什么意思?”
李川:“集合一下力量,您应该懂的,我们公司成立的时间短,在社会能量方面有所欠缺,再加上做的又是‘直播带货’的,如果干巴巴的上市,股价很难在短时间内提上去……所以,我们打算在上市之前,融一轮资、集合一下力量,这样,大家一起努力,才能把股价炒起来嘛。”
秦钊:“哦~……想不到啊,你这么年轻,就能有这般见识,果真是商业奇才!我这混了十几年的,可能都赶不上你。”
李川:“您过奖了,我就是平时想的多一点,还有属下提提意见,算不上什么本事。”
秦钊:“你太谦虚了,我当年要是有你这本事,生意肯定做的比现在好。”
李川:“您说笑了,像您这种身份,做生意,限制比较多,不像我们这样自由,如果放开限制,那还不是手到擒来嘛。”
秦钊沉默片刻,道:“不说这个。”
李川:“哦,不好意思。”
秦钊:“没事,找机会,我们见个面吧,好好聊一聊……我对‘直播带货’还是挺感兴趣的。”
李川:“行!您哪天有时间?”
秦钊:“下周二,怎么样?”
李川微微蹙眉:“下周二……应该是18号吧?”
秦钊:“嗯,是18号。”
李川:“那不行啊,18号,我要做专场。”
秦钊:“什么专场?”
李川:“618专场啊。”
秦钊:“哦,对对对……那就换一天吧……下周末,能行吗?”
李川:“周日可以,周六,我要直播。”
秦钊:“那就周日,到时候,我去杭市找你。”
李川:“行!您过来,我一定给您招待好。”
秦钊:“好,那我就等着了。”
“……”
电话挂断,李川靠在椅背上沉吟了一会儿,然后又将蒋泽宇叫到了办公室。
两人针对秦钊的情况,进行了一番交流。
随后,他们又对后续的工作安排,进行了一番讨论,并制定出了一套工作方案。
秦钊、抖音、复星集团等方面的接洽工作,具皆由蒋泽宇负责。
蒋泽宇将在公司内部组成一个团队,专门负责处理融资的相关事宜……如果有需要,也可以对外聘请。
融资完成后,该团队不解散,继续接手“借壳上市”的相关事宜。
具体的工作流程,李川和蒋泽宇做了一份前期规划,后续的进展,则主要由蒋泽宇把控,一般情况下,李川不会参与其中。
此事结束,已经是下午两点多了。
李川觉得有点累,就在蒋泽宇离开办公室后,独自回休息间睡午觉去了。
一觉醒来,已近傍晚。
李川起床,简单收拾了一下,然后走出了办公室。
他找到王成勇,向对方了解了一下“吴谨言首播”的筹备情况。
吴谨言再过几天就要直播了,这对公司而言,也是相当重要的一项工作。
别的不说,单说钱。
吴谨言首播要是成功,那“三木系”就又多了一个头部带货主播。
一个头部带货主播的价值,至少在十亿以上。
这一点,能够反映到估值上。
眼下,“三木系”正在寻求融资。
他们在这个时间节点上提升估值,未来得到的,就是白花花的钞票。
要知道,在正常的商业范畴中,这种快速变现的机会很少。
他们既然遇到了,那就一定要把握住!
王成勇等人目前还不知道公司要融资和上市,不过,这并不影响他们对“吴谨言首播”的重视。
他们从接手之初,就积极筹备,各种细节都把控的非常到位,截止到今天,工作都已经做的差不多了。
吴谨言的首播场地,设置在了附近的一处仓库之中。
这看起来似乎有些寒酸,但实际上并不是那么回事。
仓库被三木网络租下之后,进行了一番改造、装修。
王成勇等人为吴谨言定制了一面背景墙,背景墙放在仓库中间,整个区域都铺上了红地毯,内部还加装了灯光,光缆、电路等也进行了扩充,再加上各种家具、设备的进场,算是将一个仓库改造成了一座小型直播基地。
李川没有去现场看过,但是他通过王成勇录制的视频,也大致了解到了现场的施工进度。
从视频上看,仓库那边已经装修的差不多了,接下来的工作就是调整、测试设备,以及后续的试播,整个过程,估计还要两三天才能完成。
除此之外,吴谨言个人的准备情况也十分良好,吴小白那边也已经开始跟吴谨言对接了,一切进展的都很顺利。
李川得知这些信息后,心里放心了不少。
晚上六点左右,他回到自己的办公室,吃了一顿晚饭。
吃完,他稍作休息,然后再次离开了办公室。
这次,他要开始忙自己的事了。
明天是6月15号、周六,他将在抖音开启“618专场”。
“抖音618专场”,他没有邀请外部嘉宾,但是邀请了公司内部的一些主播和短视频达人,其中包括刘欣彤、杨润心、王玉婷、周琳琳、小杨哥和大杨哥。
按照之前的策划,这六位“嘉宾”将分成四批,依次陪伴李川直播。
大致的时间安排如下:
晚上六点到七点半,“嘉宾”是杨润心,主卖化妆品和首饰箱包。
晚上七点半到九点,“嘉宾”是王玉婷和周琳琳,主卖女式生活用品和服装。
晚上九点到十点半,“嘉宾”是小杨哥和大杨哥,主卖男式生活用品和电器。
晚上十点半到十二点,“嘉宾”是刘欣彤,主卖食品和生活用品。
这套方案是根据每个“嘉宾”的不同特点进行分配的,基本上可以说是最好的选择了。
不过,它目前只是一份大纲,具体要上哪些品,还没有完全选定。
这项工作,本来是应该由王成勇等人负责的,但是王成勇等人最近都在吴谨言那边帮忙,抽不出时间来,所以只能由李川亲自代劳。
目前,三木网络电商部的大部分人员,都在吴谨言那边帮忙。
相比之下,李川这边要冷清的多。
这看起来似乎有些不太合理,但其实是正常现象。
李川直播的时间长,经验丰富,哪怕是人少一些,一般也不会出问题。
吴谨言就不一样了。
她是新人、新场地,哪怕准备的足够充分,到时候出问题的概率也很大,如果参与的人少了,出了问题无法解决,那就有可能酿成事故。
念及于此,公司在吴谨言首播期间,多分点人过去,这是应有之意。
当然,这种现象不会并持续太长时间。
最多一两个月,等吴谨言熟悉了,许多问题也解决的差不多了,人员配置就会慢慢恢复。
……
直播时长:6小时11分钟
观看人次:9108.4万
人气峰值:192.1万
平均人气:83.5万
平均客单价:104.2元
转化率:
总销售额:78300.4万
以上,便是“抖音618专场”的整体数据。
在多位“嘉宾”的加持之下,李川本场直播的人气数据有了明显的提升。
场观突破九千万、最高人气逼近两百万、平均人气超八十万……这些数据,都是他在正常情况下很难做到的。
除了人气方面的提升,转化率的提升幅度也很大。
李川前几场直播,转化率只有百分六点几,本场直播直接突破了百分之八,创造了他有史以来的最高记录!
能够做到这一点,不是因为他,也不是因为“嘉宾”,而是因为“618购物节”这个噱头。
经过资本多年的营销和洗脑,大部分国人心中都有了一个概念,那就是购物节当天,商品价格会比平时便宜。
人们抱着这个想法,消费欲望就会上涨。
更何况,“618”还是传统购物节,知名度和影响力都要比520、七夕这些“伪购物节”要强得多。
所以,李川打出“618专场”的噱头,能够在很大程度上刺激观众的消费欲望。
至于人们比较关心的问题——“商品价格有没有便宜”这一点,李川只能说“就那样”。
他此次选品,价格确实比平时低了一些,但是数量有限、降价幅度也不高,整体上属于形式大于实际。
很多观众不知道这一点,都“上当”了。
对此,李川很无奈。
他也想在618期间搞个真正的降价大促销,但是这不可能,因为大部分商家都不愿意破价。
他能在一部分商品上做出少量的优惠和折扣,就已经比其他带货主播和电商平台强了。
除了人气和转化率,“平均客单价”这项数据也有了小幅度的提升。
这个现象,也是观众消费欲望上涨带来的。
很多观众觉得“购物节当天的价格要比平时便宜”,他们有了这种心态,在面对很多高客单价的商品时,就会放开手脚。
这种变化,便是促使平均客单价上升的主要原因。
人气、转化率、平均客单价等数据同时上涨,使得本场直播的总销售额达到了7.83亿。
7.83亿……这个数字,打破了李川的个人单场销售记录,但是没有打破直播带货行业的单场销售记录。
为什么这么说?
因为直播带货行业的单场销售记录已经被破掉了。
6月9号,也就是大概一周前,娅姐在淘宝开启了“618专场”。
当天,她一口气直播了十三个小时,创造了“10.6亿”的销售额,打破了由森先生保持的单场销售记录。
“10.6亿”这个数字,很假!
在很多专业人士眼里,里面至少有一半的水分,嗯……一半可能都说少了,起码有四分之三!
但是这一点,很多网友不知道。
一些网友觉得,娅姐是第一个销售额破十亿的带货主播,简直牛到没边了。
对此,李川也懒得说什么。
以他现在的地位和影响,已经不需要再纠结“记录”这种东西了。
娅姐乐意刷,那就让她刷呗,反正也对他造成不了什么影响。
在他看来,自己当下的状态就很好,不需要搞那些乱七八糟的东西。
就比如,他本场直播卖了7.83亿,平均利润率为33.9%,扣除掉退货和平台服务费,净利润为2.39亿。
一场直播赚了近“坤”个小目标,他还有什么不满意的呢?
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秦笙那边挂断电话后,没有立即给家里打电话。
她本着负责任的原则,继续跟盟长秘书等人进行未完成的考察工作。
直到中午休息的时候,她方才拿出手机,给自己父亲打去了电话。
她将事情的原委向父亲汇报了一遍。
秦父听完,语气有些无奈道:“丫头,爸年纪大了,你说的这些,我听不懂……你去问问你哥吧,他应该知道怎么回事……这事,让他做主就行了,不用来问我。”
秦笙没办法,只能又给自家大哥打了一个电话。
秦笙的大哥名叫“秦钊”,是秦家这一系的接班人,现在在家族企业中掌管最重要的一块业务,预计再过几年,就会接手整个家族企业。
秦钊今年三十八岁,实际上年龄也不小了,不过,他心态保持的比较好,平时生活中有很多爱好,也经常上网,对于“直播带货”这类新兴事物,他也是比较了解的。
而且,他之前还曾因为秦笙的关系,特意关注过森先生和三木网络的情况。
关注之后,他发现,森先生虽然年轻,但是能力很强,属于绝对的潜力股,至于三木网络,在森先生的带领下,发展前景也十分光明,未来很有可能成为“直播带货”这条赛道的龙头。
如此,当他听秦笙说“三木网络想要融资”的时候,整个人表现的颇为兴奋。
他想都没想,就直接对秦笙道:“你把森先生的电话给我,我亲自跟他聊。”
“……”
中午一点左右,李川吃完午饭,正准备回休息间睡觉,就在这时,他的手机突然响了。
他掏出来一看,发现是一个来自BJ的陌生号码。
‘谁啊这是?’
李川蹙了蹙眉,心中有些不悦,但还是选择了接通电话。
“喂。”
“喂,你好,是森总吗?”
听筒里传出了一道陌生男人的声音。
“你哪位?”李川语气没有任何波动的问道。
“我是秦笙的大哥,秦钊。”
“嗯?!”
李川直接愣住了,顿了两秒,方才反应过来:“哦~!是秦总啊!您好您好,我早听说过您了。”
秦钊:“我也早就听说过你了,年纪轻轻,刚大学毕业就闯出了亿万身家,商业奇才啊。”
李川:“秦总过奖了,那个……您怎么想起给我打电话?是不是秦笙她……?”
秦钊:“嗯,她刚刚给我打电话了,我向她要了你的电话号码。”
李川:“哦,我说呢。”
秦钊:“我都还没来得及谢谢你呢,这段时间,辛苦你照顾笙丫头了。”
李川:“言重了,秦笙是北大的高材生,心地善良,又踏实能干,她虽然加入公司的时间不长,但已经为公司做出了很多贡献……这种人才能来我们公司是我的荣幸,一点点照顾,根本不算什么。”
秦钊:“不管怎么样,我还是要谢谢你……笙丫头这个人,平时就喜欢做慈善,你能支持她,让她做自己喜欢的工作,这很重要。”
李川:“您太客气了。”
秦钊:“我说的都是实话。”
“……”
一番寒暄过后,两人切入了正题。
秦钊:“我听笙丫头说,你们最近打算融资?”
李川:“对,我们准备在近期进行一轮融资。”
秦钊:“你们做直播带货的,应该不缺钱吧?”
李川:“呃,现金流……的确还算充裕。”
秦钊:“那你们为什么要融资?”
李川:“我们打算上市,要提前做些准备。”
秦钊:“上市?你们公司成立应该没多久吧?”
李川:“嗯,还不到一年。”
秦钊:“不到一年就上市,这么着急吗?”
李川:“没办法,市场已经活跃起来了,我们要抓住这个机会,否则,就要落后了。”
秦钊:“哦,你们打算什么时候上市?”
李川:“今年年底,或者明年初。”
秦钊:“那时间很短啊,你们是要借壳上市吗?”
李川:“对。”
秦钊:“现在已经开始了?”
李川:“还没开始,刚刚计划好。”
秦钊:“那什么时候开始?”
李川:“等融资完成,就开始。”
秦钊:“你们已经决定要上市,为什么还要融资?”
李川:“融资和上市是一体的,融资是为了给上市做准备。”
秦钊:“什么意思?”
李川:“集合一下力量,您应该懂的,我们公司成立的时间短,在社会能量方面有所欠缺,再加上做的又是‘直播带货’的,如果干巴巴的上市,股价很难在短时间内提上去……所以,我们打算在上市之前,融一轮资、集合一下力量,这样,大家一起努力,才能把股价炒起来嘛。”
秦钊:“哦~……想不到啊,你这么年轻,就能有这般见识,果真是商业奇才!我这混了十几年的,可能都赶不上你。”
李川:“您过奖了,我就是平时想的多一点,还有属下提提意见,算不上什么本事。”
秦钊:“你太谦虚了,我当年要是有你这本事,生意肯定做的比现在好。”
李川:“您说笑了,像您这种身份,做生意,限制比较多,不像我们这样自由,如果放开限制,那还不是手到擒来嘛。”
秦钊沉默片刻,道:“不说这个。”
李川:“哦,不好意思。”
秦钊:“没事,找机会,我们见个面吧,好好聊一聊……我对‘直播带货’还是挺感兴趣的。”
李川:“行!您哪天有时间?”
秦钊:“下周二,怎么样?”
李川微微蹙眉:“下周二……应该是18号吧?”
秦钊:“嗯,是18号。”
李川:“那不行啊,18号,我要做专场。”
秦钊:“什么专场?”
李川:“618专场啊。”
秦钊:“哦,对对对……那就换一天吧……下周末,能行吗?”
李川:“周日可以,周六,我要直播。”
秦钊:“那就周日,到时候,我去杭市找你。”
李川:“行!您过来,我一定给您招待好。”
秦钊:“好,那我就等着了。”
“……”
电话挂断,李川靠在椅背上沉吟了一会儿,然后又将蒋泽宇叫到了办公室。
两人针对秦钊的情况,进行了一番交流。
随后,他们又对后续的工作安排,进行了一番讨论,并制定出了一套工作方案。
秦钊、抖音、复星集团等方面的接洽工作,具皆由蒋泽宇负责。
蒋泽宇将在公司内部组成一个团队,专门负责处理融资的相关事宜……如果有需要,也可以对外聘请。
融资完成后,该团队不解散,继续接手“借壳上市”的相关事宜。
具体的工作流程,李川和蒋泽宇做了一份前期规划,后续的进展,则主要由蒋泽宇把控,一般情况下,李川不会参与其中。
此事结束,已经是下午两点多了。
李川觉得有点累,就在蒋泽宇离开办公室后,独自回休息间睡午觉去了。
一觉醒来,已近傍晚。
李川起床,简单收拾了一下,然后走出了办公室。
他找到王成勇,向对方了解了一下“吴谨言首播”的筹备情况。
吴谨言再过几天就要直播了,这对公司而言,也是相当重要的一项工作。
别的不说,单说钱。
吴谨言首播要是成功,那“三木系”就又多了一个头部带货主播。
一个头部带货主播的价值,至少在十亿以上。
这一点,能够反映到估值上。
眼下,“三木系”正在寻求融资。
他们在这个时间节点上提升估值,未来得到的,就是白花花的钞票。
要知道,在正常的商业范畴中,这种快速变现的机会很少。
他们既然遇到了,那就一定要把握住!
王成勇等人目前还不知道公司要融资和上市,不过,这并不影响他们对“吴谨言首播”的重视。
他们从接手之初,就积极筹备,各种细节都把控的非常到位,截止到今天,工作都已经做的差不多了。
吴谨言的首播场地,设置在了附近的一处仓库之中。
这看起来似乎有些寒酸,但实际上并不是那么回事。
仓库被三木网络租下之后,进行了一番改造、装修。
王成勇等人为吴谨言定制了一面背景墙,背景墙放在仓库中间,整个区域都铺上了红地毯,内部还加装了灯光,光缆、电路等也进行了扩充,再加上各种家具、设备的进场,算是将一个仓库改造成了一座小型直播基地。
李川没有去现场看过,但是他通过王成勇录制的视频,也大致了解到了现场的施工进度。
从视频上看,仓库那边已经装修的差不多了,接下来的工作就是调整、测试设备,以及后续的试播,整个过程,估计还要两三天才能完成。
除此之外,吴谨言个人的准备情况也十分良好,吴小白那边也已经开始跟吴谨言对接了,一切进展的都很顺利。
李川得知这些信息后,心里放心了不少。
晚上六点左右,他回到自己的办公室,吃了一顿晚饭。
吃完,他稍作休息,然后再次离开了办公室。
这次,他要开始忙自己的事了。
明天是6月15号、周六,他将在抖音开启“618专场”。
“抖音618专场”,他没有邀请外部嘉宾,但是邀请了公司内部的一些主播和短视频达人,其中包括刘欣彤、杨润心、王玉婷、周琳琳、小杨哥和大杨哥。
按照之前的策划,这六位“嘉宾”将分成四批,依次陪伴李川直播。
大致的时间安排如下:
晚上六点到七点半,“嘉宾”是杨润心,主卖化妆品和首饰箱包。
晚上七点半到九点,“嘉宾”是王玉婷和周琳琳,主卖女式生活用品和服装。
晚上九点到十点半,“嘉宾”是小杨哥和大杨哥,主卖男式生活用品和电器。
晚上十点半到十二点,“嘉宾”是刘欣彤,主卖食品和生活用品。
这套方案是根据每个“嘉宾”的不同特点进行分配的,基本上可以说是最好的选择了。
不过,它目前只是一份大纲,具体要上哪些品,还没有完全选定。
这项工作,本来是应该由王成勇等人负责的,但是王成勇等人最近都在吴谨言那边帮忙,抽不出时间来,所以只能由李川亲自代劳。
目前,三木网络电商部的大部分人员,都在吴谨言那边帮忙。
相比之下,李川这边要冷清的多。
这看起来似乎有些不太合理,但其实是正常现象。
李川直播的时间长,经验丰富,哪怕是人少一些,一般也不会出问题。
吴谨言就不一样了。
她是新人、新场地,哪怕准备的足够充分,到时候出问题的概率也很大,如果参与的人少了,出了问题无法解决,那就有可能酿成事故。
念及于此,公司在吴谨言首播期间,多分点人过去,这是应有之意。
当然,这种现象不会并持续太长时间。
最多一两个月,等吴谨言熟悉了,许多问题也解决的差不多了,人员配置就会慢慢恢复。
……
直播时长:6小时11分钟
观看人次:9108.4万
人气峰值:192.1万
平均人气:83.5万
平均客单价:104.2元
转化率:
总销售额:78300.4万
以上,便是“抖音618专场”的整体数据。
在多位“嘉宾”的加持之下,李川本场直播的人气数据有了明显的提升。
场观突破九千万、最高人气逼近两百万、平均人气超八十万……这些数据,都是他在正常情况下很难做到的。
除了人气方面的提升,转化率的提升幅度也很大。
李川前几场直播,转化率只有百分六点几,本场直播直接突破了百分之八,创造了他有史以来的最高记录!
能够做到这一点,不是因为他,也不是因为“嘉宾”,而是因为“618购物节”这个噱头。
经过资本多年的营销和洗脑,大部分国人心中都有了一个概念,那就是购物节当天,商品价格会比平时便宜。
人们抱着这个想法,消费欲望就会上涨。
更何况,“618”还是传统购物节,知名度和影响力都要比520、七夕这些“伪购物节”要强得多。
所以,李川打出“618专场”的噱头,能够在很大程度上刺激观众的消费欲望。
至于人们比较关心的问题——“商品价格有没有便宜”这一点,李川只能说“就那样”。
他此次选品,价格确实比平时低了一些,但是数量有限、降价幅度也不高,整体上属于形式大于实际。
很多观众不知道这一点,都“上当”了。
对此,李川很无奈。
他也想在618期间搞个真正的降价大促销,但是这不可能,因为大部分商家都不愿意破价。
他能在一部分商品上做出少量的优惠和折扣,就已经比其他带货主播和电商平台强了。
除了人气和转化率,“平均客单价”这项数据也有了小幅度的提升。
这个现象,也是观众消费欲望上涨带来的。
很多观众觉得“购物节当天的价格要比平时便宜”,他们有了这种心态,在面对很多高客单价的商品时,就会放开手脚。
这种变化,便是促使平均客单价上升的主要原因。
人气、转化率、平均客单价等数据同时上涨,使得本场直播的总销售额达到了7.83亿。
7.83亿……这个数字,打破了李川的个人单场销售记录,但是没有打破直播带货行业的单场销售记录。
为什么这么说?
因为直播带货行业的单场销售记录已经被破掉了。
6月9号,也就是大概一周前,娅姐在淘宝开启了“618专场”。
当天,她一口气直播了十三个小时,创造了“10.6亿”的销售额,打破了由森先生保持的单场销售记录。
“10.6亿”这个数字,很假!
在很多专业人士眼里,里面至少有一半的水分,嗯……一半可能都说少了,起码有四分之三!
但是这一点,很多网友不知道。
一些网友觉得,娅姐是第一个销售额破十亿的带货主播,简直牛到没边了。
对此,李川也懒得说什么。
以他现在的地位和影响,已经不需要再纠结“记录”这种东西了。
娅姐乐意刷,那就让她刷呗,反正也对他造成不了什么影响。
在他看来,自己当下的状态就很好,不需要搞那些乱七八糟的东西。
就比如,他本场直播卖了7.83亿,平均利润率为33.9%,扣除掉退货和平台服务费,净利润为2.39亿。
一场直播赚了近“坤”个小目标,他还有什么不满意的呢?
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