第430章 十亿销售额!头部带货主播!
各项议题确定后,已经是傍晚了。
众人暂时解散,各自吃饭、休整。
一个多小时后,再次聚集到会议室,开始对吴谨言的直播过程进行复盘。
李川全程参与,观看了吴谨言的直播录像。
他发现,吴谨言的直播能力比他想象的要好不少,但依旧存在着诸多问题,比如前期的节奏有些混乱、讲品的时候容易被观众带偏、中期的内容有些干、后期会出现注意力不集中的情况等等。
这些问题,他毫无保留的讲了出来,并给出了有针对性的解决方案。
这种做法,带动了复盘会的氛围。
在他的感召下,其他人都有样学样,纷纷开始以各自的视角,提出问题、讨论解决方案。
一场复盘会,开了五个多小时,到晚上十二点才结束。
结束后,众人下班回家,李川和吴谨言再次共赴酒店,开启了一场“战斗”。
……
第二天,之前议定好的各项工作陆续开展了起来。
首先是舆论引导。
吴谨言首场直播的曝光量破亿,这吸引了不少人的关注。
早在吴谨言下播之前,网上就已经有人在讨论了;下播之后,相关的数据出炉,一些营销号为了吸引流量,将其制作成视频或者图文发布到网上,几经传播之下,网友的讨论变得愈发热烈。
到了6月20号上午,网上已然形成了一场颇具规模的讨论。
针对此事,网友的评论褒贬不一。
有人支持,也有人骂,双方基本势均力敌,但相对而言,还是骂的人居多。
这是因为盯着吴谨言的“敌对势力”太多了,实体店小老板、商铺房东、传统电商从业者、直播带货行业的竞争对手、看不惯直播带货的路人观众等等,这些人加起来,数量远比吴谨言的粉丝多。
数量多,舆论自然占优。
这种情况下,吴谨言的粉丝能够奋力抵抗、维持住“基本均势”的局面,已经很不容易了。
他们的努力,为三木网络后续的舆论引导工作提供了不小的帮助。
6月20号上午,王成勇他们雇佣了一大批水军,开始在各个评论区搅动风云。
那些指责、辱骂吴谨言的“敌对势力”遭遇重拳,他们每骂一句,都会招致无数人的围攻,形式就跟网暴一样。
面对“网暴”,普通人是顶不住的,最多坚持几天,就会灰溜溜的删评、逃遁。
因此,水军上线后,指责、辱骂吴谨言的声音明显减少了。
这种现象持续了两天,到6月22号下午,网上已经很少有人敢骂吴谨言了,仅剩的几个“顽固之徒”也掀不起太大的风浪。
至此,舆论引导方面的工作算是基本完成了。
此事结束后,紧接着,便是准备下一场直播。
吴谨言虽然已经确定了,以后每周五晚上六点要在抖音直播,但是该计划要从下周开始。
为什么?
因为本周已经直播过一天了。
6月18号是周二,距离周五只有三天。
三天太短了,准备时间严重不足,而且,直播频次过于频繁也容易让观众产生审美疲劳。
念及于此,吴谨言运营团队决定放弃本周五的直播计划,用更充足的时间准备下周五的直播。
……
时间一晃,来到了六月底。
6月29号这一天,吴谨言在抖音开启了自己的第二场直播。
本场直播,依旧有吴小白的参与,但是他只待了三个小时,剩下的时间,由杨润心填补。
之所以这样做,是因为吴谨言运营团队觉得,吴谨言的直播经验太少了、控场能力不足,单独直播会出现很多问题,这可能会导致流量快速流失,以后也很难弥补回来。
想要解决这个问题,最好的做法就是跟之前一样,找一个专业型主播进行协助。
本来,他们打算继续找吴小白的,但是王成勇得知这一情况后,跟朱晓敏沟通,将杨润心也加了进去。
杨润心的直播经验虽然不如吴小白,专业能力方面也有所欠缺,但是杨润心的气场更强、人气更高,综合效果不一定比吴小白差。
朱晓敏也清楚这一点,所以没有提出异议。
如此,吴谨言第二场直播的规划方案就变成了“吴小白和杨润心分别陪她直播半场”。
在吴小白和杨润心的协助下,吴谨言第二场直播进行的非常顺利。
其直播内容和表现形式,相比第一场直播,有了非常明显的进步。
不过,受限于事物发展规律,本场直播的数据比第一场直播差不少。
直播时长:6小时30分钟
观看人次:7718.9万
人气峰值:161.6万
平均人气:63.2万
平均客单价:83.5元
转化率:
总销售额:20109.3万
平均利润率:
以上,便是吴谨言第二场直播的主要数据。
相比第一场直播,人气下降了近三分之一。
这看起来似乎有些多,但是李川等人并不担心。
他们很清楚,吴谨言首场直播的人气数据本来就是偶然现象,不可能一直持续下去……按照正常的事物发展规律,人气下降是必然的,他们没有必要为此感到焦虑。
在李川等人看来,吴谨言第二场直播的人气数据,只要不出现腰斩(50%以上),就算是达成目标了。
现在,只下降了不到三分之一,这从某种意义上讲,已经是超额完成任务了。
因此,他们非但不会感到担心,反而应该感到高兴。
除此之外,还有一个好消息,就是本场直播的平均客单价、转化率、平均利润率等数据都有所上升。
虽然上升的幅度不是特别大,但是能稳步提升,也说明了吴谨言的进步。
吴谨言最近很努力,只要有时间,就坐在办公室里看录像、钻研话术,那劲头比演戏还要足。
现在的她,已经完全不想娱乐圈那边的事了,就一心一意做直播带货,哪怕是有好的剧本找上门,她也丝毫不理会。
这种状态,看起来有些不太正常。
不过李川知道,她这是被直播带货的利润刺激到了。
要说,也很正常。
之前,吴谨言做演员,在娱乐圈混了六七年,挣的钱也不过几百万,但是她做直播带货,前后只用了不到半个月、做了两场直播,收入就已经达到三千多万了。
这其中的差距,简直不要太大。
虽说吴谨言的理想是做一辈子演员,但是面对如此丰厚的利润,没有人能顶得住。
这种情况下,她选择暂时放弃演员方面的事业,专心做直播带货,是一个非常正常、也非常正确的决定。
李川作为老板,也十分乐意看到这种情况发生。
在他看来,吴谨言照这个趋势发展下去,未来在直播带货方面的前景绝对不会差!
吴谨言的努力和进步,是平均客单价、转化率、平均利润率等数据提升的主要原因。
而平均客单价、转化率、平均利润率等数据的提升,也使得本场直播的销售额依旧维持在两亿以上。
这个成绩,为公司创造了近四千万的净利润。
李川非常开心。
为了奖励吴谨言及其运营团队,他专门找了一家旅游策划公司,安排了一套“乌镇豪华两日游”。
吴谨言及其运营团队,乘坐三木网络的两辆考斯特前去,在乌镇度过了一个潇洒、愉快的周末。
周末结束,他们回到公司上班,继续准备第三场直播。
……
一晃,一个月过去了。
这一个月,吴谨言进行了四场直播。
数据如下:
【7月5号:第三场直播】
直播时长:6小时22分钟
观看人次:6380.7万
人气峰值:133.4万
平均人气:55.2万
平均客单价:86.6元
转化率:
总销售额:17074.4万
平均利润率:
【7月12号:第四场直播】
直播时长:6小时18分钟
观看人次:5699万
人气峰值:130.7万
平均人气:51.6万
平均客单价:86.9元
转化率:
总销售额:15600.2万
平均利润率:
【7月19号:第五场直播】
直播时长:6小时20分钟
观看人次:5033.6万
人气峰值:107.1万
平均人气:48.2万
平均客单价:90.5元
转化率:
总销售额:14759.5万
平均利润率:
【7月26号:第六场直播】
直播时长:6小时12分钟
观看人次:5002.1万
人气峰值:104.8万
平均人气:49万
平均客单价:88.8元
转化率:
总销售额:14480.5万
平均利润率:
四场直播,吴谨言一共创造了6.19亿销售额,营收达到了1.96亿!
扣除掉平台服务费和退货,以及吴谨言和运营团队的分成,最后公司可得的净利润为1.22亿!
如果加上前两场直播,吴谨言六场直播的累计销售额已经超过了十亿,为公司贡献的利润也超过了两亿!
不到一个半月的时间,就做出如此成绩,绝对算得上是成功了。
不过,这还不是最主要的。
最主要的是吴谨言及其运营团队在经过六场直播后,各个方面都取得了长足的进步。
首先是吴谨言。
她每天都很努力,除了看录像和研究话术外,还经常找李川和王成勇沟通。
在李川和王成勇的指导下,她的进步非常快。
前两场,她还把控不好直播的节奏和内容,等到第三场和第四场,她已经能够较为熟练的掌控直播间的大部分事务了。
而从第五场直播开始,吴小白和杨润心都退出了直播间,她开始一个人直播,中间也没有出现大的失误。
现在的她,已经不需要其他人的帮助了,自己就能做的很好。
运营团队也是一样。
经过六场直播,朱晓敏领导的吴谨言团队正式成员,已经对各方面的工作了然于胸,他们形成了固定的工作节奏,只要按部就班,就能处理好大部分工作,整个过程也不会感到特别劳累。
做到这一步,团队就已经基本锻炼成型了。
团队成型之后,之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员,也到了该解散的时候了。
7月20号、吴谨言第五场直播结束的第二天,在李川和王成勇的协调下,之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员解散,回归到了原来的岗位。
剩下的,就是吴谨言团队的正式成员。
该团队包括吴谨言和朱晓敏在内,一共有九个人。
这九个人,以后将专心负责吴谨言在直播和短视频方面的运营工作,其他工作人员,除非有特殊情况,否则不会贸然插手或者协助。
至此,吴谨言的直播带货事业算是步入正轨了。
与此同时,她的直播数据也进入了稳定期。
吴谨言直播了六场,前四场,人气数据呈现出逐渐下滑的趋势,但是下滑的幅度并不大,基本维持在一个正常的区间。
第四场直播之后,人气数据开始趋于稳定。
这从数据列表上就能看的出来,吴谨言的第五场和第六场直播,人气数据几乎没有变化。
这说明什么?
说明流量已经筛选完毕!
流量筛选完毕,就代表着吴谨言的直播带货事业进入了稳定期。
这一点,意义非同寻常。
在李川看来,吴谨言只要坚持目前的直播风格,不做大的改变,未来的一段时间内,各方面的数据就不会大幅度的波动。
保守估计,起码半年内,吴谨言的直播场观能够始终维持在三千万以上。
以吴谨言目前百分之三点几的转化率,三千万场观,基本就等于一亿销售额。
这个成绩,跟李川相比,存在着较大差距,但对整个直播带货行业而言,绝对算得上“头部带货主播”了。
李川一开始的目标,就是将吴谨言培养成头部带货主播。
目前来看,这个目标已经基本达成了!
对此,他感到很欣慰。
不过,他也没有过分关注此事。
因为他还有更重要的事情要做。
吴谨言快速成长的这一个半月,他还是跟以前一样,工作非常忙。
首先是直播。
“618专场”之后,他也直播了六场。
每场直播的场观都在七千万左右,平均人气72.7万、平均客单价103.4元、平均转化率6.81%,平均销售额4.93亿、平均利润率34.7%。
单从数据上看,他基本维持了之前的水准,没什么太大的变化。
但是值得一提的是,他的第五场直播,数据出现了较大的波动。
直播时长:5小时57分钟
观看人次:6227.4万
人气峰值:170.2万
平均人气:61.9万
平均客单价:100.8元
转化率:
总销售额:39169.8万
平均利润率:
以上,便是李川第五场直播的数据。
场观刚过六千万、销售额低于四亿……这份数据,在很大程度上拉低了平均值。
对李川而言,显然是有些发挥失常了。
为什么会出现这种情况?
因为李川换助播了。
按照之前制定的策略,李川的流量要分层下发,他这边下发的方式,就是挑选公司旗下值得培养的主播,到自己的直播间做助播。
目前,他已经培养了两个,第一个是杨润心,第二个是王玉婷。
杨润心,他培养了两个月,直播间人气已经稳定在了“十万加”,每场直播的销售额在三千万左右(三个小时)……这个成绩,已经是货真价实的一线带货主播了,如果把森先生这个特例排除在外,甚至可以称得上是头部带货主播!
王玉婷的情况要差一些。
她同样跟李川直播了两个月,但直播间的人气只有三到五万,还不是很稳定,每场直播的销售额也只有几百万(两到三个小时)……这个成绩,只能勉强算得上是一线带货主播。
就数据而言,王玉婷跟杨润心的差距非常明显,几乎差着一个档次。
不过,这也没办法的事。
王玉婷自身的条件和能力有限,达不到杨润心的层次。
她目前的成绩,已经基本到达上限。
李川继续培养下去,也起不到多大作用了。
如此,还不如见好就收,将资源让给其他人。
李川思考了一段时间,最后下定了决心。
于是,他在第五场直播之前,更换了助播。
新助播是“辣田少女”的另一名成员——周琳琳。
这是早就确定好的。
此前,李川曾对周琳琳有所怀疑,专门安排朱辰伟暗中调查了一番,结果什么都没发现。
从利益的角度上讲,没发现问题就是没有问题。
因此,他也不再过多疑虑,直接就让周琳琳上岗了。
周琳琳的性格比较腼腆,第一次担任李川的助播,表现的十分紧张,直播过程中不敢说话,导致直播间的氛围有点尬。
这在很大程度上影响了本场直播的内容和节奏。
李川第五场直播的数据出现波动,主要原因就在于此。
对此,李川颇为恼火。
直播结束的当天晚上,他将周琳琳叫到自己的办公室,态度严厉的批评了两个多小时,最后还放了一番狠话,说“下场直播,你要是再这样,我不会给你机会了,从哪来回哪去,以后别让看见你!”
这番话说出来,周琳琳直接哭了。
不过,她调整的很快。
她知道自己的问题,也明白“给李川当助播”的机会来之不易,因此,她发泄了一番情绪后,快速稳住心神,开始做出改变。
经过一个星期的努力,等到第六场直播时,她的状态明显好了许多。
李川的直播数据也因此恢复到了原有的水准。
对此,李川感到很高兴。
在他看来,虽然过程有些波折,但是周琳琳的抗压能力还不错,只用了一个星期,就快速调整了过来,就结果而言,还是非常不错的。
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众人暂时解散,各自吃饭、休整。
一个多小时后,再次聚集到会议室,开始对吴谨言的直播过程进行复盘。
李川全程参与,观看了吴谨言的直播录像。
他发现,吴谨言的直播能力比他想象的要好不少,但依旧存在着诸多问题,比如前期的节奏有些混乱、讲品的时候容易被观众带偏、中期的内容有些干、后期会出现注意力不集中的情况等等。
这些问题,他毫无保留的讲了出来,并给出了有针对性的解决方案。
这种做法,带动了复盘会的氛围。
在他的感召下,其他人都有样学样,纷纷开始以各自的视角,提出问题、讨论解决方案。
一场复盘会,开了五个多小时,到晚上十二点才结束。
结束后,众人下班回家,李川和吴谨言再次共赴酒店,开启了一场“战斗”。
……
第二天,之前议定好的各项工作陆续开展了起来。
首先是舆论引导。
吴谨言首场直播的曝光量破亿,这吸引了不少人的关注。
早在吴谨言下播之前,网上就已经有人在讨论了;下播之后,相关的数据出炉,一些营销号为了吸引流量,将其制作成视频或者图文发布到网上,几经传播之下,网友的讨论变得愈发热烈。
到了6月20号上午,网上已然形成了一场颇具规模的讨论。
针对此事,网友的评论褒贬不一。
有人支持,也有人骂,双方基本势均力敌,但相对而言,还是骂的人居多。
这是因为盯着吴谨言的“敌对势力”太多了,实体店小老板、商铺房东、传统电商从业者、直播带货行业的竞争对手、看不惯直播带货的路人观众等等,这些人加起来,数量远比吴谨言的粉丝多。
数量多,舆论自然占优。
这种情况下,吴谨言的粉丝能够奋力抵抗、维持住“基本均势”的局面,已经很不容易了。
他们的努力,为三木网络后续的舆论引导工作提供了不小的帮助。
6月20号上午,王成勇他们雇佣了一大批水军,开始在各个评论区搅动风云。
那些指责、辱骂吴谨言的“敌对势力”遭遇重拳,他们每骂一句,都会招致无数人的围攻,形式就跟网暴一样。
面对“网暴”,普通人是顶不住的,最多坚持几天,就会灰溜溜的删评、逃遁。
因此,水军上线后,指责、辱骂吴谨言的声音明显减少了。
这种现象持续了两天,到6月22号下午,网上已经很少有人敢骂吴谨言了,仅剩的几个“顽固之徒”也掀不起太大的风浪。
至此,舆论引导方面的工作算是基本完成了。
此事结束后,紧接着,便是准备下一场直播。
吴谨言虽然已经确定了,以后每周五晚上六点要在抖音直播,但是该计划要从下周开始。
为什么?
因为本周已经直播过一天了。
6月18号是周二,距离周五只有三天。
三天太短了,准备时间严重不足,而且,直播频次过于频繁也容易让观众产生审美疲劳。
念及于此,吴谨言运营团队决定放弃本周五的直播计划,用更充足的时间准备下周五的直播。
……
时间一晃,来到了六月底。
6月29号这一天,吴谨言在抖音开启了自己的第二场直播。
本场直播,依旧有吴小白的参与,但是他只待了三个小时,剩下的时间,由杨润心填补。
之所以这样做,是因为吴谨言运营团队觉得,吴谨言的直播经验太少了、控场能力不足,单独直播会出现很多问题,这可能会导致流量快速流失,以后也很难弥补回来。
想要解决这个问题,最好的做法就是跟之前一样,找一个专业型主播进行协助。
本来,他们打算继续找吴小白的,但是王成勇得知这一情况后,跟朱晓敏沟通,将杨润心也加了进去。
杨润心的直播经验虽然不如吴小白,专业能力方面也有所欠缺,但是杨润心的气场更强、人气更高,综合效果不一定比吴小白差。
朱晓敏也清楚这一点,所以没有提出异议。
如此,吴谨言第二场直播的规划方案就变成了“吴小白和杨润心分别陪她直播半场”。
在吴小白和杨润心的协助下,吴谨言第二场直播进行的非常顺利。
其直播内容和表现形式,相比第一场直播,有了非常明显的进步。
不过,受限于事物发展规律,本场直播的数据比第一场直播差不少。
直播时长:6小时30分钟
观看人次:7718.9万
人气峰值:161.6万
平均人气:63.2万
平均客单价:83.5元
转化率:
总销售额:20109.3万
平均利润率:
以上,便是吴谨言第二场直播的主要数据。
相比第一场直播,人气下降了近三分之一。
这看起来似乎有些多,但是李川等人并不担心。
他们很清楚,吴谨言首场直播的人气数据本来就是偶然现象,不可能一直持续下去……按照正常的事物发展规律,人气下降是必然的,他们没有必要为此感到焦虑。
在李川等人看来,吴谨言第二场直播的人气数据,只要不出现腰斩(50%以上),就算是达成目标了。
现在,只下降了不到三分之一,这从某种意义上讲,已经是超额完成任务了。
因此,他们非但不会感到担心,反而应该感到高兴。
除此之外,还有一个好消息,就是本场直播的平均客单价、转化率、平均利润率等数据都有所上升。
虽然上升的幅度不是特别大,但是能稳步提升,也说明了吴谨言的进步。
吴谨言最近很努力,只要有时间,就坐在办公室里看录像、钻研话术,那劲头比演戏还要足。
现在的她,已经完全不想娱乐圈那边的事了,就一心一意做直播带货,哪怕是有好的剧本找上门,她也丝毫不理会。
这种状态,看起来有些不太正常。
不过李川知道,她这是被直播带货的利润刺激到了。
要说,也很正常。
之前,吴谨言做演员,在娱乐圈混了六七年,挣的钱也不过几百万,但是她做直播带货,前后只用了不到半个月、做了两场直播,收入就已经达到三千多万了。
这其中的差距,简直不要太大。
虽说吴谨言的理想是做一辈子演员,但是面对如此丰厚的利润,没有人能顶得住。
这种情况下,她选择暂时放弃演员方面的事业,专心做直播带货,是一个非常正常、也非常正确的决定。
李川作为老板,也十分乐意看到这种情况发生。
在他看来,吴谨言照这个趋势发展下去,未来在直播带货方面的前景绝对不会差!
吴谨言的努力和进步,是平均客单价、转化率、平均利润率等数据提升的主要原因。
而平均客单价、转化率、平均利润率等数据的提升,也使得本场直播的销售额依旧维持在两亿以上。
这个成绩,为公司创造了近四千万的净利润。
李川非常开心。
为了奖励吴谨言及其运营团队,他专门找了一家旅游策划公司,安排了一套“乌镇豪华两日游”。
吴谨言及其运营团队,乘坐三木网络的两辆考斯特前去,在乌镇度过了一个潇洒、愉快的周末。
周末结束,他们回到公司上班,继续准备第三场直播。
……
一晃,一个月过去了。
这一个月,吴谨言进行了四场直播。
数据如下:
【7月5号:第三场直播】
直播时长:6小时22分钟
观看人次:6380.7万
人气峰值:133.4万
平均人气:55.2万
平均客单价:86.6元
转化率:
总销售额:17074.4万
平均利润率:
【7月12号:第四场直播】
直播时长:6小时18分钟
观看人次:5699万
人气峰值:130.7万
平均人气:51.6万
平均客单价:86.9元
转化率:
总销售额:15600.2万
平均利润率:
【7月19号:第五场直播】
直播时长:6小时20分钟
观看人次:5033.6万
人气峰值:107.1万
平均人气:48.2万
平均客单价:90.5元
转化率:
总销售额:14759.5万
平均利润率:
【7月26号:第六场直播】
直播时长:6小时12分钟
观看人次:5002.1万
人气峰值:104.8万
平均人气:49万
平均客单价:88.8元
转化率:
总销售额:14480.5万
平均利润率:
四场直播,吴谨言一共创造了6.19亿销售额,营收达到了1.96亿!
扣除掉平台服务费和退货,以及吴谨言和运营团队的分成,最后公司可得的净利润为1.22亿!
如果加上前两场直播,吴谨言六场直播的累计销售额已经超过了十亿,为公司贡献的利润也超过了两亿!
不到一个半月的时间,就做出如此成绩,绝对算得上是成功了。
不过,这还不是最主要的。
最主要的是吴谨言及其运营团队在经过六场直播后,各个方面都取得了长足的进步。
首先是吴谨言。
她每天都很努力,除了看录像和研究话术外,还经常找李川和王成勇沟通。
在李川和王成勇的指导下,她的进步非常快。
前两场,她还把控不好直播的节奏和内容,等到第三场和第四场,她已经能够较为熟练的掌控直播间的大部分事务了。
而从第五场直播开始,吴小白和杨润心都退出了直播间,她开始一个人直播,中间也没有出现大的失误。
现在的她,已经不需要其他人的帮助了,自己就能做的很好。
运营团队也是一样。
经过六场直播,朱晓敏领导的吴谨言团队正式成员,已经对各方面的工作了然于胸,他们形成了固定的工作节奏,只要按部就班,就能处理好大部分工作,整个过程也不会感到特别劳累。
做到这一步,团队就已经基本锻炼成型了。
团队成型之后,之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员,也到了该解散的时候了。
7月20号、吴谨言第五场直播结束的第二天,在李川和王成勇的协调下,之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员解散,回归到了原来的岗位。
剩下的,就是吴谨言团队的正式成员。
该团队包括吴谨言和朱晓敏在内,一共有九个人。
这九个人,以后将专心负责吴谨言在直播和短视频方面的运营工作,其他工作人员,除非有特殊情况,否则不会贸然插手或者协助。
至此,吴谨言的直播带货事业算是步入正轨了。
与此同时,她的直播数据也进入了稳定期。
吴谨言直播了六场,前四场,人气数据呈现出逐渐下滑的趋势,但是下滑的幅度并不大,基本维持在一个正常的区间。
第四场直播之后,人气数据开始趋于稳定。
这从数据列表上就能看的出来,吴谨言的第五场和第六场直播,人气数据几乎没有变化。
这说明什么?
说明流量已经筛选完毕!
流量筛选完毕,就代表着吴谨言的直播带货事业进入了稳定期。
这一点,意义非同寻常。
在李川看来,吴谨言只要坚持目前的直播风格,不做大的改变,未来的一段时间内,各方面的数据就不会大幅度的波动。
保守估计,起码半年内,吴谨言的直播场观能够始终维持在三千万以上。
以吴谨言目前百分之三点几的转化率,三千万场观,基本就等于一亿销售额。
这个成绩,跟李川相比,存在着较大差距,但对整个直播带货行业而言,绝对算得上“头部带货主播”了。
李川一开始的目标,就是将吴谨言培养成头部带货主播。
目前来看,这个目标已经基本达成了!
对此,他感到很欣慰。
不过,他也没有过分关注此事。
因为他还有更重要的事情要做。
吴谨言快速成长的这一个半月,他还是跟以前一样,工作非常忙。
首先是直播。
“618专场”之后,他也直播了六场。
每场直播的场观都在七千万左右,平均人气72.7万、平均客单价103.4元、平均转化率6.81%,平均销售额4.93亿、平均利润率34.7%。
单从数据上看,他基本维持了之前的水准,没什么太大的变化。
但是值得一提的是,他的第五场直播,数据出现了较大的波动。
直播时长:5小时57分钟
观看人次:6227.4万
人气峰值:170.2万
平均人气:61.9万
平均客单价:100.8元
转化率:
总销售额:39169.8万
平均利润率:
以上,便是李川第五场直播的数据。
场观刚过六千万、销售额低于四亿……这份数据,在很大程度上拉低了平均值。
对李川而言,显然是有些发挥失常了。
为什么会出现这种情况?
因为李川换助播了。
按照之前制定的策略,李川的流量要分层下发,他这边下发的方式,就是挑选公司旗下值得培养的主播,到自己的直播间做助播。
目前,他已经培养了两个,第一个是杨润心,第二个是王玉婷。
杨润心,他培养了两个月,直播间人气已经稳定在了“十万加”,每场直播的销售额在三千万左右(三个小时)……这个成绩,已经是货真价实的一线带货主播了,如果把森先生这个特例排除在外,甚至可以称得上是头部带货主播!
王玉婷的情况要差一些。
她同样跟李川直播了两个月,但直播间的人气只有三到五万,还不是很稳定,每场直播的销售额也只有几百万(两到三个小时)……这个成绩,只能勉强算得上是一线带货主播。
就数据而言,王玉婷跟杨润心的差距非常明显,几乎差着一个档次。
不过,这也没办法的事。
王玉婷自身的条件和能力有限,达不到杨润心的层次。
她目前的成绩,已经基本到达上限。
李川继续培养下去,也起不到多大作用了。
如此,还不如见好就收,将资源让给其他人。
李川思考了一段时间,最后下定了决心。
于是,他在第五场直播之前,更换了助播。
新助播是“辣田少女”的另一名成员——周琳琳。
这是早就确定好的。
此前,李川曾对周琳琳有所怀疑,专门安排朱辰伟暗中调查了一番,结果什么都没发现。
从利益的角度上讲,没发现问题就是没有问题。
因此,他也不再过多疑虑,直接就让周琳琳上岗了。
周琳琳的性格比较腼腆,第一次担任李川的助播,表现的十分紧张,直播过程中不敢说话,导致直播间的氛围有点尬。
这在很大程度上影响了本场直播的内容和节奏。
李川第五场直播的数据出现波动,主要原因就在于此。
对此,李川颇为恼火。
直播结束的当天晚上,他将周琳琳叫到自己的办公室,态度严厉的批评了两个多小时,最后还放了一番狠话,说“下场直播,你要是再这样,我不会给你机会了,从哪来回哪去,以后别让看见你!”
这番话说出来,周琳琳直接哭了。
不过,她调整的很快。
她知道自己的问题,也明白“给李川当助播”的机会来之不易,因此,她发泄了一番情绪后,快速稳住心神,开始做出改变。
经过一个星期的努力,等到第六场直播时,她的状态明显好了许多。
李川的直播数据也因此恢复到了原有的水准。
对此,李川感到很高兴。
在他看来,虽然过程有些波折,但是周琳琳的抗压能力还不错,只用了一个星期,就快速调整了过来,就结果而言,还是非常不错的。
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