第64章 双十一(三)
“七度空间,大家应该都看过广告吧。”
“这个……‘创可贴’?”
李川突然看到一条弹幕,顿时就怒了。
“谁说的!”
“不要在这里话说八道啊,什么创可贴,你们见过这么大的创可贴么!”
“‘狗粮’?什么狗粮?”李川一脸疑惑:“哪来的狗粮?什么意思啊?”
“‘狗喜欢叼’……我靠你……滚!”
李川更怒了:“还狗喜欢叼,我看是你喜欢叼!你是不是整天叼着这玩意儿在外面撒欢啊!”
“这是卫生巾!女生来月经的时候用的!”
“‘可以上门安装吗’?什么意思……你说这个啊?卫生巾?上门安装?”
“我特么……”李川有点蚌埠住了:“我卖的是空调、电视么!你要上门安装!”
“我看看谁说的,来。”
“‘曹县彭于晏’,你一个大男人,问这种问题,还要不要脸了!”
“你是想当上门安装师傅吗!”
“‘可以焊接吗?’我……”
李川彻底蚌埠住了,他一只手捂着脸,另一只手狠狠的拍了两下桌子。
过了好一会儿,他才缓过劲来,脸色恢复了正常。
“一群大老爷们在那瞎起哄,这跟你们有什么关系啊,这么积极?”
“直播间里还有女生呢,你们都给我放尊重一点,不行就把嘴闭上!”
李川说着,余光扫了一眼直播间右上角的人气。
75.6万
他也不再浪费时间,举起手中的卫生巾,道:“这样一包,里面有五片,你们在超市买,大概多少钱?”
“至少也要五六块钱吧。”
“69块9,能买几包?”
“十三包差不多吧。”
李川说着,将十三包卫生巾摆在了桌面上。
“五六块一包,69块9,大概能买十三包,没问题吧。”
“好,我之前说了,今天是全年最低价,所以……我给你们加一包!”
“一共十四包,可以吧?”
“‘不可以’?”
“行,没问题!”
“我再给你们加……四包!”
李川又拿过来了四包卫生巾,包装是蓝色的,跟之前不太一样。
“这个包装不太一样,它是夜用的,之前那十四包是日用的。”
“这些女生应该都清楚,男生就不要问了。”
“69块9,一共十九包,可不可以?”
“嗯?我看到有人说‘可以了’。”
“不好意思,你可以,我不可以!”
“什么叫全年最低价?我再给你们加两包!”
“这个包装也不一样,比这些都要大一些,它是超长夜用,女生晚上睡觉的时候可以穿。”
“69块9,二十一包,够不够?”
“‘够了’、‘不够’……”
“好,既然还有人说不够,那我就再给你们加……三包!”
“这个是盒装的,它不是卫生巾,它是护垫,女生经期快要结束的时候用的。”
“这些加起来,一共二十四包、一百五十六片!只要69块9!”
“值不值?我就问你们。”
“‘不值’?”
“男生不要说话,你们什么都不懂,在这瞎掺和什么!”
“女生应该都清楚的,69块9,这么多,加在一起,肯定是超值的!”
“‘太值了’,你看看,还是有不少人说实话的!”
“‘太便宜了不敢买’,这个大家放心啊,七度空间这个牌子,你们应该也都听说过,我们卖的绝对都是正品,我们不可能在这方面坑骗大家的。”
“至于为什么这么便宜,双十一嘛,我们和品牌方都给了很大力度的贴补,诚意是很足的。”
“全年最低价!我们是货真价实的,就是要把全年最大的优惠力度给到大家!”
“‘链接上写的是75.8’,你们不要看链接上的价格,我之前不是说了么,要等到双十一、零点之后才能开抢。”
“11月11号零点,库存会打开,75块8也会变成69块9,这点你们尽管放心。”
“想买的观众,待在直播间不要走,这个品库存不多,只有三万两千单,直播间七十多万人,肯定几秒钟就抢完了,你们出去熘达一圈,回来很可能就错过了。”
“好吧,第一个品大概就是这样,你们还有什么不懂的,可以自己点开链接看一下,里面写的都很清楚。””
“接下来,再给大家上第二个品。”
“……”
后续的时间,李川加快了节奏。
他不再寻求节目效果,而是专注于介绍产品。
这一举措,使得直播间的人气开始出现下滑。
李川看在眼里,却也没做出什么改变。
他当然知道搞节目效果能吸引流量,但是这样做太浪费时间了。
他卖卫生巾,耗费了十多分钟。虽然节目效果很好,人气也创造了新高,但按这个节奏卖下去,他在零点之前,根本介绍不完全部的十七件商品,甚至连三分之一都够呛。
双十一逛淘宝的人,基本上都是来买东西,娱乐化的内容当然也能吸引到他们,但此番产生的价值并不高。
对于一个想买东西的用户来说,最有效的办法,就是把商品摆在他面前,让他买。
买完就走也无所谓,他已经创造出了价值,这比某些“一直待在直播间,却什么都不买”的观众要强的多。
电商直播,跟娱乐直播和游戏直播不一样,人气当然也很重要,但最终还是以GMV(总销售额)论英雄。
一句话:把货卖出去,才是王道!
因此,李川不会一味的追求节目效果,适当的时候可以搞一下,但整体还是要以卖货为主。
人气一路下滑,到了晚上十一点五十一分,直播间只剩下18.2万人了。
不过,这已经是最低点了。
晚上十一点五十二分,直播间的人气触底反弹,上升到了22.6万。
五十三分,27.3万
五十四分,33.8万
五十五分,41.4万
五十六分,52.1万
五十七分,69.6万
五十八分,90.3万
直播间的人气直线上升,但整个过程,李川没有搞任何的节目效果,完全就是按照之前的节奏在介绍商品。
为什么会出现这种现象?
原因主要有两个。
一是之前出去熘达的观众回来了。
李川虽然口口声声说“你们都不要走,走了可能就买不到了”,但这种漏洞百出的话,大多数观众也不会相信。
‘既然你零点才开始卖,那我到时候回来买不就行了么,干嘛非要一直在你直播间待着?’
抱着这种想法的观众不在少数,他们在直播间看好了某样商品,然后就熘了,眼下快到零点了,他们又乌泱泱的回来了。
二是淘宝的整体流量在爆发。
“双十一购物节”虽然全民皆知,但不是所有人都会早早的蹲在电商平台上等候。人们往往会在双十一来临前夕,集体涌入各大电商平台,淘宝是其中的佼佼者。
越临近双十一,上淘宝的人越多。
双十一正式来临前的几分钟时间,淘宝的流量会呈现出指数级上升的趋势。
淘宝的整体流量大了,李川的直播间自然也会受益。
晚上十一点五十九分,直播间的真实人气突破了一百万!
适时,李川也已将十七件商品,全部介绍完毕。
他顾不上激动,对着话筒快速的讲道:
“秒杀活动马上就要开始了,之前没听我介绍的观众,可以点开下方的‘小黄车’,去里面找找,看看有没有你们需要的商品。”
“这十七件商品,都是我们精挑细选、专门为这次双十一活动准备的,质量可靠,全部都是全年最低价。”
“注意,是全年最低价!”
“机会只有一次!库存不多,谁抢到算谁的!”
“倒计时还有十秒!”
“九!”
“八!”
“七!”
“六!”
“五!”
“四!”
“三!”
“二!”
“一!”
“开库存!!!”
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“这个……‘创可贴’?”
李川突然看到一条弹幕,顿时就怒了。
“谁说的!”
“不要在这里话说八道啊,什么创可贴,你们见过这么大的创可贴么!”
“‘狗粮’?什么狗粮?”李川一脸疑惑:“哪来的狗粮?什么意思啊?”
“‘狗喜欢叼’……我靠你……滚!”
李川更怒了:“还狗喜欢叼,我看是你喜欢叼!你是不是整天叼着这玩意儿在外面撒欢啊!”
“这是卫生巾!女生来月经的时候用的!”
“‘可以上门安装吗’?什么意思……你说这个啊?卫生巾?上门安装?”
“我特么……”李川有点蚌埠住了:“我卖的是空调、电视么!你要上门安装!”
“我看看谁说的,来。”
“‘曹县彭于晏’,你一个大男人,问这种问题,还要不要脸了!”
“你是想当上门安装师傅吗!”
“‘可以焊接吗?’我……”
李川彻底蚌埠住了,他一只手捂着脸,另一只手狠狠的拍了两下桌子。
过了好一会儿,他才缓过劲来,脸色恢复了正常。
“一群大老爷们在那瞎起哄,这跟你们有什么关系啊,这么积极?”
“直播间里还有女生呢,你们都给我放尊重一点,不行就把嘴闭上!”
李川说着,余光扫了一眼直播间右上角的人气。
75.6万
他也不再浪费时间,举起手中的卫生巾,道:“这样一包,里面有五片,你们在超市买,大概多少钱?”
“至少也要五六块钱吧。”
“69块9,能买几包?”
“十三包差不多吧。”
李川说着,将十三包卫生巾摆在了桌面上。
“五六块一包,69块9,大概能买十三包,没问题吧。”
“好,我之前说了,今天是全年最低价,所以……我给你们加一包!”
“一共十四包,可以吧?”
“‘不可以’?”
“行,没问题!”
“我再给你们加……四包!”
李川又拿过来了四包卫生巾,包装是蓝色的,跟之前不太一样。
“这个包装不太一样,它是夜用的,之前那十四包是日用的。”
“这些女生应该都清楚,男生就不要问了。”
“69块9,一共十九包,可不可以?”
“嗯?我看到有人说‘可以了’。”
“不好意思,你可以,我不可以!”
“什么叫全年最低价?我再给你们加两包!”
“这个包装也不一样,比这些都要大一些,它是超长夜用,女生晚上睡觉的时候可以穿。”
“69块9,二十一包,够不够?”
“‘够了’、‘不够’……”
“好,既然还有人说不够,那我就再给你们加……三包!”
“这个是盒装的,它不是卫生巾,它是护垫,女生经期快要结束的时候用的。”
“这些加起来,一共二十四包、一百五十六片!只要69块9!”
“值不值?我就问你们。”
“‘不值’?”
“男生不要说话,你们什么都不懂,在这瞎掺和什么!”
“女生应该都清楚的,69块9,这么多,加在一起,肯定是超值的!”
“‘太值了’,你看看,还是有不少人说实话的!”
“‘太便宜了不敢买’,这个大家放心啊,七度空间这个牌子,你们应该也都听说过,我们卖的绝对都是正品,我们不可能在这方面坑骗大家的。”
“至于为什么这么便宜,双十一嘛,我们和品牌方都给了很大力度的贴补,诚意是很足的。”
“全年最低价!我们是货真价实的,就是要把全年最大的优惠力度给到大家!”
“‘链接上写的是75.8’,你们不要看链接上的价格,我之前不是说了么,要等到双十一、零点之后才能开抢。”
“11月11号零点,库存会打开,75块8也会变成69块9,这点你们尽管放心。”
“想买的观众,待在直播间不要走,这个品库存不多,只有三万两千单,直播间七十多万人,肯定几秒钟就抢完了,你们出去熘达一圈,回来很可能就错过了。”
“好吧,第一个品大概就是这样,你们还有什么不懂的,可以自己点开链接看一下,里面写的都很清楚。””
“接下来,再给大家上第二个品。”
“……”
后续的时间,李川加快了节奏。
他不再寻求节目效果,而是专注于介绍产品。
这一举措,使得直播间的人气开始出现下滑。
李川看在眼里,却也没做出什么改变。
他当然知道搞节目效果能吸引流量,但是这样做太浪费时间了。
他卖卫生巾,耗费了十多分钟。虽然节目效果很好,人气也创造了新高,但按这个节奏卖下去,他在零点之前,根本介绍不完全部的十七件商品,甚至连三分之一都够呛。
双十一逛淘宝的人,基本上都是来买东西,娱乐化的内容当然也能吸引到他们,但此番产生的价值并不高。
对于一个想买东西的用户来说,最有效的办法,就是把商品摆在他面前,让他买。
买完就走也无所谓,他已经创造出了价值,这比某些“一直待在直播间,却什么都不买”的观众要强的多。
电商直播,跟娱乐直播和游戏直播不一样,人气当然也很重要,但最终还是以GMV(总销售额)论英雄。
一句话:把货卖出去,才是王道!
因此,李川不会一味的追求节目效果,适当的时候可以搞一下,但整体还是要以卖货为主。
人气一路下滑,到了晚上十一点五十一分,直播间只剩下18.2万人了。
不过,这已经是最低点了。
晚上十一点五十二分,直播间的人气触底反弹,上升到了22.6万。
五十三分,27.3万
五十四分,33.8万
五十五分,41.4万
五十六分,52.1万
五十七分,69.6万
五十八分,90.3万
直播间的人气直线上升,但整个过程,李川没有搞任何的节目效果,完全就是按照之前的节奏在介绍商品。
为什么会出现这种现象?
原因主要有两个。
一是之前出去熘达的观众回来了。
李川虽然口口声声说“你们都不要走,走了可能就买不到了”,但这种漏洞百出的话,大多数观众也不会相信。
‘既然你零点才开始卖,那我到时候回来买不就行了么,干嘛非要一直在你直播间待着?’
抱着这种想法的观众不在少数,他们在直播间看好了某样商品,然后就熘了,眼下快到零点了,他们又乌泱泱的回来了。
二是淘宝的整体流量在爆发。
“双十一购物节”虽然全民皆知,但不是所有人都会早早的蹲在电商平台上等候。人们往往会在双十一来临前夕,集体涌入各大电商平台,淘宝是其中的佼佼者。
越临近双十一,上淘宝的人越多。
双十一正式来临前的几分钟时间,淘宝的流量会呈现出指数级上升的趋势。
淘宝的整体流量大了,李川的直播间自然也会受益。
晚上十一点五十九分,直播间的真实人气突破了一百万!
适时,李川也已将十七件商品,全部介绍完毕。
他顾不上激动,对着话筒快速的讲道:
“秒杀活动马上就要开始了,之前没听我介绍的观众,可以点开下方的‘小黄车’,去里面找找,看看有没有你们需要的商品。”
“这十七件商品,都是我们精挑细选、专门为这次双十一活动准备的,质量可靠,全部都是全年最低价。”
“注意,是全年最低价!”
“机会只有一次!库存不多,谁抢到算谁的!”
“倒计时还有十秒!”
“九!”
“八!”
“七!”
“六!”
“五!”
“四!”
“三!”
“二!”
“一!”
“开库存!!!”
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