第67章 双十一(六)
李川醒来,已经是中午十一点半了。
他眯着一只眼睛,顶着一头乱糟糟的头发,走出了小休息室。
出门没走两步,就撞见了一个穿着时尚、妆容精致的年轻女子。
“雪梨?”李川颇为诧异。
“刚睡醒啊,森哥。”雪梨笑盈盈的走过来,跟李川打了个招呼。
“啊,你怎么这么早就来了?”
“不早了,现在都十一点半了,我也就提前了四十分钟。”
“哦,不好意思。”李川挠了挠头,笑道:“我刚睡醒,脑子有点懵。”
“昨天晚上很累吧,卖到几点?”
“还好,三点多就下了。”
“那也挺辛苦的。”
“工作嘛,哪有不辛苦的。”
“嗯,说的也是。”雪梨赞同的点了点头,又接着问道:“昨晚战绩怎么样?GMV有没有破亿?”
“破亿还差的远呢,一半都不到。”
“那也有四五千万了?”
“差不多。”
“真厉害,我做淘宝店,几个月都卖不了这么多。”
“这没什么,主要双十一人多、东西好卖,换作平时,我也就卖个一两百万。”
“森哥,你太谦虚了。”
“没有。”李川摆了摆手,道:“雪梨,我先不跟你说了,你在这儿坐会儿,我去收拾一下,一会儿咱们再聊。”
“行,你赶紧去吧,直播马上开始了,别耽误了。”
“……”
与雪梨告别后,李川直奔卫生间。
他先是解决了一番生理需求,随后霸占了一个洗手台,开始洗漱。
十分钟后,洗漱完毕,他又回到小休息室换了一身衣服。
服装、配饰穿戴好,发型整理好,整个人的形象又回到了昨日的巅峰状态。
时至中午十一点五十五分,李川和雪梨坐在了摄像头前。
两人一边聊天一边等待直播开始。
他们聊的话题都是与直播带货相关的,这是雪梨刻意引导的结果。
雪梨想做直播带货,这一点,李川很早之前就猜到了。
前段时间,他去找雪梨拍摄宣传视频,也是印证了他的猜想。
拍摄视频期间,雪梨问了很多直播带货方面的问题,其目的再清晰不过了。
李川洞若观火,但也没什么特别的想法。
雪梨走上直播带货这条路是必然的,她将来也会成为整个行业的几大天王之一。
不过,李川并没有将她视作自己未来的竞争对手。
做人要讲究格局,有实力的带货主播多了,他不可能挨个搞死。
相比起你死我活的竞争,合作共赢才是更好的选择。
虽然李川现在还没有跟雪梨合作的想法,但未来说不定有机会呢。
因此,面对雪梨提出的诸多问题,李川基本上都会耐心解答,虽不至于倾囊相授,但也算得上是尽心尽力。
不过,眼下他们并没有深聊,只是简单的交流了一番,因为直播马上就要开始了。
中午十一点五十九分,李川开启了直播。
……
“先下了啊,兄弟姐妹们,我们吃个饭、休息一下,晚上六点半再来。”
“对,白酒专场推迟半个小时,大家相互转告一下。”
“……”
下午五点三十二分,李川关闭了直播。
“卖了多少?”李川刚下播就冲着前方的王成勇问道。
“七百二十万。”
“七百二……唉~。”李川深深的叹了一口气。
“怎么了,李总,是我做的不够好吗?”
李川闻言,扭头看去。
在他旁边不到一米处,坐着一个衣着时尚、浓妆艳抹的“女人”。
此人,名叫吴小白,正是这次“化妆品专场”的主邀嘉宾。
吴小白其实是个男的,他故意把自己化妆成了女人的模样,他走的路线跟佳琪十分相似,让人一眼看过去分不清男女,说话也有点尖着嗓子。
吴小白的这番做派,一方面是他的性格使然,另一方面,则是出于商业上的需求。
一个男人,把自己打扮成女人的模样,能够在很大程度上吸引女性用户的目光,这对卖化妆品非常有利。
此时的吴小白,心中颇为不安,他不知道李川为什么叹气,还可以是自己没做好。
“不是,跟你没关系,是我们自己的问题。”
李川解释了一句,又道:“你做的很好,比我想象的还要好,今天也是多亏你了,否则化妆品这个东西,我一个人根本玩不转。”
“哦,谢谢李总。”
“没事。”李川摆了摆手,道:“小白,你现在也还没吃饭吧。”
“还没。”
“那正好,一会儿我们一块吃……你先去休息一下,外卖马上就到了。”
“……”
吴小白离去,李川的脸上再次露出了愁容。
今天下午的直播,没有想象中的顺利。
他原本的计划是:下午卖两千万,晚上卖三千万,争取总销售额破亿。
然而,今天下午的三个小场直播都已经结束了,销售额并没有按照他预想的那样破两千万。
第一小场还算正常,李川在雪梨的帮助下,收获了六百多万的销售额,算是初步达成了目标。
然而,从第二小场开始,问题就出现了。
第二小场的嘉宾,是小杨哥兄弟俩。
他们喜欢搞怪、擅长搞笑,把直播间弄的十分热闹,这样做有好处也有坏处。
好处是能吸引到流量,也能留住观众;坏处是没什么用,大部分观众都是过来看热闹的,根本不买货。
此番导致的结果就是:小杨哥兄弟俩坐镇的第二小场,人气比雪梨坐镇的第一小场高一倍,但销售额却只有两百多万。
这个结果,让李川蛋疼无比。
他很想把小杨哥兄弟俩臭骂一顿,但仔细想了想后,又觉得不妥。
小杨哥兄弟俩本来就是这种风格,擅长搞人气,不擅长卖货。
这在小流量的淘宝是劣势,在大流量的抖音就是优势,根本也算不上错。
李川思考了一番后发现,错的不是小杨哥兄弟俩,而是他自己。
他得出的结论是:他就不应该邀请小杨哥兄弟俩来做嘉宾!
这个结论,在后续的第三小场中再次得以验证。
第三小场,就是化妆品专场。
化妆品专场,放在小杨哥兄弟俩之后,简直就是一场灾难。
小杨哥兄弟俩的风格,对男性观众的吸引力非常强,对女性观众的吸引力就会弱很多。
然而,化妆品的主要受众是女性,因此……
小杨哥兄弟俩待了一个多小时,把直播间的观众群体和整体氛围全都搞乱套了,这就导致“化妆品专场”在最开始的半个多小时里,卖的非常艰难。
在这样的条件下,“化妆品专场”还能卖出七百二十万的成绩,足见吴小白做的有多么出色了。
吴小白的表现确实惊艳,李川看在眼里,甚至觉得他比佳琪还要强上几分。
这次的“化妆品专场”,如果没有小杨哥兄弟俩在前面“捣乱”的话,吴小白的战绩很可能会突破千万。
这绝对是一个人才!
明显的不能再明显了!
刚才直播的时候,李川就已经动了将吴小白签至旗下的念头。
不过,这些都是后话了。
他眼下最需要考虑的问题,是如何在剩下的时间里,让“双十一专场”的总销售额破亿。
李川追求“破亿”,不是单纯的为了一个数字,也不是为了满足自己的虚荣心,他是在为自己后续的发展考虑。
从理性的角度上讲,这次的“双十一专场”,他已经做的非常成功了。
单日销售额六千多万,这个成绩在目前的直播带货行业,只有亚姐做到过。
这已经不是一般的成功了,这是巨大的成功!
而正是因为有了这次巨大的成功,方才让李川看到了一丝希望。
什么希望?
冲击头部带货主播、与亚姐等人一较高下的希望!
李川想利用这次“双十一专场”的成功,大肆炒作一番,如果运作的好的话,他甚至可以将“带货一哥”的帽子扣在自己的脑袋上。
这是有可能做到的,毕竟佳琪现在还没有完全起势,其他的男性带货主播成绩也一般般,这就是他的机会!
他一旦成为了“带货一哥”,全行业最优质的资源都会集中到他这边来,到时,他会发展的非常快,或许他在今年结束之前,就能变成一个亿万富翁!
当然,想做到这一步并不容易。
首先最重要的一点,那就是他必须得有切实的成绩作为支撑。
销售额几千万,听起来也就一般般;而销售额破亿,给人的观感就完全不一样了。
李川追求“破亿”,就是为了这样一个可以炒作的噱头。
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他眯着一只眼睛,顶着一头乱糟糟的头发,走出了小休息室。
出门没走两步,就撞见了一个穿着时尚、妆容精致的年轻女子。
“雪梨?”李川颇为诧异。
“刚睡醒啊,森哥。”雪梨笑盈盈的走过来,跟李川打了个招呼。
“啊,你怎么这么早就来了?”
“不早了,现在都十一点半了,我也就提前了四十分钟。”
“哦,不好意思。”李川挠了挠头,笑道:“我刚睡醒,脑子有点懵。”
“昨天晚上很累吧,卖到几点?”
“还好,三点多就下了。”
“那也挺辛苦的。”
“工作嘛,哪有不辛苦的。”
“嗯,说的也是。”雪梨赞同的点了点头,又接着问道:“昨晚战绩怎么样?GMV有没有破亿?”
“破亿还差的远呢,一半都不到。”
“那也有四五千万了?”
“差不多。”
“真厉害,我做淘宝店,几个月都卖不了这么多。”
“这没什么,主要双十一人多、东西好卖,换作平时,我也就卖个一两百万。”
“森哥,你太谦虚了。”
“没有。”李川摆了摆手,道:“雪梨,我先不跟你说了,你在这儿坐会儿,我去收拾一下,一会儿咱们再聊。”
“行,你赶紧去吧,直播马上开始了,别耽误了。”
“……”
与雪梨告别后,李川直奔卫生间。
他先是解决了一番生理需求,随后霸占了一个洗手台,开始洗漱。
十分钟后,洗漱完毕,他又回到小休息室换了一身衣服。
服装、配饰穿戴好,发型整理好,整个人的形象又回到了昨日的巅峰状态。
时至中午十一点五十五分,李川和雪梨坐在了摄像头前。
两人一边聊天一边等待直播开始。
他们聊的话题都是与直播带货相关的,这是雪梨刻意引导的结果。
雪梨想做直播带货,这一点,李川很早之前就猜到了。
前段时间,他去找雪梨拍摄宣传视频,也是印证了他的猜想。
拍摄视频期间,雪梨问了很多直播带货方面的问题,其目的再清晰不过了。
李川洞若观火,但也没什么特别的想法。
雪梨走上直播带货这条路是必然的,她将来也会成为整个行业的几大天王之一。
不过,李川并没有将她视作自己未来的竞争对手。
做人要讲究格局,有实力的带货主播多了,他不可能挨个搞死。
相比起你死我活的竞争,合作共赢才是更好的选择。
虽然李川现在还没有跟雪梨合作的想法,但未来说不定有机会呢。
因此,面对雪梨提出的诸多问题,李川基本上都会耐心解答,虽不至于倾囊相授,但也算得上是尽心尽力。
不过,眼下他们并没有深聊,只是简单的交流了一番,因为直播马上就要开始了。
中午十一点五十九分,李川开启了直播。
……
“先下了啊,兄弟姐妹们,我们吃个饭、休息一下,晚上六点半再来。”
“对,白酒专场推迟半个小时,大家相互转告一下。”
“……”
下午五点三十二分,李川关闭了直播。
“卖了多少?”李川刚下播就冲着前方的王成勇问道。
“七百二十万。”
“七百二……唉~。”李川深深的叹了一口气。
“怎么了,李总,是我做的不够好吗?”
李川闻言,扭头看去。
在他旁边不到一米处,坐着一个衣着时尚、浓妆艳抹的“女人”。
此人,名叫吴小白,正是这次“化妆品专场”的主邀嘉宾。
吴小白其实是个男的,他故意把自己化妆成了女人的模样,他走的路线跟佳琪十分相似,让人一眼看过去分不清男女,说话也有点尖着嗓子。
吴小白的这番做派,一方面是他的性格使然,另一方面,则是出于商业上的需求。
一个男人,把自己打扮成女人的模样,能够在很大程度上吸引女性用户的目光,这对卖化妆品非常有利。
此时的吴小白,心中颇为不安,他不知道李川为什么叹气,还可以是自己没做好。
“不是,跟你没关系,是我们自己的问题。”
李川解释了一句,又道:“你做的很好,比我想象的还要好,今天也是多亏你了,否则化妆品这个东西,我一个人根本玩不转。”
“哦,谢谢李总。”
“没事。”李川摆了摆手,道:“小白,你现在也还没吃饭吧。”
“还没。”
“那正好,一会儿我们一块吃……你先去休息一下,外卖马上就到了。”
“……”
吴小白离去,李川的脸上再次露出了愁容。
今天下午的直播,没有想象中的顺利。
他原本的计划是:下午卖两千万,晚上卖三千万,争取总销售额破亿。
然而,今天下午的三个小场直播都已经结束了,销售额并没有按照他预想的那样破两千万。
第一小场还算正常,李川在雪梨的帮助下,收获了六百多万的销售额,算是初步达成了目标。
然而,从第二小场开始,问题就出现了。
第二小场的嘉宾,是小杨哥兄弟俩。
他们喜欢搞怪、擅长搞笑,把直播间弄的十分热闹,这样做有好处也有坏处。
好处是能吸引到流量,也能留住观众;坏处是没什么用,大部分观众都是过来看热闹的,根本不买货。
此番导致的结果就是:小杨哥兄弟俩坐镇的第二小场,人气比雪梨坐镇的第一小场高一倍,但销售额却只有两百多万。
这个结果,让李川蛋疼无比。
他很想把小杨哥兄弟俩臭骂一顿,但仔细想了想后,又觉得不妥。
小杨哥兄弟俩本来就是这种风格,擅长搞人气,不擅长卖货。
这在小流量的淘宝是劣势,在大流量的抖音就是优势,根本也算不上错。
李川思考了一番后发现,错的不是小杨哥兄弟俩,而是他自己。
他得出的结论是:他就不应该邀请小杨哥兄弟俩来做嘉宾!
这个结论,在后续的第三小场中再次得以验证。
第三小场,就是化妆品专场。
化妆品专场,放在小杨哥兄弟俩之后,简直就是一场灾难。
小杨哥兄弟俩的风格,对男性观众的吸引力非常强,对女性观众的吸引力就会弱很多。
然而,化妆品的主要受众是女性,因此……
小杨哥兄弟俩待了一个多小时,把直播间的观众群体和整体氛围全都搞乱套了,这就导致“化妆品专场”在最开始的半个多小时里,卖的非常艰难。
在这样的条件下,“化妆品专场”还能卖出七百二十万的成绩,足见吴小白做的有多么出色了。
吴小白的表现确实惊艳,李川看在眼里,甚至觉得他比佳琪还要强上几分。
这次的“化妆品专场”,如果没有小杨哥兄弟俩在前面“捣乱”的话,吴小白的战绩很可能会突破千万。
这绝对是一个人才!
明显的不能再明显了!
刚才直播的时候,李川就已经动了将吴小白签至旗下的念头。
不过,这些都是后话了。
他眼下最需要考虑的问题,是如何在剩下的时间里,让“双十一专场”的总销售额破亿。
李川追求“破亿”,不是单纯的为了一个数字,也不是为了满足自己的虚荣心,他是在为自己后续的发展考虑。
从理性的角度上讲,这次的“双十一专场”,他已经做的非常成功了。
单日销售额六千多万,这个成绩在目前的直播带货行业,只有亚姐做到过。
这已经不是一般的成功了,这是巨大的成功!
而正是因为有了这次巨大的成功,方才让李川看到了一丝希望。
什么希望?
冲击头部带货主播、与亚姐等人一较高下的希望!
李川想利用这次“双十一专场”的成功,大肆炒作一番,如果运作的好的话,他甚至可以将“带货一哥”的帽子扣在自己的脑袋上。
这是有可能做到的,毕竟佳琪现在还没有完全起势,其他的男性带货主播成绩也一般般,这就是他的机会!
他一旦成为了“带货一哥”,全行业最优质的资源都会集中到他这边来,到时,他会发展的非常快,或许他在今年结束之前,就能变成一个亿万富翁!
当然,想做到这一步并不容易。
首先最重要的一点,那就是他必须得有切实的成绩作为支撑。
销售额几千万,听起来也就一般般;而销售额破亿,给人的观感就完全不一样了。
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