第四百一十九章 评分机制,纺织公司太多?
听到有条件,几人这才从激动中回过神来。
就知道事情没这么简单,怎么可能直接给这么低的价格。
毕竟是三折啊!这可不是零售价的三折,而是批发价的三折。
哪怕以巨棉公司的规模来说,这个价格也绝对是亏钱的,哪有人亏钱做生意的?
不过话是这么说,但三折这个价格实在是太诱人了。哪怕明知道条件肯定会很苛刻,还是有人忍不住问道:
「具体是什么条件?」
他说完,另外几人也都看着这位主管。
主管清了清嗓子,然后开口道:
「首先我要提醒大家,这个三折批发是有数量限制的,不可能无限制卖给你们,不然就算以我们巨棉公司的规模也得破产。大家都是行内人,你们也知道这价格我们根本没办法赚钱。」
几人点头,确实是这样的。巨棉公司产品三折后能带来的利润已经不是靠「扩大规模削减成本」能解决的问题,这几乎就是原材料的价格了,卖多少赔多少!
「然后就是数量限制问题。请你们相信,我们说有三折产品,那必然会有三折产品。不可能会出现你们买不到货的情况!」
主管先是强调了一番,然后继续道。
「如果我们达成合作,我们会对你们的产业进行评估,然后按照你们产业的规模,按照比例给你们提供一定数量的三折产品!我们有一套自己的计算公式,算起来比较复杂。简单点说就是,规模越大,你们能买到的三折产品就越多……」
听到这儿,几人顿时十分惊讶。
巨棉公司的这个三折产品竟然真的不是文字游戏!不是耍他们的,真的能买得到!
能买到就算了,还是按照一定比例供应的,保证每一家合作公司都能买得到!这个规则可就太贴心了!
如果没有这个限制,那他们这种小公司大概率是竞争不过那些大公司的。但有了这个限制就不一样了,不说让他们赚多少钱吧,起码可以保证他们能喝口汤!
不过越是这样,几人心里激动的同时就越是忐忑,毕竟条件还没说呢。
这优惠幅度都这么大了,那条件想必更加苛刻了……
「至于想要三折购买我们公司产品,而附加的小小条件……其实条件也很简单,就是只买我们公司的产品就行。」
主管笑眯眯地开口。
「啊?」
几人愣了一下,第一时间有些没反应过来。
买巨棉公司的产品就行?这算什么条件?
他们肯定会购买天狼巨棉公司的产品啊!哪怕买不到三折产品,也肯定会购买其他产品,毕竟展厅里那些布料的质量和价格是有目共睹的。
所以这个条件有和没有不是没什么区别嘛?
「不对!」
很快,就有人反应了过来。
这句话的重点是那个「只」字!只买巨棉公司的产品!
好家伙,巨棉公司这是要做他们的独家供应商啊!
主管看到几人都反应过来了,他这才继续开口道:
「只要你们只购买我们公司的产品,那你们就能一直得到三折优惠购物价格。而且请注意,这个三折产品不是一成不变的,而是会更新的,我们保证大家都能买到心仪的产品。」
几人都陷入了沉思。
有一说一,他们在听到巨棉公司主管暗示要成为他们的独家供应商时,他们的下意识的反应就是不愿意。
毕竟做生意嘛,肯定要货比三家。得看哪家的产品的质量好,哪家产品的价格低。然后综合得出一个最佳的进货方案。
可如果只有一家供货商的话,就没法进行对比了,也没办法划价了。人家说卖你多少,你没有选择,只能买。而且能买的产品数量也就少了,毕竟一家公司的产品数量再多,也不可能比整个市场多。
对他们这种生意人来说,自然是选择越多越好。
但很快,他们就又想到,这个独家供货商不是别的公司,而是实力雄厚的天狼巨棉纺织公司啊!
他们的产品数量多,价格也相对较低,而且最重要的是,能拿到三折购买产品的资格啊!
让这么一家公司成为自己的独家供货商,自己好像也不吃亏啊?
再说了,独家供应商虽然让他们的选择少了,但麻烦事也少了,直接和一家公司对接就行,不用像以前那样东跑西跑的……
不得不说,三折价格的布料确实太香了。能让大家忽略和接受很多东西。
几名商人的脸上都露出纠结之色。
他们心动了,但他们又怕中间有什么猫腻。比如万一他们签下独家供货合同后,巨棉公司临时涨价之类的。如果真是那样的话,他们要么捏着鼻子认了,要么付出天价违约金……
这种套路屡见不鲜,他们可见过太多了。
虽然说,巨棉公司这么大的规模,注册资金都二十亿,还有这么多实体产业在这儿,应该是不可能搞这种砸自己招牌的事情,但知人知面不知心,这种可能性还是有的……而且没人愿意被人卡脖子。
「可以给我们时间考虑一下吗?毕竟选择独家供应商这种事,对我们这种小公司来说可能会影响到公司的生死存亡。虽然贵公司确实是不错——不,是最佳的合作伙伴,但我们还是得好好考虑……」
有人有些纠结地开口。
这件事情目前来看,对他们来说绝对是好事。但他们不敢保证以后如何。
除非和巨棉公司签合同的时候提前约定双方的义务,无论谁反悔都会有天价违约金。这确实是一个好办法。但问题是,巨棉公司肯定不会和他们签这种合同的。
说白了,巨棉公司现在不缺合作伙伴,有的是人愿意和巨棉公司合作。而他们却缺巨棉公司这个诱人的价格……
不过让人意外的是,在这名商人说完后,巨棉公司主管却是一脸疑惑。
「抱歉,我没听懂你是什么意思。独家供应商?不不不,我们巨棉公司从来没要求成为其他公司的独家供应商。我们一向秉承着双方合作自愿的原则,合作共赢才是我们的根本目标……」
「啊?」
几人愣住了。
难道他们的理解能力出问题了?
让他们只买巨棉公司的产品,这不是独家供应商是什么?
看到几人还有些迷惑,巨棉公司主管耐心地解释道:
「我的意思是,如果你们只购买我们公司的产品,我们公司就会给你们提供最低三折的产品。你们当然可以选择购买其他公司的产品,我们公司同样也会给你们供货,但三折购买的机会就没了。」
「……」
这不还是一个意思——等等!
「您的意思是,贵公司和我们不签订独家供应商的合同?」
有人反应过来了。
巨棉公司主管笑呵呵地解释道:
「呵呵,抱歉,可能是我表述的不太清楚。我再重申一遍,我们巨棉公司到目前为止,从来没要求成为其他公司的独家供应商,也没有跟任何公司签订独家供货的合同。所以,您可能误会了,我们从来没有要求您和我们签订独家供货合同。双方全凭自愿。」
几人互相对视一眼,都从对方的眼中看到了惊喜之色。
他们已经明白了巨棉公司的意思——
只要他们不购买其他公司的产品,巨棉公司就给他们提供低价折扣商品。
如果他们购买了其他公司产品,那这个低价折扣商品就没有了。但双方谁都不违约,没有任何违约金,该合作还是合作。想买谁的东西就买谁的东西!
这个选择权不在巨棉公司,而是在他们自己!
如果以后巨棉公司真的提高了其他产品的价格,那他们就会计算「为了三折产品而继续购买巨棉公司的其他高价产品」这件事划算不划算。
如果划算,那就继续买。
如果不划算,那就不买了呗!
反正市场上这么多纺织公司,选项多得很!
没有了合同的束缚,对他们这种小公司来说绝对是好事!
人家巨棉公司说了,这不是强迫他们接受自己的独家供货,这只是给他们提供了一个选择。选不选,都不影响双方的合作关系。
而且真说起来,这件事对巨棉公司的限制更大。
因为没有合同的强制约束,巨棉公司得一直维持质量和价格才能吸引到其他人。但凡巨棉公司的产品出一点问题,他们这种公司立马就转投其他公司了。反正又没有违约金,用谁家的布那不是很随意的事情?
【鉴于大环境如此,
想通了这些话后,几人也不再说考虑考虑了,立刻表示道:
「没问题,我们愿意和巨棉公司合作,只购买巨棉公司产品!不过我们有一个问题,那就是假如我们购买了其他公司的产品,应该不会永久失去折扣购买巨棉公司产品的资格吧?」
如果购买了其他公司产品就永久失去了购买巨棉公司折扣的资格,那这个条件勉强也能接受,但多少还是有些苛刻了……虽然对很多商人来说,「永久」这类的保证,基本上都是扯澹。
「并不会。我们巨棉公司一向秉承的是双方自愿合作共赢的原则。」
巨棉公司主管先是点头,然后又解释道:
「我们公司内部有一套针对合作伙伴的评分机制。如果合作伙伴的评分降了,那么一年之内,我们是不会再提供折扣商品了。一年之后,评分会自动恢复原样,我们会再次提供折扣商品。当然,前提是,这一年内的评分没有再降,不然评分恢复的时间会延长。」
巨棉公司主管说得很委婉,但几人也都是听懂了。评分降低的意思,就是购买其他公司产品的意思。
如果就买了一次其他公司产品,那一年内就买不到巨棉公司折扣商品了。一年之后才能继续购买。
如果一直购买其他公司产品,那这个一年的时间就会一直延长。
一年的时间而已,完全能接受啊!
几人彻底放下了心。
「哦对了,我们还有最后一个问题,那就是如果我们不签合同的话,我们的合作从什么时候开始呢?」
有一名商人有些不好意思地开口问道。
巨棉公司主管依旧很耐心地解释:
「大家只要购买了我们的折扣货物,我们的公司的评分机制就已经自动启动了。」
这话意思就是,只要他们购买了巨棉公司的折扣货物,最后就不要再购买其他公司的货物了,不然想要再买到巨棉公司的折扣产品,就得等一年了。
「明白了!十分感谢先生的解答!」
几人连忙道谢。
「不客气,这是我的工作,应该的。如果诸位没有什么疑问的话,我就先离开了。」
「没了没了,您慢
走。」
几人连忙起身。
「祝各位购物愉快。」
主管笑了笑,然后就离开了。还有很多人需要他来科普游戏规则呢。
类似的事情在展厅内的各个地方上演着。
除了单独的订单合同外,巨棉纺织公司没有和其他公司签订任何合作合同,什么独家供货合同自然也不存在。
但已经有很多公司都默认巨棉公司是他们的独家供货公司了。
巨棉公司没有强制规定他们如何做,更没有违约金,一切都是他们自愿的。
毕竟,折扣的价格太香了啊!
甚至很多人都有一种「不是我求着和巨棉公司合作,而是巨棉公司求着和我合作」的感觉。
毕竟巨棉公司把选择权交给了他们,巨棉公司自己反倒得一直兢兢业业地提供折扣产品。
这看起来,不就是巨棉公司求着他们购买嘛!
看来为了抢占市场,巨棉公司这种新生的超级企业也得讨好他们啊!
……
展会,二楼会客厅。
罗尹端着一杯猩红的酒,看着下面人流爆满的展厅,表情平澹。
旁边的本杰明想说些什么,但又有些欲言又止,不过最终还是鼓起勇气对着罗尹小声道:
「罗尹先生,我们这么做……会不会太亏了?折扣商品本来就不赚钱,我们又没和他们签订独家供货合同,他们违约的成本太低,只有一年的冷却期……」
看罗尹没回头,但也没阻止自己,本杰明胆子也大了一些,连忙接着道:
「可与之相反的是,我们如果想要绑定他们,就得放弃大部分利润来出售折扣商品;我们如果想要利润,那就只能提高售价,可这样他们就会直接离开我们,连一分违约金都不用赔……所以我觉得我们太吃亏了!」
听完这话,罗尹终于回过头。
本杰明是当初在红日俱乐部决定跟着罗尹的人之一,是他们那个正义小阵营的成员。
他这个人能有千万身价,靠的是做事踏实,加上一点运气,而不是什么精明的商业头脑。
但罗尹喜欢这种人。这种人或许当不了一个大项目的负责人,但他绝对能办好项目负责人吩咐的每一件事。
「违约成本太低?你为什么会得出这样的结论?」
罗尹笑着问道。
本杰明一愣,然后连忙道:
「因为市面上的纺织公司太多了!不给他们加以限制,他们随时可以离开我们转向其他纺织公司……」
「纺织公司太多?不不不,等他们想离开我们的时候,他们就会发现……」
罗尹微微摇晃着红酒,然后一饮而尽。
「市面上已经没有其他纺织公司了。」
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就知道事情没这么简单,怎么可能直接给这么低的价格。
毕竟是三折啊!这可不是零售价的三折,而是批发价的三折。
哪怕以巨棉公司的规模来说,这个价格也绝对是亏钱的,哪有人亏钱做生意的?
不过话是这么说,但三折这个价格实在是太诱人了。哪怕明知道条件肯定会很苛刻,还是有人忍不住问道:
「具体是什么条件?」
他说完,另外几人也都看着这位主管。
主管清了清嗓子,然后开口道:
「首先我要提醒大家,这个三折批发是有数量限制的,不可能无限制卖给你们,不然就算以我们巨棉公司的规模也得破产。大家都是行内人,你们也知道这价格我们根本没办法赚钱。」
几人点头,确实是这样的。巨棉公司产品三折后能带来的利润已经不是靠「扩大规模削减成本」能解决的问题,这几乎就是原材料的价格了,卖多少赔多少!
「然后就是数量限制问题。请你们相信,我们说有三折产品,那必然会有三折产品。不可能会出现你们买不到货的情况!」
主管先是强调了一番,然后继续道。
「如果我们达成合作,我们会对你们的产业进行评估,然后按照你们产业的规模,按照比例给你们提供一定数量的三折产品!我们有一套自己的计算公式,算起来比较复杂。简单点说就是,规模越大,你们能买到的三折产品就越多……」
听到这儿,几人顿时十分惊讶。
巨棉公司的这个三折产品竟然真的不是文字游戏!不是耍他们的,真的能买得到!
能买到就算了,还是按照一定比例供应的,保证每一家合作公司都能买得到!这个规则可就太贴心了!
如果没有这个限制,那他们这种小公司大概率是竞争不过那些大公司的。但有了这个限制就不一样了,不说让他们赚多少钱吧,起码可以保证他们能喝口汤!
不过越是这样,几人心里激动的同时就越是忐忑,毕竟条件还没说呢。
这优惠幅度都这么大了,那条件想必更加苛刻了……
「至于想要三折购买我们公司产品,而附加的小小条件……其实条件也很简单,就是只买我们公司的产品就行。」
主管笑眯眯地开口。
「啊?」
几人愣了一下,第一时间有些没反应过来。
买巨棉公司的产品就行?这算什么条件?
他们肯定会购买天狼巨棉公司的产品啊!哪怕买不到三折产品,也肯定会购买其他产品,毕竟展厅里那些布料的质量和价格是有目共睹的。
所以这个条件有和没有不是没什么区别嘛?
「不对!」
很快,就有人反应了过来。
这句话的重点是那个「只」字!只买巨棉公司的产品!
好家伙,巨棉公司这是要做他们的独家供应商啊!
主管看到几人都反应过来了,他这才继续开口道:
「只要你们只购买我们公司的产品,那你们就能一直得到三折优惠购物价格。而且请注意,这个三折产品不是一成不变的,而是会更新的,我们保证大家都能买到心仪的产品。」
几人都陷入了沉思。
有一说一,他们在听到巨棉公司主管暗示要成为他们的独家供应商时,他们的下意识的反应就是不愿意。
毕竟做生意嘛,肯定要货比三家。得看哪家的产品的质量好,哪家产品的价格低。然后综合得出一个最佳的进货方案。
可如果只有一家供货商的话,就没法进行对比了,也没办法划价了。人家说卖你多少,你没有选择,只能买。而且能买的产品数量也就少了,毕竟一家公司的产品数量再多,也不可能比整个市场多。
对他们这种生意人来说,自然是选择越多越好。
但很快,他们就又想到,这个独家供货商不是别的公司,而是实力雄厚的天狼巨棉纺织公司啊!
他们的产品数量多,价格也相对较低,而且最重要的是,能拿到三折购买产品的资格啊!
让这么一家公司成为自己的独家供货商,自己好像也不吃亏啊?
再说了,独家供应商虽然让他们的选择少了,但麻烦事也少了,直接和一家公司对接就行,不用像以前那样东跑西跑的……
不得不说,三折价格的布料确实太香了。能让大家忽略和接受很多东西。
几名商人的脸上都露出纠结之色。
他们心动了,但他们又怕中间有什么猫腻。比如万一他们签下独家供货合同后,巨棉公司临时涨价之类的。如果真是那样的话,他们要么捏着鼻子认了,要么付出天价违约金……
这种套路屡见不鲜,他们可见过太多了。
虽然说,巨棉公司这么大的规模,注册资金都二十亿,还有这么多实体产业在这儿,应该是不可能搞这种砸自己招牌的事情,但知人知面不知心,这种可能性还是有的……而且没人愿意被人卡脖子。
「可以给我们时间考虑一下吗?毕竟选择独家供应商这种事,对我们这种小公司来说可能会影响到公司的生死存亡。虽然贵公司确实是不错——不,是最佳的合作伙伴,但我们还是得好好考虑……」
有人有些纠结地开口。
这件事情目前来看,对他们来说绝对是好事。但他们不敢保证以后如何。
除非和巨棉公司签合同的时候提前约定双方的义务,无论谁反悔都会有天价违约金。这确实是一个好办法。但问题是,巨棉公司肯定不会和他们签这种合同的。
说白了,巨棉公司现在不缺合作伙伴,有的是人愿意和巨棉公司合作。而他们却缺巨棉公司这个诱人的价格……
不过让人意外的是,在这名商人说完后,巨棉公司主管却是一脸疑惑。
「抱歉,我没听懂你是什么意思。独家供应商?不不不,我们巨棉公司从来没要求成为其他公司的独家供应商。我们一向秉承着双方合作自愿的原则,合作共赢才是我们的根本目标……」
「啊?」
几人愣住了。
难道他们的理解能力出问题了?
让他们只买巨棉公司的产品,这不是独家供应商是什么?
看到几人还有些迷惑,巨棉公司主管耐心地解释道:
「我的意思是,如果你们只购买我们公司的产品,我们公司就会给你们提供最低三折的产品。你们当然可以选择购买其他公司的产品,我们公司同样也会给你们供货,但三折购买的机会就没了。」
「……」
这不还是一个意思——等等!
「您的意思是,贵公司和我们不签订独家供应商的合同?」
有人反应过来了。
巨棉公司主管笑呵呵地解释道:
「呵呵,抱歉,可能是我表述的不太清楚。我再重申一遍,我们巨棉公司到目前为止,从来没要求成为其他公司的独家供应商,也没有跟任何公司签订独家供货的合同。所以,您可能误会了,我们从来没有要求您和我们签订独家供货合同。双方全凭自愿。」
几人互相对视一眼,都从对方的眼中看到了惊喜之色。
他们已经明白了巨棉公司的意思——
只要他们不购买其他公司的产品,巨棉公司就给他们提供低价折扣商品。
如果他们购买了其他公司产品,那这个低价折扣商品就没有了。但双方谁都不违约,没有任何违约金,该合作还是合作。想买谁的东西就买谁的东西!
这个选择权不在巨棉公司,而是在他们自己!
如果以后巨棉公司真的提高了其他产品的价格,那他们就会计算「为了三折产品而继续购买巨棉公司的其他高价产品」这件事划算不划算。
如果划算,那就继续买。
如果不划算,那就不买了呗!
反正市场上这么多纺织公司,选项多得很!
没有了合同的束缚,对他们这种小公司来说绝对是好事!
人家巨棉公司说了,这不是强迫他们接受自己的独家供货,这只是给他们提供了一个选择。选不选,都不影响双方的合作关系。
而且真说起来,这件事对巨棉公司的限制更大。
因为没有合同的强制约束,巨棉公司得一直维持质量和价格才能吸引到其他人。但凡巨棉公司的产品出一点问题,他们这种公司立马就转投其他公司了。反正又没有违约金,用谁家的布那不是很随意的事情?
【鉴于大环境如此,
想通了这些话后,几人也不再说考虑考虑了,立刻表示道:
「没问题,我们愿意和巨棉公司合作,只购买巨棉公司产品!不过我们有一个问题,那就是假如我们购买了其他公司的产品,应该不会永久失去折扣购买巨棉公司产品的资格吧?」
如果购买了其他公司产品就永久失去了购买巨棉公司折扣的资格,那这个条件勉强也能接受,但多少还是有些苛刻了……虽然对很多商人来说,「永久」这类的保证,基本上都是扯澹。
「并不会。我们巨棉公司一向秉承的是双方自愿合作共赢的原则。」
巨棉公司主管先是点头,然后又解释道:
「我们公司内部有一套针对合作伙伴的评分机制。如果合作伙伴的评分降了,那么一年之内,我们是不会再提供折扣商品了。一年之后,评分会自动恢复原样,我们会再次提供折扣商品。当然,前提是,这一年内的评分没有再降,不然评分恢复的时间会延长。」
巨棉公司主管说得很委婉,但几人也都是听懂了。评分降低的意思,就是购买其他公司产品的意思。
如果就买了一次其他公司产品,那一年内就买不到巨棉公司折扣商品了。一年之后才能继续购买。
如果一直购买其他公司产品,那这个一年的时间就会一直延长。
一年的时间而已,完全能接受啊!
几人彻底放下了心。
「哦对了,我们还有最后一个问题,那就是如果我们不签合同的话,我们的合作从什么时候开始呢?」
有一名商人有些不好意思地开口问道。
巨棉公司主管依旧很耐心地解释:
「大家只要购买了我们的折扣货物,我们的公司的评分机制就已经自动启动了。」
这话意思就是,只要他们购买了巨棉公司的折扣货物,最后就不要再购买其他公司的货物了,不然想要再买到巨棉公司的折扣产品,就得等一年了。
「明白了!十分感谢先生的解答!」
几人连忙道谢。
「不客气,这是我的工作,应该的。如果诸位没有什么疑问的话,我就先离开了。」
「没了没了,您慢
走。」
几人连忙起身。
「祝各位购物愉快。」
主管笑了笑,然后就离开了。还有很多人需要他来科普游戏规则呢。
类似的事情在展厅内的各个地方上演着。
除了单独的订单合同外,巨棉纺织公司没有和其他公司签订任何合作合同,什么独家供货合同自然也不存在。
但已经有很多公司都默认巨棉公司是他们的独家供货公司了。
巨棉公司没有强制规定他们如何做,更没有违约金,一切都是他们自愿的。
毕竟,折扣的价格太香了啊!
甚至很多人都有一种「不是我求着和巨棉公司合作,而是巨棉公司求着和我合作」的感觉。
毕竟巨棉公司把选择权交给了他们,巨棉公司自己反倒得一直兢兢业业地提供折扣产品。
这看起来,不就是巨棉公司求着他们购买嘛!
看来为了抢占市场,巨棉公司这种新生的超级企业也得讨好他们啊!
……
展会,二楼会客厅。
罗尹端着一杯猩红的酒,看着下面人流爆满的展厅,表情平澹。
旁边的本杰明想说些什么,但又有些欲言又止,不过最终还是鼓起勇气对着罗尹小声道:
「罗尹先生,我们这么做……会不会太亏了?折扣商品本来就不赚钱,我们又没和他们签订独家供货合同,他们违约的成本太低,只有一年的冷却期……」
看罗尹没回头,但也没阻止自己,本杰明胆子也大了一些,连忙接着道:
「可与之相反的是,我们如果想要绑定他们,就得放弃大部分利润来出售折扣商品;我们如果想要利润,那就只能提高售价,可这样他们就会直接离开我们,连一分违约金都不用赔……所以我觉得我们太吃亏了!」
听完这话,罗尹终于回过头。
本杰明是当初在红日俱乐部决定跟着罗尹的人之一,是他们那个正义小阵营的成员。
他这个人能有千万身价,靠的是做事踏实,加上一点运气,而不是什么精明的商业头脑。
但罗尹喜欢这种人。这种人或许当不了一个大项目的负责人,但他绝对能办好项目负责人吩咐的每一件事。
「违约成本太低?你为什么会得出这样的结论?」
罗尹笑着问道。
本杰明一愣,然后连忙道:
「因为市面上的纺织公司太多了!不给他们加以限制,他们随时可以离开我们转向其他纺织公司……」
「纺织公司太多?不不不,等他们想离开我们的时候,他们就会发现……」
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