第2899章 大海捞针
第2899章大海捞针
林海说着他的理由:“其实就我的理解而言,低端客户追求的是性价比,就是郑叔叔你所说的花一块钱要买价值十块钱的东西,他们因为本身资金和视野的局限,所以要力求让自己花的每一分钱都物有所值,相对来说不在乎时间成本,因为他们要拿时间去换钱,就相当于是要跟你软磨硬泡各种压价格或者要求更多的服务。”
“而高端客户,他们的则是更高的体验,放到我们这个行业就是要求更高的安全。他们本身的时间就是金钱,我以前听说过这么一个比喻:说是世界首富,一百块钱掉到地上他都不会弯腰去捡,不是拿钱不当钱,而是有这个捡钱的时间他早就已经创造出来更多的一百块钱的价值。”
“郑叔叔,我想说的是高端客户跟低端客户需求不同,心态也不相同,不可能说去花费那么多的时间去讨价还价去对比,最简单的道理,屌丝去买地摊货都还要砍价,但是有钱人去奢侈品店问都不问直接买,他们看重的不是商品的价格,而是商品是否满足他们的需求。我前面也说了,在我们这里,他们的需求就是我们是否能够保证他们的安全。”
“所以,不用担心我们的客户会给我们长时间的考验,基本上,他们如果觉得我们能够满足他们的需要,大部分人都会直接确定下来。毕竟他们的时间宝贵耽误不起。”
“当然,不排除会有那么一部分人可能会有各种的要求和节外生枝,但是这毕竟只是一部分,而且,无论怎么样,都要首先把我们的实力给打牢。”
郑龙依然是皱着眉头,还是带着疑虑:“我知道你说的有道理,我们以后的客户群体的确是有很大的变化,但是至少在现在,我们要走入到他们的视线中,先有个初步的接触让他们对我们有个最起码的了解。”
“不然的话,其他竞争对手捷足先登,那我们往后想要立足就只会更加的困难了。”
“所以我还是倾向于,先争取联系一下客户,打个基础下来,然后再慢慢去针对性地去拿下。”
林海点点头,不紧不慢地说着:“郑叔叔你说的对,但是怎么走入客户的视线,这个是一个问题。”
“我还是那句话,你觉得以我们目前这个状况,我们的整改还没有结束,很多区域都还跟工地一样乱七八糟的,怎么跟客户去展示?而且,我们要做高端市场,我们自身就必须是高端,这个高端,是我们直接过去跟客户说我们是我们就是了吗,我们这么说客户就会信吗?”
“甚至于,郑叔叔你所列举的这些,我相信一定都是真正的高端客户,是我们最需要的客户,很多可能都是东海市排名靠前的企业老板。但是呢,你说我们这么贸然地去联系,你觉得人家会不会连见都不肯见我们?”
一个小小的名不见经传的安保公司,直接联系这些大老板去谈业务去提供私人保镖服务,不用说是吃闭门羹的可能性大。
最简单的道理,像张悠悠如果考虑找私人保镖,那肯定是从东海市前几名的安保公司里头去挑选,这样主动送上门去联系的,不被当成是骗子都是好的了。
郑龙更是只剩下苦笑:“那有什么办法?做业务本身就是这样,十个客户里头有一个不直接拒绝的就是好的了,然后,十个肯跟我们去谈的客户里头,能有一个谈成的就是好的了,至少业绩不是挂零,公司有收入,才能够养活这么多人。”
“说白了业务这方面其实就跟大海捞针差不多,尤其是对于像我们这样没有那么强大背景支撑的公司来说,就更加如此。”
林海默默地听着,不得不说,郑龙不是不努力,相反他比谁都努力都敬业,但是林海也意识到,在很多方面郑龙的思想观念也确实有些落伍了,这也就是郑龙比很多人都辛苦负责,但是结果却不够理想的原因之一。
“郑叔叔,我不得不说一下,如果继续这样大海捞针,那我们现在的客户资源更加有限,还要跟同行业竞争,如果还是保持这个做法,那很有可能最后还是走上死路。”
“你想想,一样是安保公司,之前你也经历过,经常是一次次联系一次次上门去找去谈,结果却被拒之门外,而其他那些数一数二的公司,则经常会有客户主动联系。”
“我们现在虽然换了名字重新营业,但是在所有人的眼中依然跟从前的全卫安保没有任何的区别,不是说我们对外说我们以后是最高端的安保公司别人就会相信,甚至于还会被当做笑话,以后要想做好就只会更加的举步维艰。”
“所以,我们只能是先把口碑打出去,让别人知道我们已经是一个全新的实力最强的公司,做到这个行业里数一数二的位置,等待着客户主动上门。这才是我想要的出现在客户视线里的方式。”
郑龙吃惊地看着林海:“话是这么说,可是要怎么做到?”
“要想打出口碑,至少要有客户基础,不先去做哪来的基础?”
显然郑龙觉得林海这完全就是异想天开。
林海笑了,笑着说道:“郑叔叔,这些我都有计划,一步步来,你不要着急,等先把眼前这些完成,自然见分晓。”
这个回答让郑龙满是无奈却又无话可说,毕竟现在林海是公司的老板,郑龙虽然满心的担忧和疑惑,可是也只有服从。
而林海一连跑了一个多礼拜以后,贷款的审批结果也终于出来了,最终给林海批下来是六千万的贷款。
这个额度林海自己也知道,已经是赵副行长能力范围内的极限了,当然也是符合政策范围的,无论是蝎子还是赵副行长,都不可能说拿国家或者银行的资金开玩笑。毕竟是好几千万的贷款,而他们公司只是这么一家连起步都还不算正式起步的小公司,没有任何的业务,资产方面也是少的可怜,走正常流程的话恐怕材料都递不上去。
而这个贷款下来,至少几个月就算是没有业务林海都不用担心了,所以,他确实是非常的高兴也非常的激动,当即又联系了赵副行长跟一直帮忙给他对接的那个业务经理,想请他们一起吃个饭。
而赵副行长工作忙并没有答应,这倒不是一味地客气,确实人家本身就忙,抽出时间来给他处理这个贷款的事情已经很不容易了,所以林海也不好过多地打扰,最起码的自己的态度和心意是到了,反正以后还有时间。
林海就请业务经理吃了个饭,然后又送了份礼物,是郑龙给挑选然后买下来的,这方面郑龙的确更有经验一些,其实林海也不想搞这些,但是这已经成了不成文的规矩,再说人家确实前前后后帮了许多的忙,所以该有的心意也还是要有的。
林海跟业务经理吃完饭,然后出来以后,就准备去找王钰,因为正好是他跟王钰约好的拍照的时间,他准备去王钰那把照片拍完,晚上直接回去那个还没有退租的地下室,省的大半夜还要开车回去安保公司,因为他明天一大早还要跑一趟银行办理最后的确认手续。
林海开着车出来,吃饭的地方旁边就是酒吧一条街,里面满是各种酒吧夜店,这时候天才刚刚黑,就已经是各种车辆停满了路两旁,可见生意有多么热闹,这也是年轻人最爱来的地方。
林海转弯的时候,忽然看到一辆车上下来一个熟悉的身影,他顿时就愣住了,随即睁大眼睛仔细看着,那个身影特别的像是宋雨婷,被几个年轻小伙子围着,往酒吧街的深处走去。
可是宋雨婷怎么会在这里?她之前说去粤港交换,已经结束了?但是以她乖乖女的性格,怎么会来这种鱼龙混杂的地方?特别是她身边那几个人,一看打扮就不像是什么正经人。
林海不假思索地立刻就停下了车,随即赶紧冲过去,他得确认一下那到底是不是宋雨婷。
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林海说着他的理由:“其实就我的理解而言,低端客户追求的是性价比,就是郑叔叔你所说的花一块钱要买价值十块钱的东西,他们因为本身资金和视野的局限,所以要力求让自己花的每一分钱都物有所值,相对来说不在乎时间成本,因为他们要拿时间去换钱,就相当于是要跟你软磨硬泡各种压价格或者要求更多的服务。”
“而高端客户,他们的则是更高的体验,放到我们这个行业就是要求更高的安全。他们本身的时间就是金钱,我以前听说过这么一个比喻:说是世界首富,一百块钱掉到地上他都不会弯腰去捡,不是拿钱不当钱,而是有这个捡钱的时间他早就已经创造出来更多的一百块钱的价值。”
“郑叔叔,我想说的是高端客户跟低端客户需求不同,心态也不相同,不可能说去花费那么多的时间去讨价还价去对比,最简单的道理,屌丝去买地摊货都还要砍价,但是有钱人去奢侈品店问都不问直接买,他们看重的不是商品的价格,而是商品是否满足他们的需求。我前面也说了,在我们这里,他们的需求就是我们是否能够保证他们的安全。”
“所以,不用担心我们的客户会给我们长时间的考验,基本上,他们如果觉得我们能够满足他们的需要,大部分人都会直接确定下来。毕竟他们的时间宝贵耽误不起。”
“当然,不排除会有那么一部分人可能会有各种的要求和节外生枝,但是这毕竟只是一部分,而且,无论怎么样,都要首先把我们的实力给打牢。”
郑龙依然是皱着眉头,还是带着疑虑:“我知道你说的有道理,我们以后的客户群体的确是有很大的变化,但是至少在现在,我们要走入到他们的视线中,先有个初步的接触让他们对我们有个最起码的了解。”
“不然的话,其他竞争对手捷足先登,那我们往后想要立足就只会更加的困难了。”
“所以我还是倾向于,先争取联系一下客户,打个基础下来,然后再慢慢去针对性地去拿下。”
林海点点头,不紧不慢地说着:“郑叔叔你说的对,但是怎么走入客户的视线,这个是一个问题。”
“我还是那句话,你觉得以我们目前这个状况,我们的整改还没有结束,很多区域都还跟工地一样乱七八糟的,怎么跟客户去展示?而且,我们要做高端市场,我们自身就必须是高端,这个高端,是我们直接过去跟客户说我们是我们就是了吗,我们这么说客户就会信吗?”
“甚至于,郑叔叔你所列举的这些,我相信一定都是真正的高端客户,是我们最需要的客户,很多可能都是东海市排名靠前的企业老板。但是呢,你说我们这么贸然地去联系,你觉得人家会不会连见都不肯见我们?”
一个小小的名不见经传的安保公司,直接联系这些大老板去谈业务去提供私人保镖服务,不用说是吃闭门羹的可能性大。
最简单的道理,像张悠悠如果考虑找私人保镖,那肯定是从东海市前几名的安保公司里头去挑选,这样主动送上门去联系的,不被当成是骗子都是好的了。
郑龙更是只剩下苦笑:“那有什么办法?做业务本身就是这样,十个客户里头有一个不直接拒绝的就是好的了,然后,十个肯跟我们去谈的客户里头,能有一个谈成的就是好的了,至少业绩不是挂零,公司有收入,才能够养活这么多人。”
“说白了业务这方面其实就跟大海捞针差不多,尤其是对于像我们这样没有那么强大背景支撑的公司来说,就更加如此。”
林海默默地听着,不得不说,郑龙不是不努力,相反他比谁都努力都敬业,但是林海也意识到,在很多方面郑龙的思想观念也确实有些落伍了,这也就是郑龙比很多人都辛苦负责,但是结果却不够理想的原因之一。
“郑叔叔,我不得不说一下,如果继续这样大海捞针,那我们现在的客户资源更加有限,还要跟同行业竞争,如果还是保持这个做法,那很有可能最后还是走上死路。”
“你想想,一样是安保公司,之前你也经历过,经常是一次次联系一次次上门去找去谈,结果却被拒之门外,而其他那些数一数二的公司,则经常会有客户主动联系。”
“我们现在虽然换了名字重新营业,但是在所有人的眼中依然跟从前的全卫安保没有任何的区别,不是说我们对外说我们以后是最高端的安保公司别人就会相信,甚至于还会被当做笑话,以后要想做好就只会更加的举步维艰。”
“所以,我们只能是先把口碑打出去,让别人知道我们已经是一个全新的实力最强的公司,做到这个行业里数一数二的位置,等待着客户主动上门。这才是我想要的出现在客户视线里的方式。”
郑龙吃惊地看着林海:“话是这么说,可是要怎么做到?”
“要想打出口碑,至少要有客户基础,不先去做哪来的基础?”
显然郑龙觉得林海这完全就是异想天开。
林海笑了,笑着说道:“郑叔叔,这些我都有计划,一步步来,你不要着急,等先把眼前这些完成,自然见分晓。”
这个回答让郑龙满是无奈却又无话可说,毕竟现在林海是公司的老板,郑龙虽然满心的担忧和疑惑,可是也只有服从。
而林海一连跑了一个多礼拜以后,贷款的审批结果也终于出来了,最终给林海批下来是六千万的贷款。
这个额度林海自己也知道,已经是赵副行长能力范围内的极限了,当然也是符合政策范围的,无论是蝎子还是赵副行长,都不可能说拿国家或者银行的资金开玩笑。毕竟是好几千万的贷款,而他们公司只是这么一家连起步都还不算正式起步的小公司,没有任何的业务,资产方面也是少的可怜,走正常流程的话恐怕材料都递不上去。
而这个贷款下来,至少几个月就算是没有业务林海都不用担心了,所以,他确实是非常的高兴也非常的激动,当即又联系了赵副行长跟一直帮忙给他对接的那个业务经理,想请他们一起吃个饭。
而赵副行长工作忙并没有答应,这倒不是一味地客气,确实人家本身就忙,抽出时间来给他处理这个贷款的事情已经很不容易了,所以林海也不好过多地打扰,最起码的自己的态度和心意是到了,反正以后还有时间。
林海就请业务经理吃了个饭,然后又送了份礼物,是郑龙给挑选然后买下来的,这方面郑龙的确更有经验一些,其实林海也不想搞这些,但是这已经成了不成文的规矩,再说人家确实前前后后帮了许多的忙,所以该有的心意也还是要有的。
林海跟业务经理吃完饭,然后出来以后,就准备去找王钰,因为正好是他跟王钰约好的拍照的时间,他准备去王钰那把照片拍完,晚上直接回去那个还没有退租的地下室,省的大半夜还要开车回去安保公司,因为他明天一大早还要跑一趟银行办理最后的确认手续。
林海开着车出来,吃饭的地方旁边就是酒吧一条街,里面满是各种酒吧夜店,这时候天才刚刚黑,就已经是各种车辆停满了路两旁,可见生意有多么热闹,这也是年轻人最爱来的地方。
林海转弯的时候,忽然看到一辆车上下来一个熟悉的身影,他顿时就愣住了,随即睁大眼睛仔细看着,那个身影特别的像是宋雨婷,被几个年轻小伙子围着,往酒吧街的深处走去。
可是宋雨婷怎么会在这里?她之前说去粤港交换,已经结束了?但是以她乖乖女的性格,怎么会来这种鱼龙混杂的地方?特别是她身边那几个人,一看打扮就不像是什么正经人。
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