第二十一章 创业,需要贵人相助
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第二天一早我就起了床,从内心来说,我是想把这天当做改变我人生的有意义的一天,就不知老天爷是咋样安排我的。人的一生有很多次机遇,抓住了叫机遇,没抓住的什么也不是。有人说机遇总是留给有准备的人,这话我赞同,因为我人生中的几次机遇sa../sa都是我一直翘首久盼的。比如这次,与其说是机遇,不如说是我苦心寻找后碰到的运气。
出了旅馆的门,我用超市的公用电话打了个电话给陈老板,我告诉陈老板我不知如何去他的厂子里,陈老板让我在超市门口等他,他来接我。
我以为陈老板会开车来接我,没想到他是走路来的,时间很短,最多五分钟。原来陈老板的厂子就在这附近,一条泥土路拐进去就到了。昨天我居然沿着大路在找那个村口,难怪找不到了。再说以前来时是夜里,也没注意看边上的建筑物,怎么能找到呢?
陈老板的工厂占地面积并不大,办公室也很简陋,外人根本看不出来这是个年产上千万的五金配件厂。
陈老板很客气地给我泡了杯绿茶,然后我们就寒暄开来,说了些礼节式的开场白。随后,陈老板说:“我打听过,没打听到。”
我问:“陈老板打听我有什么事吗?”
陈说:“一是想感谢当初的恩情,二是想请到我厂子来干,替我打理工厂的日常事务,我很看好的机智与人品,的本质很善良。”
我说:“陈总太客气了,当初那点儿小事就不提了,只要不记恨我的那一铁棍就好。”
陈说:“哪儿会哦,我能不明白是为我好吗?”
我说:“其实也是为我自己好,我不想因此走上犯罪的道路。”
陈说:“能看得出来遇事沉着冷静,不在典当行干是对的,那里不适合。考虑一下来帮我好了,我是真心请的。”
我没想到陈老板找我的目的是为这个,虽然这也是件好事,但与我期望的东西还是差距甚远。我没有想到就没有准备,没准备我就不知如何回答他,一时愣在那边想边装作喝茶。陈老板看我那样子,他不知我脑子里在想什么,于是他试探性地说:“我厂子是不大,环境也差了点儿,但业务量非常不错,来之后我们一起努力,改变厂子的面貌,至于待遇方面好说,可以谈一下的要求。”
我略略思索了一下,决定对陈老板实言相告。我说:“陈总,实不相瞒,我离开永康到义乌后,一直都没上班,闲了好几个月了。”
陈老板听我这么一说,以为我同意了,很开心,他笑着说:“那就更好啊,明天就可以来上班,行李还在义乌吧?等会儿我就让司机开车送去义乌取行李。”
“谢谢陈总的信任,也谢谢陈总给我的机会,”我接着说,“但是……陈总……我在义乌这几个月之所以没上班,不是因为找不到工作,而是我想自己出来干点儿什么,不想再打工,想趁自己年轻干点儿属于自己的事情。我现在不在乎钱挣多挣少,就是想尝试一下创业的滋味。”
陈老板“哦”了一下,说:“原来这样啊,那想干什么呢?”
我能听得出来,陈老板有些失望。他原本以为我会感激他,然后会毫不犹豫地到厂里来用心帮他。
那天我没有再装什么,基本上实打实有什么说什么。一个人想得到别人的帮助,就必须拿出十分的诚恳来。没有诚意,满嘴跑火车,就会得不偿失。
我说:“陈总,我想了好几个月,一直找不到从哪儿干起,又如何干起。是过来人,是前辈,能否给我指点迷津,指条出路?”
陈老板说:“年轻人创业是好事,但创业是要资本的,能告诉我有多少钱吗?这样我可以帮划算一下,想想干什么合适。”
我说:“我没多少钱,很少,主要还是在父母那里。我想从很小的做起,目前真的不指望能有多少好赚,我就想开个头,起个步,先做起来,我相信只要做起来,坚持做下去肯定会像陈总您一样慢慢做大。”
“哦,”陈老板说,“没资金的话想做事很难啊,做点儿小本买卖又没花头,还不如打工。”
“我知道,”我说,“所以我苦想了几个月也没想出个头绪来。”
这时,办公室桌上的电话响了起来,陈老板接起电话,同电话那头的人商量着产品交货期。那头催得很急,陈老板一直在同客户说着好话,客户最后答应再延期三天。
看见陈老板放下电话,我问:“陈总厂里生意这么好啊。”
陈老板说:“这是个外贸订单,货期太紧,不接单自己又觉得可惜,接了单子生产又吃紧,生意难做。”
那时的我根本就不懂外贸型工厂的生产状况,只是出于友好才随口问:“陈总为什么不多招些工人呢,这样生产就不用这么吃力了。”
陈老板说:“多招人也不行,这外贸单子是不稳定的,有时多有时少,主要看外贸公司。这些外贸公司太精明了,一个产品要问好多家,价格比来比去的,谁低就给谁做。工厂嘛算算有点儿利,淡季时为了养工人就抢着接单了。就是说,这单下给这个工厂,下单就不一定找做了,反正出过货,有样品在手,多问几家找最合适的工厂返单是正常不过的事。等招了工人,又没单子了,那这些工人总不能在厂里玩啊?一天、两天没活干可以,经常性没活干工人就跑光了,谁还愿意在这儿等着那点儿活来干?我现在厂里的这些工人,基本上是为内销做准备的,做的货主要是供给五金城的摊位上,从那里出货……”
听陈老板这么一说,我觉得是挺难的,这事儿是棘手。我没招!
说话间,电话又响了,还是催货的。这次是市场上打来的,市场上要陈老板抓紧给他做五千个配件。陈老板用永康话说的,我听不明白,只能听个大概意思。挂了电话,陈老板说:“又是要货的,急都急死了,都是让这批外贸单害的,硬排进去的单子真是不能做啊。”
我临时被卷进了陈老板的烦心事中,仿佛忘了自己此行目的。我说:“陈总,的生产进度慢主要是卡在哪一个环节,是机器慢还是人工环节慢?”
陈老板说:“机器是很快的,剪切、冲孔、落料、弯曲、铆合、拉深、成型,都是半自动化,产量很高,卡就卡在点焊上,这个要手工一个焊点一个焊点去完成。”
“点焊?呵呵,这个我还真不懂,没见过。”我笑了笑。
“其实也是很简单的活,技术含量也低,关键是个熟练度与责任心,要能做出产量又不要把产品报废太多。细心、手脚快的工人,要不了几天就掌握这技术了。笨的工人,干一年还不如人家刚进厂干一周的。”说到这儿,陈老板突然停下来,看着我不说话了。看得我心里毛毛的,不明白对方是何用意。
“我觉得这事儿来干可以。”陈老板无头无脑地来了一句。
“什么事我干合适?陈总,说明点儿。”
“点焊加工,对,就这活儿。”
“的意思是让我替加工点焊的活儿?”
“对。”
“等等,陈总,我一是没干过这活,不懂技672f.术;二是我也没这机器呀。”我话虽是这么说,但心里已经暗暗欢喜起来,不管未来如何,我已经看到了一丝曙光。
“技术是小事情,可以在这里学。机器也没问题,我可以提供给,但是……”陈欲言又止。
我没有接话,我在等“但是”之后的话,不管“但是”后面是什么,我都要尽百分之百的努力去把这个“但是”化解掉。我等这一天等得太久了,我不能让这个“但是”毁了我这根救命般的“稻草绳”。
我等了几十秒钟,陈老板还没有将“但是”之后的话说出来。这下我可等不及了,我急啊,于是我试探性地问:“陈总是担心我资金上有问题?”
“不是,这个投资主要是机器,机器我可以先提供给,如果以后不想干了可以还给我。”陈说。
“那陈总是担心我掌握不了这技术,还是担心我招不到工人?”
“都不是,我在想另外一个重要的问题。”
“什么问题,方便说出来吗?”
“一个很现实的问题,想啊,我这里有活,那里就有活,我这里没活时怎么办?这还不是与我自己生产时遇到的问题一模一样?我帮不了大忙,也不能因我的私.利而害了,说对不?”
我听陈老板这么一分析完在理呀,他这边没活,我那边就没活,没活时工人要走,在哪儿都是要走,不可能在我这儿就不要走了,天底下也没这道理。
陈老板递给了我一支烟说:“别急,事情得想周了再干,匆匆决定干不成好事。”
我说:“不急不急,慢慢再想想。”
其实我心里想得比谁都急,我能不急吗?这可是等了多少日子盼来的好事,这事儿要是黄了,我从哪儿再去找这么好的机会。
这时有个员工进了陈老板的办公室跟陈老板说,车间有个贵州人同安徽人打起来了。陈老板让我在办公室里坐一会儿,他自己下楼去看看。
陈老板走后,我留在办公室里苦苦思索要不要干,要干又如何处理没活干时的空档问题。这个问题不解决就没办法干下去。
我当时非常非常想干,我也觉得加工这行当真的不错,关键还遇上了这么一个好东家可以免费提供机器支持。至于赚不赚钱或是赚多赚少我真没去想,我要的只是一个“开始”,一个属于自己的事业。我相信只要自己起了步,就像船扬帆上了海,乘风破浪是迟早的事儿。我很自信,自信源于我对义乌工厂的认知度,绝对不是盲目的自信,更不是现在自吹自擂。
光想没用,想得太多不行动,那就是空想,颓废了自己,误了时光。不管未来如何,不管结果如何,不管前途是阳光还是阴霾,“开始”最重要。
我拼命地一根接一根地抽着烟,用手敲打着脑袋,想激活所有的脑细胞,齐心协力想出招来。想招必须从大脑存储的“经验”中去挖掘,平日所见所思的经验部来自义乌,我自然而然地就想到了义乌。
想到义乌我眼前乍地一亮!
如果我把加工地点设在义乌呢?义乌小商品种类比永康多得多,需要点焊加工的活肯定不少,只要自己去找,就没有找不到的。
我长长地舒了一口气,空气真新鲜啊,新鲜得让人陶醉!
等到陈老板处理完车间的事回到办公室时,我迫不及待地把我的想法告诉给了他。陈老板也表示赞成,说我这个点子不错,可行。
接下来,我要干的就是学习了,我按陈老板所说的,在厂子里暂时住下,每天在点焊车间加班加点地学习技术、掌握品质要求、调理机器等。那些日子我很开心,虽然干的是普big藏书网/big工的活,但我明白那不是为谁在干,是为自己在干,这与以往任何一次都不同,不再是打工身份。我要做老板了,能不高兴?!虽说这做老板的路还很漫长,遇到的困难远比想象中的要多得多,但那时的我并不清楚,只知道起步就好了,慢慢干,一切就会自然而然地好起来,一切都会水到渠成!
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陈老板听我这么一说,以为我同意了,很开心,他笑着说:“那就更好啊,明天就可以来上班,行李还在义乌吧?等会儿我就让司机开车送去义乌取行李。”
“谢谢陈总的信任,也谢谢陈总给我的机会,”我接着说,“但是……陈总……我在义乌这几个月之所以没上班,不是因为找不到工作,而是我想自己出来干点儿什么,不想再打工,想趁自己年轻干点儿属于自己的事情。我现在不在乎钱挣多挣少,就是想尝试一下创业的滋味。”
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我说:“陈总,我想了好几个月,一直找不到从哪儿干起,又如何干起。是过来人,是前辈,能否给我指点迷津,指条出路?”
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陈老板说:“这是个外贸订单,货期太紧,不接单自己又觉得可惜,接了单子生产又吃紧,生意难做。”
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陈老板说:“机器是很快的,剪切、冲孔、落料、弯曲、铆合、拉深、成型,都是半自动化,产量很高,卡就卡在点焊上,这个要手工一个焊点一个焊点去完成。”
“点焊?呵呵,这个我还真不懂,没见过。”我笑了笑。
“其实也是很简单的活,技术含量也低,关键是个熟练度与责任心,要能做出产量又不要把产品报废太多。细心、手脚快的工人,要不了几天就掌握这技术了。笨的工人,干一年还不如人家刚进厂干一周的。”说到这儿,陈老板突然停下来,看着我不说话了。看得我心里毛毛的,不明白对方是何用意。
“我觉得这事儿来干可以。”陈老板无头无脑地来了一句。
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“的意思是让我替加工点焊的活儿?”
“对。”
“等等,陈总,我一是没干过这活,不懂技672f.术;二是我也没这机器呀。”我话虽是这么说,但心里已经暗暗欢喜起来,不管未来如何,我已经看到了一丝曙光。
“技术是小事情,可以在这里学。机器也没问题,我可以提供给,但是……”陈欲言又止。
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“一个很现实的问题,想啊,我这里有活,那里就有活,我这里没活时怎么办?这还不是与我自己生产时遇到的问题一模一样?我帮不了大忙,也不能因我的私.利而害了,说对不?”
我听陈老板这么一分析完在理呀,他这边没活,我那边就没活,没活时工人要走,在哪儿都是要走,不可能在我这儿就不要走了,天底下也没这道理。
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我说:“不急不急,慢慢再想想。”
其实我心里想得比谁都急,我能不急吗?这可是等了多少日子盼来的好事,这事儿要是黄了,我从哪儿再去找这么好的机会。
这时有个员工进了陈老板的办公室跟陈老板说,车间有个贵州人同安徽人打起来了。陈老板让我在办公室里坐一会儿,他自己下楼去看看。
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我长长地舒了一口气,空气真新鲜啊,新鲜得让人陶醉!
等到陈老板处理完车间的事回到办公室时,我迫不及待地把我的想法告诉给了他。陈老板也表示赞成,说我这个点子不错,可行。
接下来,我要干的就是学习了,我按陈老板所说的,在厂子里暂时住下,每天在点焊车间加班加点地学习技术、掌握品质要求、调理机器等。那些日子我很开心,虽然干的是普big藏书网/big工的活,但我明白那不是为谁在干,是为自己在干,这与以往任何一次都不同,不再是打工身份。我要做老板了,能不高兴?!虽说这做老板的路还很漫长,遇到的困难远比想象中的要多得多,但那时的我并不清楚,只知道起步就好了,慢慢干,一切就会自然而然地好起来,一切都会水到渠成!
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