第624章 谈妥买卖
这般大气的样子,让吴干事忍不住刮目相看。
要知道,这二十份的样品,已经上百块了,对方说给就给,没有半分犹豫,而且还敢放出话,如果不够,她继续送。
这种大方的态度,可不是一般人能做到的。
别说她一个二十出头的小姑娘了,就是吴干事在采购科这么多年,遇到过不少大大小小的老板,他们也很少能够像顾宁这般大方的。
不得不说,这种手段,很让人心安。
若说,吴干事之前还有五分犹豫的话,现在已经降到了三分,剩下的三分,不是他的犹豫,而是他担心,自己这边通过后,采购科这边不同意,以及服装厂厂长那边不同意。
因为成本价太高了,他们服装厂这么多年,还从未发过这么好的福利。
当然,比起当年的米面粮油,这些红枣葡萄干枸杞,不算什么,但是要知道,现在已经过了闹饥荒的年代,人们更注重享受和体验。
这不,红枣补身体,葡萄干当零嘴,枸杞调养健康,这都是当年他们不敢想的事情。
这也就是,填饱肚子了以后,才敢有这种念头。
目送顾宁离开后。
吴干事看着那留下来的样品,自己单独留了五份放在抽屉里面,这就是他们在采购科上班的好处了,每一个人都油水很足。
剩下的十五份样品,他则是提着去了采购科办公室,不多会,采购科主任,采购科科长,以及服装厂的副厂长就已经来齐了。
“老吴啊,这么急匆匆地找大家伙儿来做什么?”
吴干事虽然不是采购科的主任和科长,但是他这么多年来,办事踏实,为人能力强,所以上面的领导也很看重他。
服装厂不少人都在传谣,等采购科科长退休后,下一个升上去的就是吴干事了。
他可能会横跨两个等级。
当然,这是外人谣传的,至于事实,怕是只有他们当事人才知道了。
吴干事笑了笑,态度带着恰到好处的谄媚,让人极为舒服。
他把顾宁送过来的样品,给在场的人,一人发了一份,分别是一斤装的红枣和葡萄干,以及半斤装的黑枸杞。
这一发,大家顿时愣了,“你这又是拿到好货了?”
李副厂长打趣他,还没说完,就直接撕开了包装,撕包装的时候,他还看了一眼包装上的字体,实在是太过显眼了,红底黑字,西北干货行,印刷得极为得体。
“哟,这是新开的一家货行?能找到老吴你这里,让你亲自出动,不简单呐。”
被打趣的吴干事也不恼,甚至没有心虚,他笑了下,“李厂长,我老吴是个什么样的人,你们还不清楚吗?要不是好货,我能送到你们眼前儿?”
这话说得,大家都来了兴趣。
纷纷拆开包装一看,“哟,大红枣,这颗粒真大,怕是一个能塞我家孩子一嘴,嚼不下。”
说话的是采购科的胡主任。
“都尝尝,这红枣的味道?”
吴干事给大家递过去。
采购科科长微微拧眉,“我不爱吃甜的。”
男子汉大丈夫,有几个爱吃甜的?尤其是这红枣,如果没记错的话,还甜得腻人。
“许科长,你不爱吃,你忘记你爱人了?当时生孩子大伤元气,为了找到好的红枣补气血,可是下了不少功夫的。”
吴干事恰到好处的提醒。
这么一提,许科长想起来当时的艰难,顿时不再拒绝,掰开一个尝了尝。
枣肉厚,又紧实,还带着几分枣甜味,这比他当时给爱人找的那个红枣,质量高出了不少。
“不错。”
许科长都这样提了,旁边的李副厂长和胡主任,都跟着试了下。
“我们是不爱吃,不过,谁还没个老婆孩子娘老子的?拿回去,这红枣怕是吃香得很。”
吴干事点头,“不错吧?听那小老板说,这是新疆的大红枣,收上来的第一批,咱们羊城按理说是拿不到这种货物的。”
这么一说,大家心里有数了。
“多少钱?”
“干红枣两块二一斤,葡萄干一块五,至于最后一个——”吴干事卖了个关子,把黑枸杞盒子,给推了过去。
黑枸杞的盒子很漂亮,用的是那种纸盒子,看起来包装极为精美。
“你们自己看看就知道了。”
本来,大家还在为之前的报价,觉得价格有点高的,但是听到吴干事后半截的话,顿时转移了注意力。
“这是什么?”
李副厂长率先打开了盒子,他是个见过世面的,当场就意外了下,“黑枸杞?这可是好货啊,这种内部货,你都能弄到?”
到了他们这个层次的人,什么好东西没见过?
这黑枸杞,可是男人的宝贝。
但凡是有点条件的人家,就算是没吃过,也算是见过猪肉跑了。
“对,宁夏黑枸杞。”吴干事捻了一颗,仔细品尝起来,“怎么样?这货一个比一个好吧?”
旁边的李副厂长,也跟着尝了起来,最后才叹了口气,“货是好货,怕是不便宜吧?”
连他们这种级别的人,能买到黑枸杞的都不容易。
实在是两地相差太远,交通不方便。
再加上之前政策原因,又不让做生意,他们能得到黑枸杞的人,基本都是老家的人互相送的。
一点点货,大家珍惜得不得了。
“是不便宜,这黑枸杞,对方开到三块七。”
“三块七?”
李副厂长咀嚼了下这个价格,“是不便宜,但是没我想象中的贵。”
要知道一斤黑枸杞,是可以喝很久很久的。
倒是识人间烟火的许科长说了一句,“还不贵?你也不看看,三块七能买几斤肉了?”
现在肉才七毛五一斤,还是上好的五花肉,这一斤枸杞的价格,都够全家吃好多天的肉了。
“不是这样算的。”
李副厂长摆手,“这两个东西不一样。”他笑得意味深长,“泡这玩意儿可以强身健体,还可以壮阳,再说不文雅点,说不定还能金枪不倒。”
“你吃肉,能行?”
这话一说,在场的几个男人都沉默了。
胡主任红光满面的,“三块七就三块七,这个价格是划算的。”
“许科长,你是不懂我们这种正直壮年男人的苦。”
这话说得,许科长忍不住呸了他们一口。
“行吧,你们看着来。”接着他话锋一转,“不过这货都是好货,采购过来,确定当全厂工人的福利?就拿和黑枸杞来说,这算下来成本可不低了。”
如果全厂每一个工人都发这种福利,他们就是大厂,也发不起。
人家说,衣食住行,衣排在第一,他们厂子的效益确实好,但是再好,也经不起这样消耗。
“这样吧。”
李副厂长摸着那黑枸杞恋恋不舍,“黑枸杞给六级以上的工人发,红枣和葡萄干,给所有的工人都发一份。”
这样,黑枸杞的成本就降低下来了。
至于,七级以上的工人,他们这些都能分得到,他们的职位,可是九级了。
“老许,老胡,你们觉得怎么样?”
“成。”
胡主任第一个赞成,反正是公家的东西,他们不要白不要。
不管怎么说,都有他的一份就行。
“老许,你怎么不说话?”
许科长叹了口气,“这样区别对待,会引起工人的不满,到时候工会又要找麻烦。”
李副厂长却摆手,“不不不,老许,这你就想错了,我们对外称,黑枸杞是给所有高级工人的奖励,同时,也鼓励下面的一线工人,争取成为高级工人,这样不仅调动了大家的积极性,让大家争先评优不说,连带着工会那边,也不会有话说的。”
明明是一件事,但是不同的人说出来不同的话,却有不同的结果。
这就是说话的艺术。
许科长不得不佩服李副厂长,难怪人家能够成为厂长。
这下,他也不反对了,“那就这样。”
接着,他看向吴干事,“你做个预算,看下我们要采购多少份。”
在采购科以能力出众的吴干事,自然在来之前,就做好了完全的准备。
他拿出一份表,递给了大家,“按照我们服装厂的工人,一共一万一千人,如果红枣和葡萄干每人一份的话,那大概就需要,一万一千份,至于采购价格,大家也可以看下。”
着实不便宜。
这下,许科长率先拧眉,“这一份,还没把黑枸杞的价格算进去吧?成本已经这么高了?”
吴干事点头,“是还没算进去。”接着,他话锋一转,“不过,要说成本高,许科长,这些成本还比不上咱们去年端午节发的福利成本高。”
去年端午节发了米面粮油,这些成本一个加起来,都快十六七块了。
而这一次加起来,一人才五块钱?
可能还不到。
这——
胡主任结果单子看了下,“老吴说的真的,老许,你怕是忘记了,往年我们发精米白面儿,都是十多块的成本的。”
甚至,加上半斤肉,那成本就会更高。
许科长取下眼镜,揉了揉眉心,“老了,记性也不好了。”
“老吴,你负责采购吧,就按照之前李厂长说的方案来。”
“把预算做出来后,拿出来给我们过目下就行。”
吴干事点了点头,很快就拿出了方案,一万一千份的红枣,一万一千份的葡萄干,最后黑枸杞要了六千份。
把这个订购的订单,给到顾宁时,顾宁有些意外,“吴叔,这么快啊?”
上午才找到的对方,下午就拿出采购单子了。
吴干事,“还是你家货好,上面的领导也都看得中,你按照这个清单,给我们送货吧。”
顾宁迅速扫了一眼清单,心里有了成算,这次服装厂这边拿货量,其实,只吃下了他们三分之一的货物。
还剩三分之二。
她原以为,服装厂这边起码能吃到他们家一半的货物。
没想到,连一半都没有。
但是,也不少了,她算了下账,这次少说是大几万的进账。
就这一笔生意,已经把这次西北拉回来货物的,所有的本钱都回来了。
剩下的货物,卖出去就属于净利润了。
还是划算的。
当然,这些都是内心的心思,面上顾宁却笑容满面的,“那就多谢吴叔帮忙了,您放心,最迟明天上午,我会把货物全部给您送过去。”
吴干事点了点头,接着,停顿了片刻,“你手里应该不止这些货物吧?”
顾宁立马懂了,比了两个指头,这是手里剩下的货物,“实不相瞒,手里还剩不少。”
吴干事,“我有个法子。”
欲言又止。
都是千年的狐狸,玩什么聊斋?
从对方一开始问话的时候,顾宁就懂了,对方话里面的意思。
对方可以帮他在找渠道,但是需要付出报酬。
顾宁脸上带着恰到好处的惊喜,“吴叔,你说?”
“只要这批货,您能帮我们找个销路,以后您就是我们西北干活行的大贵人。”
和聪明人办事就是简单。
吴干事只提了其一,顾宁就已经给了很明确的结果。
吴干事端起顾宁给他倒的茶水,捧着搪瓷缸,轻轻地抿了一口,这才缓缓说道,“我们服装厂会给员工发福利,隔壁的被单厂和纺织厂,同样也是一样的,都需要给下面的工人们发福利。”
这——
三个厂子,能把这批货,全部吃下来应该不是问题。
就是,顾宁不认识这些厂子的人,但是吴干事认识啊。
人家提起这隔壁两个厂子,自然是有意义的。
天底下没有白吃的午餐,顾宁从一开始就知道。
顾宁笑的心领神会,她折回屋子,不多会,就拿了一个红包出来,里面足足装了五百块的大团结。
厚厚的大团结,快要把信封给撑破了。
顾宁放在桌子上,推过去,“吴叔,小小心意不成敬意。”
看着那信封的厚度,吴干事脸上的笑容大了几分,他抬手掂量了下,着实不轻。
“成,那我就尽快跑一趟被单厂和纺织厂。”
“那就要多多仰仗您了。”顾宁笑了笑,话锋一转,“当然,这只是事成之前的,事成之后,还有这么多数。”
她比划了一个巴掌。
这下,吴干事笑容越发热切了几分,他伸出手,“合作愉快。”
“合作愉快。”
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这种大方的态度,可不是一般人能做到的。
别说她一个二十出头的小姑娘了,就是吴干事在采购科这么多年,遇到过不少大大小小的老板,他们也很少能够像顾宁这般大方的。
不得不说,这种手段,很让人心安。
若说,吴干事之前还有五分犹豫的话,现在已经降到了三分,剩下的三分,不是他的犹豫,而是他担心,自己这边通过后,采购科这边不同意,以及服装厂厂长那边不同意。
因为成本价太高了,他们服装厂这么多年,还从未发过这么好的福利。
当然,比起当年的米面粮油,这些红枣葡萄干枸杞,不算什么,但是要知道,现在已经过了闹饥荒的年代,人们更注重享受和体验。
这不,红枣补身体,葡萄干当零嘴,枸杞调养健康,这都是当年他们不敢想的事情。
这也就是,填饱肚子了以后,才敢有这种念头。
目送顾宁离开后。
吴干事看着那留下来的样品,自己单独留了五份放在抽屉里面,这就是他们在采购科上班的好处了,每一个人都油水很足。
剩下的十五份样品,他则是提着去了采购科办公室,不多会,采购科主任,采购科科长,以及服装厂的副厂长就已经来齐了。
“老吴啊,这么急匆匆地找大家伙儿来做什么?”
吴干事虽然不是采购科的主任和科长,但是他这么多年来,办事踏实,为人能力强,所以上面的领导也很看重他。
服装厂不少人都在传谣,等采购科科长退休后,下一个升上去的就是吴干事了。
他可能会横跨两个等级。
当然,这是外人谣传的,至于事实,怕是只有他们当事人才知道了。
吴干事笑了笑,态度带着恰到好处的谄媚,让人极为舒服。
他把顾宁送过来的样品,给在场的人,一人发了一份,分别是一斤装的红枣和葡萄干,以及半斤装的黑枸杞。
这一发,大家顿时愣了,“你这又是拿到好货了?”
李副厂长打趣他,还没说完,就直接撕开了包装,撕包装的时候,他还看了一眼包装上的字体,实在是太过显眼了,红底黑字,西北干货行,印刷得极为得体。
“哟,这是新开的一家货行?能找到老吴你这里,让你亲自出动,不简单呐。”
被打趣的吴干事也不恼,甚至没有心虚,他笑了下,“李厂长,我老吴是个什么样的人,你们还不清楚吗?要不是好货,我能送到你们眼前儿?”
这话说得,大家都来了兴趣。
纷纷拆开包装一看,“哟,大红枣,这颗粒真大,怕是一个能塞我家孩子一嘴,嚼不下。”
说话的是采购科的胡主任。
“都尝尝,这红枣的味道?”
吴干事给大家递过去。
采购科科长微微拧眉,“我不爱吃甜的。”
男子汉大丈夫,有几个爱吃甜的?尤其是这红枣,如果没记错的话,还甜得腻人。
“许科长,你不爱吃,你忘记你爱人了?当时生孩子大伤元气,为了找到好的红枣补气血,可是下了不少功夫的。”
吴干事恰到好处的提醒。
这么一提,许科长想起来当时的艰难,顿时不再拒绝,掰开一个尝了尝。
枣肉厚,又紧实,还带着几分枣甜味,这比他当时给爱人找的那个红枣,质量高出了不少。
“不错。”
许科长都这样提了,旁边的李副厂长和胡主任,都跟着试了下。
“我们是不爱吃,不过,谁还没个老婆孩子娘老子的?拿回去,这红枣怕是吃香得很。”
吴干事点头,“不错吧?听那小老板说,这是新疆的大红枣,收上来的第一批,咱们羊城按理说是拿不到这种货物的。”
这么一说,大家心里有数了。
“多少钱?”
“干红枣两块二一斤,葡萄干一块五,至于最后一个——”吴干事卖了个关子,把黑枸杞盒子,给推了过去。
黑枸杞的盒子很漂亮,用的是那种纸盒子,看起来包装极为精美。
“你们自己看看就知道了。”
本来,大家还在为之前的报价,觉得价格有点高的,但是听到吴干事后半截的话,顿时转移了注意力。
“这是什么?”
李副厂长率先打开了盒子,他是个见过世面的,当场就意外了下,“黑枸杞?这可是好货啊,这种内部货,你都能弄到?”
到了他们这个层次的人,什么好东西没见过?
这黑枸杞,可是男人的宝贝。
但凡是有点条件的人家,就算是没吃过,也算是见过猪肉跑了。
“对,宁夏黑枸杞。”吴干事捻了一颗,仔细品尝起来,“怎么样?这货一个比一个好吧?”
旁边的李副厂长,也跟着尝了起来,最后才叹了口气,“货是好货,怕是不便宜吧?”
连他们这种级别的人,能买到黑枸杞的都不容易。
实在是两地相差太远,交通不方便。
再加上之前政策原因,又不让做生意,他们能得到黑枸杞的人,基本都是老家的人互相送的。
一点点货,大家珍惜得不得了。
“是不便宜,这黑枸杞,对方开到三块七。”
“三块七?”
李副厂长咀嚼了下这个价格,“是不便宜,但是没我想象中的贵。”
要知道一斤黑枸杞,是可以喝很久很久的。
倒是识人间烟火的许科长说了一句,“还不贵?你也不看看,三块七能买几斤肉了?”
现在肉才七毛五一斤,还是上好的五花肉,这一斤枸杞的价格,都够全家吃好多天的肉了。
“不是这样算的。”
李副厂长摆手,“这两个东西不一样。”他笑得意味深长,“泡这玩意儿可以强身健体,还可以壮阳,再说不文雅点,说不定还能金枪不倒。”
“你吃肉,能行?”
这话一说,在场的几个男人都沉默了。
胡主任红光满面的,“三块七就三块七,这个价格是划算的。”
“许科长,你是不懂我们这种正直壮年男人的苦。”
这话说得,许科长忍不住呸了他们一口。
“行吧,你们看着来。”接着他话锋一转,“不过这货都是好货,采购过来,确定当全厂工人的福利?就拿和黑枸杞来说,这算下来成本可不低了。”
如果全厂每一个工人都发这种福利,他们就是大厂,也发不起。
人家说,衣食住行,衣排在第一,他们厂子的效益确实好,但是再好,也经不起这样消耗。
“这样吧。”
李副厂长摸着那黑枸杞恋恋不舍,“黑枸杞给六级以上的工人发,红枣和葡萄干,给所有的工人都发一份。”
这样,黑枸杞的成本就降低下来了。
至于,七级以上的工人,他们这些都能分得到,他们的职位,可是九级了。
“老许,老胡,你们觉得怎么样?”
“成。”
胡主任第一个赞成,反正是公家的东西,他们不要白不要。
不管怎么说,都有他的一份就行。
“老许,你怎么不说话?”
许科长叹了口气,“这样区别对待,会引起工人的不满,到时候工会又要找麻烦。”
李副厂长却摆手,“不不不,老许,这你就想错了,我们对外称,黑枸杞是给所有高级工人的奖励,同时,也鼓励下面的一线工人,争取成为高级工人,这样不仅调动了大家的积极性,让大家争先评优不说,连带着工会那边,也不会有话说的。”
明明是一件事,但是不同的人说出来不同的话,却有不同的结果。
这就是说话的艺术。
许科长不得不佩服李副厂长,难怪人家能够成为厂长。
这下,他也不反对了,“那就这样。”
接着,他看向吴干事,“你做个预算,看下我们要采购多少份。”
在采购科以能力出众的吴干事,自然在来之前,就做好了完全的准备。
他拿出一份表,递给了大家,“按照我们服装厂的工人,一共一万一千人,如果红枣和葡萄干每人一份的话,那大概就需要,一万一千份,至于采购价格,大家也可以看下。”
着实不便宜。
这下,许科长率先拧眉,“这一份,还没把黑枸杞的价格算进去吧?成本已经这么高了?”
吴干事点头,“是还没算进去。”接着,他话锋一转,“不过,要说成本高,许科长,这些成本还比不上咱们去年端午节发的福利成本高。”
去年端午节发了米面粮油,这些成本一个加起来,都快十六七块了。
而这一次加起来,一人才五块钱?
可能还不到。
这——
胡主任结果单子看了下,“老吴说的真的,老许,你怕是忘记了,往年我们发精米白面儿,都是十多块的成本的。”
甚至,加上半斤肉,那成本就会更高。
许科长取下眼镜,揉了揉眉心,“老了,记性也不好了。”
“老吴,你负责采购吧,就按照之前李厂长说的方案来。”
“把预算做出来后,拿出来给我们过目下就行。”
吴干事点了点头,很快就拿出了方案,一万一千份的红枣,一万一千份的葡萄干,最后黑枸杞要了六千份。
把这个订购的订单,给到顾宁时,顾宁有些意外,“吴叔,这么快啊?”
上午才找到的对方,下午就拿出采购单子了。
吴干事,“还是你家货好,上面的领导也都看得中,你按照这个清单,给我们送货吧。”
顾宁迅速扫了一眼清单,心里有了成算,这次服装厂这边拿货量,其实,只吃下了他们三分之一的货物。
还剩三分之二。
她原以为,服装厂这边起码能吃到他们家一半的货物。
没想到,连一半都没有。
但是,也不少了,她算了下账,这次少说是大几万的进账。
就这一笔生意,已经把这次西北拉回来货物的,所有的本钱都回来了。
剩下的货物,卖出去就属于净利润了。
还是划算的。
当然,这些都是内心的心思,面上顾宁却笑容满面的,“那就多谢吴叔帮忙了,您放心,最迟明天上午,我会把货物全部给您送过去。”
吴干事点了点头,接着,停顿了片刻,“你手里应该不止这些货物吧?”
顾宁立马懂了,比了两个指头,这是手里剩下的货物,“实不相瞒,手里还剩不少。”
吴干事,“我有个法子。”
欲言又止。
都是千年的狐狸,玩什么聊斋?
从对方一开始问话的时候,顾宁就懂了,对方话里面的意思。
对方可以帮他在找渠道,但是需要付出报酬。
顾宁脸上带着恰到好处的惊喜,“吴叔,你说?”
“只要这批货,您能帮我们找个销路,以后您就是我们西北干活行的大贵人。”
和聪明人办事就是简单。
吴干事只提了其一,顾宁就已经给了很明确的结果。
吴干事端起顾宁给他倒的茶水,捧着搪瓷缸,轻轻地抿了一口,这才缓缓说道,“我们服装厂会给员工发福利,隔壁的被单厂和纺织厂,同样也是一样的,都需要给下面的工人们发福利。”
这——
三个厂子,能把这批货,全部吃下来应该不是问题。
就是,顾宁不认识这些厂子的人,但是吴干事认识啊。
人家提起这隔壁两个厂子,自然是有意义的。
天底下没有白吃的午餐,顾宁从一开始就知道。
顾宁笑的心领神会,她折回屋子,不多会,就拿了一个红包出来,里面足足装了五百块的大团结。
厚厚的大团结,快要把信封给撑破了。
顾宁放在桌子上,推过去,“吴叔,小小心意不成敬意。”
看着那信封的厚度,吴干事脸上的笑容大了几分,他抬手掂量了下,着实不轻。
“成,那我就尽快跑一趟被单厂和纺织厂。”
“那就要多多仰仗您了。”顾宁笑了笑,话锋一转,“当然,这只是事成之前的,事成之后,还有这么多数。”
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