第一百五十章 果树大动员2
大家对马啸天这个说法,顿时很感兴趣,要知道,果树投资占比也不小。
但也有个别人,尤其是心理预期变化如此之快;
有些刚才计算了的人,心里顿时不乐意了,从两万一下跌倒6600元,任谁都不高兴;
哪怕这个两万只是自己想的,哪怕自己现在卖苹果,一亩地估计也没6600这么高,还包括投资的钱在内。
“大家看下,还有啥疑惑的地方,都可以提出来,我也好现场解答,有些没有想到的地方,也会进一步落实;
你们手上刚才发的宣传页,也可以看下,比我说的详细一些,具体到时候有专门的合同协议”,马啸天站在高台上继续道。
还是刚才问的王大哥提问道:“啸天,你现在事业做这么大,也有钱,我也信你;
我看了下这个传单,按照你刚才说的,一亩地33个果树,每个200元,一亩地我们除了人工外,净赚6600元;
按照我家的12亩,也就是除了人工外,净拿79200元,其他肥料、农药、灌溉、套袋等费用,都是你们出,这样理解,对吧”
“没错,就是这样”,马啸天回道;
“这样不仅能保证大家的利益,不用担心来年苹果的市场价格波动,价格过低时,而造成的损失,而且相比以前,利润也是多了30%-40%”。
王大哥兴奋地叫了起来。
马啸天继续说道:“丑话说到前面,我们是一棵树一年200元,类似于买断;
至于我们一棵树卖多少钱,那就是我们的事情,那是四五百,这个到时候可就是我们自己的利润;
当然,如果卖不出去,大家的费用,我们也是自己垫付,到时候我们就是自负盈亏,别到时感觉我们卖得高,又出来搞事情,到时候可别怪我翻脸不认人啊”。
马啸天说这句话,就是担心后面一旦大家知道他通过认领模式赚的更多钱,大家辛辛苦苦一棵树200元,你马啸天啥不用用干活,赚的和我们一样,甚至比我们多,到时候会闹事,虽然马啸天不怕,但是总会有些闹心。
提前打好预防针,如果真有人想要借机闹事,那就得承受对应的责任。
又有人问道:“啸天,这个你放心,我们赚我们的,你赚你们的,不会因为你赚得多而眼红;
同样,也不会因为你亏钱,大家就少收钱,这个协议是签多久,需要我们做什么呢”?
马啸天一看提问的人,连忙叫道:“三伯,协议是三年一签,也就是一次性签三年;
而且我们给钱也是分期给的,比如一亩地是6600元,签订协议的时候给20%,疏花后给10%,疏果后给10%,套袋后给20%,苹果长大撕掉袋子后给10%,最后苹果达到标准并且发货后,再给剩余的30%,也就是按照步骤给出对应的金额”。
当马啸天把这个给出资金的方式说了后,下面都是窃窃私语起来,虽然没有那种大声质疑,但是私下悄悄讨论声不绝于耳。
其实这种比较敏感的话题,私下里面说会比较好,也不会出现这种群体性质疑,当大家都质疑的时候,摇摆不定的人也会跟着质疑,这就是从众效应。
马啸天也想到这里,不过马天觉得没必要,这种私下说带来的麻烦会很多;
工作效率会大大降低,还不如现在就说出来,把大家内心的质疑去掉,才是最稳妥的方式。
“那什么样的标准才算合格,发货发到哪里去,不会到时候以这个为由,不给剩余的钱吧,到时候书已经挖了,只剩小一半果树,我们想不合作都没办法”;
马啸天看着说话的人,虽然也知道,这个问题避免不了,但是没想到会大庭广众下提出来,这就说明对他的不信任;
同时也说明,真的有人害怕风险。
其实这种顾虑是很正常的,记得新闻上说过,不知道哪里的政府和个人合作,鼓励大家栽种,说合作商承包销量,最后合作商跑路,导致货物滞销,不仅没赚到钱,反而投资的都打水漂。
只有解决了大家的疑惑,才会让大家更相信己,想通了这些,马啸天也就释然了。
马啸天接着说:“刘婶,你的顾虑,我觉得应该也是大家的顾虑,毕竟你说的那种情况,新闻报道,之前发生过好多次,我也能理解”;
“毕竟大家就靠果树来生活,但是请大家相信我,相信一个你们一直看着长大的孩子;
同时,我也有这个实力,不是我吹牛,咱们这几个村全部谈下来,也才三五千亩,一年也就两千多万而已,可能在于大家看来,天文数字”;
“对于现在的我来说,就和大家买一个自行车一样,不需要太多犹豫;
为什么,就是因为大家钱多了,那一两百的自行车费用根本不算啥,那两千来万,对我来说,就和大家买自行车一样”;
“不是我吹牛,也不是我想要炫耀,而是想通过这种方式,来打消大家的顾虑;
我马啸天也不会为了,每年两千来万的30%,也就是六百来万来欺骗乡里乡亲,大家还是我的长辈以及兄弟呢”?
“而且,我们正在和县政府再谈,打算建设一个投资10亿,占地面积接近400亩的养猪场;
大家觉得我会为了这600万,让大家戳我脊梁骨,以后再村里面都无法立足”;
“我告诉大家,不会,也可能这样,当然,我们最后在合约里面,也会有明确标注;
只要大家能够按照往年的劳动,都是完全能够满足标准,不会出现大家说的故意不给的情况”;
“如果有,大家可以来我家堵门都成”。
众人听到马啸天的话,刚开始类似炫富那种,大多数人已经选择了相信;
毕竟这次回来请客都能花两百多万,就是为了好名声,不可能因为600万就把自己名声搞臭;
最主要是,将要建设一个投资10亿的养猪场,还是在家附近,这就说明马啸天说自己有钱,那是实打实的,不然也不会一下投资10亿;
虽然他们不知道,这种投资,一般都是分好几期来支付,并不是一次性完成,但是不影响大家对马啸天有钱的认知。
最最主要的是,一旦养猪场建设完成后,肯定是需要大量工人,大家更有机会去那里上班。
马啸天没有想到的是,自己解释性的炫富,不仅打消了大多人的怀疑,更是让自己的养猪场已经深入人心。
巧合,还是必然?
谁又能说得准呢。
动员大会,也可以说是马啸天个人在家乡的首秀,就这样完成,看起来效果不错;
马啸天从大家离开后的神情就能看出来,至于是不是真的同意,就得等到签协议,看大家对签订协议的积极性。
不过当马啸天听到有几个悄悄在旁边议论,说他马啸天在骗人,借鸡下蛋,让大家帮他赚钱;
当时马啸天父母就想上前理论,不过被马啸天制止了;
虽然马啸天也知道,想要所有人都同意,不太现实,当有人背着她讨论时,尤其是被他还听到了,那心情别提有多糟糕;
但是也没有上前理论,因为现在只是空口无凭,等大家拿到钱了,才是真正的开始。
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但也有个别人,尤其是心理预期变化如此之快;
有些刚才计算了的人,心里顿时不乐意了,从两万一下跌倒6600元,任谁都不高兴;
哪怕这个两万只是自己想的,哪怕自己现在卖苹果,一亩地估计也没6600这么高,还包括投资的钱在内。
“大家看下,还有啥疑惑的地方,都可以提出来,我也好现场解答,有些没有想到的地方,也会进一步落实;
你们手上刚才发的宣传页,也可以看下,比我说的详细一些,具体到时候有专门的合同协议”,马啸天站在高台上继续道。
还是刚才问的王大哥提问道:“啸天,你现在事业做这么大,也有钱,我也信你;
我看了下这个传单,按照你刚才说的,一亩地33个果树,每个200元,一亩地我们除了人工外,净赚6600元;
按照我家的12亩,也就是除了人工外,净拿79200元,其他肥料、农药、灌溉、套袋等费用,都是你们出,这样理解,对吧”
“没错,就是这样”,马啸天回道;
“这样不仅能保证大家的利益,不用担心来年苹果的市场价格波动,价格过低时,而造成的损失,而且相比以前,利润也是多了30%-40%”。
王大哥兴奋地叫了起来。
马啸天继续说道:“丑话说到前面,我们是一棵树一年200元,类似于买断;
至于我们一棵树卖多少钱,那就是我们的事情,那是四五百,这个到时候可就是我们自己的利润;
当然,如果卖不出去,大家的费用,我们也是自己垫付,到时候我们就是自负盈亏,别到时感觉我们卖得高,又出来搞事情,到时候可别怪我翻脸不认人啊”。
马啸天说这句话,就是担心后面一旦大家知道他通过认领模式赚的更多钱,大家辛辛苦苦一棵树200元,你马啸天啥不用用干活,赚的和我们一样,甚至比我们多,到时候会闹事,虽然马啸天不怕,但是总会有些闹心。
提前打好预防针,如果真有人想要借机闹事,那就得承受对应的责任。
又有人问道:“啸天,这个你放心,我们赚我们的,你赚你们的,不会因为你赚得多而眼红;
同样,也不会因为你亏钱,大家就少收钱,这个协议是签多久,需要我们做什么呢”?
马啸天一看提问的人,连忙叫道:“三伯,协议是三年一签,也就是一次性签三年;
而且我们给钱也是分期给的,比如一亩地是6600元,签订协议的时候给20%,疏花后给10%,疏果后给10%,套袋后给20%,苹果长大撕掉袋子后给10%,最后苹果达到标准并且发货后,再给剩余的30%,也就是按照步骤给出对应的金额”。
当马啸天把这个给出资金的方式说了后,下面都是窃窃私语起来,虽然没有那种大声质疑,但是私下悄悄讨论声不绝于耳。
其实这种比较敏感的话题,私下里面说会比较好,也不会出现这种群体性质疑,当大家都质疑的时候,摇摆不定的人也会跟着质疑,这就是从众效应。
马啸天也想到这里,不过马天觉得没必要,这种私下说带来的麻烦会很多;
工作效率会大大降低,还不如现在就说出来,把大家内心的质疑去掉,才是最稳妥的方式。
“那什么样的标准才算合格,发货发到哪里去,不会到时候以这个为由,不给剩余的钱吧,到时候书已经挖了,只剩小一半果树,我们想不合作都没办法”;
马啸天看着说话的人,虽然也知道,这个问题避免不了,但是没想到会大庭广众下提出来,这就说明对他的不信任;
同时也说明,真的有人害怕风险。
其实这种顾虑是很正常的,记得新闻上说过,不知道哪里的政府和个人合作,鼓励大家栽种,说合作商承包销量,最后合作商跑路,导致货物滞销,不仅没赚到钱,反而投资的都打水漂。
只有解决了大家的疑惑,才会让大家更相信己,想通了这些,马啸天也就释然了。
马啸天接着说:“刘婶,你的顾虑,我觉得应该也是大家的顾虑,毕竟你说的那种情况,新闻报道,之前发生过好多次,我也能理解”;
“毕竟大家就靠果树来生活,但是请大家相信我,相信一个你们一直看着长大的孩子;
同时,我也有这个实力,不是我吹牛,咱们这几个村全部谈下来,也才三五千亩,一年也就两千多万而已,可能在于大家看来,天文数字”;
“对于现在的我来说,就和大家买一个自行车一样,不需要太多犹豫;
为什么,就是因为大家钱多了,那一两百的自行车费用根本不算啥,那两千来万,对我来说,就和大家买自行车一样”;
“不是我吹牛,也不是我想要炫耀,而是想通过这种方式,来打消大家的顾虑;
我马啸天也不会为了,每年两千来万的30%,也就是六百来万来欺骗乡里乡亲,大家还是我的长辈以及兄弟呢”?
“而且,我们正在和县政府再谈,打算建设一个投资10亿,占地面积接近400亩的养猪场;
大家觉得我会为了这600万,让大家戳我脊梁骨,以后再村里面都无法立足”;
“我告诉大家,不会,也可能这样,当然,我们最后在合约里面,也会有明确标注;
只要大家能够按照往年的劳动,都是完全能够满足标准,不会出现大家说的故意不给的情况”;
“如果有,大家可以来我家堵门都成”。
众人听到马啸天的话,刚开始类似炫富那种,大多数人已经选择了相信;
毕竟这次回来请客都能花两百多万,就是为了好名声,不可能因为600万就把自己名声搞臭;
最主要是,将要建设一个投资10亿的养猪场,还是在家附近,这就说明马啸天说自己有钱,那是实打实的,不然也不会一下投资10亿;
虽然他们不知道,这种投资,一般都是分好几期来支付,并不是一次性完成,但是不影响大家对马啸天有钱的认知。
最最主要的是,一旦养猪场建设完成后,肯定是需要大量工人,大家更有机会去那里上班。
马啸天没有想到的是,自己解释性的炫富,不仅打消了大多人的怀疑,更是让自己的养猪场已经深入人心。
巧合,还是必然?
谁又能说得准呢。
动员大会,也可以说是马啸天个人在家乡的首秀,就这样完成,看起来效果不错;
马啸天从大家离开后的神情就能看出来,至于是不是真的同意,就得等到签协议,看大家对签订协议的积极性。
不过当马啸天听到有几个悄悄在旁边议论,说他马啸天在骗人,借鸡下蛋,让大家帮他赚钱;
当时马啸天父母就想上前理论,不过被马啸天制止了;
虽然马啸天也知道,想要所有人都同意,不太现实,当有人背着她讨论时,尤其是被他还听到了,那心情别提有多糟糕;
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