第三百三十六章 共享充电宝2
看着马啸天手机图片里面的投影,张家栋真的是面如土色,马啸天不仅做了,还做的更好;
他们只是做了一款,人家都已经做了好几款,而且都已经有成品了;
何其悲哀,自己想了一两个月才认准的项目,才刚刚开始,就要这样搁浅吗?
这如何能甘心;
是人,肯定都不会甘心;
更何况还是本来就不安分的创业者呢?
“你应该也看到了,我们啸天单车已经做了完善的共享充电宝,不仅仅只是图纸,而且实物样品也已经生产出来了”;
“或许,目前已经在紧锣密鼓的批量生产也说不定”;
“最重要的是,我们已经确定好营销方式,已经有了确定的回报率计算方式”;
“而,你们,目前也仅仅是停留在图纸阶段,哪怕按照你所说,正在做样品”;
“但,与我们相比,不管是对于这个项目的认知,以及这个项目的执行程度,又或者是资金,亦或者是客户,我们基本都有”;
“说一句不客气的话,天时地利人和都在我们,你觉得,哪怕最后找到了投资人,坚持做下去,真的能和我们竞争”;
“尤其是,我们一旦推开,将会在全国直接推广,不管是成本管控,还是推广团队,又或是运营模式,都会全方位展开,就如刚开始啸天单车一样,在产能能满足的情况下,全国推开”;
“而共享充电宝的产能,远远高于共享单车,我们可以在第一时间,全国各大城市,进行推广”;
“或许,你们还可以在夹缝中生存,但那样,那些投资人还敢投资吗”?
马啸天一连串的话,让所有人都大气不敢喘一下;
这就是有钱人的强势吗?
这就是马啸天的霸道吗?
这就是啸天单车的实力吗?
其他人,顶多是对于马啸天这样的分析,有这不爽,总感觉是以势压人;
的确,你马啸天是在人家之前做的,而且做的还比较好,但,对于一个创业者来说,这么无情的打压,真的符合身份吗?
马啸天能这么做,也是有其自己想法,不过,暂时没有说出来罢了。
而作为当事人的张家栋,内心已经不能用拔凉拔凉来形容,简直就是晴天霹雳,好似生活没有了希望一般;
的确,一个人寄予厚望的项目,其他人早都已经想到,而且做的想的都比自己还完善,内心的那种落差和迷茫感,不是本人,真的体会不出来;
而张家栋,真的切切实实的体会到这种心酸,同时,也有一种无力感;
是啊!
该怎么办呢?
能怎么办呢?
“我说这些,并不是为了打击竞争对手,只是陈述一个事实罢了,因为,我们的的确确做了,而且做在前面”;
“虽然我们的项目雷同了,不过,我还是期待,明天我们能够见一面,可以好好交流,有时候,雷同并非是一件坏事,反而是英雄所见略同的惺惺相惜感”;
听到马啸天后面的话,张家栋才从内心那种盲从慢慢走了出来。
虽然,刚才马啸天说了很多他们的劣势,当然,这也是无可否认的事实;
但,好歹有一个转机,哪怕现在不知道马啸天想要和他说什么,总之,再怎么也比现在的情况要好很多。
最后一个创业者,也就是张家栋讲完后,这个酒会,也就结束了;
所有的人,都开始陆续离场;
有的创业者,满怀希望的离开;
有的创业者,反而比较悲伤,显然此次融资没有好的结果。
而那些投资人,无一例外,都是非常兴奋的,各自带着自己看好的项目,打算回去加班熬夜,认真琢磨,合适的话。就可以出手投资;
对于马啸天来说,今天也算大开眼界,原来,融资酒会,还可以这样玩,几乎和人才招聘差不多,每个人介绍自己产品优势,感兴趣的投资人在下面提问,一问一答;
最为主要的是,马啸天意识到,英雄多出屠狗辈;
今天来的创业者,大多都属于底层人士,与马啸天的身份背景一般无二,但,所有人都是积极努力,就是为了一个美好的前程。
再回秦岭萧山别墅的车上,只剩下三人,马啸天,庞会长,秦晋,而唐山则是回家休息;
“啸天,你刚才给我说的那个做盲盒的,可能我年纪大了,想了好久,都没有找到他的吸引点”;
庞会长对着旁边的马啸天说道;
其实,别说庞会长了,如果不是马啸天经历过上一世盲盒的疯狂,谁又能想到,一个简简单单的盲盒,竟然估值都能上千亿呢?
虽然,马啸天也不太理解他的吸引力,不在乎就是年轻人对于未知事物的探索精神;
但不管是否理解,都不能否定其未来潜力,运行的好,不说与上一世的那个巨无霸相比,最起码让庞会长赚的盆满钵满,应该问题不大。
“庞会长,盲盒这个东西,他的客户群体是年轻人,尤其是学生以及刚毕业的白领,你这么一个大老爷们,肯定想不通啦,毕竟,你经历过的风风雨雨太多,对于盲盒那点吸引力,根本没啥兴趣,但,年轻人可不一样,他们正是对未来充满向往,内心的好奇心根本无法阻挡”;
马啸天想了想,也就跟着回答,毕竟,还是再说说为妙,不然庞会长真的不理解这个东西的话,哪怕之后投资了,估计也不太上心,那这家企业,能否与那个有竞争资格,都有未可知。
庞会长内心也是想了下,的确,正如马啸天所说,自己已经到了知天命的阶段,对于这种小玩意,的的确确看不上,但,那些年轻人,或许的确对这个东西比较着迷;
回家还是问问自己孙女,有没有听说过,感觉如何?
但不管怎样,马啸天这么推荐,说明这个肯定有其独到之处,尤其是对方也是刚开始创业阶段,投资金额也不大,就当做一次投资,成了更好,不成也就那样了。
其实,我们看到的所有风光的投资人,所有被外界吹捧的投资人,真的就是广撒网,投一百个项目,其中有八十个估计都亏损,十个稍微有收益,剩下十个的收益,将弥补之前八十个的亏损,而且收益更是惊人;
就如同日国软银,在国人心目中,那是妥妥的顶级投资机构,但,软银的成功。也就仅仅只是几个大红大紫的企业,才让其回报率令人,其他投资的企业,大多都泯为众人,也就是亏损了,但一个阿里,能抵得上这么多年来,软银所有的亏损,而且还赚了更多;
投资行业,说的通俗一点,也就普通渔夫捕鱼一般,广撒网,总会捞到几条大鱼。
这就如同穷人和富人创业一般,穷人创业,往往是越折腾,越穷,为何?
因为基本没有试错机会,一旦错了,那么,他的人生,将会面临更多的债务,好多人,大半生都在为这个债务而拼命,更没有时间和精力去想其他事情;
而对于富人来说,哪怕失败了,也不要紧,总结经验教训,为了下一次的创业积累经验;
富人,可以试错好多次,都不影响生活,但对于穷人来说,毕其功于一役,固然精神可嘉,但风险也是被无限放大;
当然,不能说穷人就不能折腾,古今中外,古往今来,多少英雄豪杰,都是出自草莽间,但,我们听到的,只是成功的案例,那些失败的,都已经湮没在历史长河中,谁会关心一个本来就是平凡人的失败呢?
或许,除了当事人本身吧!
“对了,我看你对那个社区团购的,挺感兴趣”;
“其实,我之前也有关注过,但目前的社区团购,发展太快,我又看的不太懂,所以不敢入场”;
这次是秦晋说,毕竟,他做的是房地产,还有一个就是酒店,可以说社区团购,与酒店也是有一些关联,最起码在用户基础上,可以是通用的。
“秦大哥,我看好今晚的这个社区团购,正因为他的发展路线,稳打稳扎”;
看着旁边两人皱起的眉头,也是,马啸天的回答,真的和他们的认知不同,尤其是和当下团购市场的风格截然相反。
没有看他们的疑惑,马啸天继续道:“现在市场上,社区团购发展再快,但根基都不稳”;
“最主要的问题还是与投资人的关系,在高速发展的时候,两者关系融洽,发挥的作用的确是一加一大于二”;
“但,如果市场增速放缓,或者是遇到其他问题,两者的矛盾绝对会激增,祸起萧墙也说不定”;
“投资人要的是回报率,一旦发展速度放缓,投资人就会提出各种方案,目的就是为了继续让其高速发展”;
虽然马啸天说的有这危言耸听,而且原因也只是表面,但经历过上一世,社区团购的发展,马啸天内心知道,那种无序发展,最终的结果,就是轰然倒下;
哪怕估值上百亿的社区团购,也是在所有人震惊中,轰然倒塌!
“如果,他们和我一样,用的是自己的钱,那完全没问题,不用受制于人,也不用担心祸起萧墙,完完全全按照自己思路”;
马啸天这句话一出来,庞会长和秦晋都有些傻眼了,这年头,还有人如同马啸天一样,全部用自己的钱吗?
哪怕真的有钱,也不会完完全全自己出钱,也会找一些合作者,其实,就是风险分担罢了。
毕竟,谁能绝对确定,自己的项目就能成功呢?
没有经过市场的检验,一切的一切,都只是纸上谈兵。
“其实,我做啸天单车的原因也比较多,最主要是,我没打算靠这个赚钱,刚开始,我的目的其实只是为了亏钱罢了”;
这句话,以前,马啸天也就只给李沁儿说过,其他人并没有讲述过,毕竟,当时的情况,马啸天可以说是一个人,没有声望,没有影响,没有人脉,有的只有钱,简直就是妥妥的肥羊。
这个周末,马啸天过的相当充实,昨天是骑行比赛,今天参加自己人生中第一次融资酒会。
不得不说,当地位到达一定程度后,以前想都不敢想的事情,也会接踵而至;
或许,这就是人生的进阶吧!
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是人,肯定都不会甘心;
更何况还是本来就不安分的创业者呢?
“你应该也看到了,我们啸天单车已经做了完善的共享充电宝,不仅仅只是图纸,而且实物样品也已经生产出来了”;
“或许,目前已经在紧锣密鼓的批量生产也说不定”;
“最重要的是,我们已经确定好营销方式,已经有了确定的回报率计算方式”;
“而,你们,目前也仅仅是停留在图纸阶段,哪怕按照你所说,正在做样品”;
“但,与我们相比,不管是对于这个项目的认知,以及这个项目的执行程度,又或者是资金,亦或者是客户,我们基本都有”;
“说一句不客气的话,天时地利人和都在我们,你觉得,哪怕最后找到了投资人,坚持做下去,真的能和我们竞争”;
“尤其是,我们一旦推开,将会在全国直接推广,不管是成本管控,还是推广团队,又或是运营模式,都会全方位展开,就如刚开始啸天单车一样,在产能能满足的情况下,全国推开”;
“而共享充电宝的产能,远远高于共享单车,我们可以在第一时间,全国各大城市,进行推广”;
“或许,你们还可以在夹缝中生存,但那样,那些投资人还敢投资吗”?
马啸天一连串的话,让所有人都大气不敢喘一下;
这就是有钱人的强势吗?
这就是马啸天的霸道吗?
这就是啸天单车的实力吗?
其他人,顶多是对于马啸天这样的分析,有这不爽,总感觉是以势压人;
的确,你马啸天是在人家之前做的,而且做的还比较好,但,对于一个创业者来说,这么无情的打压,真的符合身份吗?
马啸天能这么做,也是有其自己想法,不过,暂时没有说出来罢了。
而作为当事人的张家栋,内心已经不能用拔凉拔凉来形容,简直就是晴天霹雳,好似生活没有了希望一般;
的确,一个人寄予厚望的项目,其他人早都已经想到,而且做的想的都比自己还完善,内心的那种落差和迷茫感,不是本人,真的体会不出来;
而张家栋,真的切切实实的体会到这种心酸,同时,也有一种无力感;
是啊!
该怎么办呢?
能怎么办呢?
“我说这些,并不是为了打击竞争对手,只是陈述一个事实罢了,因为,我们的的确确做了,而且做在前面”;
“虽然我们的项目雷同了,不过,我还是期待,明天我们能够见一面,可以好好交流,有时候,雷同并非是一件坏事,反而是英雄所见略同的惺惺相惜感”;
听到马啸天后面的话,张家栋才从内心那种盲从慢慢走了出来。
虽然,刚才马啸天说了很多他们的劣势,当然,这也是无可否认的事实;
但,好歹有一个转机,哪怕现在不知道马啸天想要和他说什么,总之,再怎么也比现在的情况要好很多。
最后一个创业者,也就是张家栋讲完后,这个酒会,也就结束了;
所有的人,都开始陆续离场;
有的创业者,满怀希望的离开;
有的创业者,反而比较悲伤,显然此次融资没有好的结果。
而那些投资人,无一例外,都是非常兴奋的,各自带着自己看好的项目,打算回去加班熬夜,认真琢磨,合适的话。就可以出手投资;
对于马啸天来说,今天也算大开眼界,原来,融资酒会,还可以这样玩,几乎和人才招聘差不多,每个人介绍自己产品优势,感兴趣的投资人在下面提问,一问一答;
最为主要的是,马啸天意识到,英雄多出屠狗辈;
今天来的创业者,大多都属于底层人士,与马啸天的身份背景一般无二,但,所有人都是积极努力,就是为了一个美好的前程。
再回秦岭萧山别墅的车上,只剩下三人,马啸天,庞会长,秦晋,而唐山则是回家休息;
“啸天,你刚才给我说的那个做盲盒的,可能我年纪大了,想了好久,都没有找到他的吸引点”;
庞会长对着旁边的马啸天说道;
其实,别说庞会长了,如果不是马啸天经历过上一世盲盒的疯狂,谁又能想到,一个简简单单的盲盒,竟然估值都能上千亿呢?
虽然,马啸天也不太理解他的吸引力,不在乎就是年轻人对于未知事物的探索精神;
但不管是否理解,都不能否定其未来潜力,运行的好,不说与上一世的那个巨无霸相比,最起码让庞会长赚的盆满钵满,应该问题不大。
“庞会长,盲盒这个东西,他的客户群体是年轻人,尤其是学生以及刚毕业的白领,你这么一个大老爷们,肯定想不通啦,毕竟,你经历过的风风雨雨太多,对于盲盒那点吸引力,根本没啥兴趣,但,年轻人可不一样,他们正是对未来充满向往,内心的好奇心根本无法阻挡”;
马啸天想了想,也就跟着回答,毕竟,还是再说说为妙,不然庞会长真的不理解这个东西的话,哪怕之后投资了,估计也不太上心,那这家企业,能否与那个有竞争资格,都有未可知。
庞会长内心也是想了下,的确,正如马啸天所说,自己已经到了知天命的阶段,对于这种小玩意,的的确确看不上,但,那些年轻人,或许的确对这个东西比较着迷;
回家还是问问自己孙女,有没有听说过,感觉如何?
但不管怎样,马啸天这么推荐,说明这个肯定有其独到之处,尤其是对方也是刚开始创业阶段,投资金额也不大,就当做一次投资,成了更好,不成也就那样了。
其实,我们看到的所有风光的投资人,所有被外界吹捧的投资人,真的就是广撒网,投一百个项目,其中有八十个估计都亏损,十个稍微有收益,剩下十个的收益,将弥补之前八十个的亏损,而且收益更是惊人;
就如同日国软银,在国人心目中,那是妥妥的顶级投资机构,但,软银的成功。也就仅仅只是几个大红大紫的企业,才让其回报率令人,其他投资的企业,大多都泯为众人,也就是亏损了,但一个阿里,能抵得上这么多年来,软银所有的亏损,而且还赚了更多;
投资行业,说的通俗一点,也就普通渔夫捕鱼一般,广撒网,总会捞到几条大鱼。
这就如同穷人和富人创业一般,穷人创业,往往是越折腾,越穷,为何?
因为基本没有试错机会,一旦错了,那么,他的人生,将会面临更多的债务,好多人,大半生都在为这个债务而拼命,更没有时间和精力去想其他事情;
而对于富人来说,哪怕失败了,也不要紧,总结经验教训,为了下一次的创业积累经验;
富人,可以试错好多次,都不影响生活,但对于穷人来说,毕其功于一役,固然精神可嘉,但风险也是被无限放大;
当然,不能说穷人就不能折腾,古今中外,古往今来,多少英雄豪杰,都是出自草莽间,但,我们听到的,只是成功的案例,那些失败的,都已经湮没在历史长河中,谁会关心一个本来就是平凡人的失败呢?
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“其实,我之前也有关注过,但目前的社区团购,发展太快,我又看的不太懂,所以不敢入场”;
这次是秦晋说,毕竟,他做的是房地产,还有一个就是酒店,可以说社区团购,与酒店也是有一些关联,最起码在用户基础上,可以是通用的。
“秦大哥,我看好今晚的这个社区团购,正因为他的发展路线,稳打稳扎”;
看着旁边两人皱起的眉头,也是,马啸天的回答,真的和他们的认知不同,尤其是和当下团购市场的风格截然相反。
没有看他们的疑惑,马啸天继续道:“现在市场上,社区团购发展再快,但根基都不稳”;
“最主要的问题还是与投资人的关系,在高速发展的时候,两者关系融洽,发挥的作用的确是一加一大于二”;
“但,如果市场增速放缓,或者是遇到其他问题,两者的矛盾绝对会激增,祸起萧墙也说不定”;
“投资人要的是回报率,一旦发展速度放缓,投资人就会提出各种方案,目的就是为了继续让其高速发展”;
虽然马啸天说的有这危言耸听,而且原因也只是表面,但经历过上一世,社区团购的发展,马啸天内心知道,那种无序发展,最终的结果,就是轰然倒下;
哪怕估值上百亿的社区团购,也是在所有人震惊中,轰然倒塌!
“如果,他们和我一样,用的是自己的钱,那完全没问题,不用受制于人,也不用担心祸起萧墙,完完全全按照自己思路”;
马啸天这句话一出来,庞会长和秦晋都有些傻眼了,这年头,还有人如同马啸天一样,全部用自己的钱吗?
哪怕真的有钱,也不会完完全全自己出钱,也会找一些合作者,其实,就是风险分担罢了。
毕竟,谁能绝对确定,自己的项目就能成功呢?
没有经过市场的检验,一切的一切,都只是纸上谈兵。
“其实,我做啸天单车的原因也比较多,最主要是,我没打算靠这个赚钱,刚开始,我的目的其实只是为了亏钱罢了”;
这句话,以前,马啸天也就只给李沁儿说过,其他人并没有讲述过,毕竟,当时的情况,马啸天可以说是一个人,没有声望,没有影响,没有人脉,有的只有钱,简直就是妥妥的肥羊。
这个周末,马啸天过的相当充实,昨天是骑行比赛,今天参加自己人生中第一次融资酒会。
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