第六十六章 啸天单车样品
三点钟,马啸天就等到刘凯电话,把他们对方商量的结果告诉马啸天。
“马总,经过我们小组的商谈,您的项目主要是两点,第一是APP,第二是智能锁,app我们可以安排开发人员进行开发,由于这个功能比较简单,所以很快就能设计出来,关于智能锁,里面应用的技术非常多,包括物联网技术,人联网技术(移动互联网),自动控制技术,GPS全球定位技术等多个技术领域,所以需要我们多方面测试,确保智能锁系统运营,时间估计最少都需要两周以上”,刘凯说道。
马啸天说道:“两周时间有点长,一周时间要出十个样品,等样品测试以及试运营,大概需要一周时间,这一周咱们可以继续完善,我这边资金不是问题,你们那边可以请国内最好的专家一起研讨,一切费用我们承担”。
刘凯道:“马总这么着急,那我就在确保我们公司项目能运行的基础上,全部安排人来解决问题,一天24小时所有人办公室加班,而且有的问题还得请教一些行业专家,这样的话,费用会提高很多”。
马啸天打断道:“刘总,资金不是问题,最重要的是时间,其实我也知道,如果进度放缓一些,成本会降低很多,但是时间不等人”。
刘凯说:“那行,经过我们刚才商谈,app报价50万,智能锁项目报价300万,如果在一两周内完成,最起码得翻一倍,也就是合计700万,后期一年技术维护费用200万”。
马啸天心想,成本的确挺高的,前世陈薇薇用自己100万作为启动资金,不仅app和智能锁都设计出来,还有样品推广,现在自己光app和智能锁都已经超900万,虽然成本高了很多,但是时间节约了至少一两个月,所以马啸天立马决定:“刘总,那行,我让财务立刻给贵公司打款700万,当然合同我也会安排法务发传真过去,就辛苦咱们了,时间紧,任务重,等候好消息”。
刘凯他们安排接近50人,全天24小时办公室加班,进行各种测试和实验,这些马啸天不怎么关注,只要能按时拿出成品即可。
转眼到2015年9月7日,马啸天、张文远、李鹏、赵甜雅、陈薇薇、张辉六人座在会议室,张辉也带来了十个成品智能锁做样品,马啸天让人从外面把啸天单车的纯样品单车从外面推进来,张辉把智能锁安装上去,一个完整的啸天单车出现在大家面前,乍一看,橘黄色车身,给人耳目一新感觉,尤其是在白色基调的办公室里面,更是扎眼。
随后张辉打开啸天APP,点击扫一扫,用来扫啸天单车智能锁上面的二维码,十秒钟不到,咔擦一声,智能锁打开,APP里面显示计费时间,虽然张辉之前测试的时候,已经试过好多遍,但这次还是有些紧张,毕竟办公室里面的五个人都是他的上级领导,这也是他来公司的第一战,必须完美实现。
马啸天踩着单车,从会议室出来,大家都看到了这种橘黄色单车,特别新奇,于是马啸天高声说道:“兄弟姐妹们,咱们的啸天单车成品已经出来,大家一起下楼,测试下,顺便说说感受,也方便改进”。
张辉把剩下九个智能锁也带下楼,安装到其他九个样车上,顿时,合计10个全新橘黄色啸天单车出现在大家眼中,一个看起来还没有啥感觉,十个放在一起,看起来感觉就是高大上,骑单车都是一种生活品味,而不是记忆中的匆忙赶路。
马啸天一马当先,亲子体验,的确比上一世好很多,用户骑车也很轻便,是因为马啸天让刘凯他们设计的时候,用太阳能进行发电,用来补充智能锁里面各种模块需要的电量,不需要用人工踩单车发电,所以骑单车不怎么费力。
最后全公司七八十个人都轮番上阵,对他们来说,这都是新产品,以前都没见过,所以更好奇,马啸天让大家体验,最后每人写一个体验报告,最好是把问题提出来,没有字数要求,如果谁提供的意见被采纳,本月工资翻倍,下午下班之前提交,过期不候。
这时候大家兴致更高,没想到这么简单的事情,竟然还有一个月工资奖励,其实,如果没有马啸天说的这个奖金,大多人都是打算奉承下,毕竟和他们来说,没有直接利害关系,但是有了奖金就不同,几乎所有人从最开始的一步步就已经很认真的体验,准备拿到奖金。
马啸天安排叶天华在外面和大家以上体验,他们六人又回到办公室,马啸天第一个说道:“我们产品样品已经出来了,刚才大家也体验过,都说下吧,看下一步要如何”;
马啸天看着张辉:“张辉,你先说说技术方面的,让大家心里有底”。
张辉站起来说道:“大家好,智能锁以及app是我亲自参与其中,里面几乎所有流程都了解,目前技术方面都能够实现,并出了10个智能锁样品,唯一欠缺的就是时间太紧,导致智能锁在设计上有些冗余或者是不足,这个需要后续慢慢改进,但是目前的这些性能,基本已经能满足需求,等我们内部测试以及种子市场测试完毕,估计需要1-2周,这时候新的成品应该能完善,后续我会持续跟进,有进展,第一时间向大家汇报”。
人多力量大,群众智慧无穷,体验完成后,刘晓倩,也就是最开始来的那二十多人里面的,提出了几个比较好的意见,1、如果支持支付宝和微信扫一扫开锁,这样会方便很多;2、单车停车的时候,最好有专门区域停放,不然会很乱,导致乱停车;3、如果前期宣传,可以在大学生和都市白领中间,用我们单车进行骑行比赛,这样更能达到宣传目的;4、单车的投放,最好是在公交站,或者地铁口等人流量大的区域,便于识别和使用。
当马啸天收到刘晓倩的这个意见报告时,就想起来刘晓倩是谁,同时也很认可,当然还有几个人提交的意见也很不错,不过都是针对产品使用过程的,并没有涉及运营宣传方面,就立刻吩咐赵甜雅给刘晓倩、张怀宇,汪洋等六人,本月奖励一个月工资,当公司内部文件发出来,纷纷都羡慕起来,有的人是羡慕,有的人想下次一定要好好表现等不一而足。
赵甜雅道:“我只有一个问题,马总您说的共享单车项目初期投资10亿资金,啥时候能到账,如果资金没问题,我这边没有任何问题,我将会全力一切,为咱们单车提供资金需求”。
陈薇薇道:“啸天单车,绝对可以成为现象级别的项目,最关键是可以解决大家最后一公里的问题,我认为产品性能方面,后续持续改善,问题就不大,目前最大的问题就是如何被政府部门接受,如何运营,我觉得之前咱们讨论的方案就可以,先与政府沟通,在我们公司附近做种子市场测试,一旦能成功,就可以整个羊城市推广,进而全国推广”。
李鹏接着说:“在技术上没问题的情况下,我们要把所有里面涉及的专利都进行申请,后面如果有其他想要入行,很难突破专利壁垒,虽然不至于不授权,但专辑费用肯定要收取,无形中给对方增加成本,这也是我们的竞争力”。
张文远补充道:“李总说的很对,专利以后再国内越来越重要,必须第一时间申请,在种子市场测试完成之前,不建议就推广,这样会给想要进入的人一定时间,等我们测试完成后,整个羊城甚至全国推广的时候,我们就采用所有能推广的手段,进行全国范围轰炸,效果更明显”。
最后马啸天说道:“那10个亿资金,我将会给啸天资本注注资100亿,所有资金将会从啸天资本里面支出”。
所有人听到马啸天给啸天资本注资100亿,都很兴奋,虽然之前说马啸天赚了几百亿,但那个属于个人财产,又不是公司资金,只有现在注资的100亿资金,而且还是现金流,大家精神一震。
“关于专利,我已经让人上周就开始申请了,从图纸出来后,专利就在同步申请,所以不需要担心”
这时候大家都佩服的看着马啸天,把能想到的重要事情已经都安排人提前做好,马啸天能成功,也不是偶然,其实这些都是前世的经验教训,但是他人无从知晓,马啸天也不会过多解释。
“关于宣传方面,我的想法和张总一样,前期悄悄发展,需要重点推广的时候,全国铺天盖地推广”;
“关于政府方面,我明天约下市长,看下能不能从上往下突破,毕竟咱们项目是利民项目,对政府形象也有很大帮助”;
“我最后想说的是,也是大家关心的,单车如何盈利问题,我给单车的定位是利民项目,所以用户费用会相对较低,同时我还将会把用户支付金额流水的2%资助儿童贫困助学,并且会给每个踩单车的人购买意外险,单车项目可以接受无利润甚至是一部分亏损,我需要的是通过这个项目,让我们啸天资本深入人心,说起啸天资本都说是良心企业,而且在政府方面,也能有更好的评价,虽然可能不划算,但是为了以后,这些利润就当宣传费”,马啸天最后补充总结道:“大家不用为资金担心,全国一二线城市就49个,四个一线城市每个城市先期各100万个单车,也就是一线城市合计400万,二三线城市20-50万个单车,按照平均30万来计算,也就750万个,总合计1150万个单车数量,按照单车最后批量生产价格能降低到600左右,其实总成本就60-70亿,而且是分批次的生产和投放,根据数据进行调整,说的口气大一点,哪怕这60-70亿全部砸进去,我们也不怕,大家要知道,我们不差钱,而且我打算等一线城市铺开后,就会启动融资,可以减轻资金压力,最重要的是我想要融资的对象是企鹅和阿里,毕竟用他们软件的人太多太多,一旦他们投资后,就可以更加深入支持所有app扫一扫,让使用人更加广泛的同时,也可以帮咱们app引流”,还有一个最大的原因,马啸天现在属于典型钻石王老五,有没有背景,也没有影响力,典型的肉鸡,随时可能会被吃的渣都不剩,他就是花几十亿买平安,同时捐赠的利润,都将成为自己护身符,这些操作,都可以让马啸天影响力暴增。
当大家听到马啸天说到不差钱,哪怕是六七十亿的时候,都心情澎湃,再加上后期引入需要的资本进入,整个市场会更大,影响也会更加广泛。
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“马总,经过我们小组的商谈,您的项目主要是两点,第一是APP,第二是智能锁,app我们可以安排开发人员进行开发,由于这个功能比较简单,所以很快就能设计出来,关于智能锁,里面应用的技术非常多,包括物联网技术,人联网技术(移动互联网),自动控制技术,GPS全球定位技术等多个技术领域,所以需要我们多方面测试,确保智能锁系统运营,时间估计最少都需要两周以上”,刘凯说道。
马啸天说道:“两周时间有点长,一周时间要出十个样品,等样品测试以及试运营,大概需要一周时间,这一周咱们可以继续完善,我这边资金不是问题,你们那边可以请国内最好的专家一起研讨,一切费用我们承担”。
刘凯道:“马总这么着急,那我就在确保我们公司项目能运行的基础上,全部安排人来解决问题,一天24小时所有人办公室加班,而且有的问题还得请教一些行业专家,这样的话,费用会提高很多”。
马啸天打断道:“刘总,资金不是问题,最重要的是时间,其实我也知道,如果进度放缓一些,成本会降低很多,但是时间不等人”。
刘凯说:“那行,经过我们刚才商谈,app报价50万,智能锁项目报价300万,如果在一两周内完成,最起码得翻一倍,也就是合计700万,后期一年技术维护费用200万”。
马啸天心想,成本的确挺高的,前世陈薇薇用自己100万作为启动资金,不仅app和智能锁都设计出来,还有样品推广,现在自己光app和智能锁都已经超900万,虽然成本高了很多,但是时间节约了至少一两个月,所以马啸天立马决定:“刘总,那行,我让财务立刻给贵公司打款700万,当然合同我也会安排法务发传真过去,就辛苦咱们了,时间紧,任务重,等候好消息”。
刘凯他们安排接近50人,全天24小时办公室加班,进行各种测试和实验,这些马啸天不怎么关注,只要能按时拿出成品即可。
转眼到2015年9月7日,马啸天、张文远、李鹏、赵甜雅、陈薇薇、张辉六人座在会议室,张辉也带来了十个成品智能锁做样品,马啸天让人从外面把啸天单车的纯样品单车从外面推进来,张辉把智能锁安装上去,一个完整的啸天单车出现在大家面前,乍一看,橘黄色车身,给人耳目一新感觉,尤其是在白色基调的办公室里面,更是扎眼。
随后张辉打开啸天APP,点击扫一扫,用来扫啸天单车智能锁上面的二维码,十秒钟不到,咔擦一声,智能锁打开,APP里面显示计费时间,虽然张辉之前测试的时候,已经试过好多遍,但这次还是有些紧张,毕竟办公室里面的五个人都是他的上级领导,这也是他来公司的第一战,必须完美实现。
马啸天踩着单车,从会议室出来,大家都看到了这种橘黄色单车,特别新奇,于是马啸天高声说道:“兄弟姐妹们,咱们的啸天单车成品已经出来,大家一起下楼,测试下,顺便说说感受,也方便改进”。
张辉把剩下九个智能锁也带下楼,安装到其他九个样车上,顿时,合计10个全新橘黄色啸天单车出现在大家眼中,一个看起来还没有啥感觉,十个放在一起,看起来感觉就是高大上,骑单车都是一种生活品味,而不是记忆中的匆忙赶路。
马啸天一马当先,亲子体验,的确比上一世好很多,用户骑车也很轻便,是因为马啸天让刘凯他们设计的时候,用太阳能进行发电,用来补充智能锁里面各种模块需要的电量,不需要用人工踩单车发电,所以骑单车不怎么费力。
最后全公司七八十个人都轮番上阵,对他们来说,这都是新产品,以前都没见过,所以更好奇,马啸天让大家体验,最后每人写一个体验报告,最好是把问题提出来,没有字数要求,如果谁提供的意见被采纳,本月工资翻倍,下午下班之前提交,过期不候。
这时候大家兴致更高,没想到这么简单的事情,竟然还有一个月工资奖励,其实,如果没有马啸天说的这个奖金,大多人都是打算奉承下,毕竟和他们来说,没有直接利害关系,但是有了奖金就不同,几乎所有人从最开始的一步步就已经很认真的体验,准备拿到奖金。
马啸天安排叶天华在外面和大家以上体验,他们六人又回到办公室,马啸天第一个说道:“我们产品样品已经出来了,刚才大家也体验过,都说下吧,看下一步要如何”;
马啸天看着张辉:“张辉,你先说说技术方面的,让大家心里有底”。
张辉站起来说道:“大家好,智能锁以及app是我亲自参与其中,里面几乎所有流程都了解,目前技术方面都能够实现,并出了10个智能锁样品,唯一欠缺的就是时间太紧,导致智能锁在设计上有些冗余或者是不足,这个需要后续慢慢改进,但是目前的这些性能,基本已经能满足需求,等我们内部测试以及种子市场测试完毕,估计需要1-2周,这时候新的成品应该能完善,后续我会持续跟进,有进展,第一时间向大家汇报”。
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当马啸天收到刘晓倩的这个意见报告时,就想起来刘晓倩是谁,同时也很认可,当然还有几个人提交的意见也很不错,不过都是针对产品使用过程的,并没有涉及运营宣传方面,就立刻吩咐赵甜雅给刘晓倩、张怀宇,汪洋等六人,本月奖励一个月工资,当公司内部文件发出来,纷纷都羡慕起来,有的人是羡慕,有的人想下次一定要好好表现等不一而足。
赵甜雅道:“我只有一个问题,马总您说的共享单车项目初期投资10亿资金,啥时候能到账,如果资金没问题,我这边没有任何问题,我将会全力一切,为咱们单车提供资金需求”。
陈薇薇道:“啸天单车,绝对可以成为现象级别的项目,最关键是可以解决大家最后一公里的问题,我认为产品性能方面,后续持续改善,问题就不大,目前最大的问题就是如何被政府部门接受,如何运营,我觉得之前咱们讨论的方案就可以,先与政府沟通,在我们公司附近做种子市场测试,一旦能成功,就可以整个羊城市推广,进而全国推广”。
李鹏接着说:“在技术上没问题的情况下,我们要把所有里面涉及的专利都进行申请,后面如果有其他想要入行,很难突破专利壁垒,虽然不至于不授权,但专辑费用肯定要收取,无形中给对方增加成本,这也是我们的竞争力”。
张文远补充道:“李总说的很对,专利以后再国内越来越重要,必须第一时间申请,在种子市场测试完成之前,不建议就推广,这样会给想要进入的人一定时间,等我们测试完成后,整个羊城甚至全国推广的时候,我们就采用所有能推广的手段,进行全国范围轰炸,效果更明显”。
最后马啸天说道:“那10个亿资金,我将会给啸天资本注注资100亿,所有资金将会从啸天资本里面支出”。
所有人听到马啸天给啸天资本注资100亿,都很兴奋,虽然之前说马啸天赚了几百亿,但那个属于个人财产,又不是公司资金,只有现在注资的100亿资金,而且还是现金流,大家精神一震。
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这时候大家都佩服的看着马啸天,把能想到的重要事情已经都安排人提前做好,马啸天能成功,也不是偶然,其实这些都是前世的经验教训,但是他人无从知晓,马啸天也不会过多解释。
“关于宣传方面,我的想法和张总一样,前期悄悄发展,需要重点推广的时候,全国铺天盖地推广”;
“关于政府方面,我明天约下市长,看下能不能从上往下突破,毕竟咱们项目是利民项目,对政府形象也有很大帮助”;
“我最后想说的是,也是大家关心的,单车如何盈利问题,我给单车的定位是利民项目,所以用户费用会相对较低,同时我还将会把用户支付金额流水的2%资助儿童贫困助学,并且会给每个踩单车的人购买意外险,单车项目可以接受无利润甚至是一部分亏损,我需要的是通过这个项目,让我们啸天资本深入人心,说起啸天资本都说是良心企业,而且在政府方面,也能有更好的评价,虽然可能不划算,但是为了以后,这些利润就当宣传费”,马啸天最后补充总结道:“大家不用为资金担心,全国一二线城市就49个,四个一线城市每个城市先期各100万个单车,也就是一线城市合计400万,二三线城市20-50万个单车,按照平均30万来计算,也就750万个,总合计1150万个单车数量,按照单车最后批量生产价格能降低到600左右,其实总成本就60-70亿,而且是分批次的生产和投放,根据数据进行调整,说的口气大一点,哪怕这60-70亿全部砸进去,我们也不怕,大家要知道,我们不差钱,而且我打算等一线城市铺开后,就会启动融资,可以减轻资金压力,最重要的是我想要融资的对象是企鹅和阿里,毕竟用他们软件的人太多太多,一旦他们投资后,就可以更加深入支持所有app扫一扫,让使用人更加广泛的同时,也可以帮咱们app引流”,还有一个最大的原因,马啸天现在属于典型钻石王老五,有没有背景,也没有影响力,典型的肉鸡,随时可能会被吃的渣都不剩,他就是花几十亿买平安,同时捐赠的利润,都将成为自己护身符,这些操作,都可以让马啸天影响力暴增。
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