第六十八章 市长的震惊
回到办公室,马啸天向赵市长汇报道:“赵市长,您刚才也骑了单车,操作很简单,单车项目就是解决一二线城市白领上下班最后一公里的问题,不仅帮用户节约路上时间,更是绿色出行,还能一定程度缓解交通压力,有时候人开车上班,是因为公交或者地铁站距离单位有一定距离,所以不得不开车,如果有了单车,这部分不想开车的人,完全就可以绿色出行,做公共交通上下班,最后一公里交给啸天单车”;
“啸天单车项目总投资要远超我上次给您说的10亿,可能要高达60-70亿,不过这么多资金,是需要分阶段投入,而且我也打算等市场到一定规模后,引入企鹅和阿里投资,到时候打通支付宝微信的扫一扫,都可以直接打开智能锁,这样就可以最大限度引流,让更多人更加方便快捷的使用,所以最终我们啸天资本可能投入30-40亿,其他20多亿会是投资方出出资,其实让他们投资,最主要不是看中他们资金,我也不差那二三十亿”,大家听到这里,心里无语到,这才是真豪啊,二三十亿不是两三百万啊,尤其是赵市长和孙杨秘书原以为就是10亿的大项目,没想到现在都已经成为60多亿的超大项目,如果真的按照这个落实,完全可以成为今年国内最大的单笔投资项目,看来得更加深入了解,让项目能够落地,这也是最大的政绩啊。
“主要是他们的用户量大,这才是我们看中的地方”;
我们公司打算把啸天单车做成一个惠民项目,同时也做成一个慈善项目,这个单车目前因为是样品,成本在1200多元,后期一旦批量生产,价格能降低到600-800元,本来打算是收每个客户一定押金,毕竟投资太大,对于一个企业来说,必须得有现金流补充,不然根本没办法进行,但是被我否定,我说既然是惠民的,就别一边说惠民,一边又收押金,我自己全部承担所有,这是其一;
其二,我们公司根据市场调研自己测试,一公里内踩车一般10分钟左右,2-3公里都很少超过半个钟,所以前期为了拓展市场,价格会定在30分钟元,后期可能会调整到1元,其实不管是或者1元,对用户来说,都不多,还会有类似包周套餐,半月套餐,包月套餐,季度套餐等满足不同群体需求,选择对应的套餐,每月不会超过40-50元的单车支出,虽然是惠民,但是也总得回点本,不然项目也很难长久下去,合理的利润才是长久的根本;
其三,我们决定,用户支付的金额2%用于贫困助学,如果按照1000万台啸天单车计算,每天每台车骑行5次,每次1元,也就是每天有5000万流水,将有每天100万用于贫困助学,每月就是3000万,一年就是亿的贫困助学。
其四,我们也会给所有使用单车的人,在骑单车的时候,购买意外险,保证用户的安全。
从马啸天说啸天单车从最初的10亿将变成60-70亿,再到用户不需要押金,马啸天全部承担,然后就是啸天单车批量成本竟然都高达600-700元,接着就是为骑单车用户购买保险,最后是2%的流水资助贫困助学,这是流水的2%,不是净利润的2%,尤其是这个项目未来很长一段时间都是亏损状态,也就是说啸天资本要多出2%流水的资金用于贫困助学,赵市长内心已经震撼的无语言表,自己都想劝说马啸天可以收入一定押金或者提高用户费用,主要是马啸天投资太高,还不知道何时才能收回成本,这种只为惠民和公益的项目,本应该是政府来做的,现在反而让一家企业独自承担。
赵市长问道:“小马,我已长辈的身份问你,这个单车项目,也不怎么赚钱,那为什么你会做呢,我不相信你这么年轻,就有这么大爱,哈哈”。
马啸天说:“赵叔,那我也给您实话实说了,我个人没啥情怀,至少目前没有那么大,这个项目投资这么多资金,还基本是我自己亏钱,最主要的原因就是我来钱太快了,快到自己都觉得不太真实,而且赚的钱很多,说明就有很多人亏了这么多钱,所以想通过类似惠民性质的项目,来反馈给大家,同时也长久的进行贫困助学,远远比一次性捐赠要更加有意义,这就是我心里最根本想法”,马啸天原本想说一些冠冕堂皇的话,最后看到赵市长真挚的眼神,还是决定说出内心的想法。
赵市长道:“小马,你的觉悟已经很不错了,好多人突然有了大笔财富后,内心膨胀外,除了挥霍还是挥霍,一旦出现问题,后半生将潦倒一辈子,由俭入奢易,由奢入俭难啊,我现在希望你有更大成就,为国家为人民做出更大贡献”。
赵市长严肃的问道:“马总,这个项目我很看好,可能收益方面不是很突出,但是在利民方面,绝对是一个实事,你看需要政府这边提供什么样的支持”,马啸天听到赵市长这样说,心里不由乐出了花,原以为还需要花费一番功夫才行,其实他也不想,六七十亿的投资项目,尤其还是实体项目,不管是国内乃至国际,都属于超大项目,不仅投资额度高,而且能带动上下游产业链焕发活力,带动多少就业等等,这也才是市政府那边好说话的最重要原因。
马啸天赶紧说道:“赵市长,目前遇到的最大问题,也是需要政府帮忙解决的,就是单车合法停放问题,以及适合停放区域,我们建议,政府可以在市中心以及郊区人流大的地方,尤其是地铁或者公交站以及写字楼或者产业园附近,专门规划出一些自行车停放点,其实现在也有一些自行车停放点,不过就是数量太少或者大家自发停放,规模跟不上,这个是最大问题,之后,我们也会技术处理,在app地图里面提示,哪些地方可以停车,哪些地方不行,如果在不能停车地方停车,就会扣除一二十元作为挪车费,这样很少会出现乱停乱放的情况”。
赵市长想了想道:“这个的确是问题,不然乱停乱放,不仅影响城市面貌,更重要是不安全,我这边把你们的项目和书记沟通下,然后和规划局一起协商,到时候给你们一个答复”。
赵市长又说道:“马总,你上次让小孙帮你找退役的特种兵,是想要保镖吧”。
马啸天连忙回答:“是的,得保护下自身安全,虽然国内很安全,但是担心有人铤而走险,所以才有这个想法”。
赵市长说:“你能有这个意识就很不错,安全第一,我也帮你问过我的老战友,他们部队就有退役下来的特种兵,都是一等一的战士,九个人,你看要不,要的话,我让他们明天去你们公司报道,至于能不能让他们为你工作,就看你的本事了”,“其实,我还有一个事情想和你协商,现在每年退伍兵很多,大多人退伍回来后,要么回家务农,要么是外出离家打工,要么是做保安,你们那边现在的单车,之后会有车的维修保养问题,你看有没有可能把一些退伍的安排到这方面工作,毕竟也算给他们找了一个出路,这个也就是我个人的想法,你们可以考虑下,不一定要要答应,毕竟你们已经已经投资这么多,我这个要求也是随口这么一说”。
马啸天这时候心里都乐开花了,本来自己就在建设维修售后点和外包第三方徘徊,赵市长这是送人,刚好也让他决定自建。
马啸天说道:“行,应该能承纳一些人员,我这边回去在琢磨下,拿出具体方案给您过目”。
最后五人离开政府,在路上,张文远说:“马总,今天出奇顺利,我估计咱们的这个项目,市长正在给书记汇报,还有可能在省里面备案,外部条件已经成熟,就等咱们产品席卷羊城之后风靡全国,想想都觉得爽快,这么多年了,都没觉得自己的工作能有这么大作用”,旁边的李鹏笑道:“是啊,感觉很爽,心里舒坦,估计全国9也就只有马总敢这么干,几乎是只投资,不求回报,这也是政府一行顺利的原因”,其他人纷纷点头同意。
“关于市长最后说的退伍兵问题,我个人认为可以,一是以后他的共享单车,共享汽车以及共享充电宝等都需要售后维修保养,一直委托第三方,在以后也是一个高成本问题;第二自己垂直售后保养,也能第一时间了解相关产品不足之处,以便于更好的改进;第三以后还能承接社会上其他产品的售后维护保养;第四还能让赵市长成一个人请,第五能和军方有一定联系,虽然联系不深”,马啸天也不知道有啥作用,但是好的印象肯定跑不了,这就够了;所以,张总和李总,你们回去等考虑下如何具体执行,做出一个可行性方案,我也好给市长交差,咱们公司能不能一炮而红,就看这次。
诸君共勉之。
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我们公司打算把啸天单车做成一个惠民项目,同时也做成一个慈善项目,这个单车目前因为是样品,成本在1200多元,后期一旦批量生产,价格能降低到600-800元,本来打算是收每个客户一定押金,毕竟投资太大,对于一个企业来说,必须得有现金流补充,不然根本没办法进行,但是被我否定,我说既然是惠民的,就别一边说惠民,一边又收押金,我自己全部承担所有,这是其一;
其二,我们公司根据市场调研自己测试,一公里内踩车一般10分钟左右,2-3公里都很少超过半个钟,所以前期为了拓展市场,价格会定在30分钟元,后期可能会调整到1元,其实不管是或者1元,对用户来说,都不多,还会有类似包周套餐,半月套餐,包月套餐,季度套餐等满足不同群体需求,选择对应的套餐,每月不会超过40-50元的单车支出,虽然是惠民,但是也总得回点本,不然项目也很难长久下去,合理的利润才是长久的根本;
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其四,我们也会给所有使用单车的人,在骑单车的时候,购买意外险,保证用户的安全。
从马啸天说啸天单车从最初的10亿将变成60-70亿,再到用户不需要押金,马啸天全部承担,然后就是啸天单车批量成本竟然都高达600-700元,接着就是为骑单车用户购买保险,最后是2%的流水资助贫困助学,这是流水的2%,不是净利润的2%,尤其是这个项目未来很长一段时间都是亏损状态,也就是说啸天资本要多出2%流水的资金用于贫困助学,赵市长内心已经震撼的无语言表,自己都想劝说马啸天可以收入一定押金或者提高用户费用,主要是马啸天投资太高,还不知道何时才能收回成本,这种只为惠民和公益的项目,本应该是政府来做的,现在反而让一家企业独自承担。
赵市长问道:“小马,我已长辈的身份问你,这个单车项目,也不怎么赚钱,那为什么你会做呢,我不相信你这么年轻,就有这么大爱,哈哈”。
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赵市长又说道:“马总,你上次让小孙帮你找退役的特种兵,是想要保镖吧”。
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赵市长说:“你能有这个意识就很不错,安全第一,我也帮你问过我的老战友,他们部队就有退役下来的特种兵,都是一等一的战士,九个人,你看要不,要的话,我让他们明天去你们公司报道,至于能不能让他们为你工作,就看你的本事了”,“其实,我还有一个事情想和你协商,现在每年退伍兵很多,大多人退伍回来后,要么回家务农,要么是外出离家打工,要么是做保安,你们那边现在的单车,之后会有车的维修保养问题,你看有没有可能把一些退伍的安排到这方面工作,毕竟也算给他们找了一个出路,这个也就是我个人的想法,你们可以考虑下,不一定要要答应,毕竟你们已经已经投资这么多,我这个要求也是随口这么一说”。
马啸天这时候心里都乐开花了,本来自己就在建设维修售后点和外包第三方徘徊,赵市长这是送人,刚好也让他决定自建。
马啸天说道:“行,应该能承纳一些人员,我这边回去在琢磨下,拿出具体方案给您过目”。
最后五人离开政府,在路上,张文远说:“马总,今天出奇顺利,我估计咱们的这个项目,市长正在给书记汇报,还有可能在省里面备案,外部条件已经成熟,就等咱们产品席卷羊城之后风靡全国,想想都觉得爽快,这么多年了,都没觉得自己的工作能有这么大作用”,旁边的李鹏笑道:“是啊,感觉很爽,心里舒坦,估计全国9也就只有马总敢这么干,几乎是只投资,不求回报,这也是政府一行顺利的原因”,其他人纷纷点头同意。
“关于市长最后说的退伍兵问题,我个人认为可以,一是以后他的共享单车,共享汽车以及共享充电宝等都需要售后维修保养,一直委托第三方,在以后也是一个高成本问题;第二自己垂直售后保养,也能第一时间了解相关产品不足之处,以便于更好的改进;第三以后还能承接社会上其他产品的售后维护保养;第四还能让赵市长成一个人请,第五能和军方有一定联系,虽然联系不深”,马啸天也不知道有啥作用,但是好的印象肯定跑不了,这就够了;所以,张总和李总,你们回去等考虑下如何具体执行,做出一个可行性方案,我也好给市长交差,咱们公司能不能一炮而红,就看这次。
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