第177章 坑位费
第177章坑位费
“今天的第二个品……”
李川说着,从工作人员手中拿过来一个藏蓝色的礼盒,放到了桌面上:“这个,你们知道是什么吗?”
“美岐知道吗?这是什么?”李川扭头,对孟美岐问道。
“西…湖…牌。”
孟美岐看着礼盒的外包装,念出了上面的品牌名,然后摇了摇头,道:“西湖我知道,西湖牌…不知道。”
李川笑了笑,没有多说,又对着摄像头问道:“直播间里,有人知道吗?”
【不知道!】
【?????】
【西湖龙井!】
【西湖龙井!】
【西湖龙井!】
【???】
【西湖龙井啊,这都不知道吗?】
【……】
“果然有不少知道的,没错,这就是西湖龙井!”
李川说完,又冲孟美岐问道:“西湖龙井,美岐应该知道吧。”
“嗯。”
孟美岐点了点头,道:“听说过,但是没喝过……我不怎么爱喝茶。”
“不爱喝茶,就爱喝奶茶,对吧。”李川嘴角含笑道。
孟美岐闻言一愣,随即红着脸,低下头,不说话了。
她刚才就是因为喝奶茶,把自己的假睫毛碰掉了,方才导致直播时间被延后的,李川此时提及“奶茶”二字,让她心中颇为羞愧。
李川说完,没有理会孟美岐的反应,继续对着摄像头道:“马上要过年了,你们去长辈家走亲戚、去领导家探望,总要带点东西过去的,去长辈、领导家,带什么东西合适?”
李川拍了拍手上的礼盒,道:“茶叶是一个非常好的选择。”
“西湖龙井,相信大家都听说过,喝过的应该也有不少,我就简单介绍一下。”
“西湖龙井是绿茶的一种,它是中国十大名茶之首,历史悠久,最早可以追溯到唐朝,距今已经有一千两百多年了,清朝的乾隆皇帝最爱喝这种茶,他把狮峰山下胡公庙前的十八棵茶树封为了‘御茶’,西湖龙井的‘御茶’之名,正是来源于此……西湖龙井承载了很多的文化内涵,是咱们中国茶文化的典型代表之一……”
“当然,以上说的都是官话,放在现实的角度上,西湖龙井的名气够大,泡出来之后,色绿、香郁、味甘、形美,无论是送礼还是自己喝,都非常合适。”
“我手里的这一款,是最正宗的西湖牌龙井,特级精选、礼盒装,里面有两盒,每盒50g……大家看一下,这个内外包装,非常的漂亮,很高贵的感觉,这拿出去送礼,是不是挺有面子的?”
“好了,废话不多说,这款西湖龙江的官方旗舰店价格是399,大家可以看一下,这是我们在某猫截的图。”
李川指了指身后的大屏幕,继续道:“今天,在我直播间……我给你们砍掉100块,299!行不行?”
“嗯…我不用看,就知道伱们会说不行,希望大家理性一点,西湖龙井啊,大牌子,不愁卖的,不可能砍掉那么多的,299可以了。”
【???】
【可以个屁!】
【上车!】
【不可以!】
【上车!】
【上车!】
【上链接!!】
【???】
【……】
“哎呀,我真的是,把你们都惯出毛病了……算了,我再给你们砍掉30!269!行不行?”
“我管你们行不行,上车!!!”
李川突然的转折,让中控台的工作人员措手不及,激昂的背景音乐隔了两三秒钟,方才响起。
王成勇:“一万单了!”
李川:“一万单了!五秒钟,一万单,你们手速太快了啊,平时怎么练的?是不是单身的时间太久了?”
王成勇:“两万单了!”
李川:“两万单!这个,我给你们准备了五万单,本来以为是够的,但看现在这种情况,还真不一定了……”
王成勇:“三万单了!”
李川:“四十秒,三万单!还有最后的两万单!速度太快了啊,没抢到的抓紧抢啊……”
王成勇:“四万单!”
李川:“还有最后的一万单!”
王成勇:“还有四千单!”
李川:“还有四千单!最后的机会了!”
王成勇:“还有一千五百单。”
李川:“最后一千五百单!”
王成勇:“没了没了没了。”
李川:“清一下未付款的!”
“……”
第二个品卖完,销售额又增加了一千多万。
第一个品加第二个品,总销售额已经有三千多万了。
两个品、三千多万……这比起“淘宝年货节”的“一个品、五千万”,效率似乎下降了不少。
不过,这么比是没有意义的。
淘宝年货节,李川虽然一个品卖了五千万,但他卖的是五粮液,五粮液是名酒,单价高、比较好卖,销售额虽然顶上去了,但实际赚到的钱并不多,毕竟利润率只有6%。
五千万,6%,实际到手不到三百万;三千多万,30%左右的利润率,实际到手近千万,两者哪个更好?
显然是后者!
直播带货是为了什么?
赚钱!
不赚钱的商品,卖再多又有什么意义?
嗯……可能有点意义,但绝对不如实际到手的真金白银来的实在!
第三个品,李川卖了一个比较奇怪的东西——加热床垫。
虽然本场直播的主题是“年货节”,但他也不可能一直卖年货,日常用品什么的,也还是要卖一卖的。
年货节……只要年货商品的占比在50%以上,就不算跑题。
加热床垫,顾名思义,就是有加热功能的床垫,其中包含了两种模式:电加热和自加热。
电加热的原理,跟电热毯差不多,插上电就能发热,还可以自行调节;自加热就比较厉害了,不用插电,也不用借助任何外力,就可以自行加热,其原理比较复杂,一时半会儿说不清楚。
厂家为了实现“自加热”的功能,采用了多项科技和材料,最终使得一张床垫的造价成本超过了两千块。
造价成本这么高,售价当然也不便宜,一张床垫就要3599……李川之前看到这个价格的时候,眉头拧成了一团。
一张床垫就要3599,太特么贵了!
虽然这张床垫采用了很多高科技的材料,可以实现“自加热”,但“自加热”这个功能本身,就显得十分鸡肋。
一张普通的床垫,人躺在上面,盖上被子,待上一会儿,也可以自动加热……如此,“自加热”的功能,有什么存在的必要吗?
‘这不纯纯智商税么!’
李川第一次看到这个商品的时候,脑子里蹦出来的就是这句话。
这种智商税产品,他本来是不打算卖的,但是这张床垫的厂家是他的老合作品牌——西引力,就是他经常卖的空气炸锅和破壁机的品牌。
这款加热床垫,是西引力去年年底刚刚推出的新品,目前还在打造市场阶段,他们口号很响,说什么要“颠覆市场”。
李川不信这些,所以不想卖。
但是西引力的老板,主动给出了60%的利润率,并且苦苦哀求了他很久,最后差点都给他跪下了。
他也是实在没办法,方才勉强同意的。
然而,这款加热床垫的销售情况正如他之前预料的那般,卖了一分多钟,也只卖出了四百多单。
不仅如此,弹幕里还都在刷“智商税”这三个字,连带着,直播间的人气也降低了不少。
眼见此状,李川当机立断,直接换了下一个品。
虽然西引力是他的老合作品牌,产品质量什么的都不错,但他们之间的关系也只限于普通商业合作,而非战略合作。
产品卖不掉就是卖不掉,他不可能为了一个普通的合作伙伴,而把自己的口碑砸了。
他也不怕西引力方面跟他找茬,他一没跟西引力签销量合同,二没收西引力的坑位费,商品要不要上架、上架了要不要介绍、介绍了要介绍多久,全都由他自己说了算,别人谁也管不着。
说起坑位费,李川有一个特别让人称道的点,那就是他从开始直播到现在,一分钱的坑位费都没收过。
其实,以他现在的段位,如果要收坑位费,二十万只是起步价;三、四十万都不算多;五十万以上,也有不少人愿意给。
这是很大的一笔钱,他之所以放弃,就是怕出现“加热床垫”这种情况。
不收坑位费,所有的商品,他可以想卖就卖、想不卖就不卖,卖到一半也可以说撤就撤;而一旦收了坑位费,他就不能这么任性了。
收了坑位费就要卖,不仅要卖,还要非常仔细的介绍,即便遇到商品卖不动、观众反感、人气流失等情况,他也得咬着牙卖下去,原因只有一个——他收了钱。
收钱办事,天经地义;收钱不办事,或者事办的不好,那就等着遭殃吧……别人一定是会报复的。
报复的手段,不说别的,单是给你宣传、公布出去,你就受不了。
后世,2019年到2020年这两年间,直播带货行业乱象频出,暴露出了许多丑闻,其中很大一部分,都是品牌方在找主播们的麻烦。
很多明星或者网红,收了坑位费,不给他们卖,或者卖的特别拉胯……比较著名的案例,有山鸡哥收五十万坑位费,最后只卖了五千块;汪主持人收十万坑位费,退货率达76.4%等等,这类新闻一爆出来,基本上就断绝了他们的直播带货之路。
很简单的道理,厂家和品牌商不是傻子,即便消息未经证实,他们也怕被坑,市场上有那么多带货主播,干嘛非要找一些“劣迹主播”呢,自己找罪受吗?
站在“劣迹主播”的角度上,都没有厂家和品牌商找他们带货了,他们还卖个屁啊……这就是很多明星或者网红,在直播带货过一段时间后,突然消失不见的原因所在。
有此前车之鉴,李川自然不想重蹈覆辙。
他是把“直播带货”当成主要事业来做的,他不想得罪厂家和品牌商,更加重视观众的口碑,尤其他目前还在发展阶段,不能出大的岔子。
念及于此,他果断放弃了“坑位费”这项收入,全部采取了“纯佣模式”。
“纯佣模式”就是只收取佣金,卖一件就有一件的钱,卖不出去就一分钱都没有……这种模式下,卖的多了,双方共赢,主播高兴,厂家和品牌商也高兴;卖的少了,虽然都不高兴,但双方都没什么损失,厂家和品牌商也不会可以找茬。
“纯佣模式”是未来直播带货行业的主流,因为麻烦少、风险低,深受各方欢迎……到了2022年,很多头部带货主播,也都放弃了坑位费,纷纷采用“纯佣模式”与厂家和品牌商进行合作。
李川现在,也算是一步到位、提前步入未来主流了。
“下一个品,我给大家准备了一件衣服,要过年了么,新年新气象,换身新衣服也是应该的。”
李川说着,拍了拍手,道:“上模特!”
两名身材高挑、气质出众的年轻美女走到了摄像头前,不用问,必然是周琳琳和王玉婷。
周琳琳和王玉婷,此时已经成功转型成带货主播了。
她们在1月11号,也就是“淘宝年货节”的前一天,在抖音开启了首播。
当时,李川正忙着白敬亭、马文琪等人对线,没有进行监控,但后来也查看了相关数据。
直播时长:6小时33分钟
观看人次:102.6万
人气峰值:2.4万
平均人气:1.1万
平均客单价:67.5元
转化率:
总销售额:173.1万
首场直播破百万,这个成绩绝对是非常理想了,但是,这里面也存在着诸多问题。
其一,周琳琳和王玉婷的真实流量没那么高,102.6万的场观,主要靠的是付费流量。
周琳琳和王玉婷毕竟是首播,还是在抖音,公司给予一些支持是应该的。
首播当天,公司在她们的身上,投入了11.2万的付费流量,流量占比70%左右,如果刨除掉这部分,周琳琳和王玉婷的平均人气,其实只有三四千,总销售额也会下降到五十万左右。
其二,周琳琳和王玉婷卖的全是女装,女装的退货率非常高,一般都在30%以上,40%都算比较好的,50%最为常见。
周琳琳和王玉婷首播的退货率是47.9%,没到50%,但也差不多了。
如此导致的结果,便是总销售额直接减半,回落到了90.1万。
不过,这不算大问题,毕竟整场直播算下来,还是赚钱的。
周琳琳和王玉婷首播的平均利润率是32.3%,真实销售额90.1万,算得利润为29.1万……再减去平台扣点、付费流量等花费,最终算得净利润为16.2万。
周琳琳和王玉婷跟公司签的分成比例是20%,因此,16.2万的净利润,她们可以拿到3.24万,每人平均1.62万(税前),剩下的13万左右,尽数归公司所有。
如果在排除掉给运营人员的分成,净盈利在11万左右。
一场直播,为公司盈利11万,也算是相当不错了。
周琳琳和王玉婷能做到这一点,主要得益于她们的转化率比较高。
2.5%的转化率,这个成绩大大出乎了李川的意料。
要知道,他第一次在抖音带货的时候,转化率只有1.7%,周琳琳和王玉婷在这一点上,做的比他还要强。
李川也是觉得这对组合比较有发展前途,方才又将其拉到了自己直播间,准备给她们涨涨人气、扶持一波。
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“今天的第二个品……”
李川说着,从工作人员手中拿过来一个藏蓝色的礼盒,放到了桌面上:“这个,你们知道是什么吗?”
“美岐知道吗?这是什么?”李川扭头,对孟美岐问道。
“西…湖…牌。”
孟美岐看着礼盒的外包装,念出了上面的品牌名,然后摇了摇头,道:“西湖我知道,西湖牌…不知道。”
李川笑了笑,没有多说,又对着摄像头问道:“直播间里,有人知道吗?”
【不知道!】
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【西湖龙井啊,这都不知道吗?】
【……】
“果然有不少知道的,没错,这就是西湖龙井!”
李川说完,又冲孟美岐问道:“西湖龙井,美岐应该知道吧。”
“嗯。”
孟美岐点了点头,道:“听说过,但是没喝过……我不怎么爱喝茶。”
“不爱喝茶,就爱喝奶茶,对吧。”李川嘴角含笑道。
孟美岐闻言一愣,随即红着脸,低下头,不说话了。
她刚才就是因为喝奶茶,把自己的假睫毛碰掉了,方才导致直播时间被延后的,李川此时提及“奶茶”二字,让她心中颇为羞愧。
李川说完,没有理会孟美岐的反应,继续对着摄像头道:“马上要过年了,你们去长辈家走亲戚、去领导家探望,总要带点东西过去的,去长辈、领导家,带什么东西合适?”
李川拍了拍手上的礼盒,道:“茶叶是一个非常好的选择。”
“西湖龙井,相信大家都听说过,喝过的应该也有不少,我就简单介绍一下。”
“西湖龙井是绿茶的一种,它是中国十大名茶之首,历史悠久,最早可以追溯到唐朝,距今已经有一千两百多年了,清朝的乾隆皇帝最爱喝这种茶,他把狮峰山下胡公庙前的十八棵茶树封为了‘御茶’,西湖龙井的‘御茶’之名,正是来源于此……西湖龙井承载了很多的文化内涵,是咱们中国茶文化的典型代表之一……”
“当然,以上说的都是官话,放在现实的角度上,西湖龙井的名气够大,泡出来之后,色绿、香郁、味甘、形美,无论是送礼还是自己喝,都非常合适。”
“我手里的这一款,是最正宗的西湖牌龙井,特级精选、礼盒装,里面有两盒,每盒50g……大家看一下,这个内外包装,非常的漂亮,很高贵的感觉,这拿出去送礼,是不是挺有面子的?”
“好了,废话不多说,这款西湖龙江的官方旗舰店价格是399,大家可以看一下,这是我们在某猫截的图。”
李川指了指身后的大屏幕,继续道:“今天,在我直播间……我给你们砍掉100块,299!行不行?”
“嗯…我不用看,就知道伱们会说不行,希望大家理性一点,西湖龙井啊,大牌子,不愁卖的,不可能砍掉那么多的,299可以了。”
【???】
【可以个屁!】
【上车!】
【不可以!】
【上车!】
【上车!】
【上链接!!】
【???】
【……】
“哎呀,我真的是,把你们都惯出毛病了……算了,我再给你们砍掉30!269!行不行?”
“我管你们行不行,上车!!!”
李川突然的转折,让中控台的工作人员措手不及,激昂的背景音乐隔了两三秒钟,方才响起。
王成勇:“一万单了!”
李川:“一万单了!五秒钟,一万单,你们手速太快了啊,平时怎么练的?是不是单身的时间太久了?”
王成勇:“两万单了!”
李川:“两万单!这个,我给你们准备了五万单,本来以为是够的,但看现在这种情况,还真不一定了……”
王成勇:“三万单了!”
李川:“四十秒,三万单!还有最后的两万单!速度太快了啊,没抢到的抓紧抢啊……”
王成勇:“四万单!”
李川:“还有最后的一万单!”
王成勇:“还有四千单!”
李川:“还有四千单!最后的机会了!”
王成勇:“还有一千五百单。”
李川:“最后一千五百单!”
王成勇:“没了没了没了。”
李川:“清一下未付款的!”
“……”
第二个品卖完,销售额又增加了一千多万。
第一个品加第二个品,总销售额已经有三千多万了。
两个品、三千多万……这比起“淘宝年货节”的“一个品、五千万”,效率似乎下降了不少。
不过,这么比是没有意义的。
淘宝年货节,李川虽然一个品卖了五千万,但他卖的是五粮液,五粮液是名酒,单价高、比较好卖,销售额虽然顶上去了,但实际赚到的钱并不多,毕竟利润率只有6%。
五千万,6%,实际到手不到三百万;三千多万,30%左右的利润率,实际到手近千万,两者哪个更好?
显然是后者!
直播带货是为了什么?
赚钱!
不赚钱的商品,卖再多又有什么意义?
嗯……可能有点意义,但绝对不如实际到手的真金白银来的实在!
第三个品,李川卖了一个比较奇怪的东西——加热床垫。
虽然本场直播的主题是“年货节”,但他也不可能一直卖年货,日常用品什么的,也还是要卖一卖的。
年货节……只要年货商品的占比在50%以上,就不算跑题。
加热床垫,顾名思义,就是有加热功能的床垫,其中包含了两种模式:电加热和自加热。
电加热的原理,跟电热毯差不多,插上电就能发热,还可以自行调节;自加热就比较厉害了,不用插电,也不用借助任何外力,就可以自行加热,其原理比较复杂,一时半会儿说不清楚。
厂家为了实现“自加热”的功能,采用了多项科技和材料,最终使得一张床垫的造价成本超过了两千块。
造价成本这么高,售价当然也不便宜,一张床垫就要3599……李川之前看到这个价格的时候,眉头拧成了一团。
一张床垫就要3599,太特么贵了!
虽然这张床垫采用了很多高科技的材料,可以实现“自加热”,但“自加热”这个功能本身,就显得十分鸡肋。
一张普通的床垫,人躺在上面,盖上被子,待上一会儿,也可以自动加热……如此,“自加热”的功能,有什么存在的必要吗?
‘这不纯纯智商税么!’
李川第一次看到这个商品的时候,脑子里蹦出来的就是这句话。
这种智商税产品,他本来是不打算卖的,但是这张床垫的厂家是他的老合作品牌——西引力,就是他经常卖的空气炸锅和破壁机的品牌。
这款加热床垫,是西引力去年年底刚刚推出的新品,目前还在打造市场阶段,他们口号很响,说什么要“颠覆市场”。
李川不信这些,所以不想卖。
但是西引力的老板,主动给出了60%的利润率,并且苦苦哀求了他很久,最后差点都给他跪下了。
他也是实在没办法,方才勉强同意的。
然而,这款加热床垫的销售情况正如他之前预料的那般,卖了一分多钟,也只卖出了四百多单。
不仅如此,弹幕里还都在刷“智商税”这三个字,连带着,直播间的人气也降低了不少。
眼见此状,李川当机立断,直接换了下一个品。
虽然西引力是他的老合作品牌,产品质量什么的都不错,但他们之间的关系也只限于普通商业合作,而非战略合作。
产品卖不掉就是卖不掉,他不可能为了一个普通的合作伙伴,而把自己的口碑砸了。
他也不怕西引力方面跟他找茬,他一没跟西引力签销量合同,二没收西引力的坑位费,商品要不要上架、上架了要不要介绍、介绍了要介绍多久,全都由他自己说了算,别人谁也管不着。
说起坑位费,李川有一个特别让人称道的点,那就是他从开始直播到现在,一分钱的坑位费都没收过。
其实,以他现在的段位,如果要收坑位费,二十万只是起步价;三、四十万都不算多;五十万以上,也有不少人愿意给。
这是很大的一笔钱,他之所以放弃,就是怕出现“加热床垫”这种情况。
不收坑位费,所有的商品,他可以想卖就卖、想不卖就不卖,卖到一半也可以说撤就撤;而一旦收了坑位费,他就不能这么任性了。
收了坑位费就要卖,不仅要卖,还要非常仔细的介绍,即便遇到商品卖不动、观众反感、人气流失等情况,他也得咬着牙卖下去,原因只有一个——他收了钱。
收钱办事,天经地义;收钱不办事,或者事办的不好,那就等着遭殃吧……别人一定是会报复的。
报复的手段,不说别的,单是给你宣传、公布出去,你就受不了。
后世,2019年到2020年这两年间,直播带货行业乱象频出,暴露出了许多丑闻,其中很大一部分,都是品牌方在找主播们的麻烦。
很多明星或者网红,收了坑位费,不给他们卖,或者卖的特别拉胯……比较著名的案例,有山鸡哥收五十万坑位费,最后只卖了五千块;汪主持人收十万坑位费,退货率达76.4%等等,这类新闻一爆出来,基本上就断绝了他们的直播带货之路。
很简单的道理,厂家和品牌商不是傻子,即便消息未经证实,他们也怕被坑,市场上有那么多带货主播,干嘛非要找一些“劣迹主播”呢,自己找罪受吗?
站在“劣迹主播”的角度上,都没有厂家和品牌商找他们带货了,他们还卖个屁啊……这就是很多明星或者网红,在直播带货过一段时间后,突然消失不见的原因所在。
有此前车之鉴,李川自然不想重蹈覆辙。
他是把“直播带货”当成主要事业来做的,他不想得罪厂家和品牌商,更加重视观众的口碑,尤其他目前还在发展阶段,不能出大的岔子。
念及于此,他果断放弃了“坑位费”这项收入,全部采取了“纯佣模式”。
“纯佣模式”就是只收取佣金,卖一件就有一件的钱,卖不出去就一分钱都没有……这种模式下,卖的多了,双方共赢,主播高兴,厂家和品牌商也高兴;卖的少了,虽然都不高兴,但双方都没什么损失,厂家和品牌商也不会可以找茬。
“纯佣模式”是未来直播带货行业的主流,因为麻烦少、风险低,深受各方欢迎……到了2022年,很多头部带货主播,也都放弃了坑位费,纷纷采用“纯佣模式”与厂家和品牌商进行合作。
李川现在,也算是一步到位、提前步入未来主流了。
“下一个品,我给大家准备了一件衣服,要过年了么,新年新气象,换身新衣服也是应该的。”
李川说着,拍了拍手,道:“上模特!”
两名身材高挑、气质出众的年轻美女走到了摄像头前,不用问,必然是周琳琳和王玉婷。
周琳琳和王玉婷,此时已经成功转型成带货主播了。
她们在1月11号,也就是“淘宝年货节”的前一天,在抖音开启了首播。
当时,李川正忙着白敬亭、马文琪等人对线,没有进行监控,但后来也查看了相关数据。
直播时长:6小时33分钟
观看人次:102.6万
人气峰值:2.4万
平均人气:1.1万
平均客单价:67.5元
转化率:
总销售额:173.1万
首场直播破百万,这个成绩绝对是非常理想了,但是,这里面也存在着诸多问题。
其一,周琳琳和王玉婷的真实流量没那么高,102.6万的场观,主要靠的是付费流量。
周琳琳和王玉婷毕竟是首播,还是在抖音,公司给予一些支持是应该的。
首播当天,公司在她们的身上,投入了11.2万的付费流量,流量占比70%左右,如果刨除掉这部分,周琳琳和王玉婷的平均人气,其实只有三四千,总销售额也会下降到五十万左右。
其二,周琳琳和王玉婷卖的全是女装,女装的退货率非常高,一般都在30%以上,40%都算比较好的,50%最为常见。
周琳琳和王玉婷首播的退货率是47.9%,没到50%,但也差不多了。
如此导致的结果,便是总销售额直接减半,回落到了90.1万。
不过,这不算大问题,毕竟整场直播算下来,还是赚钱的。
周琳琳和王玉婷首播的平均利润率是32.3%,真实销售额90.1万,算得利润为29.1万……再减去平台扣点、付费流量等花费,最终算得净利润为16.2万。
周琳琳和王玉婷跟公司签的分成比例是20%,因此,16.2万的净利润,她们可以拿到3.24万,每人平均1.62万(税前),剩下的13万左右,尽数归公司所有。
如果在排除掉给运营人员的分成,净盈利在11万左右。
一场直播,为公司盈利11万,也算是相当不错了。
周琳琳和王玉婷能做到这一点,主要得益于她们的转化率比较高。
2.5%的转化率,这个成绩大大出乎了李川的意料。
要知道,他第一次在抖音带货的时候,转化率只有1.7%,周琳琳和王玉婷在这一点上,做的比他还要强。
李川也是觉得这对组合比较有发展前途,方才又将其拉到了自己直播间,准备给她们涨涨人气、扶持一波。
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