第178章 再破记录!
第178章再破记录!
【美女】
【美女】
【美女】
【又是她俩……】
【琳琳~!】
【美女】
【琳琳和大美婷(色)】
【美女】
【哈哈,大美婷!】
【美女】
【美女】
【辣田少女?】
【……】
周琳琳和王玉婷一出现在直播间,弹幕就迎来了一波高潮。
其中,刷“美女”二字的最多,这么刷的,基本上都是不认识她们的观众;认识她们、能够叫得出名字的,也有不少,但是占比不多。
这种现象,颇为正常。
“辣田少女”的抖音粉丝数,此时已经超过了两百万……这个量级,可以称得上是“网红”了,“大网红”肯定算不上,但“小网红”是绰绰有余的。
既然是网红,那就具备了一定的影响力。
周琳琳和王玉婷是抖音的网红,李川现在在抖音直播,直播间一百多万人,中间混进来一些认识她们的,一点都不奇怪。
而且,周琳琳和王玉婷之前在他直播间出现过,还不止一次,许多老粉也是有印象的。
“我怎么感觉她们……有点眼熟呢。”
孟美岐回头打量了周琳琳和王玉婷一会儿,脱口而出道。
“嗯?”
李川微微挑了挑眉,问道:“美岐,你认识她们?”
“我好像看过她们的视频,她们是不是跳过……”
“《创造101》!”
“嗯,是她们吧?”
“是她们。”
李川点了点头,面带微笑道:“那条视频挺火的,播放量和点赞量都很高,帮她们涨了十几万的粉丝……”
“那就没错了,我看过她们跳舞的视频,一个朋友给我发的。”
“你是正主儿,既然看过,那就评价一下,她们跳的怎么样?”
“这个……时间有点久了,差不多忘了。”
啪啪啪。
李川闻言,拍了拍手,回头对着周琳琳和王玉婷道:“来,你们给美岐展示一下。”
说完,他又对着前方的中控台,喊道:“放音乐!”
音乐没有立即开始播放,因为他是临时起意的,事先没有准备好,中控台那边儿还需要进行搜索。
折腾了大概半分钟,音乐响起。
“Hellohellohey请给我舞台,Hellohellohey成败都可爱……”
周琳琳和王玉婷,伴随着音乐舞动了起来。
这首歌是她们的“成名作”,平时练习的最多,跳的也最多,虽然转型做带货主播后,她们已经很久没跳了,但基本的动作还是记得住的。
周琳琳和王玉婷,身高差不多,身形也差不多,她们的默契和配合度很好,动作非常的整齐,以非专业的眼光来看,跳的还是很不错的,颇为赏心悦目。
一曲跳罢,李川瞥了一眼直播间右上角的人气——132.3万。
看到这个数字,他的脸上露出了一丝笑意。
他让周琳琳和王玉婷跳舞,是为了给她们增加人气,但是,他也怕直播间的观众不接受、人气下降的太厉害,所以心情有些忐忑。
从结果上看,他的担心是多余的,周琳琳和王玉婷一曲跳完,人气非但没有降低,反而上升了十多万。
啪啪啪……
音乐结束,李川鼓了鼓掌,扭头对孟美岐问道:“美岐,伱亲眼所见,评价一下?”
“挺不错的。”
孟美岐点头表扬,然后问道:“她们是专业学跳舞的吗?”
“不是。”
李川摇了摇头,道:“她们之前是服装模特,后来去上了两个月的舞蹈培训班,学过一些,但也不算专业的。”
“哦,她们的身形条件很不错,如果能经受专业的训练,未来应该还挺有前途的。”
“嗯。”
李川应了一声,心中不置可否。
周琳琳和王玉婷已经转型成为带货主播了,还学什么跳舞啊。
跳舞有直播带货挣钱多吗?
周琳琳和王玉婷以后的发展,肯定是要以“直播带货”为主的,跳舞什么的,可以作为一项特长,适当的在直播间展示一番,用来吸引人气什么的,就可以了,不必奢求太多。
“手机给我。”李川抬头,冲着旁边的一名工作人员道。
工作人员听令,将手中的一台手机递给了李川。
李川接过,指了指身后的周琳琳和王玉婷,对着摄像头道:“她们俩,是一个组合,叫作‘辣田少女’,之前是跳舞博主,现在是带货主播……直播间里有不少人知道的,大家喜欢她们的,给她们点点关注,好吧。”
“辣田少女,辣椒的辣,田园的田,辣…田…少…女,我在直播间里刷礼物,你们看到了,就关注一下。”
“来,三…二…一…刷了!已经开始刷了!”
李川一边操作着手机,一边道:“刷的飞机,大家看到没有?就是这个,辣田少女,来,给她们点点关注!”
“诶?怎么回事?”
李川抬头看向直播间的时候,蓦地发现直播间里突然冒出来了很多人,在给他刷飞机,甚至还有人把自己的昵称改成了“辣田少女”。
‘特么的,这群家伙,脸都不要了!’
李川暗骂一声,对着摄像头道:“有很多刷飞机、捣乱的,大家看好了啊,辣田少女,216万粉丝的那个……有个冒充的,给他踢出去!”
“大家喜欢看美女跳舞的,给她们点点关注,她们平时在直播间卖货,也会跳跳舞什么的……”
李川:“涨了多少了?”
王成勇:“涨了八万。”
李川:“再点一点,这两个大美女,你们不喜欢吗?看着这身材、看看这长相……她们会的东西还很多,这里时间有限,就不展示了,你们想看的话,就给她们点点关注,到时候去她们直播间里看。”
王成勇:“九万了!”
李川:“九万!再点一点,给她们上个十万!”
王成勇:“十万了!”
李川:“好,十万,差不多,咱们…进入正题。”
李川稍稍调整了一下状态,回头对着周琳琳和王玉婷,问道:“你们今天过来,是干嘛的?”
王玉婷:“卖衣服。”
李川:“卖什么衣服?”
王玉婷:“女士风衣。”
“嗯。”
李川点了点头,回头对着摄像头道“冬天马上就要过去了,天气开始转暖,羽绒服什么的,需求度已经不高了,大家可以提前准备一下换季的衣服了……冬春季节,风衣就是一个比较好的选择。”
李川简单的介绍了一番,然后冲旁边的工作人员招了招手。
工作人员会意,将要售卖的风衣推了上来。
“你们开始吧。”
李川回头说了一句,然后躲到了屏幕一侧,将中间的位置空了出来。
周琳琳和王玉婷上前两步,开始介绍产品。
眼下的这款风衣,她们之前卖过,而且卖的非常好。
销量1327件,退货率12.5%,是她们首播期间,卖的最好、退货率最低的一款产品。
也是因为经过了市场验证,效果还不错,李川方才将其拿到自己直播间来卖的,否则以他的个性,是不会轻易卖这类产品的……女装的退货率太高了,他不想拉低自己的数据。
周琳琳和王玉婷讲解了大概三分钟,李川全程观察,发现她们的进步很大。
她们的合作模式,依旧是王玉婷主讲、周琳琳辅助,但在形式上,发生了一些细微的变化。
之前介绍产品,全都是王玉婷在说,周琳琳一句话都不说,被王玉婷摆弄来摆弄去,全程充当花瓶……这给人的感觉,就好像是…王玉婷才是唯一的主播,周琳琳只不过是临时请来的一个模特。
时至今日,周琳琳已经学会开口说话了,虽然说的话不多,节奏依旧掌握在王玉婷的手中,她只是时不时的插几句话,但是她插话的时机很巧妙,非但不抢戏,反而起到一些“捧哏”的作用,让整体的讲解效果变得更好……此时的二人,才真正像是一对卖货组合。
这点变化,不明显,但是很有效。
李川看到这一幕,心中松了一口气的同时,也感到了一丝欣慰。
他之前看周琳琳和王玉婷卖货,心里就有些担心,王玉婷太能说了,把所有人的注意力都集中到了她一个人的身上,在她面前,周琳琳显得太没存在感了……这种现象是非常不健康的,或许刚开始还没啥事,但时间长了,必然要出问题。
王玉婷会心里不平衡,她会觉得…货都是自己卖的,周琳琳只不过是当个了模特而已,这点工作,随便找个身材好的年轻美女都能做到,凭什么分她一半的钱?
这不是可能发生的事,而是必然会发生的事。
一旦发生,周琳琳和王玉婷这对组合,就算是完蛋了……这个结果,是李川不愿意看到的。
周琳琳虽然性格内向了些,但为人还是很不错的,性格有些可爱,公司很多人都很喜欢她,李川当然不例外。
对于一个看着顺眼的人,李川不想就此舍弃掉。
有人可能会问,为什么要舍弃周琳琳,而不是王玉婷?
这个问题……还需要回答吗?
貌似……不需要吧。
李川不想舍弃周琳琳,所以当他看到周琳琳尝试改变,努力融入其中,并最终做出一些成效之后,心里也是由衷的感到了一丝欣慰。
“好了,差不多了。”
待周琳琳和王玉婷介绍完,李川也调整好了心情,对着摄像头道:“这样一款女士风衣,官方旗舰店的价格是399……看大屏幕,这是我们在某猫截的图。”
“原价399的女士风衣,今天,在我直播间……准备好啊,待会我喊出价格,直接上车,一秒钟都不要等。”
“三……二……一,269!上车!!!”
“……”
两分钟后,三万单销售一空,销售额又增加了八百万。
至此,今天晚上的总销售额也突破了四千万。
“手机给我。”
李川又从工作人员手中拿过了手机,对着摄像头道:“我平时直播的场次不多,女装卖的也比较少,可能十天半个月才直播一次,一场直播下来、可能一件女装都没有,这让我觉得挺对不起直播间的女性观众们的……不过没关系,你们可以关注一下她们。”
李川指了指身后的周琳琳和王玉婷,继续道:“她们即是跳舞主播,也是卖货主播,平时卖的都是女装……直播间想买衣服的女性观众们,可以关注一下,她们直播间的女装样式很多,各种款式的都有,价格也都十分便宜。”
“品质这方面,你们尽管放心,她们俩是我公司的,供应链都是一套的……该有的检测程序,一样都不会少,你们在她们直播间买东西,就等于在我直播间买东西……”
“她们俩的抖音账号,叫作‘辣田少女’,辣椒的辣,田园的田……”
距离上次点关注,已经过去五六分钟了,直播间进来了很多新观众,所以李川又重新介绍了一遍。
“我在直播间刷礼物,你们给她们点点关注,好吧。”
“好,开始!”
“辣田少女,刷抖音一号的,看到没有?给她们点点关注!”
李川说完,又抬头瞅了一眼直播间。
依旧有人在刷抖音一号,想要混关注,不过数量明显少了许多……这也是正常现象,“飞机”一个只要三百块,而“抖音一号”要一千块,成本高了,想要浑水摸鱼的人自然就少了。
“辣田少女,216万…哦,不是,现在已经涨到231万了!”
“231万粉丝的辣田少女,给她们点点关注,来,直播间的观众朋友们,一起冲一波!”
李川对着摄像头喊完,扭头向王成勇问道:“多少关注了?”
“233万!”
“233!再点一点,她们是卖货主播,主要卖女装的,但是跳舞也特别好,开场的时候也会给大家展示的……”
“235万!”
“再来最后一波!再往上冲一冲!刷抖音一号的辣田少女,点一点……”
“236万了!”
“嗯,今天涨了二十万,差不多了。”
点关注的时间结束,李川回头对着周琳琳和王玉婷道:“你们先下去吧,把账号留在我直播间,我一会儿想起来了,再给你们喊一喊。”
“谢谢老板。”
“谢谢大家。”
“……”
周琳琳和王玉婷退场后,李川重新调整一下状态,道:“好,我们继续下一个品……”
……
随着时间的流逝,李川渐渐发现了一个问题——他的直播间好像被卡死了,从始至终都没有低过一百万人!
嗯…这么说也不太准确,中间有几次掉至一百万人以下,但仅过了几秒钟,就又涨回去了。
这明显是抖音官方那边在暗中发力,他们好像给李川的直播间划了一个底线——不能低于一百万人。
这一点,李川事先也不知情。
他曾经问过范涵,要给他多少流量,范涵没有明说,只说让他安心直播、不必担心流量。
如今经过实践得出的结论,让他颇为震惊。
直播间不能低于一百万人,这要是直播上五六个小时,得多少流量?
恐怕……得上亿吧。
上亿流量……抖音真是下血本了啊!
‘抖音牛比!我爱你!mua~!’
李川在内心深处,狠狠的亲了抖音一口。
他属实没想到,抖音会给他这么大的流量,如今回过味来,心中颇为感激。
抖音给他的支持力度这么大,他自然也要投桃报李,努力的卖货,争取破个记录!
他一认真起来,节奏骤然加快了许久……这种状态下,销售额蹭蹭的往上涨。
晚上七点零十五分,总销售额破亿!
晚上八点四十二分,总销售额破两亿!
晚上十点二十三分,总销售额破三亿!
晚上十点五十一分,总销售额达到了3.38亿,正式打破了此前有他保持的单场销售记录!
然而,这还没有结束……
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这种现象,颇为正常。
“辣田少女”的抖音粉丝数,此时已经超过了两百万……这个量级,可以称得上是“网红”了,“大网红”肯定算不上,但“小网红”是绰绰有余的。
既然是网红,那就具备了一定的影响力。
周琳琳和王玉婷是抖音的网红,李川现在在抖音直播,直播间一百多万人,中间混进来一些认识她们的,一点都不奇怪。
而且,周琳琳和王玉婷之前在他直播间出现过,还不止一次,许多老粉也是有印象的。
“我怎么感觉她们……有点眼熟呢。”
孟美岐回头打量了周琳琳和王玉婷一会儿,脱口而出道。
“嗯?”
李川微微挑了挑眉,问道:“美岐,你认识她们?”
“我好像看过她们的视频,她们是不是跳过……”
“《创造101》!”
“嗯,是她们吧?”
“是她们。”
李川点了点头,面带微笑道:“那条视频挺火的,播放量和点赞量都很高,帮她们涨了十几万的粉丝……”
“那就没错了,我看过她们跳舞的视频,一个朋友给我发的。”
“你是正主儿,既然看过,那就评价一下,她们跳的怎么样?”
“这个……时间有点久了,差不多忘了。”
啪啪啪。
李川闻言,拍了拍手,回头对着周琳琳和王玉婷道:“来,你们给美岐展示一下。”
说完,他又对着前方的中控台,喊道:“放音乐!”
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折腾了大概半分钟,音乐响起。
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周琳琳和王玉婷,伴随着音乐舞动了起来。
这首歌是她们的“成名作”,平时练习的最多,跳的也最多,虽然转型做带货主播后,她们已经很久没跳了,但基本的动作还是记得住的。
周琳琳和王玉婷,身高差不多,身形也差不多,她们的默契和配合度很好,动作非常的整齐,以非专业的眼光来看,跳的还是很不错的,颇为赏心悦目。
一曲跳罢,李川瞥了一眼直播间右上角的人气——132.3万。
看到这个数字,他的脸上露出了一丝笑意。
他让周琳琳和王玉婷跳舞,是为了给她们增加人气,但是,他也怕直播间的观众不接受、人气下降的太厉害,所以心情有些忐忑。
从结果上看,他的担心是多余的,周琳琳和王玉婷一曲跳完,人气非但没有降低,反而上升了十多万。
啪啪啪……
音乐结束,李川鼓了鼓掌,扭头对孟美岐问道:“美岐,伱亲眼所见,评价一下?”
“挺不错的。”
孟美岐点头表扬,然后问道:“她们是专业学跳舞的吗?”
“不是。”
李川摇了摇头,道:“她们之前是服装模特,后来去上了两个月的舞蹈培训班,学过一些,但也不算专业的。”
“哦,她们的身形条件很不错,如果能经受专业的训练,未来应该还挺有前途的。”
“嗯。”
李川应了一声,心中不置可否。
周琳琳和王玉婷已经转型成为带货主播了,还学什么跳舞啊。
跳舞有直播带货挣钱多吗?
周琳琳和王玉婷以后的发展,肯定是要以“直播带货”为主的,跳舞什么的,可以作为一项特长,适当的在直播间展示一番,用来吸引人气什么的,就可以了,不必奢求太多。
“手机给我。”李川抬头,冲着旁边的一名工作人员道。
工作人员听令,将手中的一台手机递给了李川。
李川接过,指了指身后的周琳琳和王玉婷,对着摄像头道:“她们俩,是一个组合,叫作‘辣田少女’,之前是跳舞博主,现在是带货主播……直播间里有不少人知道的,大家喜欢她们的,给她们点点关注,好吧。”
“辣田少女,辣椒的辣,田园的田,辣…田…少…女,我在直播间里刷礼物,你们看到了,就关注一下。”
“来,三…二…一…刷了!已经开始刷了!”
李川一边操作着手机,一边道:“刷的飞机,大家看到没有?就是这个,辣田少女,来,给她们点点关注!”
“诶?怎么回事?”
李川抬头看向直播间的时候,蓦地发现直播间里突然冒出来了很多人,在给他刷飞机,甚至还有人把自己的昵称改成了“辣田少女”。
‘特么的,这群家伙,脸都不要了!’
李川暗骂一声,对着摄像头道:“有很多刷飞机、捣乱的,大家看好了啊,辣田少女,216万粉丝的那个……有个冒充的,给他踢出去!”
“大家喜欢看美女跳舞的,给她们点点关注,她们平时在直播间卖货,也会跳跳舞什么的……”
李川:“涨了多少了?”
王成勇:“涨了八万。”
李川:“再点一点,这两个大美女,你们不喜欢吗?看着这身材、看看这长相……她们会的东西还很多,这里时间有限,就不展示了,你们想看的话,就给她们点点关注,到时候去她们直播间里看。”
王成勇:“九万了!”
李川:“九万!再点一点,给她们上个十万!”
王成勇:“十万了!”
李川:“好,十万,差不多,咱们…进入正题。”
李川稍稍调整了一下状态,回头对着周琳琳和王玉婷,问道:“你们今天过来,是干嘛的?”
王玉婷:“卖衣服。”
李川:“卖什么衣服?”
王玉婷:“女士风衣。”
“嗯。”
李川点了点头,回头对着摄像头道“冬天马上就要过去了,天气开始转暖,羽绒服什么的,需求度已经不高了,大家可以提前准备一下换季的衣服了……冬春季节,风衣就是一个比较好的选择。”
李川简单的介绍了一番,然后冲旁边的工作人员招了招手。
工作人员会意,将要售卖的风衣推了上来。
“你们开始吧。”
李川回头说了一句,然后躲到了屏幕一侧,将中间的位置空了出来。
周琳琳和王玉婷上前两步,开始介绍产品。
眼下的这款风衣,她们之前卖过,而且卖的非常好。
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也是因为经过了市场验证,效果还不错,李川方才将其拿到自己直播间来卖的,否则以他的个性,是不会轻易卖这类产品的……女装的退货率太高了,他不想拉低自己的数据。
周琳琳和王玉婷讲解了大概三分钟,李川全程观察,发现她们的进步很大。
她们的合作模式,依旧是王玉婷主讲、周琳琳辅助,但在形式上,发生了一些细微的变化。
之前介绍产品,全都是王玉婷在说,周琳琳一句话都不说,被王玉婷摆弄来摆弄去,全程充当花瓶……这给人的感觉,就好像是…王玉婷才是唯一的主播,周琳琳只不过是临时请来的一个模特。
时至今日,周琳琳已经学会开口说话了,虽然说的话不多,节奏依旧掌握在王玉婷的手中,她只是时不时的插几句话,但是她插话的时机很巧妙,非但不抢戏,反而起到一些“捧哏”的作用,让整体的讲解效果变得更好……此时的二人,才真正像是一对卖货组合。
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王玉婷会心里不平衡,她会觉得…货都是自己卖的,周琳琳只不过是当个了模特而已,这点工作,随便找个身材好的年轻美女都能做到,凭什么分她一半的钱?
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一旦发生,周琳琳和王玉婷这对组合,就算是完蛋了……这个结果,是李川不愿意看到的。
周琳琳虽然性格内向了些,但为人还是很不错的,性格有些可爱,公司很多人都很喜欢她,李川当然不例外。
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有人可能会问,为什么要舍弃周琳琳,而不是王玉婷?
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李川不想舍弃周琳琳,所以当他看到周琳琳尝试改变,努力融入其中,并最终做出一些成效之后,心里也是由衷的感到了一丝欣慰。
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待周琳琳和王玉婷介绍完,李川也调整好了心情,对着摄像头道:“这样一款女士风衣,官方旗舰店的价格是399……看大屏幕,这是我们在某猫截的图。”
“原价399的女士风衣,今天,在我直播间……准备好啊,待会我喊出价格,直接上车,一秒钟都不要等。”
“三……二……一,269!上车!!!”
“……”
两分钟后,三万单销售一空,销售额又增加了八百万。
至此,今天晚上的总销售额也突破了四千万。
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李川又从工作人员手中拿过了手机,对着摄像头道:“我平时直播的场次不多,女装卖的也比较少,可能十天半个月才直播一次,一场直播下来、可能一件女装都没有,这让我觉得挺对不起直播间的女性观众们的……不过没关系,你们可以关注一下她们。”
李川指了指身后的周琳琳和王玉婷,继续道:“她们即是跳舞主播,也是卖货主播,平时卖的都是女装……直播间想买衣服的女性观众们,可以关注一下,她们直播间的女装样式很多,各种款式的都有,价格也都十分便宜。”
“品质这方面,你们尽管放心,她们俩是我公司的,供应链都是一套的……该有的检测程序,一样都不会少,你们在她们直播间买东西,就等于在我直播间买东西……”
“她们俩的抖音账号,叫作‘辣田少女’,辣椒的辣,田园的田……”
距离上次点关注,已经过去五六分钟了,直播间进来了很多新观众,所以李川又重新介绍了一遍。
“我在直播间刷礼物,你们给她们点点关注,好吧。”
“好,开始!”
“辣田少女,刷抖音一号的,看到没有?给她们点点关注!”
李川说完,又抬头瞅了一眼直播间。
依旧有人在刷抖音一号,想要混关注,不过数量明显少了许多……这也是正常现象,“飞机”一个只要三百块,而“抖音一号”要一千块,成本高了,想要浑水摸鱼的人自然就少了。
“辣田少女,216万…哦,不是,现在已经涨到231万了!”
“231万粉丝的辣田少女,给她们点点关注,来,直播间的观众朋友们,一起冲一波!”
李川对着摄像头喊完,扭头向王成勇问道:“多少关注了?”
“233万!”
“233!再点一点,她们是卖货主播,主要卖女装的,但是跳舞也特别好,开场的时候也会给大家展示的……”
“235万!”
“再来最后一波!再往上冲一冲!刷抖音一号的辣田少女,点一点……”
“236万了!”
“嗯,今天涨了二十万,差不多了。”
点关注的时间结束,李川回头对着周琳琳和王玉婷道:“你们先下去吧,把账号留在我直播间,我一会儿想起来了,再给你们喊一喊。”
“谢谢老板。”
“谢谢大家。”
“……”
周琳琳和王玉婷退场后,李川重新调整一下状态,道:“好,我们继续下一个品……”
……
随着时间的流逝,李川渐渐发现了一个问题——他的直播间好像被卡死了,从始至终都没有低过一百万人!
嗯…这么说也不太准确,中间有几次掉至一百万人以下,但仅过了几秒钟,就又涨回去了。
这明显是抖音官方那边在暗中发力,他们好像给李川的直播间划了一个底线——不能低于一百万人。
这一点,李川事先也不知情。
他曾经问过范涵,要给他多少流量,范涵没有明说,只说让他安心直播、不必担心流量。
如今经过实践得出的结论,让他颇为震惊。
直播间不能低于一百万人,这要是直播上五六个小时,得多少流量?
恐怕……得上亿吧。
上亿流量……抖音真是下血本了啊!
‘抖音牛比!我爱你!mua~!’
李川在内心深处,狠狠的亲了抖音一口。
他属实没想到,抖音会给他这么大的流量,如今回过味来,心中颇为感激。
抖音给他的支持力度这么大,他自然也要投桃报李,努力的卖货,争取破个记录!
他一认真起来,节奏骤然加快了许久……这种状态下,销售额蹭蹭的往上涨。
晚上七点零十五分,总销售额破亿!
晚上八点四十二分,总销售额破两亿!
晚上十点二十三分,总销售额破三亿!
晚上十点五十一分,总销售额达到了3.38亿,正式打破了此前有他保持的单场销售记录!
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