第211章 五金店和超市
第211章五金店和超市
“妈,你们厂子……我记得是在派出所那边,是吧?”
李川打算明天过去看看,所以询问起了地址。
箱包厂,他之前去过一次,当时好像是给老妈送伞还是送衣服,时间隔的比较久,他有些记不清了。
“派出所西边的路口,往南,五百米。”
“叫什么?”
“冠丰箱包制造厂。”
“冠丰?冠军的‘冠’?”
“冠军的‘冠’,丰收的‘丰。”
马晓莲说完,脸色有些疑惑道:“你问这个做什么?”
“我想去过去看看。”
“看什么?那有啥好看的?”
“那个……我不是做直播带货么,旅行箱、书包这类产品,挺适合在直播间卖的,我打算明天过去转转,看能不能合作一下。”
李川没有说实话。
他倒不是刻意欺骗,主要是“收购箱包厂”这件事,八字还没一撇呢,现在说出来不太好。
“哦?”
马晓莲信以为真,颇为兴奋道:“那敢情好啊,我们厂的东西不错的,就是找不到销路……川儿,你要是能帮我们厂把货卖出去,那可是帮了我们厂大忙了……到时候,老板可能就不用卖厂了,他一高兴,说不定还能把我调到办公室去。”
“这事还没定呢,我……尽量吧。”
李川有些心虚的应付道。
他当然不可能真的帮箱包厂卖货,这跟产品无关,产品再好、他也不会卖,因为他想要收购对方。
箱包厂现在销路受阻、陷入困境,老板解决不了,想要对外出售,这对他而言,正是出手收购的最佳时机……如果他帮对方起死回生,老板见厂子经营效益好了,又不想卖了,到时候他怎么办?
即便最终能达成收购意向,他需要付出的成本,也要比之前高得多。
这么蠢的事,他怎么可能会干。
“伱们厂办公室,挣钱很多吗?”
李广武顺着马晓莲的话,问道。
“不多,跟我们(普通工人)差不多,一个月四千多,有的比我们还少。”
“那你调到办公室做什么?”
“办公室清闲啊。”
马晓莲白了李广武一眼,道:“办公室不用干活,就是处理处理文件、管管工人,而且上班时间很规律,朝九晚六,不用天天熬夜……”
“算了吧。”
李广武摆了摆手,道:“你就听儿子的,辞职在家待着,或者出去玩玩……儿子都能挣钱了,你就早点退休,享享福,忙了这大半辈子了。”
“不行!”
马晓莲严辞拒绝道:“我都还没老呢,退什么休……出去玩,上哪玩啊,人生地不熟的,还怪累人……在家闲着也无聊,人家都上班,打麻将也没找不到人,我还能整天待在家里看电视吗?”
“我说你……享福都不会享吗?儿子都能挣钱了,你还瞎折腾什么?老实在家待着就行了……以后,我也换份清闲些的工作。”
“你怎么不在家待着?”
“我?我肯定不能在家待着。”
“你为什么不能?”
“……”
李广武和马晓莲说着说着,吵起来了。
李川坐在旁边,头疼不已。
这时的他,大概明白了父母心中的想法……儿子能挣钱了,他们也愿意多享享福,只是他们还没老,完全闲着、什么事也不干,他们是不愿意的。
‘这怎么办?’
‘给他们找点事做?’
‘他们也没有兴趣爱好,能做什么呢?’
‘要不……拿点钱出来,给他们做点小生意?’
‘嗯……这个可以。’
做生意跟打工,区别还是很大的……做生意,自己说了算,时间安排相对自由;打工,就要听人管,还要遵守各种规章制度,时间安排不自由,有时还会被骂,压力也是挺大的。
李川想了想,觉得让老爸老妈从打工群体中脱离出来,做点小生意、自己当老板,也是一个不错的选择。
‘但具体做什么生意呢?’
‘要不……等我把箱包厂买下来,让老爸老妈去经营?’
这个想法刚刚涌上心头,就被李川否决了。
箱包厂对他而言,是“自建供应链计划”的第一步,非常重要,万一出了什么问题,后果会很严重。老爸老妈打了一辈子工,没当过领导,恐怕应付不过来,即便能勉强胜任,后续的工作压力也会非常大,绝对不会比打工轻松,甚至可能会更累……这显然违背了他的初衷。
‘生意不能搞的太大,要尽量小一点,这样,老爸老妈才不会有压力,同时也能应付得过来。’
‘如此,做点什么好呢?’
‘开个餐饮店?’
‘不行,做餐饮太累了,一忙就要忙很长时间,根本没有时间休息的。’
李川的初衷,是想给父母找点事情做,并不是为了挣钱,太忙、太累的生意,肯定是不行的。
他的想法,就是找一个平时不怎么忙、做起来相对轻松的生意,赚钱什么的、都无所谓了。
他思索半晌,脑中突然有了个主意。
“这样吧。”
李川突然开口,打断了正在“吵架”的父母,道:“爸,妈,我出钱,给你们开家五金店吧。”
“五金店?”
“对。”
李川点了点头,道:“五金店是门很好的生意,货品的利润比较大,还没有保质期,不用担心货品积压或者贬值,虽然前期的投入成本比较大,但后期运营起来非常轻松,基本上就是每天等顾客上门,不用干别的,甚至不开门都没事,你们在店门口贴个电话,顾客看到了,会主动给你们打的……这个,你们觉得怎么样?”
“不怎么样。”
马晓莲想都没想,直接拒绝道:“开五金店,还不如开超市呢。”
“超市?”
李川微微蹙眉,道:“为什么?”
“超市生意好啊,五金店都没人的。”
“那只是表象。”
李川摆了摆手,解释道:“五金店的顾客和超市的顾客,本质上是不一样的……没有需求的人,永远都不会走进五金店;而走进五金店的,都是有明确需求的顾客,你店里只要有他们想要的东西,他们就一定会买,而且都是‘买完就走’的类型,这是五金店独特的商业属性,它给人的感觉,好像生意特别差,但实际上真不一定。
超市就不一样了,超市是可以“逛”的,全世界都有‘逛超市’这个说法……一个人在超市里逛了半天,到最后、可能一件东西都没买,这样的人流量,没什么太大的意义,因为你一分钱都挣不到。
相比较之下,五金店虽然人流量少,但真的能挣钱……我这么说,您能明白吧?”
“能明白,但我还是觉得开超市好。”
“您……唉~。”
李川叹了一口气,再次耐心劝道:“开超市太麻烦了,每天都得记货、上货,还得整理货架、收拾卫生,各种杂活、累活,一点都不轻松;而且,超市里的商品都是有保质期的,存在货品积压和浪费的风险,经营压力比较大,如果再上些水果和蔬菜,那压力就更大了……您好好想一想,开超市真的辛苦。”
“辛苦就辛苦呗,我和你爸又不是老的不能动了,这点辛苦算什么?比我们干活差远了。”
“……”
李川劝了半天,老妈始终听不进去,心中无奈之余,只得将求助的目光放到了老爸身上。
李广武体会到了李川的意图,当下沉吟了片刻,开口道:“川儿,你妈愿意开超市,就让她开吧。”
“啊?这……”
“没事的。”
李广武摆了摆手,道:“你妈忙活了大半辈子,闲不下来,你让她去开个什么五金店,整天没事做,反而会闲出毛病来,给她开个超市,天天有点活干,又不算太忙,这样挺好的。”
“你这话什么意思?”
马晓莲听到李广武的话,瞬间不乐意了:“我开超市,是为了挣钱,怎么搞的好像给我养老似的?我才四十多岁,还没老呢!”
“那个……我就随口一说。”
“什么随口一说,我看你就是故意的!你是觉得我已经老的什么都干不了,是吗?”
“没有。”
“……”
眨眼间,李广武和马晓莲又吵起来了。
李川摇了摇头,没有理会。
眼下这幅场景,他从小不知道经历过多少遍了,早就已经习惯了。
他自顾自的低下头,将老爸刚才说的话细细思索了一番,觉得挺有道理的。
老妈确实是闲不住的性格,强行压制的话,反倒可能会出问题。
想到此处,他便打消了之前的想法。
之前,他建议开五金店,纯粹是想让老爸老妈过的轻松些……他的想法没错,只是有些一厢情愿了。
老妈有自己的想法,她觉得自己还没老,不想提前开启养老生活,她想开一家超市,再奋斗一波。
老妈有这样的想法,他作为儿子,也应该表示尊重的。
‘行吧,那就开一家超市吧。’
李川暗道一声,伸手拉了拉老妈的胳膊,打断道:“好了,妈,别说了,我们听你的,开超市。”
马晓莲闻言,瞬间安静了下来。
此后的时间,一家三口讨论起了开超市的细节,并初步定下了三个要点。
其一,超市尽量开在镇上。
关于超市地点的选择,他们讨论过三个方案,分别是村里、镇上和县城。
村里已经有超市了,而且是两家,再开一家……也不是不行,只是市场太小了,三家超市竞争过于激烈,特别容易造成邻居间的关系不和谐;县城的市场大,顾客质量也高,但是距离有点远,十几公里,来回很不方便。
综合判断之下,还是镇上最合适。
立乔村距离镇上,也就四五公里,骑电动车,十分钟就到了;而且,镇上的超市数量不多,市场也比较大,完全有空间再开一家超市。
其二,超市的规模不要太大,最多不超过两百平。
这是一家三口的一致意见。
李广武和马晓莲之前没怎么做过生意,搞的太大了,他们怕自己应付不过来,到时候会赔上很多钱;李川也只是想给父母找个事做,他不为赚钱,所以也不想把摊子铺的太大。
其三,过完年后,立即开始行动。
眼下就要过年了,他们想租商铺、联系货源什么的,找不到人;而且,他们自己也有很多事情要忙,暂时没工夫操办“开超市”的事,所以只能等到年后再进行。
不过,三木传媒大年初七就要开始上班了,所以李川需要在大年初六之前,赶回杭市。
因此,他们的时间是比较紧的,必须在大年初六之前,把商铺租下来,同时安排好装修事宜、联系好货源等
以上,就是他们讨论了一个多小时后的结果,整体的效率还是可以的。
晚上八点四十分钟左右,众人解散。
李川去洗了个澡,换好睡衣,走进自己的房间,关上灯,躺在床上、舒舒服服的玩起了手机。
玩了一个多小时,他觉得有些困了,便丢下手机,倒头睡了过去。
……
回到老家的第一晚,李川睡的特别沉。
他自重生以来,从来没睡过这么踏实的觉。
他也不知道怎么回事,反正一觉醒来,他整个人神清气爽,从头顶舒服到脚底,宛如重生一般。
早上八点,他穿衣、起床。
之后,他先是吃过了早饭,然后简单的洗漱一番,时至早上八点四十分左右,他驾驶着黑色埃尔法,离开了立乔村,赶往了镇上。
他的老家叫“梅阳镇”,全名“浙省温市文阳县梅阳镇”,经济发展的还不错,属于周边一个较为发达的乡镇。
【梅阳镇派出所西侧路口,向南500米。】
李川照着老妈提示的方位,成功找到了那家“冠丰箱包制造厂”。
他将车停在大门前,还来得及下车,就有一位六十多岁的老大爷保安迎了上来。
“叔,大年三十还不回家吗?”
李川落下车窗玻璃,露出一张笑脸道。
“晚上回去。”
老大爷保安背着手,看看车,又看看李川,问道:“你是做什么业务的?”
“业务?嗯,是有点业务。”
“什么业务?”
“这个……”
李川脸色有些为难,道:“叔,我先跟您打听个事吧。”
“什么事?”
“我听说,这个厂……要卖,是吧?”
“你听谁说的?”
老大爷脸色一变,重新打量了李川一眼,然后撇过头去道:“我不知道。”
“我能进去看看吗?”李川脸上依旧挂着笑意。
“你想买这个厂?”老大爷回过头来,问道。
“有这个想法。”
李川实话实说:“不过,还没确定呢,想先考察一下。”
“你没开玩笑?”
“没开玩笑。”
李川说着,从兜里掏出一包华子,递了过去,道:“您通融通融,让我进去看一眼,马上就出来。”
老大爷看了一眼华子,又看一眼李川,默默的伸手接过,然后道:“车不能进去。”
“好嘞,谢谢。”
李川脸上挂满了笑意。
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“妈,你们厂子……我记得是在派出所那边,是吧?”
李川打算明天过去看看,所以询问起了地址。
箱包厂,他之前去过一次,当时好像是给老妈送伞还是送衣服,时间隔的比较久,他有些记不清了。
“派出所西边的路口,往南,五百米。”
“叫什么?”
“冠丰箱包制造厂。”
“冠丰?冠军的‘冠’?”
“冠军的‘冠’,丰收的‘丰。”
马晓莲说完,脸色有些疑惑道:“你问这个做什么?”
“我想去过去看看。”
“看什么?那有啥好看的?”
“那个……我不是做直播带货么,旅行箱、书包这类产品,挺适合在直播间卖的,我打算明天过去转转,看能不能合作一下。”
李川没有说实话。
他倒不是刻意欺骗,主要是“收购箱包厂”这件事,八字还没一撇呢,现在说出来不太好。
“哦?”
马晓莲信以为真,颇为兴奋道:“那敢情好啊,我们厂的东西不错的,就是找不到销路……川儿,你要是能帮我们厂把货卖出去,那可是帮了我们厂大忙了……到时候,老板可能就不用卖厂了,他一高兴,说不定还能把我调到办公室去。”
“这事还没定呢,我……尽量吧。”
李川有些心虚的应付道。
他当然不可能真的帮箱包厂卖货,这跟产品无关,产品再好、他也不会卖,因为他想要收购对方。
箱包厂现在销路受阻、陷入困境,老板解决不了,想要对外出售,这对他而言,正是出手收购的最佳时机……如果他帮对方起死回生,老板见厂子经营效益好了,又不想卖了,到时候他怎么办?
即便最终能达成收购意向,他需要付出的成本,也要比之前高得多。
这么蠢的事,他怎么可能会干。
“伱们厂办公室,挣钱很多吗?”
李广武顺着马晓莲的话,问道。
“不多,跟我们(普通工人)差不多,一个月四千多,有的比我们还少。”
“那你调到办公室做什么?”
“办公室清闲啊。”
马晓莲白了李广武一眼,道:“办公室不用干活,就是处理处理文件、管管工人,而且上班时间很规律,朝九晚六,不用天天熬夜……”
“算了吧。”
李广武摆了摆手,道:“你就听儿子的,辞职在家待着,或者出去玩玩……儿子都能挣钱了,你就早点退休,享享福,忙了这大半辈子了。”
“不行!”
马晓莲严辞拒绝道:“我都还没老呢,退什么休……出去玩,上哪玩啊,人生地不熟的,还怪累人……在家闲着也无聊,人家都上班,打麻将也没找不到人,我还能整天待在家里看电视吗?”
“我说你……享福都不会享吗?儿子都能挣钱了,你还瞎折腾什么?老实在家待着就行了……以后,我也换份清闲些的工作。”
“你怎么不在家待着?”
“我?我肯定不能在家待着。”
“你为什么不能?”
“……”
李广武和马晓莲说着说着,吵起来了。
李川坐在旁边,头疼不已。
这时的他,大概明白了父母心中的想法……儿子能挣钱了,他们也愿意多享享福,只是他们还没老,完全闲着、什么事也不干,他们是不愿意的。
‘这怎么办?’
‘给他们找点事做?’
‘他们也没有兴趣爱好,能做什么呢?’
‘要不……拿点钱出来,给他们做点小生意?’
‘嗯……这个可以。’
做生意跟打工,区别还是很大的……做生意,自己说了算,时间安排相对自由;打工,就要听人管,还要遵守各种规章制度,时间安排不自由,有时还会被骂,压力也是挺大的。
李川想了想,觉得让老爸老妈从打工群体中脱离出来,做点小生意、自己当老板,也是一个不错的选择。
‘但具体做什么生意呢?’
‘要不……等我把箱包厂买下来,让老爸老妈去经营?’
这个想法刚刚涌上心头,就被李川否决了。
箱包厂对他而言,是“自建供应链计划”的第一步,非常重要,万一出了什么问题,后果会很严重。老爸老妈打了一辈子工,没当过领导,恐怕应付不过来,即便能勉强胜任,后续的工作压力也会非常大,绝对不会比打工轻松,甚至可能会更累……这显然违背了他的初衷。
‘生意不能搞的太大,要尽量小一点,这样,老爸老妈才不会有压力,同时也能应付得过来。’
‘如此,做点什么好呢?’
‘开个餐饮店?’
‘不行,做餐饮太累了,一忙就要忙很长时间,根本没有时间休息的。’
李川的初衷,是想给父母找点事情做,并不是为了挣钱,太忙、太累的生意,肯定是不行的。
他的想法,就是找一个平时不怎么忙、做起来相对轻松的生意,赚钱什么的、都无所谓了。
他思索半晌,脑中突然有了个主意。
“这样吧。”
李川突然开口,打断了正在“吵架”的父母,道:“爸,妈,我出钱,给你们开家五金店吧。”
“五金店?”
“对。”
李川点了点头,道:“五金店是门很好的生意,货品的利润比较大,还没有保质期,不用担心货品积压或者贬值,虽然前期的投入成本比较大,但后期运营起来非常轻松,基本上就是每天等顾客上门,不用干别的,甚至不开门都没事,你们在店门口贴个电话,顾客看到了,会主动给你们打的……这个,你们觉得怎么样?”
“不怎么样。”
马晓莲想都没想,直接拒绝道:“开五金店,还不如开超市呢。”
“超市?”
李川微微蹙眉,道:“为什么?”
“超市生意好啊,五金店都没人的。”
“那只是表象。”
李川摆了摆手,解释道:“五金店的顾客和超市的顾客,本质上是不一样的……没有需求的人,永远都不会走进五金店;而走进五金店的,都是有明确需求的顾客,你店里只要有他们想要的东西,他们就一定会买,而且都是‘买完就走’的类型,这是五金店独特的商业属性,它给人的感觉,好像生意特别差,但实际上真不一定。
超市就不一样了,超市是可以“逛”的,全世界都有‘逛超市’这个说法……一个人在超市里逛了半天,到最后、可能一件东西都没买,这样的人流量,没什么太大的意义,因为你一分钱都挣不到。
相比较之下,五金店虽然人流量少,但真的能挣钱……我这么说,您能明白吧?”
“能明白,但我还是觉得开超市好。”
“您……唉~。”
李川叹了一口气,再次耐心劝道:“开超市太麻烦了,每天都得记货、上货,还得整理货架、收拾卫生,各种杂活、累活,一点都不轻松;而且,超市里的商品都是有保质期的,存在货品积压和浪费的风险,经营压力比较大,如果再上些水果和蔬菜,那压力就更大了……您好好想一想,开超市真的辛苦。”
“辛苦就辛苦呗,我和你爸又不是老的不能动了,这点辛苦算什么?比我们干活差远了。”
“……”
李川劝了半天,老妈始终听不进去,心中无奈之余,只得将求助的目光放到了老爸身上。
李广武体会到了李川的意图,当下沉吟了片刻,开口道:“川儿,你妈愿意开超市,就让她开吧。”
“啊?这……”
“没事的。”
李广武摆了摆手,道:“你妈忙活了大半辈子,闲不下来,你让她去开个什么五金店,整天没事做,反而会闲出毛病来,给她开个超市,天天有点活干,又不算太忙,这样挺好的。”
“你这话什么意思?”
马晓莲听到李广武的话,瞬间不乐意了:“我开超市,是为了挣钱,怎么搞的好像给我养老似的?我才四十多岁,还没老呢!”
“那个……我就随口一说。”
“什么随口一说,我看你就是故意的!你是觉得我已经老的什么都干不了,是吗?”
“没有。”
“……”
眨眼间,李广武和马晓莲又吵起来了。
李川摇了摇头,没有理会。
眼下这幅场景,他从小不知道经历过多少遍了,早就已经习惯了。
他自顾自的低下头,将老爸刚才说的话细细思索了一番,觉得挺有道理的。
老妈确实是闲不住的性格,强行压制的话,反倒可能会出问题。
想到此处,他便打消了之前的想法。
之前,他建议开五金店,纯粹是想让老爸老妈过的轻松些……他的想法没错,只是有些一厢情愿了。
老妈有自己的想法,她觉得自己还没老,不想提前开启养老生活,她想开一家超市,再奋斗一波。
老妈有这样的想法,他作为儿子,也应该表示尊重的。
‘行吧,那就开一家超市吧。’
李川暗道一声,伸手拉了拉老妈的胳膊,打断道:“好了,妈,别说了,我们听你的,开超市。”
马晓莲闻言,瞬间安静了下来。
此后的时间,一家三口讨论起了开超市的细节,并初步定下了三个要点。
其一,超市尽量开在镇上。
关于超市地点的选择,他们讨论过三个方案,分别是村里、镇上和县城。
村里已经有超市了,而且是两家,再开一家……也不是不行,只是市场太小了,三家超市竞争过于激烈,特别容易造成邻居间的关系不和谐;县城的市场大,顾客质量也高,但是距离有点远,十几公里,来回很不方便。
综合判断之下,还是镇上最合适。
立乔村距离镇上,也就四五公里,骑电动车,十分钟就到了;而且,镇上的超市数量不多,市场也比较大,完全有空间再开一家超市。
其二,超市的规模不要太大,最多不超过两百平。
这是一家三口的一致意见。
李广武和马晓莲之前没怎么做过生意,搞的太大了,他们怕自己应付不过来,到时候会赔上很多钱;李川也只是想给父母找个事做,他不为赚钱,所以也不想把摊子铺的太大。
其三,过完年后,立即开始行动。
眼下就要过年了,他们想租商铺、联系货源什么的,找不到人;而且,他们自己也有很多事情要忙,暂时没工夫操办“开超市”的事,所以只能等到年后再进行。
不过,三木传媒大年初七就要开始上班了,所以李川需要在大年初六之前,赶回杭市。
因此,他们的时间是比较紧的,必须在大年初六之前,把商铺租下来,同时安排好装修事宜、联系好货源等
以上,就是他们讨论了一个多小时后的结果,整体的效率还是可以的。
晚上八点四十分钟左右,众人解散。
李川去洗了个澡,换好睡衣,走进自己的房间,关上灯,躺在床上、舒舒服服的玩起了手机。
玩了一个多小时,他觉得有些困了,便丢下手机,倒头睡了过去。
……
回到老家的第一晚,李川睡的特别沉。
他自重生以来,从来没睡过这么踏实的觉。
他也不知道怎么回事,反正一觉醒来,他整个人神清气爽,从头顶舒服到脚底,宛如重生一般。
早上八点,他穿衣、起床。
之后,他先是吃过了早饭,然后简单的洗漱一番,时至早上八点四十分左右,他驾驶着黑色埃尔法,离开了立乔村,赶往了镇上。
他的老家叫“梅阳镇”,全名“浙省温市文阳县梅阳镇”,经济发展的还不错,属于周边一个较为发达的乡镇。
【梅阳镇派出所西侧路口,向南500米。】
李川照着老妈提示的方位,成功找到了那家“冠丰箱包制造厂”。
他将车停在大门前,还来得及下车,就有一位六十多岁的老大爷保安迎了上来。
“叔,大年三十还不回家吗?”
李川落下车窗玻璃,露出一张笑脸道。
“晚上回去。”
老大爷保安背着手,看看车,又看看李川,问道:“你是做什么业务的?”
“业务?嗯,是有点业务。”
“什么业务?”
“这个……”
李川脸色有些为难,道:“叔,我先跟您打听个事吧。”
“什么事?”
“我听说,这个厂……要卖,是吧?”
“你听谁说的?”
老大爷脸色一变,重新打量了李川一眼,然后撇过头去道:“我不知道。”
“我能进去看看吗?”李川脸上依旧挂着笑意。
“你想买这个厂?”老大爷回过头来,问道。
“有这个想法。”
李川实话实说:“不过,还没确定呢,想先考察一下。”
“你没开玩笑?”
“没开玩笑。”
李川说着,从兜里掏出一包华子,递了过去,道:“您通融通融,让我进去看一眼,马上就出来。”
老大爷看了一眼华子,又看一眼李川,默默的伸手接过,然后道:“车不能进去。”
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