第212章 孙硕
第212章孙硕
进入厂区大门,正对面是一座三层小楼。
很明显,这是冠丰箱包制品厂的办公楼。
办公楼大门的前方,竖着两个公示牌,一个是公司介绍,另一个是职员介绍。
通过这两个公示牌,李川得知了该厂的一些基本信息。
公司介绍方面:
冠丰箱包制品厂,于2006年成立,距今已有13年的历史;厂区占地面积8539.5平米,内有两个厂房、八条生产线;生产业务包括拉杆箱(旅行箱)、书包、背包、电脑包、环保袋、购物袋、笔袋、文具袋、帆布袋、礼品袋等十余种,范围极广;厂内目前拥有两百余名职工,此前曾获得过很多由当地政府颁发、没什么含金量的奖项。
职员介绍方面:
冠丰箱包制品厂的董事长,名叫“赵怀江”,看照片是一个五十多岁的中年男子;总经理名叫“赵思哲”,照片看起来比较年轻,应该还不到三十岁,值得一提的是,赵思哲的相貌与赵怀江颇为相似,初步判断两人为父子关系;此外,还有一个副总经理,名叫“孙硕”,看起来也比较年轻,三十岁左右;另外还有两名车间主任,一个叫“林世烨”,一个叫“王文涛”。
以上信息,都是公示牌上写的,某些地方可能与真实情况不符,因为公示牌不是新的,看起来有些老旧,至少已经过了半年时间了……半年时间,厂内的情况可能发生了一些变化。
李川看完了公示牌,又抬头看了看前方的办公楼。
他想收购冠丰箱包制品厂,肯定是要跟该厂的老板谈的。
该厂的老板在哪?
这个……说不好,但如果是在厂内的话,最大的可能是面前的这座办公楼。
这一点,李川心里清楚,不过,他并不打算进去,他想先在厂区内转一圈,看看情况。
他绕过了办公楼,向后方走去,路上遇到了几名工人,看到他这个陌生人,具皆都有些好奇,但都没有人跑过来跟他说话,更没有人问他“你是谁”、“在这转悠什么”之类的问题。
李川也乐得清闲,一路边走边看。
冠丰箱包制品厂的环境一般,几乎没有绿化,只在办公楼前栽了几棵树,其他地方全是水泥地,而且,可能是年头久了的缘故,很多地方的水泥地都开裂了,导致路上有很多碎石,看起来有些脏乱。
李川向后走了十几米,来到了一处厂房。
他想也没想,直接走了进去。
厂房的面积很大,估计有个三千多平,但是工人不多,只有十几个,看起来比较冷清。
厂房内有很多机器,但大部分都停工了,只有两条生产线还在工作。
李川走到了一条还在工作的生产线前,抱着膀子,驻足观看。
他的前方不远处,有一个四十多岁的中年男性工人。
中年男性工人看到一个陌生人站在自己身后,不由得扭头看了过来。
李川注意到了中年男性工人的目光,上前两步,主动打起了招呼。
“你好,大哥。”
“你好。”中年男性工人一边打量着李川,一边点了点头。
“大哥,这套机器是生产拉杆箱的吧。”
“嗯。”
“那些呢?”李川指着旁边一套未工作的机器,问道。
“也是拉杆箱。”
“嗯?”
李川有些奇怪,问道:“都是拉杆箱,那这两套机器……怎么不一样呢?”
“这条是ABS,那条是PVC。”
“哦。”
李川了然。
中年男性工人虽然说的很简略,但是他听明白了。
ABS和PVC,是两种材质的名称缩写……拉杆箱是分很多材质的,不同的材质,所需要的生产设备也不同。
“咱们厂里,生产几种材质的拉杆箱?”李川又问道。
“三种,ABS、PVC和PU皮。”
“哦。”
李川应了一声,抬头向厂房内看了看,发现整个厂房内,只有三种不同的生产线,当下不禁有些疑惑,问道:“这个厂房,只生产拉杆箱吗?”
“嗯。”
中年男性员工点了点头,道:“我们厂,就是生产拉杆箱的。”
“整个厂,只生产拉杆箱?”
“嗯。”
“那我之前看伱们的公司介绍……就是办公楼前的公示牌上写的,你们业务范围写的很广啊,除了拉杆箱,还生产书包、背包、电脑包、环保袋之类的……这些都是假的?”
“你说那个啊。”
中年男性员工恍然,道:“那个不是假的,书包、环保袋那些东西,我们也做,但是做的少,一年也做不了几次……我们厂,主要还是做拉杆箱。”
“哦。”
李川瞬间明白过来。
拉杆箱是冠丰箱包制品厂的主业,但该厂的设备和工人,同时也具备生产其他产品的能力,所以他们在主业之外,偶尔也会接一些其他产品的订单……这种现象还是挺正常的,尤其是那些小厂,主业的订单不足,只能额外的想办法创收。
在搞明白这一点后,李川又问道:“大哥,咱们厂里的拉杆箱,是什么牌子的?”
“什么牌子的都有。”
“什么牌子的都有?”
李川面露疑惑,但随即就明白了过来。
所谓的“什么牌子都有”,其实就是做代工的。
现在市面上的很多品牌,都在玩“贴牌生产”的套路,具体的做法就是:自己注册一个商标,然后找工厂生产,等生产出来了,再贴上自己的商标往外卖……整个过程,品牌方只贡献了一个商标。
该现象极为普遍,十个品牌,有九个半是这么玩的,其中也包括一些让人耳熟能详的大品牌。
当然,大品牌跟小品牌也是有区别的。
大品牌有专业的品控团队,他们对产品质量把控的十分严格,对代工厂的生产流程监督的也比较到位;而某些小品牌,可能只有一个人在操作,根本谈不上品控,产品出来、贴上牌,就直接拿去卖了,没有任何的监督流程,这也就导致市场上的杂牌丛生、产品质量良莠不齐。
不过,这些小品牌的存在,也养活了数量众多的制造工厂。
冠丰箱包制品厂,显然就是其中之一。
“咱们厂,没做过自己的品牌吗?”
“不清楚。”
中年男性工人摇了摇头,道:“我半年前才来的。”
“哦,好,谢谢啊。”
李川掌握了部分信息后,准备再到前面看看,
然而,他刚刚转身,就被中年男性工人叫住了。
“你是做什么的?”
这句话,中年男性工人忍了好久了,眼见对方要走,心一横,就问了出来。
“我,是来做考察的。”
李川回头笑道。
“考察?”中年男性工人面露疑惑。
“嗯,我想做个项目,所以提前过来考察一下。”
“你一个人?”
“嗯,一个人就够了。”
“我的意思是说……你来,我们领导知道吗?他怎么没跟你一起?”
“这个……我就是简单的考察一下,一会儿就走了,不用麻烦的。”
李川觉得自己再说下去可能要出事,于是连忙转移话题道:“那个……大哥,谢谢你啊,我再过去看看,你先忙吧,我就不打扰了。”
说完,他也不等对方回复,直接转身走了。
他没有注意到,中年男性工人在背后盯着他看了很久,随后然后转身,离开了厂房,不知道去了哪里。
大概过了五分钟,李川正跟一个四十多岁、做裁缝的大姐聊天时,耳边突然传来了一阵脚步声。
他抬头一看,只见一个身穿黑色羽绒服、身高一米八左右、戴着眼镜、身材较为消瘦的青年男子,向着他走了过来。
‘这是……孙硕?’
李川之前在公示牌上看过冠丰箱包制品厂的职员介绍,其中的副总经理孙硕,跟眼前的这个青年男子,几乎一模一样。
‘他怎么过来了?’
‘过来巡查工作?’
‘不对,这明显是冲我来的啊……我暴露了?’
李川惊疑不定。
孙硕现在的心理状态,也跟李川差不多。
此前,他正在办公室里整理账目,有个工人突然跑过来跟他说,厂里来了一位神秘的考察人员,让他赶紧过去看看。
他本以为是政府方面的人、偷偷跑过来检查了,当下不敢怠慢,连忙赶了过来。
然而,当他看清来人后,心中顿起波澜。
‘这是……森先生?!’
孙硕是认识森先生的。
去年十月份的时候,冠丰箱包制品厂失去了一个大客户,自此之后,厂内的生意就急转直下,慢慢的,就揭不开锅了。
孙硕作为冠丰箱包制品厂的副总经理,一直在给厂里寻找新的客户和订单,然而,他忙活了两个月,效果并不好,他拉来的都是些小订单,而且无法持久,根本解不了渴。
去年十二月份的时候,他开始思索新的出路。
当时,他把目光瞄准了直播带货,他觉得直播带货是一条很好的出路,可以在短期内获得大量订单,还可以借此建立自己的品牌,十分完美。
当时的他,研究了很多头部带货达人,其中就包括森先生。
这就是他认识森先生的原因。
“您是……森先生吗?”
孙硕走上前来,凑近看了看后,心中已经百分之百确定、面前的这个人就是森先生了,但他心中惊异之余,还是忍不住问出了口。
“你认识我?”李川颇为诧异。
“认识,当然认识。”
孙硕心情平复下来,道:“我还在您直播间卖过东西呢。”
“哦?买的什么?”
“五粮液,上个月,在淘宝,999。”
“哦。”
李川点了点头,脸上露出了笑意。
他确实卖过五粮液,时间是在1月12号的“淘宝年货节”,单价999,他当时一口气卖了五千万,所以印象非常深刻……对方能这么准确的说出来,那显然是没有说谎的。
“感谢支持。”
李川说着,向孙硕伸出了手。
孙硕连忙握住,摇了摇,道:“您太客气了,999的五粮液,我在外面都买不到,这是您给我们带来的福利,我得感谢您才对。”
“……”
两人握着手,相互寒暄了一阵儿。
随后,孙硕邀请李川去他办公室喝喝茶、聊聊天。
李川本想再偷摸逛一逛的,但眼下已经被发现了,他也没有办法,只能同意。
两人结伴向厂房外走去,路过那名中年男性工人时,李川深深的看了他一眼,但是什么都没说。
……
五分钟后,冠丰箱包制品厂,副总经理办公室。
李川坐在了沙发上,旁边的孙硕,正忙活着给他泡茶。
两分钟后,茶泡好。
孙硕倒出一杯,推到了李川面前,接着又给自己倒了一杯。
两人各自喝了一口,放下,然后聊了起来。
“森先生。”
孙硕称呼一声,道:“您怎么突然来我们厂了?看到的时候把我吓了一跳,我还以为自己看错了。”
李川笑了笑,道:“我妈在你们厂里工作,所以我就过来看看。”
“哦?真的假的?”孙硕又是一惊。
“真的。”
“这……还真是意外啊。”
孙硕愣了一阵儿后,反应过来,问道:“令堂是……?”
“马晓莲。”
“马晓莲……”
孙硕嘴上念了一声,眉头微蹙,显然是没想起来。
“没事,我妈就是个普通工人,记不住也正常。”
李川摆了摆手,道:“不用在意。”
“不好意思,森先生,我回头就吩咐人事,把令堂调到办公室来,工资不减,而且……”
“不必了。”
李川打断道:“我妈应该很快就辞职了。”
“辞职?!”
孙硕脸色一变,问道:“令堂可是在厂里受了什么委屈?”
“没有。”
李川摇了摇头,笑道:“是我不想让她上班了,我准备给她开家超市,这样也能轻松一些。”
“哦。”
孙硕松了一口气,道:“也是,森先生您都做的这么成功了,令堂确实不应该再打工了……这样吧,回头我跟人事和财务说一下,尽快帮令堂安排好,工资随走随结、一分都不会少。”
“谢谢。”
李川点头称谢。
两人再次端起茶杯,喝了一口,然后聊起了正事。
“森先生,您这次过来……是想跟厂里谈合作吗?”
孙硕是聪明人,他可不相信李川来到这里的理由是自己的母亲在这里工作,这完全不合理,他觉得李川肯定有别的目的。
具体是什么目的,他在脑子里想过,觉得李川很可能是通过自己母亲的关系,得知了本厂的产品质量很不错,所以想过来、寻求“直播带货”方面的合作。
“抱歉,我暂时没有跟贵厂合作的想法。”
李川说完,看向孙硕,他本以为对方听到自己这句话,会感到很失望。
然而,他想错了。
孙硕非但没有失望,反而隐隐有种松了口气的感觉。
李川见状,不禁疑惑了起来。
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进入厂区大门,正对面是一座三层小楼。
很明显,这是冠丰箱包制品厂的办公楼。
办公楼大门的前方,竖着两个公示牌,一个是公司介绍,另一个是职员介绍。
通过这两个公示牌,李川得知了该厂的一些基本信息。
公司介绍方面:
冠丰箱包制品厂,于2006年成立,距今已有13年的历史;厂区占地面积8539.5平米,内有两个厂房、八条生产线;生产业务包括拉杆箱(旅行箱)、书包、背包、电脑包、环保袋、购物袋、笔袋、文具袋、帆布袋、礼品袋等十余种,范围极广;厂内目前拥有两百余名职工,此前曾获得过很多由当地政府颁发、没什么含金量的奖项。
职员介绍方面:
冠丰箱包制品厂的董事长,名叫“赵怀江”,看照片是一个五十多岁的中年男子;总经理名叫“赵思哲”,照片看起来比较年轻,应该还不到三十岁,值得一提的是,赵思哲的相貌与赵怀江颇为相似,初步判断两人为父子关系;此外,还有一个副总经理,名叫“孙硕”,看起来也比较年轻,三十岁左右;另外还有两名车间主任,一个叫“林世烨”,一个叫“王文涛”。
以上信息,都是公示牌上写的,某些地方可能与真实情况不符,因为公示牌不是新的,看起来有些老旧,至少已经过了半年时间了……半年时间,厂内的情况可能发生了一些变化。
李川看完了公示牌,又抬头看了看前方的办公楼。
他想收购冠丰箱包制品厂,肯定是要跟该厂的老板谈的。
该厂的老板在哪?
这个……说不好,但如果是在厂内的话,最大的可能是面前的这座办公楼。
这一点,李川心里清楚,不过,他并不打算进去,他想先在厂区内转一圈,看看情况。
他绕过了办公楼,向后方走去,路上遇到了几名工人,看到他这个陌生人,具皆都有些好奇,但都没有人跑过来跟他说话,更没有人问他“你是谁”、“在这转悠什么”之类的问题。
李川也乐得清闲,一路边走边看。
冠丰箱包制品厂的环境一般,几乎没有绿化,只在办公楼前栽了几棵树,其他地方全是水泥地,而且,可能是年头久了的缘故,很多地方的水泥地都开裂了,导致路上有很多碎石,看起来有些脏乱。
李川向后走了十几米,来到了一处厂房。
他想也没想,直接走了进去。
厂房的面积很大,估计有个三千多平,但是工人不多,只有十几个,看起来比较冷清。
厂房内有很多机器,但大部分都停工了,只有两条生产线还在工作。
李川走到了一条还在工作的生产线前,抱着膀子,驻足观看。
他的前方不远处,有一个四十多岁的中年男性工人。
中年男性工人看到一个陌生人站在自己身后,不由得扭头看了过来。
李川注意到了中年男性工人的目光,上前两步,主动打起了招呼。
“你好,大哥。”
“你好。”中年男性工人一边打量着李川,一边点了点头。
“大哥,这套机器是生产拉杆箱的吧。”
“嗯。”
“那些呢?”李川指着旁边一套未工作的机器,问道。
“也是拉杆箱。”
“嗯?”
李川有些奇怪,问道:“都是拉杆箱,那这两套机器……怎么不一样呢?”
“这条是ABS,那条是PVC。”
“哦。”
李川了然。
中年男性工人虽然说的很简略,但是他听明白了。
ABS和PVC,是两种材质的名称缩写……拉杆箱是分很多材质的,不同的材质,所需要的生产设备也不同。
“咱们厂里,生产几种材质的拉杆箱?”李川又问道。
“三种,ABS、PVC和PU皮。”
“哦。”
李川应了一声,抬头向厂房内看了看,发现整个厂房内,只有三种不同的生产线,当下不禁有些疑惑,问道:“这个厂房,只生产拉杆箱吗?”
“嗯。”
中年男性员工点了点头,道:“我们厂,就是生产拉杆箱的。”
“整个厂,只生产拉杆箱?”
“嗯。”
“那我之前看伱们的公司介绍……就是办公楼前的公示牌上写的,你们业务范围写的很广啊,除了拉杆箱,还生产书包、背包、电脑包、环保袋之类的……这些都是假的?”
“你说那个啊。”
中年男性员工恍然,道:“那个不是假的,书包、环保袋那些东西,我们也做,但是做的少,一年也做不了几次……我们厂,主要还是做拉杆箱。”
“哦。”
李川瞬间明白过来。
拉杆箱是冠丰箱包制品厂的主业,但该厂的设备和工人,同时也具备生产其他产品的能力,所以他们在主业之外,偶尔也会接一些其他产品的订单……这种现象还是挺正常的,尤其是那些小厂,主业的订单不足,只能额外的想办法创收。
在搞明白这一点后,李川又问道:“大哥,咱们厂里的拉杆箱,是什么牌子的?”
“什么牌子的都有。”
“什么牌子的都有?”
李川面露疑惑,但随即就明白了过来。
所谓的“什么牌子都有”,其实就是做代工的。
现在市面上的很多品牌,都在玩“贴牌生产”的套路,具体的做法就是:自己注册一个商标,然后找工厂生产,等生产出来了,再贴上自己的商标往外卖……整个过程,品牌方只贡献了一个商标。
该现象极为普遍,十个品牌,有九个半是这么玩的,其中也包括一些让人耳熟能详的大品牌。
当然,大品牌跟小品牌也是有区别的。
大品牌有专业的品控团队,他们对产品质量把控的十分严格,对代工厂的生产流程监督的也比较到位;而某些小品牌,可能只有一个人在操作,根本谈不上品控,产品出来、贴上牌,就直接拿去卖了,没有任何的监督流程,这也就导致市场上的杂牌丛生、产品质量良莠不齐。
不过,这些小品牌的存在,也养活了数量众多的制造工厂。
冠丰箱包制品厂,显然就是其中之一。
“咱们厂,没做过自己的品牌吗?”
“不清楚。”
中年男性工人摇了摇头,道:“我半年前才来的。”
“哦,好,谢谢啊。”
李川掌握了部分信息后,准备再到前面看看,
然而,他刚刚转身,就被中年男性工人叫住了。
“你是做什么的?”
这句话,中年男性工人忍了好久了,眼见对方要走,心一横,就问了出来。
“我,是来做考察的。”
李川回头笑道。
“考察?”中年男性工人面露疑惑。
“嗯,我想做个项目,所以提前过来考察一下。”
“你一个人?”
“嗯,一个人就够了。”
“我的意思是说……你来,我们领导知道吗?他怎么没跟你一起?”
“这个……我就是简单的考察一下,一会儿就走了,不用麻烦的。”
李川觉得自己再说下去可能要出事,于是连忙转移话题道:“那个……大哥,谢谢你啊,我再过去看看,你先忙吧,我就不打扰了。”
说完,他也不等对方回复,直接转身走了。
他没有注意到,中年男性工人在背后盯着他看了很久,随后然后转身,离开了厂房,不知道去了哪里。
大概过了五分钟,李川正跟一个四十多岁、做裁缝的大姐聊天时,耳边突然传来了一阵脚步声。
他抬头一看,只见一个身穿黑色羽绒服、身高一米八左右、戴着眼镜、身材较为消瘦的青年男子,向着他走了过来。
‘这是……孙硕?’
李川之前在公示牌上看过冠丰箱包制品厂的职员介绍,其中的副总经理孙硕,跟眼前的这个青年男子,几乎一模一样。
‘他怎么过来了?’
‘过来巡查工作?’
‘不对,这明显是冲我来的啊……我暴露了?’
李川惊疑不定。
孙硕现在的心理状态,也跟李川差不多。
此前,他正在办公室里整理账目,有个工人突然跑过来跟他说,厂里来了一位神秘的考察人员,让他赶紧过去看看。
他本以为是政府方面的人、偷偷跑过来检查了,当下不敢怠慢,连忙赶了过来。
然而,当他看清来人后,心中顿起波澜。
‘这是……森先生?!’
孙硕是认识森先生的。
去年十月份的时候,冠丰箱包制品厂失去了一个大客户,自此之后,厂内的生意就急转直下,慢慢的,就揭不开锅了。
孙硕作为冠丰箱包制品厂的副总经理,一直在给厂里寻找新的客户和订单,然而,他忙活了两个月,效果并不好,他拉来的都是些小订单,而且无法持久,根本解不了渴。
去年十二月份的时候,他开始思索新的出路。
当时,他把目光瞄准了直播带货,他觉得直播带货是一条很好的出路,可以在短期内获得大量订单,还可以借此建立自己的品牌,十分完美。
当时的他,研究了很多头部带货达人,其中就包括森先生。
这就是他认识森先生的原因。
“您是……森先生吗?”
孙硕走上前来,凑近看了看后,心中已经百分之百确定、面前的这个人就是森先生了,但他心中惊异之余,还是忍不住问出了口。
“你认识我?”李川颇为诧异。
“认识,当然认识。”
孙硕心情平复下来,道:“我还在您直播间卖过东西呢。”
“哦?买的什么?”
“五粮液,上个月,在淘宝,999。”
“哦。”
李川点了点头,脸上露出了笑意。
他确实卖过五粮液,时间是在1月12号的“淘宝年货节”,单价999,他当时一口气卖了五千万,所以印象非常深刻……对方能这么准确的说出来,那显然是没有说谎的。
“感谢支持。”
李川说着,向孙硕伸出了手。
孙硕连忙握住,摇了摇,道:“您太客气了,999的五粮液,我在外面都买不到,这是您给我们带来的福利,我得感谢您才对。”
“……”
两人握着手,相互寒暄了一阵儿。
随后,孙硕邀请李川去他办公室喝喝茶、聊聊天。
李川本想再偷摸逛一逛的,但眼下已经被发现了,他也没有办法,只能同意。
两人结伴向厂房外走去,路过那名中年男性工人时,李川深深的看了他一眼,但是什么都没说。
……
五分钟后,冠丰箱包制品厂,副总经理办公室。
李川坐在了沙发上,旁边的孙硕,正忙活着给他泡茶。
两分钟后,茶泡好。
孙硕倒出一杯,推到了李川面前,接着又给自己倒了一杯。
两人各自喝了一口,放下,然后聊了起来。
“森先生。”
孙硕称呼一声,道:“您怎么突然来我们厂了?看到的时候把我吓了一跳,我还以为自己看错了。”
李川笑了笑,道:“我妈在你们厂里工作,所以我就过来看看。”
“哦?真的假的?”孙硕又是一惊。
“真的。”
“这……还真是意外啊。”
孙硕愣了一阵儿后,反应过来,问道:“令堂是……?”
“马晓莲。”
“马晓莲……”
孙硕嘴上念了一声,眉头微蹙,显然是没想起来。
“没事,我妈就是个普通工人,记不住也正常。”
李川摆了摆手,道:“不用在意。”
“不好意思,森先生,我回头就吩咐人事,把令堂调到办公室来,工资不减,而且……”
“不必了。”
李川打断道:“我妈应该很快就辞职了。”
“辞职?!”
孙硕脸色一变,问道:“令堂可是在厂里受了什么委屈?”
“没有。”
李川摇了摇头,笑道:“是我不想让她上班了,我准备给她开家超市,这样也能轻松一些。”
“哦。”
孙硕松了一口气,道:“也是,森先生您都做的这么成功了,令堂确实不应该再打工了……这样吧,回头我跟人事和财务说一下,尽快帮令堂安排好,工资随走随结、一分都不会少。”
“谢谢。”
李川点头称谢。
两人再次端起茶杯,喝了一口,然后聊起了正事。
“森先生,您这次过来……是想跟厂里谈合作吗?”
孙硕是聪明人,他可不相信李川来到这里的理由是自己的母亲在这里工作,这完全不合理,他觉得李川肯定有别的目的。
具体是什么目的,他在脑子里想过,觉得李川很可能是通过自己母亲的关系,得知了本厂的产品质量很不错,所以想过来、寻求“直播带货”方面的合作。
“抱歉,我暂时没有跟贵厂合作的想法。”
李川说完,看向孙硕,他本以为对方听到自己这句话,会感到很失望。
然而,他想错了。
孙硕非但没有失望,反而隐隐有种松了口气的感觉。
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