第371章 纪录之夜
第371章纪录之夜
直播时长:5小时52分钟
观看人次:6886.3万
人气峰值:146.5万
平均人气:72.1万
平均客单价:95.9元
转化率:
总销售额:46888.1万
5月11号的直播已经结束,以上便是本场直播的整体数据。
这份数据有两个值得关注的点,分别是“总销售额”和“转化率”。
总销售额4.69亿……这个数字,再次打破了李川的个人单场销售记录!
此前,李川的个人单场销售记录是4月20号,他跟杨润心第一次合体直播时创造的4.54亿。
现在,他又把这个记录提高了一千五百万。
这本是一件值得庆贺之事,但是李川的情绪较为平淡,没有那种特别激动的感觉。
为什么?
因为这个结果,他早就想到了。
当初,他跟杨润心直播完,觉察到自己可能已经突破瓶颈时,就想到了自己有一天、肯定会再次打破记录。
这个记录,并非他的个人单场销售记录,而是直播带货行业的单场销售记录。
直播带货行业的单场销售记录,现在还是由娅姐保持的5.36亿。
4.69亿距离5.36亿还差着六千七百万……这种情况下,他自然不会感到激动,顶多是有点高兴罢了。
比起“总销售额”,他更重视“转化率”这项数据。
转化率7.1%,成功突破了7%!
这个结果,证实了他之前的猜测……他确实已经突破了瓶颈,个人直播事业来到了一个新的阶段!
现在,转化率突破7%,也代表着这个新的阶段进入了成熟期。
往后,可能还会上升,但上升幅度已经不大了,慢慢的会趋于稳定。
尽管如此,李川也很高兴。
毕竟他之前没有想到自己能做到这种程度。
本来,他觉得自己的转化率维持在5%左右、一场直播卖两三个亿、赚几千万,就已经很不错了,结果,老天又给了他一个大大的惊喜,让他在理想的状态下又往上拔了一截。
这就好像他出门捡了一百万,往前走两步,又捡了五十万……惊喜之外的惊喜,如何能不高兴?
【平均利润率:36.3%】
总销售额4.69亿,平均利润率36.3%,算得利润为……1.7亿!
扣除掉平台服务费和退货,最终算得净利润为……1.53亿!
1.53亿,也再次打破了李川的个人单场盈利记录。
如果不出意外,这也是整个直播带货行业的单场盈利记录。
今天晚上,算得上是“记录之夜”了。
查看完数据,李川跟王成勇、杨润心等人开了一个复盘会。
持续的时间不长,不到半小时就结束了。
复盘会结束后,李川又将杨润心叫到了自己的办公室,两人单独聊了一会儿。
为什么要单独聊?
因为今天直播的时候,发生了一件事……这件事,不太好当众聊,私下沟通最合适。
发生了什么事?
杨润心的粉丝在直播间刷屏、带节奏。
杨润心火了之后,吸引了很多粉丝,其中有一部分是唯粉。
什么是唯粉?
简单来说,就是只喜欢杨润心一个人。
这些唯粉,大多年龄比较小、思想不够成熟,特别喜欢带节奏、刷屏。
他们带的也不是特别坏的节奏,就是一个劲的宣传杨润心。
杨润心是从森先生直播间火的,理所当然,森先生直播间就成了他们的主要宣传阵地。
今天直播的时候,但凡杨润心从直播间消失或者有一两分钟不说话,评论区就会出现“蛋蛋”这两个字。
这是一种信号,只要有一个人刷,其他人就会一拥而上,弄得满屏都是。
刚开始还没什么,但后来刷的多了,森先生的唯粉就忍不了了,直接在评论区里狂喷了起来。
好在李川及时发现、及时制止,否则,两家粉丝就要干起来了。
要说起来,这种事其实没什么。
在粉丝眼里,它可能是件大事,但在主播眼里,其实没什么大不了的。
因为做主播这一行的人都知道,这种事太常见了,粉丝本身就具备这种属性,炒作、拉踩什么的,都是基本操作……粉丝有这种行为,一点也不奇怪;没有这种行为,才会让人觉得奇怪。
对此,李川也没当回事。
不过,问题出现了,总要想办法解决,不能任由其发展。
如果杨润心的粉丝天天在直播间刷屏、带节奏,这不仅会影响直播间的氛围、引起观众的反感,时间长了,还会导致粉丝之间的矛盾越来越大……等矛盾大到一定程度,事情就很难解决了。
眼下,这种情况刚刚出现,正是遏制其发展的最佳时机。
李川找杨润心聊天的目的,就是为了让对方拿出态度来,尽快解决这件事。
对此,杨润心早有准备,还没等李川开口,就主动鞠躬道歉。
她说是自己的问题,是自己没管好粉丝,她向李川保证,一定会将这件事尽快处理好。
李川对杨润心的态度感到满意。
他没有指责对方,反而悉心劝慰了一番,就说自己不介意,让她别想太多。
之后,他们坐在一起讨论对策。
此事虽然不大,但想要妥善解决,也得慎重而行。
那些唯粉,大都有着一颗玻璃心,如果动作过于狠厉,可能会触动他们敏感的神经,到时候,后果就很难预料了。
所以,他们决定采用柔和的方式解决。
具体的做法倒也简单,就是杨润心在自己的个人账号上开一场直播,不卖货,就跟粉丝聊天、谈心。
期间,她可以将这件事掰开了、揉碎了讲清楚,然后做一些引导。
只要有一套合格的话术,并且保持真诚的态度,事情基本上就能得到解决。
如果一场直播不够,就多开几场,只要讲的足够多、足够深入,粉丝总能被引导回来。
解决方案确定后,李川主动转移了话题,询问起了杨润心最近的直播情况。
近一周,他工作依旧很忙,对于杨润心的直播情况关注的不多,眼下有机会,自然要详细了解一番。
过去的一周内,杨润心换了一个搭档,又开了三场直播。
她的新搭档是一个名叫“迪总”的男主播,本名王迪,二十六岁,之前是学播音主持的,普通话特别好,有种新闻腔的感觉,今年三月份加入公司,水平和业绩都很不错,属于王成勇的重点培养对象之一。
杨润心和王迪初次合作,默契不足,但一男一女式的搭配,颇为吸引眼球,再加上两人的水平都很高,而且王迪作为男生,也很懂得退让,所以数据方面并没有下降太多。
三场直播,分别是5月6号、5月8号和5月10号。
5月6号、星期一,直播三小时,场观一千万,最高人气三十六万,平均人气十八万,总销售额四千六百万。
5月8号、星期三,直播三小时,场观九百万,最高人气二十九万,平均人气十四万,总销售额三千五百万。
5月10号、星期五,直播两小时,场观七百万,最高人气三十二万,平均人气十六万,总销售额两千七百万。
三场直播,累计销售额1.08亿,平均利润率32.2%,创造了3477.6万的利润。
扣除掉平台服务费和退货,再扣除掉运营和主播的分成,最终获得的净利润在三千万左右。
三场直播,为公司赚了三千万。
李川很高兴。
他觉得这样下去,自己都可以考虑退休了。
这还真不是开玩笑。
杨润心的直播数据,已经基本稳定了下来,能够持续的为公司创造盈利。
再加上公司的其他电商主播,比如吴小白、褚昱兰、辣田少女等,以及后续的吴谨言、疯狂小杨哥等……这些人加起来,为公司贡献的利润,应该能比得上一个森先生。
这种情况下,李川的确可以考虑退休了。
当然,这只是一个可能性。
目前这个阶段,李川还没有考虑退休。
他的想法是今年努力直播一年,赚上足够多的钱,明年看情况,再考虑具体的直播计划,等到后年或者大后年,公司发展的差不多了,到时候,再考虑退休的事。
退休,也不是完全退休,只是不在台前直播而已,公司那边是不会放的。
不仅不会放,他可能还会展开更多的业务。
网红产业只是整个商业社会的冰山一角,除此之外,还有更广阔的天空。
李川现在,只是在发育翅膀。
等他的翅膀发育完成后,必然会去更广阔的天空上翱翔一番。
……
第二天,李川起的很早。
他只睡了四个小时,早上六点就醒了。
醒后,他穿衣起床、洗漱整理。
等早上六点二十分,朱辰伟、李文涛等人来到了公司。
几人汇合,简单的收拾了一下,然后离开公司,一同乘车赶赴机场。
早上七点半,一架客机从杭市起飞,朝着NMG的方向飞驰而去。
客机前方,商务舱。
一个戴着口罩和帽子的年轻男子将座位放倒,舒舒服服的躺在上面,进入了梦乡。
此人,正是李川。
此时此刻,他在这架飞机上,目的自然是要前往NMG。
为什么要去NMG?
因为希望小学已经正式开工了。
几个月前,李川考虑到网红的舆论形势差、社会地位低,决定利用炒作和做慈善的方式,将自己塑造成一个企业家。
为此,他成立了三木基金,还聘请到了心地善良、背景深厚、美丽大方、气质不凡的北大高材生——秦笙,来担任三木基金的负责人。
经过一番交流和思考,他们最终确立了一项“希望小学计划”,即在两年内,投资两千万,建设十所设施齐全的希望小学。
该计划确定后,李川向全网公布,此事登上热搜,造成了不小的影响力。
一个多月前,秦笙带领三木基金的草创团队前往NMGXLGL地区,与当地政府沟通建设希望小学的相关事宜。
半个月后,两所希望小学的选址考察完成,进入筹建期。
选址考察的过程被完整的拍摄下来,并剪辑成了一条视频。
李川将其发布到自己的抖音账号上,收获了两千三百万播放、五十六万点赞、两万评论、一万收藏和三万转发。
单从数据上看,还算不错,但大部分都是买来的流量,后续的影响也很有限,既没有登上热搜,也没有登上热榜,整体只在小范围内传播。
对此,李川很不爽。
他思来想去,决定再来一波。
具体的做法,就是等希望小学正式开工后,他到NMG实地考察……这个过程,让摄影机统统拍摄下来,剪辑成视频,再发布出去。
他觉得上条视频的传播力度有限,有一部分原因是因为他本人没有出境,下一次,他本人出镜,效果可能会好一些。
5月5号,也就是一个星期前,两所希望小学的前期筹建完成,正式开工建设,进度几乎跟“第16号地块”一样。
李川本想早点去的,但是他想了想,把日子改到了今天。
今天是5月12号,既是汶川大地震的纪念日,也是秦笙的生日。
对于汶川大地震,李川没什么特别深的感触,毕竟他没有亲身经历过,也没有亲人朋友在此事件中遇难,再加上时间过了这么久,当时的情绪已然淡忘,现在的他,很难设身处地的去思考和想象这场灾难。
但是对于秦笙的生日,他的心态就有些不一样了。
他倒不是对秦笙有什么特别的想法。
秦笙虽然很美,也很有气质,一眼看上去,有种女神般的感觉……这一点,确实很吸引人。
不过,她的背景过于深厚了,一般人不敢招惹。
李川是农村出身,毫无背景可言。
没有背景,就没有底气。
尽管他现在很有钱,年纪轻轻就成了亿万富翁,但面对那种背景神秘、能量庞大之人,他还是有些怂的。
他怕自己一失足成千古恨。
他走到今天这一步不容易,不能因为一时冲动,搞得自己永世不得翻身,那样,真的太亏了。
因此,他虽然对秦笙有些念想,但从来没想过要对秦笙下手。
在他眼里,秦笙更像是一个保命符。
他想跟秦笙搞好关系,将来自己如果出了什么意外,能够让对方在关键时刻救自己一命。
如何跟秦笙搞好关系?
生日就是一个机会。
此前,李川特意为秦笙准备了一些生日礼物,今天都带在飞机上了。
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这份数据有两个值得关注的点,分别是“总销售额”和“转化率”。
总销售额4.69亿……这个数字,再次打破了李川的个人单场销售记录!
此前,李川的个人单场销售记录是4月20号,他跟杨润心第一次合体直播时创造的4.54亿。
现在,他又把这个记录提高了一千五百万。
这本是一件值得庆贺之事,但是李川的情绪较为平淡,没有那种特别激动的感觉。
为什么?
因为这个结果,他早就想到了。
当初,他跟杨润心直播完,觉察到自己可能已经突破瓶颈时,就想到了自己有一天、肯定会再次打破记录。
这个记录,并非他的个人单场销售记录,而是直播带货行业的单场销售记录。
直播带货行业的单场销售记录,现在还是由娅姐保持的5.36亿。
4.69亿距离5.36亿还差着六千七百万……这种情况下,他自然不会感到激动,顶多是有点高兴罢了。
比起“总销售额”,他更重视“转化率”这项数据。
转化率7.1%,成功突破了7%!
这个结果,证实了他之前的猜测……他确实已经突破了瓶颈,个人直播事业来到了一个新的阶段!
现在,转化率突破7%,也代表着这个新的阶段进入了成熟期。
往后,可能还会上升,但上升幅度已经不大了,慢慢的会趋于稳定。
尽管如此,李川也很高兴。
毕竟他之前没有想到自己能做到这种程度。
本来,他觉得自己的转化率维持在5%左右、一场直播卖两三个亿、赚几千万,就已经很不错了,结果,老天又给了他一个大大的惊喜,让他在理想的状态下又往上拔了一截。
这就好像他出门捡了一百万,往前走两步,又捡了五十万……惊喜之外的惊喜,如何能不高兴?
【平均利润率:36.3%】
总销售额4.69亿,平均利润率36.3%,算得利润为……1.7亿!
扣除掉平台服务费和退货,最终算得净利润为……1.53亿!
1.53亿,也再次打破了李川的个人单场盈利记录。
如果不出意外,这也是整个直播带货行业的单场盈利记录。
今天晚上,算得上是“记录之夜”了。
查看完数据,李川跟王成勇、杨润心等人开了一个复盘会。
持续的时间不长,不到半小时就结束了。
复盘会结束后,李川又将杨润心叫到了自己的办公室,两人单独聊了一会儿。
为什么要单独聊?
因为今天直播的时候,发生了一件事……这件事,不太好当众聊,私下沟通最合适。
发生了什么事?
杨润心的粉丝在直播间刷屏、带节奏。
杨润心火了之后,吸引了很多粉丝,其中有一部分是唯粉。
什么是唯粉?
简单来说,就是只喜欢杨润心一个人。
这些唯粉,大多年龄比较小、思想不够成熟,特别喜欢带节奏、刷屏。
他们带的也不是特别坏的节奏,就是一个劲的宣传杨润心。
杨润心是从森先生直播间火的,理所当然,森先生直播间就成了他们的主要宣传阵地。
今天直播的时候,但凡杨润心从直播间消失或者有一两分钟不说话,评论区就会出现“蛋蛋”这两个字。
这是一种信号,只要有一个人刷,其他人就会一拥而上,弄得满屏都是。
刚开始还没什么,但后来刷的多了,森先生的唯粉就忍不了了,直接在评论区里狂喷了起来。
好在李川及时发现、及时制止,否则,两家粉丝就要干起来了。
要说起来,这种事其实没什么。
在粉丝眼里,它可能是件大事,但在主播眼里,其实没什么大不了的。
因为做主播这一行的人都知道,这种事太常见了,粉丝本身就具备这种属性,炒作、拉踩什么的,都是基本操作……粉丝有这种行为,一点也不奇怪;没有这种行为,才会让人觉得奇怪。
对此,李川也没当回事。
不过,问题出现了,总要想办法解决,不能任由其发展。
如果杨润心的粉丝天天在直播间刷屏、带节奏,这不仅会影响直播间的氛围、引起观众的反感,时间长了,还会导致粉丝之间的矛盾越来越大……等矛盾大到一定程度,事情就很难解决了。
眼下,这种情况刚刚出现,正是遏制其发展的最佳时机。
李川找杨润心聊天的目的,就是为了让对方拿出态度来,尽快解决这件事。
对此,杨润心早有准备,还没等李川开口,就主动鞠躬道歉。
她说是自己的问题,是自己没管好粉丝,她向李川保证,一定会将这件事尽快处理好。
李川对杨润心的态度感到满意。
他没有指责对方,反而悉心劝慰了一番,就说自己不介意,让她别想太多。
之后,他们坐在一起讨论对策。
此事虽然不大,但想要妥善解决,也得慎重而行。
那些唯粉,大都有着一颗玻璃心,如果动作过于狠厉,可能会触动他们敏感的神经,到时候,后果就很难预料了。
所以,他们决定采用柔和的方式解决。
具体的做法倒也简单,就是杨润心在自己的个人账号上开一场直播,不卖货,就跟粉丝聊天、谈心。
期间,她可以将这件事掰开了、揉碎了讲清楚,然后做一些引导。
只要有一套合格的话术,并且保持真诚的态度,事情基本上就能得到解决。
如果一场直播不够,就多开几场,只要讲的足够多、足够深入,粉丝总能被引导回来。
解决方案确定后,李川主动转移了话题,询问起了杨润心最近的直播情况。
近一周,他工作依旧很忙,对于杨润心的直播情况关注的不多,眼下有机会,自然要详细了解一番。
过去的一周内,杨润心换了一个搭档,又开了三场直播。
她的新搭档是一个名叫“迪总”的男主播,本名王迪,二十六岁,之前是学播音主持的,普通话特别好,有种新闻腔的感觉,今年三月份加入公司,水平和业绩都很不错,属于王成勇的重点培养对象之一。
杨润心和王迪初次合作,默契不足,但一男一女式的搭配,颇为吸引眼球,再加上两人的水平都很高,而且王迪作为男生,也很懂得退让,所以数据方面并没有下降太多。
三场直播,分别是5月6号、5月8号和5月10号。
5月6号、星期一,直播三小时,场观一千万,最高人气三十六万,平均人气十八万,总销售额四千六百万。
5月8号、星期三,直播三小时,场观九百万,最高人气二十九万,平均人气十四万,总销售额三千五百万。
5月10号、星期五,直播两小时,场观七百万,最高人气三十二万,平均人气十六万,总销售额两千七百万。
三场直播,累计销售额1.08亿,平均利润率32.2%,创造了3477.6万的利润。
扣除掉平台服务费和退货,再扣除掉运营和主播的分成,最终获得的净利润在三千万左右。
三场直播,为公司赚了三千万。
李川很高兴。
他觉得这样下去,自己都可以考虑退休了。
这还真不是开玩笑。
杨润心的直播数据,已经基本稳定了下来,能够持续的为公司创造盈利。
再加上公司的其他电商主播,比如吴小白、褚昱兰、辣田少女等,以及后续的吴谨言、疯狂小杨哥等……这些人加起来,为公司贡献的利润,应该能比得上一个森先生。
这种情况下,李川的确可以考虑退休了。
当然,这只是一个可能性。
目前这个阶段,李川还没有考虑退休。
他的想法是今年努力直播一年,赚上足够多的钱,明年看情况,再考虑具体的直播计划,等到后年或者大后年,公司发展的差不多了,到时候,再考虑退休的事。
退休,也不是完全退休,只是不在台前直播而已,公司那边是不会放的。
不仅不会放,他可能还会展开更多的业务。
网红产业只是整个商业社会的冰山一角,除此之外,还有更广阔的天空。
李川现在,只是在发育翅膀。
等他的翅膀发育完成后,必然会去更广阔的天空上翱翔一番。
……
第二天,李川起的很早。
他只睡了四个小时,早上六点就醒了。
醒后,他穿衣起床、洗漱整理。
等早上六点二十分,朱辰伟、李文涛等人来到了公司。
几人汇合,简单的收拾了一下,然后离开公司,一同乘车赶赴机场。
早上七点半,一架客机从杭市起飞,朝着NMG的方向飞驰而去。
客机前方,商务舱。
一个戴着口罩和帽子的年轻男子将座位放倒,舒舒服服的躺在上面,进入了梦乡。
此人,正是李川。
此时此刻,他在这架飞机上,目的自然是要前往NMG。
为什么要去NMG?
因为希望小学已经正式开工了。
几个月前,李川考虑到网红的舆论形势差、社会地位低,决定利用炒作和做慈善的方式,将自己塑造成一个企业家。
为此,他成立了三木基金,还聘请到了心地善良、背景深厚、美丽大方、气质不凡的北大高材生——秦笙,来担任三木基金的负责人。
经过一番交流和思考,他们最终确立了一项“希望小学计划”,即在两年内,投资两千万,建设十所设施齐全的希望小学。
该计划确定后,李川向全网公布,此事登上热搜,造成了不小的影响力。
一个多月前,秦笙带领三木基金的草创团队前往NMGXLGL地区,与当地政府沟通建设希望小学的相关事宜。
半个月后,两所希望小学的选址考察完成,进入筹建期。
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对此,李川很不爽。
他思来想去,决定再来一波。
具体的做法,就是等希望小学正式开工后,他到NMG实地考察……这个过程,让摄影机统统拍摄下来,剪辑成视频,再发布出去。
他觉得上条视频的传播力度有限,有一部分原因是因为他本人没有出境,下一次,他本人出镜,效果可能会好一些。
5月5号,也就是一个星期前,两所希望小学的前期筹建完成,正式开工建设,进度几乎跟“第16号地块”一样。
李川本想早点去的,但是他想了想,把日子改到了今天。
今天是5月12号,既是汶川大地震的纪念日,也是秦笙的生日。
对于汶川大地震,李川没什么特别深的感触,毕竟他没有亲身经历过,也没有亲人朋友在此事件中遇难,再加上时间过了这么久,当时的情绪已然淡忘,现在的他,很难设身处地的去思考和想象这场灾难。
但是对于秦笙的生日,他的心态就有些不一样了。
他倒不是对秦笙有什么特别的想法。
秦笙虽然很美,也很有气质,一眼看上去,有种女神般的感觉……这一点,确实很吸引人。
不过,她的背景过于深厚了,一般人不敢招惹。
李川是农村出身,毫无背景可言。
没有背景,就没有底气。
尽管他现在很有钱,年纪轻轻就成了亿万富翁,但面对那种背景神秘、能量庞大之人,他还是有些怂的。
他怕自己一失足成千古恨。
他走到今天这一步不容易,不能因为一时冲动,搞得自己永世不得翻身,那样,真的太亏了。
因此,他虽然对秦笙有些念想,但从来没想过要对秦笙下手。
在他眼里,秦笙更像是一个保命符。
他想跟秦笙搞好关系,将来自己如果出了什么意外,能够让对方在关键时刻救自己一命。
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