第390章 线上培训学院
巨变表现在哪?
最外层的表现,就是主播数量急剧增加。
主播数量急剧增加,会产生一系列的连锁反应。
首先,竞争环境会变得愈发激烈。
其次,主播的平均人气会降低、平均收入也会减少。
以前,开直播的人少,主播之间几乎不存在竞争,因为抖音的流量很大,随便一个人开播,直播间都能有几百上千人。
几百上千人的直播间,已经足够他们吃饱了。
就拿三木传媒的主播举例。
一个普通的小主播,只要每天稳定直播四小时以上,并且直播内容不算太糟糕,那他的月收入,至少有三四万,如果做得好一些、或者努力一些,月入十万也是比较轻松的。
这种现象在很多人眼里,跟捡钱没什么区别。
然而,它只是暂时的。
抖音取消了粉丝数量限制,必然会导致大量新主播涌入。
平台流量缓慢增加,主播数量却急剧攀升,一快一慢之下,每个主播分到的流量会变得越来越少。
那些老主播,以前直播间可能有几百上千人,但过上一段时间,可能就不到一百人了,再过上一段时间,可能就掉到个位数了。
人气又跟收入挂钩。
几百上千人的直播间,每个月能挣几万、十几万,甚至几十上百万;不到一百人的直播间,每个月只能挣几万;个位数的直播间,除非有大哥大姐,否则,一万块都很难。
对于很多老主播而言,抖音取消粉丝数量限制,就代表着他们躺着赚钱的日子已经结束了。
将来,他们或是被迫参与内卷,努力坚挺着闯出一条生路,或是在多番打击之下,最后不堪重负,黯然退场。
这些,都是可以预见的。
不过,李川并不关心。
虽然他也是老主播,但他是带货主播,不是娱乐主播。
抖音取消粉丝数量限制,主要影响的是娱乐主播,对带货主播的影响并不大。
为什么这么说?
因为带货主播需要开通商品橱窗,而商品橱窗的粉丝数量限制并没有取消,依旧是万粉以上才能开通。
所以,抖音的这则公告,对带货主播几乎没有影响。
李川也根本不关心这个,他关心是三木传媒的后续发展。
三木传媒的主要业务,就是娱乐直播。
眼下,抖音的娱乐直播生态即将发生巨变,他作为老板,当然不能无动于衷。
但具体应该怎么做呢?
李川当下想的,就是这个问题。
三木传媒旗下有一千五百名娱乐主播,巨变之后,这些主播的人气和收入都会受到很大的影响,此事如果操作不好,公司的业绩可能会严重受损。
不过,他们有应对方法。
应对方法很简单,就是大规模的招收主播。
只要主播招的足够多、足够快,不但能弥补老主播在人气和收入上的损失,还能进一步创造出更高的业绩收入。
想要做到这一点,其实并不难。
因为三木传媒两面招牌——坤先生和彤宝宝。
坤先生是抖音排名第一的娱乐主播,人气和流水都是独领风骚,第二名跟他的差距,至少在三倍以上,优势十分明显。
彤宝宝也是一样。
彤宝宝虽然不做直播,但她在短视频领域,可以说是全抖音最火的网红之一了,她的视频数据和更新频率都非常给力,综合下来,也是几乎没有对手。
目前,彤宝宝的抖音粉丝量已经达到了两千六百多万,成功挤进了“抖音粉丝排行榜”前三十……这份数据,已经算是名副其实的大网红了。
坤先生和彤宝宝,一个立足于娱乐直播,一个立足于短视频,两人在抖音,都是最顶尖的。
三木传媒有这两员大将作为招牌,在全网都极具影响力,几乎可以说是抖音第一大公会了。
抖音第一大公会想要招主播,很难吗?
当然不难!
网友都是“势利眼”,三木传媒既然是抖音第一大公会,那他们想做主播,第一时间想到的就是三木传媒。
三木传媒不行,他们才会考虑别的公会。
这就是传说中的“龙头效应”。
行业龙头,注定会是最耀眼的那一个,老二、老三、老四……都只能捡老大剩下的。
不客气的说,三木传媒如果放开手脚,一天招几千个主播。
不过,李川不可能这么做。
他虽然希望三木传媒多招主播,但也不能什么人都招。
质量太低的主播,招进来也没什么用,反而会给自己添麻烦。
在他看来,招募主播这项工作是必须要有筛选机制的。
标准可以放低,但不能没有标准。
李川的想法是保持一个固定的节奏,比如每个运营每个月只招三十名主播,控制数量,尽量将优质的主播吸纳进来、将劣质的主播排除出去。
当然,“每个运营每个月招三十名主播”这个节奏,其实也不低。
目前,运营部有三个运营团队、十三个运营小组,人员数量在八十人左右。
其中,运营一组有九人。
运营一组是一个特殊的运营小组,该组只为坤先生、茉莉、鹿鹿三人服务,不对外招收主播。
排除掉运营一组,还剩下七十人左右。
按七十人算,每个运营平均每个月招收三十名主播,那一个月招收主播的数量,就是两千一百人……这样,几个月下来,主播数量就过万了。
主播数量太多,也会导致一些问题。
以前,三木传媒是一个运营负责十几个主播,他们会形成一个小圈子,平时拍视频、开会什么的,都混在一起,运营的工作落实每个主播身上,虽然分配的时间有点少,但好歹都能照顾到。
运营经手后,基本上每个主播都能得到一份有针对性的培养方案。
但如果主播数量过万,那运营肯定就忙不过来了,而且受外部环境影响,他们的精力也会发生偏移,渐渐的,他们的工作重心会从培养主播转移到招募主播上。
到时候,普通的小主播就没有办法再从运营手中获得有针对性的培养方案了。
一些小主播得不到有针对性的培养方案,就会认为公会不作为,只会利用他们挣钱,却不给他们提供有效的帮助和扶持。
这样时间长了,就会诞生许多矛盾。
某些别有用心的主播,可能会利用此事大做文章,即通过抹黑三木传媒或者森先生的方式,来炒高自身的热度。
三木传媒是森先生的公司……这一点,大部分网友都是知道的。
三木传媒出了事,森先生作为老板,绝对跑不了。
这件事,是李川最头疼的。
娱乐直播公会太容易出问题了,一旦出问题,就必然会联系到他,他的名声受损,整个“三木系”都会受影响。
念及于此,此事必须要想办法解决。
但是怎么解决呢?
不招娱乐主播了?
这倒是一个一劳永逸的方法,但是不太现实。
娱乐直播业务,虽然挣的钱不如直播带货多,但也是一块很大的蛋糕,不能说丢就丢了。
更何况,三木传媒目前已经发展起来了,当下时机又正合适,不好好赚上一笔,实在是有违天理。
娱乐主播肯定是要招的,而且招的速度还不能慢,如果速度太慢,可能会被别的公会抢先,到时候,他们就吃不到最大的那块蛋糕了。
但招的速度太快,运营部这边又跟不上,那到底该怎么办呢?
李川思索半晌后,想到了一个比较靠谱的办法。
他觉得,可以用当下比较火的“在线教育”理念,做一个“线上培训学院”,专门针对公司内部的娱乐主播进行培训。
“线上培训学院”里设置几门课程,主要包括基础知识介绍、短视频拍摄、直播技巧运用等等。
后期可以再延伸,做几个专业技能类的课程,例如唱歌培训、舞蹈培训等等。
此外,还可以开设单独辅导课程。
什么是单独辅导课程?
李川想到的是每个星期固定一天或者每个月固定几天,几位课程老师和几名做的比较好的运营,会组成一个指导团队,对主播进行单独辅导和培训。
主要方式就是通过网络连线,将主播和指导团队放在一个网络会议室里,主播将自己遇到的问题讲出来,指导团队的“专家”们一同上阵,帮他分析解惑,最后给出指导意见。
这个过程有时间限制,每个人限定五分钟或者十分钟。
这种做法,就相当于给主播提供了一份有针对性的培养方案,而且特别高效,不会浪费太多的时间。
在李川看来,只要把“线上培训学院”做起来,以后,他就有借口了。
你说我不管你、不给你提供帮助,怎么可能呢?
“线上培训学院”全程免费授课,还有单独辅导,你为什么不去学?
我都已经把公司的资源拿出来了,你自己不愿意学,关我屁事?
这样一套说辞,堪称无敌!
当然,李川想要开设“线上培训学院”,也不只是为了给自己找借口。
他面对的用户,毕竟是自家公司的主播……主播们学会了,挣到钱了,对他而言,也是一件好事。
从这个角度上讲,他们是利益共同体。
既然是利益共同体,那李川就没道理糊弄人。
在条件允许的情况下,他还是愿意把“线上培训学院”做好的。
‘这个想法,要好好研究一下。’
李川暗道一声,起身离开了办公室。
来到会议室,运营部的十三个运营小组组长,再加上吴文帆,一共十四人,已经到齐了。
李川扫了一眼,没有说话。
他径直的走到前方坐下,然后掏出手机,给蒋泽宇打了一个电话。
给蒋泽宇打电话,是为了让对方远程参与这场会议。
虽然这件事不在蒋泽宇的管辖范围内,但蒋泽宇毕竟是他选定的未来接班人。
将来,蒋泽宇担任了“三木系”的总经理,不可能只管电商、财务和供应链,而忽略掉公司其他的业务。
娱乐直播业务是“三木系”的重要组成部分,可以说是相当重要了。
然而,蒋泽宇之前却是没有这方面的工作经验。
眼下,李川给他打电话,让他参加会议,也是让他提前接触一下娱乐直播业务的工作内容,省得到时候接手了,不知道该怎么办。
另一方面,李川也想听听他对于“线上培训学院”的意见。
“线上培训学院”这个构想,还是挺有创造性的,一时半会儿也找不到成功的案例,具体能不能行,现在还不好说。
蒋泽宇是投行出身,做过很多商业案例分析,知识和经验都非常丰富,认知也足够高,他可能会想到一些相似的案例,或者从其他的角度上提出一些有建设性的意见。
这一点,还是挺关键的。
电话打通后,李川简单的说明了一下情况,然后会议正式开始。
首先,吴文帆通报了抖音发布的公告,并针对公告的内容做了一番分析,详细说明了这则公告可能产生的影响。
通报完毕,众人开始讨论。
他们讨论的很具体,很多李川忽略掉的细节,都被提出来了。
李川参与其中,也顺势提出了自己的一些想法。
他提出“每个运营每个月只招三十名主播”……这个想法,遭到了大部分人的反对。
大部分人都觉得,这样做会影响后续的发展节奏,也会打击运营人员的工作热情,不是一个好的办法。
李川想了想,觉得有道理,于是果断放弃了这个想法。
但是,他也提出要建立筛选机制,不能什么人都收……运营招主播的时候,一定要往才艺、才能、正能量等方向靠拢,那些可能会影响到公司声誉的劣质主播,一定要排除在外。
对此,其他人都没什么意见。
之后,李川又提出了“线上培训学院”。
这个构想,引起了现场所有人的热烈讨论。
讨论过后,他们一直认为,这是一个非常好的办法,可以让三木传媒区别于其他的直播公会,将服务质量和口碑提升到一个新的层次。
蒋泽宇也是这样认为的。
他觉得“线上培训学院”这个想法很好,值得一试,同时还提出,等“线上培训学院”奖励起来后,可以往商业化的方向发展。
什么是“往商业化的方向发展”?
说白了,就是对外招收学员。
蒋泽宇说,他们可以把课程内容设置成收费的,外面的人想学习,需要交钱,但公司旗下的主播,可以免费授课。
这样做,既可以创造收益,还可以让公司旗下的主播认识到课程的重要性,这样,有利于他们后续的学习和成长。
李川听到这个说法,眼前一亮,但仔细思索过后,还是觉得应该缓一缓。
“线上培训学院”商业化,虽然可以挣钱,但这已经相当于一个新的业务体系了。
三木传媒目前最重要的工作,不是发展新的业务,而是先把内部稳定住,把后续的娱乐直播业务做起来,等这一切完成后,才能去想别的事情,否则,可能会引起公司内部的混乱。
李川将自己的想法说出来,蒋泽宇也表示同意,于是,此事就这样定下了。
三木传媒从即日起,转变发展思路,开始大规模的招募主播。
主播招募,数量上没有限制,但必须保证要主播的质量,不能对公司的声誉造成损害。
等一切步入正轨后,再着手完善“线上培训学院”的课程内容。
等课程内容完善到一定程度,再考虑如何走向商业化。
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最外层的表现,就是主播数量急剧增加。
主播数量急剧增加,会产生一系列的连锁反应。
首先,竞争环境会变得愈发激烈。
其次,主播的平均人气会降低、平均收入也会减少。
以前,开直播的人少,主播之间几乎不存在竞争,因为抖音的流量很大,随便一个人开播,直播间都能有几百上千人。
几百上千人的直播间,已经足够他们吃饱了。
就拿三木传媒的主播举例。
一个普通的小主播,只要每天稳定直播四小时以上,并且直播内容不算太糟糕,那他的月收入,至少有三四万,如果做得好一些、或者努力一些,月入十万也是比较轻松的。
这种现象在很多人眼里,跟捡钱没什么区别。
然而,它只是暂时的。
抖音取消了粉丝数量限制,必然会导致大量新主播涌入。
平台流量缓慢增加,主播数量却急剧攀升,一快一慢之下,每个主播分到的流量会变得越来越少。
那些老主播,以前直播间可能有几百上千人,但过上一段时间,可能就不到一百人了,再过上一段时间,可能就掉到个位数了。
人气又跟收入挂钩。
几百上千人的直播间,每个月能挣几万、十几万,甚至几十上百万;不到一百人的直播间,每个月只能挣几万;个位数的直播间,除非有大哥大姐,否则,一万块都很难。
对于很多老主播而言,抖音取消粉丝数量限制,就代表着他们躺着赚钱的日子已经结束了。
将来,他们或是被迫参与内卷,努力坚挺着闯出一条生路,或是在多番打击之下,最后不堪重负,黯然退场。
这些,都是可以预见的。
不过,李川并不关心。
虽然他也是老主播,但他是带货主播,不是娱乐主播。
抖音取消粉丝数量限制,主要影响的是娱乐主播,对带货主播的影响并不大。
为什么这么说?
因为带货主播需要开通商品橱窗,而商品橱窗的粉丝数量限制并没有取消,依旧是万粉以上才能开通。
所以,抖音的这则公告,对带货主播几乎没有影响。
李川也根本不关心这个,他关心是三木传媒的后续发展。
三木传媒的主要业务,就是娱乐直播。
眼下,抖音的娱乐直播生态即将发生巨变,他作为老板,当然不能无动于衷。
但具体应该怎么做呢?
李川当下想的,就是这个问题。
三木传媒旗下有一千五百名娱乐主播,巨变之后,这些主播的人气和收入都会受到很大的影响,此事如果操作不好,公司的业绩可能会严重受损。
不过,他们有应对方法。
应对方法很简单,就是大规模的招收主播。
只要主播招的足够多、足够快,不但能弥补老主播在人气和收入上的损失,还能进一步创造出更高的业绩收入。
想要做到这一点,其实并不难。
因为三木传媒两面招牌——坤先生和彤宝宝。
坤先生是抖音排名第一的娱乐主播,人气和流水都是独领风骚,第二名跟他的差距,至少在三倍以上,优势十分明显。
彤宝宝也是一样。
彤宝宝虽然不做直播,但她在短视频领域,可以说是全抖音最火的网红之一了,她的视频数据和更新频率都非常给力,综合下来,也是几乎没有对手。
目前,彤宝宝的抖音粉丝量已经达到了两千六百多万,成功挤进了“抖音粉丝排行榜”前三十……这份数据,已经算是名副其实的大网红了。
坤先生和彤宝宝,一个立足于娱乐直播,一个立足于短视频,两人在抖音,都是最顶尖的。
三木传媒有这两员大将作为招牌,在全网都极具影响力,几乎可以说是抖音第一大公会了。
抖音第一大公会想要招主播,很难吗?
当然不难!
网友都是“势利眼”,三木传媒既然是抖音第一大公会,那他们想做主播,第一时间想到的就是三木传媒。
三木传媒不行,他们才会考虑别的公会。
这就是传说中的“龙头效应”。
行业龙头,注定会是最耀眼的那一个,老二、老三、老四……都只能捡老大剩下的。
不客气的说,三木传媒如果放开手脚,一天招几千个主播。
不过,李川不可能这么做。
他虽然希望三木传媒多招主播,但也不能什么人都招。
质量太低的主播,招进来也没什么用,反而会给自己添麻烦。
在他看来,招募主播这项工作是必须要有筛选机制的。
标准可以放低,但不能没有标准。
李川的想法是保持一个固定的节奏,比如每个运营每个月只招三十名主播,控制数量,尽量将优质的主播吸纳进来、将劣质的主播排除出去。
当然,“每个运营每个月招三十名主播”这个节奏,其实也不低。
目前,运营部有三个运营团队、十三个运营小组,人员数量在八十人左右。
其中,运营一组有九人。
运营一组是一个特殊的运营小组,该组只为坤先生、茉莉、鹿鹿三人服务,不对外招收主播。
排除掉运营一组,还剩下七十人左右。
按七十人算,每个运营平均每个月招收三十名主播,那一个月招收主播的数量,就是两千一百人……这样,几个月下来,主播数量就过万了。
主播数量太多,也会导致一些问题。
以前,三木传媒是一个运营负责十几个主播,他们会形成一个小圈子,平时拍视频、开会什么的,都混在一起,运营的工作落实每个主播身上,虽然分配的时间有点少,但好歹都能照顾到。
运营经手后,基本上每个主播都能得到一份有针对性的培养方案。
但如果主播数量过万,那运营肯定就忙不过来了,而且受外部环境影响,他们的精力也会发生偏移,渐渐的,他们的工作重心会从培养主播转移到招募主播上。
到时候,普通的小主播就没有办法再从运营手中获得有针对性的培养方案了。
一些小主播得不到有针对性的培养方案,就会认为公会不作为,只会利用他们挣钱,却不给他们提供有效的帮助和扶持。
这样时间长了,就会诞生许多矛盾。
某些别有用心的主播,可能会利用此事大做文章,即通过抹黑三木传媒或者森先生的方式,来炒高自身的热度。
三木传媒是森先生的公司……这一点,大部分网友都是知道的。
三木传媒出了事,森先生作为老板,绝对跑不了。
这件事,是李川最头疼的。
娱乐直播公会太容易出问题了,一旦出问题,就必然会联系到他,他的名声受损,整个“三木系”都会受影响。
念及于此,此事必须要想办法解决。
但是怎么解决呢?
不招娱乐主播了?
这倒是一个一劳永逸的方法,但是不太现实。
娱乐直播业务,虽然挣的钱不如直播带货多,但也是一块很大的蛋糕,不能说丢就丢了。
更何况,三木传媒目前已经发展起来了,当下时机又正合适,不好好赚上一笔,实在是有违天理。
娱乐主播肯定是要招的,而且招的速度还不能慢,如果速度太慢,可能会被别的公会抢先,到时候,他们就吃不到最大的那块蛋糕了。
但招的速度太快,运营部这边又跟不上,那到底该怎么办呢?
李川思索半晌后,想到了一个比较靠谱的办法。
他觉得,可以用当下比较火的“在线教育”理念,做一个“线上培训学院”,专门针对公司内部的娱乐主播进行培训。
“线上培训学院”里设置几门课程,主要包括基础知识介绍、短视频拍摄、直播技巧运用等等。
后期可以再延伸,做几个专业技能类的课程,例如唱歌培训、舞蹈培训等等。
此外,还可以开设单独辅导课程。
什么是单独辅导课程?
李川想到的是每个星期固定一天或者每个月固定几天,几位课程老师和几名做的比较好的运营,会组成一个指导团队,对主播进行单独辅导和培训。
主要方式就是通过网络连线,将主播和指导团队放在一个网络会议室里,主播将自己遇到的问题讲出来,指导团队的“专家”们一同上阵,帮他分析解惑,最后给出指导意见。
这个过程有时间限制,每个人限定五分钟或者十分钟。
这种做法,就相当于给主播提供了一份有针对性的培养方案,而且特别高效,不会浪费太多的时间。
在李川看来,只要把“线上培训学院”做起来,以后,他就有借口了。
你说我不管你、不给你提供帮助,怎么可能呢?
“线上培训学院”全程免费授课,还有单独辅导,你为什么不去学?
我都已经把公司的资源拿出来了,你自己不愿意学,关我屁事?
这样一套说辞,堪称无敌!
当然,李川想要开设“线上培训学院”,也不只是为了给自己找借口。
他面对的用户,毕竟是自家公司的主播……主播们学会了,挣到钱了,对他而言,也是一件好事。
从这个角度上讲,他们是利益共同体。
既然是利益共同体,那李川就没道理糊弄人。
在条件允许的情况下,他还是愿意把“线上培训学院”做好的。
‘这个想法,要好好研究一下。’
李川暗道一声,起身离开了办公室。
来到会议室,运营部的十三个运营小组组长,再加上吴文帆,一共十四人,已经到齐了。
李川扫了一眼,没有说话。
他径直的走到前方坐下,然后掏出手机,给蒋泽宇打了一个电话。
给蒋泽宇打电话,是为了让对方远程参与这场会议。
虽然这件事不在蒋泽宇的管辖范围内,但蒋泽宇毕竟是他选定的未来接班人。
将来,蒋泽宇担任了“三木系”的总经理,不可能只管电商、财务和供应链,而忽略掉公司其他的业务。
娱乐直播业务是“三木系”的重要组成部分,可以说是相当重要了。
然而,蒋泽宇之前却是没有这方面的工作经验。
眼下,李川给他打电话,让他参加会议,也是让他提前接触一下娱乐直播业务的工作内容,省得到时候接手了,不知道该怎么办。
另一方面,李川也想听听他对于“线上培训学院”的意见。
“线上培训学院”这个构想,还是挺有创造性的,一时半会儿也找不到成功的案例,具体能不能行,现在还不好说。
蒋泽宇是投行出身,做过很多商业案例分析,知识和经验都非常丰富,认知也足够高,他可能会想到一些相似的案例,或者从其他的角度上提出一些有建设性的意见。
这一点,还是挺关键的。
电话打通后,李川简单的说明了一下情况,然后会议正式开始。
首先,吴文帆通报了抖音发布的公告,并针对公告的内容做了一番分析,详细说明了这则公告可能产生的影响。
通报完毕,众人开始讨论。
他们讨论的很具体,很多李川忽略掉的细节,都被提出来了。
李川参与其中,也顺势提出了自己的一些想法。
他提出“每个运营每个月只招三十名主播”……这个想法,遭到了大部分人的反对。
大部分人都觉得,这样做会影响后续的发展节奏,也会打击运营人员的工作热情,不是一个好的办法。
李川想了想,觉得有道理,于是果断放弃了这个想法。
但是,他也提出要建立筛选机制,不能什么人都收……运营招主播的时候,一定要往才艺、才能、正能量等方向靠拢,那些可能会影响到公司声誉的劣质主播,一定要排除在外。
对此,其他人都没什么意见。
之后,李川又提出了“线上培训学院”。
这个构想,引起了现场所有人的热烈讨论。
讨论过后,他们一直认为,这是一个非常好的办法,可以让三木传媒区别于其他的直播公会,将服务质量和口碑提升到一个新的层次。
蒋泽宇也是这样认为的。
他觉得“线上培训学院”这个想法很好,值得一试,同时还提出,等“线上培训学院”奖励起来后,可以往商业化的方向发展。
什么是“往商业化的方向发展”?
说白了,就是对外招收学员。
蒋泽宇说,他们可以把课程内容设置成收费的,外面的人想学习,需要交钱,但公司旗下的主播,可以免费授课。
这样做,既可以创造收益,还可以让公司旗下的主播认识到课程的重要性,这样,有利于他们后续的学习和成长。
李川听到这个说法,眼前一亮,但仔细思索过后,还是觉得应该缓一缓。
“线上培训学院”商业化,虽然可以挣钱,但这已经相当于一个新的业务体系了。
三木传媒目前最重要的工作,不是发展新的业务,而是先把内部稳定住,把后续的娱乐直播业务做起来,等这一切完成后,才能去想别的事情,否则,可能会引起公司内部的混乱。
李川将自己的想法说出来,蒋泽宇也表示同意,于是,此事就这样定下了。
三木传媒从即日起,转变发展思路,开始大规模的招募主播。
主播招募,数量上没有限制,但必须保证要主播的质量,不能对公司的声誉造成损害。
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