第412章 全球首发,单品破亿!
第412章全球首发,单品破亿!
“今天的第一个品。”
李川说着,从旁边工作人员手里接过一台“平板电脑”,放在了摄像头前。
说是“平板电脑”,其实只是长的像而已。
实际上,它是一台学习机,或者说家教机。
随着时代的发展,学习机的样式也在不断变化,时至今日,大部分学习机都已经变成了“平板电脑”的模样。
李川手里拿着的这台学习机,来头颇大,它是步步高集团新推出的一款旗舰机型——步步高S5。
步步高做电子教育产品已经有十几年的时间了,他们早期推出的步步高点读机,其广告就在众多国人心中留下了深刻的印象。
从步步高点读机一路发展过来,步步高可以说是国内学习机领域的最知名、最龙头的品牌了。
眼下的这台步步高S5,是步步高集团花了大力气打造出来的一款重磅旗舰机,其课程资料和功能配置都堪称历史之最,在学习机领域属于绝对意义上的龙头产品。
更重要的是,这还是一款未上市的新产品。
步步高集团原本计划在六月初发售该产品,但是被李川抢先了。
事情是这样的:
前段时间,李川计算了下自己下场直播的时间,发现是六一儿童节,于是就想着搞点儿童类产品来卖一卖。
他思来想去,觉得学习机是一个不错的选择。
儿童没有消费能力,但是儿童的家长有。
从家长的角度出发,教育是一个相当大的消费场景。
很多家长可能不愿意给孩子买太多吃的、穿的、玩的,但是在教育这方面,一般都不会节省。
如此,在儿童节卖儿童教育领域的产品是一个非常好的选择。
儿童教育领域的产品有很多,但大多都很低价,比如文具、书包、课辅资料等等。
相比之下,学习机算是儿童教育领域为数不多的高价且拥有广泛市场的产品了。
李川将自己的想法与王成勇进行了沟通,然后吩咐对方去市场上找一款比较靠谱的学习机,到时候拿到直播间来卖。
王成勇接受了任务后,安排手下人去调查。
这一调查,就发现步步高集团准备在下个月推出一款非常重磅的旗舰机(当时是五月份)。
王成勇知道消息后,跟步步高集团的相关人员进行了接触。
起初,步步高集团还不愿意。
他们的一名负责人说他们目前只专注于线下渠道,对直播带货这类线上渠道,不打算涉及。
对此,王成勇也没有办法,只能选择放弃,转而去寻找其他品牌的学习机。
然而,此事只过了十几个小时,步步高集团不知道怎么回事,突然又反悔了。
步步高集团的一名副总主动联系到了王成勇,说他们愿意跟三木网络合作,而且诚意给的特别足。
王成勇也没有耍脾气,非常爽快的接受了。
双方交涉了几天,最终把这件事确定了下来。
步步高S5将于6月1号儿童节当天,登陆森先生直播间。
这项决议的达成,并不简单。
因为步步高S5这款产品,目前还没有正式发售,率先在森先生直播间推出,就等于是在森先生直播间全球首发了。
步步高集团是一家全国知名的大公司,他们能够将自己的一款重磅旗舰机放在森先生直播间全球首发,其所付出的代价可不是一星半点儿。
李川也知道这一点,所以特地将该产品放在了第一位。
步步高集团那么给面子,他作为商界后辈,当然要照顾到位。
“这个,我要给大家隆重介绍一下。”
李川从椅子上站起来,努力拔高状态。
“它不是平板电脑,它是一台学习机。”
“步步高,大家应该都知道吧?”
“对!我看到有观众说了,步步高点读机,哪里不会点哪里……这个广告,大家小时候应该都看过吧?”
“看过广告的应该都知道,十几年前,步步高就开始做学习机了……点读机也是学习机的一种,只不过那是初始阶段,时间比较早,所以技术含量不高,现在不一样了,十几年过去了,步步高一直在学习机领域深耕,发展到现在,已经有了各种各样的学习机产品。”
“这款学习机,是步步高集团花了三年时间打造出来的一款重磅旗舰机,它无论是课程资料,还是功能配置,都是有史以来最强的,没有之一!”
“另外,还有很重要的一点……”
李川说到一半,冲前台的中控台使了个眼色。
工作人员会意,当即将一张海报打到了屏幕背景墙上。
海报下方左侧是步步高S5的宣传图片,下方右侧是各种参数配置,正上方则写着四个大字——“全球首发”。
“看到了么,这四个字……全球首发!”
李川指了指背景墙上的大字,道:“步步高集团真的特别给面子,他们把这款产品的全球首发放在了我直播间……这样一款重磅产品,能放在我直播间首发,我也感到特别荣幸。”
“绝对没忽悠大家啊,真的是全球首发,你们不信可以去网上查,步步高S5家教机,无论线上,还是线下,目前都没有发售,我这里是第一次,货真价实的全球首发!”
“在这里,要感谢步步高集团,他们本来计划一周后再正式发售的,因为我去找他们,他们就改了计划,把全球首发放到我直播间了。”
“行了,说了这么多,给大家介绍一下产品吧。”
“来,我们有请品牌方。”
步步高S5是重磅旗舰机,当下又是全球首发,重要性不言而喻。
步步高集团怕李川介绍不到位,因此特地派过来了两名工作人员,代替李川进行讲解……这是当初签协议时说好的。
随着李川的声音落下,两名身穿职业装的美女走到了镜头前。
“大家好,我们是步步高的品牌方。”
李川将两人上下打量了一番,笑道:“步步高的员工,都是美女吗?”
两名美女相顾一笑,有些不好意思应了一声:“嗯。”
“真都是美女啊。”
李川故作吃惊道:“我能去你们公司上班吗?”
“可以,可以。”
两名美女连连点头,其中有一名美女比较大胆,当下又多说了一句:“森总,您要是能来,可以给我们当老板。”
“老板就算了。”
李川摆了摆手,道:“我怕你们段总知道了,一脚给我踹死。”
两名美女笑了笑,不说话了。
“伱们段总,最近还去公司吗?”
“不清楚。”
“不知道。”
两名美女可能是觉得这个话题有些敏感了,脸上的笑容一滞,然后具皆摇了摇头。
“哦。”
李川应了一声,也没有再说什么。
步步高集团的创始人段永平,是一个传奇人物。
上世纪九十年代,段永平创建了小霸王……小霸王游戏机在当时火的一塌糊涂,算是引领了一个时代。
之后,他又创建了步步高,在无绳电话、VCD、教育电子产品等领域开疆拓土,打造了属于自己的商业神话。
到21世纪初,他逐渐退居幕后,开始在投资领域大展手脚。
他以一美元收购网易股票、后来飙升至七十美元的事迹,至今都被人津津乐道,还有拍卖巴菲特午餐、屡次向母校捐款等事迹,也是广为流传。
当然,他最传奇的地方还是培养出了“四大门徒”。
OPPO的创始人陈永明、VIVO的创始人沈炜、步步高的继承者金志江、拼多多的创始人黄峥,这四位商业大佬,都是他一手带出来的。
这样一位“传奇教父”级的人物,李川很想跟他认识一下。
在李川看来,段永平是一位非常牛比的学长。
学长?
没错,段永平是浙省大学毕业的。
他在1977年,也就是高考恢复的第一年,就考入了浙省大学无线电系……论时间,比李川早了三十七年。
一位早三十七级的学长,在商业领域创造出了如此牛掰的事迹,跟他认识、交流一下,绝对不亏,如果运气好,甚至有可能获得更大的好处。
李川也正是抱着这样的想法,所以才会对步步高如此重视。
要不然,他是不会问那么多的。
不过,他心里也清楚,“段永平的行踪”是一个比较敏感的话题。
为何敏感?
因为段永平在2001年、几乎是他名声最响的时候,选择了移民。
当下这个时代,讨论牛人移民话题,实在是太危险了,尤其还是在直播间、当着一百多万观众的面,一不小心,就会掉入深渊。
念及于此,李川快速转移了话题。
“好了,你们介绍产品吧。”
“好的,谢谢森总。”
一名年龄稍大一些的美女上前,先是谢了一声,然后对着话筒开始介绍道:“这款学习机是我们新推出的一款超旗舰机型——步步高S5,正如森先生所说的,它今天在这里全球首发,趁着儿童节,推荐给各位家长、小朋友。”
“步步高S5配备了11英寸屏幕、4G内存、64G存储,支持AI智能辅导、智能语音听写、多重护眼防护等,另有前置800万、后置1300万摄像头,8020毫安电池……”
“买过我们步步高电子教育系列产品的家长可能都知道,我们步步高最大的优势就是课程资料,现如今,市场上的所有主流学习资料,我们这款产品中都有收录。”
“另外,我们还采用了全新的页面设计和功能配置,下面,我给大家演示一下。”
“……”
两名美女相互配合,洋洋洒洒的介绍了近十分钟,直接熬走了几十万人,使得直播间的人气掉落到了百万以下。
对此,李川也没有说什么。
介绍产品,掉人气,属于正常现象,他早就经历过不知道多少次了。
当下面对这种情况,他心里几乎没有一点波澜。
“好了,介绍的差不多了。”
李川上前,重新拿回主动权,问道:“你们就说吧,这款学习机,要多少钱?”
“步步高S5的市场售价是4698,但今天是首发,我们有首发折扣价,可以给到大家3998。”
“3998,是吧?”
“嗯。”
“有点贵啊,能不能再便宜点?”
“这不行,我们……”
“你别说话,我来补贴。”
李川抬手打断,然后冲着前方的中控台吩咐道:“给链接挂上了一张三百块的优惠劵,从我的佣金中扣……今天是儿童节,我就不赚大家钱了,算是我送给全国小朋友们的一份礼物。”
工作人员听到了命令,但是无动于衷。
很明显,这是提前商量好的。
李川刚才的那番说辞,纯属胡扯。
他怎么可能不赚钱。
不赚钱,他凭什么卖?
他又不是做慈善的。
早在几天前,他们就已经商量好了价格,就是3698。
3698这个价格,是砍过价的。
本来,步步高想卖3998,但是李川觉得太贵了,亲自出面砍了三百块。
这三百块,只限于森先生直播间。
为什么?
因为步步高集团有自己的价格体系,还有自己的线下销售渠道,3998这个价格是不能破的,否则市场就乱了。
如此,他们才搞出了这套方案——步步高S5的标价还是3998,砍掉的三百块以“森先生个人补贴”的名义发送下去。
这样做,既避免了价格体系的破坏,还能趁机做一番营销,算得上是两全其美了。
“少废话,我让你做就做!”
“赶紧的,别浪费时间!”
“……”
李川皱着眉头演了一波,然后又对着摄像头道:“大家稍等一会儿,让后台把优惠券弄好。”
“大家放心啊,这个价格绝对不贵……步步高,大牌子,大家都知道的,我就不用多说了,直播间很多家长就买过以前的产品。”
“在我直播间,你们可以拿到最低的价格……售后,你们也可以放心,一年质保、全国联保,步步高的门店多,你们随便去哪个,都能帮你解决。”
“优惠券弄好了没?”
“好了?”
“啊?”
“好了好了。”
李川搓了搓手,对着摄像头道:“大家准备好啊,步步高S5家教机,原价4698,今天首发折扣价3998,我另外再补贴300,到手价3698……这绝对是最低价了,除了我这里,你们再也找不到了,我就敢说这句话。”
“准备好,只有三万单,谁抢到算谁的。”
“听口令,三……二……一……上车!!!”
随着李川一声令下,直播间响起了激昂的背景音乐。
背景音乐之下,李川不停的叫卖。
“上车了上车了!各位家长如果没时间、没精力辅导孩子学习,可以买一台回去,这款学习机涵盖了小学、初中、高中的所有课程,资料非常全,绝对能满足你们的需求!”
“售后你们也可以放心,步步高的门店遍及全国,一定会帮你们解决的!”
“多少单了?”
“两万单了!”王成勇喊道。
“两万单?”
李川微微一愣:“这么猛吗?”
“两万五千单了!”王成勇又喊道。
“真的假的?”李川有些不敢相信道。
“真的。”
王成勇一边回答,一边冲李川伸出了三根手指。
三根手指的意思很明确,就是实际上卖了三万单!
‘三万单?!’
‘窝草!’
李川直接惊了。
以单价3693计算,三万单就等于卖了……1.1亿!
‘一个品,销售额直接破亿?!’
‘这……什么情况?’
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“今天的第一个品。”
李川说着,从旁边工作人员手里接过一台“平板电脑”,放在了摄像头前。
说是“平板电脑”,其实只是长的像而已。
实际上,它是一台学习机,或者说家教机。
随着时代的发展,学习机的样式也在不断变化,时至今日,大部分学习机都已经变成了“平板电脑”的模样。
李川手里拿着的这台学习机,来头颇大,它是步步高集团新推出的一款旗舰机型——步步高S5。
步步高做电子教育产品已经有十几年的时间了,他们早期推出的步步高点读机,其广告就在众多国人心中留下了深刻的印象。
从步步高点读机一路发展过来,步步高可以说是国内学习机领域的最知名、最龙头的品牌了。
眼下的这台步步高S5,是步步高集团花了大力气打造出来的一款重磅旗舰机,其课程资料和功能配置都堪称历史之最,在学习机领域属于绝对意义上的龙头产品。
更重要的是,这还是一款未上市的新产品。
步步高集团原本计划在六月初发售该产品,但是被李川抢先了。
事情是这样的:
前段时间,李川计算了下自己下场直播的时间,发现是六一儿童节,于是就想着搞点儿童类产品来卖一卖。
他思来想去,觉得学习机是一个不错的选择。
儿童没有消费能力,但是儿童的家长有。
从家长的角度出发,教育是一个相当大的消费场景。
很多家长可能不愿意给孩子买太多吃的、穿的、玩的,但是在教育这方面,一般都不会节省。
如此,在儿童节卖儿童教育领域的产品是一个非常好的选择。
儿童教育领域的产品有很多,但大多都很低价,比如文具、书包、课辅资料等等。
相比之下,学习机算是儿童教育领域为数不多的高价且拥有广泛市场的产品了。
李川将自己的想法与王成勇进行了沟通,然后吩咐对方去市场上找一款比较靠谱的学习机,到时候拿到直播间来卖。
王成勇接受了任务后,安排手下人去调查。
这一调查,就发现步步高集团准备在下个月推出一款非常重磅的旗舰机(当时是五月份)。
王成勇知道消息后,跟步步高集团的相关人员进行了接触。
起初,步步高集团还不愿意。
他们的一名负责人说他们目前只专注于线下渠道,对直播带货这类线上渠道,不打算涉及。
对此,王成勇也没有办法,只能选择放弃,转而去寻找其他品牌的学习机。
然而,此事只过了十几个小时,步步高集团不知道怎么回事,突然又反悔了。
步步高集团的一名副总主动联系到了王成勇,说他们愿意跟三木网络合作,而且诚意给的特别足。
王成勇也没有耍脾气,非常爽快的接受了。
双方交涉了几天,最终把这件事确定了下来。
步步高S5将于6月1号儿童节当天,登陆森先生直播间。
这项决议的达成,并不简单。
因为步步高S5这款产品,目前还没有正式发售,率先在森先生直播间推出,就等于是在森先生直播间全球首发了。
步步高集团是一家全国知名的大公司,他们能够将自己的一款重磅旗舰机放在森先生直播间全球首发,其所付出的代价可不是一星半点儿。
李川也知道这一点,所以特地将该产品放在了第一位。
步步高集团那么给面子,他作为商界后辈,当然要照顾到位。
“这个,我要给大家隆重介绍一下。”
李川从椅子上站起来,努力拔高状态。
“它不是平板电脑,它是一台学习机。”
“步步高,大家应该都知道吧?”
“对!我看到有观众说了,步步高点读机,哪里不会点哪里……这个广告,大家小时候应该都看过吧?”
“看过广告的应该都知道,十几年前,步步高就开始做学习机了……点读机也是学习机的一种,只不过那是初始阶段,时间比较早,所以技术含量不高,现在不一样了,十几年过去了,步步高一直在学习机领域深耕,发展到现在,已经有了各种各样的学习机产品。”
“这款学习机,是步步高集团花了三年时间打造出来的一款重磅旗舰机,它无论是课程资料,还是功能配置,都是有史以来最强的,没有之一!”
“另外,还有很重要的一点……”
李川说到一半,冲前台的中控台使了个眼色。
工作人员会意,当即将一张海报打到了屏幕背景墙上。
海报下方左侧是步步高S5的宣传图片,下方右侧是各种参数配置,正上方则写着四个大字——“全球首发”。
“看到了么,这四个字……全球首发!”
李川指了指背景墙上的大字,道:“步步高集团真的特别给面子,他们把这款产品的全球首发放在了我直播间……这样一款重磅产品,能放在我直播间首发,我也感到特别荣幸。”
“绝对没忽悠大家啊,真的是全球首发,你们不信可以去网上查,步步高S5家教机,无论线上,还是线下,目前都没有发售,我这里是第一次,货真价实的全球首发!”
“在这里,要感谢步步高集团,他们本来计划一周后再正式发售的,因为我去找他们,他们就改了计划,把全球首发放到我直播间了。”
“行了,说了这么多,给大家介绍一下产品吧。”
“来,我们有请品牌方。”
步步高S5是重磅旗舰机,当下又是全球首发,重要性不言而喻。
步步高集团怕李川介绍不到位,因此特地派过来了两名工作人员,代替李川进行讲解……这是当初签协议时说好的。
随着李川的声音落下,两名身穿职业装的美女走到了镜头前。
“大家好,我们是步步高的品牌方。”
李川将两人上下打量了一番,笑道:“步步高的员工,都是美女吗?”
两名美女相顾一笑,有些不好意思应了一声:“嗯。”
“真都是美女啊。”
李川故作吃惊道:“我能去你们公司上班吗?”
“可以,可以。”
两名美女连连点头,其中有一名美女比较大胆,当下又多说了一句:“森总,您要是能来,可以给我们当老板。”
“老板就算了。”
李川摆了摆手,道:“我怕你们段总知道了,一脚给我踹死。”
两名美女笑了笑,不说话了。
“伱们段总,最近还去公司吗?”
“不清楚。”
“不知道。”
两名美女可能是觉得这个话题有些敏感了,脸上的笑容一滞,然后具皆摇了摇头。
“哦。”
李川应了一声,也没有再说什么。
步步高集团的创始人段永平,是一个传奇人物。
上世纪九十年代,段永平创建了小霸王……小霸王游戏机在当时火的一塌糊涂,算是引领了一个时代。
之后,他又创建了步步高,在无绳电话、VCD、教育电子产品等领域开疆拓土,打造了属于自己的商业神话。
到21世纪初,他逐渐退居幕后,开始在投资领域大展手脚。
他以一美元收购网易股票、后来飙升至七十美元的事迹,至今都被人津津乐道,还有拍卖巴菲特午餐、屡次向母校捐款等事迹,也是广为流传。
当然,他最传奇的地方还是培养出了“四大门徒”。
OPPO的创始人陈永明、VIVO的创始人沈炜、步步高的继承者金志江、拼多多的创始人黄峥,这四位商业大佬,都是他一手带出来的。
这样一位“传奇教父”级的人物,李川很想跟他认识一下。
在李川看来,段永平是一位非常牛比的学长。
学长?
没错,段永平是浙省大学毕业的。
他在1977年,也就是高考恢复的第一年,就考入了浙省大学无线电系……论时间,比李川早了三十七年。
一位早三十七级的学长,在商业领域创造出了如此牛掰的事迹,跟他认识、交流一下,绝对不亏,如果运气好,甚至有可能获得更大的好处。
李川也正是抱着这样的想法,所以才会对步步高如此重视。
要不然,他是不会问那么多的。
不过,他心里也清楚,“段永平的行踪”是一个比较敏感的话题。
为何敏感?
因为段永平在2001年、几乎是他名声最响的时候,选择了移民。
当下这个时代,讨论牛人移民话题,实在是太危险了,尤其还是在直播间、当着一百多万观众的面,一不小心,就会掉入深渊。
念及于此,李川快速转移了话题。
“好了,你们介绍产品吧。”
“好的,谢谢森总。”
一名年龄稍大一些的美女上前,先是谢了一声,然后对着话筒开始介绍道:“这款学习机是我们新推出的一款超旗舰机型——步步高S5,正如森先生所说的,它今天在这里全球首发,趁着儿童节,推荐给各位家长、小朋友。”
“步步高S5配备了11英寸屏幕、4G内存、64G存储,支持AI智能辅导、智能语音听写、多重护眼防护等,另有前置800万、后置1300万摄像头,8020毫安电池……”
“买过我们步步高电子教育系列产品的家长可能都知道,我们步步高最大的优势就是课程资料,现如今,市场上的所有主流学习资料,我们这款产品中都有收录。”
“另外,我们还采用了全新的页面设计和功能配置,下面,我给大家演示一下。”
“……”
两名美女相互配合,洋洋洒洒的介绍了近十分钟,直接熬走了几十万人,使得直播间的人气掉落到了百万以下。
对此,李川也没有说什么。
介绍产品,掉人气,属于正常现象,他早就经历过不知道多少次了。
当下面对这种情况,他心里几乎没有一点波澜。
“好了,介绍的差不多了。”
李川上前,重新拿回主动权,问道:“你们就说吧,这款学习机,要多少钱?”
“步步高S5的市场售价是4698,但今天是首发,我们有首发折扣价,可以给到大家3998。”
“3998,是吧?”
“嗯。”
“有点贵啊,能不能再便宜点?”
“这不行,我们……”
“你别说话,我来补贴。”
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工作人员听到了命令,但是无动于衷。
很明显,这是提前商量好的。
李川刚才的那番说辞,纯属胡扯。
他怎么可能不赚钱。
不赚钱,他凭什么卖?
他又不是做慈善的。
早在几天前,他们就已经商量好了价格,就是3698。
3698这个价格,是砍过价的。
本来,步步高想卖3998,但是李川觉得太贵了,亲自出面砍了三百块。
这三百块,只限于森先生直播间。
为什么?
因为步步高集团有自己的价格体系,还有自己的线下销售渠道,3998这个价格是不能破的,否则市场就乱了。
如此,他们才搞出了这套方案——步步高S5的标价还是3998,砍掉的三百块以“森先生个人补贴”的名义发送下去。
这样做,既避免了价格体系的破坏,还能趁机做一番营销,算得上是两全其美了。
“少废话,我让你做就做!”
“赶紧的,别浪费时间!”
“……”
李川皱着眉头演了一波,然后又对着摄像头道:“大家稍等一会儿,让后台把优惠券弄好。”
“大家放心啊,这个价格绝对不贵……步步高,大牌子,大家都知道的,我就不用多说了,直播间很多家长就买过以前的产品。”
“在我直播间,你们可以拿到最低的价格……售后,你们也可以放心,一年质保、全国联保,步步高的门店多,你们随便去哪个,都能帮你解决。”
“优惠券弄好了没?”
“好了?”
“啊?”
“好了好了。”
李川搓了搓手,对着摄像头道:“大家准备好啊,步步高S5家教机,原价4698,今天首发折扣价3998,我另外再补贴300,到手价3698……这绝对是最低价了,除了我这里,你们再也找不到了,我就敢说这句话。”
“准备好,只有三万单,谁抢到算谁的。”
“听口令,三……二……一……上车!!!”
随着李川一声令下,直播间响起了激昂的背景音乐。
背景音乐之下,李川不停的叫卖。
“上车了上车了!各位家长如果没时间、没精力辅导孩子学习,可以买一台回去,这款学习机涵盖了小学、初中、高中的所有课程,资料非常全,绝对能满足你们的需求!”
“售后你们也可以放心,步步高的门店遍及全国,一定会帮你们解决的!”
“多少单了?”
“两万单了!”王成勇喊道。
“两万单?”
李川微微一愣:“这么猛吗?”
“两万五千单了!”王成勇又喊道。
“真的假的?”李川有些不敢相信道。
“真的。”
王成勇一边回答,一边冲李川伸出了三根手指。
三根手指的意思很明确,就是实际上卖了三万单!
‘三万单?!’
‘窝草!’
李川直接惊了。
以单价3693计算,三万单就等于卖了……1.1亿!
‘一个品,销售额直接破亿?!’
‘这……什么情况?’
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