第413章 单品23亿!
第413章单品2.3亿!
在李川看来,学习机这种商品,虽然有一定市场,但是整体的容量并不大。
它跟手机不一样。
手机现在已经成为了人们的生活必需品,几乎人手一台,有的还有很多台。
而学习机只限于固定人群在固定场景下使用,还不是必需品。
两者相比,市场容量差的不是一星半点。
也正因此,李川方才觉得惊讶。
他不理解一款学习机为什么能在短短两分钟内卖出去三万单。
如果是手机,这个销量倒还合理。
但是学习机,就有些匪夷所思了。
‘到底怎么回事?’
‘是因为儿童节的关系吗?’
‘还是因为全球首发的关系?’
‘亦或者,是我嘴上补贴的三百块起了作用?’
‘……’
李川想了好一会儿,也没想到一个靠谱的答案。
‘算了,不想那么多了,抓紧时间卖货吧。’
李川暗道一声,当下快速调整好了状态。
他回头看向步步高的两名美女,问道:“这一会儿就卖了两万五千单了,库存不够,你们能不能再加一点?”
他们之前签的协议,没有规定库存数量。
如此,也就代表着库存没有上限,能卖多少算多少。
李川之前说“只有三万单”,是信口胡说的。
这是他一贯的作风,每样产品不管有没有库存上限,他都会随便编造一个,作为常规的营销手段。
当下,他询问步步高的美女,只不过是想往回找补一番。
毕竟他之前说了“只有三万单”,眼下要是卖出了四万单、五万单,很多观众会觉得自己被骗了。
商品链接中都是有销量显示的,打开就能看到,根本骗不了人。
观众要是觉得自己被骗了,可能一时半会儿不会发生什么,但是时间长了,不管是粉丝还是普通观众,都会觉得这个主播太套路、不真诚。
这一点是很致命的。
一个主播,如果让观众觉得他不真诚,那他的人气必然会下降,粉丝数量也会越来越少,这样持续下去,就是一场灾难。
如此,李川往回找补一下其实是很有必要的。
不管观众信不信,只要他做了,总能忽悠到一批人,效果肯定比不做的好。
这件事,李川没有跟步步高方面进行过沟通。
不过,他并不担心。
这种常规的营销套路,品牌方就没有不懂的。
因此,他相信即便没有提前沟通过,对方也能明白,并且心甘情愿的配合他。
他猜的没错,步步高的两名美女听到他的问话,只是稍稍愣了愣,就立即反应过来,回道:“可以再加两万单。”
“好,加了两万单!”
李川一脸兴奋的冲着中控台吩咐道:“快快快,改库存!”
说完,他又对着摄像头道:“给你们加了两万单,没抢到的抓紧抢,这是最后的两万单了……”
“原价4698的步步高S5家教机,全球首发价3998,我又给大家补了三百块,到手价3698……这是全网最低价,除了我这儿,你们去其他地方,根本买不到!”
“步步高的品质,大家尽管放心,大厂、老牌子,家长肯定都知道的……这是他们新推出的重磅旗舰机,市面比它好的,几乎看不到……”
李川:“多少单了?”
王成勇:“四万单!”
李川:“四万单了!还有最后的一万单!没抢到的抓紧!”
王成勇:“四万五千单!”
李川:“还有最后五千单!各位家长,如果你们平时工作忙、没时间,或者没有足够的精力或者知识储备辅导孩子,这款学习机绝对可以帮助到你们。
今天是儿童节,我特意给大家补贴三百块,这样,我真的不赚钱了。
我就是想在今天给全国的小朋友们送一份礼物,这是唯一的一次机会,以后不会再有了。”
王成勇:“没了没了!”
李川:“把未付款的清一下的……大家等一会儿,我们清一下未付款的,没抢到的还有机会,关注下方小黄车一号链接,图标亮了就代表有货,直接点击购买就可以。”
王成勇:“清了五千单!”
李川:“又有货了,清了五千单!没抢到的家长抓紧时间。”
“……”
李川叫卖了十几分钟,总算是把这个品卖完了。
步步高S5家教机作为本场直播的第一个品,连讲解带叫卖,足足耗费了半个小时。
这算是李川有史以来卖的时间最长的一个品了。
一个品卖半个小时,这在一定程度上打乱了他的直播节奏,也影响到了直播间的人气。
不过,一切都是值得的。
步步高S5家教机,一共卖了六万两千单,按客单价3698计算,就是2.3亿销售额。
这项数据,不仅创造了直播带货行业的历史记录,而且还帮助他完成了销售目标。
此前,他的单场销售额在四到五亿之间,2.3亿恰好是一半。
这等于他卖了一个品,就完成了一半的销售目标。
有这样一个结果,付出一点点节奏和人气上的代价,根本不算什么。
对此,李川非常高兴,脸上布满了笑意。
“好了,你们先回去休息吧。”
李川对步步高的两名美女招呼道:“改天有机会,我去你们公司参观。”
“好的,谢谢森总。”
“谢谢森总,拜拜。”
两名美女走后,李川重新坐回到了椅子上。
他拿起矿泉水喝了一口,然后注意到了旁边的王玉婷。
‘诶?差点把她忘了。’
李川表情微微一顿。
刚才卖学习机的过程中,他太过于专注了。
夸张的销量,吸引了他全部的注意力,再加上王玉婷一直在旁边不说话,导致他都忘了自己身边还有一个人了。
直到现在,货卖完了,他方才反应过来。
“你刚才怎么不说话?”李川随口问道。
“我……”
王玉婷看着李川,一时不知道该说什么。
李川看了她一眼,当下摆了摆手,用一副教育的口吻道:“你要多说话,知道吧?你不说话,观众怎么认识你?你只有多说话、多表现,观众才能认识你、喜欢你,这点道理都不懂吗?”
“哦。”
王玉婷应了一声,微微撅了撅嘴,脸上闪过了一丝埋怨。
她刚才之所以不说话,是因为李川表现的太过激情了。
之前,她向杨润心请教过“跟李川直播需要注意些什么”的问题。
杨润心提到过一点,就是当李川进入专注或者激情状态时,尽量不要插嘴,如果插嘴,会打乱李川的状态和节奏,李川很反感这一点,要是谁敢对他进行干扰,那是绝对不会有好脸色的。
念及于此,她方才站在一边装哑巴。
如果单从自身意愿出发,她肯定是不愿意这样做的。
她好不容易来到森先生直播间做助播,内心可想表现自己了。
而且,她的行动力也不差。
若不是顾忌李川,她早就开始展示了。
因此,李川刚才批评她的那番话,完全是无稽之谈。
然而,当着直播间众多观众的面,她又没办法反驳,所以才会觉得不舒服。
李川也注意到了这一点,但他懒得理会,当下批评完,就不再继续讨论这个话题了。
他抬头看了一眼直播间右上角的人气值。
‘60.7万,人气太低了。’
李川暗道一声,想了想,又扭头看向王玉婷,问道:“刚才那款学习机,你没抽空买一个吗?”
“啊?”
王玉婷愣了愣,道:“我都毕业了,还买这个做什么?”
“不是给你买,是给你孩子买。”
李川摆了摆手,道:“你孩子长大了,肯定用的到。”
王玉婷又是一愣,道:“我哪来的孩子啊?”
“你没孩子吗?”
“没有啊。”王玉婷一脸懵逼的摇了摇头。
“真的?”
“当然是真的!”
王玉婷有些激动道:“我都没谈过恋爱,也没结婚,怎么可能有小孩啊,您……在说什么啊!”
李川盯着王玉婷看了一会儿,然后扭头对着摄像头道:“她还挺谨慎,我这,竟然没诈出来!”
王玉婷闻言,面色一呆,随即反应过来,有些惊讶和不理解道:“您诈我做什么?”
“我不相信你没谈过恋爱,有机会,肯定要诈一诈啊。”
李川对着摄像头笑道:“我得告诉观众真相,不能让你把他们骗了。”
“我……”
王玉婷有些羞恼,也有些着急:“我真没谈过恋爱!没骗您,也没骗观众。”
“我不信。”
李川摇了摇头,面带一丝不屑道:“我觉得你在装。”
“我没装!”
“没装是吧?等着,今天晚上,我肯定给你炸出来!”
“您怎么这样?”
“我哪样?我就是看不得你骗人。”
“我没骗人!”
“我不信,观众也不信。”
“……”
李川和王玉婷你一言我一语,搞得直播间十分热闹。
观众看的高兴,纷纷在发送弹幕刷屏。
【哈哈哈!】
【你是真贱啊!】
【哈哈哈哈哈。】
【婷婷:好险,差点被诈出来(狗头)】
【哈哈哈】
【哈哈,笑死我了。】
【老板的招数,防不胜防啊。】
【哈哈,森先生太贱了!】
【……】
就这样,持续了两分钟,直播间的人气再度回升到了百万以上。
李川眼见差不多了,果断停下,开始卖第二个品。
“好了,下面给大家介绍第二个品。”
李川说着,从旁边工作人员手里接过了一袋零食。
这袋零食的包装很熟悉,尤其是在上方左侧画着那个卡通猫的图像,以及下方写着的三个字——“小馋猫”。
没错,这袋零食就是“三木系”的自有供应链之一——久香食品厂生产的“小馋猫”牌鱼豆腐。
“小馋猫”牌鱼豆腐,上个星期就已经出来了。
当时,久香食品厂的负责人——冯旭专门跑过来介绍产品,同时还想要提前上架、做预售。
李川觉得这件事太急了,就将其安排到了下周。
一周时间过去,没发生什么意外,久香食品厂生产的很顺利,时至今日,已经积攒了十六万单的库存。
如此,该产品就在森先生直播间顺利上架了。
这是自己的品,李川本来计划在第一个卖的,但是步步高学习机的情况有些特殊,所以就退而求其次,安排到了第二个。
“今天是儿童节,小朋友们要劳逸结合,除了学习,也要吃好、玩好,这样才能有一个健康、快乐的童年。”
李川说着,将“小馋猫”牌鱼豆腐放在镜头前展示道:“这个,小馋猫,是我们本地新成立的一个品牌,它虽然是新品牌,但是产品已经有些年头了……他们做这个,已经有十多年了,只不过一直在给别人做代工,现在市面上的很多休闲食品,都是他们工厂生产的,做的都特别好。
我就是因为这个,才找的他们。
前段时间,他们想自己做品牌,创建了这个‘小馋猫’,正好让我碰上了。
所以,你们尽管放心,‘小馋猫’的东西都是好东西,每一个都经过了严格的市场检验。”
“配料表给你们看一下,第一个鱼豆腐……鱼豆腐,大家应该都吃过吧?”
“平时吃火锅、吃烧烤什么的,基本上都会点,特别好吃,这款休闲食品,就是主要用鱼豆腐做的。”
“除了鱼豆腐,还有一些香料调味的,非常健康,你们可以看一下。”
李川展示完,撕开包装,给自己喂了一块。
“嗯~,这款鱼豆腐,除了配料健康外,还有一点,就是特别好吃。”
李川说着,又将几包鱼豆腐递给王玉婷,倒:“你也尝一下。”
王玉婷接过,也撕开包装尝了一口。
“嗯?”
王玉婷嚼了两下,突然眼睛一亮。
“怎么样?好吃吧?”李川笑着问道。
“好吃,我还从来没吃过这种口味的鱼豆腐。”
王玉婷说着,又嚼了两下,然后对着摄像头道:“真的好吃,这是我吃过最好吃的鱼豆腐了,一点都不夸张!”
李川脸上笑容更盛道:“她是真的是第一次吃,没给大家演戏,刚才那样,一般人也演不出来,对吧?”
“所以,相信我,你们买回去尝尝,绝对好吃到停不下来……要是不好吃,可以回来找我。”
“这里有五种口味,香辣味、甜辣味、麻辣味、微辣味、原味,都很好吃,你们可以自由选择。”
“价格你们也放心……这么一小包,你们平时在超市买,最少也得五毛钱吧,但是今天,在我直播间……”
李川说着,又吃了一块,然后抬头看向提词板道:“分三种规格,三十袋9块9,七十袋19块9,一百六十袋39块9,比你们平时买的便宜了差不多一倍。”
“好,废话不多说,准备!”
“三……二……一……上车!”
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在李川看来,学习机这种商品,虽然有一定市场,但是整体的容量并不大。
它跟手机不一样。
手机现在已经成为了人们的生活必需品,几乎人手一台,有的还有很多台。
而学习机只限于固定人群在固定场景下使用,还不是必需品。
两者相比,市场容量差的不是一星半点。
也正因此,李川方才觉得惊讶。
他不理解一款学习机为什么能在短短两分钟内卖出去三万单。
如果是手机,这个销量倒还合理。
但是学习机,就有些匪夷所思了。
‘到底怎么回事?’
‘是因为儿童节的关系吗?’
‘还是因为全球首发的关系?’
‘亦或者,是我嘴上补贴的三百块起了作用?’
‘……’
李川想了好一会儿,也没想到一个靠谱的答案。
‘算了,不想那么多了,抓紧时间卖货吧。’
李川暗道一声,当下快速调整好了状态。
他回头看向步步高的两名美女,问道:“这一会儿就卖了两万五千单了,库存不够,你们能不能再加一点?”
他们之前签的协议,没有规定库存数量。
如此,也就代表着库存没有上限,能卖多少算多少。
李川之前说“只有三万单”,是信口胡说的。
这是他一贯的作风,每样产品不管有没有库存上限,他都会随便编造一个,作为常规的营销手段。
当下,他询问步步高的美女,只不过是想往回找补一番。
毕竟他之前说了“只有三万单”,眼下要是卖出了四万单、五万单,很多观众会觉得自己被骗了。
商品链接中都是有销量显示的,打开就能看到,根本骗不了人。
观众要是觉得自己被骗了,可能一时半会儿不会发生什么,但是时间长了,不管是粉丝还是普通观众,都会觉得这个主播太套路、不真诚。
这一点是很致命的。
一个主播,如果让观众觉得他不真诚,那他的人气必然会下降,粉丝数量也会越来越少,这样持续下去,就是一场灾难。
如此,李川往回找补一下其实是很有必要的。
不管观众信不信,只要他做了,总能忽悠到一批人,效果肯定比不做的好。
这件事,李川没有跟步步高方面进行过沟通。
不过,他并不担心。
这种常规的营销套路,品牌方就没有不懂的。
因此,他相信即便没有提前沟通过,对方也能明白,并且心甘情愿的配合他。
他猜的没错,步步高的两名美女听到他的问话,只是稍稍愣了愣,就立即反应过来,回道:“可以再加两万单。”
“好,加了两万单!”
李川一脸兴奋的冲着中控台吩咐道:“快快快,改库存!”
说完,他又对着摄像头道:“给你们加了两万单,没抢到的抓紧抢,这是最后的两万单了……”
“原价4698的步步高S5家教机,全球首发价3998,我又给大家补了三百块,到手价3698……这是全网最低价,除了我这儿,你们去其他地方,根本买不到!”
“步步高的品质,大家尽管放心,大厂、老牌子,家长肯定都知道的……这是他们新推出的重磅旗舰机,市面比它好的,几乎看不到……”
李川:“多少单了?”
王成勇:“四万单!”
李川:“四万单了!还有最后的一万单!没抢到的抓紧!”
王成勇:“四万五千单!”
李川:“还有最后五千单!各位家长,如果你们平时工作忙、没时间,或者没有足够的精力或者知识储备辅导孩子,这款学习机绝对可以帮助到你们。
今天是儿童节,我特意给大家补贴三百块,这样,我真的不赚钱了。
我就是想在今天给全国的小朋友们送一份礼物,这是唯一的一次机会,以后不会再有了。”
王成勇:“没了没了!”
李川:“把未付款的清一下的……大家等一会儿,我们清一下未付款的,没抢到的还有机会,关注下方小黄车一号链接,图标亮了就代表有货,直接点击购买就可以。”
王成勇:“清了五千单!”
李川:“又有货了,清了五千单!没抢到的家长抓紧时间。”
“……”
李川叫卖了十几分钟,总算是把这个品卖完了。
步步高S5家教机作为本场直播的第一个品,连讲解带叫卖,足足耗费了半个小时。
这算是李川有史以来卖的时间最长的一个品了。
一个品卖半个小时,这在一定程度上打乱了他的直播节奏,也影响到了直播间的人气。
不过,一切都是值得的。
步步高S5家教机,一共卖了六万两千单,按客单价3698计算,就是2.3亿销售额。
这项数据,不仅创造了直播带货行业的历史记录,而且还帮助他完成了销售目标。
此前,他的单场销售额在四到五亿之间,2.3亿恰好是一半。
这等于他卖了一个品,就完成了一半的销售目标。
有这样一个结果,付出一点点节奏和人气上的代价,根本不算什么。
对此,李川非常高兴,脸上布满了笑意。
“好了,你们先回去休息吧。”
李川对步步高的两名美女招呼道:“改天有机会,我去你们公司参观。”
“好的,谢谢森总。”
“谢谢森总,拜拜。”
两名美女走后,李川重新坐回到了椅子上。
他拿起矿泉水喝了一口,然后注意到了旁边的王玉婷。
‘诶?差点把她忘了。’
李川表情微微一顿。
刚才卖学习机的过程中,他太过于专注了。
夸张的销量,吸引了他全部的注意力,再加上王玉婷一直在旁边不说话,导致他都忘了自己身边还有一个人了。
直到现在,货卖完了,他方才反应过来。
“你刚才怎么不说话?”李川随口问道。
“我……”
王玉婷看着李川,一时不知道该说什么。
李川看了她一眼,当下摆了摆手,用一副教育的口吻道:“你要多说话,知道吧?你不说话,观众怎么认识你?你只有多说话、多表现,观众才能认识你、喜欢你,这点道理都不懂吗?”
“哦。”
王玉婷应了一声,微微撅了撅嘴,脸上闪过了一丝埋怨。
她刚才之所以不说话,是因为李川表现的太过激情了。
之前,她向杨润心请教过“跟李川直播需要注意些什么”的问题。
杨润心提到过一点,就是当李川进入专注或者激情状态时,尽量不要插嘴,如果插嘴,会打乱李川的状态和节奏,李川很反感这一点,要是谁敢对他进行干扰,那是绝对不会有好脸色的。
念及于此,她方才站在一边装哑巴。
如果单从自身意愿出发,她肯定是不愿意这样做的。
她好不容易来到森先生直播间做助播,内心可想表现自己了。
而且,她的行动力也不差。
若不是顾忌李川,她早就开始展示了。
因此,李川刚才批评她的那番话,完全是无稽之谈。
然而,当着直播间众多观众的面,她又没办法反驳,所以才会觉得不舒服。
李川也注意到了这一点,但他懒得理会,当下批评完,就不再继续讨论这个话题了。
他抬头看了一眼直播间右上角的人气值。
‘60.7万,人气太低了。’
李川暗道一声,想了想,又扭头看向王玉婷,问道:“刚才那款学习机,你没抽空买一个吗?”
“啊?”
王玉婷愣了愣,道:“我都毕业了,还买这个做什么?”
“不是给你买,是给你孩子买。”
李川摆了摆手,道:“你孩子长大了,肯定用的到。”
王玉婷又是一愣,道:“我哪来的孩子啊?”
“你没孩子吗?”
“没有啊。”王玉婷一脸懵逼的摇了摇头。
“真的?”
“当然是真的!”
王玉婷有些激动道:“我都没谈过恋爱,也没结婚,怎么可能有小孩啊,您……在说什么啊!”
李川盯着王玉婷看了一会儿,然后扭头对着摄像头道:“她还挺谨慎,我这,竟然没诈出来!”
王玉婷闻言,面色一呆,随即反应过来,有些惊讶和不理解道:“您诈我做什么?”
“我不相信你没谈过恋爱,有机会,肯定要诈一诈啊。”
李川对着摄像头笑道:“我得告诉观众真相,不能让你把他们骗了。”
“我……”
王玉婷有些羞恼,也有些着急:“我真没谈过恋爱!没骗您,也没骗观众。”
“我不信。”
李川摇了摇头,面带一丝不屑道:“我觉得你在装。”
“我没装!”
“没装是吧?等着,今天晚上,我肯定给你炸出来!”
“您怎么这样?”
“我哪样?我就是看不得你骗人。”
“我没骗人!”
“我不信,观众也不信。”
“……”
李川和王玉婷你一言我一语,搞得直播间十分热闹。
观众看的高兴,纷纷在发送弹幕刷屏。
【哈哈哈!】
【你是真贱啊!】
【哈哈哈哈哈。】
【婷婷:好险,差点被诈出来(狗头)】
【哈哈哈】
【哈哈,笑死我了。】
【老板的招数,防不胜防啊。】
【哈哈,森先生太贱了!】
【……】
就这样,持续了两分钟,直播间的人气再度回升到了百万以上。
李川眼见差不多了,果断停下,开始卖第二个品。
“好了,下面给大家介绍第二个品。”
李川说着,从旁边工作人员手里接过了一袋零食。
这袋零食的包装很熟悉,尤其是在上方左侧画着那个卡通猫的图像,以及下方写着的三个字——“小馋猫”。
没错,这袋零食就是“三木系”的自有供应链之一——久香食品厂生产的“小馋猫”牌鱼豆腐。
“小馋猫”牌鱼豆腐,上个星期就已经出来了。
当时,久香食品厂的负责人——冯旭专门跑过来介绍产品,同时还想要提前上架、做预售。
李川觉得这件事太急了,就将其安排到了下周。
一周时间过去,没发生什么意外,久香食品厂生产的很顺利,时至今日,已经积攒了十六万单的库存。
如此,该产品就在森先生直播间顺利上架了。
这是自己的品,李川本来计划在第一个卖的,但是步步高学习机的情况有些特殊,所以就退而求其次,安排到了第二个。
“今天是儿童节,小朋友们要劳逸结合,除了学习,也要吃好、玩好,这样才能有一个健康、快乐的童年。”
李川说着,将“小馋猫”牌鱼豆腐放在镜头前展示道:“这个,小馋猫,是我们本地新成立的一个品牌,它虽然是新品牌,但是产品已经有些年头了……他们做这个,已经有十多年了,只不过一直在给别人做代工,现在市面上的很多休闲食品,都是他们工厂生产的,做的都特别好。
我就是因为这个,才找的他们。
前段时间,他们想自己做品牌,创建了这个‘小馋猫’,正好让我碰上了。
所以,你们尽管放心,‘小馋猫’的东西都是好东西,每一个都经过了严格的市场检验。”
“配料表给你们看一下,第一个鱼豆腐……鱼豆腐,大家应该都吃过吧?”
“平时吃火锅、吃烧烤什么的,基本上都会点,特别好吃,这款休闲食品,就是主要用鱼豆腐做的。”
“除了鱼豆腐,还有一些香料调味的,非常健康,你们可以看一下。”
李川展示完,撕开包装,给自己喂了一块。
“嗯~,这款鱼豆腐,除了配料健康外,还有一点,就是特别好吃。”
李川说着,又将几包鱼豆腐递给王玉婷,倒:“你也尝一下。”
王玉婷接过,也撕开包装尝了一口。
“嗯?”
王玉婷嚼了两下,突然眼睛一亮。
“怎么样?好吃吧?”李川笑着问道。
“好吃,我还从来没吃过这种口味的鱼豆腐。”
王玉婷说着,又嚼了两下,然后对着摄像头道:“真的好吃,这是我吃过最好吃的鱼豆腐了,一点都不夸张!”
李川脸上笑容更盛道:“她是真的是第一次吃,没给大家演戏,刚才那样,一般人也演不出来,对吧?”
“所以,相信我,你们买回去尝尝,绝对好吃到停不下来……要是不好吃,可以回来找我。”
“这里有五种口味,香辣味、甜辣味、麻辣味、微辣味、原味,都很好吃,你们可以自由选择。”
“价格你们也放心……这么一小包,你们平时在超市买,最少也得五毛钱吧,但是今天,在我直播间……”
李川说着,又吃了一块,然后抬头看向提词板道:“分三种规格,三十袋9块9,七十袋19块9,一百六十袋39块9,比你们平时买的便宜了差不多一倍。”
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