第414章 陈晨回杭
第414章陈晨回杭
前后只用了三分钟,十六万单“小馋猫”牌鱼豆腐就被销售一空。
这个速度,看起来有些惊人,但是李川一点也不意外。
零食类产品本来就有这种属性,不仅孩子爱吃,很多年轻观众也爱吃。
“小馋猫”牌鱼豆腐,看起来很有食欲,客单价较低,只有几十块钱,每个人都能消费的起,再加上量比较大,让人感觉很实惠。
如此,在百万流量的加持下,短时间内卖掉十几万单,其实是很正常的一件事。
对此,李川非但没有感到高兴,反而觉得有些亏。
为什么这么说?
因为“小馋猫”牌鱼豆腐的客单价太低了,只有二十块左右……这样低的客单价,哪怕是卖了十六万单,销售额也不过三百来万。
这要是换成步步高学习机,几百单就够了。
单从这一点上看,李川费劲心思的介绍“小馋猫”牌鱼豆腐,还不如多卖一会儿学习机。
当然,这只是表面。
“小馋猫”牌鱼豆腐是他自己的品牌。
自己的品牌,哪怕挣钱少,他也必须要卖。
为什么?
因为他做的是长期生意。
像“小馋猫”牌鱼豆腐这类低客单、高销量的产品,是比较容易产生复购的。
观众不傻,好的东西,他们是能认出来的。
“小馋猫”牌鱼豆腐,味道好、有性价比,属于绝对的优质零食类产品。
在李川看来,那十六万观众买回去,未来肯定能产生大量复购。
到时候,都不用他提醒或者售卖,很多观众就会主动买第二次、第三次。
这样持续的时间长了,销售额就不是三百来万那么简单了。
在合理的预估范围内,总销售额破千万,一点问题都没有。
如果多推广几次,或者使用些其他的营销手段,总销售额破亿也是有可能的。
这便是李川宁可少赚钱也要大力推广自家产品的意义所在。
自己的品牌做的好了,未来潜力是难以想象的。
“已经没了。”
“没买到的不用着急,他们还在持续生产,过两天,就有库存了。”
“到时候,你们可以在我的商品橱窗里找,也可以去‘三木网络山珍海味’直播间里买。”
“……”
李川最后总结了一番,结束了“小馋猫”牌鱼豆腐的售卖。
他将样品推还给工作人员,然后抬头看了一眼直播间右上角的人气值。
‘86.9万,还不错,暂时不用搞节目效果了。’
李川暗道一声,又抬头看了下时间。
‘下午6:46,过了大半个小时了,再给王玉婷拉一波关注吧。’
李川扭头看向旁边的工作人员,伸手道:“手机给我。”
工作人员怔了怔,随即反应过来,将挂着“辣田少女”抖音账号的手机递了过去。
李川接过,操作、打开自己的直播间,点击送出了一个“嘉年华”。
“大家再给她点点关注。”
“这个刷嘉年华的辣田少女,看到没?”
“给她点一下,以后,她都会在这个账号上直播。”
“她以前做过模特,身材、长相这些都不用说,而且,她还说自己没谈过恋爱,这要是真的,你们都有机会的。”
“喜欢她的,给她点点关注。”
“来,给大家展示一下……站起来,往后退两步……谢谢直播间的兄弟姐妹们给你点的关注。”
“……”
李川招呼了两三分钟,又帮王玉婷拉了五万关注。
他觉得差不多了,便及时收手,开始卖第三个品。
“下面,给大家带来一款牛奶。”
“小朋友们除了要好好学习,也要健康成长。”
“健康成长,肯定离不开牛奶。”
“认养一头牛,这个,我之前卖过好几次了,大家应该都知道吧?”
“……”
……
一晃,几个小时过去了。
由于第一个品耗费了太多时间,再加上后续的点关注环节拖慢了节奏,导致李川今天直播的时间有点长。
当他卖完最后一个品,六一儿童节已经结束近半个小时了。
“感谢大家。”
李川从椅子上站起来,对着摄像头鞠了一躬,道:“现在已经过了十二点了,直播间还有四十多万人,非常感谢大家能一直陪伴我到现在。”
“没有你们的支持,我绝对走不到这一步,有了你们,才有了我的今天,以后,我会继续努力,服务好大家。”
“时间不早了,大家早点休息吧,我们下周六,再见。”
李川说完,又冲摄像头鞠了一躬。
王玉婷见状,也起身鞠了一躬道:“谢谢大家,大家晚安。”
“晚安,各位,睡个好觉。”
“拜拜。”
“拜拜。”
“……”
晚上十二点三十二分,李川关闭了直播。
啪啪啪啪啪……
熟悉的掌声再次响起,但是没有人当回事儿。
李川自顾自的拿起矿泉水喝了一口,然后径直走到中控台前,开始查看今天直播的数据。
直播时长:6小时33分钟
观看人次:7057.7万
人气峰值:144.9万
平均人气:67.5万
平均客单价:142.5元
转化率:
总销售额:62656.5万
这份数据,跟以前相比,人气和转化率有所下降,但是客单价和销量额都上升了不少。
人气和转化率下降的主要原因有两点:
1、更换了助播人选。
李川以前的助播是杨润心。
杨润心现在已经是头部带货主播了,本身自带一部分流量,李川将她换掉,这部分流量肯定会流失。
而新换上来的王玉婷,又不是杨超越、舒畅等明星,没有眼球效应,也没有足够的人气基础,无法将损失掉的这些流量弥补回来。
如此,人气下降几乎是必然的。
转化率下降,也有这方面的原因。
王玉婷的专业能力虽然不比杨润心差,但是她的气场和直播效果不如杨润心,再加上她是头一次当助播,跟李川配合的不是很好。
这样多重因素叠加之下,转化率下降也是正常现象。
2、直播节奏有些混乱。
李川卖步步高学习机耗费了半个小时,后续的点关注环节也一定程度上拖慢了直播节奏。
直播节奏乱了,效果就会大打折扣,这在观众眼里,就是直播不好看了。
直播不好看,人气自然会降低。
不过,这对转化率的影响倒不是很大。
客单价和销售额上升,主要是因为步步高学习机。
步步高学习机的客单价是3698,一共卖了6.2万单,算是凭一己之力,将平均客单价拉高了50%。
此外,步步高学习机的单品销售额是2.3亿,这项数据也大大提升了本场直播的销售额上限。
有了2.3亿这份基础,李川没花多大力气,就将总销售额做到了6.27亿。
6.27亿……这项数据差点创造新的单场销售记录。
现如今,直播带货行业的单场销售记录是由李川在5月18号创造的6.29亿。
两者相比,也就差了两百万左右。
两百万,对李川来说,其实很简单。
他只要多卖一个品或者多播几分钟,就能把这两百万冲过去。
只不过,他不想这么做。
到了他这个级别,打破单场销售记录已经起不到什么作用了,反而有可能给自己招黑。
念及于此,他便懒得在这方面下功夫了。
对于单场销售记录,他现在的态度是随缘,能破就破,不能破拉倒,他不会因此改变自己的直播时间和直播节奏。
看完了整体数据,他又查看起了详细数据。
【平均利润率:35.1%】
总销售额6.27亿,平均利润率35.1%,算得利润为……2.2亿
扣除掉平台服务费和退货,算得净利润为……1.98亿!
1.98亿的净利润,这个数字倒是打破了李川的个人单场盈利记录,同时也创造了直播带货行业的单场盈利记录。
但是很可惜,没有破两亿。
只差两百万,这对于有轻微强迫性的李川来说,有点难受。
不过,他也不是太在乎。
‘钱到手就好,数字好不好看,无所谓的。’
李川这样想着,迅速调整好了心态。
查看完数据,他将王成勇等人叫到身边,开始做例行的复盘会。
这次复盘会,他也让王玉婷参与了。
王玉婷刚刚成为他的助播,很多地方做的不够好,直播过程中就出现了各种各样的问题。
这些问题必须点出来,然后及时改正,否则,同样的问题下次可能还会出现。
复盘会持续了半个多小时,直到凌晨一点多才结束。
结束后,公司全员下班,李川则独自回到了办公室内的休息间。
他已经一个星期没在公司睡过了。
程璐璐的哄睡术过于舒爽,导致他有些上瘾。
这一个星期,他每天都往桃花源别墅跑,有时候,还赖在里面不上班。
眼下,之所以没有回去,是因为时间太晚了。
他明天还有事,不想过份折腾,于是就想在公司凑活一晚。
然而,这只是他的一厢情愿。
他享受了一个星期的哄睡术,除了过瘾外,神经方面也产生了一定的依赖。
神经依赖的副作用,就是突然没有了这东西,会让他觉得特别难受。
这一点,刚开始还不太明显,但等他上床睡觉后,就有些抵挡不住了。
李川在床上翻来覆去近一个小时,怎么也睡不着。
直到凌晨两点半,他实在受不了了,干脆穿衣起床,连夜驾驶奔驰S返回了桃花源别墅。
他回到桃花源别墅时,程璐璐早已睡下。
他毫不怜惜,直接扑上去,将其弄醒。
他便在程璐璐的哄睡术之下,沉沉的睡了过去。
一觉醒来,已经是中午了。
李川穿衣起床,又简单的收拾了一下,然后去到楼下,吃了顿“早餐”。
吃完“早餐”,他又架势着奔驰S离开了桃花源别墅,赶往了火车站。
他去火车站,是为了接陈晨。
陈晨前几天给他打过电话,说要在近期回杭市一趟。
她回来的目的,是为了参加毕业答辩。
浙省大学的毕业答辩,属于比较晚的那一批。
校方上个月发布通知:大四的毕业答辩定于6月4号和6月5号。
陈晨接到通知后,做了一番计划。
这段时间,她一直在老家监督大棚的建设工作,同时还负责处理各项事务,整天忙的脚不沾地,根本没时间准备答辩。
论文,她虽然早已经写好了,但是不及时回顾、准备一番,到时候也可能出问题。
念及于此,她决定在答辩之前,暂时放下手头上的工作,提前几天回学校,好好准备一下,以确保答辩的时候不出问题。
今天是6月2号,距离答辩还有两三天。
回来,刚好合适。
昨天下午,李川直播之前,又接到了陈晨的电话。
陈晨告诉他,她会坐明天中午的高铁回杭市,预计中午一点半左右到站。
如此,方才有了当下这个桥段。
……
下午一点四十分,杭市东站。
陈晨拖着一个小行李箱,站在路边等候。
一辆辆出租车停在她面前,不停地问“走吗,美女?”、“去哪,美女?”,搞得她不厌其烦。
‘这些出租车真烦人,我都说不坐了,还不停的问,真的讨厌!’
‘还有李川也是,我昨天都告诉他了,一点半到,他还迟到,真的是……太讨厌了!’
‘……’
就在陈晨腹诽之时,又有一辆黑车停在了她面前。
车窗落下,一个戴着墨镜的年轻男子露出脑袋,笑着问道:“走吗,美女?”
“不走。”
陈晨回了一声,说完,就将头扭到了一边。
出于之前的思维惯性,她下意识的将眼前的这辆车当成了出租车。
出租车,不只是那些蓝绿车身、有出租牌照的正规出租车,很多没有出租牌照的私家车也在搞这一套……这些车,一般被认为是“黑车”,也属于出租车那一类。
火车站这边,“黑车”特别多,陈晨刚才就遇到了几辆。
这一次,她觉得也是一样的,因此将头扭到一边,以此来表达自己的态度。
带着墨镜的年轻男子见状,并没有把车开走,当下继续开口道:“你不走,准确去哪?”
“哎呦,我都说了……嗯?”
陈晨说到一半,突然顿住了。
她睁大眼睛,盯着年轻男子看了一会儿,颇为惊讶道:“李川?!”
年轻男子笑了笑,招手道:“赶紧上车。”
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前后只用了三分钟,十六万单“小馋猫”牌鱼豆腐就被销售一空。
这个速度,看起来有些惊人,但是李川一点也不意外。
零食类产品本来就有这种属性,不仅孩子爱吃,很多年轻观众也爱吃。
“小馋猫”牌鱼豆腐,看起来很有食欲,客单价较低,只有几十块钱,每个人都能消费的起,再加上量比较大,让人感觉很实惠。
如此,在百万流量的加持下,短时间内卖掉十几万单,其实是很正常的一件事。
对此,李川非但没有感到高兴,反而觉得有些亏。
为什么这么说?
因为“小馋猫”牌鱼豆腐的客单价太低了,只有二十块左右……这样低的客单价,哪怕是卖了十六万单,销售额也不过三百来万。
这要是换成步步高学习机,几百单就够了。
单从这一点上看,李川费劲心思的介绍“小馋猫”牌鱼豆腐,还不如多卖一会儿学习机。
当然,这只是表面。
“小馋猫”牌鱼豆腐是他自己的品牌。
自己的品牌,哪怕挣钱少,他也必须要卖。
为什么?
因为他做的是长期生意。
像“小馋猫”牌鱼豆腐这类低客单、高销量的产品,是比较容易产生复购的。
观众不傻,好的东西,他们是能认出来的。
“小馋猫”牌鱼豆腐,味道好、有性价比,属于绝对的优质零食类产品。
在李川看来,那十六万观众买回去,未来肯定能产生大量复购。
到时候,都不用他提醒或者售卖,很多观众就会主动买第二次、第三次。
这样持续的时间长了,销售额就不是三百来万那么简单了。
在合理的预估范围内,总销售额破千万,一点问题都没有。
如果多推广几次,或者使用些其他的营销手段,总销售额破亿也是有可能的。
这便是李川宁可少赚钱也要大力推广自家产品的意义所在。
自己的品牌做的好了,未来潜力是难以想象的。
“已经没了。”
“没买到的不用着急,他们还在持续生产,过两天,就有库存了。”
“到时候,你们可以在我的商品橱窗里找,也可以去‘三木网络山珍海味’直播间里买。”
“……”
李川最后总结了一番,结束了“小馋猫”牌鱼豆腐的售卖。
他将样品推还给工作人员,然后抬头看了一眼直播间右上角的人气值。
‘86.9万,还不错,暂时不用搞节目效果了。’
李川暗道一声,又抬头看了下时间。
‘下午6:46,过了大半个小时了,再给王玉婷拉一波关注吧。’
李川扭头看向旁边的工作人员,伸手道:“手机给我。”
工作人员怔了怔,随即反应过来,将挂着“辣田少女”抖音账号的手机递了过去。
李川接过,操作、打开自己的直播间,点击送出了一个“嘉年华”。
“大家再给她点点关注。”
“这个刷嘉年华的辣田少女,看到没?”
“给她点一下,以后,她都会在这个账号上直播。”
“她以前做过模特,身材、长相这些都不用说,而且,她还说自己没谈过恋爱,这要是真的,你们都有机会的。”
“喜欢她的,给她点点关注。”
“来,给大家展示一下……站起来,往后退两步……谢谢直播间的兄弟姐妹们给你点的关注。”
“……”
李川招呼了两三分钟,又帮王玉婷拉了五万关注。
他觉得差不多了,便及时收手,开始卖第三个品。
“下面,给大家带来一款牛奶。”
“小朋友们除了要好好学习,也要健康成长。”
“健康成长,肯定离不开牛奶。”
“认养一头牛,这个,我之前卖过好几次了,大家应该都知道吧?”
“……”
……
一晃,几个小时过去了。
由于第一个品耗费了太多时间,再加上后续的点关注环节拖慢了节奏,导致李川今天直播的时间有点长。
当他卖完最后一个品,六一儿童节已经结束近半个小时了。
“感谢大家。”
李川从椅子上站起来,对着摄像头鞠了一躬,道:“现在已经过了十二点了,直播间还有四十多万人,非常感谢大家能一直陪伴我到现在。”
“没有你们的支持,我绝对走不到这一步,有了你们,才有了我的今天,以后,我会继续努力,服务好大家。”
“时间不早了,大家早点休息吧,我们下周六,再见。”
李川说完,又冲摄像头鞠了一躬。
王玉婷见状,也起身鞠了一躬道:“谢谢大家,大家晚安。”
“晚安,各位,睡个好觉。”
“拜拜。”
“拜拜。”
“……”
晚上十二点三十二分,李川关闭了直播。
啪啪啪啪啪……
熟悉的掌声再次响起,但是没有人当回事儿。
李川自顾自的拿起矿泉水喝了一口,然后径直走到中控台前,开始查看今天直播的数据。
直播时长:6小时33分钟
观看人次:7057.7万
人气峰值:144.9万
平均人气:67.5万
平均客单价:142.5元
转化率:
总销售额:62656.5万
这份数据,跟以前相比,人气和转化率有所下降,但是客单价和销量额都上升了不少。
人气和转化率下降的主要原因有两点:
1、更换了助播人选。
李川以前的助播是杨润心。
杨润心现在已经是头部带货主播了,本身自带一部分流量,李川将她换掉,这部分流量肯定会流失。
而新换上来的王玉婷,又不是杨超越、舒畅等明星,没有眼球效应,也没有足够的人气基础,无法将损失掉的这些流量弥补回来。
如此,人气下降几乎是必然的。
转化率下降,也有这方面的原因。
王玉婷的专业能力虽然不比杨润心差,但是她的气场和直播效果不如杨润心,再加上她是头一次当助播,跟李川配合的不是很好。
这样多重因素叠加之下,转化率下降也是正常现象。
2、直播节奏有些混乱。
李川卖步步高学习机耗费了半个小时,后续的点关注环节也一定程度上拖慢了直播节奏。
直播节奏乱了,效果就会大打折扣,这在观众眼里,就是直播不好看了。
直播不好看,人气自然会降低。
不过,这对转化率的影响倒不是很大。
客单价和销售额上升,主要是因为步步高学习机。
步步高学习机的客单价是3698,一共卖了6.2万单,算是凭一己之力,将平均客单价拉高了50%。
此外,步步高学习机的单品销售额是2.3亿,这项数据也大大提升了本场直播的销售额上限。
有了2.3亿这份基础,李川没花多大力气,就将总销售额做到了6.27亿。
6.27亿……这项数据差点创造新的单场销售记录。
现如今,直播带货行业的单场销售记录是由李川在5月18号创造的6.29亿。
两者相比,也就差了两百万左右。
两百万,对李川来说,其实很简单。
他只要多卖一个品或者多播几分钟,就能把这两百万冲过去。
只不过,他不想这么做。
到了他这个级别,打破单场销售记录已经起不到什么作用了,反而有可能给自己招黑。
念及于此,他便懒得在这方面下功夫了。
对于单场销售记录,他现在的态度是随缘,能破就破,不能破拉倒,他不会因此改变自己的直播时间和直播节奏。
看完了整体数据,他又查看起了详细数据。
【平均利润率:35.1%】
总销售额6.27亿,平均利润率35.1%,算得利润为……2.2亿
扣除掉平台服务费和退货,算得净利润为……1.98亿!
1.98亿的净利润,这个数字倒是打破了李川的个人单场盈利记录,同时也创造了直播带货行业的单场盈利记录。
但是很可惜,没有破两亿。
只差两百万,这对于有轻微强迫性的李川来说,有点难受。
不过,他也不是太在乎。
‘钱到手就好,数字好不好看,无所谓的。’
李川这样想着,迅速调整好了心态。
查看完数据,他将王成勇等人叫到身边,开始做例行的复盘会。
这次复盘会,他也让王玉婷参与了。
王玉婷刚刚成为他的助播,很多地方做的不够好,直播过程中就出现了各种各样的问题。
这些问题必须点出来,然后及时改正,否则,同样的问题下次可能还会出现。
复盘会持续了半个多小时,直到凌晨一点多才结束。
结束后,公司全员下班,李川则独自回到了办公室内的休息间。
他已经一个星期没在公司睡过了。
程璐璐的哄睡术过于舒爽,导致他有些上瘾。
这一个星期,他每天都往桃花源别墅跑,有时候,还赖在里面不上班。
眼下,之所以没有回去,是因为时间太晚了。
他明天还有事,不想过份折腾,于是就想在公司凑活一晚。
然而,这只是他的一厢情愿。
他享受了一个星期的哄睡术,除了过瘾外,神经方面也产生了一定的依赖。
神经依赖的副作用,就是突然没有了这东西,会让他觉得特别难受。
这一点,刚开始还不太明显,但等他上床睡觉后,就有些抵挡不住了。
李川在床上翻来覆去近一个小时,怎么也睡不着。
直到凌晨两点半,他实在受不了了,干脆穿衣起床,连夜驾驶奔驰S返回了桃花源别墅。
他回到桃花源别墅时,程璐璐早已睡下。
他毫不怜惜,直接扑上去,将其弄醒。
他便在程璐璐的哄睡术之下,沉沉的睡了过去。
一觉醒来,已经是中午了。
李川穿衣起床,又简单的收拾了一下,然后去到楼下,吃了顿“早餐”。
吃完“早餐”,他又架势着奔驰S离开了桃花源别墅,赶往了火车站。
他去火车站,是为了接陈晨。
陈晨前几天给他打过电话,说要在近期回杭市一趟。
她回来的目的,是为了参加毕业答辩。
浙省大学的毕业答辩,属于比较晚的那一批。
校方上个月发布通知:大四的毕业答辩定于6月4号和6月5号。
陈晨接到通知后,做了一番计划。
这段时间,她一直在老家监督大棚的建设工作,同时还负责处理各项事务,整天忙的脚不沾地,根本没时间准备答辩。
论文,她虽然早已经写好了,但是不及时回顾、准备一番,到时候也可能出问题。
念及于此,她决定在答辩之前,暂时放下手头上的工作,提前几天回学校,好好准备一下,以确保答辩的时候不出问题。
今天是6月2号,距离答辩还有两三天。
回来,刚好合适。
昨天下午,李川直播之前,又接到了陈晨的电话。
陈晨告诉他,她会坐明天中午的高铁回杭市,预计中午一点半左右到站。
如此,方才有了当下这个桥段。
……
下午一点四十分,杭市东站。
陈晨拖着一个小行李箱,站在路边等候。
一辆辆出租车停在她面前,不停地问“走吗,美女?”、“去哪,美女?”,搞得她不厌其烦。
‘这些出租车真烦人,我都说不坐了,还不停的问,真的讨厌!’
‘还有李川也是,我昨天都告诉他了,一点半到,他还迟到,真的是……太讨厌了!’
‘……’
就在陈晨腹诽之时,又有一辆黑车停在了她面前。
车窗落下,一个戴着墨镜的年轻男子露出脑袋,笑着问道:“走吗,美女?”
“不走。”
陈晨回了一声,说完,就将头扭到了一边。
出于之前的思维惯性,她下意识的将眼前的这辆车当成了出租车。
出租车,不只是那些蓝绿车身、有出租牌照的正规出租车,很多没有出租牌照的私家车也在搞这一套……这些车,一般被认为是“黑车”,也属于出租车那一类。
火车站这边,“黑车”特别多,陈晨刚才就遇到了几辆。
这一次,她觉得也是一样的,因此将头扭到一边,以此来表达自己的态度。
带着墨镜的年轻男子见状,并没有把车开走,当下继续开口道:“你不走,准确去哪?”
“哎呦,我都说了……嗯?”
陈晨说到一半,突然顿住了。
她睁大眼睛,盯着年轻男子看了一会儿,颇为惊讶道:“李川?!”
年轻男子笑了笑,招手道:“赶紧上车。”
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