38、第三十八定律
不过,这其实也不稀奇。君和律所和毅思律所是A市的?大所,A市大集团大公司的案源,基本都被两家律所包揽。
叶知栀很快调整好情?绪,若无其事般跟着江宴辞走进会议室。
看到叶知栀,季安宁脸色不太好看,一副如临大敌的?目光。
陆臻言目光在叶知栀身上停了几秒,便略过他,看向江宴辞。
“江律师。”
“陆律师。”
江宴辞朝他点点头,在对面落座:“可以开始了吗?”
“可以了。”
在这种正经场合里,盛以明坐在最末端的?位置上,左看看,右望望,头一回感到拘谨。
好在面前放了一本空白的笔记本,他连忙翻开,拿起旁边的签字笔,假装成记录员。
进入谈判阶段,双方都没有浪费时间,坐下后,江宴辞便直入主题。
“那张总,贵方还是坚持上?次的报价吗?”
铭扬集团的负责人姓张,是资产管理部的总监。
这位张总监似乎对这次的谈判胸有成竹:“不,经过内部商议和评估,我们重新定了价格。这是最新报价的?文件,请看。”
说着,示意助理拿出了一沓材料,递了过来。
叶知栀伸手接过文件,扫了一眼,动作微不可查一顿。在把文件递给?江宴辞时,她朝他使了一个眼色。
江宴辞会意地回了她一个眼神,接过文件。
他默不作声地看完报价文件,目光在总报价上?停顿几秒,抬起头,淡声问:“我记得,张总上次的报价是六亿吧?这一次,比上?次还多了一个亿?”
“没错。”
陆臻言缓缓开口:“江律师,可以听听我们报价的?理由吗?”
“你请。”江宴辞挑眉,作了一个请的?手?势。
陆臻言按下手?中的遥控,一张地图投影在旁边白屏上?。
“铭扬集团打算出售的资产包,其中最主要的?是这座大厦。”
他在地图上圈出一块位置。
“这座未建成的?大厦虽然被列为不良资产,但它位于老城区的黄金地段,这边居民?众多,一旦建成,有周围的环境设施配套,相信能吸引到大批的商家进驻,到时候周边的?地段也会随之升值。”
叶知栀说:“可是,这座大厦虽然在黄金地段,周围几乎被老旧小区包围,功能板块间互相封闭割裂,配套设施也跟不上?,存在着非常多的?消极空间,按照我们的评估,并没有太大的?商业价值。”
“没错,上?一次的报价,就是基于这个考虑。”
季安宁站起身,直视叶知栀,语气仿佛带了尖刺:“但是最近,大厦附近的?老街区,在上周,被市政府列入优秀历史建筑保护目录里。”
她扔过来一份文件。
“这是官网上?发布的?文件,政府打算修缮保护老城区古建筑,发展成历史文化?街。所以,我们认为,这座大厦有很大的升值空间。”
叶知栀只扫了一眼,便接着说:“你们说得都没错,不过,我们也有自己的?评估方法。”
她微微一笑,递上?一份材料:“张总,这是我们的报价,请您过目。”
张总监翻开材料,动作忽地一顿,然后加快了翻页的?速度。翻到最后一页,他紧紧盯着文件,难以置信地抬头,声音明显发颤:“这个报价,你们是在开玩笑吗?”
陆臻言和季安宁连忙凑了过去,脸色同时一变。
最后那一页,那整一列都是“¥”的?报价,密密麻麻,看着着实刺眼。
江宴辞挑眉:“没开玩笑,这是我们在尽职调查后,得出的最合适的?价格了。”
“最合适?”
张总监呼吸一窒,胸膛剧烈地起伏:“这些资产,总价值可是十个亿,你们就报价五千万?!”
盛以明听着也是吃惊。
十亿,砍到五千万?
张总监忍不住拍案而起:“那可是价值十个亿的?资产!十个亿!”
“我们初步估价折现下来,至少也值六个亿,你们这是——”
“张总,您先别激动。”
陆臻言连忙出声制止,又回头看向江宴辞,沉声说:“江律师,你们提出的报价,距离我们的目标实在有点远。”
江宴辞说:“我们这样报价是有理由的。”
“在这之前,我想先请几位听一份录音。”他淡笑了下,看向叶知栀。
“录音?”
几人疑惑。
张总监皱眉:“这跟今天的谈判有什么关系?”
叶知栀没有回答,从口袋里拿出一支录音笔,按下播放键。
“……一个男人拿着一块砖头在猛砸邻居的?门,我一看他这模样,立刻觉得他就不是什么好人。我就朝他喝了声‘什么人’,那人就把手?上?的?砖头扔了跑掉了。”
里面传出的是一个男人的?声音。
“哦,对了!他眉角上?好像有一颗黑痣,挺大的?,我印象比较深。”
听到这里,张总监和陆臻言脸上仍是疑惑。
但季安宁却是脸色一变。
“……平安小区也发生好几起入室盗窃案了。”
“就目前的?情?况来看,那个人还是有可能再来的。你最好换个住处……”
叶知栀按下暂停键。
“这录音……什么意思?”张总监直觉不妙。
“平安小区,张总和陆律师觉得这个名字熟悉吗?”叶知栀微微一笑,看向旁边的地图。
她起身,走向旁边的屏幕,指向那座大厦所在的位置,紧接着往旁边一移。
“平安小区,就是这座大厦的旁边的一个小区,步行五分钟可以到达。从地图上看,好像还挺近的?呀~”
“说起来,我之前也住在这个小区里。”
叶知栀语气轻松,突然将话题转到季安宁身上:“季律师也知道吧?”
季安宁一跃而起,反应激烈:“你胡说什么!你住哪里,我怎么知道?”
话音刚落,她猛地意识到自己的?失态,浑身一僵。
叶知栀也没跟她纠缠,而是接着说:“大厦周边的?环境不用我多说,小区老旧,交通不便利。”
“更重要的?一点是,在商业建筑群附近的?小区里,最近还发生了这样可怕的?恶性.事件,不法之徒在光天白日上门骚扰。”
她说着,又递上?几分证据。
“这是我当时的报警回执,还有当时民警的录音证词,小区居民?的?录音证词,都足以证明这一点。”
张总监连忙拿过翻看起来。
“如果发展成文化?名街,的?确会吸引到一部分的?商家。”叶知栀顿了顿,抛出一个问题,“但如果,这边的居民?区恶性.事情?频发呢?”
“而且老街区被列入优秀历史建筑保护目录。”江宴辞淡笑了下,接过话题,“那也就是说,这些小区在几十年内的?用途都不会进行改变。”
他的?视线转落到张总监的?身上:“这些不法之徒够胆在大白天上?门骚扰,难免不会大白天到附近的?商业城盗窃骚扰。”
“哪个商家会考虑在这种治安不好的地方入驻?就算是张总你,作为商家,都会慎重考虑吧?”
“怎、怎么会?”张总监张了张嘴,却半晌说不出一句反驳的?话。
叶知栀忽然将目光转向季安宁,笑眯眯地问了句:“季律师,被自己搬起的?石头砸脚的?滋味怎么样?”
张总监和陆臻言都下意识看向了季安宁。
“……季律师?”
“这件事跟季律师有什么关系?”
季安宁脚步踉跄了下,脸色煞白:“你,你在说什么,我不懂。”
叶知栀笑着说:“不懂没关系。不过有一点也太巧合了,之前上?门骚扰我的?那个人,是季律师曾经的?当事人吧?”她盯着季安宁,故意一停顿,“你说,是不是太巧了?”
陆臻言忽地反应过来,又猛地看向季安宁。
季安宁气急,涨红了脸:“这、这跟我没关系!你别污蔑我!”
叶知栀不置可否地扯了下嘴角,把手?伸进口袋里。
江宴辞的?手?机响了起来。
他拿出手机,有些疑惑:“奇怪,我刚刚明明调了静音。”又笑,“不过,不介意我接个电话吧?”
张总监有点心不在焉:“不介意。”
江宴辞走到一边,也不回避,直接当着所有人的面接起电话。
“是,我是。”
“嗯?你说什么?”
江宴辞一顿,下意识回头看向张总监的?方向,又迅速收回视线。
“你是说,那座大厦的?规划许可证有问题?”
他的?声音刻意压低,但还是一字不漏地传入在场人的?耳中。
张总监的?心理防线似乎崩溃了,立刻跳起来说。
“等等!江律师,不用谈了,不用谈了。你们这个价格,我们答应了。”
“张总?!”
对于这个结果,叶知栀毫不意外。
走出铭扬集团的大楼,叶知栀从口袋里拿出手机,又侧头看江宴辞,低声问:“我还是想不明白,那座挤在老城区里的?商业楼,集团买下来要做什么?”
“按照我们评估的价值,我想不出它能有什么用处。”
江宴辞盯着前方的路面,面不改色地说:“我这边收到消息,地铁很快要通到这边的老城区了。”
他转头看叶知栀一眼:“集团打算跟君泽集团联合投资开发商业城。”
叶知栀会意,立刻说:“难怪你让我给?你打电话,你是不是早就知道这个消息?”
“等小区物业并购完成之后,这边的治安自然会提升上?来。等历史文化?名街打造完成,再通地铁,这边的地段说不定会整体升值。”她分析说。
江宴辞勾了勾唇。
叶知栀忍不住感慨:“之前住在那里,只是要给?物业公司做并购的?尽职调查,没想到还有这样的意外收获。”
“这一次,我们是不是得感谢我们的对手,感谢季安宁?白白给我们送业绩?”
“不。”江宴辞纠正,“我觉得,应该感谢迟迟。”
叶知栀微微一怔,迎上他的?目光,随即一笑:“也对。”
作者有话要说:这就是小栀住开头出租屋的原因,为了尽职调查
谢谢小伙伴们的营养液=3=
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叶知栀很快调整好情?绪,若无其事般跟着江宴辞走进会议室。
看到叶知栀,季安宁脸色不太好看,一副如临大敌的?目光。
陆臻言目光在叶知栀身上停了几秒,便略过他,看向江宴辞。
“江律师。”
“陆律师。”
江宴辞朝他点点头,在对面落座:“可以开始了吗?”
“可以了。”
在这种正经场合里,盛以明坐在最末端的?位置上,左看看,右望望,头一回感到拘谨。
好在面前放了一本空白的笔记本,他连忙翻开,拿起旁边的签字笔,假装成记录员。
进入谈判阶段,双方都没有浪费时间,坐下后,江宴辞便直入主题。
“那张总,贵方还是坚持上?次的报价吗?”
铭扬集团的负责人姓张,是资产管理部的总监。
这位张总监似乎对这次的谈判胸有成竹:“不,经过内部商议和评估,我们重新定了价格。这是最新报价的?文件,请看。”
说着,示意助理拿出了一沓材料,递了过来。
叶知栀伸手接过文件,扫了一眼,动作微不可查一顿。在把文件递给?江宴辞时,她朝他使了一个眼色。
江宴辞会意地回了她一个眼神,接过文件。
他默不作声地看完报价文件,目光在总报价上?停顿几秒,抬起头,淡声问:“我记得,张总上次的报价是六亿吧?这一次,比上?次还多了一个亿?”
“没错。”
陆臻言缓缓开口:“江律师,可以听听我们报价的?理由吗?”
“你请。”江宴辞挑眉,作了一个请的?手?势。
陆臻言按下手?中的遥控,一张地图投影在旁边白屏上?。
“铭扬集团打算出售的资产包,其中最主要的?是这座大厦。”
他在地图上圈出一块位置。
“这座未建成的?大厦虽然被列为不良资产,但它位于老城区的黄金地段,这边居民?众多,一旦建成,有周围的环境设施配套,相信能吸引到大批的商家进驻,到时候周边的?地段也会随之升值。”
叶知栀说:“可是,这座大厦虽然在黄金地段,周围几乎被老旧小区包围,功能板块间互相封闭割裂,配套设施也跟不上?,存在着非常多的?消极空间,按照我们的评估,并没有太大的?商业价值。”
“没错,上?一次的报价,就是基于这个考虑。”
季安宁站起身,直视叶知栀,语气仿佛带了尖刺:“但是最近,大厦附近的?老街区,在上周,被市政府列入优秀历史建筑保护目录里。”
她扔过来一份文件。
“这是官网上?发布的?文件,政府打算修缮保护老城区古建筑,发展成历史文化?街。所以,我们认为,这座大厦有很大的升值空间。”
叶知栀只扫了一眼,便接着说:“你们说得都没错,不过,我们也有自己的?评估方法。”
她微微一笑,递上?一份材料:“张总,这是我们的报价,请您过目。”
张总监翻开材料,动作忽地一顿,然后加快了翻页的?速度。翻到最后一页,他紧紧盯着文件,难以置信地抬头,声音明显发颤:“这个报价,你们是在开玩笑吗?”
陆臻言和季安宁连忙凑了过去,脸色同时一变。
最后那一页,那整一列都是“¥”的?报价,密密麻麻,看着着实刺眼。
江宴辞挑眉:“没开玩笑,这是我们在尽职调查后,得出的最合适的?价格了。”
“最合适?”
张总监呼吸一窒,胸膛剧烈地起伏:“这些资产,总价值可是十个亿,你们就报价五千万?!”
盛以明听着也是吃惊。
十亿,砍到五千万?
张总监忍不住拍案而起:“那可是价值十个亿的?资产!十个亿!”
“我们初步估价折现下来,至少也值六个亿,你们这是——”
“张总,您先别激动。”
陆臻言连忙出声制止,又回头看向江宴辞,沉声说:“江律师,你们提出的报价,距离我们的目标实在有点远。”
江宴辞说:“我们这样报价是有理由的。”
“在这之前,我想先请几位听一份录音。”他淡笑了下,看向叶知栀。
“录音?”
几人疑惑。
张总监皱眉:“这跟今天的谈判有什么关系?”
叶知栀没有回答,从口袋里拿出一支录音笔,按下播放键。
“……一个男人拿着一块砖头在猛砸邻居的?门,我一看他这模样,立刻觉得他就不是什么好人。我就朝他喝了声‘什么人’,那人就把手?上?的?砖头扔了跑掉了。”
里面传出的是一个男人的?声音。
“哦,对了!他眉角上?好像有一颗黑痣,挺大的?,我印象比较深。”
听到这里,张总监和陆臻言脸上仍是疑惑。
但季安宁却是脸色一变。
“……平安小区也发生好几起入室盗窃案了。”
“就目前的?情?况来看,那个人还是有可能再来的。你最好换个住处……”
叶知栀按下暂停键。
“这录音……什么意思?”张总监直觉不妙。
“平安小区,张总和陆律师觉得这个名字熟悉吗?”叶知栀微微一笑,看向旁边的地图。
她起身,走向旁边的屏幕,指向那座大厦所在的位置,紧接着往旁边一移。
“平安小区,就是这座大厦的旁边的一个小区,步行五分钟可以到达。从地图上看,好像还挺近的?呀~”
“说起来,我之前也住在这个小区里。”
叶知栀语气轻松,突然将话题转到季安宁身上:“季律师也知道吧?”
季安宁一跃而起,反应激烈:“你胡说什么!你住哪里,我怎么知道?”
话音刚落,她猛地意识到自己的?失态,浑身一僵。
叶知栀也没跟她纠缠,而是接着说:“大厦周边的?环境不用我多说,小区老旧,交通不便利。”
“更重要的?一点是,在商业建筑群附近的?小区里,最近还发生了这样可怕的?恶性.事件,不法之徒在光天白日上门骚扰。”
她说着,又递上?几分证据。
“这是我当时的报警回执,还有当时民警的录音证词,小区居民?的?录音证词,都足以证明这一点。”
张总监连忙拿过翻看起来。
“如果发展成文化?名街,的?确会吸引到一部分的?商家。”叶知栀顿了顿,抛出一个问题,“但如果,这边的居民?区恶性.事情?频发呢?”
“而且老街区被列入优秀历史建筑保护目录。”江宴辞淡笑了下,接过话题,“那也就是说,这些小区在几十年内的?用途都不会进行改变。”
他的?视线转落到张总监的?身上:“这些不法之徒够胆在大白天上?门骚扰,难免不会大白天到附近的?商业城盗窃骚扰。”
“哪个商家会考虑在这种治安不好的地方入驻?就算是张总你,作为商家,都会慎重考虑吧?”
“怎、怎么会?”张总监张了张嘴,却半晌说不出一句反驳的?话。
叶知栀忽然将目光转向季安宁,笑眯眯地问了句:“季律师,被自己搬起的?石头砸脚的?滋味怎么样?”
张总监和陆臻言都下意识看向了季安宁。
“……季律师?”
“这件事跟季律师有什么关系?”
季安宁脚步踉跄了下,脸色煞白:“你,你在说什么,我不懂。”
叶知栀笑着说:“不懂没关系。不过有一点也太巧合了,之前上?门骚扰我的?那个人,是季律师曾经的?当事人吧?”她盯着季安宁,故意一停顿,“你说,是不是太巧了?”
陆臻言忽地反应过来,又猛地看向季安宁。
季安宁气急,涨红了脸:“这、这跟我没关系!你别污蔑我!”
叶知栀不置可否地扯了下嘴角,把手?伸进口袋里。
江宴辞的?手?机响了起来。
他拿出手机,有些疑惑:“奇怪,我刚刚明明调了静音。”又笑,“不过,不介意我接个电话吧?”
张总监有点心不在焉:“不介意。”
江宴辞走到一边,也不回避,直接当着所有人的面接起电话。
“是,我是。”
“嗯?你说什么?”
江宴辞一顿,下意识回头看向张总监的?方向,又迅速收回视线。
“你是说,那座大厦的?规划许可证有问题?”
他的?声音刻意压低,但还是一字不漏地传入在场人的?耳中。
张总监的?心理防线似乎崩溃了,立刻跳起来说。
“等等!江律师,不用谈了,不用谈了。你们这个价格,我们答应了。”
“张总?!”
对于这个结果,叶知栀毫不意外。
走出铭扬集团的大楼,叶知栀从口袋里拿出手机,又侧头看江宴辞,低声问:“我还是想不明白,那座挤在老城区里的?商业楼,集团买下来要做什么?”
“按照我们评估的价值,我想不出它能有什么用处。”
江宴辞盯着前方的路面,面不改色地说:“我这边收到消息,地铁很快要通到这边的老城区了。”
他转头看叶知栀一眼:“集团打算跟君泽集团联合投资开发商业城。”
叶知栀会意,立刻说:“难怪你让我给?你打电话,你是不是早就知道这个消息?”
“等小区物业并购完成之后,这边的治安自然会提升上?来。等历史文化?名街打造完成,再通地铁,这边的地段说不定会整体升值。”她分析说。
江宴辞勾了勾唇。
叶知栀忍不住感慨:“之前住在那里,只是要给?物业公司做并购的?尽职调查,没想到还有这样的意外收获。”
“这一次,我们是不是得感谢我们的对手,感谢季安宁?白白给我们送业绩?”
“不。”江宴辞纠正,“我觉得,应该感谢迟迟。”
叶知栀微微一怔,迎上他的?目光,随即一笑:“也对。”
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